シリコンバレーになる方法
Original2006年5月
(このエッセイはXtechでの基調講演に由来しています。)
他の場所でシリコンバレーを再現することはできるでしょうか、それとも何か特別なものがあるのでしょうか？
他の国で再現するのが難しいのは驚くことではありません。なぜなら、アメリカのほとんどの地域でも再現できないからです。ここでシリコンバレーを作るには何が必要でしょうか？
必要なのは適切な人々です。もしシリコンバレーから1万人の適切な人々をバッファローに移住させることができれば、バッファローはシリコンバレーになるでしょう。 [1]
これは過去からの大きな変化です。数十年前までは、地理が都市の運命を決定づけていました。すべての大都市は水路の近くにありました。なぜなら、都市は貿易によって利益を上げており、水は貨物を運ぶ唯一の経済的な方法だったからです。
今では、適切な人々をそこに移住させることができれば、どこにでも素晴らしい都市を作ることができます。したがって、シリコンバレーを作る方法の問いは、誰が適切な人々で、どうやって彼らを移住させるかということになります。
二種類の人々
テクノロジーハブを作るには、二種類の人々だけが必要だと思います：裕福な人々とオタクです。彼らはスタートアップを生み出す反応の制限因子であり、スタートアップが始まるときに唯一存在する人々だからです。他の人々は皆移動します。
観察結果はこれを裏付けています：アメリカ国内では、町は裕福な人々とオタクの両方がいる場合にのみスタートアップハブになっています。例えば、マイアミではスタートアップはほとんど起こりません。なぜなら、裕福な人々は多いですが、オタクは少ないからです。オタクが好むような場所ではありません。
一方、ピッツバーグは逆の問題を抱えています：オタクはたくさんいますが、裕福な人々がいません。アメリカのトップコンピュータサイエンス学部はMIT、スタンフォード、バークレー、カーネギーメロンだと言われています。MITはルート128を生み出しました。スタンフォードとバークレーはシリコンバレーを生み出しました。しかし、カーネギーメロンは？その時点で記録が途切れます。リストの下の方では、ワシントン大学がシアトルにハイテクコミュニティを生み出し、テキサス大学オースティン校がオースティンに生み出しました。しかし、ピッツバーグでは何が起こったのでしょうか？コーネル大学のあるイサカではどうでしょうか？ここもリストの上位にあります。
私はピッツバーグで育ち、コーネル大学に通ったので、両方について答えることができます。天候はひどく、特に冬は悪化し、ボストンのようにそれを補うような興味深い古い都市はありません。裕福な人々はピッツバーグやイサカに住みたがりません。したがって、スタートアップを始めることができるハッカーはたくさんいますが、彼らに投資する人はいません。
官僚ではない
本当に裕福な人々が必要ですか？政府がオタクに投資すればうまくいくのではないでしょうか？いいえ、うまくはいきません。スタートアップ投資家は特定のタイプの裕福な人々です。彼らはテクノロジービジネスで多くの経験を持っている傾向があります。これにより、(a) 適切なスタートアップを選ぶのに役立ち、(b) お金だけでなくアドバイスやコネクションも提供できるのです。そして、彼らが結果に個人的な利害関係を持っていることが、彼らが本当に注意を払う理由です。
官僚はその性質上、スタートアップ投資家とは正反対の人々です。彼らがスタートアップ投資を行うという考えは滑稽です。数学者がVogueを運営するようなものです。あるいは、もっと正確に言えば、Vogueの編集者が数学雑誌を運営するようなものです。 [2]
実際、官僚が行うほとんどのことは、彼らが悪く行うものです。通常は気づきませんが、彼らは他の官僚と競争する必要があるだけです。しかし、スタートアップ投資家としては、彼らは経験と動機がはるかに多いプロと競争しなければなりません。
社内VCグループを持つ企業でさえ、一般的に自分たちの投資判断を行うことを禁じています。ほとんどは、信頼できるプライベートVCファームがリード投資家として行動することに同意している取引にのみ投資することが許可されています。
建物ではない
シリコンバレーを見に行くと、見えるのは建物です。しかし、シリコンバレーをシリコンバレーにしているのは人々であり、建物ではありません。時折、他の場所に「テクノロジーパーク」を設立しようとする試みについて読みますが、シリコンバレーの活性成分がオフィススペースであるかのように思われます。ソフィア・アンティポリスに関する記事は、そこにシスコ、コンパック、IBM、NCR、ノーテルなどの企業が含まれていると自慢していました。フランス人はこれらがスタートアップではないことに気づいていないのでしょうか？
テクノロジー企業のためにオフィスビルを建設してもシリコンバレーは得られません。なぜなら、スタートアップのライフサイクルの重要な段階は、彼らがそのようなスペースを必要とする前に起こるからです。重要な段階は、アパートから運営している3人の男たちの時です。スタートアップが資金調達されるときにどこにいるかに関わらず、そこに留まります。シリコンバレーの定義的な特質は、インテルやアップルやグーグルがそこにオフィスを持っていることではなく、彼らがそこで始まったということです。
したがって、シリコンバレーを再現したいのであれば、再現する必要があるのは、会社を始めることを決定するキッチンテーブルに座っている2人または3人の創業者です。そして、それを再現するためには、そうした人々が必要です。
大学
興味深いことに、必要なのは人々だけです。 もしオタクと投資家の重要な集団をどこかに引き寄せることができれば、シリコンバレーを再現することができます。そして、両方のグループは非常に移動性があります。彼らは生活が良いところに行きます。では、彼らにとって良い場所とは何でしょうか？
オタクが好むのは他のオタクです。賢い人々は他の賢い人々がいるところに行きます。特に、素晴らしい大学に。理論的には、彼らを引き寄せる他の方法もあるかもしれませんが、これまでのところ、大学は不可欠なようです。アメリカ国内では、一流の大学がないテクノロジーハブは存在しません。少なくとも、一流のコンピュータサイエンス学部がない限り。
したがって、シリコンバレーを作りたいのであれば、大学だけでなく、世界のトップの大学の一つが必要です。それは、数千マイル離れた場所から最高の人々を引き寄せるための磁石として機能するのに十分良いものでなければなりません。そして、それはMITやスタンフォードのような既存の磁石に対抗できるものでなければなりません。
これは難しそうです。実際には簡単かもしれません。私の教授の友人たちは、どこで働きたいかを決めるとき、何よりも他の教員の質を考慮します。教授を引き寄せるのは良い同僚です。したがって、もしあなたが大量に、かなりの数の優れた若手研究者を採用することができれば、何もないところから一流の大学を一夜にして作り出すことができます。そして、それを驚くほど少ないコストで実現できます。もし200人にそれぞれ300万ドルの採用ボーナスを支払えば、世界中のどの大学とも比較できる教員を集めることができます。そして、その時点から連鎖反応は自己持続的になります。したがって、平凡な大学を設立するのにかかるコストに加えて、さらに5億ドル程度で素晴らしい大学を持つことができるのです。 [3]
個性
しかし、新しい大学を作るだけではシリコンバレーを始めるには不十分です。大学はただの種です。それは適切な土壌に植えられなければ、発芽しません。間違った場所に植えると、カーネギーメロンを作るだけです。
スタートアップを生み出すためには、あなたの大学は大学以外の魅力を持つ町にある必要があります。投資家が住みたいと思う場所でなければならず、学生が卒業後に留まりたいと思う場所でなければなりません。
両者はほとんど同じものを好みます。なぜなら、ほとんどのスタートアップ投資家は自分自身がオタクだからです。では、オタクは町に何を求めるのでしょうか？彼らの好みは他の人々とは完全に異なるわけではありません。なぜなら、彼らがアメリカで最も好きな町の多くは大きな観光地でもあるからです：サンフランシスコ、ボストン、シアトル。しかし、彼らの好みは主流とは少し異なるかもしれません。なぜなら、彼らはニューヨーク、ロサンゼルス、ラスベガスのような他の大きな観光地を好まないからです。
最近、「クリエイティブクラス」について多くのことが書かれています。主張は、富がアイデアからますます生まれるにつれて、都市はそれを持つ人々を引き寄せる場合にのみ繁栄するというものです。それは確かに真実です。実際、これは400年前のアムステルダムの繁栄の基盤でした。
オタクの好みは、一般的なクリエイティブクラスと多くの共通点があります。例えば、彼らは画一的な郊外ではなく、保存状態の良い古い近隣を好み、全国チェーンではなく地元の店舗やレストランを好みます。クリエイティブクラスの他の人々と同様に、彼らは個性のある場所に住みたいと思っています。
個性とは一体何でしょうか？私は、それぞれの建物が異なる人々の作品であるという感覚だと思います。個性のある町は、量産された感じがしない町です。したがって、スタートアップハブを作りたい場合、あるいは「クリエイティブクラス」を引き寄せる町を作りたい場合、大規模な開発プロジェクトを禁止する必要があるでしょう。 大規模な区画が単一の組織によって開発されると、常にそれがわかります。 [4]
個性のある町のほとんどは古いですが、必ずしもそうである必要はありません。古い町には二つの利点があります：密度が高いこと、なぜならそれらは車が普及する前に計画されたからです。そして、建物が一つずつ建てられたため、より多様性があります。今では両方を持つことができます。密度を確保する建築基準を持ち、大規模な開発を禁止すればよいのです。
付随することは、最大の開発者である政府を排除する必要があるということです。「シリコンバレーをどうやって作るか？」と尋ねる政府は、質問の仕方によって失敗を確実にしています。シリコンバレーを作るのではなく、成長させるのです。
オタク
オタクを引き寄せたいのであれば、個性のある町以上のものが必要です。正しい個性を持つ町が必要です。オタクはクリエイティブクラスの特定のサブセットであり、他の人々とは異なる好みを持っています。これはニューヨークで最も明確に見ることができます。ニューヨークは多くのクリエイティブな人々を引き寄せますが、オタクは少ないです。 [5]
オタクが好むのは、人々が笑顔で歩いているような町です。これは、誰も歩かないロサンゼルスや、歩いているが笑顔ではないニューヨークを除外します。私がボストンで大学院に通っていたとき、友人がニューヨークから訪れました。空港からの地下鉄の中で彼女は「なぜ皆が笑顔なの？」と尋ねました。私は見ましたが、彼らは笑顔ではありませんでした。彼女が慣れている表情と比べると、彼らはただそう見えただけです。
ニューヨークに住んでいたことがあるなら、これらの表情がどこから来るのか知っています。そこは、心は興奮しているかもしれませんが、体は悪い時間を過ごしていることを知っている場所です。人々はそこに住むことを楽しむのではなく、興奮のために耐えています。そして、特定の種類の興奮が好きな場合、ニューヨークは比類のない場所です。それは魅力の中心地であり、スタイルと名声の短命同位体のすべてを引き寄せる磁石です。
オタクは魅力を気にしないので、ニューヨークの魅力は彼らにとって謎です。ニューヨークが好きな人々は、クールな人々が本当にクールな町に住むために、小さくて暗くて騒がしいアパートに大金を支払います。オタクはその取引を見て、ただ「小さくて暗くて騒がしいアパートに大金を支払う」としか見えません。
オタクは、賢い人々が本当に賢い町に住むためにプレミアムを支払いますが、それにはそれほど多くの費用はかかりません。供給と需要の問題です：魅力は人気があるので、それには多くの費用がかかります。
ほとんどのオタクは静かな楽しみを好みます。彼らはクラブではなくカフェを好み、流行の衣料品店ではなく古本屋を好み、ダンスではなくハイキングを好み、高い建物ではなく日光を好みます。オタクの楽園のアイデアはバークレーやボルダーです。
若者
スタートアップを始めるのは若いオタクです。したがって、特にその人々にアピールする必要があります。アメリカのスタートアップハブはすべて若々しい雰囲気の町です。これは新しい必要はありません。ケンブリッジはアメリカで最も古い町の計画を持っていますが、学生でいっぱいなので若々しく感じます。
シリコンバレーを作りたいのであれば、堅苦しい人々の大きな既存の人口があってはいけません。デトロイトやフィラデルフィアのような衰退する工業都市の運命を逆転させようとするのは無駄です。これらの場所は間違った方向にあまりにも多くの慣性を持っています。小さな町の白紙の状態から始める方が良いでしょう。あるいは、若者がすでに集まっている町があれば、その町が最適です。
ベイエリアは、テクノロジーと関連付けられる前の数十年間、若者と楽観主義者の磁石でした。そこは新しいものを求めて人々が集まる場所でした。そして、カリフォルニアの狂気の代名詞となりました。今でもそのようなものがたくさんあります。新しい流行を始めたい場合—例えば、「エネルギー」を集中させる新しい方法や、食べてはいけないものの新しいカテゴリー—ベイエリアがその場所です。しかし、新しいものを求める中で奇妙さを許容する場所は、スタートアップハブにとってまさに必要なものです。なぜなら、経済的に見てスタートアップはそういうものだからです。ほとんどの良いスタートアップのアイデアは少しクレイジーに見えます。もしそれらが明らかに良いアイデアであれば、誰かがすでにそれを実行しているでしょう。
（家にコンピュータが欲しい人はどれくらいいるでしょうか？もう一つの検索エンジン？）
これがテクノロジーとリベラリズムの関係です。例外なく、アメリカのハイテク都市は最もリベラルです。しかし、リベラルな人々が賢いからそうなっているわけではありません。リベラルな都市は奇妙なアイデアを許容するからであり、賢い人々は定義上、奇妙なアイデアを持っています。
逆に、「堅実」または「伝統的な価値」を代表することで称賛される町は、住むには素晴らしい場所かもしれませんが、スタートアップハブとして成功することは決してありません。2004年の大統領選挙は、他の点では災害でしたが、そのような場所の郡ごとの地図を便利に提供してくれました。 [6]
若者を引き寄せるためには、町には完全な中心が必要です。ほとんどのアメリカの都市では、中心が放棄されており、成長がある場合は郊外にあります。ほとんどのアメリカの都市は内側がひっくり返っています。しかし、スタートアップハブのどれもそうではありません：サンフランシスコも、ボストンも、シアトルも。すべての町には完全な中心があります。 [7] 私の推測では、死んだ中心を持つ都市はスタートアップハブに変わることはできないでしょう。若者は郊外に住みたがりません。
アメリカ国内で、私が新しいシリコンバレーに最も簡単に変えられると思う二つの都市はボルダーとポートランドです。どちらも若者を引き寄せるような活気のある雰囲気を持っています。もし彼らが望むなら、シリコンバレーになるためには、素晴らしい大学が一つ足りないだけです。
時間
魅力的な町の近くに素晴らしい大学。これだけで十分でしょうか？それが元のシリコンバレーを作るために必要なすべてでした。シリコンバレーの起源は、トランジスタの発明者の一人であるウィリアム・ショックリーに遡ります。彼はベル研究所でノーベル賞を受賞する研究を行いましたが、1956年に自分の会社を始めるとき、パロアルトに移りました。当時、それは奇妙なことでした。なぜ彼はそうしたのでしょうか？彼はそこで育ち、どれほど素晴らしい場所であったかを覚えていたからです。今やパロアルトは郊外ですが、当時は魅力的な大学町でした—完璧な天候とサンフランシスコまでわずか1時間の魅力的な大学町でした。
現在シリコンバレーを支配している企業は、さまざまな形でショックリー半導体に由来しています。ショックリーは難しい人間であり、1957年には彼のトップメンバー—「裏切り者の8人」が新しい会社、フェアチャイルド半導体を始めるために去りました。その中にはゴードン・ムーアやロバート・ノイスがいて、彼らはインテルを設立しました。また、ユージン・クラインナーはVCファームのクラインナー・パーキンスを設立しました。42年後、クラインナー・パーキンスはグーグルに資金を提供し、その取引を担当したパートナーは1974年にインテルで働くためにシリコンバレーに来たジョン・ドーアでした。
したがって、シリコンバレーの最新の企業の多くはシリコンを使っていないものの、常にショックリーへの複数のリンクが存在するようです。ここには教訓があります：スタートアップはスタートアップを生むのです。スタートアップで働く人々は自分のスタートアップを始めます。スタートアップから富を得た人々は新しいスタートアップに資金を提供します。このような有機的な成長がスタートアップハブを生み出す唯一の方法だと思います。なぜなら、それが必要な専門知識を育てる唯一の方法だからです。
これには二つの重要な意味があります。第一に、シリコンバレーを育てるには時間が必要です。大学は数年で作ることができますが、その周りのスタートアップコミュニティは有機的に成長しなければなりません。サイクルタイムは、会社が成功するのにかかる時間によって制限されます。これはおそらく平均して約5年です。
有機的成長仮説のもう一つの意味は、スタートアップハブの一部であることはできないということです。自己持続的な連鎖反応があるか、ないかのどちらかです。観察結果もこれを確認しています：都市にはスタートアップシーンがあるか、ないかのどちらかです。中間はありません。シカゴはアメリカで3番目に大きな都市圏を持っていますが、スタートアップの供給源としては、シアトルの15位に比べて無視できるものです。
良いニュースは、初期の種は非常に小さくてもよいということです。ショックリー半導体は、あまり成功しなかったものの、十分に大きかったです。重要な新技術の専門家の重要な集団を、彼らが好む場所に集めました。
競争
もちろん、シリコンバレーを目指す者は、元のシリコンバレーが直面しなかった障害に直面します：シリコンバレーと競争しなければなりません。それは可能でしょうか？おそらく。
シリコンバレーの最大の利点の一つは、そのベンチャーキャピタルファームです。これはショックリーの時代には要因ではありませんでした。なぜなら、VCファンドは存在しなかったからです。実際、ショックリー半導体とフェアチャイルド半導体は、私たちの意味でのスタートアップではありませんでした。彼らはそれぞれベックマン・インスツルメンツとフェアチャイルド・カメラ・アンド・インスツルメントの子会社でした。これらの企業は、専門家が住みたい場所に子会社を設立することに意欲的だったようです。
しかし、ベンチャー投資家は、1時間のドライブ圏内のスタートアップに資金を提供することを好みます。一つには、近くのスタートアップに気づく可能性が高いからです。しかし、他の町のスタートアップに気づいたとき、彼らは移動することを好みます。彼らは取締役会の会議に出席するために旅行したくありませんし、いずれにせよ、スタートアップハブで成功する可能性が高いのです。
ベンチャー企業の中央集権的な効果は二重です：彼らはスタートアップが彼らの周りに形成される原因となり、それらは買収を通じてさらに多くのスタートアップを引き寄せます。そして、最初の効果は、現在いくつかのスタートアップを始めるのが非常に安価になったため、弱まっているかもしれませんが、二つ目の効果は依然として強力です。最も称賛される「Web 2.0」企業のうちの三つは、通常のスタートアップハブの外で始まりましたが、そのうちの二つはすでに買収を通じて引き寄せられています。
このような中央集権的な力は、新しいシリコンバレーが始まるのを難しくします。しかし、決して不可能ではありません。最終的には、力は創業者にあります。最高の人々を持つスタートアップは、有名なVCから資金を得たスタートアップに勝ち、十分に成功したスタートアップは決して移動する必要がありません。したがって、適切な人々に対して十分な引力を発揮できる町は、シリコンバレーに抵抗し、さらにはそれを超えることができるかもしれません。
シリコンバレーには大きな弱点があります。ショックリーが1956年に見つけた楽園は、今や巨大な駐車場です。サンフランシスコとバークレーは素晴らしいですが、40マイル離れています。シリコンバレー自体は、魂を圧迫する郊外のスプロールです。素晴らしい天候があり、これは他のほとんどのアメリカの都市の魂を圧迫するスプロールよりもかなり良いものです。しかし、スプロールを避けることができた競争相手は、実際に大きな影響力を持つでしょう。都市が次の裏切り者の8人が「ここに留まりたい」と言うような場所であれば、それだけで連鎖反応を始めるのに十分です。
ノート
[1] この数がどれだけ低くできるかを考えるのは興味深いです。彼らが何の資産も持っていなくても、500人で十分だと思います。おそらく、私が選べるなら、30人だけでバッファローを重要なスタートアップハブに変えることができるでしょう。
[2] 官僚は研究資金を適度に配分することができますが、（社内VCファンドのように）選択のほとんどの作業を外注するからです。有名な大学の教授は、提案に関係なく資金を得ることができます。これは、創業者が組織にスポンサーされておらず、しばしば無名であるスタートアップには機能しません。
[3] すべてを一度に行う必要があります。あるいは、少なくとも一度に全学部を行う必要があります。なぜなら、友人が来ることを知っていると、人々は来る可能性が高くなるからです。そして、既存の大学をアップグレードしようとするのではなく、最初から始めるべきです。さもなければ、多くのエネルギーが摩擦で失われるでしょう。
[4] 仮説：複数の独立した建物が「再開発」されるために解体または取り壊される計画は、都市にとって個性の純損失である。ただし、以前に公共でなかった建物（倉庫など）の転用は例外です。
[5] ニューヨークではいくつかのスタートアップが始まりますが、ボストンの人口あたりの10分の1未満であり、主に金融やメディアのようなあまりオタク的でない分野で始まります。
[6] いくつかの青い郡は偽陽性です（民主党の機械の残存力を反映しています）が、偽陰性はありません。赤い郡はすべて安全に書き落とすことができます。
[7] 1960年代に「都市再生」の専門家がボストンの中心を破壊しようとしましたが、市役所周辺を荒廃した荒地にしてしまいましたが、ほとんどの近隣は彼らに抵抗しました。
感謝をクリス・アンダーソン、トレバー・ブラックウェル、マーク・ヘドランド、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリス、グレッグ・マカドゥ、フレッド・ウィルソン、スティーブン・ウルフラムに、草稿を読んでくれたことに感謝します。また、エド・ダンビルに私を招待してくれたことにも感謝します。
（この講演の第二部はアメリカでスタートアップが凝縮する理由になりました。）