スタートアップハブに移住する理由

2007年10月

前回の講演の後、主催者の一人がステージに上がって即興的反論を行いました。これは前にはありませんでした。最初の数文しか聞きませんでしたが、それで彼が腹を立てた私の発言がわかりました。それは、スタートアップはシリコンバレーに移住した方が良いということです。

このカンファレンスはロンドンで開催され、聴衆のほとんどはイギリス出身のようでした。そのため、スタートアップはシリコンバレーに移住すべきだと言うことは、まるでナショナリズム的な発言のように聞こえました。生意気なアメリカ人が、もし正しく物事をしたいなら、みんなアメリカに移住すべきだと言っているようなものです。

実際、私は見た目ほどアメリカ人ではありません。私は言いませんでしたが、生まれはイギリス人です。そして、ユダヤ人は当然ユダヤジョークを言うことができるように、私はイギリスの聴衆に対して外交的な振る舞いをする必要はないと感じています。

スタートアップはシリコンバレーに移住した方が良いという考えは、ナショナリズム的なものでさえありません。 [1] これは、私がアメリカのスタートアップに言うことと同じです。 Y Combinatorは、6か月ごとに海岸を交代しています。隔月で資金調達サイクルはボストンで行われています。そして、ボストンはアメリカ（そして世界）で2番目に大きなスタートアップハブであるにもかかわらず、私たちはこれらのサイクルのスタートアップに、シリコンバレーに移住するのが最善の策であると伝えています。もしそれがボストンで真実なら、他のすべての都市ではさらに真実です。

これは国ではなく、都市に関することです。

そして、私は自分が正しいことを証明できると信じています。あなたは簡単に、反対の議論を、ほとんどの人が同意するであろう、absurdumにまで減らすことができます。スタートアップがどこにあるかは全く関係ない、つまり、小さな農業都市で運営されているスタートアップが、スタートアップハブに移住することから利益を得ない、と主張する人はほとんどいません。ほとんどの人は、スタートアップのためのインフラストラクチャ、スタートアップを成功させるための蓄積された知識、そしてそれを実現しようとしている他の人々が存在する場所に存在することが、どのように役立つのか理解できるでしょう。しかし、スタートアップがロンドンからシリコンバレーに移住する必要がないことを証明するために使用するどんな議論も、同様に、スタートアップが小さな町からロンドンに移住する必要がないことを証明するために使用することができます。

都市間の違いは程度の問題です。そして、ほとんどの人が知っているように、スタートアップはボストンよりもシリコンバレーの方が良いのであれば、シリコンバレーは他のすべての場所よりも優れています。

私は、この結論に利害関係があるように見えるかもしれないことを認識しています。なぜなら、アメリカに移住するスタートアップは、Y Combinatorを通じて行う可能性があるからです。しかし、私たちが資金を提供したアメリカのスタートアップは、私が彼らにも同じことを言っていることを証明してくれるでしょう。

もちろん、私はすべてのスタートアップが成功するためにシリコンバレーに行かなければならないと言っているわけではありません。ただ、他の条件が同じであれば、場所がスタートアップハブであるほど、スタートアップはそこで成功するということです。しかし、移住の利点を上回る他の考慮事項もあります。私は、家族がいる創業者に、世界中を移動するために家族を根こそぎにするべきだとは言っていません。それはあまりにも大きな気を散らすものになるかもしれません。

移民の困難は、別の滞在理由となるかもしれません。移民問題に対処することは、資金調達のようなものです。なぜか、それはあなたのすべての注意を奪ってしまうようです。スタートアップは、それほどの余裕はありません。私たちが資金を提供したカナダのスタートアップの1つは、アメリカへの移住に約6か月間費やしました。結局、彼らはソフトウェアの開発からあまりにも多くの時間を割くことができず、諦めてしまいました。

（もし別の国がシリコンバレーのライバルを設立したいのであれば、彼らができる最善のことは、スタートアップ創業者のための特別なビザを作成することかもしれません。アメリカの移民政策は、シリコンバレーの最大の弱みの1つです。）

もしあなたのスタートアップが特定の業界に関連しているなら、あなたはその業界の中心地にいる方が良いかもしれません。エンターテイメント関連の何かをしているスタートアップは、ニューヨークやLAにいることを望むかもしれません。

そして最後に、もしあなたがそこに留まれば資金を提供してくれる良い投資家がいたら、あなたはたぶんそこに留まるべきです。投資家を見つけるのは難しいです。一般的に、移住するために確実な資金提供の申し出を断るべきではありません。 [2]

実際、投資家の質は、スタートアップハブの主な利点かもしれません。シリコンバレーの投資家は、ボストンの投資家よりも明らかに積極的です。何度も、私たちは資金を提供したスタートアップが、最初に見たものの行動が遅すぎたボストンの投資家の鼻の下から、西海岸の投資家に奪われているのを見てきました。今年のボストンのデモデーで、私は聴衆に、これは毎年起こっているので、もし彼らが気に入ったスタートアップを見たら、オファーをするべきだと言いました。しかし、1か月以内に再び起こりました。 YCが資金を提供したスタートアップの創業者に1週間前に会った積極的な西海岸のVCが、長年彼を知っていたボストンのVCを出し抜きました。ボストンのVCが何が起こっているのかを理解したときには、すでに取引はなくなっていました。

ボストンの投資家は、自分たちがより保守的であることを認めています。一部の人は、これは都市の慎重なヤンキー気質によるものだと信じたいと思っています。しかし、オッカムの剃刀は、真実がそれほど褒められたものではないことを示唆しています。ボストンの投資家は、シカゴの投資家がボストンの投資家よりも保守的なのと同じ理由で、シリコンバレーの投資家よりもおそらく保守的です。彼らはスタートアップをそれほどよく理解していません。

西海岸の投資家は、無責任なカウボーイだから、あるいは良い天気で楽観的だから、大胆なのではありません。彼らは、自分がやっていることを理解しているから大胆なのです。彼らは、ダイヤモンドの斜面でスキーをするスキーヤーです。大胆さは、ベンチャー投資の本質です。大きなリターンを得る方法は、損失を避けることではなく、大きなヒットをいくつか確実に得ることです。そして、大きなヒットは、最初はリスクの高いように見えることがよくあります。

Facebookのように。 Facebookはボストンで設立されました。ボストンのVCは、最初に彼らにチャンスを与えられました。しかし、彼らはノーと言ったので、Facebookはシリコンバレーに移住し、そこで資金を調達しました。彼らを断ったパートナーは、今では「それは間違いだったかもしれない」と言っています。

経験的に、大胆さは勝利します。もし西海岸の投資家の積極的なやり方が、彼らを襲うことになるのであれば、それは長い間続いています。シリコンバレーは、1970年代からボストンを追い抜いています。もし西海岸の投資家に報復があるなら、バブル崩壊がそれだったでしょう。しかし、それ以来、西海岸はさらに先を行っています。

西海岸の投資家は、自分の判断に自信を持っているため、大胆に行動します。東海岸の投資家は、それほどではありません。しかし、東海岸の投資家が慎重さからそうしていると考えている人は、西海岸の投資家に取引を失う過程にある東海岸のVCの必死な反応を見るべきです。

専門化から生まれる集中に加えて、スタートアップハブは市場でもあります。そして、市場は通常、集中しています。トレーダーは、どこでもいられるようになった今でも、いくつかの都市に集まっています。対面での接触が取引を成立させる理由を正確に言うのは難しいですが、それが何であれ、それはまだテクノロジーによって複製されていません。

適切な時間にユニバーシティアベニューを歩くと、電話で取引について話している5人の異なる人々の話を耳にするかもしれません。実際、これがY Combinatorが半分はボストンにいる理由の一部です。一年中それを耐えるのは難しいです。しかし、時には、1つのことだけを考えている人々に囲まれているのは迷惑なこともあるかもしれませんが、もしその1つのことがあなたがしようとしていることなら、そこが行くべき場所です。

私は最近、Googleで検索を担当している人と話をしました。彼はYahooで多くの人を知っていたので、2つの会社を比較するのに適した立場にいました。私は彼に、なぜGoogleが検索で優れているのかを尋ねました。彼は、Googleが何か特定のことをしたのではなく、単に検索をはるかに深く理解していただけだと答えました。

そして、それがスタートアップがシリコンバレーのようなスタートアップハブで繁栄する理由です。スタートアップは、ダイヤモンドカットのように非常に専門的なビジネスです。そして、スタートアップハブでは、彼らはそれを理解しています。

注記

[1] ナショナリズム的な考えは、その逆です。つまり、スタートアップは、それが属する国のために、特定の都市にとどまるべきだということです。もしあなたが本当に「ワンワールド」の視点を持っているなら、ロンドンからシリコンバレーに移住することを決めることは、シカゴからシリコンバレーに移住することを決めることと変わりません。

[2] しかし、単に資金を提供してくれるように見える投資家は、無視することができます。いつか資金を提供してくれるように見えることは、投資家がノーと言う方法です。

謝辞この原稿を読んでくださったSam Altman、Jessica Livingston、Harjeet Taggar、Kulveer Taggarに感謝します。

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