正しい種類の頑固さ

2024年7月

成功する人々は、しばしば粘り強いです。新しいアイデアは最初はうまくいかないことが多いですが、彼らは挫けません。彼らは試み続け、最終的にはうまくいくものを見つけます。

一方で、単なる頑固さは失敗のレシピです。頑固な人々は非常にイライラさせます。彼らは聞こうとしません。彼らは壁に頭をぶつけて、何も得られません。

しかし、これら二つのケースの間に本当に違いはあるのでしょうか？粘り強い人と頑固な人は実際に異なる行動をしているのでしょうか？それとも、彼らは同じことをしていて、後から正しいか間違っているかによって粘り強いか頑固かとラベルを付けているだけなのでしょうか？

もしそれが唯一の違いであれば、その区別から学ぶことは何もありません。誰かに頑固ではなく粘り強くあれと言うことは、単に彼らに間違っているのではなく正しいようにしろと言っているだけであり、彼らはそれをすでに知っています。一方で、粘り強さと頑固さが実際に異なる種類の行動であれば、それを区別する価値があります。 [1]

私は多くの決意のある人々と話をしてきましたが、彼らは異なる種類の行動をしているように思えます。私はしばしば会話の後に「わあ、あの人は決意があるな」とか「くそ、あの人は頑固だな」と思って立ち去りますが、私は彼らが正しいかどうかだけについて話しているわけではないと思います。それはその一部ですが、すべてではありません。

頑固な人々には、単に間違っているだけではない何かイライラさせるものがあります。彼らは聞こうとしません。そして、それはすべての決意のある人々に当てはまるわけではありません。コリソン兄弟ほど決意のある人々を思いつくことはできません。彼らに問題を指摘すると、彼らはただ聞くだけでなく、ほぼ捕食者のような集中力で聞きます。彼らのボートの底に穴が開いていますか？おそらくそうではありませんが、もしそうなら、彼らはそれを知りたいと思っています。

ほとんどの成功した人々も同じです。彼らは決してより関与していないのは、あなたが彼らに反対するときです。一方で、頑固な人々はあなたの声を聞きたくありません。問題を指摘すると、彼らの目は虚ろになり、彼らの返答は教義について話すイデオロギーのように聞こえます。 [2]

粘り強い人と頑固な人が似ている理由は、どちらも止めるのが難しいからです。しかし、彼らが止めるのが難しいのは異なる意味でです。粘り強い人は、エンジンのスロットルを戻せないボートのようです。頑固な人は、舵を切れないボートのようです。 [3]

退化したケースでは、彼らは区別がつきません：問題を解決する方法が一つしかないとき、あなたの唯一の選択肢は諦めるかどうかであり、粘り強さと頑固さはどちらも「いいえ」と言います。これはおそらく、二つがポピュラー文化でしばしば混同される理由です。それは単純な問題を前提としています。しかし、問題がより複雑になるにつれて、私たちは彼らの違いを見ることができます。粘り強い人は、意思決定ツリーの高いポイントに非常に執着し、低いポイントにはあまり執着しませんが、頑固な人は「諦めない」と無差別にツリー全体にスプレーします。

粘り強い人は目標に執着しています。頑固な人はそれに到達する方法についての自分の考えに執着しています。

さらに悪いことに、それは彼らが問題を解決する方法についての最初の考えに執着する傾向があることを意味します。これらは、問題に取り組む経験から最も情報が得られていないものです。したがって、頑固な人は単に詳細に執着しているのではなく、間違ったものに執着する可能性が不釣り合いに高いのです。

なぜ彼らはこうなのか？なぜ頑固な人は頑固なのか？一つの可能性は、彼らが圧倒されているからです。彼らはあまり有能ではありません。彼らは難しい問題を引き受けます。彼らはすぐに自分の頭を超えています。だから、彼らは揺れる船のデッキにいる誰かが最寄りの手すりをつかむようにアイデアをつかみます。

それが私の最初の理論でしたが、検討するとそれは成り立ちません。頑固であることが単に自分の頭を超えている結果であれば、より難しい問題を解決させることで粘り強い人々を頑固にすることができるはずです。しかし、それは起こりません。もしコリソン兄弟に非常に難しい問題を解決させたら、彼らは頑固にはならないでしょう。むしろ、彼らは頑固さが減るでしょう。彼らは何にでもオープンでなければならないことを知っています。

同様に、もし頑固さが状況によって引き起こされるものであれば、頑固な人々は簡単な問題を解決するときに頑固さをやめるはずです。しかし、彼らはそうしません。そして、もし頑固さが状況によって引き起こされないのであれば、それは内面から来るに違いありません。それは個人の性格の特徴であるに違いありません。

頑固さは、自分の考えを変えることに対する反射的な抵抗です。これは愚かさと同じではありませんが、密接に関連しています。反射的な抵抗は、反証が増えるにつれて一種の誘発された愚かさになります。そして、頑固さは、愚かな人々によって簡単に実践される「諦めない」形態です。複雑なトレードオフを考慮する必要はありません。単に足を踏ん張るだけです。それはある程度まで機能します。

頑固さが単純な問題に対して機能するという事実は重要な手がかりです。粘り強さと頑固さは対立するものではありません。彼らの関係は、私たちが行う二種類の呼吸の関係に似ています：好気呼吸と、私たちの最も遠い祖先から受け継いだ嫌気呼吸です。嫌気呼吸はより原始的なプロセスですが、それには用途があります。脅威から突然飛び退くとき、それを使用しています。

最適な頑固さの量はゼロではありません。挫折に対する最初の反応が無思考の「諦めない」というものであれば、それは良いことです。なぜなら、これがパニックを防ぐのに役立つからです。しかし、無思考は限界があります。誰かが頑固な側にいるほど、難しい問題を解決するのに成功する可能性は低くなります。 [4]

頑固さは単純なものです。動物も持っています。しかし、粘り強さはかなり複雑な内部構造を持っていることがわかります。

粘り強い人々を特徴づける一つのことは、彼らのエネルギーです。言葉に重みを置くリスクを冒すなら、彼らは単に抵抗するのではなく、粘り強いのです。彼らは物事を試し続けます。つまり、粘り強い人々は想像力も持っている必要があります。物事を試し続けるためには、試すべきことを考え続けなければなりません。

エネルギーと想像力は素晴らしい組み合わせを作ります。お互いから最高のものを引き出します。エネルギーは想像力によって生み出されたアイデアに対する需要を生み出し、それによってさらに多くのアイデアを生み出し、想像力はエネルギーに行く場所を与えます。 [5]

単にエネルギーと想像力を持つことは非常に稀です。しかし、難しい問題を解決するには、さらに三つの特質が必要です：レジリエンス、良い判断、そして何らかの目標への焦点です。

レジリエンスとは、挫折によって士気が破壊されないことを意味します。問題がある一定の規模に達すると、挫折は避けられないので、そこから立ち直れないと、小規模な仕事しかできません。しかし、レジリエンスは頑固さとは同じではありません。レジリエンスは、挫折があなたの士気を変えることができないことを意味し、あなたの考えを変えることができないことを意味しません。

実際、粘り強さはしばしば自分の考えを変えることを要求します。ここで良い判断が重要になります。粘り強い人々は非常に合理的です。彼らは期待値に焦点を当てます。これは、無謀さではなく、成功する可能性が低いことに取り組むことを可能にします。

ただし、粘り強い人々がしばしば非合理的であるポイントがあります：意思決定ツリーの最上部です。彼らが期待値がほぼ等しい二つの問題の間で選択するとき、その選択は通常、個人的な好みに帰着します。実際、彼らはしばしばプロジェクトを意図的に広い期待値の帯に分類して、彼らが取り組みたいプロジェクトがまだ資格を持つようにします。

経験的には、これは問題のようには見えません。意思決定ツリーの最上部で非合理的であることは問題ありません。一つの理由は、私たち人間は愛する問題に対してより一生懸命に取り組むからです。しかし、もう一つのより微妙な要因も関与しています：問題に対する私たちの好みはランダムではありません。私たちが他の人が気づかない問題を愛するのは、しばしばそれが彼らが認識しているよりも重要であることに無意識に気づいているからです。

これが私たちの第五の特質につながります：何らかの全体的な目標が必要です。もしあなたが私のようであれば、子供の頃、単に何か素晴らしいことをしたいという欲望から始まりました。理論的には、それはすべての可能なことを含むので、最も強力な動機付けであるべきです。しかし、実際にはあまり役に立ちません。なぜなら、それはあまりにも多くを含んでいるからです。それは、今この瞬間に何をすべきかを教えてくれません。

したがって、実際には、あなたのエネルギー、想像力、レジリエンス、良い判断は、かなり具体的な目標に向けられなければなりません。あまり具体的すぎると、探しているものの隣にある素晴らしい発見を逃すかもしれませんが、あまり一般的すぎると、あなたを動機付けることはできません。 [6]

粘り強さの内部構造を見ると、それは頑固さとは全く似ていません。それははるかに複雑です。エネルギー、想像力、レジリエンス、良い判断、そして目標への焦点という五つの異なる特質が組み合わさって、あなたが諦めないように見える現象を生み出します。しかし、あなたが諦めない方法は完全に異なります。単に変化に抵抗するのではなく、エネルギーとレジリエンスによって目標に向かって駆り立てられ、想像力によって発見された道を通り、判断によって最適化されます。意思決定ツリーの低いポイントで期待値が十分に下がれば、あなたはそのポイントで譲歩しますが、エネルギーとレジリエンスはあなたを高いポイントで選んだものに向かって押し続けます。

それが何でできているかを考えると、正しい種類の頑固さが間違った種類のものよりもはるかに稀であることや、はるかに良い結果をもたらすことは驚くべきことではありません。誰でも頑固さを持つことができます。実際、子供や酔っ払い、愚か者が最も得意です。一方で、正しい種類の頑固さを生み出す五つの特質すべてを持っている人は非常に少ないですが、彼らがそれを持っているとき、結果は魔法のようです。

ノート

[1] 私は良い種類の頑固さには「粘り強い」を、悪い種類には「頑固」を使いますが、現在の用法に単に従っているとは言えません。従来の意見は、良い種類と悪い種類の頑固さをほとんど区別せず、用法はそれに応じて乱雑です。良い種類のために新しい言葉を作ることもできましたが、「粘り強い」を伸ばす方が良いと思いました。

[2] 頑固であることで成功できる領域もあります。いくつかの政治指導者はそれで悪名高いです。しかし、外部のテストを通過しなければならない状況ではうまくいきません。そして、実際に頑固であることで有名な政治指導者は、権力を得ることで有名であり、それをうまく使うことで有名ではありません。

[3] 粘り強い人の舵を切ることには抵抗があるでしょう。なぜなら、方向を変えることにはコストがかかるからです。

[4] 頑固な人々は時々難しい問題を解決することに成功します。一つの方法は運です：止まった時計が一日に二回正しいように、彼らは何か恣意的なアイデアをつかみ、それが正しいことが判明します。もう一つは、彼らの頑固さが他の誤りの形を打ち消すときです。たとえば、リーダーが過度に慎重な部下を持っている場合、彼らの成功の可能性の見積もりは常に同じ方向にずれます。したがって、彼が無思考に「とにかく進め」と言うと、彼は通常正しい結果になります。

[5] もしあなたがそこで止まると、エネルギーと想像力だけで、あなたはアーティストや詩人の従来の風刺を得ることになります。

[6] 小さな側で誤りを犯すことから始めてください。経験がないと、必ず一方または他方で誤りを犯します。そして、目標をあまり広く設定すると、どこにも行けなくなります。一方で、小さな側で誤りを犯すと、少なくとも前進しています。その後、動き始めたら、目標を拡大します。

感謝をトレバー・ブラックウェル、ジェシカ・リビングストン、ジャッキー・マクドノー、コートニー・ピプキン、ハージ・タッガー、ガリー・タンに、草稿を読んでくれたことに感謝します。