富を築く方法

2004年5月

(このエッセイはもともとHackers & Paintersに掲載されました。)

お金持ちになりたいとしたら、どうしますか? 一番いい方法は、スタートアップ企業を立ち上げるか、参加することだと思います。これは何百年もの間、お金持ちになるための確実な方法でした。「スタートアップ」という言葉は 1960 年代に生まれましたが、スタートアップ企業で起きていることは中世のベンチャー支援による貿易航海と非常に似ています。

スタートアップ企業には、通常、テクノロジーが関わっており、「ハイテクスタートアップ」というフレーズはほとんど不要です。スタートアップ企業とは、難しい技術的問題に取り組む小規模な企業のことです。

多くの人は、それ以上のことは何も知らずに金持ちになっています。良いピッチャーになるために物理学を知る必要はありません。しかし、基礎となる原理を理解することは、有利に働くと思います。なぜスタートアップは小規模でなければならないのでしょうか。スタートアップは、規模が大きくなるにつれて必然的にスタートアップではなくなるのでしょうか。そして、なぜスタートアップは頻繁に新技術の開発に取り組むのでしょうか。なぜ新薬やコンピューターソフトウェアを販売するスタートアップはたくさんあるのに、コーン油や洗濯用洗剤を販売するスタートアップは 1 つもないのでしょうか。

提案

経済的に考えると、スタートアップは、仕事人生を数年に圧縮する方法だと考えることができます。40 年間、低強度で働く代わりに、4 年間、できる限り一生懸命働きます。これは、高速で働けば割増賃金がもらえるテクノロジー業界では特に有利です。

経済的な提案を簡単にまとめると、20代半ばの優秀なハッカーであれば、年間8万ドルほどの給料の仕事に就くことができる。つまり、平均すると、そのようなハッカーは会社が損益分岐点に達するために、年間少なくとも8万ドル相当の仕事をしなければならない。おそらく、会社員の2倍の時間は働くことができ、集中すれば、1時間で3倍の仕事をこなせるだろう。[ 1 ] 大企業で上司となる尖った髪の中間管理職の重荷をなくすことで、少なくとも2倍の利益が得られるはずだ。そして、もう1つの利益がある。それは、職務記述書で期待されているよりも、あなたはどれだけ賢いかということだ。さらに3倍だとしよう。これらすべての利益を合わせると、無作為な企業勤務で期待されるよりも36倍も生産性が高くなると私は主張している。 [ 2 ] かなり優秀なハッカーが大企業で年間8万ドルの価値があるとしたら、企業のくだらない妨害を受けずに一生懸命働く賢いハッカーは、年間約300万ドルの価値がある仕事ができるはずです。

あらゆる大まかな計算と同様に、この計算には多くの余裕があります。実際の数字を擁護するつもりはありませんが、計算の構造は変わりません。乗数が正確に 36 であると主張しているわけではありませんが、10 より大きく、おそらく 100 に達することはめったにないでしょう。

年間 300 万ドルは高いと思われるかもしれませんが、これは限界の場合、つまり余暇が全くないだけでなく、健康を害するほど一生懸命働いている場合の話だということを思い出してください。

スタートアップは魔法ではありません。富の創造の法則を変えるものではありません。単に曲線の端の点を表しているだけです。ここでは保存則が働いています。100万ドルを稼ぎたいなら、100万ドル相当の苦痛に耐えなければなりません。たとえば、100万ドルを稼ぐ方法の1つは、一生郵便局で働き、給料のすべてを貯金することです。郵便局で50年間働くストレスを想像してみてください。スタートアップでは、このストレスをすべて3～4年に圧縮します。確かに、経済的な規模の苦痛を購入すれば、ある程度のまとめ買い割引が受けられる傾向がありますが、基本的な保存則を回避することはできません。スタートアップを始めるのが簡単であれば、誰もがそれを行うでしょう。

数十億ではなく、数百万

年間 300 万ドルは、ある人にとっては高額に思えても、他の人にとっては低額に思えるでしょう。300*万ドル？*ビル・ゲイツのような億万長者になるにはどうしたらいいのでしょうか？

では、ビル・ゲイツのことはさておき、有名な金持ちを例に挙げるのは得策ではありません。マスコミは超富裕層についてしか記事にしませんし、彼らは例外的な存在になりがちです。ビル・ゲイツは賢く、決断力があり、勤勉な人ですが、彼と同じくらいのお金を稼ぐには、それ以上の力が必要です。また、非常に幸運であることも必要です。

どのような会社でも、成功には大きな偶然の要素があります。ですから、新聞で取り上げられるような人物は、非常に頭が良く、ひたむきに献身的*で、*宝くじに当たった人たちです。確かにビルは頭が良く献身的ですが、マイクロソフトはビジネス史上最も大きな失策の 1 つである DOS のライセンス契約の恩恵を受けた人物でもあります。ビルは IBM をその失策に導くためにあらゆる手を尽くし、その失策を巧みに利用したことは間違いありません。しかし、IBM 側に頭脳のある人物が 1 人でもいれば、マイクロソフトの将来は大きく変わっていたでしょう。その段階では、マイクロソフトは IBM に対してほとんど影響力を持っていませんでした。事実上、彼らは部品サプライヤーでした。IBM が独占ライセンスを要求していたとしても (そうあるべきでした)、マイクロソフトはそれでも契約に署名していたでしょう。それでもマイクロソフトにとっては多額の利益となり、IBM は簡単に他の場所でオペレーティングシステムを入手できたでしょう。

その代わりに、IBM は市場での力をすべて使って、Microsoft に PC 標準のコントロールを委ねることになりました。その時点から、Microsoft がすべきことは実行することだけでした。大胆な決断で会社を賭ける必要はまったくありませんでした。ライセンシーと強硬な交渉をし、より革新的な製品を適度に迅速にコピーすることだけでした。

IBM がこのミスを犯していなければ、マイクロソフトは今でも成功した企業だっただろうが、これほど急速に成長することはできなかっただろう。ビル・ゲイツは金持ちだっただろうが、同年代の人たちと同じくフォーブス 400 の下位に位置していただろう。

金持ちになる方法はたくさんありますが、このエッセイはそのうちの 1 つについてのみ取り上げています。このエッセイは、富を築き、その対価を得ることでお金を稼ぐ方法についてです。お金を得る方法は他にもたくさんあります。偶然、投機、結婚、相続、窃盗、恐喝、詐欺、独占、汚職、ロビー活動、偽造、探鉱などです。大富豪のほとんどは、おそらくこれらのうちのいくつかを伴っています。

金持ちになるための方法として富を創造することの利点は、それがより合法的であるというだけでなく（他の方法の多くは現在では違法です）、より*単純であるという点です。*人々が望むことをすればいいのです。

お金は富ではない

富を築きたいなら、それが何であるかを理解することが役に立つでしょう。富はお金と同じものではありません。[ 3 ] 富は人類の歴史と同じくらい古いものです。実際、それよりずっと古いものです。アリも富を持っています。お金は比較的最近発明されたものです。

富は根本的なものです。富とは、食べ物、衣服、家、車、ガジェット、興味深い場所への旅行など、私たちが欲しいものすべてです。お金がなくても富は得られます。命令すれば車を作ったり、夕食を作ったり、洗濯をしたり、その他何でもしたいことをしてくれる魔法の機械があれば、お金は必要ありません。一方、買うものが何もない南極の真ん中にいると、いくらお金を持っていても意味がありません。

あなたが欲しいのは富であり、お金ではありません。しかし、富が重要なのなら、なぜ誰もがお金を稼ぐことについて話すのでしょうか。それは一種の省略表現です。お金は富を移動させる手段であり、実際には両者は通常互換性があります。しかし、それらは同じものではありません。偽造によって金持ちになるつもりでもない限り、お金を稼ぐことについて話すと、お金を稼ぐ方法を理解しにくくなる可能性があります。

お金は専門化の副作用です。専門化された社会では、必要なもののほとんどは自分で作ることができません。ジャガイモや鉛筆、住む場所が欲しければ、他の人から手に入れなければなりません。

じゃがいもを栽培している人にじゃがいもを分けてもらうにはどうすればいいでしょうか。お返しにその人の欲しいものをあげるのです。しかし、必要としている人と直接物々交換をしてもあまり効果はありません。バイオリンを作っても、地元の農家の誰も欲しがらなかったら、どうやって食べるのでしょうか。

社会がより専門化するにつれて、社会が見つける解決策は、取引を 2 段階のプロセスにすることです。バイオリンを直接ジャガイモと交換する代わりに、バイオリンをたとえば銀と交換し、それをさらに必要なものと交換します。中間物、つまり交換手段は、希少で持ち運び可能なものであれば何でもかまいません。歴史的には金属が最も一般的でしたが、最近では物理的に存在しないドルと呼ばれる交換手段を使用しています。ただし、ドルは米国政府によって希少性が保証されているため、交換手段として機能します。

交換手段の利点は、貿易が機能することです。欠点は、貿易の本当の意味がわかりにくくなる傾向があることです。人々は、企業が行うことはお金を稼ぐことだと考えています。しかし、お金は人々が望むものを実現するための中間段階、つまり単なる略語にすぎません。ほとんどの企業が実際に行っているのは富を生み出すことです。彼らは人々が望むことを行っています。[ 4 ]

パイの誤謬

驚くほど多くの人が、世の中には一定量の富があるという考えを子供の頃から持ち続けています。普通の家庭では、いつでも一定量のお金があります。しかし、それは同じことではありません。

この文脈で富について語られるとき、それはしばしばパイに例えられます。「パイを大きくすることはできない」と政治家は言います。ある家族の銀行口座にあるお金の額、あるいは政府が 1 年間の税収から得られる金額について話すとき、これは真実です。ある人がより多くを得ると、他の誰かがより少なく得ることになります。

子どもの頃、少数の金持ちがすべてのお金を持っていると、他の人に残るお金が少なくなると信じていたことを覚えています。大人になってもこのようなことを信じ続けている人が多いようです。人口の x パーセントが y パーセントの富を持っていると誰かが話しているのを聞くとき、この誤謬が背景にあるのが普通です。スタートアップを始める計画を立てているなら、気づいているかどうかにかかわらず、パイ誤謬を反証する計画を立てていることになります。

ここで人々を迷わせているのは、お金の抽象化です。お金は富ではありません。それは私たちが富を移動するために使うものにすぎません。したがって、特定の瞬間（今月のあなたの家族のように）には、欲しいものを他の人と交換できる一定額のお金があるかもしれませんが、世の中には一定額の富があるわけではありません。*あなたはもっと富を稼ぐことができます。*人類の歴史を通じて、富は創造され、破壊されてきました（しかし、全体としては創造されてきました）。

ボロボロの古い車を所有しているとしましょう。来年の夏まで何もせずにじっと座っているのではなく、時間をかけて車を新品同様の状態に修復することができます。そうすることで、富が生まれます。世界は、そして特にあなたは、新品同様の古い車 1 台分だけ豊かになります。比喩的な意味だけではありません。車を売れば、もっと高く売れるでしょう。

古い車を修復することで、あなたはより裕福になりました。他の人を貧しくしたわけではありません。ですから、明らかにパイは固定されていません。実際、このように考えると、なぜ固定されたパイがあると考える人がいるのか不思議に思うでしょう。[ 5 ]

子供たちは、自分が知っているとは知らずに、自分たちで富を生み出せることを知っています。誰かにプレゼントをあげたいのにお金がないなら、自分で作ります。しかし、子供たちはものを作るのが下手なので、手作りのプレゼントは店で買ったものより明らかに劣っているもの、つまり、大切なのは思いやりの表現にすぎないと考えています。実際、私たちが両親のために作ったゴツゴツした灰皿は、転売市場があまりありませんでした。

職人

富を創造できるということを最もよく理解しているのは、ものづくりが得意な職人です。彼らの手作りの品は店で買えるようになります。しかし、工業化が進むにつれて職人の数はどんどん減っています。残っている最も大きなグループの一つは、コンピュータープログラマーです。

プログラマーはコンピュータの前に座って富を生み出すことができます。優れたソフトウェアはそれ自体が価値のあるものです。問題を混乱させる製造はありません。あなたが入力する文字は完全な完成品です。誰かが座って、つまらないものではないウェブブラウザを書いたら（ちなみに、それは素晴らしいアイデアです）、世界はそれだけ豊かになるでしょう。[ 5 ]

会社では誰もが、人々が欲しがるものをもっと作るという意味で、富を創造するために協力しています。従業員の多く (たとえば、郵便室や人事部の従業員) は、実際のものづくりから離れたところで働いています。プログラマーは違います。プログラマーは文字通り、一度に 1 行ずつ製品について考えます。そのため、富は、架空の父親によってパイのスライスのように分配されるものではなく、作られるものであることは、プログラマーにとってより明らかです。

プログラマーにとって、富が生み出される速度には大きなばらつきがあることも明らかです。Viaweb には、生産性のモンスターのようなプログラマーが 1 人いました。私は、彼が 1 日中何をしているかを観察し、会社の市場価値に数十万ドルを追加したと見積もったことを覚えています。素晴らしいプログラマーは、調子が良ければ、数週間で 100 万ドル相当の富を生み出すことができます。同じ期間でも、凡庸なプログラマーは、富をまったく生み出さないか、マイナスになることもあります (バグの導入などにより)。

これが、優秀なプログラマーの多くが自由主義者である理由です。私たちの世界では、沈むか泳ぐかであり、言い訳は通用しません。富の創造から遠く離れた人々、つまり大学生、記者、政治家は、最も裕福な 5% の人々が全富の半分を所有していると聞くと、*不公平だと考える傾向があります。*経験豊富なプログラマーは、*それだけか、と考える可能性が高いでしょう。*おそらく、上位 5% のプログラマーが、優れたソフトウェアの 99% を作成しています。

富は売らなくても生み出すことができます。科学者は、少なくとも最近までは、自分たちが生み出した富を事実上寄付していました。ペニシリンについて知っていることで、感染症で死ぬ可能性が低くなるため、私たちはみな裕福になりました。富とは人々が望むものであり、死なないことは間違いなく私たちが望むものです。ハッカーは、誰でも無料で使用できるオープンソースソフトウェアを書いて、自分の仕事を寄付することがよくあります。私は、現在使用しているコンピューターで実行しているオペレーティングシステム FreeBSD のおかげで、はるかに裕福になりました。また、すべてのサーバーでそれを実行している Yahoo も同様です。

仕事とは何か

工業化された国では、人々は少なくとも20代までは何らかの組織に所属しています。長年の歳月を経て、朝起きて、いくつかの建物に行き、普段は楽しくないことをする人々の集団に所属するという考えに慣れてきます。そのような集団に所属することが、名前、年齢、役割、組織といったアイデンティティの一部になります。自己紹介をしなければならない場合、または誰かがあなたを説明する場合、それは「ジョン・スミス、10歳、どこどこの小学校の生徒」または「ジョン・スミス、20歳、どこどこの大学の生徒」といった感じになるでしょう。

ジョン・スミスは学校を卒業すると就職することが期待されている。就職とは、別の機関に入ることを意味するようだ。表面的には大学とよく似ている。働きたい会社を選び、入社を申し込む。気に入った会社があれば、その新しいグループのメンバーになる。朝起きて新しい建物に行き、普段は楽しくないことをする。いくつか違いもある。生活はそれほど楽しくなく、大学時代のようにお金を払うのではなく、お金をもらう。しかし、類似点の方が違いよりも大きいように感じる。ジョン・スミスは現在、ジョン・スミス（22歳）で、某企業のソフトウェア開発者である。

実際、ジョン・スミスの人生は、彼が認識している以上に変化しました。社会的には、会社は大学とよく似ていますが、根底にある現実を深く掘り下げていくと、違いが出てきます。

企業が行うこと、そして存続するために行わなければならないことは、お金を稼ぐことです。そして、ほとんどの企業がお金を稼ぐ方法は、富を生み出すことです。企業は専門分野に特化しているため、この類似点は隠されていますが、富を生み出すのは製造会社だけではありません。富の大きな要素は場所です。車を作ったり、夕食を作ったりできる魔法の機械を覚えていますか? その機械が中央アジアのどこかに夕食を届けてくれたら、あまり役に立ちません。富が人々が望むものを意味するのであれば、物を動かす企業もまた富を生み出します。物理的なものを何も作らない他の多くの種類の企業についても同様です。ほぼすべての企業は、人々が望むことをするために存在しています。

会社で働くときも、同じことをします。しかし、ここには、根本的な現実を見えにくくする別の層があります。会社では、あなたの仕事は他の多くの人の仕事と平均化されます。自分が人々が望んでいることをしていることに気付いていないかもしれません。あなたの貢献は間接的かもしれません。しかし、会社全体としては、人々が望んでいることを人々に提供しなければなりません。そうしないと、会社はお金を稼げません。そして、会社があなたに年間 x ドル支払っている場合、平均して、あなたは少なくとも年間 x ドル相当の仕事に貢献している必要があります。そうしないと、会社は収入よりも支出が多くなり、倒産してしまいます。

大学を卒業した人は、就職しなければならないと考え、またそう言われる。まるで、重要なことは組織の一員になることであるかのように。もっと直接的な言い方をすれば、人々が望むことを始める必要がある、ということだ。そのために会社に入る必要はない。会社とは、人々が望むことをするために協力する人々の集まりにすぎない。重要なのは、人々が望むことをすることであり、グループに入ることではない。[ 6 ]

ほとんどの人にとって、おそらく最善の計画は、既存の会社で働くことです。しかし、そうするときに何が起きているのかを理解しておくのは良い考えです。仕事とは、その会社の他の全員と平均して、人々が望むことをすることです。

もっと頑張る

平均化は問題になります。大企業を悩ませている最大の問題は、各人の仕事に価値を割り当てるのが難しいことだと思います。ほとんどの場合、彼らはそれを先送りします。大企業では、かなり一生懸命働いた分、かなり予測可能な給料が支払われます。明らかに無能だったり怠けたりしないことが期待されますが、仕事に一生を捧げることは期待されません。

しかし、人生のどれだけを仕事に費やすかには規模の経済性があることが判明しています。適切な種類のビジネスでは、仕事に真剣に専念する人は、平均的な従業員の 10 倍、あるいは 100 倍もの富を生み出すことができます。たとえば、プログラマーは、既存のソフトウェアの保守と更新をただ続けるのではなく、まったく新しいソフトウェアを作成し、それを使って新しい収入源を生み出すことができます。

企業は、そうしたことをしたい人に報いるようにはできていません。上司のところに行って、「10倍頑張って働きたいので、10倍の給料をください」と言うことはできません。まず、あなたはすでに全力で働いているというのが公式の虚構です。しかし、もっと深刻な問題は、会社にはあなたの仕事の価値を測る方法がないことです。

セールスマンは例外です。セールスマンがどれだけの収益を生み出したかは簡単に測定でき、通常は収益の一定割合が支払われます。セールスマンがもっと一生懸命働きたいと思ったら、ただ働き始めれば、それに比例して自動的により多くの報酬が支払われます。

大企業が一流の人材を雇用できる仕事は、営業職以外にももうひとつあります。それは、経営幹部の職です。その理由も同じで、彼らの業績は測定できるからです。経営幹部は、会社全体の業績に責任を負います。一般従業員の業績は通常測定できないため、堅実な努力以上のことは求められません。一方、経営幹部は、営業担当者と同様に、実際に数字を出さなければなりません。経営が行き詰まった会社の CEO は、堅実な努力をしたと言い訳することはできません。会社の業績が悪ければ、彼の業績も悪くなります。

従業員全員にこのように直接的に給料を支払うことができる会社は、大成功するでしょう。多くの従業員は、給料が支払われるなら、もっと一生懸命働くでしょう。さらに重要なことは、そのような会社は特に一生懸命働きたい人を引き付けるでしょう。競争相手を圧倒するでしょう。

残念ながら、企業は全員にセールスマン並みの給料を払うことはできません。セールスマンは単独で働きます。ほとんどの従業員の仕事は互いに絡み合っています。ある企業が消費者向けガジェットを製造しているとします。エンジニアはさまざまな新機能を備えた信頼性の高いガジェットを製造し、工業デザイナーはそれ用の美しいケースを設計します。そしてマーケティング担当者は、これは絶対に欲しいものだと全員を説得します。ガジェットの売上のうち、各グループの努力がどれだけ貢献しているかをどうやって知るのでしょうか。あるいは、その会社に品質の評判をもたらした過去のガジェットの開発者の貢献がどれだけあるか、どうすればわかるのでしょうか。彼らの貢献をすべて解き明かす方法はありません。たとえ消費者の心を読むことができたとしても、これらの要素がすべてぼやけていることに気づくでしょう。

もっと速く進めたい場合、自分の仕事が他の大勢の人の仕事と絡み合うのは問題です。大きなグループでは、自分のパフォーマンスを個別に測定することはできず、グループの他のメンバーがあなたの仕事を遅らせてしまいます。

測定とレバレッジ

金持ちになるには、測定とレバレッジという 2 つの要素を備えた状況に身を置く必要があります。自分のパフォーマンスを測定できる立場にいなければ、より多くのことをしてもより多くの報酬を得ることはできません。また、自分の決定が大きな影響を与えるという意味で、レバレッジを持たなければなりません。

測定だけでは十分ではありません。測定はあっても影響力がない仕事の例として、スウェットショップでの出来高払いの仕事があります。パフォーマンスは測定され、それに応じて給料が支払われますが、決定権はありません。決定できるのは、どれだけ早く仕事をするかだけですが、それによって収入が 2 倍か 3 倍しか増えない可能性があります。

測定と影響力の両方を持つ仕事の例としては、映画の主演俳優が挙げられます。あなたのパフォーマンスは、映画の興行収入で測定されます。そして、あなたのパフォーマンスが映画の成功と失敗を左右するという意味では、影響力があります。

CEO には、測定と影響力の両方があります。会社の業績が CEO の業績となるという点で、CEO には測定力があります。また、CEO には、会社全体を何らかの方向に動かすという点で影響力があります。

自分の努力で金持ちになった人は皆、測定とレバレッジのある状況にいると思います。私が思いつく限りの人は皆そうです。CEO、映画スター、ヘッジファンドマネージャー、プロのアスリート。レバレッジの存在を示す良いヒントは、失敗する可能性があることです。上昇は下降と釣り合わなければなりません。したがって、大きな利益の可能性があるなら、損失の恐ろしい可能性も必ずあるはずです。CEO、スター、ファンドマネージャー、アスリートは皆、頭上に剣がぶら下がっている状態で生きています。彼らがダメになり始めた瞬間、彼らは辞めてしまいます。安全だと感じる仕事に就いているなら、金持ちにはなれません。なぜなら、危険がなければ、レバレッジはほぼ確実に存在しないからです。

しかし、測定と影響力のある状況に身を置くために、CEO や映画スターになる必要はありません。難しい問題に取り組む小さなグループの一員になるだけでよいのです。

小ささ = 測定

個々の従業員が行った仕事の価値を測定できない場合は、それに近い値を測定することはできます。小グループが行った仕事の価値は測定できます。

従業員が生み出した収益を正確に測定できるレベルは、会社全体のレベルです。会社が小さい場合、個々の従業員の貢献度を測定できる可能性はかなり高くなります。成長が見込めるスタートアップ企業には従業員が 10 人程度しかいない場合もあり、その場合、個々の努力を測定できるのは 10 倍以内になります。

したがって、スタートアップを始めたり参加したりすることは、ほとんどの人にとって、上司に「10倍努力したいので、10倍の給料をください」と言うことに最も近いことです。違いは2つあります。上司に言うのではなく、顧客に直接言うことです（結局のところ、上司は顧客の代理人にすぎません）。そして、個人で言うのではなく、野心的な他の少人数のグループと一緒に言うことです。

通常はグループになります。演技や本の執筆など、いくつかの特殊な仕事を除いて、1 人の会社になることはできません。また、一緒に仕事をする人たちは優秀であるべきです。なぜなら、あなたの仕事は彼らの仕事と平均化されるからです。

大企業は、1,000 人の漕ぎ手が操る巨大なガレー船のようなものです。ガレー船の速度を低下させる要因は 2 つあります。1 つは、個々の漕ぎ手が一生懸命働いても成果が上がらないことです。もう 1 つは、1,000 人のグループでは、平均的な漕ぎ手は平均的である可能性が高いことです。

大きな船室から無作為に 10 人を取り出し、ボートに 1 人で乗らせれば、おそらくもっと速く進むことができるでしょう。やる気を出すためのアメとムチの両方が手に入るのです。精力的な漕ぎ手は、ボートのスピードに目に見える影響を与えることができるという考えに励まされるでしょう。そして、誰かが怠け者であれば、他の人がそれに気づいて文句を言う可能性が高くなります。

しかし、10人制ボートショーの本当の利点は、10人の優秀な漕ぎ手を大きな調理場から連れ出して、ボートに一緒に乗せることです。彼らは、少人数のグループにいることで得られる特別なモチベーションをすべて得ることができます。しかし、もっと重要なのは、その少人数のグループを選ぶことで、優秀な漕ぎ手を集めることができるということです。各漕ぎ手は上位1%に入ります。彼らにとっては、全員で平均するよりも、仲間の少人数のグループで平均する方がはるかに有利です。

それがスタートアップの本当の目的です。理想的には、大企業にいるよりもずっと一生懸命働き、ずっと高い給料をもらいたいと思っている他の人たちと一緒になることです。そしてスタートアップは、すでにお互いを知っている (少なくとも評判で) 野心的な人たちの自主的なグループによって設立される傾向があるため、規模が小さいことだけから得られるものよりも、測定レベルはより正確です。スタートアップは単に 10 人の人々ではなく、あなたのような 10 人の人々です。

スティーブ・ジョブズはかつて、スタートアップの成功と失敗は最初の 10 人の従業員にかかっていると言いました。私も同感です。どちらかと言うと、最初の 5 人です。スタートアップが成功する理由は、規模が小さいこと自体ではなく、むしろ、小規模なグループを選抜できるからです。村のような意味での小ささではなく、オールスターチームのような意味での小ささが必要です。

グループが大きくなればなるほど、そのメンバーの平均は全体の平均に近くなります。したがって、他の条件がすべて同じであれば、大企業に勤める非常に有能な人物は、他の人の全体的なパフォーマンスが低いためにパフォーマンスが引き下げられるため、おそらく不利な扱いを受けていることになります。もちろん、他の条件がすべて同じというわけではありません。有能な人物はお金に関心がないかもしれませんし、大企業の安定性を好むかもしれません。しかし、お金に関心がある非常に有能な人物は、通常は少人数の仲間と離れて働く方がうまくいくでしょう。

テクノロジー = レバレッジ

スタートアップは、誰にでも測定とレバレッジのある状況に身を置く方法を提供します。規模が小さいため測定が可能であり、新しいテクノロジーを発明して収益を上げているためレバレッジを提供します。

テクノロジーとは何でしょうか? それはテクニックです。それは私たち全員が物事を行う方法です。そして、物事を行う新しい方法を発見すると、その価値はそれを使用するすべての人々によって倍増します。それは魚ではなく釣り竿です。これがスタートアップとレストランや理髪店の違いです。一度に 1 人の顧客に対して卵を焼いたり、髪を切ったりします。一方、多くの人が関心を持つ技術的な問題を解決すれば、そのソリューションを使用するすべての人に役立ちます。それがレバレッジです。

歴史を振り返ると、富を創造して裕福になった人のほとんどは、新しい技術を開発して富を築いたようです。卵を焼いたり、髪を切ったりするのに、いくら速くても足りません。1200 年にフィレンツェ人が裕福になったのは、当時のハイテク製品である上質な織物を作るための新しい技術の発見でした。1600 年にオランダ人が裕福になったのは、極東の海を制覇することを可能にした造船と航海技術の発見でした。

幸いなことに、小規模であることと難しい問題を解決することは自然に調和します。最先端の技術は急速に進歩します。今日価値のある技術も、数年後には価値がなくなる可能性があります。小規模な企業は、動きを遅らせる官僚的な階層がないため、この世界に馴染んでいます。また、技術の進歩は非正統的なアプローチから生まれる傾向があり、小規模な企業は慣習に縛られることが少なくなります。

大企業は技術を開発できます。ただ、迅速に行うことができません。規模が大きいため、開発が遅くなり、必要とされる並外れた努力に対して従業員に報酬を与えることができません。そのため、実際には、大企業は、マイクロプロセッサ、発電所、旅客機など、多額の資本が必要となるため新興企業が競合できない分野でのみ技術を開発しています。そして、それらの分野でも、部品やアイデアについては新興企業に大きく依存しています。

バイオテクノロジーやソフトウェアの新興企業が存在するのは、難しい技術的問題を解決するためであることは明らかですが、テクノロジーとは関係ないように見えるビジネスでも、同じことが当てはまると思います。たとえば、マクドナルドは、地球のあらゆる場所で自由に複製できるシステム、つまりマクドナルドのフランチャイズを設計することで大きく成長しました。マクドナルドのフランチャイズは、非常に正確なルールで管理されているため、実質的にソフトウェアの一部です。一度書けば、どこでも実行できます。ウォルマートも同様です。サム・ウォルトンは、小売業者になったのではなく、新しい種類の店舗を設計することで裕福になりました。

会社の全体的な目標を選択するときだけでなく、途中の意思決定ポイントでも、難易度をガイドとして使用します。Viaweb では、経験則の 1 つに*階段を駆け上がるというものがありました。*あなたが小柄で機敏な男で、大きくて太ったいじめっ子に追いかけられているとします。ドアを開けると、階段にいます。上に行くか、下に行くか? 私は上を選びます。いじめっ子は、おそらくあなたと同じ速さで階段を駆け下りることができます。階段を上る場合、彼の体格は不利になります。階段を駆け上がるのはあなたにとっても大変ですが、彼にとってはさらに大変です。

これが実際に意味したのは、私たちが意図的に難しい問題を求めていたということです。ソフトウェアに追加できる機能が 2 つあり、その難易度に比例してどちらも同等の価値がある場合、私たちは常に難しい方を選びます。より価値があるからというだけでなく、*より難しいからです。*私たちは、より大きく、より遅い競合相手に困難な地を歩かせることに喜びを感じていました。ゲリラのように、スタートアップは中央政府の軍隊が追随できない山岳地帯の困難な地形を好みます。私たちが一日中、ひどい技術的問題と格闘して疲れ果てていたときのことを覚えています。そして、私たちにとって難しいことが競合相手には不可能なことだったので、私はとても喜びました。

これは単にスタートアップを経営する良い方法というだけでなく、スタートアップそのものなのです。ベンチャーキャピタリストはこのことを知っていて、そのためのフレーズを持っています*。参入障壁*です。新しいアイデアを持ってベンチャーキャピタリストのところに行き、投資をお願いすると、ベンチャーキャピタリストが最初に尋ねることの 1 つは、これを他社が開発するのはどの程度難しいかということです。つまり、自分と潜在的な追随者の間にどの程度の障壁を設けたかということです。[ 7 ] そして、なぜ自分の技術を模倣するのが難しいのか、説得力のある説明を用意しておいた方が良いでしょう。さもなければ、大企業がその技術に気付いた途端に、彼らは独自の技術を作り、そのブランド名、資本、流通力を使って、一夜にしてあなたの市場を奪い取ってしまうでしょう。あなたは、平地で正規軍に捕らえられたゲリラのようになるでしょう。

参入障壁を築く方法の 1 つは特許です。しかし、特許ではあまり保護が得られない場合があります。競合他社は、通常、特許を回避する方法を見つけます。そして、それができない場合は、単に特許を侵害して訴訟を起こすように勧めるかもしれません。大企業は訴えられることを恐れていません。それは彼らにとって日常茶飯事です。彼らは、訴訟には費用がかかり、時間がかかるようにします。フィロ・ファーンズワースについて聞いたことがありますか? 彼はテレビを発明しました。あなたが彼のことを聞いたことがないのは、彼の会社がテレビで儲けていなかったからです。[ 8 ] 儲けたのは RCA であり、ファーンズワースの努力に対する報酬は 10 年にわたる特許訴訟でした。

ここでも、よくあることですが、最善の防御は良い攻撃です。競合他社が模倣するのが非常に難しい技術を開発できれば、他の防御に頼る必要はありません。まず難しい問題を選び、その後はあらゆる意思決定の時点でより難しい選択をしてください。[ 9 ]

落とし穴

普通の従業員よりも一生懸命働いて、それに見合った給料をもらうだけなら、スタートアップを始めるのは明らかに良い取引でしょう。ある程度まではもっと楽しいでしょう。大企業のゆっくりとしたペース、果てしない会議、井戸端会議、無知な中間管理職などを好む人は多くないと思います。

残念ながら、いくつかの落とし穴があります。1 つは、曲線上のどの点に居たいかを選択できないことです。たとえば、2 倍か 3 倍だけ一生懸命働き、その分だけ給料を多くもらう、などと決めることはできません。スタートアップを経営している場合、競合相手がどれだけ一生懸命働くかを決めます。そして、彼らはほぼ全員、できるだけ一生懸命働く、という同じ決定を下します。

もう 1 つの問題は、報酬は平均して生産性に比例するだけであるということです。前に述べたように、どんな会社でも成功には大きなランダムな乗数があります。したがって、実際には、生産性が 30 倍で給与が 30 倍になるわけではありません。生産性が 30 倍で、給与が 0 倍から 1000 倍になるということです。平均値が 30 倍であれば、中央値はおそらく 0 倍です。ほとんどのスタートアップは失敗しますが、インターネットバブルのときに耳にしたドッグフードポータルだけではありません。スタートアップが本当に優れた製品を開発していて、少し時間がかかりすぎて資金が尽き、閉鎖しなければならないというのはよくあることです。

スタートアップは蚊のようなものです。クマは打撃を吸収でき、カニは攻撃に対して防御力を持っていますが、蚊は得点することだけを目的として設計されています。防御にエネルギーを無駄にすることはありません。蚊という種族の防御は、数が多いことですが、これは個々の蚊にとってはほとんど慰めにはなりません。

スタートアップは蚊のように、全か無かのどちらかになる傾向があります。そして、通常、最後の瞬間まで、どちらが手に入るかはわかりません。Viaweb は、何度も倒産寸前でした。私たちの軌道は正弦波のようでした。幸い、サイクルの頂点で買収されましたが、それは非常に危ういものでした。会社を売却することについて話し合うためにカリフォルニアの Yahoo を訪問していたとき、私たちは、新たな資金調達ラウンドから撤退しようとしていた投資家に、私たちが生き残る必要があることを納得させるために会議室を借りなければなりませんでした。

スタートアップの「すべてかゼロか」という側面は、私たちが望んでいたものではありませんでした。Viaweb のハッカーは皆、極度にリスクを嫌っていました。宝くじを混ぜずに、一生懸命働いてその対価を得られる方法があったら、私たちは大喜びしていたでしょう。理論上は後者の方が 2 倍の価値がありますが、100% の確率で 1000 万ドルを得るよりも、100% の確率で 100 万ドルを得る方がずっとよかったでしょう。残念ながら、現在、ビジネスの世界には、最初の取引を獲得できる余地はありません。

最も近づいた方法は、初期段階でスタートアップを売却し、利益（とリスク）を諦めて、少額だが確実な見返りを得ることです。私たちにはそうするチャンスがありましたが、当時は愚かだと思っていたように、それを逃してしまいました。その後、私たちは滑稽なほどに売却に熱心になりました。その後 1 年ほど、Viaweb に少しでも興味を示した人がいれば、会社を売却しようとしました。しかし、買い手がつかず、私たちはそのまま続けるしかありませんでした。

初期段階で我々を買収するのはお買い得だったでしょうが、買収する企業はお買い得品を求めていません。新興企業を買収できるほど大きな企業は、かなり保守的になるのに十分な規模があり、その企業内でも買収担当者はより保守的な人達です。なぜなら、彼らはビジネススクール出身で、後から入社した人達である可能性が高いからです。彼らは安全な選択肢に高額を支払うことを好むのです。そのため、初期段階の企業よりも、確立された新興企業を、たとえ大きなプレミアムを付けても売却する方が簡単です。

ユーザーを獲得する

できれば、買収されるのが得策だと思います。事業を経営することと、成長させることは違います。巡航高度に達したら、大企業に引き継がせるのが得策です。売却することで分散投資ができるので、経済的にも賢明です。顧客の資産すべてを変動の激しい 1 つの株に投資するファイナンシャルアドバイザーについてどう思いますか?

どうやって買収されるのでしょうか? ほとんどの場合、会社を売却するつもりがない場合と同じことをします。たとえば、利益を上げることです。しかし、買収されるということはそれ自体が芸術でもあり、私たちはそれを習得するために多くの時間を費やしました。

潜在的な買い手は、できるなら必ず先延ばしにします。買収される際に難しいのは、彼らに行動を起こさせることです。ほとんどの人にとって、最も強力な動機は利益の期待ではなく、損失の恐れです。潜在的な買収者にとって、最も強力な動機は、競合他社があなたを買収する見込みです。私たちが発見したように、これが CEO が夜更かしする原因です。2 番目に大きな動機は、今買収されなければ、あなたの会社は急成長を続け、後で買収するのにコストがかさむか、さらには競合他社になるのではないかという心配です。

どちらの場合も、結局はユーザー次第です。買収しようとしている企業は、十分な調査を行って、自社の技術の価値を自ら判断するだろうと思うでしょう。しかし、まったく違います。彼らが判断基準とするのは、ユーザーの数です。

事実上、買収者は顧客が最高の技術を持っているのは誰かを知っていると想定しています。そしてこれは、聞こえるほど愚かなことではありません。ユーザーこそが、あなたが富を生み出した唯一の本当の証拠です。富は人々が望むものであり、人々があなたのソフトウェアを使用していないのであれば、それは単にあなたのマーケティングが下手なせいではないかもしれません。彼らが望むものを作っていないからかもしれません。

ベンチャーキャピタリストは、注意すべき危険信号のリストを持っています。そのリストの上位には、ユーザーを満足させるのではなく、興味深い技術的問題を解決することに執着している技術オタクが経営する会社があります。スタートアップでは、単に問題を解決しようとしているのではありません*。ユーザーが関心を持っている問題を解決しようとしているのです。*

だから、買収側がそうするように、ユーザーをテスト対象にすべきだと思います。スタートアップを、パフォーマンスをユーザー数で測定する最適化問題として扱ってください。ソフトウェアの最適化を試みたことがある人なら誰でも知っているように、重要なのは測定です。プログラムのどこが遅いのか、どうすれば速くなるのかを推測しようとすると、ほとんどの場合、間違った推測をすることになります。

ユーザー数は完璧なテストではないかもしれませんが、非常に近いものになるでしょう。それは買収者が気にするものであり、収益を左右するもので、競合他社を不満にさせるものであり、記者や潜在的な新規ユーザーに印象を与えるものでもあります。確かに、あなたがどれほど技術的に熟達していても、解決すべき重要な問題に関する先験的な概念よりも、より良いテストです。

とりわけ、スタートアップを最適化の問題として扱うことは、VC が当然懸念するもう 1 つの落とし穴、つまり製品の開発に長い時間がかかることを避けるのに役立ちます。これは、ハッカーがすでに避けるべきことであると認識できます。つまり、時期尚早の最適化です。できるだけ早くバージョン 1.0 を公開してください。測定できるユーザーがいるまでは、推測に基づいて最適化していることになります。

ここで注意しなければならないのは、富とは人々が望むものであるという根本原則です。富を創造して金持ちになりたいなら、人々が何を望んでいるかを知る必要があります。そのため、顧客を満足させることに本当に注意を払っている企業はほとんどありません。不安な気持ちで店に入ったり、会社に電話をかけたりすることがどのくらいありますか? 「あなたの電話は私たちにとって重要です。そのままお待ちください」と言われたら、ああ、よかった、これですべてうまくいくと思いますか?

レストランなら、たまに焦げた夕食を出す余裕はある。しかしテクノロジーの世界では、1 つの料理を作れば、それをみんなが食べる。したがって、人々が望むものと提供するものの違いは、何倍にもなる。顧客を大いに喜ばせるか、あるいは苛立たせるかだ。顧客の望むものに近づけば近づくほど、より多くの富を生み出すことができる。

富と権力

富を築くことだけが金持ちになる方法ではありません。人類の歴史の大半において、それは最も一般的な方法でさえありませんでした。数世紀前まで、富の主な源泉は鉱山、奴隷と農奴、土地、牛であり、これらを素早く獲得する唯一の方法は相続、結婚、征服、没収でした。当然、富は悪い評判でした。

二つのことが変わりました。一つ目は法の支配です。世界の歴史の大半では、何らかの方法で財産を蓄えると、支配者かその取り巻きがそれを盗む方法を見つけていました。しかし中世ヨーロッパでは新しいことが起こりました。新しい階級の商人や製造業者が町に集まり始めました。[ 10 ] 彼らは力を合わせて地元の領主に抵抗することができました。そのため、歴史上初めて、いじめっ子たちがオタクの昼食代を盗むのをやめたのです。これは当然大きな動機となり、おそらく二番目の大きな変化である産業化の主な原因となったのでしょう。

産業革命の原因については多くのことが書かれている。しかし、富を築いた人々がそれを平和に享受できることは、十分条件ではないとしても、確かに必要条件だった。[ 11 ] 一つの証拠は、ソ連や、1960年代から1970年代初頭の労働党政権下のイギリスのように、古いモデルに戻ろうとした国々に何が起こったかである。富のインセンティブがなくなると、技術革新は停止してしまう。

スタートアップが経済的に何であるかを思い出してください。それは、より速く働きたいと言うことです。50年間定期的に給料をもらってゆっくりとお金を貯めるのではなく、できるだけ早く終わらせたいのです。ですから、富を蓄えることを禁じる政府は、事実上、ゆっくり働くことを命じているのです。政府は50年間で300万ドル稼ぐことは許しますが、2年で稼げるほど一生懸命働くことは許しません。彼らは、10倍働きたいので10倍の給料をください、と頼むことのできない企業のボスのようなものです。ただし、これは自分で会社を立ち上げることで逃れられるボスではありません。

ゆっくり仕事をすることの問題は、技術革新がゆっくり起こるということだけではありません。まったく起こらない傾向があるということです。スピードを最大限に利用するために、意図的に難しい問題を探している場合にのみ、この種のプロジェクトを引き受けます。新しい技術の開発は面倒な作業です。エジソンが言ったように、1 パーセントのひらめきと 99 パーセントの努力です。富のインセンティブがなければ、誰もそれをやりたがりません。エンジニアは普通の給料で戦闘機や月ロケットのような魅力的なプロジェクトに取り組みますが、電球や半導体のようなより平凡な技術は起業家によって開発されなければなりません。

スタートアップは、ここ数十年の間にシリコンバレーで起こったことだけではありません。富を創造することで金持ちになることが可能になって以来、それを成し遂げた人は皆、基本的に同じレシピを使ってきました。それは、測定とレバレッジです。測定は少人数のグループで作業することで得られ、レバレッジは新しい技術の開発で得られます。レシピは、1200 年のフィレンツェでも、今日のサンタクララでも同じです。

これを理解することは、重要な疑問に答えるのに役立つかもしれません。なぜヨーロッパはそれほど強力になったのか。それはヨーロッパの地理によるものだったのでしょうか。ヨーロッパ人が人種的に優れているからでしょうか。宗教によるものだったのでしょうか。答え（または少なくとも直接的な原因）は、ヨーロッパ人が、大金を稼いだ人がそれを保持できるようにするという強力な新しいアイデアの波に乗ったということかもしれません。

一度それが許されれば、金持ちになりたい人は、盗むのではなく富を生み出すことで富を得ることができる。その結果生じる技術の進歩は、富だけでなく軍事力にもつながる。ステルス機の理論は、ソ連の数学者によって開発された。しかし、ソ連にはコンピュータ産業がなかったため、ソ連にとっては理論に留まった。実際の飛行機を設計するのに十分な速さで計算を実行できるハードウェアがなかったのだ。

その点では、冷戦は第二次世界大戦、そして最近の歴史上のほとんどの戦争と同じ教訓を教えています。戦士や政治家の支配階級に起業家を潰させてはいけません。個人を豊かにするのと同じ方法が国を強くします。オタクに昼食代を握らせれば、あなたは世界を支配できます。

注記

[ 1 ] スタートアップでのみ得られる価値あることの 1 つは、中断されないことです。仕事の種類によって、タイムクォンタムは異なります。原稿の校正をしている人なら、生産性をほとんど損なうことなく、15 分ごとに中断される可能性があります。しかし、ハッキングのタイムクォンタムは非常に長く、問題を頭に思い浮かべるだけで 1 時間かかる場合があります。そのため、記入し忘れたフォームについて人事担当者から電話がかかってくるコストは、非常に大きくなる可能性があります。

ハッカーが質問に答えるために画面から目を離すときに、不吉な視線を向けるのはそのためです。彼らの頭の中では、巨大なトランプの家がぐらついています。

邪魔される可能性があるだけで、ハッカーは難しいプロジェクトを始めるのを思いとどまります。これが、ハッカーが夜遅くまで働く傾向があり、（夜遅くを除いて）個室で素晴らしいソフトウェアを書くのがほぼ不可能である理由です。

スタートアップの大きな利点の 1 つは、邪魔をする人がまだいないことです。人事部がないので、そのことについて連絡するフォームも誰もいません。

[ 2 ] スタートアップ企業で働く人々の生産性は大企業で働く人々の20～30倍であるかもしれないという考えに直面して、大企業の幹部は当然、どうすれば自分の会社で働く人々にそのように働いてもらうことができるのかと考えるだろう。答えは簡単だ。彼らに報酬を払えばいいのだ。

内部的には、ほとんどの企業は共産主義国家のように運営されています。自由市場を信じるなら、あなたの会社も自由市場に変えてみてはいかがでしょうか?

仮説: 各従業員が生み出した富に比例して報酬を受け取ると、企業は最大の利益を上げることができる。

[ 3 ] 最近まで、政府でさえお金と富の違いを理解していないことがありました。アダム・スミス（ 『国富論』第5巻、第1号）は、金や銀の輸出を禁止することで「富」を守ろうとした政府をいくつか挙げています。しかし、交換手段が増えても国は豊かになりません。同じ量の物質的富を追い求めてお金が増えても、結果は物価の上昇だけです。

[ 4 ] 「富」という言葉には多くの意味があり、そのすべてが物質的な意味というわけではありません。私はここで、どれが本当の富なのかという深い哲学的論点を述べようとしているわけではありません。私は「富」という言葉の特定の、むしろ技術的な意味について書いています。それは、人々があなたにお金を与える理由です。これは研究するのに興味深い種類の富です。なぜなら、それはあなたが飢えないようにしてくれる種類の富だからです。そして、人々があなたにお金を与える理由は、あなたではなく、彼ら次第です。

ビジネスを始めるとき、顧客は自分のビジネスを求めていると考えてしまいがちです。インターネットバブルのころ、アウトドアが好きで「アウトドアポータル」を始めようとしていた女性と話をしました。アウトドアが好きなら、どんなビジネスを始めるべきかご存知ですか? クラッシュしたハードディスクからデータを回復するビジネスです。

関係は何か？まったくありません。それがまさに私が言いたいことです。富を築きたいなら（飢えないという狭い意味で）、自分が好きなことを中心とした計画には特に懐疑的になるべきです。そこが、価値あるものについてのあなたの考えが他の人の考えと最も一致しないところなのです。

[ 5 ] 平均的な自動車の修復では、環境にわずかなダメージを与えることで、おそらく他のすべての人を微視的に貧しくしているでしょう。環境コストは考慮されるべきですが、それが富をゼロサムゲームにするわけではありません。たとえば、部品が外れて壊れた機械を修理する場合、環境コストなしで富を生み出すことができます。

[ 5 ] このエッセイはFirefoxが登場する前に書かれたものです。

[ 6 ] 20代前半になると、多くの人が混乱し、落ち込んでしまいます。大学時代の方が人生はずっと楽しかったように思えます。もちろん、そうでした。表面的な類似点に騙されないでください。あなたは客から召使になったのです。この新しい世界で楽しむことは可能です。とりわけ、あなたは「許可された人のみ」と書かれたドアの向こう側に行くことができるようになりました。しかし、その変化は最初はショックであり、意識的に気づいていなければさらに悪いものになります。

[ 7 ] ベンチャーキャピタルが私たちに、他のスタートアップが私たちのソフトウェアを複製するのにどれくらいの時間がかかるかと尋ねたとき、私たちは、おそらくまったくできないだろうと答えていました。これで私たちが世間知らず、あるいは嘘つきに見えたと思います。

[ 8 ] 発明者が一人だけという技術はほとんどありません。したがって、原則として、何かの「発明者」（電話、組立ライン、飛行機、電球、トランジスタ）を知っている場合、それはその会社がその発明で利益を上げ、その会社の広報担当者がその話を広めるために一生懸命働いたからです。何かを発明した人が誰なのか知らない場合（自動車、テレビ、コンピューター、ジェットエンジン、レーザー）、それは他の会社がその利益をすべて上げたからです。

[ 9 ] これは人生全般に言える良い計画です。選択肢が二つあるなら、難しい方を選びましょう。ランニングに出かけるか、家でテレビを見るか迷っているなら、ランニングに行きましょう。おそらくこのトリックがうまくいく理由は、選択肢が二つあって片方が難しい場合、もう片方を検討する唯一の理由は怠惰だからです。心の奥底では何が正しいか分かっていて、このトリックはそれをただ認めざるを得ないだけなのです。

[ 10 ] 中流階級が最初に現れたのは、強力な中央政府のなかった北イタリアと低地諸国であったことは、おそらく偶然ではないだろう。この2つの地域は当時最も豊かで、ルネッサンス文明が広がる双子の中心地となった。もしこれらの地域がもはやその役割を果たしていないとすれば、それは米国など他の場所が、彼らが発見した原則に忠実であったためである。

[ 11 ] それは確かに十分な条件かもしれない。しかしそうだとしたら、なぜ産業革命はもっと早く起こらなかったのか？2つの可能な（矛盾しない）答え：（a）産業革命は起こった。産業革命は一連の革命のうちの一つだった。（b）中世の町では、独占とギルドの規制により、当初は新しい生産手段の発展が遅れたため。

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