富の築き方

2004年5月

(このエッセイは、もともとハッカーと画家で出版されました。)

もしあなたが金持ちになりたいなら、どうしますか？最も確実な方法は、スタートアップを始めるか、参加することだと思います。それは何百年もの間、金持ちになるための信頼できる方法でした。「スタートアップ」という言葉は1960年代に生まれましたが、スタートアップで起こることは、中世のベンチャーキャピタルによる貿易航海と非常に似ています。

スタートアップは通常、テクノロジーを伴います。そのため、「ハイテクスタートアップ」というフレーズはほとんど冗長です。スタートアップとは、難しい技術的な問題に取り組む小規模企業のことです。

多くの人が、それ以上の知識なしに金持ちになります。良いピッチャーになるために物理学を知らなくてもいいように。しかし、私は、基礎となる原理を理解することが、あなたに優位性を与える可能性があると信じています。なぜスタートアップは小さくなくてはいけないのでしょうか？スタートアップは、大きくなるにつれて、必然的にスタートアップではなくなるのでしょうか？そして、なぜ彼らはしばしば新しいテクノロジーの開発に取り組むのでしょうか？なぜ、新しい薬やコンピューターソフトウェアを販売するスタートアップがこんなに多く、コーンオイルや洗濯洗剤を販売するスタートアップがないのでしょうか？

提案

経済的に言えば、スタートアップは、あなたの仕事の全人生を数年に圧縮する方法だと考えることができます。 40年間、低強度の仕事をするのではなく、4年間、可能な限り一生懸命働きます。特にテクノロジーでは、速く働くことに対してプレミアムが支払われるため、これは特に効果的です。

これが、経済的な提案の簡単な概略です。 20代半ばの優秀なハッカーであれば、年間約8万ドルの給料を得ることができます。したがって、平均的なハッカーは、会社が損益分岐点に達するためには、年間少なくとも8万ドル分の仕事をしなければなりません。あなたは、企業の従業員よりも2倍の時間働くことができ、集中すれば、1時間に3倍の仕事をすることができます。 [1] あなたは、少なくとも2倍の倍数を、あなたのボスとなるであろう、ポインティヘアのミドルマネージャーの抵抗を排除することで得るべきです。そして、もう1つの倍数があります。あなたは、あなたの職務記述書が期待しているよりも、どれくらい賢いですか？もう3倍の倍数を仮定しましょう。これらの倍数をすべて組み合わせると、私は、あなたがランダムな企業の仕事で期待されているよりも36倍生産的になることができると主張しています。 [2] 大企業で、かなり優秀なハッカーが年間8万ドルの価値があるなら、賢いハッカーが、彼を遅らせるような企業のナンセンスなしに、非常に一生懸命働けば、年間約300万ドル分の仕事をすることができるはずです。

すべての裏紙計算のように、この計算にも多くのゆとりがあります。私は、実際の数字を擁護しようとはしません。しかし、私は計算の構造を支持します。私は、倍数が正確に36であると主張しているわけではありませんが、それは確かに10より大きく、おそらく100ほど高いことはめったにありません。

年間300万ドルが、高額に思えるかもしれません。私たちは、限界ケースについて話していることを忘れないでください。つまり、あなたは、レジャータイムがゼロであるだけでなく、実際には健康を危険にさらすほど一生懸命働いているのです。

スタートアップは魔法ではありません。それらは、富の創造の法則を変えるものではありません。それらは、曲線の端にある点を表しているだけです。ここには、保存則が働いています。もしあなたが100万ドルを稼ぎたいなら、100万ドル分の苦痛に耐えなければなりません。たとえば、100万ドルを稼ぐ方法の1つは、一生郵便局で働き、給料のすべてを貯金することです。 50年間、郵便局で働くストレスを想像してみてください。スタートアップでは、このストレスを3〜4年に圧縮します。あなたは、経済的なサイズの苦痛を購入すれば、ある程度の割引を受ける傾向がありますが、基本的な保存則を回避することはできません。もしスタートアップを始めるのが簡単なら、誰もがそうするでしょう。

数百万、数十億ではない

年間300万ドルが、一部の人々にとって高額に思えるなら、他の人々にとっては低額に思えるでしょう。 3百万？どのようにして、ビル・ゲイツのような億万長者になるのでしょうか？

そこで、ビル・ゲイツをすぐに片付けてしまいましょう。有名な金持ちの人々を例として使うのは、良い考えではありません。なぜなら、報道機関は、最も裕福な人々についてしか書かないからです。そして、彼らは外れ値になりがちです。ビル・ゲイツは、賢く、決意があり、勤勉な男ですが、彼と同じくらいのお金を稼ぐには、それだけでは不十分です。あなたは、非常に幸運である必要もあります。

どんな会社が成功するにも、大きなランダムな要素があります。したがって、新聞で読むことになるのは、非常に賢く、完全に献身的な人であり、そして宝くじに当たった人です。ビルは確かに賢く、献身的ですが、マイクロソフトは、ビジネス史上最も壮大な失敗の1つ、DOSのライセンス契約の恩恵を受けています。ビルは、IBMにその失敗を犯させようと、あらゆることをしたに違いありません。そして、彼はそれをうまく利用してきました。しかし、IBM側に頭脳を持った人が1人でもいれば、マイクロソフトの未来は大きく変わっていたでしょう。当時のマイクロソフトは、IBMに対してほとんど影響力を持っていませんでした。彼らは、事実上、部品サプライヤーでした。もしIBMが、彼らがすべきだったように、排他的なライセンスを要求していたら、マイクロソフトはそれでも契約に署名していたでしょう。それは、彼らにとって多くの利益を意味していたでしょう。そして、IBMは簡単に他の場所からオペレーティングシステムを入手できたでしょう。

その代わりに、IBMは、市場におけるすべての力を使い、マイクロソフトにPC標準の支配権を与えました。その時から、マイクロソフトは、実行するだけでした。彼らは、大胆な決断で会社を賭ける必要はありませんでした。彼らは、ライセンス供与者と強引に交渉し、より革新的な製品を適度に迅速にコピーするだけでした。

もしIBMがこの過ちを犯していなければ、マイクロソフトはそれでも成功した会社だったでしょう。しかし、それほど大きく、それほど早く成長することはできなかったでしょう。ビル・ゲイツは金持ちだったでしょうが、彼は、彼の年齢の他の男たちと一緒に、フォーブス400の最下位に位置していたでしょう。

金持ちになる方法はたくさんあり、このエッセイは、そのうちの1つについてのみです。このエッセイは、富を創造し、それに対して報酬を得ることで、どのようにお金を稼ぐかについてです。偶然、投機、結婚、相続、窃盗、恐喝、詐欺、独占、汚職、ロビー活動、偽造、そして探鉱など、お金を得る方法はたくさんあります。最も大きな富のほとんどは、おそらくこれらのいくつかを組み合わせたものでしょう。

富を創造することの利点は、それがより正当であるということだけではありません（他のほとんどの方法は現在違法です）。それは、より簡単であるということです。あなたは、人々が欲しいものをやるだけでいいのです。

お金は富ではない

もしあなたが富を創造したいなら、富とは何かを理解することが役立ちます。富はお金と同じではありません。 [3] 富は、人類の歴史と同じくらい古いです。実際には、それよりもずっと古いです。アリは富を持っています。お金は、比較的新しい発明です。

富は、基本的なものです。富とは、私たちが望むもののことです。食料、衣服、家、車、ガジェット、興味深い場所への旅行、などです。あなたは、お金を持たずに富を持つことができます。もしあなたが、魔法の機械を持っていて、その機械が、あなたの命令で、車を製造したり、夕食を作ったり、洗濯をしたり、あるいはあなたが望むことを何でもできるとしたら、あなたは、お金を必要としません。一方、あなたが、何も買うものがない南極大陸の真ん中にいるとしたら、あなたがいくらお金を持っていたとしても、それは問題ではありません。

富とは、あなたが欲しいものであり、お金ではありません。しかし、富が重要なことであるなら、なぜ誰もがお金を稼ぐことについて話すのでしょうか？それは、一種の省略形です。お金は、富を移動させる方法であり、実際には、それらは通常、交換可能です。しかし、それらは同じものではありません。そして、あなたが偽造でお金を稼ぐつもりでない限り、お金を稼ぐことについて話すことは、お金を稼ぐ方法を理解することを難しくする可能性があります。

お金は、専門化の副産物です。専門化された社会では、あなたが必要とするもののほとんどは、自分で作ることはできません。もしあなたが、ジャガイモや鉛筆や住む場所が欲しいなら、あなたは、他の誰かにそれを手に入れなければなりません。

ジャガイモを栽培する人に、あなたにいくつかくれるようにするにはどうすればいいのでしょうか？彼に、彼が欲しいものを代わりに与えることによって。しかし、あなたが本当に必要とする人々と直接物々交換をするだけでは、それほど遠くまで行くことはできません。もしあなたがバイオリンを作っていて、地元の農民の誰もそれを欲しがらないとしたら、あなたはどのようにして食べることができるのでしょうか？

社会がより専門化していくにつれて、社会が見つける解決策は、取引を2段階のプロセスにすることです。バイオリンを直接ジャガイモと交換するのではなく、バイオリンを、例えば銀と交換します。そして、あなたは、銀を、あなたが欲しい他のものと交換することができます。中間的なもの、つまり交換手段は、希少で持ち運び可能なものであれば、何でもかまいません。歴史的には、金属が最も一般的でしたが、最近では、ドルと呼ばれる交換手段を使用しています。それは、物理的には存在しません。しかし、それは、その希少性が米国政府によって保証されているため、交換手段として機能します。

交換手段の利点は、それが取引を機能させることです。欠点は、それが取引が実際に何を意味するのかを曖昧にする傾向があることです。人々は、ビジネスがすることはお金を稼ぐことだと考えています。しかし、お金は、単なる中間段階、つまり、人々が欲しいものを表す省略形に過ぎません。ほとんどのビジネスが実際にやっていることは、富を創造することです。彼らは、人々が欲しいことをします。 [4]

パイの誤謬

驚くほど多くの人が、子供の頃から、世界には固定された量の富があるという考えを持っています。どんな普通の家族にも、いつでも固定された量のお金があります。しかし、それは同じことではありません。

この文脈で富について話される場合、それはしばしばパイとして説明されます。「パイを大きくすることはできない」と政治家たちは言います。あなたが 1つの家族の銀行口座にあるお金の量、または政府が1年間の税収から利用できるお金の量について話している場合、これは真実です。もし1人が多くを得れば、他の誰かが少なく得なければなりません。

私は、子供時代、もし少数の金持ちがすべてのお金を所有していたら、それは他のすべての人々にとって少なくなるだろうと信じていたことを覚えています。多くの人々は、大人になっても、このようなことを信じているようです。この誤謬は、あなたが誰かが人口のxパーセントが富のyパーセントを所有しているという話を聞いているとき、通常は背景にあります。もしあなたがスタートアップを始めるつもりなら、あなたがそれを認識しているかどうかにかかわらず、あなたはパイの誤謬を反証しようとしているのです。

人々を誤らせるのは、お金の抽象化です。お金は富ではありません。それは、私たちが富を移動するために使用するものです。したがって、特定の瞬間（あなたの家族、今月など）には、あなたが欲しいものを他のものと交換するために利用できるお金の量が固定されているかもしれませんが、世界には固定された量の富はありません。 あなたは、より多くの富を創造することができます。 富は、人類の歴史を通じて、創造され、破壊されてきました（しかし、全体的には、創造されてきました）。

あなたが、ボロボロの古い車を持っているとしましょう。来年の夏、お尻に座っているのではなく、その時間を使い、車を完璧な状態に修復することができます。そうすることで、あなたは富を創造します。世界は、そしてあなたは特に、完璧な状態の古い車が1台増えました。そして、それは、比喩的な意味だけではありません。もしあなたが車を売れば、あなたは、それに対してより多くのお金を手に入れるでしょう。

古い車を修復することで、あなたは自分自身をより豊かにしました。あなたは、他の誰かを貧しくしていません。したがって、明らかに固定されたパイはありません。そして実際には、このように見ると、なぜ誰もが固定されたパイがあると考えるのか不思議に思います。 [5]

子供たちは、知らず知らずのうちに、富を創造できることを知っています。もしあなたが誰かにプレゼントをする必要があり、お金を持っていないなら、あなたはそれを自分で作ります。しかし、子供たちは、物を作るのが下手なので、手作りのおもちゃは、店で買ったおもちゃとは別物で、劣ったものだと考えています。つまり、それは、ことわざにある「気持ち」が大切だという表現に過ぎません。そして実際には、私たちが両親のために作ったぎこちない灰皿は、ほとんど再販市場がありませんでした。

職人

富は創造できるということを最も理解しやすいのは、物を作るのが得意な人、つまり職人です。彼らの手作りの物は、店で売られるようになります。しかし、産業化が進んだことで、職人たちは減っています。残っている最大のグループの1つは、コンピュータープログラマーです。

プログラマーは、コンピューターの前に座って、 富を創造することができます。 良いソフトウェアは、それ自体が、貴重なものです。製造というものが、問題を複雑にすることはありません。あなたがタイプする文字は、完成した製品です。もし誰かが座って、使い物にならないウェブブラウザを書いたとしたら（ちなみに、素晴らしいアイデアです）、世界はそれだけ豊かになるでしょう。 [5]

会社にいる全員が、富を創造するために協力しています。つまり、人々が欲しいものをより多く作るということです。従業員の多く（例えば、郵便室や人事部の従業員）は、実際の物の製造から1段階離れたところで働いています。プログラマーではありません。彼らは文字通り、製品を、1行ずつ考えています。そのため、プログラマーにとって、富は、パイのように分配されるのではなく、作られるものであることは、より明確です。それは、想像上のパパによって分配されるのではなく、作られるものです。

プログラマーにとって、富が創造される速度には、大きなばらつきがあることも明らかです。 Viawebでは、私たちは、ある種の生産性の怪物のようなプログラマーがいました。私は、彼が長い1日に行ったことを見て、彼が会社の市場価値に数十万ドルを追加したと推定したことを覚えています。優秀なプログラマーは、調子が良いと、数週間で100万ドル分の富を創造することができます。平凡なプログラマーは、同じ期間に、ゼロまたは負の富を生み出すでしょう（例えば、バグを導入することによって）。

これがなぜ、最高のプログラマーの多くがリバタリアンなのかということです。私たちの世界では、あなたは沈むか泳ぐかであり、言い訳はありません。富の創造から遠く離れた人々、大学生、記者、政治家などが、最も裕福な5%の人々が総富の半分を所有していることを聞くと、彼らは*不公平だ！*と考える傾向があります。経験豊富なプログラマーは、*それだけ？*と考える可能性が高いでしょう。トップ5%のプログラマーは、おそらく良いソフトウェアの99%を書いているでしょう。

富は、販売されなくても創造することができます。科学者は、少なくとも最近までは、彼らが創造した富を事実上寄付していました。私たちは、ペニシリンについて知っていることで、より豊かになっています。なぜなら、私たちは、感染症で死ぬ可能性が低くなっているからです。富とは、人々が欲しいものであり、死なないことは、確かに私たちが望むことです。ハッカーは、誰でも無料で使用できるオープンソースソフトウェアを書くことで、しばしば彼らの仕事を寄付しています。私は、私が今使っているコンピューターで実行しているFreeBSDというオペレーティングシステムによって、非常に豊かになっています。 Yahooも、すべてのサーバーでそれを実行しています。

仕事とは何か

先進国では、人々は少なくとも20代までは、ある機関に所属しています。それだけの年月を経て、あなたは、朝起きて、一連の建物に行き、通常は好きではないことをする人々のグループに所属するという考えに慣れてしまいます。そのようなグループに所属することは、あなたのアイデンティティの一部になります。名前、年齢、役割、機関。もしあなたが自己紹介をしなければならない場合、または他の誰かがあなたを説明する場合、それは、ジョン・スミス、10歳、そのような小学校の生徒、またはジョン・スミス、20歳、そのような大学の生徒のように、なるでしょう。

ジョン・スミスは、学校を卒業したら、就職することが期待されています。そして、就職することの本当の意味は、別の機関に所属することのようです。表面的には、それは大学と非常によく似ています。あなたは、あなたが働きたい会社を選び、入社を申請します。もし1つの会社があなたを気に入れば、あなたは、この新しいグループのメンバーになります。あなたは、朝起きて、新しい一連の建物に行き、通常は好きではないことをします。いくつかの違いはあります。生活はそれほど楽しくなく、大学で支払っていたように、あなたは支払われます。しかし、類似点は、違いよりも大きく感じられます。ジョン・スミスは、今ではジョン・スミス、22歳、そのような会社のソフトウェア開発者です。

実際には、ジョン・スミスの生活は、彼が思っているよりも大きく変わっています。社会的には、会社は大学によく似ていますが、基礎となる現実を深く掘り下げていくほど、それは大きく異なってきます。

会社がすること、そして存在し続けたいのであれば、しなければならないことは、お金を稼ぐことです。そして、ほとんどの会社がお金を稼ぐ方法は、富を創造することです。会社は、非常に専門化されているため、この類似点は隠されていますが、富を創造するのは、製造会社だけではありません。富の大きな要素の1つは、場所です。車を製造したり、夕食を作ったり、などをできる魔法の機械を思い出してください。それは、あなたが夕食を中央アジアのランダムな場所に届けてくれるとしたら、それほど役に立ちません。もし富が、人々が欲しいものを意味するなら、物を移動する会社も富を創造しています。同じことが、物理的なものを何も作らない他の多くの種類の会社にも当てはまります。ほとんどすべての会社は、人々が欲しいことをするために存在しています。

そして、それは、あなたが会社で働くときにも、あなたがすることです。しかし、ここには、基礎となる現実を曖昧にする傾向がある別の層があります。会社では、あなたがする仕事は、他の多くの人々の仕事と平均化されます。あなたは、あなたが人々が欲しいことをしていることにさえ気づいていないかもしれません。あなたの貢献は、間接的なものかもしれません。しかし、会社全体として、人々に彼らが欲しいものを与えていなければ、彼らはお金を稼ぐことはできません。そして、もし彼らがあなたに年間xドルを支払っているなら、あなたは平均して、少なくとも年間xドル分の仕事に貢献していなければなりません。そうでなければ、会社は、稼ぐよりも多くを支出することになり、倒産するでしょう。

大学を卒業した人は、就職する必要があると考えています。そして、それは、就職する必要があると教えられています。まるで、重要なことが、機関のメンバーになることであるかのように。それをより直接的に表現すると、あなたは、人々が欲しいことを始めなければならないということです。あなたは、会社に入社する必要はありません。会社とは、人々のグループが協力して、人々が欲しいことをするだけです。重要なのは、人々が欲しいことをすることであり、グループに入社することではありません。 [6]

ほとんどの人にとって、最善の計画はおそらく、既存の会社に就職することでしょう。しかし、あなたがそうするときに、何が起こっているのかを理解しておくことは良いことです。仕事とは、人々が欲しいことをすることです。それは、その会社にいる他のすべての人々と平均化されます。

より一生懸命働く

その平均化は、問題になり始めます。私が考えるに、大企業を悩ませている最大の1つの問題は、個々の従業員の仕事の価値を割り当てるのが難しいことです。ほとんどの場合、彼らはそれを回避します。大企業では、あなたは、かなり一生懸命働いて、かなり予測可能な給料を受け取ります。あなたは、明らかに無能または怠惰であることは期待されていませんが、あなたは、あなたの仕事に人生を捧げることは期待されていません。

しかし、あなたの生活のどれだけの部分を仕事に捧げるかには、規模の経済があることが判明しました。正しい種類のビジネスでは、本当に仕事に専念した人は、平均的な従業員よりも10倍、あるいは100倍の富を生み出すことができます。たとえば、プログラマーは、既存のソフトウェアの保守と更新を続けるのではなく、まったく新しいソフトウェアを書くことができます。そして、それによって、新しい収益源を創造することができます。

会社は、そうしたいと思っている人を報いるように設定されていません。あなたは、上司に、「私は10倍一生懸命働きたいので、10倍の給料を払ってくれませんか？」と頼むことはできません。一つの理由は、公式のフィクションでは、あなたはすでに可能な限り一生懸命働いているということです。しかし、より深刻な問題は、会社があなたの仕事の価値を測定する方法がないということです。

セールスマンは例外です。彼らが生み出す収益を測定するのは簡単であり、彼らは通常、その収益の一定の割合を受け取ります。もしセールスマンが、より一生懸命働きたいなら、彼は、それを始めればいいだけです。そして、彼は自動的にそれに比例してより多くのお金を支払われます。

セールス以外に、大企業が一流の人材を採用できる仕事がもう1つあります。最高経営幹部の仕事です。そして、同じ理由で、彼らの業績は測定することができます。最高経営幹部は、会社の業績全体に対して責任を負っています。普通の従業員の業績は、通常測定できないため、彼は堅実な努力をすることしか期待されていません。一方、最高経営幹部は、セールスマンのように、実際に数字を出しなければなりません。失敗した会社のCEOは、彼が堅実な努力をしたと主張することはできません。もし会社がうまくいかなかったら、彼はうまくいかなかったのです。

すべての従業員に、このように率直に支払うことができる会社は、非常に成功するでしょう。多くの従業員は、もし彼らがそれに対して報酬を得ることができれば、より一生懸命働くでしょう。より重要なことに、そのような会社は、特に一生懸命働きたいと思っている人を引き付けるでしょう。それは、競合他社を打ち負かすでしょう。

残念ながら、会社は、すべての従業員にセールスマンのように支払うことはできません。セールスマンは、一人で働きます。ほとんどの従業員の仕事は、絡み合っています。ある会社が、ある種の消費者向けガジェットを作っているとしましょう。エンジニアは、あらゆる種類の新しい機能を備えた信頼性の高いガジェットを構築します。工業デザイナーは、それを収めるための美しいケースを設計します。そして、マーケティング担当者は、みんなにそれは、彼らが手に入れなければならないものだと納得させます。ガジェットの売上高のどのくらいが、各グループの努力によるものなのか、あるいは、その会社の品質に対する評判を作り上げた過去のガジェットの製作者によるものなのか、どのようにしてわかるのでしょうか？または、そのために、消費者の心をすべて読むことができたとしても、あなたは、これらの要因がすべて混ざり合っていることに気づくでしょう。

もしあなたが、より速く進みたいなら、あなたの仕事が他の多くの人々の仕事と絡み合っているのは、問題です。大規模なグループでは、あなたの業績は別々に測定できません。そして、グループの残りの部分は、あなたを遅くします。

測定とレバレッジ

金持ちになるためには、測定とレバレッジの両方が備わった状況に身を置く必要があります。あなたは、あなたの業績が測定できる状況にいる必要があります。そうでなければ、より多くすることで、より多くのお金を支払われることはありません。そして、あなたは、あなたが下す決定が大きな影響を与えるという意味で、レバレッジを持っている必要があります。

測定だけでは不十分です。測定はできるが、レバレッジがない仕事の例としては、スウェットショップでの出来高制があります。あなたの業績は測定され、あなたはそれに応じて支払われますが、あなたは、決定の余地がありません。あなたが下せる決定は、あなたがどれくらい速く働くかだけです。そして、それは、おそらくあなたの収入を2〜3倍にすることしかできません。

測定とレバレッジの両方が備わった仕事の例としては、映画の主演俳優があります。あなたの業績は、映画の興行収入で測定されます。そして、あなたは、あなたの業績が映画の成否を左右するという意味で、レバレッジを持っています。

CEOも、測定とレバレッジの両方を持っています。彼らは、測定されます。つまり、会社の業績が彼らの業績です。そして、彼らは、彼らの決定が会社全体をある方向か別の方向に動かすという意味で、レバレッジを持っています。

私は、自分の努力で金持ちになった人は、すべて、測定とレバレッジの両方が備わった状況にいることに気づくと思います。私が思いつく人は、すべてそうです。 CEO、映画スター、ヘッジファンドマネージャー、プロのアスリート。レバレッジの存在を示す良いヒントは、失敗の可能性です。アップサイドは、ダウンサイドでバランスが取れている必要があります。したがって、大きな利益の可能性があれば、恐ろしい損失の可能性も存在する必要があります。 CEO、スター、ファンドマネージャー、アスリートは、すべて、頭上に剣がぶら下がっている状態で生活しています。彼らがダメになり始めると、彼らはアウトです。もしあなたが、安全だと感じる仕事についているなら、あなたは金持ちになることはありません。なぜなら、危険がないということは、ほとんど確実にレバレッジがないことを意味するからです。

しかし、あなたは、CEOや映画スターになる必要はありません。測定とレバレッジの両方が備わった状況にいるために。あなたがしなければならないのは、難しい問題に取り組む小さなグループの一員になることです。

小ささ = 測定

もしあなたが、個々の従業員の仕事の価値を測定できないなら、あなたはそれに近づくことができます。あなたは、小さなグループがした仕事の価値を測定することができます。

従業員が生成した収益を正確に測定できるレベルの1つは、会社全体レベルです。会社が小さい場合、あなたは、個々の従業員の貢献をかなり正確に測定することができます。生存可能なスタートアップは、わずか10人の従業員しかいないかもしれません。これは、個々の努力を10倍の範囲内で測定することができます。

したがって、スタートアップを始めるか、参加することは、ほとんどの人が上司に、「私は10倍一生懸命働きたいので、10倍の給料を払ってくれませんか？」と言うことができる最も近い方法です。 2つの違いがあります。あなたは、上司にではなく、直接顧客に（上司は結局のところ、顧客の代理人に過ぎません）に言っているのです。そして、あなたは、個人ではなく、他の野心的な人々の小さなグループと一緒に、それをやっているのです。

それは、通常、グループになります。役者や本の執筆など、いくつかの特殊な種類の仕事を除いて、あなたは 1人だけの会社になることはできません。そして、あなたが一緒に働く人々は、優秀である必要があります。なぜなら、それは、あなたの仕事が平均化される仕事だからです。

大企業は、1000人の漕ぎ手が漕ぐ巨大なガレー船のようなものです。ガレー船の速度を落とすものは2つあります。 1つは、個々の漕ぎ手が、より一生懸命働いた結果を見ることができないことです。もう1つは、1000人のグループでは、平均的な漕ぎ手は、おそらくかなり平均的であるということです。

もしあなたが、大ガレー船からランダムに10人を選び、彼らを一人でボートに乗せたら、彼らは、おそらくより速く漕ぐことができるでしょう。彼らは、彼らを動機付けるためのニンジンとムチの両方を持つでしょう。元気な漕ぎ手は、彼がボートの速度に目に見える影響を与えることができるという考えによって励まされるでしょう。そして、もし誰かが怠惰だったら、他の漕ぎ手は、それに気づき、文句を言う可能性が高くなるでしょう。

しかし、10人乗りのボートの真の利点は、大ガレー船から最高の10人の漕ぎ手を抜き出し、彼らを一緒にボートに乗せたときに現れます。彼らは、小さなグループにいることから得られるすべての追加の動機を持つでしょう。しかし、より重要なことに、そのような小さなグループを選択することで、あなたは最高の漕ぎ手を手に入れることができます。それぞれが、トップ1%に入ります。彼らが、自分の同僚の小さなグループと仕事を平均化することは、すべての人と仕事を平均化することよりも、はるかに良い取引です。

それが、スタートアップの真のポイントです。理想的には、あなたは、他の多くの人々と集まって、大企業にいるよりも、はるかに一生懸命働き、はるかに多くのお金を支払われたいと思っているのです。そして、スタートアップは、すでにお互いを知っている（少なくとも評判で）野心的な人々の自己選択的なグループによって設立される傾向があるため、測定のレベルは、小ささだけでは得られないよりも正確です。スタートアップは、単なる10人ではなく、あなたのような10人です。

スティーブ・ジョブズはかつて、スタートアップの成功または失敗は、最初の10人の従業員にかかっていると言いました。私は同意します。もし何かがあるとすれば、それは、最初の5人です。小ささ自体は、スタートアップが成功する理由ではありません。むしろ、小さなグループは、厳選できるということです。あなたは、村のような小ささを望んでいるのではなく、オールスターチームのような小ささを望んでいるのです。

グループが大きくなればなるほど、その平均的なメンバーは、人口全体の平均に近くなります。したがって、他のすべての条件が同じであれば、大企業にいる非常に能力のある人は、おそらく悪い取引を受けています。なぜなら、彼の業績は、他の人の全体的な低い業績によって引き下げられているからです。もちろん、他のすべての条件は、しばしば同じではありません。能力のある人は、お金を気にしないかもしれません。または、大企業の安定性を好むかもしれません。しかし、お金を気にしている非常に能力のある人は、通常、小さなグループの同僚と一緒に仕事をする方が良いでしょう。

テクノロジー = レバレッジ

スタートアップは、誰でも、測定とレバレッジの両方が備わった状況に身を置くことができる方法を提供しています。それらは、小さいため、測定を可能にします。そして、それらは、新しいテクノロジーを発明することでお金を稼ぐため、レバレッジを提供します。

テクノロジーとは何か？それは技術です。それは、私たち全員が物事をやる方法です。そして、あなたが物事をやる新しい方法を発見すると、その価値は、それを利用するすべての人々によって掛け算されます。それは、ことわざにある釣り竿であり、魚ではありません。それが、スタートアップとレストランや理髪店の違いです。あなたは、1人の顧客に対して、卵を焼いたり、髪を切ったりします。一方、あなたが、多くの人が気にかけている技術的な問題を解決した場合、あなたは、あなたの解決策を利用するすべての人々を助けます。それが、レバレッジです。

歴史を見ると、富を創造することで金持ちになった人のほとんどは、新しいテクノロジーを開発することでそうしたようです。あなたは、卵を焼いたり、髪を切ったりするほど速く働くことはできません。 1200年にフィレンツェの人々を豊かにしたのは、当時のハイテク製品である、精巧な織物の製造のための新しい技術の発見でした。 1600年にオランダの人々を豊かにしたのは、造船と航海の技術の発見でした。これらの技術によって、彼らは、極東の海を支配することができました。

幸いなことに、小ささと難しい問題を解決することの間には、自然な適合性があります。テクノロジーの最先端は、急速に変化しています。今日価値のあるテクノロジーは、数年後には価値がない可能性があります。小さな会社は、この世界に適しています。なぜなら、彼らは、彼らを遅くする官僚主義の層を持っていないからです。また、技術的な進歩は、型破りなアプローチから生まれる傾向があり、小さな会社は、慣習によって制約されることが少ないです。

大企業は、テクノロジーを開発することができます。しかし、彼らは、それを迅速に行うことはできません。彼らの規模は、彼らを遅くし、従業員が要求される並外れた努力に対して報酬を得ることを妨げています。したがって、実際には、大企業は、マイクロプロセッサ、発電所、または旅客機など、大規模な資本要件がスタートアップが競合することを妨げる分野でのみ、テクノロジーを開発することができます。そして、それらの分野でさえ、彼らは、部品とアイデアのために、スタートアップに大きく依存しています。

バイオテクノロジーやソフトウェアのスタートアップが、難しい技術的な問題を解決するために存在することは明らかですが、私は、テクノロジーとは関係ないように見えるビジネスでも、それが真実であることがわかると思います。たとえば、マクドナルドは、マクドナルドフランチャイズというシステムを設計することで、大きく成長しました。そのシステムは、その後、地球上のあらゆる場所に複製することができます。マクドナルドのフランチャイズは、非常に正確なルールによって管理されているため、実際にはソフトウェアの一種です。一度書けば、どこでも実行できます。ウォルマートも同じです。サム・ウォルトンは、小売業者としてではなく、新しい種類の店を設計することで金持ちになりました。

困難さをガイドとして、会社の全体的な目標を選択するだけでなく、その過程での意思決定ポイントでも使用してください。 Viawebでは、私たちの経験則の1つは、上階に走ることでした。あなたが、大きく、太った、いじめっ子に追いかけられている、小さく、機敏な男だとしましょう。あなたは、ドアを開けて、階段にたどり着きます。上にいきますか、下にいきますか？私は、上にいくべきだと思います。いじめっ子は、おそらくあなたと同じ速さで階段を降りることができます。階段を上ると、彼の巨体は、より不利になります。階段を上るのは、あなたにとって難しいですが、彼にとってはさらに難しいです。

これが、実際には、私たちが意図的に難しい問題を探したことを意味していました。もし、私たちのソフトウェアに追加できる機能が2つあり、どちらも難易度に対して同等の価値がある場合、私たちは常に、より難しい方を選びました。それは、それがより価値があるからだけでなく、それが難しいからです。私たちは、より大きく、より遅い競合他社を、難しい地形を私たちに追いかけさせることを楽しんでいたのです。ゲリラのように、スタートアップは、中央政府の軍隊が追いかけることができない、山の難しい地形を好みます。私は、私たちが、ある恐ろしい技術的な問題と一日中格闘した後、疲れ果てていた時を覚えています。そして、私は喜んでいました。なぜなら、私たちにとって難しいことは、競合他社にとっては不可能だったからです。

これは、スタートアップを運営する良い方法であるだけでなく、スタートアップの本質です。ベンチャーキャピタリストは、このことを知っており、それについて参入障壁というフレーズを持っています。もしあなたが、VCに新しいアイデアを持って行き、それに投資するよう頼んだ場合、彼が最初に尋ねることの1つは、他の誰かがそれを開発するのは、どれくらい難しいかということです。つまり、あなたは、自分と潜在的な追跡者の間に、どれだけの難しい地形を置きましたか？ [7] そして、あなたは、なぜあなたのテクノロジーが複製するのが難しいのかについて、説得力のある説明を持っている必要があります。そうでなければ、ある大企業がそれに気づくとすぐに、彼らは自分たちでそれを作り、彼らのブランド名、資本、そして流通力を使って、あなたの市場を一夜にして奪い取ってしまうでしょう。あなたは、正規軍にオープンフィールドで捕まったゲリラのような

もう一つの問題は、報酬が平均的にあなたの生産性に比例するだけだということです。前に言ったように、どんな会社でも成功には大きなランダムな乗数がかかります。だから実際には、あなたは30倍生産的で30倍の報酬を得るというわけではありません。あなたは30倍生産的で、0倍から1000倍の報酬を得るのです。平均が30倍なら、中央値はおそらく0倍でしょう。ほとんどのスタートアップは失敗します。それは、インターネットバブルの間に私たちが耳にしたような、犬の餌のポータルだけではありません。スタートアップが本当に良い製品を開発していて、少し時間がかかりすぎて、資金が不足して、閉鎖せざるを得なくなることはよくあることです。

スタートアップは蚊のようなものです。クマは攻撃に耐えることができ、カニは攻撃から身を守ることができますが、蚊は1つのことのために設計されています。それは得点することです。防御にエネルギーを無駄にすることはありません。蚊の種としての防御は、蚊がたくさんいるということです。しかし、これは個々の蚊にとっては小さな慰めです。

スタートアップは、蚊のように、すべてか無かの命題になりがちです。そして、あなたは一般的に、どちらになるのか、最後の瞬間までわかりません。 Viawebは、何度も失敗寸前でした。私たちの軌道は正弦波のようでした。幸いなことに、私たちはサイクルの頂点で買収されましたが、それは非常に危なかったのです。カリフォルニア州のヤフーを訪問して、会社をヤフーに売却することについて話し合っていたとき、私たちは、新しい資金調達ラウンドから撤退しようとしていた投資家を安心させるために、会議室を借りなければなりませんでした。

スタートアップのすべてか無かの側面は、私たちが望んでいたものではありませんでした。Viawebのハッカーは、皆非常にリスク回避的でした。もし、単に一生懸命働いて、その報酬を得る方法があれば、宝くじが混ざっていなければ、私たちは喜んでいました。私たちは、理論的には2番目のほうが2倍の価値があるにもかかわらず、100万ドルの100%のチャンスよりも、1000万ドルの20%のチャンスをはるかに好みました。残念ながら、現在、ビジネスの世界には、最初の取引を得ることができるような場所はありません。

最も近いのは、初期段階でスタートアップを売却することです。アップサイド（とリスク）を放棄して、小さくても保証された報酬を得るのです。私たちはそうする機会があり、愚かにも、当時そう思っていましたが、それを逃してしまいました。その後、私たちは滑稽なほど売却に熱心になりました。その後1年間ほど、誰かがViawebについて少しでも興味を示せば、私たちは会社を売ろうとしました。しかし、買い手はいなかったので、私たちは続けなければなりませんでした。

初期段階で私たちを買収するのは、お買い得だったでしょう。しかし、買収を行う会社は、お買い得品を探しているわけではありません。スタートアップを買収するのに十分な大きさの会社は、かなり保守的な会社になるでしょう。そして、会社の中で買収を担当する人は、最も保守的な人になるでしょう。なぜなら、彼らは、会社に遅れて入ってきたビジネススクール出身の人々である可能性が高いからです。彼らは、安全な選択肢に高値を払うことを好みます。そのため、初期段階のスタートアップよりも、確立されたスタートアップを、たとえ大きなプレミアムを付けても、売却する方が簡単です。

ユーザーを獲得する

私は、可能であれば、買収されるのは良いことだと思います。ビジネスを運営することは、ビジネスを成長させることとは異なります。巡航高度に達したら、大企業に引き継いでもらうのも良いでしょう。また、経済的にも賢明です。なぜなら、売却することで、多様化できるからです。顧客の資産をすべて変動の激しい1つの株式に投資するファイナンシャルアドバイザーについて、どう思いますか？

どのように買収されるのでしょうか？ほとんどの場合、会社を売却するつもりがない場合と同じことをすればいいのです。例えば、利益を上げるということです。しかし、買収されることは、それ自体が芸術であり、私たちが習得しようと長い時間をかけてきた芸術です。

潜在的な買い手は、常にできる限り遅らせようとします。買収されることの難しい点は、彼らに行動を起こさせることです。ほとんどの人にとって、最も強力な動機は、利益の希望ではなく、損失の恐れです。潜在的な買収者にとって、最も強力な動機は、競合他社のいずれかがあなたを買収する可能性です。これは、私たちが経験したように、 CEOに赤目になる原因となります。 2番目に大きいのは、今買収しなければ、あなたは急速に成長し続け、後で買収するコストが高くなるか、あるいは競合他社になるという懸念です。

いずれにしても、結局のところ、それはユーザーに帰着します。あなたを買収しようとしている会社は、あなたの技術がどれほど価値があるのかを自分で調べるだろうと思うかもしれません。全く違います。彼らが頼りにしているのは、あなたが持っているユーザーの数です。

実際、買収者は、顧客が最高の技術を持っている人を知っていると仮定しています。そして、これは、聞こえるほど愚かではありません。ユーザーは、あなたが富を創造した唯一の真の証拠です。富は人々が望むものであり、もし人々があなたのソフトウェアを使っていなければ、それはあなたがマーケティングが下手だからだけではありません。それは、あなたが彼らが望むものを作り出していないのかもしれません。

ベンチャーキャピタリストは、注意すべき危険信号のリストを持っています。そのトップ近くには、興味深い技術的な問題を解決することに夢中になっているテクノウィーニーが経営する会社があります。それは、ユーザーを幸せにするのではなく。スタートアップでは、単に問題を解決しようとしているわけではありません。あなたは、ユーザーが気にかけている問題を解決しようとしているのです。

だから、私はあなたが、買収者がするように、ユーザーをテストにするべきだと思います。スタートアップを、ユーザー数でパフォーマンスが測定される最適化問題として扱いましょう。ソフトウェアを最適化しようとしたことがある人なら誰でも知っているように、鍵は測定です。プログラムがどこで遅く、どのようにすれば速くなるのかを推測しようとすると、ほとんどの場合、間違った推測をしてしまいます。

ユーザー数は、完璧なテストではないかもしれませんが、非常に近いでしょう。それは、買収者が気にかけていることです。それは、収益が依存していることです。それは、競合他社を不快にさせるものです。それは、記者や潜在的な新しいユーザーを感心させるものです。確かに、それは、あなたがどれほど技術的に熟練しているかにかかわらず、どの問題が解決すべきかというあなたの事前的な考えよりも、はるかに良いテストです。

その中でも、スタートアップを最適化問題として扱うことは、VCが懸念している、そして当然のことながら、製品の開発に長い時間がかかるという別の落とし穴を避けるのに役立ちます。今では、これはハッカーがすでに避けることを知っていること、つまり早すぎる最適化であると認識できます。できるだけ早くバージョン1.0を世に出しましょう。測定するユーザーがいない限り、あなたは推測に基づいて最適化しています。

ここで目を離さないでいなければならないボールは、富は人々が望むものであるという根本的な原則です。富を創造することで豊かになろうとするなら、人々が何を望んでいるのかを知る必要があります。それほど多くのビジネスが、顧客を幸せにすることに本当に注意を払っていません。あなたは、恐怖を感じながら店に入ったり、電話で会社に電話したりすることがどれくらいありますか？「お客様のお電話は大切です。電話を切らないでください」と聞いたとき、あなたは、ああ、よかった、これですべてうまくいくと思うでしょうか？

レストランは、たまに焦げた夕食を出す余裕があります。しかし、テクノロジーでは、あなたは1つのものを調理し、それはすべての人が食べるものです。そのため、人々が望むものとあなたが提供するものとの間の違いは、倍増します。あなたは、顧客をまとめて喜ばせたり、悩ませたりします。あなたが彼らの望むものに近づけば近づくほど、あなたはより多くの富を生み出すのです。

富と力

富を築くことは、豊かになるための唯一の方法ではありません。人類史の大部分において、それは最も一般的な方法ではありませんでした。数世紀前までは、富の主な源泉は、鉱山、奴隷と農奴、土地、家畜であり、それらを急速に獲得する唯一の方法は、相続、結婚、征服、または没収でした。当然のことながら、富は評判が悪かったのです。

2つのことが変わりました。1つは法の支配です。世界史の大部分において、あなたが何らかの方法で財産を蓄積した場合、支配者またはその子分は、それを盗む方法を見つけるでしょう。しかし、中世ヨーロッパでは、新しいことが起こりました。商人や製造業者の新しい階級が、町に集まり始めました。 [10] 彼らは協力して、地元の封建領主に対抗することができました。そのため、私たちの史上初めて、いじめっ子は、オタクの昼食代を盗むのをやめました。これは当然のことながら、大きなインセンティブとなり、おそらく、2番目の大きな変化、産業革命の主な原因となったでしょう。

産業革命の原因については、多くのことが書かれています。しかし、十分な条件ではないにしても、必要な条件は、富を築いた人々が平和にそれを楽しむことができるということだったでしょう。 [11] その証拠の一つは、ソビエト連邦のように、古いモデルに戻ろうとした国々、そして、1960年代と1970年代初頭の労働党政権下のイギリスで、ある程度起こったことです。富のインセンティブを取り除くと、技術革新は止まってしまいます。

経済的に、スタートアップとは何かを思い出してください。それは、私はもっと速く働きたいと言っているようなものです。50年間、定期的な賃金を受け取ってゆっくりと金を貯めるのではなく、できるだけ早く終わらせたいのです。そのため、富を蓄積することを禁じる政府は、実際には、あなたはゆっくりと働けと布告しているようなものです。彼らは、50年間で300万ドル稼ぐことを許しますが、2年間でそれを達成できるほど一生懸命働くことを許しません。彼らは、あなたが「私は10倍一生懸命働きたいので、10倍の報酬を払ってください」と頼むことができないような会社のボスのようなものです。しかし、これは、自分の会社を設立することで逃れることができるようなボスではありません。

ゆっくりと働くことの悪い点は、技術革新がゆっくりとしか起こらないということだけではありません。それは、全く起こらない傾向があるということです。スピードを最大限に活用する方法として、意図的に難しい問題を探しているときだけ、このようなプロジェクトを引き受けるのです。新しい技術を開発することは、面倒なことです。エジソンが言ったように、それは1%のひらめきと99%の努力です。富のインセンティブがなければ、誰もそれをやりたくありません。エンジニアは、戦闘機や月ロケットのようなセクシーなプロジェクトを、普通の給料で働きますが、電球や半導体のような、より平凡な技術は、起業家によって開発されなければなりません。

スタートアップは、過去数十年のシリコンバレーで起こったことだけではありません。富を創造することで豊かになることが可能になって以来、それを成し遂げたすべての人が、本質的に同じレシピを使ってきました。それは、測定とレバレッジです。測定は、少人数のグループで働くことから来ており、レバレッジは、新しい技術を開発することから来ています。そのレシピは、1200年のフィレンツェでも、今日のサンタクララでも同じです。

これを理解することは、重要な質問に答えるのに役立つかもしれません。なぜヨーロッパはそれほど強力になったのでしょうか？それは、ヨーロッパの地理的な何かが原因だったのでしょうか？ヨーロッパ人は、人種的に優れているのでしょうか？それは、彼らの宗教だったのでしょうか？答え（あるいは少なくとも直接の原因）は、ヨーロッパ人が強力な新しいアイデアの頂点に乗っていたからかもしれません。それは、多くのお金を稼いだ人が、それを保持することを許すというアイデアです。

それを許されると、富を得たい人は、それを盗むのではなく、富を生み出すことでそれを実現することができます。その結果生まれた技術的成長は、富だけでなく、軍事力にもつながります。ステルス機につながった理論は、ソビエトの数学者によって開発されました。しかし、ソビエト連邦にはコンピュータ産業がなかったので、それは彼らにとって理論にとどまりました。彼らは、実際の飛行機を設計するのに十分な速度で計算を実行できるハードウェアを持っていませんでした。

その点で、冷戦は、第二次世界大戦や、最近のほとんどの戦争と同じ教訓を教えてくれます。戦士と政治家の支配階級が、起業家を押しつぶさないようにしましょう。個人を豊かにするレシピと同じレシピが、国を強力にします。オタクに昼食代を保持させれば、あなたは世界を支配するのです。

注記

[1] スタートアップでしか得られない貴重なものの1つは、 中断されないことです。さまざまな種類の仕事には、さまざまな時間量子があります。原稿を校正する人は、おそらく15分おきに中断されても、生産性がほとんど低下することはありません。しかし、ハッキングの時間量子はとても長いです。問題を頭に入れるだけでも、1時間かかるかもしれません。そのため、人事担当者から、記入し忘れた書類について電話がかかってくるコストは、非常に高くなる可能性があります。

これが、ハッカーが画面から顔を上げてあなたの質問に答えるとき、あなたに不機嫌そうな視線を向ける理由です。彼らの頭の中では、巨大なカードの家がぐらついています。

中断される可能性があるだけでも、ハッカーは難しいプロジェクトを始めるのをためらいます。これが、彼らが夜遅くまで働く傾向があり、キュービクルで素晴らしいソフトウェアを書くことがほとんど不可能な理由です（夜遅くを除く）。

スタートアップの大きな利点の1つは、まだあなたを中断する人がいないことです。人事部は存在せず、そのため、書類も、書類について電話をかけてくる人もいません。

[2] スタートアップで働く人々が、大企業で働く人々の20倍または30倍も生産的である可能性があるという考えに直面して、大企業の幹部は、どのようにすれば自分の従業員にそうさせることができるのかと当然疑問に思うでしょう。答えは簡単です。彼らに報酬を払うことです。

ほとんどの会社は、内部的には共産主義国家のように運営されています。もしあなたが自由市場を信じているなら、なぜあなたの会社を自由市場に変えないのですか？

仮説：会社は、各従業員が、彼らが生み出した富に比例して報酬を受け取るときに、最大限の利益を生み出すでしょう。

[3] 最近まで、政府でさえ、お金と富の違いを理解していませんでした。アダムスミス（国富論、v:i）は、金や銀の輸出を禁止することで、「富」を維持しようとした政府をいくつか挙げています。しかし、交換手段を多く持っていることは、国を豊かにしません。同じ量の物質的富を追い求めるお金が多ければ、唯一の結果は物価の上昇です。

[4] 「富」という言葉には、多くの意味があり、すべてが物質的なものではありません。私はここで、どちらが真の富であるかについて、深い哲学的な議論をしようとしているわけではありません。「富」という言葉の、特定の、むしろ技術的な意味について書いているのです。人々があなたにお金を払うもの。これは、研究するのに興味深い種類の富です。なぜなら、それは、あなたが飢えるのを防ぐ種類だからです。そして、人々があなたにお金を払うものは、あなたではなく、彼ら次第です。

ビジネスを始める時、顧客があなたが行うことを望んでいると考えるのは簡単です。インターネットバブルの間に、私は、アウトドアが好きだったため、「アウトドアポータル」を立ち上げた女性と話しました。アウトドアが好きなら、どんなビジネスを始めるべきか知っていますか？それは、クラッシュしたハードディスクからデータを復旧するビジネスです。

そのつながりは何ですか？全くありません。それがまさに私の言いたいことです。富を創造したい（飢えるのを防ぐという狭い技術的な意味で）なら、あなたが好きなことを中心にした計画については、特に懐疑的になるべきです。それは、あなたの価値観についての考えが、他の人々の価値観と一致する可能性が最も低い場所です。

[5] 平均的な車のレストアでは、おそらく、環境にわずかな損害を与えることで、他のすべての人を微視的に貧しくさせているでしょう。環境コストは考慮すべきですが、それは富をゼロサムゲームにはしません。例えば、部品が外れて壊れた機械を修理した場合、環境コストなしに富を創造します。

[5] このエッセイは、Firefoxが登場する前に書かれたものです。

[6] 多くの人が、20代前半で混乱し、落ち込んでいます。大学時代は、人生はもっと楽しかったように思えました。まあ、もちろんそうでした。表面的な類似性にだまされないでください。あなたは、ゲストから召使いになりました。この新しい世界で楽しむことは可能です。その中でも、あなたは、「関係者以外立ち入り禁止」と書かれたドアの向こう側に行くことができます。しかし、その変化は最初はショックであり、あなたが意識的にそれを認識していない場合は、さらに悪化します。

[7] VCが、別のスタートアップが私たちのソフトウェアを複製するのにどれくらいかかるのかと尋ねたとき、私たちは、彼らは恐らく全くできないだろうと答えていました。私は、これが私たちをナイーブに見せたり、嘘つきに見せたりしたと思います。

[8] ほとんどの技術には、明確な発明者が1人いるわけではありません。そのため、何か（電話、組み立てライン、飛行機、電球、トランジスタ）の「発明者」を知っている場合、それは、彼らの会社がそこからお金を稼ぎ、会社の広報担当者がその話を広めるために懸命に努力したからです。何か（自動車、テレビ、コンピュータ、ジェットエンジン、レーザー）を発明した人がわからない場合、それは、他の会社がすべてのお金を稼いだからです。

[9] これは、人生全般において良い計画です。 2つの選択肢がある場合、より難しい方を選びましょう。ランニングに行くか、家に座ってテレビを見るか決めようとしているなら、ランニングに行きましょう。このトリックがうまくいく理由は、おそらく、 2つの選択肢があり、一方の方が難しい場合、あなたがもう一方を検討している唯一の理由は、怠惰さだからです。あなたは心の奥底で、正しいことを知っているのです。このトリックは、単にそれを認めさせるだけです。

[10] 中産階級が、最初に北イタリアと低地国に出現したのは、強力な中央政府が存在しなかったためではないでしょうか。これらの2つの地域は、当時最も裕福な地域であり、ルネサンス文明が放射された2つの中心地となりました。もし、彼らがもはやその役割を果たしていないのであれば、それは、アメリカ合衆国のような、他の場所が、彼らが発見した原則により忠実であったからです。

[11] それは、確かに十分な条件かもしれません。しかし、もしそうなら、なぜ産業革命はもっと早く起こらなかったのでしょうか？2つの可能な（そして互いに矛盾しない）答えがあります。(a) それは起こりました。産業革命は、一連の革命の1つでした。 (b) 中世の町では、独占とギルドの規制が、当初、新しい生産手段の開発を遅らせていました。

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