スタートアップの実態
Original2009年10月
(このエッセイは、2009年のスタートアップスクールでの講演に基づいています。)
スタートアップスクールで何を話そうか迷っていた私は、私たちが資金を提供したスタートアップの創業者に尋ねることにしました。私はまだ何について書いていないのでしょうか？
私は、スタートアップについて書いたエッセイをテストできるという珍しい立場にあります。他のトピックに関するエッセイも正しいことを願っていますが、テストする方法はありません。スタートアップに関するエッセイは、6か月ごとに約70人によってテストされます。
そこで、私はすべての創業者にメールを送信し、スタートアップを始めるにあたって何が驚いたかを尋ねました。これは、私が間違っていたことを尋ねることに等しくなります。なぜなら、私が十分に説明していれば、何も驚くべきことはなかったはずです。
私は、次のような回答が1つだけあったことを誇りに思います。
最も驚いたのは、すべてが実際にはかなり予測可能だったことです！
悪い知らせは、100件以上の他の回答が、彼らが遭遇した驚きを列挙していたことです。
回答には非常に明確なパターンがありました。驚くべきことに、何人もの人がまったく同じことに驚いていたのです。これが最も大きなものでした。
1. コファウンダーには注意しましょう
これは、最も多くの創業者から言及された驚きでした。回答には2つのタイプがありました。コファウンダーを選ぶ際には注意する必要があるということと、関係を維持するために努力する必要があるということです。
人々がコファウンダーを選ぶ際に、もっと注意を払うべきだったと願っているのは、能力ではなく、性格とコミットメントでした。これは、失敗したスタートアップで特に当てはまりました。教訓：フラクするようなコファウンダーを選んではいけません。
典型的な回答を以下に示します。
スタートアップで一緒に仕事をするまでは、誰かの本質はわかりません。
性格が非常に重要な理由は、ほとんどの他の状況よりも厳しく試されるからです。ある創業者 は、創業者間の関係は能力よりも重要であると明確に述べています。
私は、より高いアウトプットを持つ見知らぬ人とよりも、友人とスタートアップを共同設立したい。スタートアップは非常に困難で感情的なものであり、友情から生まれる絆、感情的および社会的サポートは、失われた追加のアウトプットを上回ります。
私たちは、この教訓を長い間前に学びました。YCのアプリケーションを見ると、創設者の能力よりも、創設者のコミットメントと関係について多くの質問があります。
成功したスタートアップの創業者たちは、コファウンダーの選び方についてあまり話さず、関係を維持するためにどれほど努力したかについて多くを語りました。
私を驚かせたことの1つは、スタートアップの創業者間の関係が、友情から結婚へと移行することです。私のコファウンダーとの関係は、単なる友人から、お互いに常に顔を合わせ、財政を心配し、クソを片付けるまでになりました。そして、スタートアップは私たちの赤ちゃんでした。私はかつてこう要約しました。「私たちは結婚しているようなものですが、セックスはしていません。」
何人かの人が「結婚」という言葉を使っていました。それは、通常、同僚間で見られるよりもはるかに緊密な関係です。それは、ストレスがはるかに大きいため、そして最初は創業者たちが会社全体であるためです。そのため、この関係は最高品質の素材で構築され、注意深く維持される必要があります。それはすべて の基礎です。
2. スタートアップはあなたの人生を支配する
コファウンダー間の関係が、通常、同僚間よりも緊密であるのと同様に、創業者と会社の関係も緊密です。スタートアップを経営することは、仕事を持つことや学生であることとは異なります。なぜなら、それは決して止まらないからです。これは、ほとんどの人々の経験にとって非常に異質であるため、実際に起こるまでは理解できません。[1]
私は、ほとんどの目覚めている時間を、スタートアップの仕事をするか、スタートアップについて考えることに費やすことになるとは知りませんでした。それはあなたの会社 vs. 他の誰かの会社の仕事をする場合、あなたはまったく異なる生活様式に入ります。
それは、スタートアップの速いペースによって悪化し、時間の流れが遅く感じられます。
私が最も驚いたことは、時間の感覚がどのように変化するかです。私たちのスタートアップに取り組んでいると、時間は伸びているように感じ、1か月は非常に長い間隔のように感じられました。
最良の場合、完全な没頭はエキサイティングなものになる可能性があります。
あなたは、昼夜を問わずスタートアップに夢中になるほど、スタートアップに夢中になることに驚きますが、一度も「仕事」のように感じたことはありません。
ただし、この引用は、今年の夏に私たちが資金を提供した人からのものです。数年後には、彼はそれほど陽気には聞こえないかもしれません。
3. 感情的なジェットコースター
これは、多くの人が驚いたもう1つのことでした。浮き沈みは、彼らが予想していたよりも極端でした。
スタートアップでは、ある瞬間は素晴らしいように見え、次の瞬間は絶望的に見えます。そして、次の瞬間とは、数時間後のことです。
感情的な浮き沈みが、私にとって最大の驚きでした。ある日は、私たちは次のGoogleになると考え、島を買うことを夢見ていました。次の日は、どのようにして愛する人に私たちの完全な失敗を知らせるかについて考えていました。そして、それはずっと続いていました。
明らかに、難しいのは低迷です。多くの創業者にとって、それは大きな驚きでした。
厳しい日や週の間、全員のモチベーションを維持するのがどれほど難しいか、つまり、低迷がどれほど深刻になるか。
しばらくすると、あなたを励ますような大きな成功がない場合は、あなたは疲れ果ててしまいます。
創業者への最も基本的なアドバイスは、「ただ死なないでください」ですが、成功の重荷から解放されないまま会社を維持するためのエネルギーは無料ではありません。それは創業者自身から吸い取られます。
あなたが耐えられるのには限界があります。あなたがもう働くことができなくなるまでになったら、それは世界の終わりではありません。多くの有名な創業者たちは、途中でいくつかの失敗を経験しています。
4. 楽しいこともある
良いニュースは、高揚感も非常に高いということです。いくつかの創業者たちは、スタートアップをすることについて最も驚いたことは、それがどれほど楽しかったかということです。
スタートアップをするのは、どれほど楽しいか、あなたは書き漏らしていると思います。私は、会社を設立しなかった私の友人のほとんどよりも、自分の仕事に充実感を感じています。
彼らが最も好きなのは、自由です。
私は、自分が信じている、挑戦的で創造的なことに取り組む方が、以前のように雇われの身でやっていた仕事よりも、はるかに良い気分になることに驚いています。私はそれがより良い気分になるだろうと知っていました。驚くべきことは、どれほど良いかということです。
率直に言って、もし私がここで人々を誤解させているなら、私はそれを修正したくありません。私は、誰もがスタートアップを始めることは厳しいことだと考える方が、創業者たちがスタートアップを始めることを楽しいものだと期待して、数か月後に「これは楽しいはずだったのですか？冗談でしょう？」と言うよりも良いと思います。
実際には、ほとんどの人にとって楽しいものではありません。私たちがアプリケーションプロセスでしようとしていることの多くは、それを好まない人を排除することです。それは、私たちのためにも、彼らのためでもあります。
それを表現する最良の方法は、スタートアップを始めることは、サバイバル訓練コースが楽しいのと同じように楽しいということです。もしあなたがそのようなものに興味があるなら。つまり、あなたがそうでなければ、まったく楽しくありません。
5. 忍耐力は鍵
多くの創業者たちは、スタートアップにおいて忍耐力がどれほど重要であったかに驚きました。それは、ネガティブな驚きでもあり、ポジティブな驚きでもありました。彼らは、必要な忍耐力の程度に驚きました。
誰もが、あなたはどれほど決意と回復力を持たなければならないかと言っていましたが、それを経験することで、必要な決意は依然として過小評価されていることに気づきました。
そして、忍耐力だけで障害を解消できる程度にも驚きました。
あなたが粘り強いなら、あなたの制御不能な問題（つまり、移民）でさえ、自分自身で解決されるように思えます。
いくつかの創業者たちは、忍耐力が知性よりもはるかに重要であったことを具体的に言及しました。
私は、忍耐力が生来の知性よりもはるかに重要であることに、何度も何度も驚かされてきました。
これは、知性だけでなく、一般的な能力にも当てはまります。そのため、多くの人が、コファウンダーを選ぶ際には性格がより重要であると言っていました。
6. 長期的な視点を持つ
あなたは、すべてが予想よりも時間がかかるため、忍耐力が必要です。多くの人がそれに驚きました。
私は、すべてがどれほど時間がかかるかに、常に驚かされています。あなたの製品が、ごくわずかな製品だけが経験する爆発的な成長を経験しない場合、開発から取引成立（特に取引成立）まで、すべてが私が常に想像していたよりも2〜3倍長くかかるように思えます。
創業者たちが驚いている理由の1つは、彼らが速く働くため、他の誰もがそうであると期待しているからです。スタートアップが、大企業やVCファンドなどのより官僚的な組織に触れるたびに、驚くほど多くの剪断ストレスが発生します。そのため、資金調達とエンタープライズ市場は、多くのスタートアップを殺し、傷つけます。[2]
しかし、ほとんどの創業者たちが、それがどれほど時間がかかるかに驚いている理由は、彼らが過信しているからだと思います。彼らは、YouTubeやFacebookのように、瞬く間に成功すると考えています。あなたは彼らに、成功したスタートアップのわずか100分の1だけがそのような軌跡を持っていると告げますが、彼らは皆、「私たちは、その100分の1になるだろう」と考えています。
たぶん、彼らはより成功した創業者の一人の言葉を聞くかもしれません。
私がスタートアップに入る前に理解していなかったトップのことは、忍耐力がすべてであるということです。成功するスタートアップの圧倒的多数にとって、それは本当に長い道のりになるでしょう。少なくとも3年、おそらく5年以上。
長期的な視点を持つことには、ポジティブな側面があります。それは、あなたがすべてが本来あるべきよりも時間がかかることを受け入れる必要があるということだけではありません。あなたが辛抱強く働けば、それはそれほどストレスではなくなり、より良い仕事をすることができます。
私たちはリラックスしているので、私たちがやっていることを楽しむのははるかに簡単です。失敗しないという必死の必要性によって燃料供給された、ぎこちない神経質なエネルギーは、私たちの行動を導くことからなくなりました。私たちは、会社、製品、従業員、顧客にとって最善の行動をとることに集中することができます。
それが、ラーメン収益性を実現すると、物事がはるかに良くなる理由です。あなたは、異なる仕事のモードに移行することができます。
7. 多くの小さなこと
私たちは、スタートアップが魔法のようなアイデアにたどり着いたという単純な理由で勝利することはめったにないことを強調することがよくあります。私は、創業者たちは今、それを頭に入れていると思います。しかし、多くの人が、これがスタートアップ内にも当てはまることに驚きました。あなたは、多くの異なることを行う必要があります。
それは、華やかさよりもはるかに大変です。ランダムに選択されたタイムスライスでは、スウェーデンのWindowsで奇妙なDLLの読み込みバグを追跡したり、取締役会会議の前夜に財務モデルのExcelスプレッドシートのバグを追跡したりしている方が、戦略的な洞察の閃光を放っているよりも可能性が高いでしょう。
ほとんどのハッカー創業者たちは、プログラミングにすべての時間を費やしたいと思っています。あなたは、失敗しない限り、そうすることはできません。それは、あなたがプログラミングにすべての時間を費やせば、あなたは失敗するでしょう。
その原則は、プログラミングにも及びます。成功を保証する単一の素晴らしいハックはめったにありません。
私は、成功をもたらす機能、取引、または何か1つに賭けないことを学びました。それは決して1つのことではありません。すべては単なる増分であり、あなたは何かを打つまで、それらの多くのことを続けなければなりません。
巧みなハックがあなたの財産を作るというまれなケースでさえ、あなたは後でまでそれを知ることはないでしょう。
キラー機能などというものはありません。あるいは、少なくともあなたはそれが何であるかを知ることはないでしょう。
そのため、最良の戦略は、多くの異なることを試すことです。すべての卵を1つのバスケットに入れない理由は、通常の理由ではありません。それは、どのバスケットが最良であるかを知っている場合でも当てはまります。スタートアップでは、あなたはそれを知りません。
8. 最小限のものから始める
多くの創業者たちは、可能な限りシンプルなもので立ち上げることの重要性を言及しました。この時点で、誰もが、迅速にリリースして反復する必要があることを知っています。それは、YCでは事実上のマントラです。しかし、それでも、多くの人が、それを実行しなかったために燃え尽きたようです。
考えられる限り最小限のものを構築し、それを出荷してください。
なぜ人々は最初のバージョンに時間をかけすぎるのでしょうか？それは、ほとんどがプライドです。彼らは、より良いものになる可能性のあるものをリリースすることを嫌います。彼らは、人々が自分たちについて何を言うかを心配しています。しかし、あなたはこれを克服する必要があります。
一見「シンプル」なことをすることは、あなたが意味のある、防御可能な、または価値のあることをしていないという意味ではありません。
人々が何を言うかを心配しないでください。あなたの最初のバージョンが、トロールがそれをからかうほど印象的である場合、あなたは立ち上げるまでに時間がかかりすぎました。[3]
ある創業者 は、これはスタートアップだけでなく、すべてのプログラミングに対するあなたの考え方であるべきだと述べており、私は同意する傾向があります。
今、コーディングする際には、「どのようにすれば、人々が私のコードを見たら、コードがどれほど少なく、どれほど機能が少ないかに驚くことができるだろうか？」と考えています。
過剰な設計は毒です。それは、追加のクレジットのために追加の仕事をするようなものではありません。それは、あなたがそれを矛盾させないように覚えておく必要がある嘘を言うようなものです。
9. ユーザーを巻き込む
製品開発は、ユーザーとの会話であり、それはあなたが立ち上げるまで本当に始まりません。あなたが立ち上げる前に、あなたは、証人にスケッチの最初のバージョンを見せる前に、警察の画家のようなものです。
迅速に立ち上げることは非常に重要であるため、最初のバージョンを製品ではなく、ユーザーにあなたと話し始めさせるためのトリックとして考える方が良いかもしれません。
私は、スタートアップの初期段階を巨大な実験として考えることを学びました。すべての製品は実験とみなされるべきであり、市場を持つ製品は非常に迅速に有望な結果を示します。
ユーザーと話し始めたら、彼らはあなたに何を言うかに驚くこと間違いなしです。
顧客に彼らが何を求めているかを教えてもらうと、彼らはしばしば、彼らが価値があると感じるもの、そして彼らが支払う意思のあるものについて、驚くべき詳細を明らかにします。
驚きは、一般的にポジティブな面とネガティブな面があります。彼らはあなたが作ったものが気に入らないでしょうが、彼らが気に入る他のものがあり、それは簡単に実装できます。間違ったものを立ち上げて会話を開始するまでは、彼らは彼らが探しているものを表現（あるいは、気づく）ことができません。
10. アイデアを変える
ユーザーとのエンゲージメントから利益を得るためには、あなたは自分のアイデアを変える意思を持つ必要があります。私たちは常に、創業者たちに、スタートアップのアイデアを青写真ではなく、仮説として見るように奨励してきました。それでも、彼らは、アイデアを変えることがどれほどうまくいくかに驚いています。
通常、あなたが何かが難しいと文句を言う場合、一般的なアドバイスは、もっと努力することです。スタートアップでは、あなたは自分にとって簡単に解決できる問題を見つけるべきだと思います。ソリューション空間での最適化は、なじみやすく、簡単ですが、問題空間で遊んでいると、莫大な利益を得ることができます。
一方、柔軟性のない単なる決意は、あなたに中程度のローカル最大値以上のものを何も与えない可能性のある、貪欲なアルゴリズムです。
誰かが決意している場合でも、彼らは最終的に何もない場所に導く、長く困難な道をたどる危険性があります。
あなたは前進したいと思いますが、同時に、最も有望な道を見つけるために、ねじれて曲がる必要があります。ある創業者 は、それを非常に簡潔に表現しました。
迅速な反復は成功への鍵です。
このアドバイスに従うのが難しい理由の1つは、人々が、特に自分自身のスタートアップのアイデアを判断するのがどれほど難しいかを知らないからです。経験豊富な創業者たちは、開かれた心を持つことを学びます。
今では、私はもうアイデアを笑いません。なぜなら、私は自分がどれほどアイデアが良いのかを知ることに長けていなかったことに気づいたからです。
何がうまくいくかは、決してわかりません。あなたは、その時点で最善と思われることをするだけです。私たちは、YC自体でこれを行います。私たちはまだそれがうまくいくかどうかはわかりませんが、それはまともな仮説のように思えます。
11. 競合他社を心配しないでください
あなたが素晴らしいアイデアを思いついたと思うとき、それは何かについて罪悪感を持つようなものです。誰かがあなたを面白そうに見ているだけで、「ああ、神様、彼らは知っているんだ」と思います。
これらのアラームは、ほとんどの場合、誤っています。
一見、競合他社や脅威のように見えた企業は、実際に見てみると、通常はそうではありませんでした。たとえ彼らが同じ分野で活動していたとしても、彼らは異なる目標を持っていました。
人々が競合他社に過剰に反応する理由の1つは、彼らがアイデアを過大評価しているからです。もしアイデアが本当に鍵であるなら、同じアイデアを持つ競合他社は、真の脅威となるでしょう。しかし、通常は実行が重要です。
新しい競合他社が現れたのを見て誘発されたすべての恐怖は、数週間後には忘れられます。それは常に、あなた自身の製品と市場へのアプローチに帰着します。
これは、競合他社が多くの注目を集めている場合でも、一般的に当てはまります。
多くの良いブロガーの認識に乗っている競合他社は、実際には勝者ではなく、すぐに地図から消えてしまう可能性があります。結局のところ、あなたは消費者が必要です。
誇大宣伝は、満足したユーザーを生み出しません。少なくとも、テクノロジーほど複雑なものについては。
12. ユーザーを獲得するのは難しい
しかし、多くの創業者たちは、ユーザーを獲得するのがどれほど難しいかについて不満を漏らしていました。
私は、ユーザーを獲得するためにどれだけの時間と労力を費やす必要があるのか、まったく知りませんでした。
これは複雑なトピックです。ユーザーを獲得できない場合、問題は露出不足なのか、それとも製品が単に悪いのかを判断するのは難しいです。良い製品でさえ、切り替えコストや統合コストによって妨げられる可能性があります。
新しいサービスを使ってもらうのは、信じられないほど難しいです。これは、他の企業が使用できるサービスの場合、特に当てはまります。なぜなら、それは彼らの開発者に作業を要求するためです。あなたが小さい場合、彼らはそれが緊急ではないと考えています。[4]
YCに対する最も鋭い批判は、私たちが顧客獲得に十分な焦点を当てていないと述べた創業者から来ました。
YCは、「人々が欲しいものを作る」ことを、エンジニアリングのタスクとして説いています。それは、十分な人が満足するまで、そしてアプリケーションが離陸するまで、機能を次々と追加する、終わりのない流れです。顧客獲得のコストには、ほとんど焦点を当てていません。
これは本当かもしれません。これは、私たちが修正する必要があることかもしれません。特に、ゲームのようなアプリケーションについては。あなたが、課題がほとんど技術的なものであるものを作り出す場合、あなたは口コミに頼ることができます。Googleが行ったように。ある創業者 は、それが彼にとってどれほどうまくいったかに驚きました。
誰もあなたの製品を買わないという非合理的な恐怖があります。しかし、あなたが一生懸命働き、徐々にそれを改善すれば、心配する必要はありません。
しかし、他のタイプのスタートアップでは、機能よりも、取引やマーケティングで勝つ可能性があります。
13. 取引では最悪の事態を予想する
取引は失敗します。それは、スタートアップの世界の常です。スタートアップは力を持たず、良いスタートアップのアイデアは一般的に間違っているように見えます。そのため、誰もがあなたとの取引を結ぶことに神経質になり、あなたはそれを結ぶ方法がありません。
これは、特に投資家にとって当てはまります。
振り返ってみると、追加の外部投資を受けないと仮定して運営していた方が、はるかに良かったでしょう。それは、私たちに早期に収益源を見つけることに焦点を当てさせたでしょう。
私のアドバイスは、一般的に悲観的です。あなたは資金を得られないと仮定し、誰かがあなたに資金を提供した場合、あなたは二度と資金を得られないと仮定してください。
誰かがあなたに資金を提供した場合、それを受け取ってください。あなたはそれをよく言いますが、私はそれをさらに強調する必要があると思います。私たちは昨年、私たちがしたよりもはるかに多くの資金を調達する機会がありましたが、私はそうすればよかったと思います。
なぜ創業者たちは私を無視するのでしょうか？それは、ほとんどが本質的に楽観的だからです。間違いは、あなたがコントロールできないことに対して楽観的になることです。素晴らしいものを作るあなたの能力について、楽観的になるのは当然です。しかし、あなたが大企業や投資家について楽観的であるなら、あなたはトラブルを求めているようなものです。
14. 投資家はわけがわからない
多くの創業者たちは、投資家の無知さに驚いたと述べていました。
彼らは、自分たちが投資したもののことをさえ知りません。私は、ハードウェアデバイスに投資した投資家数人と会い、デバイスのデモを依頼したところ、彼らはデバイスの電源を入れるのに苦労していました。
エンジェルはVCよりも少し優れています。なぜなら、彼らは通常、自分自身でスタートアップの経験を持っているからです。
VC投資家は、自分が何を話しているのかを半分も知っておらず、思考において何年も遅れています。何人かは素晴らしかったですが、私たちが取引した投資家の95％は、非専門的で、ビジネスに長けていないようでしたし、創造的なビジョンも持っていませんでした。エンジェルは、一般的に話すのがはるかに良かったです。
なぜ創業者たちは、VCがわけがわからないことに驚くのでしょうか？それは、彼らが非常に手ごわいように見えるからだと思います。
VCが手ごわいように見える理由は、それが彼らの職業だからです。あなたは、資産運用会社に数億ドルを預けるように説得することで、VCになることができます。あなたはどのようにそれを行いますか？あなたは自信を持っているように見えなければなりませんし、テクノロジーを理解しているように見えなければなりません。[5]
15. あなたはゲームをしなければならないかもしれません
投資家はあなたを判断するのが非常に下手なので、あなたは自分自身を売るために、本来あるべきよりも努力する必要があります。ある創業者 は、彼を最も驚かせたことは、
確信を装うことが、投資家にどれほど印象を与えたかということです。
これは、YCの創業者たちの経験について、私自身を最も驚かせたことです。今年の夏、私たちは卒業生を数人招待して、新しいスタートアップに資金調達について話してもらいましたが、彼らのアドバイスのほぼ100％は、投資家の心理についてでした。私はVCについて冷笑的だと思っていましたが、創業者たちはもっと冷笑的でした。
スタートアップの創業者たちが行うことの多くは、単なるポーズです。それは効果があります。
VC自身は、彼らが好きなスタートアップが、VCに自分自身を売ることに最も長けているスタートアップであるという程度をまったく知りません。[6] それは、私たちが1段階前に見たのと同じ現象です。VCは、LPに自信を持っているように見えることで資金を得ており、創業者たちは、VCに自信を持っているように見えることで資金を得ています。
16. 運は大きな要素
スタートアップと資金の間の道に、そのようなランダムなつながりが2つあるため、運が取引において大きな要素であることは驚くべきことではありません。それでも、多くの創業者たちはそれに驚いています。
私は、運がどれほどの役割を果たし、どれほど私たちの制御不能なものであるか、まったく知りませんでした。
有名なスタートアップについて考えてみると、運がどれほどの役割を果たしているかは明らかです。もしIBMがDOSの独占ライセンスを主張していたら、マイクロソフトはどうなっていたでしょうか？
なぜ創業者たちはこれによってだまされるのでしょうか？ビジネスマンはそうではないかもしれませんが、ハッカーたちは、スキルが最も重要であり、あなたは自分が得るものを得るという世界に慣れています。
私たちがスタートアップを始めたとき、私はスタートアップの創設者の夢の誇大宣伝を買っていました。それは、これはスキルのゲームであるということです。ある意味ではそうです。スキルを持つことは価値があります。地獄のように決意していることもそうです。しかし、幸運であることが重要な要素です。
実際には、最良のモデルは、結果がスキル、決意、そして運の積であると言うことです。あなたがどんなにスキルと決意を持っていても、あなたが運のためにゼロをロールした場合、結果はゼロです。
これらの運に関する引用は、スタートアップが失敗した創業者からのものではありません。すぐに失敗する創業者たちは、自分自身を責める傾向があります。すぐに成功する創業者たちは、自分がどれほど幸運だったか、通常は気づきません。それは、真ん中の創業者たちが、運がどれほど重要であるかを知るのです。
17. コミュニティの価値
驚くほど多くの創業者たちが、スタートアップを始めることについて最も驚いたことは、コミュニティの価値であると述べていました。一部の人は、YCの創設者のマイクロコミュニティを意味していました。
YCの企業のピアグループの莫大な価値と、同様の障害に同様の時期に直面すること。
それは、それがそのように構造化されているため、それほど驚くべきことではありません。他の人は、より大きな意味でのスタートアップコミュニティの価値に驚きました。
シリコンバレーに住むことの利点。そこでは、最先端のテクノロジーとスタートアップのニュースを耳にすることができず、常に役に立つ人々に会うことができます。
彼らを最も驚かせた具体的なことは、一般的な善意の精神でした。
私が見た中で最も驚くべきことの1つは、人々が私たちを助ける意思でした。利益を得るものが何もない人々でさえ、私たちのスタートアップの成功のために努力しました。
そして、それがトップまでどのように広がっているか、特に。
私にとっての驚き は、重要で興味深い人々がどれほど近づきやすいかということです。人々に連絡を取り、すぐにフィードバックを得るのは、驚くほど簡単です。
これは、私がこの世界の一部であるのが好きな理由の1つです。富の創造はゼロサムゲームではないため、勝つために人々を裏切る必要はありません。
18. あなたは尊敬されない
創業者たちが言及した、私が忘れていた驚きが1つありました。スタートアップの世界以外では、スタートアップの創業者たちは尊敬されないということです。
社交の場では、「私はマイクロソフトオフィスで働いていました」と言うよりも、「私は聞いたことがないxという小さなスタートアップで働いています」と言う方が、はるかに尊敬されました。
これは、一部は、世界がスタートアップを理解していないためであり、一部は、ほとんどの良いスタートアップのアイデアは悪いように見えるという事実のもう1つの結果です。
あなたがランダムな人にあなたのアイデアをピッチした場合、95％の確率で、その人は本能的にそのアイデアは失敗するだろうと考え、あなたは時間を無駄にしていると思います（ただし、彼らは直接そうは言わないでしょう）。
残念ながら、これはデートにも及びます。
スタートアップの創業者であることは、女性からより多くの賞賛を得られないことに驚きました。
私はそれを知っていましたが、忘れていました。
19. 物事は成長するにつれて変化する
創業者たちが言及した最後の大きな驚きは、成長するにつれて物事がどれほど変化したかということです。最大の変化は、あなたがさらに少なくプログラミングをするようになったことです。
技術的な創業者/CEOとしてのあなたの職務記述は、6〜12か月ごとに完全に書き直されます。コーディングは少なくなり、管理/計画/会社構築、採用、混乱の解消、そして数か月後に起こる必要があるもののための準備が一般的に増えます。
特に、あなたは今、従業員を扱う必要があり、従業員はしばしば異なる動機を持っています。
私は創設者の方程式を知っており、19歳の頃からスタートアップを始めることを決意していたので、それに焦点を当ててきました。従業員の 方程式はまったく異なるため、それを理解するまでに時間がかかりました。
幸いなことに、巡航高度に達すると、それははるかにストレスが少なくなる可能性があります。
私は、ストレスの75％が、私たちが最初に始めたときからなくなっていると言えます。ビジネスを経営することは、今でははるかに楽しいです。私たちはより自信を持っています。私たちはより辛抱強いです。私たちはあまり喧嘩しません。私たちはもっと眠ります。
私は、それが成功したすべてのスタートアップにとってそうであると言いたいのですが、75％は、おそらく高い方です。
スーパーパターン
他のパターンもありましたが、これらは最も大きなものでした。それらすべてを見たときの最初の考えは、スーパーパターン、パターンのパターンがあるかどうかを尋ねることです。
私はすぐにそれを理解し、私がリストを読んだYCの創業者も理解しました。これらは、驚き、つまり私が人々に言わなかったことであるはずです。それらすべてに共通するのは何ですか？それらはすべて、私が人々に言うことです。もし私が、創設者の回答を要約していない、これと同じアウトラインを持つ新しいエッセイを書いたら、誰もが、私はアイデアを使い果たし、ただ繰り返しているだけだと言うでしょう。
一体何が起こっているのでしょうか？
回答を見ると、共通のテーマは、スタートアップを始めることは私が言ったようにでしたが、はるかにそうであったということです。人々は、それがどれほど異なるか、実際にやってみるまでは理解できないようです。なぜでしょうか？その謎の鍵は、何からどれほど異なるかを尋ねることです。それをそのように表現すると、答えは明らかです。仕事から。誰もが仕事に対するモデルは仕事です。それは完全に普及しています。あなたが仕事をしたことがなくても、あなたの両親はおそらくそうでしたし、あなたが会ったほとんどの他の大人もそうでした。
無意識のうちに、誰もがスタートアップが仕事のようなものであると期待しており、それがほとんどの驚きを説明しています。それは、なぜ人々が、コファウンダーをどれほど慎重に選ばなければならないか、そして関係を維持するためにどれほど努力する必要があるかに驚くのかを説明しています。あなたは、同僚に対してはそうする必要はありません。それは、なぜ浮き沈みが驚くほど極端なのかを説明しています。仕事では、はるかに多くの減衰があります。しかし、それはまた、なぜ良い時間が驚くほど良いのかを説明しています。ほとんどの人は、そのような自由を想像できません。リストを下に見ていくと、ほとんどすべての驚きは、スタートアップが仕事とどれほど異なるかに驚いています。
あなたは、あなたが育った仕事のモデルほど普及しているものを克服することはできないでしょう。そのため、最良の解決策は、それを意識することです。あなたがスタートアップに入るとき、あなたは「誰もが、それは本当に極端だと言っている」と考えているでしょう。あなたの次の考えはおそらく、「しかし、それがそれほどひどいとは思えない」でしょう。あなたが驚きたくない場合は、その後の次の考えは、「そして、私がそれがそれほどひどいとは思えない理由は、私の仕事のモデルが仕事だからです」であるべきです。
注記
[1] 大学院生はそれを理解できるかもしれません。大学院では、あなたは常に論文に取り組むべきだと感じます。それは、授業のように学期ごとに終わるわけではありません。
[2] スタートアップが動きが遅い組織と連携する最良の方法は、それらに対処するために別々のプロセスを分岐させることです。それが重要な経路にあるとき、それはあなたを殺します。つまり、前進するために取引を成立させることに依存しているときです。それを避けるために、極端な手段を講じる価値があります。
[3] これは、あなたが立ち上げるものに対して恥ずかしくないなら、立ち上げるまでに時間がかかりすぎたというリード・ホフマンの原則のバリエーションです。
[4] あなたが作ったものについて尋ねるべき質問は、それが良いかどうかではなく、必要な活性化エネルギーを供給するのに十分なほど良いかどうかです。
[5] 一部のVCは、実際にテクノロジーを理解しているため、テクノロジーを理解しているように見えるかもしれませんが、それはやり過ぎです。決定的なテストは、あなたがそれを十分にうまく話すことができるかどうか、つまり、リミテッドパートナーを説得できるかどうかです。
[6] これは、防衛請負業者やファッションブランドで見られるのと同じ現象です。顧客が愚かであればあるほど、あなたは、あなたが売るものを製造するよりも、顧客にものを売るプロセスに多くの努力を費やします。
謝辞: この原稿を読んでくださったジェシカ・リビングストンと、私のメールに回答してくれたすべての創業者に感謝します。
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