TEMA - AIRBNB

March 2011

Ayer Fred Wilson publicó una notable publicación sobre Airbnb. Los VCs se pierden buenas startups todo el tiempo, pero es extraordinariamente raro que uno hable de ello públicamente hasta mucho después. Así que esa publicación es una prueba más de lo raro que es Fred. Él es probablemente el VC más agradable que conozco.

Leer la publicación de Fred me hizo volver a mirar los correos electrónicos que intercambié con él en ese momento, tratando de convencerlo de que invirtiera en Airbnb. Fue bastante interesante leerlos. Puedes ver la mente de Fred en acción mientras da vueltas a la oferta.

Fred y los fundadores de Airbnb han accedido generosamente a dejarme publicar este intercambio de correos electrónicos (con una oración eliminada sobre algo que es estratégicamente importante para Airbnb y no una parte importante de la conversación). Es una ilustración interesante de un elemento del ecosistema de startups que pocos, excepto los participantes, ven alguna vez: los inversores tratando de convencerse mutuamente de que inviertan en sus empresas de cartera. Cientos, si no miles, de conversaciones de este tipo están sucediendo ahora, pero si alguna vez se ha publicado, no la he visto. Los propios Airbnb ni siquiera vieron estos correos electrónicos en ese momento.

Hacemos mucho de esto entre bastidores en YC, porque invertimos en una gran cantidad de empresas y lo hacemos tan pronto que los inversores a veces necesitan mucha convicción para ver sus méritos. Sin embargo, no siempre me esfuerzo tanto como esto. Fred debe haberme encontrado bastante molesto.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds

Una de las startups del grupo que acaba de empezar, AirbedAndBreakfast, está en Nueva York ahora mismo reuniéndose con sus usuarios. (Nueva York es su mayor mercado.) Les recomiendo que se reúnan con ellos si su horario lo permite.

He estado pensando para mí mismo que, aunque estos chicos iban a hacerlo muy bien, debería presentárselos a los ángeles, porque los VCs nunca se lo tomarían en serio. Pero entonces pensé que quizás debería darles más crédito. Seguro que les encantará conocerlos. Asegúrense de preguntarles cómo se financiaron con cereales para el desayuno.

No hay ninguna razón por la que esto no pueda ser tan grande como eBay. Y este equipo es el adecuado para hacerlo.

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds

PG,

¡Gracias por la presentación!

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds

Es una apuesta arriesgada, en esta etapa, pero si hubiera algún VC que les pudiera ayudar, ese sería Fred. Es el VC menos suburbano-jugador-de-golf que conozco.

Le gusta observar las startups durante un tiempo antes de actuar, así que no te preocupes si parece indiferente.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds

Gracias, Paul

Estamos teniendo un pequeño debate dentro de nuestra asociación sobre el concepto de camas inflables. Terminaremos ese debate mañana en nuestra reunión semanal y te haremos saber nuestros pensamientos.

Gracias

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds

Les recomiendo que tengan el debate después de reunirse con ellos en lugar de antes. Teníamos grandes dudas sobre esta idea, pero desaparecieron al conocer a los chicos.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds

Todavía tenemos muchas dudas sobre esta idea, pero vamos a tener una reunión como tú sugieres.

Gracias

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds

Equipo de Airbed:

¿Siguen en Nueva York?

Nos gustaría reunirnos con ustedes si es así.

Gracias

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds

Las ideas pueden transformarse. Prácticamente todas las startups realmente grandes podrían decir, cinco años después, "créanlo o no, empezamos haciendo ___". A mí me pareció una muy buena señal que estos chicos estuvieran realmente en Nueva York buscando (y entendiendo) a sus usuarios. Además de varias buenas señales anteriores.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds

Es interesante.

A nuestros dos miembros más jóvenes del equipo les entusiasmó.

Los tres "viejos" no lo entendieron.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb

Los Airbeds acaban de ganar la primera encuesta entre todas las startups de YC en su grupo por un margen abrumador. En el pasado, esto no ha sido un indicador del 100% del éxito (si es que algo lo fuera), pero mucho mejor que al azar.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb

Me reuní con ellos hoy.

Tienen un negocio interesante.

Simplemente no estoy seguro de cuán grande será.

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb

¿Explicaron su objetivo a largo plazo de ser el mercado del alojamiento de la misma manera que eBay lo es en las cosas? Eso parece que sería enorme. Los hoteles ahora son como las aerolíneas en la década de 1970 antes de que descubrieran cómo aumentar sus factores de carga.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb

Lo hicieron, pero no estoy seguro de que me lo crea.

ABNB me recuerda a Etsy en el sentido de que facilita el comercio real en un modelo de mercado directamente entre dos personas.

Así que creo que puede escalar hasta el mercado de los bed and breakfast.

Pero no estoy seguro de que puedan enfrentarse al mercado hotelero.

Puedo estar equivocado.

Pero aun así, si incluimos el alquiler de habitaciones a corto plazo, el alquiler de segundas viviendas, los bed and breakfast y otras clases de alojamientos similares, llegas a una oportunidad bastante grande.

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb

¡Así que invierte en ellos! Son muy eficientes en capital. Harían que el dinero de un inversor rindiera mucho.

También es anticíclico. Acaban de volver de Nueva York, y cuando les pregunté cuál era la cosa más significativa que habían observado, fue cuántos de sus usuarios realmente necesitaban hacer estos alquileres para pagar sus alquileres.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb

Hay mucho que me gusta.

He hecho algunas cosas, como presentárselo a mis amigos de Foundry que fueron inversores en Service Metrics y entienden este modelo.

También estoy hablando con mi amigo Mark Pincus que tuvo una idea como esta hace unos años.

Así que estamos trabajando en ello.

Gracias por la pista.

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb ya se está extendiendo a los profesionales

Sé que eres escéptico de que alguna vez consigan los hoteles, pero hay un continuo entre los sofás privados y las habitaciones de hotel, y acaban de avanzar un paso más.

[enlace a un usuario de airbnb]

Esto es después de solo unos meses. Apuesto a que llegarán a los hoteles con el tiempo. Empezará con los más pequeños. Solo espera a que todas las pensiones de 10 habitaciones de Roma descubran este sitio. Y una vez que se extienda a los hoteles, ¿dónde está el punto (en el tamaño de la cadena) en el que se detiene? Una vez que algo se convierte en un gran mercado, se lo ignora bajo su propio riesgo.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb ya se está extendiendo a los profesionales

Eso es cierto. También es cierto que hay bastantes mercados por ahí que sirven a este mismo mercado.

Si observas a muchas de las personas que figuran en ABNB, también figuran en otros lugares.

No soy negativo con este, estoy interesado, pero todavía estamos en la fase de recopilación de datos.

fred