富を築く方法
Original2004年5月
(このエッセイは元々ハッカーと画家に掲載されました。)
もしあなたが裕福になりたいと思ったら、どうしますか？私が考えるに、最良の選択肢はスタートアップを始めるか、参加することです。それは何百年もの間、裕福になるための信頼できる方法でした。「スタートアップ」という言葉は1960年代に遡りますが、そこで起こることは中世のベンチャー資本を受けた交易航海と非常に似ています。
スタートアップは通常、技術を伴います。そのため、「ハイテクスタートアップ」というフレーズはほぼ冗長です。スタートアップは、難しい技術的問題に取り組む小さな会社です。
多くの人々はそれ以上のことを知らなくても裕福になります。良いピッチャーになるために物理学を知る必要はありません。しかし、基礎的な原則を理解することで、あなたに有利になるかもしれません。なぜスタートアップは小さくなければならないのか？スタートアップが成長するにつれて、必然的にスタートアップでなくなるのか？そして、なぜ彼らは新しい技術の開発に取り組むことが多いのか？新しい薬やコンピュータソフトウェアを販売するスタートアップはたくさんありますが、コーンオイルや洗剤を販売するスタートアップはなぜないのでしょうか？
提案
経済的に考えると、スタートアップはあなたの全労働人生を数年に圧縮する方法と考えることができます。40年間低い強度で働く代わりに、4年間できる限り一生懸命働きます。これは特に技術分野で高く評価され、迅速に働くことでプレミアムを得ることができます。
ここに経済的提案の簡単な概要があります。もしあなたが20代半ばの良いハッカーであれば、年間約80,000ドルの給与を得る仕事を見つけることができます。したがって、平均してそのようなハッカーは、会社のために年間80,000ドル相当の仕事を少なくともこなす必要があります。おそらく、あなたは企業の従業員の2倍の時間働くことができ、集中すれば1時間で3倍の成果を上げることができるでしょう。 [1] 大企業であなたの上司になる尖った髪の中間管理職の負担を排除することで、少なくとももう1つの2倍の成果を得るべきです。さらにもう1つの倍数があります：あなたは職務記述が期待するよりもどれだけ賢いのでしょうか？もう1つの3倍の倍数を仮定しましょう。これらのすべての倍数を組み合わせると、私はあなたがランダムな企業の仕事で期待される36倍の生産性を持つことができると主張しています。 [2] もし大企業でかなり良いハッカーが年間80,000ドルの価値があるなら、企業の無駄を排除して非常に一生懸命働く賢いハッカーは、年間約300万ドル相当の仕事をこなすことができるはずです。
すべての裏付け計算と同様に、これには多くの余地があります。実際の数字を擁護しようとは思いません。しかし、計算の構造には自信があります。私は倍数が正確に36であるとは主張していませんが、確かに10以上であり、100に達することはほとんどありません。
もし年間300万ドルが高すぎると感じるなら、私たちが話しているのは限界ケースです：余暇時間がゼロで、実際に健康を危険にさらすほど一生懸命働くケースです。
スタートアップは魔法ではありません。彼らは富の創造の法則を変えるわけではありません。彼らは単に曲線の端にある点を表しています。ここには保存の法則が働いています：もしあなたが100万ドルを作りたいなら、100万ドル相当の痛みを耐えなければなりません。 例えば、100万ドルを作る一つの方法は、郵便局で一生働き、給料のすべてのペニーを貯めることです。郵便局で50年間働くストレスを想像してみてください。スタートアップでは、このすべてのストレスを3年または4年に圧縮します。経済サイズの痛みを購入すると、特定の量の割引を受ける傾向がありますが、基本的な保存法則を回避することはできません。スタートアップを始めるのが簡単なら、誰もがそれをするでしょう。
百万ではなく、十億
もし年間300万ドルが一部の人々には高すぎると感じられるなら、他の人々には低すぎると感じられるでしょう。三*百万？*ビル・ゲイツのように十億長者になるにはどうすればいいのですか？
では、ビル・ゲイツの話を今すぐ終わらせましょう。有名な裕福な人々を例に挙げるのは良い考えではありません。なぜなら、メディアは非常に裕福な人々についてしか書かず、彼らは外れ値である傾向があるからです。ビル・ゲイツは賢く、決意があり、勤勉な人ですが、彼が持っているほどのお金を稼ぐにはそれ以上のものが必要です。非常に運が良くなければなりません。
どの会社の成功にも大きなランダム要因があります。したがって、新聞で読むことになる人々は非常に賢く、完全に献身的で、そして宝くじに当たった人々です。確かにビルは賢くて献身的ですが、マイクロソフトはまた、ビジネスの歴史の中で最も壮大な失敗の一つの恩恵を受けたのです：DOSのライセンス契約。ビルがIBMをその失敗に導くためにできる限りのことをしたことは間違いありませんし、それを利用するのも非常に上手でしたが、もしIBM側に頭の良い人が一人でもいれば、マイクロソフトの未来は非常に異なっていたでしょう。その時点でマイクロソフトはIBMに対してほとんど影響力を持っていませんでした。彼らは実質的に部品供給業者でした。もしIBMが独占ライセンスを要求していたら、マイクロソフトはその契約にサインしていたでしょう。それでも彼らにとっては多くのお金を意味していたでしょうし、IBMは他の場所でオペレーティングシステムを簡単に手に入れることができたでしょう。
代わりに、IBMは市場でのすべての力を使ってマイクロソフトにPC標準の制御を与えました。その時点から、マイクロソフトは実行するだけでよくなりました。彼らは大胆な決定に会社を賭ける必要はありませんでした。彼らがしなければならなかったのは、ライセンス契約者とハードボールをプレイし、より革新的な製品を適切に迅速にコピーすることだけでした。
もしIBMがこの間違いを犯さなかったら、マイクロソフトは依然として成功した会社であったでしょうが、そんなに大きく急速に成長することはできなかったでしょう。ビル・ゲイツは裕福であったでしょうが、彼はフォーブス400の他の同年代の人々と同じく、リストの下の方にいるでしょう。
裕福になる方法はたくさんあり、このエッセイはそのうちの一つについてです。このエッセイは、富を創造し、それに対して報酬を得る方法についてです。運、投機、結婚、相続、盗み、恐喝、詐欺、独占、汚職、ロビー活動、偽造、探鉱など、他にもお金を得る方法はたくさんあります。おそらく、最も偉大な富の多くはこれらのいくつかを含んでいます。
富を創造することの利点は、裕福になる方法として、単にそれがより合法的であること（他の多くの方法は現在違法です）だけでなく、より単純であることです。あなたは人々が望む何かをするだけでよいのです。
お金は富ではない
もしあなたが富を創造したいなら、それが何であるかを理解するのが助けになります。富はお金と同じではありません。 [3] 富は人類の歴史と同じくらい古いものです。実際、もっと古いです。アリも富を持っています。お金は比較的新しい発明です。
富は根本的なものです。富は私たちが望むもの：食べ物、衣服、家、車、ガジェット、興味深い場所への旅行などです。あなたはお金を持っていなくても富を持つことができます。もしあなたが魔法の機械を持っていて、命令で車を作ったり、夕食を作ったり、洗濯をしたり、他に何でもしたりできるなら、お金は必要ありません。逆に、南極の真ん中にいて、買うものが何もなければ、いくらお金を持っていても関係ありません。
富はあなたが望むものです。お金ではありません。しかし、もし富が重要なものであるなら、なぜ皆が「お金を稼ぐ」ことについて話すのでしょうか？それは一種の短縮表現です：お金は富を移動させる方法であり、実際には通常は互換性があります。しかし、それらは同じものではなく、もしあなたが偽造によって裕福になるつもりでないなら、「お金を稼ぐ」ことについて話すことは、お金を稼ぐ方法を理解するのを難しくすることがあります。
お金は専門化の副産物です。専門化された社会では、必要なもののほとんどを自分で作ることはできません。もしあなたがジャガイモや鉛筆、住む場所が必要なら、誰か他の人から手に入れなければなりません。
ジャガイモを育てる人に、いくつかをくれるようにどうやって頼むのでしょうか？彼が望む何かを返すことで。しかし、必要な人々と直接物を交換することで、あまり遠くまで行くことはできません。もしあなたがバイオリンを作っていて、地元の農家の誰もそれを望んでいなければ、どうやって食べるのでしょうか？
社会が見つける解決策は、取引を二段階のプロセスにすることです。バイオリンを直接ジャガイモと交換する代わりに、バイオリンを銀と交換し、それを再び必要な他のものと交換します。中間のもの、すなわち交換手段は、希少で持ち運び可能なものであれば何でもかまいません。歴史的には金属が最も一般的でしたが、最近では物理的に存在しないドルと呼ばれる交換手段を使用しています。しかし、それは米国政府によってその希少性が保証されているため、交換手段として機能します。
交換手段の利点は、取引を機能させることです。欠点は、取引が本当に何を意味するのかを曖昧にする傾向があることです。人々は、ビジネスが行うことはお金を稼ぐことだと思っています。しかし、お金は単なる中間段階であり、人々が望むもののための短縮表現に過ぎません。ほとんどのビジネスが実際に行っていることは、富を作ることです。彼らは人々が望む何かをします。 [4]
パイの誤謬
驚くべきことに、多くの人々は子供の頃から、世界には固定された量の富があるという考えを持ち続けています。通常の家庭には、常に固定された量のお金があります。しかし、それは同じことではありません。
この文脈で富について話すとき、それはしばしばパイとして描写されます。「パイを大きくすることはできない」と政治家は言います。ある家族の銀行口座にあるお金の量や、政府が1年の税収から得られる金額について話しているとき、これは真実です。もし一人がより多くを得れば、他の誰かがより少なく得なければなりません。
私は子供の頃、裕福な人々がすべてのお金を持っているなら、他の人々には少なくなると信じていたことを覚えています。多くの人々は成人になってもこのようなことを信じ続けているようです。この誤謬は、xパーセントの人口がyパーセントの富を持っていると誰かが話しているとき、通常は背景に存在しています。もしあなたがスタートアップを始めるつもりなら、あなたが気づいていようがいまいが、あなたはパイの誤謬を反証することを計画しています。
ここで人々を誤解させるのは、お金の抽象化です。お金は富ではありません。それは単に私たちが富を移動させるために使うものです。したがって、特定の瞬間（例えば、あなたの家族、今月）に他の人々と取引するために利用できる固定された量のお金があるかもしれませんが、世界には固定された量の富はありません。 あなたはより多くの富を作ることができます。 富は人類の歴史の中で創造され、破壊されてきました（しかし、バランス的には創造されています）。
あなたがボロボロの古い車を持っているとしましょう。来年の夏、あなたが何もしないでいる代わりに、車を元の状態に修復するために時間を使うことができます。そうすることで、あなたは富を創造します。世界は、そしてあなた自身も、1台の元の状態の古い車を持つことになります。そしてそれは単なる比喩的な意味ではありません。もしあなたが車を売れば、もっと高く売れるでしょう。
古い車を修復することで、あなたは自分自身を裕福にしました。他の誰かを貧しくすることはありません。したがって、明らかに固定されたパイはありません。実際、このように見ると、なぜ誰もがそう考えるのか不思議に思います。 [5]
子供たちは、知らず知らずのうちに、富を創造できることを知っています。もし誰かにプレゼントをあげる必要があり、お金がなければ、自分で作ります。しかし、子供たちは物を作るのが非常に下手なので、手作りのプレゼントは店で買ったものとは異なる、劣ったものだと考えます—単なる「思いが大切だ」という表現です。そして実際、私たちが親のために作ったでこぼこの灰皿は、再販市場ではあまり価値がありませんでした。
職人
富を創造できることを最も理解しやすいのは、物を作るのが得意な人々、すなわち職人です。彼らの手作りの物は、店で買ったものになります。しかし、工業化の進展に伴い、職人はますます少なくなっています。残っている最大のグループの一つは、コンピュータプログラマーです。
プログラマーはコンピュータの前に座って富を創造することができます。良いソフトウェアは、それ自体が価値のあるものです。製造業の混乱はありません。あなたが入力する文字は、完全で完成された製品です。もし誰かが、ひどくないウェブブラウザを書いたら（ちなみに素晴らしいアイデアです）、世界はその分だけ豊かになります。 [5]
会社の中のすべての人が、より多くの人々が望むものを作るという意味で、富を創造するために協力しています。多くの従業員（例えば、郵便室や人事部の人々）は、実際の物作りから一歩離れたところで働いています。プログラマーは違います。彼らは文字通り、1行ずつ製品を考えます。したがって、プログラマーには、富が何かを作るものであり、架空のパパによってパイのスライスのように分配されるものではないことがより明確です。
プログラマーには、富が創造される速度に大きなばらつきがあることも明らかです。Viawebでは、あるプログラマーが生産性の怪物のような存在でした。私は、彼が長い一日で何をしたかを見て、彼が会社の市場価値に数十万ドルを追加したと推定したことを覚えています。素晴らしいプログラマーは、調子が良ければ、数週間で100万ドル相当の富を創造することができます。同じ期間に平凡なプログラマーは、ゼロまたはマイナスの富を生み出すことになります（例えば、バグを導入することによって）。
これが、多くの優れたプログラマーがリバタリアンである理由です。私たちの世界では、沈むか泳ぐかであり、言い訳はありません。富の創造から遠く離れた人々—学部生、記者、政治家—が、最も裕福な5%の人々が全体の富の半分を持っていると聞くと、彼らは*不正だ！*と思う傾向があります。経験豊富なプログラマーは、*それだけ？*と思う可能性が高いです。トップ5%のプログラマーは、おそらく良いソフトウェアの99%を書いています。
富は販売されることなく創造されることがあります。科学者たちは、少なくとも最近までは、彼らが創造した富を実質的に寄付していました。ペニシリンについて知っていることで、私たちは皆、感染症で死ぬ可能性が低くなり、私たちは皆裕福になります。富は人々が望むものであり、死なないことは確かに私たちが望むことです。ハッカーはしばしば、誰でも無料で使用できるオープンソースソフトウェアを書くことで、自分の仕事を寄付します。私は、今使っているコンピュータで動作しているオペレーティングシステムFreeBSDのおかげで、非常に裕福になりましたし、Yahooもすべてのサーバーでそれを実行しています。
仕事とは何か
工業化された国々では、人々は20代までに少なくとも一つの組織に属しています。何年もの間、そのようなグループに属するという考えに慣れます。朝起きて、ある一連の建物に行き、通常は楽しんでいないことをする人々のグループに属することは、あなたのアイデンティティの一部になります：名前、年齢、役割、組織。自己紹介をしなければならない場合、または他の誰かがあなたを説明する場合、それは「ジョン・スミス、10歳、某小学校の生徒」または「ジョン・スミス、20歳、某大学の生徒」といった形になります。
ジョン・スミスが学校を卒業すると、彼は仕事を得ることが期待されます。そして、仕事を得ることが意味することは、別の組織に参加することのようです。表面的には、大学と非常に似ています。あなたは働きたい会社を選び、参加するために応募します。もし一つの会社があなたを気に入れば、あなたはこの新しいグループのメンバーになります。朝起きて新しい一連の建物に行き、通常は楽しんでいないことをします。いくつかの違いがあります：生活はそれほど楽しくなく、大学で支払っていたのとは異なり、給料をもらいます。しかし、類似点は違いよりも大きく感じられます。ジョン・スミスは今やジョン・スミス、22歳、某企業のソフトウェア開発者です。
実際、ジョン・スミスの生活は彼が気づいている以上に変わっています。社会的には、会社は大学に非常に似ていますが、基礎的な現実に深く入るほど、より異なっていきます。
会社が行うこと、そして存続したい場合に行わなければならないことは、お金を稼ぐことです。そして、ほとんどの会社が利益を上げる方法は、富を創造することです。会社は非常に専門化されることができ、この類似性が隠されることがありますが、富を創造するのは製造業の会社だけではありません。富の大きな要素は立地です。 あの魔法の機械を覚えていますか？車を作ったり、夕食を作ったりすることができるものですか？それが中央アジアのランダムな場所に夕食を配達したら、それほど役に立たないでしょう。もし富が人々が望むものであるなら、物を移動させる会社も富を創造します。物理的なものを作らない多くの他の種類の会社も同様です。ほとんどの会社は、人々が望む何かをするために存在しています。
そして、あなたが会社で働くとき、あなたも同じことをします。しかし、ここには基礎的な現実を曖昧にする別の層があります。会社では、あなたが行う仕事は他の多くの人々の仕事と平均化されます。あなたは人々が望む何かをしていることに気づかないかもしれません。あなたの貢献は間接的かもしれません。しかし、会社全体は、何か人々が望むものを提供しなければならず、そうでなければお金を稼ぐことはできません。そして、もし彼らがあなたに年間xドルを支払っているなら、平均してあなたは少なくとも年間xドル相当の仕事を提供している必要があります。さもなければ、会社は稼ぐ以上に支出し、倒産することになります。
大学を卒業する誰かは、仕事を得る必要があると考え、そう言われます。まるで重要なことが組織のメンバーになることのようです。より直接的に言うと、あなたは人々が望む何かを始める必要があります。あなたはそれをするために会社に参加する必要はありません。会社とは、人々が望む何かをするために一緒に働く人々のグループに過ぎません。人々が望む何かをすることが重要であり、グループに参加することではありません。 [6]
ほとんどの人にとって、最良の計画は既存の会社で働くことかもしれません。しかし、これを行うときに何が起こっているのかを理解するのは良い考えです。仕事とは、人々が望む何かをすることであり、その会社の他のすべての人々と平均化されます。
より一生懸命働く
その平均化は問題になることがあります。私が考えるに、大企業が直面する最大の問題は、各人の仕事に価値を割り当てることの難しさです。ほとんどの場合、彼らはそれを回避します。大企業では、あなたはかなり予測可能な給与を得て、かなり一生懸命働きます。あなたは明らかに無能または怠惰であってはならず、しかし、あなたの全人生を仕事に捧げることは期待されていません。
しかし、あなたが仕事に捧げる人生の量には規模の経済があることが判明しました。適切な種類のビジネスでは、真剣に仕事に専念する誰かが、平均的な従業員の10倍または100倍の富を生み出すことができます。例えば、プログラマーは、既存のソフトウェアを維持・更新するのではなく、全く新しいソフトウェアを書くことができ、それによって新しい収入源を創造することができます。
会社は、これを行いたい人々を報酬するようには設計されていません。あなたは上司に行って、「私は10倍一生懸命働きたいので、10倍の給料を支払ってください」と言うことはできません。一つには、公式なフィクションは、あなたがすでにできる限り一生懸命働いているということです。しかし、より深刻な問題は、会社があなたの仕事の価値を測定する方法を持っていないことです。
営業マンは例外です。彼らが生み出す収益を測定するのは簡単で、通常はその割合で支払われます。営業マンがより一生懸命働きたい場合、彼はただそれを始めることができ、比例してより多くの報酬を得ることができます。
大企業が一流の人々を雇うことができるもう一つの仕事は、トップマネジメントの仕事です。そして同じ理由で：彼らのパフォーマンスは測定可能です。トップマネージャーは、会社全体のパフォーマンスに責任を持たされます。普通の従業員のパフォーマンスは通常測定できないため、彼はしっかりとした努力をする以上のことを期待されません。一方、トップマネジメントは、営業マンのように、実際に数字を出さなければなりません。会社が失敗した場合、そのCEOはしっかりとした努力をしたと主張することはできません。会社がうまくいかなければ、彼も悪いのです。
すべての従業員にこのように明確に支払うことができる会社は、非常に成功するでしょう。多くの従業員は、もし報酬を得ることができれば、より一生懸命働くでしょう。さらに重要なのは、そのような会社は特に一生懸命働きたい人々を惹きつけるでしょう。それは競争相手を圧倒するでしょう。
残念ながら、会社はすべての人を営業マンのように支払うことはできません。営業マンは一人で働きます。ほとんどの従業員の仕事は絡み合っています。ある会社が消費者向けのガジェットを作っているとしましょう。エンジニアは新機能を備えた信頼性の高いガジェットを構築し、工業デザイナーはそれに美しいケースをデザインし、マーケティング担当者はそれが必要なものであると皆を納得させます。どのグループの努力がガジェットの売上にどれだけ寄与しているのか、どうやって知るのでしょうか？また、過去のガジェットのクリエイターが会社に品質の評判を与えたことにどれだけ寄与しているのでしょうか？彼らの貢献をすべて解きほぐす方法はありません。消費者の心を読むことができたとしても、これらの要因はすべて混ざり合っていることがわかります。
もしあなたがより速く進みたいなら、あなたの仕事が他の多くの人々と絡み合っていることは問題です。大きなグループでは、あなたのパフォーマンスは個別に測定できず、他の人々があなたを遅くします。
測定とレバレッジ
裕福になるためには、測定とレバレッジの2つの要素を持つ状況に自分を置く必要があります。あなたのパフォーマンスが測定できる位置にいる必要があります。そうでなければ、より多くのことをすることでより多くの報酬を得る方法はありません。そして、あなたが下す決定が大きな影響を持つという意味で、レバレッジを持っている必要があります。
測定だけでは不十分です。測定はあるがレバレッジがない仕事の例は、労働者の工場でのピースワークです。あなたのパフォーマンスは測定され、それに応じて支払われますが、あなたには決定の余地がありません。あなたができる唯一の決定は、どれだけ速く働くかであり、それはおそらくあなたの収入を2倍または3倍に増やすことしかできません。
測定とレバレッジの両方を持つ仕事の例は、映画の主演俳優です。あなたのパフォーマンスは映画の興行収入で測定できます。そして、あなたのパフォーマンスがそれを作るか壊すかという意味で、レバレッジを持っています。
CEOもまた、測定とレバレッジの両方を持っています。彼らは測定されます。会社のパフォーマンスは彼らのパフォーマンスです。そして、彼らの決定は、会社全体を一方向または別の方向に動かすことができます。
私は、自分の努力で裕福になる人は皆、測定とレバレッジのある状況にいることがわかると思います。私が考える限り、CEO、映画スター、ヘッジファンドマネージャー、プロアスリートは皆そうです。レバレッジの存在を示す良いヒントは、失敗の可能性です。上昇の可能性は下降の可能性とバランスを取らなければならないので、大きな利益の可能性がある場合、恐ろしい損失の可能性も存在しなければなりません。CEO、スター、ファンドマネージャー、アスリートは皆、頭上に剣を持って生活しています。彼らが悪くなり始めると、彼らは去ります。もしあなたが安全に感じる仕事にいるなら、裕福になることはありません。なぜなら、危険がなければ、ほぼ確実にレバレッジもないからです。
しかし、CEOや映画スターになる必要はありません。測定とレバレッジのある状況にいるためには、難しい問題に取り組む小さなグループの一員であるだけで十分です。
小ささ = 測定
もし個々の従業員の行った仕事の価値を測定できない場合、近づくことはできます。小さなグループの行った仕事の価値を測定できます。
従業員が生み出す収益を正確に測定できるレベルの一つは、会社全体のレベルです。会社が小さいと、個々の従業員の貢献を測定するのにかなり近づきます。実行可能なスタートアップは、従業員が10人しかいないかもしれません。これは、個々の努力を測定するのに10倍の範囲内にいることを意味します。
したがって、スタートアップを始めることや参加することは、ほとんどの人が上司に「私は10倍一生懸命働きたいので、10倍の給料を支払ってください」と言うことに最も近いです。2つの違いがあります：あなたは上司に言っているのではなく、顧客に直接言っている（結局、上司は単なる代理人です）、そしてあなたは個別に行っているのではなく、他の野心的な人々の小さなグループと一緒に行っています。
通常、それはグループになります。演技や本を書くようないくつかの異常な種類の仕事を除いて、あなたは一人の会社にはなれません。そして、あなたが一緒に働く人々は良い人であるべきです。なぜなら、あなたの仕事は彼らの仕事と平均化されるからです。
大企業は、千人の漕ぎ手によって動かされる巨大なガレー船のようです。ガレー船の速度を遅くする要因は2つあります。一つは、個々の漕ぎ手が一生懸命働いても結果が見えないことです。もう一つは、千人のグループの中では、平均的な漕ぎ手はかなり平均的である可能性が高いことです。
もしあなたが大ガレー船からランダムに10人を選び、彼らを一緒にボートに乗せたら、彼らはおそらくもっと速く進むことができるでしょう。彼らは、彼らを動機づけるためのニンジンとムチの両方を持っています。エネルギッシュな漕ぎ手は、ボートの速度に目に見える影響を与えることができるという考えに励まされるでしょう。そして、もし誰かが怠け者であれば、他の人々はそれに気づき、文句を言う可能性が高くなります。
しかし、10人のボートの本当の利点は、10人の最高の漕ぎ手を大ガレー船から取り出して一緒にボートに乗せたときに現れます。彼らは小さなグループにいることから得られるすべての追加の動機を持っています。しかし、さらに重要なのは、そのような小さなグループを選ぶことで、最高の漕ぎ手を得ることができるということです。各人は上位1%に入ります。彼らは、自分たちの仲間の小さなグループと一緒に仕事を平均化する方が、皆と平均化するよりもはるかに良い取引です。
これがスタートアップの本当のポイントです。理想的には、あなたは他の人々と一緒に集まり、彼らもまた大企業で働くよりもはるかに一生懸命働き、より多くの報酬を得たいと望んでいます。そして、スタートアップは、自己選択された野心的な人々のグループによって設立される傾向があるため、測定のレベルは単に小ささから得られるものよりも正確です。スタートアップは単なる10人ではなく、あなたのような10人です。
スティーブ・ジョブズはかつて、スタートアップの成功または失敗は最初の10人の従業員に依存すると言いました。私は同意します。もし何かあるとすれば、それは最初の5人の方が重要です。小ささ自体がスタートアップを成功させる要因ではなく、むしろ小さなグループが選ばれることが重要です。村のような小ささではなく、オールスターチームのような小ささが必要です。
グループが大きくなるほど、その平均的なメンバーは全体の人口の平均に近づきます。したがって、他のすべての条件が同じであれば、大企業の非常に有能な人はおそらく悪い取引をしているでしょう。なぜなら、彼のパフォーマンスは他の人々の全体的に低いパフォーマンスによって引き下げられるからです。もちろん、他のすべての条件が同じであることはほとんどありません：有能な人はお金に関心がないかもしれませんし、大企業の安定性を好むかもしれません。しかし、お金に関心がある非常に有能な人は、通常、小さな仲間のグループと一緒に働く方が良い結果を得るでしょう。
技術 = レバレッジ
スタートアップは誰にでも、測定とレバレッジのある状況にいる方法を提供します。彼らは小さいため測定を可能にし、新しい技術を発明することでお金を稼ぐためレバレッジを提供します。
技術とは何でしょうか？それは技術です。私たちが物事を行う方法です。そして、物事を行う新しい方法を発見すると、その価値はそれを使用するすべての人によって増幅されます。それは、比喩的な釣り竿であり、魚ではありません。これがスタートアップとレストランや理髪店の違いです。あなたは一人の顧客ごとに卵を揚げたり、髪を切ったりします。しかし、もしあなたが多くの人々が気にかける技術的問題を解決すれば、あなたはあなたの解決策を使用するすべての人を助けます。それがレバレッジです。
歴史を振り返ると、富を創造して裕福になったほとんどの人々は、新しい技術を開発することでそれを成し遂げたようです。卵を揚げたり、髪を切ったりするのは十分速くはできません。1200年にフィレンツェ人を裕福にしたのは、その時代のハイテク製品である高級織物を作るための新しい技術の発見でした。1600年にオランダ人を裕福にしたのは、彼らが極東の海を支配することを可能にした造船と航海技術の発見でした。
幸いなことに、小ささと難しい問題を解決することの間には自然な適合があります。技術の最前線は速く動きます。今日価値のある技術は、数年後には無価値になる可能性があります。小さな会社はこの世界により適しており、彼らは遅くする官僚的な層を持っていません。また、技術的な進歩は、非正統的なアプローチから生まれる傾向があり、小さな会社は慣習に制約されにくいです。
大企業は技術を開発することができます。しかし、彼らはそれを迅速に行うことができません。彼らの規模は彼らを遅くし、必要な特別な努力に対して従業員を報酬することを妨げます。したがって、実際には大企業は、スタートアップが競争できないような大きな資本要件がある分野、例えばマイクロプロセッサ、発電所、旅客機などでのみ技術を開発することができます。そして、これらの分野でも、彼らは部品やアイデアのためにスタートアップに大きく依存しています。
バイオテクノロジーやソフトウェアのスタートアップが難しい技術的問題を解決するために存在することは明らかですが、技術に関係ないように見えるビジネスでも同様のことが見つかると思います。例えば、マクドナルドは、マクドナルドのフランチャイズというシステムを設計することで大きく成長しました。このシステムは、地球上のどこでも再現可能です。マクドナルドのフランチャイズは、非常に正確なルールによって制御されており、実質的にはソフトウェアの一部です。一度書けば、どこでも実行できます。ウォルマートも同様です。サム・ウォルトンは、小売業者としてではなく、新しい種類の店舗を設計することで裕福になりました。
難しさを、会社の全体的な目標を選択する際だけでなく、途中の意思決定のポイントでもガイドとして使用してください。Viawebでは、私たちの経験則の一つは上に走ることでした。あなたが小さくて機敏な男で、大きくて太ったいじめっ子に追いかけられているとしましょう。あなたはドアを開けて階段に入ります。上に行きますか、それとも下に行きますか？私は上に行くべきだと言います。いじめっ子はおそらくあなたと同じ速さで階段を下りることができます。上に行くと、彼の体重はより不利になります。上に走ることはあなたには難しいですが、彼にはさらに難しいのです。
実際にこれが意味するのは、私たちが意図的に難しい問題を求めたということです。もし私たちのソフトウェアに追加できる2つの機能があり、どちらもその難しさに対して同じくらい価値があるなら、私たちは常により難しい方を選びました。それは単により価値があるからではなく、*それがより難しいからです。*私たちは、より大きくて遅い競争相手を困難な地面で追い越すことを楽しみました。ゲリラのように、スタートアップは中央政府の部隊が追随できない山の困難な地形を好みます。私は、ひどい技術的問題に一日中取り組んで疲れ果てたときのことを覚えています。そして、私は喜んでいました。なぜなら、私たちにとって難しいことは、競争相手にとっては不可能だからです。
これはスタートアップを運営するための良い方法ではありません。これはスタートアップの本質です。ベンチャーキャピタリストはこれを知っており、参入障壁というフレーズを持っています。あなたが新しいアイデアを持ってVCに行き、投資をお願いすると、彼が最初に尋ねることの一つは、他の誰かがこれを開発するのがどれほど難しいかということです。つまり、あなたは自分自身と潜在的な追跡者の間にどれだけの困難な地面を置いたのか？ [7] そして、あなたの技術が複製するのが難しい理由について、説得力のある説明を持っている必要があります。さもなければ、ある大企業がそれに気づくと、彼らは自分たちのものを作り、ブランド名、資本、流通力を持って、あなたの市場を一晩で奪ってしまいます。あなたは、正規軍に捕まったゲリラのようになります。
参入障壁を設ける一つの方法は特許です。しかし、特許はあまり保護を提供しないかもしれません。競争相手は通常、特許を回避する方法を見つけます。そして、もし彼らができなければ、彼らは単にそれを侵害し、あなたに訴えるように誘います。大企業は訴えられることを恐れていません。それは彼らにとって日常的なことです。彼らは、訴訟が高額で時間がかかるようにします。フィロ・ファーンズワースのことを聞いたことがありますか？彼はテレビを発明しました。あなたが彼のことを聞いたことがない理由は、彼の会社がそれからお金を稼ぐことができなかったからです。 [8] お金を稼いだのはRCAであり、ファーンズワースの努力に対する報酬は10年間の特許訴訟でした。
ここでも、最良の防御は良い攻撃です。もしあなたが競争相手が複製するのが非常に難しい技術を開発できれば、他の防御に頼る必要はありません。難しい問題を選ぶことから始め、すべての意思決定のポイントで、より難しい選択をしてください。 [9]
落とし穴
もし単に普通の従業員よりも一生懸命働き、比例して支払われるだけのことであれば、スタートアップを始めるのは明らかに良い取引です。ある程度までは、もっと楽しいでしょう。私は多くの人が大企業の遅いペース、終わりのない会議、水冷却器の会話、無知な中間管理職などを好まないと思います。
残念ながら、いくつかの落とし穴があります。一つは、あなたが住みたい曲線上のポイントを選ぶことができないことです。例えば、あなたは2倍または3倍だけ一生懸命働きたいと思っても、その分だけ支払われることはできません。スタートアップを運営していると、競争相手があなたの働き方を決定します。そして、彼らはほぼ全員が同じ決定を下します：できる限り一生懸命に。
もう一つの落とし穴は、報酬があなたの生産性に比例しているのは平均的な場合だけだということです。前述のように、どの会社の成功にも大きなランダムな倍数があります。したがって、実際の取引は、あなたが30倍生産的で、30倍の報酬を得るというものではありません。それは、あなたが30倍生産的で、ゼロから1000倍の報酬を得るということです。平均が30倍であれば、中央値はおそらくゼロです。ほとんどのスタートアップは失敗します。そして、私たちがインターネットバブルの間に聞いたドッグフードポータルだけではありません。スタートアップが本当に良い製品を開発していても、少し時間がかかりすぎて資金が尽き、閉鎖しなければならないことは一般的です。
スタートアップは蚊のようなものです。クマは打撃を吸収でき、カニはそれに対して装甲を持っていますが、蚊は一つのことのために設計されています：得点することです。防御にエネルギーを無駄にすることはありません。蚊の防御は、種として多くの蚊がいることですが、これは個々の蚊にとってはあまり慰めになりません。
スタートアップは、蚊のように、全か無かの提案になりがちです。
そして、一般的には、どちらの結果になるかを最後の瞬間まで知ることはできません。
Viawebは何度も失敗しそうになりました。私たちの軌道は正弦波のようでした。
幸運なことに、私たちはサイクルの頂点で買収されましたが、本当に危ういところでした。
カリフォルニアのYahooを訪れて、彼らに会社を売却する話をしているとき、
新しい資金調達のラウンドから撤退しようとしている投資家を安心させるために、
会議室を借りなければなりませんでした。私たちは生き延びる必要があると伝えました。
スタートアップの全か無かの側面は、私たちが望んでいたものではありませんでした。
Viawebのハッカーたちは皆、非常にリスク回避的でした。
もし、宝くじが混ざらずに、ただ一生懸命働いて報酬を得る方法があったなら、
私たちは喜んでそれを受け入れたでしょう。
理論的には、100万ドルの100%の確率の方が、1000万ドルの20%の確率よりも好ましいと考えていました。
残念ながら、現在のビジネス界には、最初の取引を得るためのスペースはありません。
最も近いのは、
スタートアップを初期段階で売却し、少ないが保証された報酬のために上昇（およびリスク）を放棄することです。
私たちはこれを行うチャンスがありましたが、愚かにも、その時はそれを逃してしまいました。
その後、私たちは売却に対して滑稽なほど熱心になりました。
次の1年ほどの間、
誰かがViawebに対してわずかでも興味を示すと、私たちはその会社を売ろうとしました。
しかし、買い手は現れず、私たちは続けなければなりませんでした。
初期段階で私たちを買うことはお得な取引だったでしょうが、
買収を行う企業はお得な取引を探しているわけではありません。
スタートアップを買収するのに十分な大きさの企業は、
かなり保守的であり、企業内で買収を担当する人々は、
会社に遅れて入社したビジネススクールタイプの人々であるため、
より保守的である傾向があります。
彼らは安全な選択肢に対して過剰に支払うことを好みます。
したがって、確立されたスタートアップを売却する方が、
初期段階のものを売却するよりも、たとえ大きなプレミアムがあっても簡単です。
ユーザーを獲得する
買収されるのは良いアイデアだと思います。
ビジネスを運営することは、成長させることとは異なります。
巡航高度に達したら、大企業に引き継がせるのが良いでしょう。
それは財政的にも賢明です。なぜなら、売却することで多様化できるからです。
もし、すべての顧客の資産を一つの不安定な株に投資するファイナンシャルアドバイザーがいたら、あなたはどう思いますか？
どうやって買収されるのでしょうか？
主に、会社を売却するつもりがない場合に行うのと同じことをすることです。
たとえば、利益を上げることです。
しかし、買収されることも独自のアートであり、私たちはそれを習得しようと多くの時間を費やしました。
潜在的な買い手は、できるだけ遅らせるでしょう。
買収されることの難しさは、彼らに行動を起こさせることです。
ほとんどの人にとって、最も強力な動機は、利益の希望ではなく、損失の恐れです。
潜在的な買収者にとって、最も強力な動機は、
彼らの競合他社があなたを買う可能性です。
これが、私たちが見つけたように、CEOが夜行便を利用する原因です。
二番目に大きな動機は、
今買わなければ、あなたが急速に成長し、後で買収するのにもっとコストがかかるか、
あるいは競合他社になるかもしれないという心配です。
どちらの場合も、すべてはユーザーに帰着します。
買収しようとしている会社が、あなたの技術がどれほど価値があるかを自分で調査すると思うかもしれませんが、
全くそうではありません。彼らが重視するのは、あなたが持っているユーザーの数です。
実際、買収者は顧客が誰が最良の技術を持っているかを知っていると仮定します。
そして、これは思ったほど愚かではありません。
ユーザーは、あなたが富を創造した唯一の実証です。
富は人々が欲しいものであり、もし人々があなたのソフトウェアを使用していないのなら、
それは単にあなたがマーケティングが下手だからではないかもしれません。
それは、あなたが彼らが欲しいものを作っていないからかもしれません。
ベンチャーキャピタリストは、注意すべき危険信号のリストを持っています。
その中で最も上位にあるのは、
興味深い技術的問題を解決することに夢中になっているテクノウィニーが運営する会社です。
スタートアップでは、単に問題を解決しようとしているのではありません。
ユーザーが気にかける問題を解決しようとしているのです。
だから、私はユーザーをテストとして扱うべきだと思います。
買収者がそうするように。
スタートアップを、パフォーマンスがユーザー数で測定される最適化問題として扱ってください。
ソフトウェアを最適化しようとしたことがある人なら誰でも、
鍵は測定にあることを知っています。
プログラムが遅い場所や、何がそれを速くするかを推測しようとすると、
ほとんど常に間違った推測をします。
ユーザー数は完璧なテストではないかもしれませんが、非常に近いものです。
それは買収者が気にかけることです。
それは収益が依存することです。
それは競合他社を不快にさせることです。
それは報道関係者や潜在的な新しいユーザーを感心させることです。
確かに、それはあなたの先入観に基づく重要な問題を解決するためのテストよりも良いテストです。
どれほど技術的に熟練していても。
他のことの中でも、スタートアップを最適化問題として扱うことは、
VCが心配しているもう一つの落とし穴を避けるのに役立ちます。
それは、製品の開発に長い時間がかかることです。
今、私たちはこれをハッカーが避けるべきこととして認識できます：
早すぎる最適化です。
できるだけ早くバージョン1.0を出してください。
ユーザーを測定するまで、あなたは推測に基づいて最適化しています。
ここで目を離してはいけないのは、
富は人々が欲しいものであるという根本的な原則です。
もしあなたが富を創造することで裕福になろうと考えているなら、
人々が何を欲しがっているかを知る必要があります。
ほとんどのビジネスは、顧客を幸せにすることに本当に注意を払っていません。
あなたはどれくらいの頻度で、店に入ったり、電話で会社に連絡したりするとき、
心の奥底に不安を感じますか？
「あなたの電話は私たちにとって重要です。お待ちください」と聞いたとき、
あなたは「よかった、これで全てがうまくいく」と思いますか？
レストランは、時折焦げたディナーを提供する余裕があります。
しかし、技術の世界では、あなたが一つのものを作り、それが皆が食べるものです。
したがって、人々が欲しいものとあなたが提供するものとの間の違いは、
倍増します。
あなたは顧客を一括で喜ばせたり、苛立たせたりします。
彼らが欲しいものに近づくほど、より多くの富を生み出します。
富と権力
富を生み出すことは、裕福になる唯一の方法ではありません。
人類の歴史のほとんどの間、それは最も一般的な方法ですらありませんでした。
数世紀前まで、
富の主な源は鉱山、奴隷、農奴、土地、家畜であり、
これらを迅速に取得する唯一の方法は、相続、結婚、征服、または押収でした。
当然、富には悪い評判がありました。
二つのことが変わりました。
一つ目は法の支配です。
世界の歴史のほとんどの間、もしあなたが何らかの方法で富を蓄積した場合、
支配者やその手下がそれを盗む方法を見つけました。
しかし、中世のヨーロッパでは新しいことが起こりました。
商人や製造業者の新しい階級が町に集まり始めました。
[10]
彼らは一緒に地元の封建領主に対抗することができました。
したがって、私たちの歴史の中で初めて、
いじめっ子たちはオタクのランチ代を盗むのをやめました。
これは当然大きなインセンティブであり、
おそらく第二の大きな変化、産業化の主な原因でもありました。
産業革命の原因については多くのことが書かれています。
しかし、富を築いた人々が平和に享受できることが、
必要条件であったことは間違いありません。
[11]
一つの証拠は、旧モデルに戻ろうとした国々、
たとえばソビエト連邦や、1960年代と1970年代初頭の労働党政府下のイギリスで起こったことです。
富のインセンティブを取り去ると、技術革新は停止します。
スタートアップが経済的に何であるかを思い出してください：
「私はもっと早く働きたい」ということです。
50年間定期的な賃金を得てゆっくりとお金を蓄積するのではなく、
できるだけ早くそれを終わらせたいのです。
したがって、富を蓄積することを禁じる政府は、
実質的にあなたにゆっくり働くことを命じているのです。
彼らはあなたが50年間で300万ドルを稼ぐことを許可しますが、
2年でそれを達成するほど一生懸命働くことを許可しません。
彼らは、あなたが「私は10倍の努力をしたいので、10倍の報酬をください」と言うことができない
企業の上司のようです。
ただし、これは自分の会社を始めることで逃れることができない上司です。
ゆっくり働くことの問題は、単に技術革新が遅くなることではありません。
それは、技術革新がまったく起こらない傾向があることです。
あなたが意図的に難しい問題を探しているときだけ、
スピードを最大限に活用する方法として、この種のプロジェクトに取り組むのです。
新しい技術を開発することは面倒です。
エジソンが言ったように、それは1%のインスピレーションと99%の努力です。
富のインセンティブがなければ、誰もそれをやりたがりません。
エンジニアは、普通の給料で戦闘機や月面ロケットのようなセクシーなプロジェクトに取り組みますが、
電球や半導体のようなより平凡な技術は、起業家によって開発されなければなりません。
スタートアップは、
過去数十年のシリコンバレーで起こったことだけではありません。
富を創造することで裕福になることが可能になって以来、
それを実現したすべての人は、基本的に同じレシピを使用しています：
測定とレバレッジです。
測定は小さなグループと協力することから来て、
レバレッジは新しい技術を開発することから来ます。
このレシピは、1200年のフィレンツェでも、
今日のサンタクララでも同じです。
これを理解することで、重要な質問に答える手助けになるかもしれません：
なぜヨーロッパは非常に強力になったのか。
それはヨーロッパの地理に関する何かだったのでしょうか？
それとも、ヨーロッパ人が何らかの形で人種的に優れていたのでしょうか？
それは彼らの宗教だったのでしょうか？
答え（または少なくとも近接原因）は、
ヨーロッパ人が強力な新しいアイデアの波に乗ったからかもしれません：
多くのお金を稼いだ人々がそれを保持できるようにすることです。
一度それを許可されると、
裕福になりたい人々は、
富を生成することでそれを実現できるようになります。
その結果、技術的成長は富だけでなく、軍事力にも変換されます。
ステルス機の理論は、ソビエトの数学者によって開発されました。
しかし、ソビエト連邦にはコンピュータ産業がなかったため、
それは彼らにとって理論のままでした。
彼らは実際の飛行機を設計するために計算を実行するのに十分な速度のハードウェアを持っていませんでした。
その点で、冷戦は第二次世界大戦や、
最近の歴史のほとんどの戦争と同じ教訓を教えています。
支配階級の戦士や政治家が起業家を抑圧させてはいけません。
個人を裕福にする同じレシピが、国を強力にします。
オタクたちにランチ代を保持させれば、あなたは世界を支配します。
ノート
[1]
スタートアップでしか得られない貴重なものの一つは、
中断されないことです。
異なる種類の仕事には異なる時間の量子があります。
原稿を校正している誰かは、
おそらく15分ごとに中断されても、
生産性の損失はほとんどありません。
しかし、ハッキングの時間量子は非常に長いです：
問題を頭に入れるのに1時間かかるかもしれません。
したがって、
人事部から忘れたフォームについて電話がかかってくることのコストは非常に大きいです。
これが、ハッカーが画面から振り返って質問に答えるときに、
あなたに対して非常に不機嫌な視線を送る理由です。
彼らの頭の中では、巨大なカードの家が揺れています。
中断される可能性があるだけで、ハッカーは
難しいプロジェクトを始めることをためらいます。
これが、彼らが夜遅くまで働く傾向がある理由であり、
キュービクルで素晴らしいソフトウェアを書くことがほぼ不可能な理由です（夜遅くを除いて）。
スタートアップの大きな利点の一つは、
まだあなたを中断する人々がいないことです。
人事部門はなく、したがってフォームもなく、
それについて電話をかけてくる人もいません。
[2]
スタートアップで働く人々が、大企業で働く人々の20倍または30倍の生産性を持つ可能性があるという考えに直面したとき、
大企業の経営者は自然に、
「私のために働いている人々にそれをどうやって実現させることができるか？」と考えます。
答えは簡単です：
彼らに報酬を支払うことです。
内部的にほとんどの企業は、共産主義国家のように運営されています。
自由市場を信じるなら、なぜあなたの会社をそうしないのですか？
仮説：
企業は、各従業員が生成する富に比例して報酬を受け取るとき、
最大限の利益を上げるでしょう。
[3]
最近まで、政府でさえお金と富の違いを理解していないことがありました。
アダム・スミス（国富論、v:i）は、
金や銀の輸出を禁止することで「富」を保持しようとしたいくつかの国について言及しています。
しかし、交換手段が増えたからといって、
国が裕福になるわけではありません。
同じ量の物質的富を追いかけるお金が増えれば、
唯一の結果は価格の上昇です。
[4]
「富」という言葉には多くの意味があり、すべてが物質的なものではありません。
私は、どの種類が真のものであるかについて深い哲学的なポイントを作ろうとしているわけではありません。
私は「富」という言葉の一つの特定の、かなり技術的な意味について書いています。
人々があなたにお金を払うものです。
これは、あなたが飢え死にしないことを防ぐ種類の富を研究するのに興味深いものです。
そして、人々があなたにお金を払うものは、
彼らに依存し、あなたには依存しません。
ビジネスを始めるとき、
顧客があなたのやっていることを欲しがっていると考えるのは簡単です。
インターネットバブルの間、
アウトドアが好きなために「アウトドアポータル」を始めようとしている女性と話しました。
あなたがアウトドアが好きなら、どんなビジネスを始めるべきでしょうか？
クラッシュしたハードディスクからデータを回復するビジネスです。
その関連性は？
全くありません。
まさに私のポイントです。
もしあなたが富を創造したい（飢え死にしない狭い技術的な意味で）なら、
あなたが好きなことに焦点を当てた計画には特に懐疑的であるべきです。
それが、あなたの価値があるという考えが他の人々と最も一致しない場所です。
[5]
平均的な車の修復では、
おそらく他のすべての人を微小に貧しくすることになります。
環境に対して少しの損害を与えることによってです。
環境コストは考慮すべきですが、
それは富をゼロサムゲームにするわけではありません。
たとえば、
部品が外れて壊れた機械を修理すれば、
環境コストなしで富を創造します。
[5]
このエッセイはFirefoxの前に書かれました。
[6]
多くの人々は、
20代前半に混乱し、落ち込むと感じます。
大学時代はずっと楽しかったように思えました。
もちろん、そうでした。
表面的な類似に騙されないでください。
あなたはゲストから召使いに変わりました。
この新しい世界で楽しむことは可能です。
他のことの中でも、
「許可された人員のみ」と書かれた扉の向こうに入ることができます。
しかし、最初はその変化はショックであり、
それを意識していない場合はさらに悪化します。
[7]
VCが私たちに、
他のスタートアップが私たちのソフトウェアを複製するのにどれくらいの時間がかかるか尋ねたとき、
私たちはおそらく全くできないだろうと答えていました。
これが私たちを無邪気に見せたり、
嘘つきに見せたりしたと思います。
[8]
明確な発明者がいる技術はほとんどありません。
したがって、
何かの「発明者」を知っている場合（電話、組立ライン、飛行機、
電球、トランジスタ）、それは彼らの会社がそれからお金を稼いだからであり、
その会社のPR担当者がその話を広めるために一生懸命働いたからです。
何かの発明者を知らない場合（自動車、テレビ、コンピュータ、
ジェットエンジン、レーザー）、それは他の会社がすべてのお金を稼いだからです。
[9]
これは一般的な人生の良い計画です。
もし二つの選択肢があるなら、より難しい方を選びなさい。
外に出て走るか、家にいてテレビを見るかを決めようとしているなら、
走りに行きなさい。
このトリックがうまく機能する理由は、
二つの選択肢があり、一方が難しいとき、
他方を考慮する唯一の理由は怠惰だからです。
あなたは心の奥底で何が正しいかを知っており、このトリックはそれを認めさせるだけです。
[10]
中産階級が最初に北イタリアと低地諸国に現れたのは偶然ではないでしょう。
そこには強力な中央政府がありませんでした。
これら二つの地域は当時最も裕福であり、
ルネサンス文明が放射する双子の中心となりました。
もし彼らがもはやその役割を果たさないのなら、
それはアメリカのような他の場所が、
彼らが発見した原則により忠実であったからです。
[11]
それは確かに十分な条件かもしれません。
しかし、そうであれば、なぜ産業革命はもっと早く起こらなかったのでしょうか？
二つの可能な（そして矛盾しない）答え：
(a) それは起こりました。
産業革命は一連の中の一つでした。
(b) 中世の町では、
独占とギルド規制が新しい生産手段の開発を初期に遅らせました。
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