ASSUNTO - AIRBNB

Março de 2011

Ontem, Fred Wilson publicou um notável post sobre sentir falta do Airbnb. Os VCs perdem boas startups o tempo todo, mas é extraordinariamente raro que um deles fale sobre isso publicamente até muito depois. Então esse post é mais uma evidência do quão raro pássaro Fred é. Ele é provavelmente o VC mais legal que eu conheço.

Ler o post de Fred me fez voltar e olhar os e-mails que troquei com ele na época, tentando convencê-lo a investir no Airbnb. Foi bastante interessante ler. Você pode ver a mente de Fred em ação enquanto ele circula o negócio.

Fred e os fundadores do Airbnb concordaram generosamente em me deixar publicar essa troca de e-mails (com uma frase redatada sobre algo que é estrategicamente importante para o Airbnb e não é uma parte importante da conversa). É uma ilustração interessante de um elemento do ecossistema de startups que poucos, exceto os participantes, veem: investidores tentando convencer uns aos outros a investir em suas carteiras empresas. Centenas, se não milhares, de conversas desse tipo estão acontecendo agora, mas se alguma vez foi publicada, eu não vi. Os próprios Airbnbs nem mesmo viram esses e-mails na época.

Fazemos muita dessa coisa de bastidores no YC, porque investimos em um número tão grande de empresas e investimos tão cedo que os investidores às vezes precisam de muita convicção para ver seus méritos. Nem sempre tento tão duro quanto isso. Fred deve ter me achado bastante irritante.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Sex, 23 de jan de 2009 às 11:42
subject: conheça os airbeds

Uma das startups do lote que acabou de começar, AirbedAndBreakfast,
está em Nova York agora mesmo conhecendo seus usuários. (Nova York é seu maior
mercado.) Eu recomendaria que você os conhecesse se sua agenda permitir.

Eu tinha estado pensando comigo mesmo que, embora esses caras fossem
ter um ótimo desempenho, eu deveria apresentá-los a anjos, porque os VCs nunca
iriam aceitar isso. Mas então pensei que talvez eu devesse dar a você mais
crédito. Você certamente vai gostar de conhecê-los. Não deixe de perguntar sobre
como eles se financiaram com cereal de café da manhã.

Não há razão para que isso não possa ser tão grande quanto o Ebay. E essa equipe
é a certa para fazer isso.

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Sex, 23 de jan de 2009 às 11:40
subject: Re: conheça os airbeds

PG,

Obrigado pela apresentação!

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Sex, 23 de jan de 2009 às 12:38
subject: Re: conheça os airbeds

É um tiro no escuro, nesta fase, mas se houvesse algum VC que entendesse
vocês, seria o Fred. Ele é o VC menos suburbano-jogando-golfe
que eu conheço.

Ele gosta de observar startups por um tempo antes de agir, então não
fique chateado se ele parecer ambivalente.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Dom, 25 de jan de 2009 às 17:28
subject: Re: conheça os airbeds

Obrigado Paul

Estamos tendo um pouco de debate dentro de nossa parceria sobre o
conceito de airbed. Terminaremos esse debate amanhã em nossa reunião semanal
e voltaremos a você com nossos pensamentos

Obrigado

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Dom, 25 de jan de 2009 às 22:48
subject: Re: conheça os airbeds

Eu recomendaria ter o debate depois de conhecê-los em vez de antes.
Tínhamos grandes dúvidas sobre essa ideia, mas elas desapareceram ao conhecer os
caras.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Seg, 26 de jan de 2009 às 11:08
subject: RE: conheça os airbeds

Ainda estamos muito desconfiados dessa ideia, mas faremos uma reunião como
você sugere

Obrigado

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Seg, 26 de jan de 2009 às 11:09
subject: RE: conheça os airbeds




Equipe de cama de ar -

Você ainda está em Nova York?

Gostaríamos de nos encontrar se você estiver

Obrigado

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: seg, 26 de jan de 2009 às 13:42
assunto: Re: conhecer as camas de ar

As ideias podem se transformar. Praticamente todas as startups realmente grandes poderiam dizer, cinco anos depois, "acredite ou não, começamos fazendo ___". 
Pareceu-me um sinal muito bom que esses caras estivessem realmente no chão em Nova York caçando (e entendendo) seus usuários. 
Além de vários sinais anteriores positivos.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: dom, 1 de fev de 2009 às 07:15
assunto: Re: conhecer as camas de ar

É interessante

Nossos dois membros da equipe júnior ficaram entusiasmados

Os três "caras velhos" não entenderam

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: seg, 9 de fev de 2009 às 17:58
assunto: airbnb

Os Airbeds acabaram de ganhar a primeira pesquisa entre todas as startups do YC em seu lote por uma grande margem. No passado, isso não foi um indicador 100% de sucesso (se apenas algo fosse), mas muito melhor do que aleatório.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: sex, 13 de fev de 2009 às 17:29
assunto: Re: airbnb

Eu os encontrei hoje

Eles têm um negócio interessante

Eu só não tenho certeza de quão grande ele vai ser

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: sáb, 14 de fev de 2009 às 09:50
assunto: Re: airbnb

Eles explicaram o objetivo de longo prazo de ser o mercado em acomodação da mesma forma que o eBay é em coisas? Isso parece que seria enorme. Hotéis agora são como companhias aéreas na década de 1970 antes de descobrirem como aumentar seus fatores de carga.

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: ter, 17 de fev de 2009 às 14:05
assunto: Re: airbnb

Eles fizeram, mas não tenho certeza de que compro isso

ABNB me lembra a Etsy no sentido de que facilita o comércio real em um modelo de mercado diretamente entre duas pessoas

Então acho que pode escalar até o mercado de bed and breakfast

Mas não tenho certeza de que eles possam enfrentar o mercado hoteleiro

Eu posso estar errado

Mas mesmo assim, se você incluir aluguel de quartos de curto prazo, aluguel de segunda residência, bed and breakfast e outras classes semelhantes de acomodações, você chega a uma oportunidade bastante grande

fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: qua, 18 de fev de 2009 às 00:21
assunto: Re: airbnb

Então invista neles! Eles são muito eficientes em capital. Eles fariam o dinheiro de um investidor ir muito longe.

Também é contra-cíclico. Eles acabaram de voltar de Nova York, e quando perguntei a eles qual era a coisa mais significativa que eles haviam observado, foi o quanto de seus usuários realmente precisavam fazer esses aluguéis para pagar seus aluguéis.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: qua, 18 de fev de 2009 às 02:21
assunto: Re: airbnb

Há muito o que gostar

Fiz algumas coisas, como apresentá-lo aos meus amigos da Foundry que eram investidores da Service Metrics e entendem esse modelo

Também estou conversando com meu amigo Mark Pincus, que teve uma ideia parecida com isso há alguns anos.

Então estamos trabalhando nisso

Obrigado pela dica

Fred

de: Paul Graham
para: Fred Wilson
data: sex, 20 de fev de 2009 às 22:00
assunto: airbnb já se espalhando para profissionais

Eu sei que você é cético de que eles algum dia conseguirão hotéis, mas há um contínuo entre sofás privados e quartos de hotel, e eles acabaram de se mover um passo a mais nessa direção.

[[link para um usuário do airbnb]]

Isso é depois de apenas alguns meses. Eu aposto que eles vão conseguir hotéis eventualmente. Vai começar com os pequenos. Só espere até que todas as pensões de 10 quartos em Roma descubram esse site. E uma vez que se espalhe para hotéis, onde está o ponto (no tamanho da rede) em que isso para? Uma vez que algo se torna um grande mercado, ignorá-lo é por sua conta e risco.

--pg

de: Fred Wilson
para: Paul Graham
data: Sáb, 21 de fev de 2009 às 4:26
assunto: Re: airbnb já se espalhando para profissionais

Isso é verdade. Também é verdade que existem muitos mercados
lá fora que atendem a esse mesmo mercado

Se você olhar para muitas das pessoas que listam no ABNB, eles listam
em outros lugares também

Não sou negativo sobre isso, estou interessado, mas ainda estamos
na fase de coleta de dados.

fred