シリコンバレーになる方法
Original2006年5月
(このエッセイは、Xtechでの基調講演から抜粋したものです。)
シリコンバレーは他の場所でも再現できるのでしょうか、それともそこに何か独特なものがあるのでしょうか？
他の国では再現が難しいとしても驚くことではありません。なぜなら、アメリカでもほとんどの地域では再現できないからです。では、ここでさえ、シリコンバレーを作るには何が必要なのでしょうか？
必要なのは、適切な人材です。もし、シリコンバレーからバッファローに適切な1万人を移住させることができれば、バッファローはシリコンバレーになるでしょう。 [1]
これは過去からの劇的な変化です。数十年前までは、都市にとって地理は運命でした。すべての偉大な都市は水路沿いに位置していました。なぜなら、都市は貿易によってお金を稼いでおり、水路は唯一の経済的な輸送手段だったからです。
今では、適切な人材を移住させることができれば、どこでも偉大な都市を作ることができます。したがって、シリコンバレーを作る方法という問題は、適切な人材とは誰か、そしてどのようにして彼らを移住させるか、という問題になります。
2つのタイプ
テクノロジーハブを作るには、金持ちとオタクの2種類の人のみが必要だと思います。彼らは、スタートアップが立ち上がる際に唯一存在する人々であるため、スタートアップを生み出す反応における制限試薬です。他のすべての人は移住するでしょう。
観察はこれを裏付けています。アメリカ国内では、町がスタートアップハブになったのは、金持ちとオタクの両方がいる場合のみです。たとえば、マイアミではスタートアップはほとんど起こりません。なぜなら、金持ちはたくさんいるものの、オタクはほとんどいないからです。それはオタクが好むような場所ではありません。
一方、ピッツバーグは反対の問題を抱えています。オタクはたくさんいるものの、金持ちはいないのです。アメリカのトップコンピュータサイエンス学部は、MIT、スタンフォード、バークレー、カーネギーメロンと言われています。MITはルート128を生み出しました。スタンフォードとバークレーはシリコンバレーを生み出しました。しかし、カーネギーメロンは？記録はそこで途絶えています。リストの下の方では、ワシントン大学はシアトルにハイテクコミュニティを生み出し、テキサス大学オースティン校はオースティンにハイテクコミュニティを生み出しました。しかし、ピッツバーグでは何が起こったのでしょうか？そして、コーネル大学があるイサカではどうでしょうか？コーネル大学もリストの上位にランクインしています。
私はピッツバーグで育ち、コーネル大学で大学に通ったので、両方の場所について答えることができます。特に冬は天気がひどく、ボストンにあるような興味深い古い街もないので、それを補うものはありません。金持ちはピッツバーグやイサカに住みたいとは思いません。そのため、スタートアップを始めることができるハッカーはたくさんいるものの、彼らに投資する人はいません。
官僚ではない
本当に金持ちは必要なのでしょうか？政府がオタクに投資すればうまくいくのではないでしょうか？いいえ、うまくいきません。スタートアップ投資家は、特定の種類の金持ちです。彼らは、テクノロジービジネスで多くの経験を持っている傾向があります。これは、(a) 彼らが適切なスタートアップを選ぶのに役立ち、(b) 彼らは資金だけでなく、アドバイスや人脈を提供できることを意味します。そして、彼らが結果に個人的な利害関係を持っているという事実は、彼らが本当に注意を払うようにします。
官僚は、本質的にスタートアップ投資家とは正反対のタイプの人々です。彼らがスタートアップ投資をするという考えは、滑稽です。それは、数学者がVogueを運営するようなものです。あるいは、より正確には、Vogueの編集者が数学雑誌を運営するようなものです。 [2]
確かに、官僚がやることのほとんどは、彼らはうまくやれません。私たちは通常、気づきません。なぜなら、彼らは他の官僚としか競争する必要がないからです。しかし、スタートアップ投資家として、彼らははるかに多くの経験とモチベーションを持つプロと競争する必要がありまます。
社内にVCグループを持つ企業でさえ、一般的に彼らに独自の投資決定を下すことを禁じています。ほとんどは、評判の良い民間VCファームがリード投資家として参加することをいとわない取引にのみ投資することを許可されています。
建物ではない
シリコンバレーを見に行くと、建物が見えます。しかし、シリコンバレーを作っているのは建物ではなく、人々です。私は時々、他の場所で「テクノロジーパーク」を設立しようとする試みについて読みますが、まるでシリコンバレーの有効成分がオフィススペースであるかのように。ソフィア・アンティポリスに関する記事では、シスコ、コンパック、IBM、NCR、ノテルなどの企業がそこに拠点を置いていると自慢していました。フランス人は、これらがスタートアップではないことに気づいていないのでしょうか？
テクノロジー企業のためのオフィスビルを建てるだけでは、シリコンバレーはできません。なぜなら、スタートアップのライフサイクルにおける重要な段階は、彼らがそのようなスペースを必要とするようになる前に行われるからです。重要な段階は、彼らがアパートから3人で運営しているときです。スタートアップが資金調達されたときにどこにあるかは、そのままになります。シリコンバレーの決定的な特徴は、インテルやアップルやグーグルがそこにオフィスを持っていることではなく、そこで設立されたことです。
したがって、シリコンバレーを再現したいのであれば、再現する必要があるのは、キッチンテーブルに座って会社を設立することを決めた2、3人の創業者です。そして、それを再現するには、それらの人々が必要です。
大学
エキサイティングなことに、必要なのは人材だけです。もし、オタクと投資家の臨界質量をある場所に引き付けることができれば、シリコンバレーを再現することができます。そして、両方のグループは非常に移動性が高いです。彼らは生活が良い場所にいきます。では、彼らにとって良い場所とは何でしょうか？
オタクが好きなのは、他のオタクです。賢い人々は、他の賢い人がいる場所にいきます。特に、素晴らしい大学に。理論的には、彼らを惹きつける他の方法があるかもしれませんが、今のところ、大学は不可欠のようです。アメリカ国内では、一流の大学、少なくとも一流のコンピュータサイエンス学部がないテクノロジーハブはありません。
したがって、シリコンバレーを作りたいのであれば、大学だけでなく、世界でトップクラスの大学が必要です。それは、何千マイルも離れた場所から最高の人材を引き付ける磁石として機能するほど優れていなければなりません。そして、それはMITやスタンフォードのような既存の磁石に匹敵するものでなければなりません。
これは難しいように聞こえます。実際には簡単かもしれません。私の教授の友人は、どこで働きたいかを決める際に、何よりも他の教員の質を考慮します。教授を引きつけるのは、優れた同僚です。したがって、もし、最高の若い研究者を多数採用することができれば、一夜にして一流の大学をゼロから作り出すことができます。そして、驚くほど少ない費用でそれを実現することができます。もし、200人に300万ドルの採用ボーナスを支払えば、世界中のどの大学にも匹敵する教員を揃えることができます。そして、その時点から、連鎖反応は自発的に持続するでしょう。したがって、中程度の大学を設立するのにかかる費用は、さらに5億ドルほどで、素晴らしい大学を持つことができます。 [3]
個性
しかし、新しい大学を作るだけでは、シリコンバレーを始めるには十分ではありません。大学は単なる種です。それは適切な土壌に植えられなければ、発芽しません。間違った場所に植えると、カーネギーメロンになってしまうだけです。
スタートアップを生み出すには、大学は大学以外の魅力がある町に位置していなければなりません。それは、投資家が住みたい場所であり、卒業後も学生が滞在したい場所である必要があります。
両者はほとんど同じものを好みます。なぜなら、ほとんどのスタートアップ投資家は、自分自身もオタクだからです。では、オタクは町に何を求めるのでしょうか？彼らの好みは、他のすべての人々の好みとまったく異なるわけではありません。なぜなら、彼らがアメリカで最も好きな町の多くは、サンフランシスコ、ボストン、シアトルなど、大きな観光地でもあるからです。しかし、彼らの好みは、ニューヨーク、ロサンゼルス、ラスベガスなど、他の大きな観光地を嫌うため、完全に主流とはいえないでしょう。
近年、「創造的な階級」について多くのことが書かれています。その主張は、富がますますアイデアから生み出されるようになっているため、都市はアイデアを持つ人々を引きつけなければ繁栄できないということです。それは確かに真実です。実際、それは400年前のアムステルダムの繁栄の基礎でした。
オタクの好みの多くは、一般的に創造的な階級と共通しています。たとえば、彼らは、画一的郊外ではなく、保存状態の良い古い街区を好み、全国チェーンではなく、地元経営の店やレストランを好みます。創造的な階級の他のメンバーと同様に、彼らは個性のある場所で生活したいと考えています。
個性とは正確には何でしょうか？私は、それは各建物が別々のグループの人々によって作られたという感覚だと思います。個性のある町は、大量生産されたように感じられない町です。したがって、スタートアップハブを作りたい場合、または「創造的な階級」を引き付けるための町を作りたい場合は、おそらく大規模な開発プロジェクトを禁止する必要があるでしょう。大規模な土地が単一の組織によって開発された場合、それは常にわかります。 [4]
個性のある町のほとんどは古いですが、そうである必要はありません。古い町には2つの利点があります。1つは、車が登場する前に計画されたため、密度が高いことです。もう1つは、1つの建物ずつ建設されたため、多様性があることです。今では、その両方を持つことができます。単に、密度を確保する建築基準法を設け、大規模な開発を禁止するだけです。
その帰結として、最大の開発業者である政府を排除する必要があります。「どのようにしてシリコンバレーを建設できるか？」と尋ねる政府は、おそらくその質問の仕方に問題があるため、失敗を確実なものにしています。シリコンバレーは建設するものではなく、成長させるものです。
オタク
オタクを引き付けたいのであれば、個性のある町だけでは不十分です。適切な個性を持つ町が必要です。オタクは、創造的な階級の明確なサブセットであり、他のメンバーとは異なる好みを持っています。これは、ニューヨークで最もはっきりと見ることができます。ニューヨークは、多くの創造的な人々を引き付けていますが、オタクはほとんどいません。 [5]
オタクが好きなのは、人々が笑顔で歩き回るような町です。これは、誰も歩かないLA、そして人々は歩くものの、笑顔ではないニューヨークを除外します。ボストンで大学院に通っていたとき、ニューヨークから友人が訪ねてきました。空港からの地下鉄で、彼女は「なぜみんな笑顔なの？」と尋ねました。私は見てみましたが、彼らは笑顔ではありませんでした。彼らは、彼女が慣れ親しんでいた顔の表情と比較して、そう見えただけです。
ニューヨークに住んだことがあるなら、これらの顔の表情がどこから来ているのかわかるでしょう。それは、あなたの心は興奮しているかもしれないものの、あなたの体は気分が悪いことを知っているような場所です。人々は、その興奮のために、その場所で生活を楽しむというよりも、耐えているのです。そして、あなたが特定の種類の興奮が好きなら、ニューヨークは比類のないものです。それは魅力の中心地であり、スタイルと名声のすべての短寿命の同位体を引き付ける磁石です。
オタクは魅力には関心がないので、彼らにとってニューヨークの魅力は謎です。ニューヨークが好きで、クールな人々が本当にクールな町に住むために、小さく、暗く、騒々しいアパートに大金を払う人々。オタクは、その取引を見て、小さく、暗く、騒々しいアパートに大金を払うだけだと考えています。
オタクは、賢い人々が本当に賢い町に住むために、プレミアムを支払うでしょうが、それにはそれほど多くのお金を払う必要はありません。それは需要と供給です。魅力は人気があるので、それには多くのお金を払う必要があります。
ほとんどのオタクは、より静かな喜びを好みます。彼らは、クラブではなくカフェを好み、流行の洋服店ではなく、古本屋を好み、ダンスではなくハイキングを好み、高層ビルではなく、日光を好みます。オタクにとっての楽園は、バークレーかボルダーです。
若さ
スタートアップを始めるのは若いオタクなので、特にその人々にアピールする必要があります。アメリカのスタートアップハブは、すべて若い感じの町です。これは、新しい必要があるという意味ではありません。ケンブリッジはアメリカで最も古い町並みを持っていますが、学生でいっぱいなので、若々しく感じられます。
シリコンバレーを作りたいのであれば、存在する大規模な、頑固な人々の集団は避けなければなりません。デトロイトやフィラデルフィアのような衰退する工業都市の運命を逆転させるために、スタートアップを奨励しようとするのは時間の無駄でしょう。それらの場所は、間違った方向に進む勢いが強すぎます。小さな町という空白のキャンバスから始める方が良いでしょう。あるいは、もっと良いことに、すでに若者が集まっている町があれば、その町です。
ベイエリアは、テクノロジーと関連付けられるようになる数十年前から、若くて楽観的な人々にとって磁石でした。それは、人々が新しいものを求めて行く場所でした。そして、それはカリフォルニアの奇妙さと同義語になりました。そこにはまだ多くの奇妙さがあります。もし、新しい流行、たとえば、自分の「エネルギー」を集中させる新しい方法、または食べるべきではないものの新しいカテゴリーを始めるなら、ベイエリアが最適な場所でしょう。しかし、新しいものを求めて奇妙さを許容する場所は、まさにスタートアップハブに必要とされるものです。なぜなら、経済的に、スタートアップとはまさにそれだからです。ほとんどの良いスタートアップのアイデアは、少し奇妙に思えます。もし、それが明らかに良いアイデアなら、すでに誰かが実行しているでしょう。
(何人が家にコンピュータを置きたいと思うのでしょうか？もう1つ検索エンジン？)
それが、テクノロジーとリベラリズムの関係です。アメリカのハイテク都市は、例外なく、最もリベラルな都市でもあります。しかし、それはリベラルな人々がより賢いからではありません。それは、リベラルな都市は奇妙なアイデアを許容し、賢い人々は定義上、奇妙なアイデアを持っているからです。
逆に、「堅実」であるか、「伝統的な価値観」を代表するとして称賛される町は、住むには良い場所かもしれませんが、スタートアップハブとしては決して成功しません。2004年の大統領選挙は、他の点では災害でしたが、都合よく、そのような場所の郡別の 地図を提供してくれました。 [6]
若者を惹きつけるには、町の中心部がそのまま残っている必要があります。アメリカのほとんどの都市では、中心部が放棄され、成長はあれば郊外にあります。アメリカのほとんどの都市は、裏返されてきました。しかし、スタートアップハブのいずれもそうではありません。サンフランシスコ、ボストン、シアトルもそうです。それらすべては、中心部がそのまま残っています。 [7] 私の推測では、中心部が死んでいる都市は、スタートアップハブに変えることはできないでしょう。若者は郊外に住みたいとは思いません。
アメリカ国内で、最も簡単に新しいシリコンバレーに変えることができる都市は、ボルダーとポートランドだと思います。どちらも、若者を惹きつけるような、活気に満ちた雰囲気を持っています。もし、彼らが望むなら、シリコンバレーになるには、素晴らしい大学が足りないだけです。
時間
魅力的な町に近い素晴らしい大学。それがすべてでしょうか？それは、最初のシリコンバレーを作るのに必要なすべてでした。シリコンバレーは、トランジスタの発明者の一人であるウィリアム・ショックレーにその起源を遡ります。彼はベル研究所でノーベル賞を受賞した研究を行いました。しかし、1956年に自分の会社を設立したとき、彼はそれを実行するためにパロアルトに移りました。当時、それは奇妙な行動でした。なぜ彼はそうしたのでしょうか？なぜなら、彼はそこで育ち、それがどれほど素晴らしいかを覚えていたからです。今ではパロアルトは郊外ですが、当時は魅力的な大学町でした。サンフランシスコまでわずか1時間の距離にある、完璧な気候を持つ魅力的な大学町でした。
現在、シリコンバレーを支配している企業は、すべてショックレー・セミコンダクターからさまざまな形で派生しています。ショックレーは難しい人物であり、1957年に彼のトップの人々、「裏切り者の8人」は、新しい会社、フェアチャイルド・セミコンダクターを設立するために去りました。その中には、インテルを設立したゴードン・ムーアとロバート・ノイス、そしてVCファームのクライナー・パーキンスを設立したユージーン・クライナーがいました。42年後、クライナー・パーキンスはグーグルに資金を提供し、その取引を担当したパートナーはジョン・ドアーでした。彼は1974年にインテルで働くためにシリコンバレーにやってきました。
したがって、シリコンバレーの最新の企業の多くは、シリコンから何も作っていませんが、常にショックレーに複数回つながっているようです。ここには教訓があります。スタートアップはスタートアップを生み出します。スタートアップで働く人々は、自分の会社を設立します。スタートアップで富を得た人々は、新しいスタートアップに資金を提供します。私は、この種の有機的な成長は、スタートアップハブを生み出す唯一の方法であると疑っています。なぜなら、それは必要な専門知識を成長させる唯一の方法だからです。
これは、2つの重要な意味を持っています。1つは、シリコンバレーを成長させるには時間が必要だということです。大学は数年で設立できますが、その周りのスタートアップコミュニティは有機的に成長する必要があります。サイクルタイムは、企業が成功するまでに必要な時間によって制限されます。それは、おそらく平均して約5年です。
有機的な成長の仮説のもう1つの意味は、スタートアップハブをある程度にすることはできないということです。それは、自発的に持続する連鎖反応があるか、ないかのどちらかです。観察もこれを裏付けています。都市は、スタートアップシーンがあるか、ないかのどちらかです。中間はありません。シカゴは、アメリカで3番目に大きな都市圏です。スタートアップの源泉としては、15番目のシアトルと比較して、無視できるほどです。
良いニュースは、最初の種は非常に小さくても良いということです。ショックレー・セミコンダクターは、それ自体ではあまり成功していませんでしたが、十分な大きさでした。それは、重要な新しいテクノロジーの専門家の臨界質量を、彼らが滞在するのに十分なほど気に入った場所に集めました。
競争
もちろん、シリコンバレーになりかけの場所は、最初のシリコンバレーにはなかった障害に直面しています。それは、シリコンバレーと競争する必要があるのです。それは可能でしょうか？おそらく可能です。
シリコンバレーの最大の利点の1つは、ベンチャーキャピタルファームです。これは、ショックレーの時代には問題ではありませんでした。なぜなら、VCファンドは存在していなかったからです。実際、ショックレー・セミコンダクターとフェアチャイルド・セミコンダクターは、私たちの感覚では、まったくスタートアップではありませんでした。それらは、それぞれベックマン・インスツルメンツとフェアチャイルド・カメラ・アンド・インスツルメンツの子会社でした。それらの企業は、専門家が住みたい場所に子会社を設立することをいとわなかったようです。
しかし、ベンチャー投資家は、1時間以内の距離にあるスタートアップに資金を提供することを好みます。1つは、彼らは近くのスタートアップに気づく可能性が高いからです。しかし、他の町でスタートアップに気づいた場合、彼らは移住することを好みます。彼らは、取締役会に出席するために旅行する必要はありません。そして、いずれにしても、スタートアップハブにいる方が成功する確率は高くなります。
ベンチャーファームの中心化効果は、2重です。彼らは、スタートアップが自分たちの周りに形成されるようにし、それらは、買収を通じてさらに多くのスタートアップを引き付けます。そして、最初のものは、今ではいくつかのスタートアップを始めるのが非常に安価になったため、弱まっているかもしれませんが、2番目のものはこれまで以上に強力です。 最も賞賛されている「Web 2.0」企業の3つは、通常のスタートアップハブの外で設立されましたが、そのうちの2つはすでに買収を通じて引き寄せられています。
このような中心化力は、新しいシリコンバレーがスタートするのを難しくします。しかし、決して不可能ではありません。最終的に、権力は創業者にあります。最高の人材を持つスタートアップは、有名なVCからの資金を持つスタートアップを打ち負かし、十分に成功したスタートアップは、移住する必要がなくなります。したがって、適切な人々に対して十分な魅力を発揮できる町は、抵抗し、ひょっとしたらシリコンバレーを凌駕することさえできるでしょう。
シリコンバレーは、その力にもかかわらず、大きな弱点を持っています。ショックレーが1956年に発見した楽園は、今では巨大な駐車場になっています。サンフランシスコとバークレーは素晴らしいですが、40マイル離れています。シリコンバレーそのものは、魂をすり減らすような郊外のスプロールです。それは素晴らしい気候を持っているので、アメリカの他のほとんどの都市の魂をすり減らすようなスプロールよりもはるかに優れています。しかし、スプロールを回避できた競合他社は、真の優位性を持つでしょう。都市に必要なのは、次の裏切り者の8人が見て、「ここにいたい」と言うような場所になることです。それが、連鎖反応を始めるのに十分なはずです。
注記
[1] この数はどれほど低くできるのかを考えるのは興味深いことです。私は、彼らが資産を何も持ち込めなくても、500人いれば十分だと思います。おそらく、私が選べば、30人いれば、バッファローを重要なスタートアップハブに変えるのに十分でしょう。
[2] 官僚は、研究資金を適度に配分することができますが、それは、(社内VCファンドのように) 彼らが選択作業のほとんどをアウトソーシングしているからです。有名な大学の教授で、同僚から高く評価されている人は、提案の内容にかかわらず、資金を得ることができます。それは、スタートアップには通用しません。スタートアップの創設者は、組織から支援されておらず、多くの場合、無名だからです。
[3] あなたは、一度にすべてを行う必要があります。少なくとも、一度に1つの学部全体を行う必要があります。なぜなら、人々は、友人がいることを知っていれば、来る可能性が高くなるからです。そして、おそらく、既存の大学をアップグレードしようとするのではなく、ゼロから始めるべきです。そうすれば、摩擦によるエネルギーの損失が少なくなります。
[4] 仮説：複数の独立した建物が、単一のプロジェクトとして「再開発」するために、解体または解体される計画は、倉庫など、以前は公共のものではなかった建物の転換を除いて、都市の個性の純粋な損失です。
[5] ニューヨークでは、いくつかのスタートアップが設立されていますが、ボストンの人口あたりの10分の1以下であり、ほとんどは金融やメディアなど、それほどオタクではない分野です。
[6] いくつかの青い郡は、偽陽性です（民主党の党組織の残りの力を反映しています）。しかし、偽陰性はありません。すべての赤い郡は、安全に無視することができます。
[7] いくつかの「都市再生」の専門家は、1960年代にボストンの破壊を試みました。市庁舎周辺の地域は、荒涼とした荒れ地になりましたが、ほとんどの地域は彼らに抵抗しました。
クリス・アンダーソン、トレバー・ブラックウェル、マーク・ヘドランド、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリス、グレッグ・マカド、フレッド・ウィルソン、スティーブン・ウルフラムに、この原稿を読んでいただき感謝します。また、エド・ダンビルには、講演の機会を与えていただき感謝します。
(この講演の後半は、なぜスタートアップはアメリカに集中するのかになりました。)