スタートアップアイデアの探し方
Original2012年11月
スタートアップアイデアを得る方法は、スタートアップアイデアを考えようとすることではありません。それは、問題を探すことです。できれば、自分自身の問題です。
最高のスタートアップアイデアは、たいてい3つの共通点を持っています。それは、創業者自身が望むものであり、創業者自身が構築することができ、そして、他のほとんどの人が価値があると気づいていないものです。マイクロソフト、アップル、ヤフー、グーグル、そしてフェイスブックは、すべてこのように始まりました。
問題
なぜ、自分が抱えている問題に取り組むことがそれほど重要なのでしょうか？他のことの中でも、それは問題が実際に存在することを保証します。問題が存在する問題に取り組むべきだと言うのは、当たり前のことです。しかし、スタートアップが犯す最も一般的な間違いは、誰も抱えていない問題を解決しようとすることです。
私は自分で経験しました。1995年、私はアートギャラリーをオンラインにする会社を設立しました。しかし、ギャラリーはオンラインになりたがりませんでした。それは、アートビジネスのやり方ではありません。では、なぜ私はこの愚かなアイデアに6ヶ月も費やしたのでしょうか？それは、ユーザーに注意を払わなかったからです。私は、現実と一致しない世界モデルを作り上げ、そこから作業していました。私は、ユーザーに構築したものを購入するように説得しようとするまで、自分のモデルが間違っていることに気づきませんでした。それでも、私は恥ずかしいほど長い間、それに気づきませんでした。私は自分の世界モデルに執着しており、ソフトウェアに多くの時間を費やしていました。彼らはそれを望まなければなりませんでした！
なぜ、それほど多くの創業者たちは、誰も望まないものを構築するのでしょうか？それは、彼らがスタートアップアイデアを考えようとすることから始めるからです。そのやり方は、二重に危険です。それは、良いアイデアをほとんど生み出さないだけでなく、あなたをだまして作業させてしまうほど、もっともらしく聞こえる悪いアイデアを生み出します。
YCでは、私たちはこれらを「作り話」または「シットコム」のスタートアップアイデアと呼んでいます。テレビ番組の登場人物の1人がスタートアップを始めたと想像してみてください。脚本家は、そのスタートアップが何をするかを考え出さなければなりません。しかし、良いスタートアップアイデアを思いつくのは難しいことです。それは、頼めばできることではありません。そのため（驚くほど幸運でない限り）、脚本家はもっともらしく聞こえるアイデアを思いつきますが、実際には悪いアイデアです。
たとえば、ペットの飼い主のためのソーシャルネットワークです。それは、明らかに間違っているとは聞こえません。何百万人もの人々がペットを飼っています。彼らはしばしばペットをとても大切にしており、ペットに多くの費用をかけています。確かに、これらの多くの人々は、他のペットの飼い主と話すことができるサイトを望むでしょう。すべての人がそうではないかもしれませんが、わずか2〜3％の人が常連の訪問者であれば、何百万人ものユーザーを獲得できます。ターゲットを絞ったオファーを提供し、プレミアム機能に対して料金を請求することもできます。 [1]
このようなアイデアの危険性は、ペットを飼っている友人たちにそのアイデアを話したときに、「私は絶対に使わない」とは言わず、「ああ、もしかしたら、そういうものを使うこともあるかもしれない」と言うことです。スタートアップがローンチされたとしても、多くの人々にそれはもっともらしく聞こえるでしょう。彼らは、少なくとも今は自分自身では使いたくないのですが、他の人がそれを望むことは想像できます。その反応を人口全体に合計すると、ユーザーはゼロになります。 [2]
井戸
スタートアップがローンチされると、少なくとも何人かのユーザーが、彼らが作っているものを本当に必要とする必要があります。それは、いつか使うことを想像できる人ではなく、緊急にそれを望んでいる人です。通常、この最初のユーザーグループは小さく、スタートアップが通常バージョン1に費やす労力で構築できるもので、大勢の人が緊急に必要とするものがあれば、それはすでに存在するからです。つまり、あなたは1つの次元で妥協しなければなりません。あなたは、多くの人が少しだけ欲しいものを構築するか、少人数の人が非常に欲しいものを構築するかを選択できます。後者を選びましょう。そのタイプのアイデアすべてが良いスタートアップアイデアというわけではありませんが、ほとんどすべて良いスタートアップアイデアはそのタイプです。
あなたが作っているものを望むかもしれないすべての人々をx軸に、そして彼らがそれをどれだけ望んでいるかをy軸に表すグラフを想像してみてください。y軸のスケールを反転させると、会社を穴として視覚化できます。グーグルは巨大なクレーターです。何億人もの人々がそれを使い、彼らはそれを必要としています。スタートアップは、創業当初は、それほど多くの量を掘削することは期待できません。そのため、あなたは、最初に掘る穴の形について2つの選択肢があります。あなたは、広く浅い穴を掘るか、狭く深い穴を掘るかを選択できます。井戸のようなものです。
作り話のようなスタートアップアイデアは、通常、最初のタイプです。多くの人が、ペットの飼い主のためのソーシャルネットワークに少し興味を持っています。
ほとんどすべて良いスタートアップアイデアは、2番目のタイプです。マイクロソフトは、Altair Basicを作ったとき、井戸でした。Altairの所有者はわずか2,000人しかいませんでしたが、このソフトウェアなしでは、彼らはマシン語でプログラミングしていました。30年後、フェイスブックは同じ形でした。彼らの最初のサイトは、ハーバード大学の学生のみに限定されており、その数はわずか数千人でしたが、その数千人のユーザーはそれを非常に望んでいました。
スタートアップのアイデアがあるときは、自分に問いかけてみてください。誰が今すぐこれを望んでいますか？誰が、聞いたこともない2人組のスタートアップが作った粗末なバージョン1であっても、それを使い続けるほど、これを望んでいますか？その答えができない場合は、そのアイデアはおそらく悪いものです。 [3]
井戸の狭さ自体は必要ありません。必要なのは深さです。深さと（速度）を最適化することで、狭さは副産物として得られます。しかし、ほとんどの場合、それは得られます。実際、深さと狭さの関連性は非常に強いため、特定のグループまたはタイプのユーザーに強くアピールするアイデアを知っていることは、良い兆候です。
しかし、井戸のような形をした需要は、良いスタートアップアイデアのほぼ必須条件ですが、十分な条件ではありません。マーク・ザッカーバーグが、ハーバード大学の学生のみにしかアピールできないものを構築していたら、それは良いスタートアップアイデアにはならなかったでしょう。フェイスブックは、小さな市場から始まり、そこから急速に脱出できる道があったため、良いアイデアでした。大学は互いに十分に似ているため、ハーバード大学でうまくいくフェイスブックを構築すれば、どの大学でもうまくいくでしょう。そのため、あなたはすべての大学に急速に広がります。すべての大学生を獲得したら、彼らを中に入れるだけで、他のすべての人を獲得できます。
マイクロソフトの場合も同様です。Altair用のBasic、他のマシン用のBasic、Basic以外の言語、オペレーティングシステム、アプリケーション、IPO。
自分自身
アイデアから脱出できる道があるかどうかをどのように判断するのでしょうか？何かが巨大な会社の芽なのか、単なるニッチ製品なのかをどのように判断するのでしょうか？多くの場合、それはできません。Airbnbの創業者たちは、当初、自分たちがどれほど大きな市場に参入しているのかを認識していませんでした。当初、彼らはもっと狭いアイデアを持っていました。彼らは、ホストが会議中に自分の部屋のスペースを貸し出すことを許可するつもりでした。彼らは、このアイデアの拡大を予期していませんでした。それは、徐々に彼らに押し寄せました。当初、彼らが知っていたのは、何か重要なものを見つけたということだけです。それは、ビル・ゲイツやマーク・ザッカーバーグが当初知っていたことと同じくらいでしょう。
初期のニッチから脱出できる道があるかどうかが、最初から明らかな場合もあります。そして、時には、すぐに明らかではない道を見ることができます。それは、YCの専門分野の1つです。しかし、どれだけ経験があっても、これができることには限界があります。初期のアイデアから脱出できる道について理解する上で最も重要なことは、これらの道を見つけるのが難しいというメタファクトです。
では、アイデアから脱出できる道が予測できない場合、どのようにアイデアを選択するのでしょうか？真実は、がっかりするかもしれませんが、興味深いものです。あなたが正しいタイプの人間であれば、あなたは正しいタイプの予感を持ちます。あなたが急速に変化する分野の先端にいる場合、何かをする価値があると感じる予感がする時、あなたは正しい可能性が高くなります。
禅とオートバイの修理術で、ロバート・M・パイルズは次のように述べています。
完璧な絵を描く方法を知りたいですか？簡単です。自分を完璧にして、自然に絵を描くだけです。
高校でこの文章を読んだときから、私はこの文章について考えてきました。彼のアドバイスが、特に絵を描くことに対してどれほど役に立つのかはわかりませんが、この状況にはよく合っています。経験的に、良いスタートアップアイデアを持つ方法は、それを持つような人間になることです。
分野の先端にいることは、あなたがそれを推進する人々の1人である必要があるという意味ではありません。あなたは、ユーザーとして先端にいることもできます。フェイスブックがマーク・ザッカーバーグにとって良いアイデアのように思えたのは、彼がプログラマーだったからというよりも、彼がコンピューターを非常に頻繁に使っていたからです。2004年に、40歳のほとんどの人に、インターネット上で自分の生活を半公開的に公開したいかどうかを尋ねたら、彼らはそのアイデアにぞっとするでしょう。しかし、マークはすでにオンラインで生活していました。彼にとって、それは自然なことでした。
ポール・ブッヘイトは、急速に変化する分野の先端にいる人々は「未来に住んでいる」と言っています。それをパイルズと組み合わせると、次のようになります。
未来に住んで、足りないものを構築しましょう。
それは、ほとんど、あるいはほとんどすべての巨大なスタートアップがどのように始まったかを説明しています。アップルもヤフーもグーグルもフェイスブックも、当初は会社になることすら想定されていませんでした。彼らは、創業者たちが世界にギャップがあるように思えたため、構築したことから成長しました。
成功した創業者たちがどのようにアイデアを得てきたかを考えると、それは一般的に、準備された心に何らかの外部刺激が当たった結果です。ビル・ゲイツとポール・アレンは、Altairについて聞いて、「きっと、それにBasicインタープリターを書くことができるだろう」と考えました。ドリュー・ヒューストンは、自分のUSBスティックを忘れたことに気づき、「自分のファイルをオンラインで管理する必要がある」と考えました。多くの人がAltairについて聞きました。多くの人がUSBスティックを忘れました。これらの刺激が、これらの創業者たちに会社を設立させた理由は、彼らの経験が、それらが表す機会に気づくように彼らを準備していたからです。
スタートアップアイデアに関して使用したい動詞は、「思いつく」ではなく、「気づく」です。YCでは、創業者自身の経験から自然に生まれたアイデアを「オーガニック」なスタートアップアイデアと呼んでいます。最も成功したスタートアップは、ほとんどすべてこのように始まります。
それは、あなたが聞きたかったことではないかもしれません。あなたは、スタートアップアイデアを思いつくためのレシピを期待していたかもしれませんが、代わりに、私は、鍵は正しい方法で準備された心を持つことだとあなたに言っています。それはがっかりするかもしれませんが、これが真実です。そして、それはある種のレシピです。最悪の場合、週末ではなく、1年かかるだけです。
あなたが急速に変化する分野の先端にいなければ、あなたはそこにたどり着くことができます。たとえば、理性的で賢い人なら誰でも、1年でプログラミングの端（たとえば、モバイルアプリの構築）にたどり着くことができます。成功したスタートアップは、あなたの生活の少なくとも3〜5年を消費するため、1年間の準備は妥当な投資になります。特に、共同創業者を探している場合。 [4]
急速に変化するドメインの先端にいるために、プログラミングを学ぶ必要はありません。他のドメインも急速に変化しています。しかし、ハッキングを学ぶことは必須ではありませんが、当面の間は十分です。マーク・アンドリーセンが言ったように、ソフトウェアは世界を食いつぶしており、このトレンドは今後数十年続くでしょう。
ハッキングの仕方を学ぶことは、アイデアが浮かんだときに、それを実装できることを意味します。それは絶対に必要ではありません（ジェフ・ベゾスはできませんでした）が、それは利点です。あなたが、大学向けのフェイスブックをオンラインにするというアイデアを検討している場合、単に「それは興味深いアイデアだ」と考えるのではなく、「それは興味深いアイデアだ。今晩、最初のバージョンを構築してみよう」と考えることができるなら、それは大きな利点です。あなたがプログラマーであり、ターゲットユーザーでもある場合は、さらに良いでしょう。なぜなら、新しいバージョンを生成してユーザーでテストするというサイクルを、1つの頭の中で実行できるからです。
気づく
ある意味で未来に住んでいるようになったら、スタートアップアイデアに気づく方法は、不足しているものを探すことです。あなたが急速に変化する分野の先端にいるなら、明らかに不足しているものがあるでしょう。明らかではないのは、それらがスタートアップアイデアであるということです。そのため、スタートアップアイデアを見つけたい場合は、「何が不足しているのか？」というフィルターをオンにするだけでなく、他のすべてのフィルター、特に「これは大きな会社になる可能性があるのか？」というフィルターをオフにしてください。そのテストを後で適用する時間は十分にあります。しかし、最初にそれについて考えていると、それは多くの良いアイデアをフィルターアウトするだけでなく、悪いアイデアに集中させてしまう可能性があります。
不足しているもののほとんどは、見るのに時間がかかります。あなたは、自分の周りにアイデアが見えるように、自分自身をだまさなければならないのです。
しかし、あなたはアイデアがそこにあることを知っています。これは、答えがないかもしれない問題の1つではありません。技術進歩がまさに今止まったという可能性は、あり得ないほど低いものです。あなたは、人々が今後数年で、あなたに「xがない前に私は何をしていたんだろう？」と思わせるようなものを構築するだろうと確信できます。
そして、これらの問題が解決されると、振り返ってみると、それらは非常に明らかだったように思えるでしょう。あなたがする必要があるのは、通常、それらを見るのを妨げるフィルターをオフにすることです。最も強力なフィルターは、単に世界の現状を当然のこととして受け入れることです。私たちの中で最も急進的なオープンマインドな人ですら、ほとんどの場合、そうしています。あなたがすべてに疑問を呈することをやめてしまったら、ベッドから玄関まで行くことさえできません。
しかし、スタートアップアイデアを探しているなら、現状を当然のこととして受け入れることの効率を少し犠牲にして、物事に疑問を呈し始めましょう。なぜあなたの受信トレイはあふれているのでしょうか？それは、あなたが多くのメールを受け取っているからでしょうか、それとも受信トレイからメールを取り出すのが難しいからでしょうか？なぜあなたはそんなに多くのメールを受け取っているのでしょうか？人々は、あなたにメールを送信することで、どのような問題を解決しようとしているのでしょうか？それらを解決するより良い方法はあるのでしょうか？そして、なぜ受信トレイからメールを取り出すのが難しいのでしょうか？なぜあなたは、メールを読んだ後もメールを保存しておくのでしょうか？受信トレイは、それにとって最適なツールでしょうか？
特に、あなたをイライラさせるものに注意してください。現状を当然のこととして受け入れることの利点は、生活を（局所的に）より効率的にするだけでなく、生活をより耐え忍びやすくすることです。あなたが今後50年で手に入れることになるが、まだ手に入れていないすべてのことを知っていたら、あなたは今日の生活を非常に制約されていると感じるでしょう。ちょうど、現代の人々がタイムマシンで50年前に送り返された場合と同じようにです。何かがあなたをイライラさせる場合、それはあなたが未来に住んでいるからかもしれません。
適切な問題を見つけたら、少なくともあなたにとって、それは明らかであると説明できるはずです。Viawebを始めたとき、すべてのオンラインストアは、個々のHTMLページを作成するウェブデザイナーによって手作業で構築されていました。プログラマーである私たちにとって、これらのサイトはソフトウェアによって生成されなければならないことは明らかでした。 [5]
つまり、奇妙なことに、スタートアップアイデアを思いつくことは、明らかなものを見る問題です。それは、このプロセスがいかに奇妙であるかを示唆しています。あなたは、明らかでありながら、まだ見ていないものを見ようとしています。
ここであなたがする必要があるのは、自分の心を解放することなので、問題に直接正面から攻撃しすぎない方が良いかもしれません。つまり、座ってアイデアを考えようとすることです。最善の計画は、不足しているように見えるものを見つけるために、バックグラウンドプロセスを実行し続けることかもしれません。好奇心によって主に駆動される難しい問題に取り組みますが、あなたの肩越しに見て、ギャップや異常を記録するもう1つの自分を持ちましょう。 [6]
自分に時間を与えましょう。あなたは、自分の心を準備された心に変える速度をかなりコントロールできますが、それが当たったときにアイデアを刺激する刺激をコントロールすることはできません。ビル・ゲイツとポール・アレンが、1ヶ月でスタートアップアイデアを思いつくことに制限していたら、Altairが登場する前の1ヶ月を選んでいたらどうでしょうか？彼らは、それほど有望ではないアイデアに取り組んでいたでしょう。ドリュー・ヒューストンは、Dropboxの前に、それほど有望ではないアイデアに取り組んでいました。それは、SAT準備のスタートアップでした。しかし、Dropboxは、絶対的な意味でも、彼のスキルとの適合性においても、はるかに良いアイデアでした。 [7]
アイデアに気づくように自分自身をだます良い方法は、クールそうに見えるプロジェクトに取り組むことです。そうすれば、あなたは自然に不足しているものを構築する傾向があります。すでに存在するものを構築するのは、それほど面白くは思えないでしょう。
スタートアップアイデアを考えようとすることは、しばしば悪いアイデアを生み出すように、おもちゃとして片付けられる可能性のあるものに取り組むことは、しばしば良いアイデアを生み出すものです。何かがおもちゃとして説明される場合、それは、重要であることを除いて、アイデアに必要なすべてを持っています。それはクールです。ユーザーはそれを愛しています。それは単に重要ではありません。しかし、あなたが未来に住んでいて、ユーザーが愛するクールなものを構築した場合、それは外見よりも重要になるかもしれません。アップルとマイクロソフトがマイクロコンピューターに取り組み始めたとき、マイクロコンピューターはおもちゃのように思えました。私は、その時代を覚えているほど年をとっています。自分のマイクロコンピューターを持っている人のための一般的な用語は、「ホビースト」でした。BackRubは、取るに足りない科学プロジェクトのように思えました。フェイスブックは、大学生がお互いをストーキングするための方法に過ぎませんでした。
YCでは、私たちは、フォーラムの知ったかぶりたちが、おもちゃとして片付けることができるものに取り組んでいるスタートアップに出会うと、興奮します。私たちにとって、それはアイデアが良いという肯定的な証拠です。
あなたが長期的な視点を持つ余裕があれば（そして、議論の余地なく、あなたはそうする余裕がない）、あなたは「未来に住んで、足りないものを構築しましょう」を、さらに良いものに変えることができます。
未来に住んで、興味深いように思えるものを構築しましょう。
学校
それは、私が大学生にアドバイスしたいことです。「起業家精神」について学ぶことを試みるのではなく。あなたは、「起業家精神」を実際にやってみることで学ぶのが一番です。最も成功した創業者の例は、それを明確に示しています。大学であなたの時間を費やすべきことは、あなた自身を未来に引き上げることです。大学は、それを実現するための比類のない機会です。スタートアップを始める上で難しい部分、つまりオーガニックなスタートアップアイデアを持つことができるような人間になるという機会を犠牲にして、簡単な部分について学ぶことに時間を費やすのは、なんと無駄なことでしょう。特に、あなたが本当にそれを学ぶことはないからです。それは、あなたが授業で性について学ぶのと同じようにです。あなたが学ぶのは、物事の言葉だけです。
ドメインの衝突は、特に実りあるアイデアの源です。あなたがプログラミングについてよく知っていて、他の分野を学び始めると、ソフトウェアで解決できる問題が見えるでしょう。実際、あなたは、別のドメインで良い問題を見つける可能性が2倍になります。（a）そのドメインの住人は、ソフトウェアの人々ほど、ソフトウェアで問題を解決していない可能性が高く、（b）あなたは新しいドメインに全く無知な状態で入ってくるため、現状が何であるかを知らずに、それを当然のこととして受け入れてしまいます。
そのため、あなたがCS専攻で、スタートアップを始めたければ、起業家精神の授業を受けるのではなく、遺伝学の授業を受ける方が良いでしょう。あるいは、もっと良いことに、バイオテクノロジー企業で働きに行きましょう。CS専攻は、通常、コンピューターハードウェアまたはソフトウェア企業でサマーインターンシップを取得します。しかし、スタートアップアイデアを見つけたい場合は、関連のない分野でサマーインターンシップを取得した方が良いかもしれません。 [8]
あるいは、追加の授業は受けずに、ただ構築しましょう。マイクロソフトとフェイスブックがどちらも1月に始まったのは偶然ではありません。ハーバード大学では、それは（または、そうでした）リーディング期間であり、学生は期末試験の勉強をするために、授業に出席する必要がありませんでした。 [9]
しかし、スタートアップになるようなものを構築する必要があると感じないでください。それは、時期尚早の最適化です。ただ、構築しましょう。できれば、他の学生と一緒に。大学が自分自身を未来に引き上げるのに適した場所であるのは、授業だけではありません。あなたは、同じことをしようとしている他の人々に囲まれています。彼らと一緒にプロジェクトに取り組めば、あなたはオーガニックなアイデアだけでなく、オーガニックな創設チームを持つオーガニックなアイデアを生み出すことになります。そして、経験的に、それは最高の組み合わせです。
研究に注意しましょう。大学生の書いたものが、彼の友人の間で使い始められた場合、それは良いスタートアップアイデアを表している可能性が高いです。一方、博士論文は、そうなる可能性が非常に低いです。何らかの理由で、プロジェクトが研究としてカウントされるほど、それがスタートアップに変換できるものになる可能性は低くなります。 [10] その理由は、研究としてカウントされるアイデアのサブセットは非常に狭いため、その制約を満たすプロジェクトが、ユーザーの問題を解決するという直交する制約も満たす可能性は低いと思います。一方、学生（または教授）がサイドプロジェクトとして何かを構築する場合、彼らは自動的にユーザーの問題を解決することに傾倒します。それは、研究の制約から解放されることで得られる追加のエネルギーがあるためかもしれません。
競争
良いアイデアは明らかであるように思えるため、アイデアが浮かぶと、あなたは遅れているように感じる傾向があります。それを妨げないでください。遅れていることを心配することは、良いアイデアの兆候の1つです。ウェブを10分間検索すれば、通常、その疑問は解決されます。たとえあなたが、同じことをしている他の人を見つけたとしても、あなたはたぶん遅すぎるわけではありません。スタートアップが競合他社によって潰されることは、非常にまれです。それは、ほとんど無視できるほどまれです。そのため、ユーザーがあなたを選ぶのを妨げるようなロックインを持つ競合他社を発見しない限り、そのアイデアを捨てないでください。
あなたが不確実な場合は、ユーザーに聞いてみてください。あなたが遅すぎるかどうかという問題は、あなたが作る予定のものが必要としている人がいるかどうかという問題に包含されます。あなたが、競合他社が持っていないもので、一部のユーザーが緊急に必要としているものを持っているなら、あなたは橋頭堡を持っています。 [11]
問題は、その橋頭堡が十分に大きいのかどうかです。あるいは、もっと重要なことに、誰がそこにいるのかということです。橋頭堡が、多くの人が将来行うことになることをしている人々で構成されている場合、それは、それがどれだけ小さくても、おそらく十分に大きいでしょう。たとえば、あなたが、それが電話で動作するという事実によって競合他社から差別化されたものを構築していますが、それは最新の電話でのみ動作する場合、それはおそらく十分に大きい橋頭堡です。
競合他社と対峙するようなことをする側に寄りかかりましょう。経験の浅い創業者たちは、通常、競合他社を過大評価しています。あなたが成功するかどうかは、競合他社よりも、あなた自身に大きく依存します。そのため、競合他社がいる良いアイデアの方が、競合他社がいない悪いアイデアよりも良いのです。
あなたが「混雑した市場」に参入することを心配する必要はありません。なぜなら、あなたは、その市場にいる他のすべての人が何を見落としているのかについて、仮説を持っているからです。実際、それは非常に有望な出発点です。グーグルは、そのタイプのアイデアでした。あなたの仮説は、「私たちは、ひどいものではないxを作るつもりだ」よりも、もっと正確でなければなりません。あなたは、既存の企業がを見落としている何かという観点から、それを表現できなければなりません。最も良いのは、彼らが自分の信念に勇気がなかったと言い、あなたの計画は、彼らが自分の洞察に従っていたら行ったであろうことだと言える場合です。グーグルも、そのタイプのアイデアでした。彼らに先立つ検索エンジンは、彼らがやっていたことの最も急進的な意味合い、特に、彼らが仕事をするほど、ユーザーが速く去っていくという事実から、尻込みしていました。
混雑した市場は、実際には良い兆候です。なぜなら、それは、需要があることと、既存のソリューションがどれも十分に良くないことの両方を意味するからです。スタートアップは、明らかに大きく、競合他社がいない市場に参入することは期待できません。そのため、成功するスタートアップは、既存の競合他社がいる市場に参入する一方で、すべてのユーザーを獲得する秘密兵器を持っているか（グーグルのように）、小さく見えるが、実際には大きくなる市場に参入するかのどちらかです（マイクロソフトのように）。 [12]
フィルター
スタートアップアイデアに気づくためには、オフにする必要があるフィルターがもう2つあります。それは、セクシーでないフィルターと、シュレップフィルターです。
ほとんどのプログラマーは、素晴らしいコードを書いて、サーバーにプッシュし、ユーザーからたくさんのお金を支払ってもらって、スタートアップを始めることができたらと願っています。彼らは、面倒な問題に対処したり、現実世界と厄介な方法で関わることを避けたいと思っています。それは、妥当な好みです。なぜなら、そのようなことはあなたを遅くさせるからです。しかし、この好みは非常に広まっているため、便利なスタートアップアイデアの空間は、かなりきれいにされてきました。あなたが、自分の心を数ブロック先、面倒で退屈なアイデアのある場所にさまよわせれば、あなたは、実装されるのを待っている貴重なアイデアを見つけるでしょう。
シュレップフィルターは非常に危険なため、私は、それが引き起こす状態について別のエッセイを書きました。私はそれをシュレップ盲目と呼びました。私は、Stripeを、このフィルターをオフにしたことで恩恵を受けたスタートアップの例として挙げました。そして、それは非常に印象的な例です。何千人ものプログラマーが、このアイデアを見る立場にありました。何千人ものプログラマーが、Stripeが登場する前の支払い処理がどれほど苦痛だったかを知っていました。しかし、彼らがスタートアップアイデアを探したとき、彼らはこのアイデアを見ませんでした。なぜなら、彼らは無意識のうちに、支払いに対処しなければならないことを避けていたからです。そして、支払いに対処することは、Stripeにとってシュレップですが、耐えられないものではありません。実際、彼らはネットでの苦痛が少なかったかもしれません。なぜなら、支払いに対処することへの恐怖が、ほとんどの人々をこのアイデアから遠ざけていたため、Stripeは、ユーザー獲得など、時には苦痛な他の分野で、比較的スムーズな航海をしてきました。彼らは、ユーザーに自分たちのことを知ってもらうために、それほど努力する必要はありませんでした。なぜなら、ユーザーは、彼らが構築しているものを必死に待っていたからです。
セクシーでないフィルターは、シュレップフィルターに似ていますが、あなたが恐れる問題ではなく、あなたが嫌う問題からあなたを遠ざけます。私たちは、Viawebに取り組むために、このフィルターを克服しました。私たちのソフトウェアのアーキテクチャには、興味深い点がありましたが、私たちは電子商取引そのものには興味がありませんでした。しかし、私たちは、その問題が解決される必要がある問題であることに気づきました。
シュレップフィルターをオフにすることは、セクシーでないフィルターをオフにするよりも重要です。なぜなら、シュレップフィルターは、幻想である可能性が高いためです。そして、それが幻想ではないとしても、それはより悪い形の自己陶酔です。成功したスタートアップを始めることは、どんな場合でも、かなり骨の折れる作業になるでしょう。たとえ製品が多くのシュレップを伴わなくても、あなたは、投資家とのやり取り、従業員の採用と解雇など、多くのシュレップを経験することになります。そのため、あなたがクールだと思うアイデアがあるのに、シュレップへの恐怖によって遠ざけられている場合は、心配しないでください。十分に良いアイデアなら、同じように多くのシュレップがあるでしょう。
セクシーでないフィルターは、依然としてエラーの源ですが、シュレップフィルターほど完全に役に立たないわけではありません。あなたが急速に変化する分野の先端にいるなら、あなたのセクシーだと思うものについてのアイデアは、実際には価値のあるものと多少相関関係があります。特に、あなたが年を取り、経験を積むにつれて。さらに、あなたがアイデアをセクシーだと思うなら、あなたはそれをより熱心に作業するでしょう。 [13]
レシピ
スタートアップアイデアを発見する最善の方法は、それを持つような人間になって、興味のあるものを構築することですが、時には、その贅沢はないこともあります。時には、あなたは今すぐアイデアが必要です。たとえば、あなたがスタートアップに取り組んでいて、あなたの最初のアイデアが良くないことがわかった場合です。
このエッセイの残りの部分では、オンデマンドでスタートアップアイデアを思いつくためのトリックについて説明します。経験的に、オーガニックな戦略を使った方が良いですが、この方法でも成功する可能性があります。あなたは、ただ、もっと規律正しくなければなりません。オーガニックな方法を使用する場合、何かが本当に不足しているという証拠でない限り、あなたはアイデアに気づくことさえありません。しかし、スタートアップアイデアを思いつくために意識的な努力をする場合、あなたは、この自然な制約を自己規律で置き換えなければなりません。あなたは、多くのアイデアを見るでしょう。そのほとんどは悪いものです。そのため、あなたはそれらをフィルターできる必要があります。
オーガニックな方法を使用しないことの最大の危険の1つは、オーガニックな方法の例です。オーガニックなアイデアは、インスピレーションのように感じられます。創業者たちが、一見クレイジーなアイデアを思いついたが、「ただ、それが有望だと知っていた」という、成功したスタートアップの物語はたくさんあります。スタートアップアイデアを思いつこうとしていて、そのように感じる場合、あなたはたぶん間違っています。
アイデアを探しているときは、あなたが何らかの専門知識を持っている分野を見てください。あなたがデータベースの専門家なら、10代のチャットアプリを構築しないでください（あなたが10代でない限り）。それは良いアイデアかもしれませんが、あなたはそれについて自分の判断を信頼することはできません。そのため、それを無視してください。データベースを含む他のアイデアがあり、その品質を判断することができます。データベースを含む良いアイデアを思いつくのが難しいと感じますか？それは、あなたの専門知識があなたの基準を高めているからです。チャットアプリについてのあなたのアイデアは、同じように悪いですが、あなたは、そのドメインでは、ダニング・クルーガー効果による免除を与えています。
アイデアを探すための出発点は、あなたが必要とするものです。あなたは必ず必要とするものがあるはずです。 [14]
1つの良いトリックは、以前の仕事で、「なぜ誰もxを作らないんだろう？もし誰かがxを作ったら、私たちはすぐにそれを買うだろう」と言ったことがあったかどうかを自分に問いかけることです。あなたが、人々がそう言ったxを思いつくことができるなら、あなたはたぶんアイデアを持っています。あなたは、需要があることを知っています。そして、人々は、構築不可能なことに対してそうは言いません。
より一般的には、あなたを他の人々とは異なるニーズを持つようにしている、あなたに何か異常な点があるかどうかを自分に問いかけてみてください。あなたは、たぶん一人ではありません。あなたが、人々がますますそうなるような方法で異なっている場合は、特に良いです。
あなたがアイデアを変えている場合、あなたについての異常な点の1つは、あなたが以前取り組んでいたアイデアです。あなたは、それを取り組んでいる間に、何かニーズを発見しましたか？いくつかの有名なスタートアップは、このように始まりました。Hotmailは、創業者たちが、日中の仕事中に、以前のスタートアップアイデアについて話すために書いたものから始まりました。 [15]
特に有望な、あなたを異常にしている方法は、若いことです。最も価値のある新しいアイデアのいくつかは、最初に10代後半から20代前半の人々の間で根付きます。そして、若い創業者たちは、いくつかの点で不利な立場にいますが、彼らは、自分の同僚を本当に理解している唯一の人々です。フェイスブックを始めるのは、大学生ではない人にとって非常に難しかったでしょう。そのため、あなたが若い創業者（23歳以下）なら、あなたとあなたの友人がしたいことで、現在のテクノロジーではできないことはありますか？
あなた自身の満たされていないニーズに次ぐものは、他人の満たされていないニーズです。あなたが会うことができるすべての人に、彼らが世界で見つけるギャップについて話してみてください。何が不足していますか？彼らは、できないことをしたいと思っていますか？何が退屈でイライラしますか？特に彼らの仕事では？会話を一般的にしましょう。スタートアップアイデアを見つけようと努力しすぎないでください。あなたは、単に思考を刺激する何かを探しているだけです。あなたは、彼らが意識的に気づいていなかった問題に気づくかもしれません。なぜなら、あなたはそれを解決する方法を知っているからです。
あなた自身のニーズではない満たされていないニーズを見つけた場合、それは最初は少しぼやけているかもしれません。何かを必要としている人は、自分が何を必要としているのか正確に知らないかもしれません。その場合、私は、創業者たちはコンサルタントのように行動することをお勧めします。つまり、彼らがこの1人のユーザーの問題を解決するために雇われた場合に行うことを行うことです。人々の問題は、十分に似ているため、この方法であなたが書くコードのほとんどは再利用可能であり、再利用できないものは、あなたが井戸の底に達したことを確実にするために、わずかな価格です。 [16]
他人の問題を解決する上で良い仕事をすることを保証する1つの方法は、それらをあなた自身のものにすることです。E la Carteのラジャット・スーリーが、レストラン向けのソフトウェアを書くことに決めたとき、彼は、レストランの仕組みを学ぶために、ウェイターの仕事に就きました。それは、物事を極端に考えているように思えるかもしれませんが、スタートアップは極端です。私たちは、創業者たちがそのようなことをするときに、それをとても気に入っています。
実際、私が新しいアイデアが必要な人に勧める戦略の1つは、単に彼らのシュレップとセクシーでないフィルターをオフにするだけでなく、セクシーでないか、シュレップを含むアイデアを探すことです。Twitterを始めることはしないでください。そのようなアイデアは非常にまれなので、探しても見つけることはできません。人々があなたにお金を払うような、セクシーでないものを作りましょう。
シュレップと、ある程度はセクシーでないフィルターを回避するための良いトリックは、あなたが誰かに構築してもらいたいものを尋ねることです。そうすれば、あなたはそれを利用できます。あなたは、今すぐ何にお金を払いますか？
スタートアップは、しばしば壊れた会社や業界をゴミ収集するため、死にかけているか、死んでしまうべき会社を探し、その崩壊から利益を得るような会社がどのようなものかを想像しようとすることが、良いトリックになる可能性があります。たとえば、ジャーナリズムは現在、急降下しています。しかし、ジャーナリズムのようなものからまだお金を稼ぐことができるかもしれません。将来、人々が「これは、ある軸上でジャーナリズムに取って代わった」と言うような会社は、どのようなものでしょうか？
しかし、今ではなく、将来、そう尋ねると想像してみてください。1つの会社または業界が別の会社または業界に取って代わるとき、それは通常、側面からやってきます。そのため、xの代替を探さないでください。人々が後でxの代替になったと言うようなものを見つけてください。そして、代替が発生する軸について、想像力を働かせてください。たとえば、伝統的なジャーナリズムは、読者が情報を入手し、時間を潰すための方法であり、作家がお金を稼ぎ、注目を集めるための方法であり、さまざまなタイプの広告のための媒体です。それは、これらの軸のいずれかで置き換えられる可能性があります（それはすでにほとんどの軸で置き換えられ始めています）。
スタートアップが既存の企業を消費するとき、彼らは通常、大企業が無視する、小さくても重要な市場にサービスを提供することから始めます。大企業の態度に軽蔑が混ざっている場合は、特に良いです。なぜなら、それはしばしば彼らを誤解させるからです。たとえば、スティーブ・ウォズニアックが、後にApple Iになったコンピューターを構築した後、彼は、当時の雇用主であるヒューレット・パッカードに、それを生産するオプションを与える義務を感じました。幸いなことに彼にとって、彼らはそれを断りました。そして、彼らがそうした理由の1つは、それがモニターにテレビを使用していたからです。それは、当時のハイエンドハードウェア企業であったHPにとって、耐えられないほど低俗に思えました。 [17]
初期のマイクロコンピューターの「ホビースト」のような、粗末だが洗練されたユーザーグループがいて、現在、大企業によって無視されていますか？より大きな目標を定めたスタートアップは、その市場だけでは正当化されない努力を費やすことで、しばしば小さな市場を簡単に獲得できます。
同様に、最も成功したスタートアップは一般的に自分自身よりも大きな波に乗っているため、波を探して、どのようにその波から利益を得ることができるかを考えるのは良い方法かもしれません。遺伝子配列決定と3Dプリントの価格はどちらもムーアの法則のような低下を経験しています。数年後には、私たちは何ができるようになるのでしょうか？私たちは、すぐに可能になるにもかかわらず、無意識のうちに不可能だと考えているものは何でしょうか？
有機的
しかし、波を明確に探すことについて話すことは、そのようなレシピがスタートアップのアイデアを得るためのプランBであることを明らかにしています。波を探すことは本質的に有機的な方法をシミュレートする方法です。急速に変化する分野の先端にいる場合、波を探す必要はありません。あなたは波です。
スタートアップのアイデアを見つけることは微妙なビジネスであり、それがほとんどの人が試みて惨めな失敗をする理由です。単にスタートアップのアイデアを考えようとするだけではうまくいきません。そうすると、危険なほどありそうな、悪いアイデアが生まれます。最良のアプローチは、より間接的です。適切なバックグラウンドがあれば、良いスタートアップのアイデアはあなたにとって明らかになります。しかし、それでもすぐにではありません。何かが欠けていることに気づく状況に出くわすには時間がかかります。そして、多くの場合、これらのギャップは会社のアイデアではなく、構築するのが面白いもののように思えます。それが、興味深いからといって物事を構築する時間と意欲を持つことが良い理由です。
未来に住んで、興味深いと思うものを構築しましょう。奇妙に聞こえるかもしれませんが、それが本当のレシピです。
注記
[1] この種の悪いアイデアは、ウェブが存在する限り存在してきました。1990年代には一般的でしたが、当時、それを抱いていた人々は、ソーシャルネットワークではなく、xのためのポータルを作成すると言っていました。構造的には、このアイデアは石のスープです。「これはxに興味のある人々のための場所です」という看板を掲示すると、それらの人々が全員現れ、あなたはその人々からお金を稼ぎます。この種のアイデアに創業者を引き込むのは、xの各タイプに関心を持つ可能性のある何百万人もの人々に関する統計です。彼らが忘れているのは、特定の人物は、この基準で20の親和性を持つ可能性があり、誰も20の異なるコミュニティを定期的に訪問することはないということです。
[2] ちなみに、ペットの飼い主のためのソーシャルネットワークが悪いアイデアだと確信しているわけではありません。ランダムに生成されたDNAが生存可能な生物を生み出さないのと同じように、それが悪いアイデアだとわかっています。ありそうなスタートアップのアイデアのセットは、良いアイデアのセットよりもはるかに大きく、良いアイデアの多くは、それほどありそうにさえありません。したがって、スタートアップのアイデアについて知っていることが、それがありそうに聞こえるということだけなら、それは悪いと仮定する必要があります。
[3] より正確には、ユーザーのニーズは、ユーザーが作成したものを使い始めるのに十分な活性化エネルギーを与える必要があり、それは大きく異なる可能性があります。たとえば、従来のチャネルを通じて販売されるエンタープライズソフトウェアの活性化エネルギーは非常に高いため、ユーザーに切り替えてもらうには、はるかに優れていなければなりません。一方、新しい検索エンジンに切り替えるために必要な活性化エネルギーは低いです。それが、検索エンジンがエンタープライズソフトウェアよりもはるかに優れている理由です。
[4] これは、年をとるにつれて難しくなります。アイデアの空間には危険な局所的な最大値はありませんが、キャリアの空間にはあります。人々が人生を通して取るほとんどの道の間には、かなり高い壁があり、年をとるほど、壁は高くなります。
[5] ウェブが大きなものになることは私たちにとっても明らかでした。1995年には、プログラマー以外の人はほとんどそれを理解していませんでしたが、プログラマーはGUIがデスクトップコンピューターに何をもたらしたかを見ていました。
[6] この第二の自己がジャーナルを付けて、毎晩、その日に気づいたギャップと異常をリストアップした短いエントリーを作成するようにしても良いかもしれません。スタートアップのアイデアではなく、生のギャップと異常です。
[7] サム・アルトマンは、アイデアを思いつくために時間をかけることは、絶対的な意味でより良い戦略であるだけでなく、あまり評価されていない株式のようなものであり、それほど多くの創業者が行っていないと指摘しています。
最高のアイデアには、比較的小さな競争しかありません。なぜなら、それほど多くの創業者が見つけるために必要な時間をかけることをいとわないからです。一方、平凡なアイデアには非常に多くの競争があります。なぜなら、人々がスタートアップのアイデアを思いつくとき、彼らは同じアイデアを思いつく傾向があるからです。
[8] コンピューターハードウェアおよびソフトウェア企業の場合、サマーインターンシップは採用ファネルの最初の段階です。しかし、あなたが優秀であれば、最初の段階をスキップすることができます。あなたが優秀であれば、あなたがどのように夏を過ごしたかに関係なく、卒業時にこれらの企業に採用されることに苦労することはありません。
[9] 経験的証拠は、大学が学生がスタートアップを始めるのを支援したいのであれば、最善の方法は、適切な方法で学生を放置することであることを示唆しています。
[10] ここでは、ITスタートアップについて話しています。バイオテクノロジーでは、状況は異なります。
[11] これは、より一般的なルールの例です。競合他社ではなく、ユーザーに焦点を当てます。競合他社に関する最も重要な情報は、ユーザーを通じて学ぶ情報です。
[12] 実際には、ほとんどの成功したスタートアップは、両方の要素を持っています。そして、市場と呼ぶものの境界線を調整することで、各戦略をもう一方の戦略の観点から説明することができます。しかし、これらの2つのアイデアを別々に考えることは有益です。
[13] しかし、その点を提起することにためらいを感じます。スタートアップはビジネスです。ビジネスの目的は、お金を稼ぐことです。そして、その追加の制約により、最も興味のあることにすべての時間を費やすことができるとは期待できません。
[14] ニーズは強いものでなければなりません。あなたは、思いついたアイデアを、あなたが必要とするものとして後から説明することができます。しかし、あなたは、ドルー・ヒューストンがDropboxを必要としたほど、またはブライアン・チェスキーとジョー・ゲビアがAirbnbを必要としたほど、そのレシピサイトやローカルイベントアグリゲーターを本当に必要としていますか？
YCでは、よく創業者に「あなたがそれを書いていなければ、あなた自身でこのものを使いますか？」と尋ねることがありますが、答えがノーであることに驚くでしょう。
[15] ポール・ブッハイトは、悪いものを売ろうとすることは、より良いアイデアの源になる可能性があると指摘しています。
「YCの企業が、悪いアイデアを持っている場合に私が発見した最良のテクニックは、彼らにできるだけ早く製品を販売するように言うことです（それを構築する時間を無駄にする前に）。彼らは、誰もが彼らが構築しているものを望んでいないことを学ぶだけでなく、多くの場合、悪いアイデアを販売しようとした過程で発見した、真のアイデアを持って戻ってきます。」
[16] あなたが大学生なら、次のFacebookを生み出す可能性のあるレシピを紹介します。あなたの学校のより強力な女子学生会の1つとのつながりがあれば、その女王蜂に近づき、彼らのソーシャルライフで必要とされる可能性のあるもので、まだ存在していないものを構築する、彼らの個人的なITコンサルタントになることを申し出ます。このようにして構築されたものはすべて、非常に有望です。なぜなら、そのようなユーザーは、最も要求が厳しいだけでなく、そこから広がるための完璧なポイントだからです。
これがうまくいくかどうかはわかりません。
[17] そして、それがモニターにテレビを使用した理由は、スティーブ・ウォズニアックが自分の問題を解決することから始めたからです。彼も、彼の同僚のほとんども、モニターを買う余裕がありませんでした。
謝辞 サム・アルトマン、マイク・アリンゴトン、ポール・ブッハイト、ジョン・コリソン、パトリック・コリソン、ギャリー・タン、ハージ・タグガーに、この原稿を読んでいただきありがとうございます。また、マーク・アンドリーセン、ジョー・ゲビア、リード・ホフマン、シェル・カファン、マイク・モリス、ケビン・シストロムに、スタートアップの歴史に関する質問に答えていただきありがとうございます。