ASSUNTO - AIRBNB

Março de 2011

Ontem, Fred Wilson publicou um post notável sobre a falta de Airbnb. Os VCs perdem boas startups o tempo todo, mas é extraordinariamente raro que um fale sobre isso publicamente até muito tempo depois. Então esse post é mais uma evidência de quão raro Fred é. Ele é provavelmente o VC mais legal que conheço.

Ler o post de Fred me fez voltar e olhar os e-mails que troquei com ele na época, tentando convencê-lo a investir no Airbnb. Foi bastante interessante de ler. Você pode ver a mente de Fred em ação enquanto ele analisa o negócio.

Fred e os fundadores do Airbnb generosamente concordaram em me deixar publicar essa troca de e-mails (com uma frase redigida sobre algo que é estrategicamente importante para o Airbnb e não uma parte importante da conversa). É uma ilustração interessante de um elemento do ecossistema de startups que poucos, exceto os participantes, conseguem ver: investidores tentando convencer uns aos outros a investir em suas empresas do portfólio. Centenas, se não milhares, de conversas desse tipo estão acontecendo agora, mas se alguma vez foi publicada, eu não vi. Os próprios Airbnbs nunca viram esses e-mails na época.

Fazemos muito desse trabalho nos bastidores na YC, porque investimos em um número tão grande de empresas, e investimos tão cedo que os investidores às vezes precisam de muita persuasão para ver seus méritos. Eu nem sempre me esforço tanto assim. Fred deve ter me achado bastante irritante.

de: Paul Graham
para: Fred Wilson, Fundadores do AirBedAndBreakfast
data: Sex, 23 de Jan de 2009 às 11:42 AM
assunto: conheça os airbeds

Uma das startups do lote que acabou de começar, AirbedAndBreakfast,
está em NYC agora conhecendo seus usuários. (NYC é o maior
mercado deles.) Eu recomendaria conhecê-los se sua agenda permitir.

Eu estava pensando comigo mesmo que, embora esses caras fossem
fazer muito sucesso, eu deveria apresentá-los a anjos, porque os VCs nunca
iriam aceitar. Mas então pensei que talvez eu devesse te dar mais
crédito. Você certamente vai gostar de conhecê-los. Não se esqueça de perguntar sobre
como eles se financiaram com cereais matinais.

Não há razão para que isso não possa ser tão grande quanto o Ebay. E essa equipe
é a certa para fazer isso.

--pg

de: Brian Chesky
para: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
data: Sex, 23 de Jan de 2009 às 11:40 AM
assunto: Re: conheça os airbeds

PG,

Obrigado pela introdução!

Brian

de: Paul Graham
para: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
data: Sex, 23 de Jan de 2009 às 12:38 PM
assunto: Re: conheça os airbeds

É uma aposta arriscada, neste estágio, mas se houvesse algum VC que
entendesse vocês, seria o Fred. Ele é o VC menos jogador de golfe suburbano
que conheço.

Ele gosta de observar startups por um tempo antes de agir, então não
fique desapontado se ele parecer ambivalente.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham,
data: Dom, 25 de Jan de 2009 às 5:28 PM
assunto: Re: conheça os airbeds

Obrigado, Paul

Estamos tendo um pequeno debate dentro da nossa parceria sobre o
conceito de airbed. Vamos terminar esse debate amanhã em nossa reunião semanal e voltar a você com nossos pensamentos.

Obrigado

Fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Dom, 25 de Jan de 2009 às 10:48 PM
assunto: Re: conheça os airbeds

Eu recomendaria ter o debate depois de conhecê-los, em vez de antes.
Tivemos grandes dúvidas sobre essa ideia, mas elas desapareceram ao conhecer os
caras.

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Seg, 26 de Jan de 2009 às 11:08 AM
assunto: RE: conheça os airbeds

Ainda estamos muito suspeitos sobre essa ideia, mas vamos ter uma reunião, como
você sugeriu.

Obrigado

fred

de: Fred Wilson
para: Paul Graham, Fundadores do AirBedAndBreakfast
data: Seg, 26 de Jan de 2009 às 11:09 AM
assunto: RE: conheça os airbeds

Equipe Airbed -

Vocês ainda estão em NYC?

Gostaríamos de nos encontrar se vocês estiverem.

Obrigado

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Seg, 26 de Jan de 2009 às 1:42 PM
assunto: Re: conheça os airbeds

Ideias podem evoluir. Praticamente toda startup realmente grande poderia dizer,
cinco anos depois, "acredite ou não, começamos fazendo ___."
Parece um sinal muito bom para mim que esses caras estavam realmente
no terreno em NYC buscando (e entendendo) seus usuários.
Além de vários sinais positivos anteriores.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Dom, 1 de Fev de 2009 às 7:15 AM
assunto: Re: conheça os airbeds

É interessante

Nossos dois membros juniores da equipe estavam entusiasmados

Os três "velhos" não entenderam

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Seg, 9 de Fev de 2009 às 5:58 PM
assunto: airbnb

Os Airbeds acabaram de ganhar a primeira votação entre todas as startups da YC em
seu lote por uma grande margem. No passado, isso não foi um indicador de sucesso 100%
(se ao menos algo fosse), mas muito melhor do que aleatório.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Sex, 13 de Fev de 2009 às 5:29 PM
assunto: Re: airbnb

Eu os conheci hoje

Eles têm um negócio interessante

Só não tenho certeza de quão grande isso vai ser

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Sab, 14 de Fev de 2009 às 9:50 AM
assunto: Re: airbnb

Eles explicaram o objetivo de longo prazo de ser o mercado de acomodações
da mesma forma que o eBay é em produtos? Isso parece que seria enorme. Os hotéis
agora são como as companhias aéreas na década de 1970, antes de descobrirem como
aumentar seus fatores de ocupação.

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Ter, 17 de Fev de 2009 às 2:05 PM
assunto: Re: airbnb

Eles fizeram, mas não tenho certeza se acredito nisso.

ABNB me lembra do Etsy, pois facilita o comércio real em um
modelo de mercado diretamente entre duas pessoas.

Então eu acho que pode escalar até o mercado de bed and breakfast.

Mas não tenho certeza se eles podem enfrentar o mercado de hotéis.

Posso estar errado.

Mas mesmo assim, se você incluir aluguel de quartos de curto prazo, aluguel de segunda casa,
bed and breakfast e outras classes semelhantes de acomodações,
você chega a uma oportunidade bastante grande.

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Qua, 18 de Fev de 2009 às 12:21 AM
assunto: Re: airbnb

Então invista neles! Eles são muito eficientes em capital. Eles fariam
o dinheiro de um investidor render bastante.

É também contra-cíclico. Eles acabaram de voltar de NYC, e
quando perguntei a eles qual foi a coisa mais significativa que observaram,
foi como muitos de seus usuários realmente precisavam fazer esses aluguéis
para pagar seus aluguéis.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Qua, 18 de Fev de 2009 às 2:21 AM
assunto: Re: airbnb

Há muito o que gostar.

Eu fiz algumas coisas, como apresentá-los aos meus amigos da Foundry que
eram investidores na Service Metrics e entendem esse modelo.

Estou também conversando com meu amigo Mark Pincus, que teve uma ideia como
essa há alguns anos.

Então estamos trabalhando nisso.

Obrigado pela dica.

Fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: Sex, 20 de Fev de 2009 às 10:00 PM
assunto: airbnb já se espalhando para profissionais

Eu sei que você é cético quanto a eles conseguirem hotéis, mas há um
continuum entre sofás privados e quartos de hotel, e eles acabaram de dar
um passo adiante.

[link para um usuário do airbnb]

Isso é depois de apenas alguns meses. Aposto que eles conseguirão hotéis
eventualmente. Começará com os pequenos. Apenas espere até que todas as
pensionatos de 10 quartos em Roma descubram este site. E uma vez que se espalhe
para os hotéis, onde está o ponto (em tamanho de rede) em que isso para?
Uma vez que algo se torna um grande mercado, ignorá-lo é um risco.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Sab, 21 de Fev de 2009 às 4:26 AM
assunto: Re: airbnb já se espalhando para profissionais

Isso é verdade. Também é verdade que há muitos mercados
por aí que atendem a esse mesmo mercado.

Se você olhar para muitas das pessoas que listam no ABNB, elas listam
em outros lugares também.

Não sou negativo em relação a isso, estou interessado, mas ainda estamos
na fase de coleta de dados.

fred