ASSUNTO - AIRBNB

Março de 2011

Ontem, Fred Wilson publicou um post notável sobre ter perdido o Airbnb. Os VCs perdem startups boas o tempo todo, mas é extraordinariamente raro que um fale sobre isso publicamente até muito tempo depois. Então esse post é mais uma evidência de que Fred é um pássaro raro. Ele é provavelmente o VC mais legal que conheço.

Ler o post do Fred me fez voltar e olhar os emails que troquei com ele na época, tentando convencê-lo a investir no Airbnb. Foi bastante interessante ler. Você pode ver a mente do Fred trabalhando enquanto ele circula o negócio.

Fred e os fundadores do Airbnb gentilmente concordaram em me deixar publicar essa troca de emails (com uma frase censurada sobre algo que é estrategicamente importante para o Airbnb e não uma parte importante da conversa). É uma ilustração interessante de um elemento do ecossistema de startups que poucos, exceto os participantes, já viram: investidores tentando convencer uns aos outros a investir em suas empresas de portfólio. Centenas, senão milhares, de conversas desse tipo estão acontecendo agora, mas se alguma já foi publicada, eu não vi. Os próprios Airbnbs nunca viram esses emails na época.

Nós fazemos muito dessa coisa de bastidores na YC, porque investimos em um número tão grande de empresas, e investimos tão cedo que os investidores às vezes precisam de muita convicção para ver seus méritos. Eu nem sempre tento tanto quanto isso, no entanto. Fred deve ter me achado bem irritante.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds

Uma das startups do lote que acabou de começar, AirbedAndBreakfast,
está em Nova York agora, encontrando seus usuários. (Nova York é a deles
maior mercado.) Eu recomendaria conhecê-los se sua agenda permitir.

Eu estava pensando para mim mesmo que, embora esses caras fossem
fazer muito bem, eu deveria apresentá-los a anjos, porque os VCs
nunca iriam para isso. Mas então pensei que talvez eu devesse dar a você mais
crédito. Você certamente vai gostar de conhecê-los. Certifique-se de perguntar sobre
como eles se financiaram com cereal matinal.

Não há razão para que isso não possa ser tão grande quanto o Ebay. E esta equipe
é a certa para fazer isso.

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds

PG,

Obrigado pela introdução!

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds

É uma chance remota, neste momento, mas se houvesse algum VC que pegasse
vocês, seria o Fred. Ele é o menos suburbano-jogando-golfe
VC que eu conheço.

Ele gosta de observar startups por um tempo antes de agir, então não
fique chateado se ele parecer ambivalente.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds

Obrigado Paul

Estamos tendo um debate dentro de nossa sociedade sobre o
conceito de cama de ar. Terminaremos esse debate amanhã em nossa semanal
reunião e entraremos em contato com você com nossos pensamentos

Obrigado

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds

Eu recomendaria ter o debate depois de conhecê-los em vez de antes.
Tínhamos grandes dúvidas sobre essa ideia, mas elas desapareceram ao conhecer
os caras.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds

Ainda estamos muito suspeitos dessa ideia, mas vamos fazer uma reunião como
você sugere

Obrigado

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds

Equipe Airbed -

Vocês ainda estão em Nova York?

Gostaríamos de nos encontrar se vocês estiverem

Obrigado

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds

Ideias podem mudar. Praticamente todas as startups realmente grandes poderiam dizer,
cinco anos depois, "acredite ou não, começamos fazendo ___."
Pareceu-me um sinal muito bom que esses caras estavam realmente
no chão em Nova York caçando (e entendendo) seus usuários.
Além de vários bons sinais anteriores.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds

É interessante

Nossos dois membros da equipe júnior estavam entusiasmados

Os três "velhos" não entenderam

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb

Os Airbeds acabaram de ganhar a primeira enquete entre todas as startups da YC em
seu lote por uma grande margem. No passado, isso não foi um 100%
indicador de sucesso (se ao menos algo fosse) mas muito melhor do que
aleatório.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb

Eu os conheci hoje

Eles têm um negócio interessante

Só não sei o quão grande vai ser

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb

Eles explicaram o objetivo de longo prazo de serem o mercado em acomodação
do jeito que o eBay é em coisas? Isso parece que seria enorme. Hotéis
agora são como companhias aéreas na década de 1970 antes de descobrirem como
aumentar seus fatores de carga.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb

Eles fizeram, mas não sei se acredito nisso

ABNB me lembra o Etsy, pois facilita o comércio real em um
modelo de mercado diretamente entre duas pessoas

Então eu acho que pode escalar até o mercado de cama e café da manhã

Mas não sei se eles podem assumir o mercado hoteleiro

Eu posso estar errado

Mas mesmo assim, se você incluir aluguel de quarto de curto prazo, segunda casa
aluguel, cama e café da manhã e outras classes semelhantes de acomodações,
você chega a uma oportunidade bem grande

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb

Então invista neles! Eles são muito eficientes em capital. Eles fariam
o dinheiro de um investidor ir longe.

Também é anticíclico. Eles acabaram de voltar de Nova York, e
quando eu perguntei a eles qual foi a coisa mais significativa que eles observaram,
foi como muitos de seus usuários realmente precisavam fazer esses aluguéis
para pagar seus aluguéis.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb

Há muito o que gostar

Fiz algumas coisas, como apresentá-lo aos meus amigos da Foundry que
eram investidores na Service Metrics e entendem esse modelo

Também estou falando com meu amigo Mark Pincus que teve uma ideia como
esta há alguns anos.

Então estamos trabalhando nisso

Obrigado pela dica

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb already spreading to pros

Sei que você é cético de que eles vão conseguir hotéis, mas há um
continuum entre sofás privados e quartos de hotel, e eles acabaram de se mudar
um passo adiante.

[link to an airbnb user]

Isso é depois de apenas alguns meses. Aposto que eles vão conseguir hotéis
eventualmente. Vai começar com os pequenos. Só espere até todos os
pensionatos de 10 quartos em Roma descobrirem este site. E uma vez que se espalhe
para hotéis, onde está o ponto (em tamanho de cadeia) em que para?
Uma vez que algo se torna um grande mercado, você o ignora por sua
perigo.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb already spreading to pros

Isso é verdade. Também é verdade que existem muitos mercados
por aí que atendem a esse mesmo mercado

Se você olhar para muitas das pessoas que listam no ABNB, elas listam
em outros lugares também

Não sou negativo em relação a este, estou interessado, mas ainda estamos
na fase de coleta de dados.

fred