スタートアップアイデアの得方
Original2012年11月
スタートアップアイデアを得る方法は、スタートアップアイデアを考えようとすることではありません。自分自身が抱える問題を探すことです。
最高のスタートアップアイデアには、共通して3つの要素があります。それは、創業者自身が欲しいものであり、彼ら自身が構築できるものであり、他の人々がそれをやる価値があると気づいていないものです。マイクロソフト、アップル、ヤフー、グーグル、フェイスブックはすべてこのように始まりました。
問題
なぜ自分が抱える問題に取り組むことがそんなに重要なのでしょうか？他にもいろいろありますが、それは問題が本当に存在することを保証します。存在する問題にのみ取り組むべきだと言うのは明らかに思えます。しかし、スタートアップが犯す最も一般的な間違いは、誰も抱えていない問題を解決しようとすることです。
私もそれをやりました。1995年、私はアートギャラリーをオンラインにする会社を始めました。しかし、ギャラリーはオンラインになりたくありませんでした。アートビジネスはそういうものではありません。では、なぜ私はこの愚かなアイデアに6ヶ月も費やしたのでしょうか？ユーザーに注意を払わなかったからです。私は現実に合致しない世界のモデルを発明し、それに基づいて作業しました。私のモデルが間違っていることに気づいたのは、私たちが構築したものに対してユーザーにお金を払わせようとしたときでした。それでも、私は気づくのに恥ずかしいほど長い時間がかかりました。私は自分の世界のモデルに執着していて、ソフトウェアに多くの時間を費やしていました。彼らはそれを欲しがるはずです！
なぜ多くの創業者は誰も欲しがらないものを作るのでしょうか？それは、彼らがスタートアップアイデアを考えようとすることから始まるからです。その方法は二重に危険です。それは単に良いアイデアが少ないだけでなく、あなたを騙してそれに取り組ませるのに十分にプラウザブルな悪いアイデアを生み出します。
YCでは、これらを「作り上げた」または「シットコム」スタートアップアイデアと呼んでいます。テレビ番組のキャラクターの一人がスタートアップを始めると想像してみてください。作家たちはそれが何をするのかを考えなければなりません。しかし、良いスタートアップアイデアを思いつくのは難しいです。それは頼んでもできることではありません。だから（彼らが驚くほど幸運でない限り）、作家たちはプラウザブルに聞こえるアイデアを思いつくでしょうが、実際には悪いアイデアです。
例えば、ペットオーナーのためのソーシャルネットワーク。明らかに間違っているようには聞こえません。何百万もの人々がペットを飼っています。多くの場合、彼らはペットに非常に関心を持ち、多くのお金を使います。確かに、これらの人々の多くは他のペットオーナーと話すことができるサイトを望んでいるでしょう。全員ではないかもしれませんが、たとえ2％または3％が定期的な訪問者であれば、何百万ものユーザーを持つことができます。ターゲットオファーを提供し、プレミアム機能に対して料金を請求することもできます。 [1]
このようなアイデアの危険性は、ペットを飼っている友人にそれを話すと、彼らは「私は絶対にこれを使わない」とは言わないことです。彼らは「うん、そんなものを使うかもしれない」と言います。スタートアップが立ち上がったときでさえ、多くの人々にとってそれはプラウザブルに聞こえます。彼らは自分自身で使いたくはないが、他の人々がそれを望むことを想像することができます。その反応を全人口に合計すると、ユーザーはゼロになります。 [2]
良い
スタートアップが立ち上がるとき、彼らが作っているものを本当に必要としているユーザーが少なくともいなければなりません — ただいつか自分が使うかもしれない人々ではなく、緊急にそれを望んでいる人々です。通常、この初期のユーザーグループは小さいです。なぜなら、大勢の人々が緊急に必要としていて、スタートアップが通常バージョン1にかける努力で構築できるものがあれば、それはおそらくすでに存在しているからです。つまり、1つの次元で妥協しなければなりません。多くの人々が少しだけ欲しがるものを作るか、少数の人々が多く欲しがるものを作るかのどちらかです。後者を選びましょう。そのタイプのアイデアがすべて良いスタートアップアイデアであるわけではありませんが、ほぼすべての良いスタートアップアイデアはそのタイプです。
あなたが作っているものを望む可能性のあるすべての人々をx軸、彼らがどれだけそれを望んでいるかをy軸とするグラフを想像してください。y軸のスケールを反転させると、企業を穴として想像できます。グーグルは巨大なクレーターです：数億人がそれを使用し、彼らはそれを非常に必要としています。スタートアップが始まったばかりのとき、そのようなボリュームを掘り出すことは期待できません。したがって、最初に始める穴の形状について2つの選択肢があります。広いが浅い穴を掘るか、狭くて深い穴を掘るか、井戸のように。
作り上げたスタートアップアイデアは通常、最初のタイプです。多くの人々がペットオーナーのためのソーシャルネットワークにわずかに興味を持っています。
ほとんどすべての良いスタートアップアイデアは2番目のタイプです。マイクロソフトは、アルテア・ベーシックを作ったときに井戸でした。アルテアの所有者は数千人しかいませんでしたが、このソフトウェアがなければ、彼らは機械語でプログラミングしていました。30年後、フェイスブックも同じ形を持っていました。彼らの最初のサイトはハーバードの学生専用で、数千人しかいませんでしたが、その数千人のユーザーはそれを非常に望んでいました。
スタートアップのアイデアがあるとき、自分に問いかけてください：今、誰がこれを望んでいますか？誰がこれを非常に望んでいて、彼らが聞いたことのない2人のスタートアップが作ったクソみたいなバージョンでも使うでしょうか？それに答えられない場合、そのアイデアはおそらく悪いものです。 [3]
あなたは井戸の狭さを必ずしも必要としません。必要なのは深さです。深さを最適化することで狭さが副産物として得られます（そして速度）。しかし、ほとんどの場合、狭さも得られます。実際、深さと狭さの間のリンクは非常に強いため、特定のグループやタイプのユーザーに強くアピールするアイデアがあると知っているときは良い兆候です。
しかし、井戸のような需要は良いスタートアップアイデアのためのほぼ必要条件ですが、十分条件ではありません。マーク・ザッカーバーグがハーバードの学生にしかアピールできないものを作っていたら、それは良いスタートアップアイデアではなかったでしょう。フェイスブックは、そこから迅速に脱出する道がある小さな市場から始まったため、良いアイデアでした。大学は十分に似ているため、ハーバードで機能するフェイスブックを構築すれば、どの大学でも機能します。したがって、すべての大学を迅速に広がります。一度大学生をすべて獲得すれば、他のすべての人々を単に受け入れることで獲得できます。
マイクロソフトの場合も同様です：アルテア用のベーシック；他の機械用のベーシック；ベーシック以外の他の言語；オペレーティングシステム；アプリケーション；IPO。
自己
アイデアからの道があるかどうかをどうやって判断しますか？何かが巨大な会社の芽なのか、単なるニッチ製品なのかをどうやって判断しますか？しばしば、あなたにはわかりません。Airbnbの創業者たちは、最初に彼らが開拓している市場がどれほど大きいかを理解していませんでした。最初は、彼らはホストがコンベンション中に自分のフロアのスペースを貸し出すことを許可するという、はるかに狭いアイデアを持っていました。彼らはこのアイデアの拡張を予見していませんでした。それは徐々に彼らに強制されました。最初に彼らが知っていたのは、彼らが何かに取り組んでいるということだけでした。それはおそらく、ビル・ゲイツやマーク・ザッカーバーグが最初に知っていたことと同じです。
時折、最初のニッチからの道があることが最初から明らかであることもあります。そして、時には、私がすぐには明らかでない道を見つけることができます。それはYCの専門の一つです。しかし、どれだけ経験があっても、これがどれだけうまくできるかには限界があります。最初のアイデアからの道について理解すべき最も重要なことは、これらが見えにくいというメタファクトです。
したがって、アイデアからの道があるかどうかを予測できない場合、アイデアの間でどのように選択しますか？真実は失望させるが興味深いです：あなたが正しいタイプの人であれば、あなたは正しいタイプの直感を持っています。急速に変化している分野の最前線にいる場合、何かがやる価値があるという直感を持ったとき、あなたは正しい可能性が高いです。
Zen and the Art of Motorcycle Maintenanceの中で、ロバート・ピアシグは言います：
完璧な絵を描く方法を知りたいですか？簡単です。自分を完璧にして、自然に絵を描くだけです。
私は高校でこの文章を読んで以来、その部分について考えてきました。彼のアドバイスが特に絵画にどれほど役立つかはわかりませんが、この状況にはよく合っています。経験的に、良いスタートアップアイデアを持つ方法は、それを持つタイプの人になることです。
分野の最前線にいることは、必ずしもそれを前進させる人の一人である必要はありません。ユーザーとして最前線にいることもできます。マーク・ザッカーバーグがフェイスブックが良いアイデアだと思ったのは、彼がプログラマーだったからではなく、コンピュータを非常に多く使用していたからです。2004年にほとんどの40歳の人々に、インターネット上で半公開的に自分の生活を発表したいかどうかを尋ねたら、彼らはそのアイデアに恐怖を感じたでしょう。しかし、マークはすでにオンラインで生活していました。彼にとっては自然に思えました。
ポール・ブッカイトは、急速に変化する分野の最前線にいる人々は「未来に生きている」と言います。それをピアシグと組み合わせると、次のようになります：
未来に生きて、欠けているものを作りましょう。
それは、多くの、もしそうでない場合でも、ほとんどの最大のスタートアップが始まった方法を説明しています。アップルもヤフーもグーグルもフェイスブックも、最初は会社になることを意図していませんでした。彼らは、創業者が構築したものから生まれました。世界にギャップがあるように見えたからです。
成功した創業者がアイデアを持つ方法を見ると、それは一般的に、準備された心に外部の刺激が当たる結果です。ビル・ゲイツとポール・アレンはアルテアについて聞いて「私たちはそれのためにベーシックインタープリタを作れると思う」と考えます。ドリュー・ヒューストンはUSBスティックを忘れたことに気づき「私は本当に自分のファイルをオンラインで生きさせる必要がある」と考えます。多くの人々がアルテアについて聞きました。多くの人々がUSBスティックを忘れました。これらの刺激が創業者に会社を始めさせた理由は、彼らの経験がそれらが表す機会に気づく準備をしていたからです。
スタートアップアイデアに関して使うべき動詞は「考え出す」ではなく「気づく」です。YCでは、創業者自身の経験から自然に成長するアイデアを「オーガニック」スタートアップアイデアと呼んでいます。最も成功したスタートアップはほぼすべてこのように始まります。
それはあなたが聞きたかったことではなかったかもしれません。あなたはスタートアップアイデアを考え出すためのレシピを期待していたかもしれませんが、代わりに私が言っているのは、鍵は正しい方法で準備された心を持つことです。しかし、失望させるかもしれませんが、これが真実です。そして、それは一種のレシピであり、最悪の場合、週末ではなく1年かかるものです。
急速に変化する分野の最前線にいない場合、そこに到達することができます。たとえば、合理的に賢い人は、1年でプログラミングの最前線（例：モバイルアプリの構築）に到達できるでしょう。成功したスタートアップは、少なくとも3〜5年のあなたの人生を消費しますので、1年の準備は合理的な投資です。特に、共同創業者を探している場合は。
[4]
急速に変化する分野の最前線にいるためにプログラミングを学ぶ必要はありません。他の分野も急速に変化します。しかし、ハッキングを学ぶことは必要ではありませんが、予見可能な未来には十分です。マーク・アンドリーセンが言ったように、ソフトウェアは世界を食べています。このトレンドは、数十年続くでしょう。
ハッキングの方法を知っていることは、アイデアがあるときにそれを実装できることを意味します。それは絶対に必要ではありません（ジェフ・ベゾスはできませんでした）が、利点です。大学のフェイスブックをオンラインにするようなアイデアを考えるとき、「それは面白いアイデアだ」と考える代わりに、「それは面白いアイデアだ。今夜、初期バージョンを構築してみよう」と考えることができるのは大きな利点です。プログラマーであり、ターゲットユーザーであるときはさらに良いです。なぜなら、新しいバージョンを生成し、それをユーザーでテストするサイクルが一つの頭の中で行われるからです。
気づき
ある程度未来に生きていると、スタートアップアイデアに気づく方法は、欠けているものを探すことです。急速に変化する分野の最前線に本当にいるなら、明らかに欠けているものがあるでしょう。明らかでないのは、それらがスタートアップアイデアであることです。したがって、スタートアップアイデアを見つけたい場合は、「何が欠けているのか？」というフィルターをオンにするだけでなく、「これは大きな会社になる可能性があるか？」という他のフィルターをすべてオフにしてください。そのテストを後で適用する時間はたくさんあります。しかし、最初にそれを考えていると、良いアイデアを多くフィルタリングするだけでなく、悪いアイデアに焦点を当てる原因にもなります。
欠けているもののほとんどは、見るのに時間がかかります。あなたは周囲のアイデアを見るために自分を騙す必要があります。
しかし、あなたはアイデアがそこにあることを知っています。これは、答えがないかもしれない問題の一つではありません。技術的進歩が止まる正確な瞬間である可能性は非常に低いです。次の数年で人々が「xの前に何をしていたのか？」と思うようなものを構築することを確信できます。
そして、これらの問題が解決されると、振り返ってみるとそれらは非常に明白に見えるでしょう。あなたがする必要があるのは、通常それらを見るのを妨げるフィルターをオフにすることです。最も強力なのは、現在の世界の状態を当然のこととすることです。最も急進的にオープンマインドな私たちの中でも、ほとんどがそうします。すべてを疑問視することを止めたら、あなたはベッドから前のドアに到達できません。
しかし、スタートアップアイデアを探している場合は、現状を当然のこととする効率性の一部を犠牲にし、物事を疑問視し始めることができます。なぜあなたの受信箱はあふれていますか？たくさんのメールを受け取るからですか、それとも受信箱からメールを取り出すのが難しいからですか？なぜそんなに多くのメールを受け取るのですか？人々はあなたにメールを送ることでどのような問題を解決しようとしているのですか？それらを解決するためのより良い方法はありますか？そして、なぜ受信箱からメールを取り出すのが難しいのですか？なぜ読んだ後もメールを保持しているのですか？受信箱はそれに最適なツールですか？
特に、あなたを苛立たせるものに注意を払ってください。現状を当然のこととすることの利点は、単に生活を（局所的に）より効率的にするだけでなく、生活をより耐えられるものにすることでもあります。私たちが今後50年で得るすべてのことを知っていたら、現在の生活は非常に制約があると感じるでしょう。ちょうど、現在の人がタイムマシンで50年前に送られた場合のように。何かがあなたを苛立たせるとき、それはあなたが未来に生きているからかもしれません。
適切な種類の問題を見つけたとき、あなたはおそらくそれを明白として説明できるはずです。私たちがViawebを始めたとき、すべてのオンラインストアは手作業で、ウェブデザイナーが個々のHTMLページを作成していました。これらのサイトはソフトウェアによって生成される必要があることは、プログラマーとして私たちには明らかでした。 [5]
奇妙なことに、スタートアップアイデアを考え出すことは明白なことを見ることの問題です。それはこのプロセスがどれほど奇妙であるかを示唆しています：あなたは明白なものを見ようとしているのに、まだ見ていないのです。
ここであなたがする必要があるのは、自分の心を緩めることです。したがって、問題に対して直接的な正面攻撃をあまりしない方が良いかもしれません — つまり、座ってアイデアを考えようとすることです。最良の計画は、欠けているものを探すためにバックグラウンドプロセスを実行し続けることかもしれません。好奇心に駆られて難しい問題に取り組みますが、肩越しにギャップや異常をメモする第二の自己を持っているのです。 [6]
自分に時間を与えてください。あなたは自分の心を準備された心に変える速度をある程度制御できますが、アイデアを引き起こす刺激を制御することはあまりできません。ビル・ゲイツとポール・アレンが1ヶ月でスタートアップアイデアを考え出すことを制約していたら、アルテアが現れる1ヶ月前に選んでいたらどうなっていたでしょうか？彼らはおそらく、あまり有望でないアイデアに取り組んでいたでしょう。ドリュー・ヒューストンはDropboxの前にあまり有望でないアイデアに取り組みました：SAT準備スタートアップ。しかし、Dropboxは絶対的な意味でも、彼のスキルに合った意味でも、はるかに良いアイデアでした。 [7]
アイデアに気づくための良い方法は、クールだと思えるプロジェクトに取り組むことです。そうすれば、自然に欠けているものを構築する傾向があります。すでに存在するものを構築することは、それほど面白くはないでしょう。
スタートアップアイデアを考え出そうとすることが悪いアイデアを生む傾向があるのと同様に、「おもちゃ」として却下される可能性のあるものに取り組むことは、しばしば良いアイデアを生み出します。何かが「おもちゃ」として説明されると、それは重要であることを除いて、アイデアに必要なすべてを持っていることを意味します。それはクールで、ユーザーはそれを愛していますが、重要ではありません。しかし、あなたが未来に生きていて、ユーザーが愛するクールなものを構築すれば、それは外部の人々が思っているよりも重要かもしれません。マイクロコンピュータは、アップルとマイクロソフトがそれに取り組んでいたときにはおもちゃのように見えました。私はその時代を覚えている年齢です。自分のマイクロコンピュータを持っている人々の一般的な呼称は「ホビイスト」でした。BackRubは無関係な科学プロジェクトのように見えました。フェイスブックは、学部生が互いにストーカーするための方法に過ぎませんでした。
YCでは、フォーラムの知ったかぶりが「おもちゃ」として却下することを想像できるものに取り組んでいるスタートアップに出会うと興奮します。私たちにとって、それはアイデアが良いという肯定的な証拠です。
長期的な視点を持つ余裕があるなら（そしておそらく持たないといけません）、あなたは「未来に生きて欠けているものを作る」ということをさらに良いものに変えることができます：
未来に生きて、興味深いと思えるものを作りましょう。
学校
それが私が大学生にアドバイスしたいことです。「起業家精神」について学ぶのではなく。「起業家精神」は、実際にやってみることで最もよく学べるものです。最も成功した創業者の例がそれを明確に示しています。大学で時間を費やすべきことは、未来に自分を引き上げることです。大学はそれを行うための比類のない機会です。スタートアップを始めるための難しい部分 — オーガニックなスタートアップアイデアを持つことができる人になること — を解決する機会を犠牲にするのは、何と無駄なことでしょう。特に、あなたはそれについて本当に学ぶことはないのです。セックスについてのクラスで学ぶのと同じように。あなたが学ぶのは、物事の言葉だけです。
ドメインの衝突は、特にアイデアの豊富な源です。プログラミングについて多くのことを知っていて、他の分野について学び始めると、ソフトウェアが解決できる問題が見えるでしょう。実際、他のドメインで良い問題を見つける可能性は二重に高いです：（a）そのドメインの住人は、ソフトウェアの人々がすでに問題をソフトウェアで解決している可能性が低く、（b）新しいドメインに完全に無知で入るため、現状が何であるかを当然のこととして考えることすらできません。
したがって、CS専攻でスタートアップを始めたい場合、起業家精神についてのクラスを受けるのではなく、遺伝学などのクラスを受ける方が良いでしょう。あるいは、バイオテクノロジー会社で働くのがさらに良いです。CS専攻は通常、コンピュータハードウェアやソフトウェア会社で夏の仕事を得ます。しかし、スタートアップアイデアを見つけたいのであれば、無関係な分野で夏の仕事を得る方が良いかもしれません。 [8]
あるいは、余分なクラスを取らずに、ただ物を作りましょう。マイクロソフトとフェイスブックがどちらも1月に始まったのは偶然ではありません。ハーバードでは（またはかつては）リーディング期間で、学生は期末試験の勉強をするために授業に出席する必要がありません。 [9]
しかし、スタートアップになるものを作る必要があると感じないでください。それは早すぎる最適化です。ただ物を作りましょう。できれば他の学生と一緒に。大学が自分を未来に引き上げるのに非常に良い場所である理由は、クラスだけではありません。他の人々も同じことをしようとしています。彼らと一緒にプロジェクトに取り組むと、オーガニックなアイデアだけでなく、オーガニックな創業チームを持つオーガニックなアイデアを生み出すことになります。そして、それは経験的に、最良の組み合わせです。
研究には注意してください。学部生が何かを書いて、彼の友人たちがそれを使い始めると、それは良いスタートアップアイデアを表す可能性が非常に高いです。一方、博士論文はそれが非常に低いです。なぜなら、プロジェクトが研究として数えられるほど、スタートアップに変えることができるものになる可能性が低くなるからです。学生（または教授）がサイドプロジェクトとして何かを構築すると、彼らは自動的にユーザーの問題を解決する方向に引き寄せられます — 研究の制約から解放されることから来る追加のエネルギーを持っているかもしれません。
競争
良いアイデアは明白に見えるべきなので、アイデアを持つと、遅れていると感じる傾向があります。それに気を取られないでください。遅れていることを心配することは、良いアイデアの兆候の一つです。ウェブを10分間検索すれば、通常はその質問が解決します。他の誰かが同じことに取り組んでいるのを見つけても、あなたはおそらく遅れていません。スタートアップが競合他社によって殺されることは非常にまれです — それは非常にまれであるため、その可能性をほとんど無視できます。したがって、ユーザーがあなたを選ぶのを妨げるようなロックインを持つ競合他社を発見しない限り、そのアイデアを捨てないでください。
不確かであれば、ユーザーに尋ねてください。あなたが遅れているかどうかの質問は、あなたが作ろうとしているものを誰かが緊急に必要としているかどうかの質問に含まれています。競合他社が持っていないもので、ユーザーの一部が緊急に必要としているものがあれば、あなたにはビーチヘッドがあります。 [11]
次の質問は、そのビーチヘッドが十分大きいかどうかです。あるいは、より重要なのは、誰がその中にいるかです：ビーチヘッドが、将来的に多くの人々が行うことをしている人々で構成されている場合、それはおそらくどれほど小さくても十分大きいです。たとえば、競合他社と差別化されているもので、最新の電話でしか機能しないものを構築している場合、それはおそらく十分大きなビーチヘッドです。
競合他社に直面することになることを考慮して行動することが重要です。経験の浅い創業者は、競合他社に過大評価を与えることがよくあります。成功するかどうかは、競合他社よりもあなた自身に大きく依存します。したがって、競合他社がいる良いアイデアの方が、競合他社がいない悪いアイデアよりも良いです。
「混雑した市場」に入ることを心配する必要はありません。なぜなら、他のすべての人が見落としていることについての仮説を持っている限りです。実際、それは非常に有望な出発点です。グーグルはそのタイプのアイデアでした。ただし、あなたの仮説は「私たちはクソではないxを作るつもりです」というよりも正確でなければなりません。既存の企業が見落としている何かの観点からそれを表現できる必要があります。最も良いのは、彼らが自分の信念の勇気を持っていなかったと言えるときであり、あなたの計画は彼らが自分の洞察を実行に移していた場合に行ったことです。グーグルもそのタイプのアイデアでした。彼らに先行する検索エンジンは、彼らが行っていることの最も急進的な含意から逃げました — 特に、彼らがより良い仕事をすればするほど、ユーザーがより早く離れるということです。
混雑した市場は実際には良い兆候です。なぜなら、それは需要があることを意味し、既存の解決策のどれも十分ではないことを意味するからです。スタートアップは、明らかに大きな市場に入ることを期待できませんが、競合他社がいない市場には入れません。したがって、成功するスタートアップは、既存の競合他社がいる市場に入るか、（グーグルのように）すべてのユーザーを獲得する秘密の武器を持っているか、または小さく見えるが実際には大きくなる市場に入ることになります（マイクロソフトのように）。 [12]
フィルター
スタートアップアイデアに気づくためにオフにする必要がある2つのフィルターがあります：魅力のないフィルターとシュレップフィルターです。
ほとんどのプログラマーは、素晴らしいコードを書いてサーバーにプッシュし、ユーザーがたくさんのお金を払ってくれることでスタートアップを始められたらいいと思っています。彼らは、面倒な問題に対処したり、現実の世界と面倒な方法で関わったりしたくないと思っています。これは合理的な好みです。なぜなら、そのようなことはあなたを遅くするからです。しかし、この好みは非常に広範囲にわたるため、便利なスタートアップアイデアのスペースはかなりきれいに取り除かれています。あなたの心を数ブロック先の面倒で退屈なアイデアにさまよわせると、実装を待っている貴重なアイデアがそこにあることがわかります。
シュレップフィルターは非常に危険であるため、私はそれが引き起こす状態について別のエッセイを書きました。それをシュレップ盲目と呼びました。私は、シュレップフィルターをオフにすることで利益を得たスタートアップの例としてStripeを挙げましたが、それは非常に印象的な例です。何千人ものプログラマーがこのアイデアを見る立場にありました。何千人ものプログラマーが、Stripeの前に支払いを処理するのがどれほど痛いかを知っていました。しかし、彼らがスタートアップアイデアを探していたとき、彼らはこのアイデアを見ませんでした。なぜなら、無意識のうちに支払いに対処することを避けたからです。Stripeにとって支払いに対処することはシュレップですが、耐えられないものではありません。実際、彼らはネットでの痛みが少なかったかもしれません。支払いに対処することへの恐れがほとんどの人々をこのアイデアから遠ざけたため、Stripeはユーザー獲得のような時々痛みを伴う他の分野で比較的スムーズに進んでいます。彼らはユーザーに自分たちの声を聞かせるためにあまり努力する必要がありませんでした。なぜなら、ユーザーは彼らが構築しているものを切実に待っていたからです。
魅力のないフィルターはシュレップフィルターに似ていますが、恐れている問題ではなく、嫌っている問題に取り組むことを妨げます。私たちはViawebに取り組むためにこれを克服しました。私たちのソフトウェアのアーキテクチャには興味深い点がありましたが、私たちはeコマース自体には興味がありませんでした。しかし、私たちはその問題が解決される必要があることがわかりました。
シュレップフィルターをオフにすることは、魅力のないフィルターをオフにすることよりも重要です。なぜなら、シュレップフィルターは幻想である可能性が高いからです。そして、それが幻想でない場合でも、それは自己 indulgenceの悪い形です。成功したスタートアップを始めることは、何であれかなり骨の折れる作業になります。製品が多くのシュレップを伴わない場合でも、投資家とのやり取り、人を雇ったり解雇したりすることなど、たくさんのことに対処する必要があります。したがって、クールだと思うアイデアがあるが、関与するシュレップを恐れて遠ざけられている場合は心配しないでください。十分に良いアイデアには同じだけのシュレップがあります。
魅力のないフィルターは、依然としてエラーの源ですが、シュレップフィルターほど完全に無駄ではありません。急速に変化する分野の最前線にいる場合、あなたの魅力についてのアイデアは、実際に価値のあるものとある程度相関しています。特に、年齢を重ね、経験を積むにつれて。さらに、アイデアが魅力的であれば、より熱心に取り組むでしょう。 [13]
レシピ
スタートアップアイデアを発見する最良の方法は、それを持つタイプの人になることと、興味のあるものを構築することですが、時にはその贅沢がありません。時には、今すぐアイデアが必要です。たとえば、スタートアップに取り組んでいて、最初のアイデアが悪いことが判明した場合です。
このエッセイの残りの部分では、需要に応じてスタートアップアイデアを考え出すためのトリックについて話します。経験的には、オーガニック戦略を使用する方が良いですが、この方法で成功することもできます。ただし、より規律が必要です。オーガニックメソッドを使用すると、何かが本当に欠けているという証拠でない限り、アイデアに気づくことはありません。しかし、スタートアップアイデアを考え出すために意識的に努力するときは、この自然な制約を自己規律に置き換える必要があります。多くのアイデアが見えるようになり、そのほとんどは悪いものであるため、それらをフィルタリングできる必要があります。
オーガニックメソッドを使用しないことの最大の危険の一つは、オーガニックメソッドの例です。オーガニックアイデアはインスピレーションのように感じます。創業者が狂ったアイデアを持っていたときに始まった成功したスタートアップの話がたくさんありますが、「ただ知っていた」それが有望であると。スタートアップアイデアを考え出そうとしているときに、あなたが持っているアイデアについてそのように感じるとき、あなたはおそらく間違っています。
アイデアを探すときは、自分の専門知識がある分野で探してください。データベースの専門家であれば、ティーンエイジャー向けのチャットアプリを構築しないでください（あなたもティーンエイジャーでない限り）。それは良いアイデアかもしれませんが、それについての判断を信頼できないので、無視してください。データベースに関与する他のアイデアが必ずあるはずで、その質を判断できます。データベースに関する良いアイデアを考え出すのが難しいですか？それは、あなたの専門知識があなたの基準を引き上げるからです。チャットアプリに関するあなたのアイデアも同じくらい悪いですが、そのドメインではダニング・クルーガーのパスを与えています。
アイデアを探し始める場所は、あなたが必要としているものです。あなたが必要としているものは必ずあります。 [14]
良いトリックは、前の仕事で「なぜ誰かがxを作らないのか？」と言ったことがあるかどうか自問することです。「誰かがxを作ったら、私たちはすぐにそれを買うだろう」と。人々がそのことについて言ったxを思いつくことができれば、おそらくアイデアがあります。需要があることがわかりますし、人々は構築することが不可能なものについてはそのように言いません。
一般的には、あなたのニーズが他の人々のニーズと異なる理由があるかどうか自問してみてください。あなたはおそらく唯一の人ではありません。特に、あなたが異なる方法で人々がますます増えていく場合は良いです。
アイデアを変えている場合、あなたについての一つの異常なことは、以前に取り組んでいたアイデアです。それに取り組んでいる間に何かニーズを発見しましたか？いくつかの有名なスタートアップはこのように始まりました。ホットメールは、創業者が日中の仕事をしている間に以前のスタートアップアイデアについて話すために書いたもので始まりました。 [15]
特に有望な方法は、若いことです。最も価値のある新しいアイデアのいくつかは、10代や20代前半の人々の間で最初に根付くことがあります。そして、若い創業者はある点で不利ですが、彼らは仲間を本当に理解している唯一の人々です。大学生でない誰かがフェイスブックを始めるのは非常に難しかったでしょう。したがって、若い創業者（23歳未満など）であれば、現在の技術ではできないことをあなたやあなたの友人がやりたいことはありますか？
あなた自身の未解決のニーズの次に良いのは、他の誰かの未解決のニーズです。世界のギャップについて話せるすべての人に話しかけてみてください。何が欠けていますか？彼らは何をしたいと思っていますが、できないのですか？特に彼らの仕事で、何が退屈または苛立たしいですか？会話を一般的にさせてください。スタートアップアイデアを見つけようとしすぎないでください。あなたはただ、考えを刺激する何かを探しているのです。彼らが意識的に気づいていない問題に気づくかもしれません。なぜなら、あなたはそれを解決する方法を知っているからです。
他の人の未解決のニーズを見つけたとき、それは最初はややぼやけているかもしれません。何かを必要としている人は、正確に何が必要かを知らないかもしれません。その場合、私はしばしば創業者にコンサルタントのように行動することを勧めます — 彼らがこの一人のユーザーの問題を解決するために雇われた場合に行うことをするのです。人々の問題は十分に似ているため、この方法で書いたコードのほとんどは再利用可能であり、再利用できないものは、井戸の底に到達したことを確信するための小さな代価です。 [16]
他の人の問題をうまく解決することを確実にする方法の一つは、それを自分のものにすることです。E la Carteのラジャット・スリがレストラン向けのソフトウェアを書くことに決めたとき、彼はレストランがどのように機能するかを学ぶためにウェイターとして働きました。それは極端なことのように思えるかもしれませんが、スタートアップは極端です。私たちは創業者がそのようなことをするのが大好きです。
実際、新しいアイデアが必要な人々に勧める戦略の一つは、シュレップフィルターと魅力のないフィルターをオフにするだけでなく、魅力のないアイデアやシュレップを伴うアイデアを探すことです。ツイッターを始めようとしないでください。それらのアイデアは非常にまれであるため、探しても見つけることはできません。人々があなたにお金を払うような魅力のないものを作りましょう。
シュレップフィルターとある程度魅力のないフィルターを回避するための良いトリックは、誰かが構築してくれることを望んでいるものを尋ねることです。あなたは今、何にお金を払いたいですか？
スタートアップはしばしば壊れた会社や業界をゴミ収集するため、死にかけているものや死ぬべきものを探し、それらの崩壊から利益を得る会社を想像するのが良いトリックです。たとえば、ジャーナリズムは現在自由落下しています。しかし、ジャーナリズムのようなものからお金を稼ぐことはまだ可能かもしれません。将来的に人々が「これがジャーナリズムに取って代わった」と言うような会社はどのようなものでしょうか？
しかし、今ではなく、未来にそのことを尋ねることを想像してください。ある会社や業界が別のものに取って代わるとき、それは通常、横からやってきます。したがって、xの代替品を探すのではなく、後で人々がxの代替品であることが判明したものを探してください。そして、代替が発生する軸について想像力を働かせてください。たとえば、従来のジャーナリズムは、読者が情報を得て時間を潰す方法であり、作家がお金を稼ぎ、注目を集める方法であり、さまざまなタイプの広告の手段です。これらの軸のいずれかで置き換えられる可能性があります（すでにほとんどの軸で置き換えが始まっています）。
スタートアップが既存の企業を消費するとき、彼らは通常、大手プレーヤーが無視する小さくても重要な市場にサービスを提供することから始まります。大手プレーヤーの態度に軽蔑が混ざっていると特に良いです。なぜなら、それがしばしば彼らを誤解させるからです。たとえば、スティーブ・ウォズニアックがApple Iとなるコンピュータを構築した後、彼は当時の雇用主であるヒューレット・パッカードにそれを生産するオプションを与える義務を感じました。幸運なことに、彼らはそれを断りました。その理由の一つは、モニターとしてテレビを使用していたため、当時の高級ハードウェア会社であるHPにとっては耐えられないほどデクラッセに見えたからです。 [17]
無視されているが洗練されたユーザーのグループ、たとえば初期のマイクロコンピュータの「ホビイスト」のようなグループはありますか？大きなプレーヤーが無視している場合、より大きな目標を持つスタートアップは、単独では正当化されない努力を費やすことで小さな市場を簡単に獲得できます。
同様に、最も成功したスタートアップは一般的に自分たちよりも大きな波に乗っているため、波を探し、それから利益を得る方法を尋ねるのが良いトリックかもしれません。遺伝子配列決定と3D印刷の価格は、どちらもムーアの法則のような低下を経験しています。数年後に私たちが新しい世界でできる新しいことは何でしょうか？私たちが不可能だと無意識に排除していることは、すぐに可能になるでしょうか？
オーガニック
しかし、波を探すことについて話すと、スタートアップアイデアを得るための計画Bであることが明らかになります。波を探すことは、本質的にオーガニックメソッドをシミュレートする方法です。急速に変化する分野の最前線にいる場合、波を探す必要はありません。あなたが波なのです。
スタートアップのアイデアを見つけることは微妙なビジネスであり、そのためほとんどの人が試みて失敗するのは非常に悲惨です。スタートアップのアイデアを考えようとするだけではうまくいきません。そうすると、危険なほどもっともらしい悪いアイデアが出てきます。最良のアプローチはより間接的です。適切なバックグラウンドを持っていれば、良いスタートアップのアイデアはあなたにとって明らかに見えるでしょう。しかし、それでもすぐにはそうなりません。何かが欠けていることに気づく状況に出くわすには時間がかかります。そして、しばしばこれらのギャップは会社のアイデアとは見なされず、ただ興味深いものを作ることに過ぎません。だからこそ、興味があるからという理由で物を作るための時間と意欲を持つことが良いのです。
未来に生き、興味があるものを作りましょう。奇妙に聞こえるかもしれませんが、それが本当のレシピです。
ノート
[1] この形の悪いアイデアはウェブが登場した時から存在しています。1990年代には一般的でしたが、その当時はそのようなアイデアを持つ人々は、ソーシャルネットワークのためではなく、xのためのポータルを作ると言っていました。構造的にはストーンスープのアイデアです。「ここはxに興味がある人々のための場所です」と書かれた看板を掲げると、その人々が集まり、彼らからお金を得ることができます。この種のアイデアに創業者を引き込むのは、各タイプのxに興味を持つ可能性のある何百万もの人々に関する統計です。彼らが忘れているのは、特定の人がこの基準で20の親和性を持っている可能性があり、誰もが20の異なるコミュニティを定期的に訪れることはないということです。
[2] ちなみに、私はペットオーナーのためのソーシャルネットワークが悪いアイデアであると確信しているわけではありません。私は、ランダムに生成されたDNAが生存可能な生物を生み出さないだろうと知っているのと同じように、それが悪いアイデアであることを知っています。もっともらしいスタートアップのアイデアのセットは、良いアイデアのセットよりも何倍も大きく、良いアイデアの中にはそれほどもっともらしくないものもあります。したがって、スタートアップのアイデアについて知っていることがそれがもっともらしいということだけであれば、それは悪いものであると考えなければなりません。
[3] より正確には、ユーザーのニーズは、あなたが作るものを使い始めるための十分な活性化エネルギーを彼らに与えなければならず、それは大きく異なる可能性があります。たとえば、従来のチャネルを通じて販売されるエンタープライズソフトウェアの活性化エネルギーは非常に高いため、ユーザーが切り替えるためにははるかに優れている必要があります。一方、新しい検索エンジンに切り替えるために必要な活性化エネルギーは低いです。これが、検索エンジンがエンタープライズソフトウェアよりもはるかに優れている理由です。
[4] 年齢を重ねるにつれて、これが難しくなります。アイデアの空間には危険な局所的最大値はありませんが、キャリアの空間にはあります。人々が人生を通じて取るほとんどの道の間にはかなり高い壁があり、年齢が上がるにつれて壁は高くなります。
[5] 私たちには、ウェブが大きな問題になることは明らかでした。1995年には、プログラマー以外の人々はそれを理解していませんでしたが、プログラマーはGUIがデスクトップコンピュータに何をもたらしたかを見ていました。
[6] この第二の自己が日記をつけ、毎晩その日に気づいたギャップや異常を簡潔に記録することがうまくいくかもしれません。スタートアップのアイデアではなく、ただの生のギャップや異常です。
[7] サム・アルトマンは、アイデアを考えるために時間をかけることは、絶対的な意味でのより良い戦略であるだけでなく、非常に少数の創業者がそれを行うため、過小評価された株のようなものであると指摘しています。
最高のアイデアに対する競争は比較的少ないです。なぜなら、ほとんどの創業者はそれに気づくために必要な時間をかけることを望まないからです。一方、平凡なアイデアに対する競争は非常に激しいです。なぜなら、人々がスタートアップのアイデアを考えるとき、同じアイデアを考えがちだからです。
[8] コンピュータハードウェアおよびソフトウェア会社にとって、夏の仕事は採用ファネルの最初の段階です。しかし、あなたが優れていれば、最初の段階をスキップできます。優れていれば、卒業時にこれらの会社に雇われるのに問題はありません。夏をどのように過ごしたかに関係なく。
[9] 経験的証拠は、大学が学生にスタートアップを始める手助けをしたいのであれば、最良の方法は適切な方法で彼らを放っておくことだと示唆しています。
[10] ここで言っているのはITスタートアップについてです。バイオテクノロジーでは事情が異なります。
[11] これはより一般的なルールの一例です：ユーザーに焦点を当て、競合他社には焦点を当てないこと。競合他社に関する最も重要な情報は、結局のところユーザーを通じて学ぶことです。
[12] 実際には、成功したスタートアップのほとんどは両方の要素を持っています。そして、あなたは市場と呼ぶものの境界を調整することで、各戦略を他の戦略の観点から説明できます。しかし、これら二つのアイデアを別々に考えることは有用です。
[13] ただし、その点を挙げるのはためらいます。スタートアップはビジネスです。ビジネスの目的はお金を稼ぐことです。その追加の制約があるため、あなたが最も興味のあることにすべての時間を費やすことができるとは期待できません。
[14] ニーズは強いものでなければなりません。あなたは、作り上げたアイデアを後から必要なものとして説明することができます。しかし、ドリュー・ヒューストンがDropboxを必要としたほど、またはブライアン・チェスキーとジョー・ゲビアがAirbnbを必要としたほど、あなたは本当にそのレシピサイトやローカルイベント集約サイトを必要としていますか？
YCでは、創業者に「もしあなたがそれを作っていなかったら、自分でこのものを使いますか？」と尋ねることがよくありますが、驚くべきことにその答えが「いいえ」であることが非常に多いです。
[15] ポール・ブッカイトは、悪いものを売ろうとすることがより良いアイデアの源になる可能性があると指摘しています：
「悪いアイデアを持つYC企業に対処するために私が見つけた最良の技術は、彼らに製品をできるだけ早く売るように言うことです（それを作るのに時間を無駄にする前に）。彼らは、自分たちが作っているものを誰も欲しがっていないことを学ぶだけでなく、悪いアイデアを売ろうとする過程で本当のアイデアを発見して戻ってくることが非常に多いです。」
[16] これは、もしあなたが大学生であれば、次のFacebookを生み出すかもしれないレシピです。あなたの学校のより強力なソロリティの一つにコネクションがあるなら、そこにいる女王蜂たちにアプローチし、彼女たちの個人的なITコンサルタントになり、彼女たちの社交生活で必要だと想像できるものを何でも作ることを提案してください。こうして作られたものは非常に有望であるでしょう。なぜなら、そのようなユーザーは最も要求が厳しいだけでなく、広がるための完璧なポイントでもあるからです。
これがうまくいくかどうかは全く分かりません。
[17] そして、モニターとしてテレビを使用した理由は、スティーブ・ウォズニアックが自分の問題を解決することから始めたからです。彼は、ほとんどの仲間と同様に、モニターを購入する余裕がありませんでした。
感謝 サム・アルトマン、マイク・アレンティン、ポール・ブッカイト、ジョン・コリソン、パトリック・コリソン、ギャリー・タン、ハージ・タッガーにこの草稿を読んでもらい、マーク・アンドリーセン、ジョー・ゲビア、リード・ホフマン、シェル・カファン、マイク・モリッツ、ケビン・シストロムにスタートアップの歴史に関する質問に答えてもらったことに感謝します。