スタートアップを始めない理由
Original2007年3月
(このエッセイは2007年のスタートアップスクールとバークレーCSUAでの講演から派生したものです。)
私たちはY Combinatorを長く続けてきたので、成功率に関するデータを持っています。2005年夏の最初のバッチには8つのスタートアップがありました。その8つのうち、少なくとも4つは成功したようです。3つは買収されました： Redditは、2つの会社、RedditとInfogamiの合併であり、もう1つはまだ話せない買収がありました。そのバッチからのもう1つは Looptで、彼らは非常に成功しているので、もし彼らが望めば約10分で買収される可能性があります。
したがって、最初の夏の創業者の約半数は、少なくとも彼らの基準では裕福になっています。（裕福になると学ぶことの1つは、裕福さには多くの度合いがあるということです。）
私たちの成功率が50%のままであるとは予測できません。最初のバッチは異常だったかもしれません。しかし、私たちはよく引用される（おそらく作り話の）標準的な数字10%よりは良い結果を出せるはずです。25%を目指すのは安全だと感じます。
失敗する創業者でさえ、そんなに悪い経験をしているようには見えません。最初の8つのスタートアップのうち、3つは今やおそらく死んでいます。2つのケースでは、創業者は夏の終わりに他のことをすることにしました。彼らはその経験にトラウマを抱えているとは思いません。最もトラウマ的な失敗に近かったのはKikoで、彼らの創業者はGoogleカレンダーに潰されるまで1年間スタートアップに取り組み続けました。しかし、彼らは最終的に幸せになりました。彼らはeBayで自分たちのソフトウェアを25万ドルで売りました。エンジェル投資家に返済した後、彼らはそれぞれ約1年分の給料を手にしました。 [1] その後、彼らはすぐに新しくてずっとエキサイティングなスタートアップ、Justin.TVを始めました。
ここでさらに驚くべき統計があります：最初のバッチの0%がひどい経験をしました。彼らはすべてのスタートアップのように浮き沈みがありましたが、誰もがキュービクルでの仕事と交換したいとは思わなかったと思います。そして、その統計はおそらく異常ではありません。私たちの長期的な成功率がどうなるかに関わらず、普通の仕事を持ちたいと思う人の割合は0%に近いままでしょう。
私にとっての大きな謎は、なぜもっと多くの人がスタートアップを始めないのかということです。ほとんどの人がそれを好むのに、そしてかなりの割合が裕福になるのに、なぜみんながこれをやりたがらないのでしょうか？多くの人は、私たちが各資金調達サイクルに対して何千もの応募を受け取ると思っています。実際には、通常数百件しか受け取りません。なぜもっと多くの人が応募しないのでしょうか？そして、この世界を見ている誰にとっても、スタートアップが狂ったように次々と立ち上がっているように見えるかもしれませんが、必要なスキルを持つ人々の数に比べると、その数は少ないです。大多数のプログラマーは、大学からキュービクルに直行し、そこに留まります。
人々は自分の利益に反して行動していないようです。何が起こっているのでしょうか？それについては答えられます。Y Combinatorがベンチャー資金調達プロセスの最初に位置しているため、私たちはおそらく、会社を始めたいかどうか不確かな人々の心理に関する世界の専門家です。
不確かであることに何の問題もありません。スタートアップを始めようと考えているハッカーで、飛び込む前にためらっているなら、あなたは偉大な伝統の一部です。ラリーとセルゲイは、Googleを始める前に同じように感じていたようで、ジェリーとフィロもYahooを始める前にそうでした。実際、最も成功したスタートアップは、確信のないハッカーによって始められたものであると私は推測します。
これを支持する証拠があります。私たちが資金提供した最も成功したスタートアップのいくつかは、後に最後の瞬間に応募することを決定したと私たちに言いました。中には締切の数時間前に決めた人もいます。
不確かさに対処する方法は、それを構成要素に分析することです。何かをすることにためらいを感じるほとんどの人は、頭の中で約8つの異なる理由が混ざり合っていて、どれが最も大きいのか自分でもわかりません。いくつかは正当であり、いくつかは虚偽ですが、各理由の相対的な割合を知らなければ、全体的な不確かさが主に正当なのか主に虚偽なのかはわかりません。
そこで、私は人々がスタートアップを始めることに対するためらいのすべての要素をリストアップし、どれが本物であるかを説明します。そうすれば、創業を希望する人々は、自分の感情を検討するためのチェックリストとしてこれを使用できます。
私の目標はあなたの自信を高めることだと認めます。しかし、ここで通常の自信を高めるエクササイズとは異なる2つのことがあります。1つは、私は正直であることに動機づけられているということです。自信を高めるビジネスにいるほとんどの人は、あなたが本を買ったり、彼らがあなたの素晴らしさを教えるセミナーに参加したりする時点で、すでに目標を達成しています。一方、私がスタートアップを始めるべきでない人々を奨励すれば、自分の生活を悪化させることになります。私がY Combinatorに応募する人々を奨励しすぎると、それは私にとってより多くの仕事を意味します。なぜなら、私はすべての応募を読む必要があるからです。
もう1つの違いは私のアプローチです。ポジティブである代わりに、ネガティブになります。「さあ、あなたはできる」と言うのではなく、あなたがそれをやっていない理由をすべて考慮し、ほとんど（しかしすべてではない）理由を無視すべき理由を示します。最初に、誰もが持っている理由から始めましょう。
1. 若すぎる
多くの人は、自分がスタートアップを始めるには若すぎると思っています。多くの人は正しいです。世界的な中央値は約27歳なので、おそらく人口の3分の1は自分が若すぎると真実を言えます。
若すぎるとは何でしょうか？Y Combinatorの目標の1つは、スタートアップ創業者の年齢の下限を発見することでした。投資家がここであまりにも保守的であるように思えました。彼らは教授に資金を提供したがっていましたが、実際には大学院生や学部生に資金を提供すべきでした。
この境界を押し進めることで発見した主なことは、境界がどこにあるかではなく、どれほど曖昧であるかです。外部の限界は16歳まで低くなる可能性があります。18歳未満の人々は法的に契約を結ぶことができないため、それ以上は見ません。しかし、私たちがこれまでに資金提供した最も成功した創業者、サム・アルトマンは、その時19歳でした。
しかし、サム・アルトマンは外れ値です。彼が19歳のとき、彼は40歳のように見えました。他の19歳は内面的には12歳です。
特定の年齢を超えた人々に「大人」という独自の言葉がある理由があります。あなたはある閾値を越えます。それは通常21歳に固定されていますが、異なる人々は大きく異なる年齢でそれを越えます。この閾値を越えた場合、あなたの年齢に関係なく、スタートアップを始めるのに十分です。
どうやって判断しますか？大人が使ういくつかのテストがあります。実際、私はサム・アルトマンに会った後にこれらのテストが存在することに気づきました。私は、彼と話しているときに、ずっと年上の人と話しているように感じました。その後、私は何を測っているのか疑問に思いました。彼が年上に見えた理由は何でしょうか？
大人が使う1つのテストは、あなたがまだ子供のような怠け者の反射を持っているかどうかです。小さな子供のときに、何か難しいことをするように頼まれると、泣いて「できない」と言うことができ、成人はおそらくあなたを許してくれるでしょう。子供の頃には、「私はただの子供です」と言うことでほとんどの困難な状況から逃れることができる魔法のボタンがあります。一方、大人は定義上、怠けることを許されていません。もちろん、彼らも怠けますが、怠けるときは容赦なく排除されます。
大人を見分けるもう1つの方法は、挑戦に対する反応です。まだ大人でない誰かは、成人からの挑戦に対して、その優位性を認める方法で反応する傾向があります。成人が「それは愚かなアイデアだ」と言うと、子供は尻尾を間に挟んで這い去るか、反抗します。しかし、反抗は従属と同じくらい劣位を前提とします。「それは愚かなアイデアだ」という成人の反応は、単に相手の目を見て「本当に？なぜそう思うの？」と言うことです。
もちろん、挑戦に対して子供のように反応する大人もたくさんいます。挑戦に対して大人のように反応する子供はあまり見かけません。そういう子供を見つけたら、年齢に関係なく大人を見つけたことになります。
2. 経験が不足している
私はかつて、スタートアップの創業者は少なくとも23歳であるべきであり、人々は自分の会社を始める前に他の会社で数年働くべきだと書きました。今はそうは思っていませんし、私の考えを変えたのは、私たちが資金提供したスタートアップの例です。
私はまだ23歳が21歳よりも良い年齢だと思います。しかし、21歳で経験を得る最良の方法はスタートアップを始めることです。したがって、逆説的に、スタートアップを始めるには経験が不足している場合、あなたがすべきことはスタートアップを始めることです。それは通常の仕事よりもはるかに効率的な経験不足の治療法です。実際、通常の仕事を得ることは、あなたをおとなしい動物に変えてしまい、オフィスで働く必要があると思わせ、何のソフトウェアを書くべきかを教えてくれるプロダクトマネージャーを必要とするかもしれません。
これを本当に確信させたのはKikoたちです。彼らは大学を卒業してすぐにスタートアップを始めました。彼らの経験不足は多くの間違いを引き起こしました。しかし、私たちが彼らの2つ目のスタートアップに資金提供したとき、1年後には彼らは非常に強力になっていました。彼らは決しておとなしい動物ではありませんでした。そして、もし彼らがその年をマイクロソフトやGoogleで働いていたら、彼らはそんなに成長することはなかったでしょう。彼らはまだ自信のないジュニアプログラマーだったでしょう。
だから、私は今、人々に大学を卒業してすぐにスタートアップを始めるように勧めます。リスクを取るのにこれ以上の時期はありません。確かに、あなたはおそらく失敗するでしょう。しかし、失敗でさえ、仕事を得るよりも最終目標に早く到達させてくれます。
これを言うのは少し心配です。なぜなら、実際には私たちが人々に私たちの費用で失敗することで自己教育を勧めているからですが、それが真実です。
3. 決意が足りない
スタートアップの創業者として成功するには、多くの決意が必要です。それはおそらく成功の最も良い予測因子です。
ある人々は、成功するための決意が足りないかもしれません。確実に言うのは難しいですが、私は非常に決意が強いので、決意が足りない人々の頭の中で何が起こっているのか想像できません。しかし、彼らが存在することは知っています。
ほとんどのハッカーは、自分の決意を過小評価していると思います。私は多くの人がスタートアップを運営することに慣れるにつれて、目に見えて決意が強くなるのを見てきました。私たちが資金提供したいくつかの人々は、最初は200万ドルで買収されることに喜んでいたでしょうが、今では世界支配を目指しています。
ラリーとセルゲイ自身が最初に会社を始めることに不安を感じていたとき、あなたが十分に決意があるかどうかをどうやって判断しますか？私はここで推測していますが、テストはあなたが自分のプロジェクトに取り組むために十分に駆り立てられているかどうかです。彼らが会社を始めたいかどうか不安を感じていたかもしれませんが、ラリーとセルゲイは従順な研究助手のようには見えませんでした。彼らは自分のプロジェクトを始めました。
4. 賢くない
スタートアップの創業者として成功するには、ある程度の知性が必要かもしれません。しかし、これを心配しているなら、おそらく間違っています。スタートアップを始めるのに十分な知性がないかもしれないと心配するほど賢いなら、あなたはおそらく賢いのです。
いずれにせよ、スタートアップを始めるのにそれほどの知性は必要ありません。いくつかのスタートアップは必要です。Mathematicaを書くには数学が得意でなければなりません。しかし、ほとんどの会社は、決定的な要因が努力であり、頭脳ではないより平凡なことを行います。シリコンバレーはこの点であなたの視点を歪めるかもしれません。ここには知性のカルトがあります。賢くない人々は、少なくともそのように振る舞おうとします。しかし、裕福になるのに多くの知性が必要だと思うなら、ニューヨークやLAのいくつかの高級な場所で数日過ごしてみてください。
もしあなたが技術的に難しいことをするスタートアップを始めるのに十分な知性がないと思うなら、エンタープライズソフトウェアを書いてみてください。エンタープライズソフトウェア会社は技術会社ではなく、販売会社であり、販売は主に努力に依存します。
5. ビジネスについて何も知らない
これは、係数がゼロであるべき別の変数です。スタートアップを始めるためにビジネスについて何も知る必要はありません。最初の焦点は製品であるべきです。この段階で必要なのは、人々が欲しいものを作る方法だけです。成功すれば、それからお金を稼ぐ方法を考える必要があります。しかし、これは非常に簡単で、即座に学ぶことができます。
私は、創業者に素晴らしいものを作るだけで、お金を稼ぐことをあまり心配しないように言うことでかなりの批判を受けます。しかし、すべての経験的証拠はその方向を指し示しています：人気のあるものを作るスタートアップは、ほぼ100%お金を稼ぐことができます。そして、買収者は私に私的に、収益はスタートアップを買う理由ではなく、戦略的価値であると言います。つまり、彼らは人々が欲しいものを作ったからです。買収者は、このルールが彼らにも当てはまることを知っています：ユーザーがあなたを愛しているなら、何らかの方法でお金を稼ぐことができますし、そうでないなら、世界で最も巧妙なビジネスモデルでもあなたを救うことはできません。
では、なぜそんなに多くの人が私に反論するのでしょうか？1つの理由は、20代の若者たちがお金を稼がずにクールなものを作ることで裕福になる可能性があるという考えを嫌っているからだと思います。彼らはそれが可能であることを望んでいません。しかし、それがどれほど可能であるかは、彼らが望むかどうかには依存しません。
しばらくの間、私が自分を無責任な笛吹きとして描写されるのを聞くのはイライラしました。影響を受けやすい若いハッカーたちを破滅の道に導いているかのように。しかし、今ではこの種の論争が良いアイデアの兆候であることに気づきました。
最も価値のある真実は、ほとんどの人が信じていないものです。それらは過小評価された株のようです。それらから始めれば、あなたはその分野を独占できます。したがって、あなたが良いと知っているアイデアを見つけたとき、ほとんどの人が反対する場合、彼らの反対を無視するだけでなく、その方向に積極的に押し進めるべきです。この場合、人気があるが、お金を稼ぐのが難しそうなアイデアを探すべきです。
私たちは、あなたが私たちがどのようにお金を稼ぐかを理解できない人気のあるものを作ることができないというシードラウンドを賭けます。
6. 共同創業者がいない
共同創業者がいないことは本当の問題です。スタートアップは1人では負担しきれません。そして、私たちは多くの質問で他の投資家と異なりますが、これについては全員が同意します。すべての投資家は、共同創業者がいる場合、いない場合よりもあなたに資金を提供する可能性が高いです。
私たちは2人の単独創業者に資金提供しましたが、両方のケースで、彼らの最優先事項は共同創業者を見つけるべきだと提案しました。両方ともそうしました。しかし、私たちは彼らが応募する前に共同創業者を持っていることを好みました。資金提供されたばかりのプロジェクトのために共同創業者を得ることはそれほど難しくなく、私たちは何か非常に困難なことにサインアップするのに十分なコミットメントを持つ共同創業者を持っていることを好みます。
共同創業者がいない場合、何をすべきですか？1人を見つけてください。それが最も重要です。あなたの住んでいる場所にスタートアップを始めたい人がいない場合は、そういう人がいる場所に移動してください。現在のアイデアで一緒に働きたい人がいない場合は、人々が取り組みたいアイデアに切り替えてください。
もしあなたがまだ学校にいるなら、あなたは潜在的な共同創業者に囲まれています。数年後には、彼らを見つけるのが難しくなります。引き出すプールが小さくなるだけでなく、ほとんどの人がすでに仕事を持っていて、場合によっては家族を支える必要があるからです。したがって、大学でスタートアップについて計画を立てていた友人がいるなら、できるだけ連絡を取り続けてください。それが夢を生き続けるのに役立つかもしれません。
ユーザーグループや会議などを通じて共同創業者に出会う可能性もあります。しかし、あまり楽観的にならない方が良いでしょう。誰かと一緒に働かなければ、彼らを共同創業者として望むかどうかを知ることはできません。 [2]
ここから得られる本当の教訓は、共同創業者を見つける方法ではなく、若いうちにスタートアップを始めるべきだということです。
7. アイデアがない
ある意味、良いアイデアがないことは問題ではありません。なぜなら、ほとんどのスタートアップはアイデアを変えるからです。平均的なY Combinatorのスタートアップでは、最初の3ヶ月の終わりにはアイデアの70%が新しいと推測します。時には100%です。
実際、私たちは創業者が最初のアイデアよりも重要であると確信しているので、今サイクルの資金調達で新しいことを試みるつもりです。アイデアが全くない状態で応募できるようにします。もし望むなら、応募フォームの質問に「アイデアはありません」と答えることができます。もしあなたが本当に優れているように見えれば、私たちはそれでも受け入れます。私たちは、あなたと一緒に座って有望なプロジェクトを考え出すことができると自信を持っています。
実際、これは私たちがすでに行っていることを明文化しただけです。私たちはアイデアにあまり重きを置きません。私たちは主に礼儀から尋ねます。応募フォームで本当に気にかけている質問は、あなたが作ったクールなものについて尋ねる質問です。もしあなたが作ったものが有望なスタートアップのバージョン1であれば、さらに良いですが、私たちが気にかけている主なことは、あなたが物を作るのが得意かどうかです。人気のあるオープンソースプロジェクトのリード開発者であることもほぼ同じくらい重要です。
これがY Combinatorから資金提供を受けた場合の問題を解決します。一般的なケースではどうでしょうか？別の意味では、アイデアがないことは問題です。アイデアなしでスタートアップを始めた場合、次に何をしますか？
スタートアップのアイデアを得るための簡単なレシピがあります。自分の生活の中で欠けているものを見つけ、そのニーズを満たしてください—それがどれほど特定のものであっても。スティーブ・ウォズニアックは自分のためにコンピュータを作りました；誰がそんなに多くの他の人々がそれを欲しがることを知っていたでしょうか？狭いが本物のニーズは、広いが仮定的なものよりも良い出発点です。したがって、問題が単に土曜日の夜にデートがないことであっても、それを解決する方法を考えることができれば、あなたは何かに取り組んでいることになります。なぜなら、多くの他の人々も同じ問題を抱えているからです。
8. スタートアップの余地がない
多くの人々は、ますます増加するスタートアップの数を見て「これは続かない」と思います。彼らの考えには、スタートアップの数に何らかの制限があるという誤謬が含まれています。しかし、これは間違いです。1000人の会社で給料を得ることができる人の数に制限があるとは誰も主張しません。なぜ5人の会社で株式を持つ人の数に制限があるべきでしょうか？ [3]
ほとんどすべての労働者は、何らかのニーズを満たしています。会社を小さな単位に分割しても、そのニーズは消えません。既存のニーズは、いくつかの巨大で階層的な組織よりもスタートアップのネットワークによってより効率的に満たされる可能性がありますが、それは機会が減ることを意味するとは思いません。なぜなら、現在のニーズを満たすことは、より多くのニーズを生むからです。確かに、これは個人においてはそうなる傾向があります。それに何の問題もありません。私たちは、中世の王たちが女性的な贅沢と見なしたもの、例えば一年中春の温度に暖房された建物を当然のこととして受け入れています。そして、もし物事がうまくいけば、私たちの子孫は、私たちが衝撃的に贅沢だと考えるものを当然のこととして受け入れるでしょう。物質的な富に対する絶対的な基準はありません。医療はその一部であり、それだけでもブラックホールです。近い将来、人々はますます多くの物質的な富を求めるでしょうから、企業、特にスタートアップにとっての仕事の量に制限はありません。
通常、限られた余地の誤謬は直接表現されません。通常、「Google、Microsoft、Yahooが買収できるスタートアップは限られている」といった発言に暗黙的に含まれています。おそらくそうですが、買収者のリストはそれよりもずっと長いです。そして、他の買収者についてどう思うかに関わらず、Googleは愚かではありません。大企業がスタートアップを買収する理由は、彼らが価値のあるものを作ったからです。そして、企業が買収できる価値のあるスタートアップの数に制限がある理由は何でしょうか？個人が望む富の量に制限がないのと同じように。おそらく、1つの買収者が同化できるスタートアップの数には実際的な制限があるでしょうが、創業者が即時の支払いと引き換えに放棄する意欲のある上昇の形で価値があるなら、買収者はそれを消費するように進化します。市場はその点で非常に賢いです。
9. 家族を支える必要がある
これは本当の問題です。家族がいる人にスタートアップを始めることを勧めることはありません。私はそれが悪いアイデアだとは言いませんが、ただそれを勧める責任を負いたくありません。22歳の若者にスタートアップを始めるように勧める責任を負うことはできます。彼らが失敗したらどうなるでしょう？彼らは多くのことを学び、マイクロソフトでの仕事は必要な場合にまだ待っています。しかし、私は母親たちを越える準備はできていません。
家族がいてスタートアップを始めたい場合、最初にコンサルティングビジネスを始め、それを徐々に製品ビジネスに変えることができます。経験的に、それを成功させる可能性は非常に小さいようです。あなたはこの方法でGoogleを生み出すことは決してありません。しかし、少なくとも収入がなくなることはありません。
リスクを減らす別の方法は、自分のスタートアップを始めるのではなく、既存のスタートアップに参加することです。スタートアップの最初の従業員の1人になることは、良い面でも悪い面でも創業者であることに非常に似ています。あなたはおおよそ1/n^2の創業者になります。nはあなたの従業員番号です。
共同創業者の問題と同様に、ここでの本当の教訓は、若いうちにスタートアップを始めるべきだということです。
10. 独立して裕福である
これは私がスタートアップを始めない理由です。スタートアップはストレスが多いです。お金が必要ないのにそれをする理由は何でしょうか？「シリアルアントレプレナー」がいる一方で、「別の会社を始める？あなたは狂っているのか？」と思う理性的な人が20人いるかもしれません。
私は何度か新しいスタートアップを始める寸前まで行ったことがありますが、無駄な時間を過ごすことになるのが嫌でいつも引き返します。私はこのビジネスを十分に理解しているので、半端な気持ちではできないことを知っています。良いスタートアップの創業者が危険なのは、無限の無駄を耐える意欲があるからです。
ただし、退職には少し問題があります。多くの人と同様に、私は働くのが好きです。そして、裕福になると発見する多くの奇妙な小さな問題の1つは、あなたが一緒に働きたいと思う興味深い人々の多くが裕福ではないということです。彼らは請求書を支払うために何かで働く必要があります。つまり、彼らを同僚として持ちたい場合、あなたも請求書を支払うために働かなければなりません。たとえあなたがそれを必要としなくても。実際、これが多くのシリアルアントレプレナーを駆り立てる理由だと思います。
だからこそ、私はY Combinatorで働くのが大好きです。好きな人たちと興味深いことに取り組むための口実です。
11. コミットメントの準備ができていない
これは私が20代のほとんどの間スタートアップを始めなかった理由です。その年齢の多くの人々と同様に、私は自由を最も重視していました。数ヶ月以上のコミットメントを必要とすることをするのにためらっていました。スタートアップのように完全に生活を支配することをすることも望んでいませんでした。そして、それは問題ありません。旅行をしたり、バンドで演奏したり、何でもしたいのであれば、それは会社を始めない正当な理由です。
成功するスタートアップを始めた場合、それは少なくとも3年から4年を消費します。（失敗すれば、もっと早く終わります。）したがって、その規模のコミットメントに準備ができていない場合は、それを行うべきではありません。ただし、通常の仕事を得ると、スタートアップがかかるのと同じくらいの期間働くことになる可能性が高く、予想よりもはるかに少ない余暇があることに気づくでしょう。したがって、IDバッジをクリップしてオリエンテーションセッションに行く準備ができているなら、スタートアップを始める準備もできているかもしれません。
12. 構造の必要性
構造を必要とする人々がいると聞いています。これは、誰かに何をすべきかを教えてもらう必要があると言う良い方法のようです。そういう人々が存在すると思います。軍隊、宗教的カルトなど、十分な経験的証拠があります。彼らはおそらく大多数です。
もしあなたがこれらの人々の1人なら、スタートアップを始めるべきではありません。実際、スタートアップで働くことさえ避けるべきです。良いスタートアップでは、あまり何をすべきかを指示されません。CEOという役職を持つ人がいるかもしれませんが、会社が約12人になるまでは、誰も他の誰かに何をすべきかを指示すべきではありません。それはあまりにも非効率的です。各人は、誰にも指示されることなく、自分が必要なことをするべきです。
それが混沌のレシピのように聞こえるなら、サッカーチームについて考えてみてください。11人が非常に複雑な方法で協力して働くことができ、しかし、緊急時にのみ誰かが他の誰かに何をすべきかを指示します。ある記者がデビッド・ベッカムに、選手が約8つの異なる国から来ているので、レアル・マドリードで言語の問題があるかどうか尋ねました。彼は、全員が非常に優れているので、話す必要がなかったため、問題はなかったと言いました。彼らは皆、正しいことをしました。
スタートアップを始めるのに十分に独立心があるかどうかをどうやって判断しますか？もしあなたがそうでないという提案に対して反発するなら、あなたはおそらくそうです。
13. 不確実性への恐れ
おそらく、スタートアップを始めることをためらう人々は、不確実性が嫌いだからです。もしマイクロソフトで働くなら、次の数年がどのようになるかをかなり正確に予測できます—実際、あまりにも正確に。スタートアップを始めると、何が起こるかわかりません。
さて、不確実性に悩まされているなら、その問題を解決できます。スタートアップを始めると、おそらく失敗します。真剣に言うと、これは全体の経験について考える悪くない方法です。最良の結果を期待し、最悪の結果を予想してください。最悪の場合、少なくとも面白いでしょう。最良の場合、裕福になるかもしれません。
スタートアップが失敗しても、真剣に努力したのであれば、誰もあなたを非難しません。かつては、雇用主がそれをあなたに対するマークと見なす時代があったかもしれませんが、今ではそうではありません。私は大企業のマネージャーに尋ねましたが、彼らは皆、スタートアップを始めて失敗した人を雇う方が、同じ時間を大企業で働いていた人を雇うよりも好むと言いました。
投資家も、怠惰や治らない愚かさから失敗しなければ、あなたを非難しません。私は、他の場所、例えばヨーロッパでは失敗に多くの汚名があると聞いています。ここではそうではありません。アメリカでは、企業は、ほとんどすべての他のものと同様に、使い捨てです。
14. 避けていることに気づいていない
世界に出て1年か2年経った人々が、大学から直接来た人々よりも優れた創業者になる理由の1つは、彼らが避けていることを知っているからです。もし彼らのスタートアップが失敗すれば、仕事を見つけなければならず、彼らは仕事がどれほど嫌なものであるかを知っています。
大学での夏の仕事を経験しているなら、仕事がどのようなものかを知っていると思うかもしれませんが、おそらくそうではありません。テクノロジー企業での夏の仕事は本当の仕事ではありません。ウェイターとしての夏の仕事を得た場合、それは本当の仕事です。その場合、あなたは自分の重荷を背負わなければなりません。しかし、ソフトウェア会社は、学生を安価な労働力の供給源として夏に雇うことはありません。彼らは、卒業後に彼らを採用することを期待して行います。したがって、彼らが生産することに満足していても、彼らはあなたに期待していません。
卒業後に本当の仕事を得ると、それは変わります。その場合、あなたは自分の生活を支える必要があります。そして、大企業が行うことのほとんどは退屈なので、あなたは退屈なことに取り組まなければなりません。大学と比べると簡単ですが、退屈です。最初は、大学で難しいことをするためにお金を払った後に、簡単なことをしてお金をもらうのはクールに思えるかもしれません。しかし、それは数ヶ月後には色あせます。最終的には、たとえそれが簡単で多くの報酬を得られるとしても、愚かなことに取り組むのは士気を失わせるものになります。
そして、それが最悪のことではありません。通常の仕事を持つことの本当に嫌なことは、特定の時間にそこにいることが期待されることです。どうやら、Googleもこの問題に悩まされているようです。そして、これは、通常の仕事を持ったことがあるすべての人が言えることですが、あなたが何の欲望も持たない時があり、あなたはそれでも仕事に行かなければならず、画面の前に座っているふりをしなければならないことを意味します。仕事が好きな人にとって、これは拷問です。
スタートアップでは、すべてをスキップします。ほとんどのスタートアップにはオフィスアワーの概念がありません。仕事と生活は混ざり合います。しかし、その良い点は、誰もが仕事で生活を持っていても気にしないことです。スタートアップでは、ほとんどの時間、あなたは好きなことをすることができます。創業者であれば、ほとんどの時間にやりたいことは仕事です。しかし、あなたは決してそれを装う必要はありません。
大企業でオフィスで昼寝をしたら、それはプロフェッショナルではないように見えるでしょう。しかし、スタートアップを始めていて、昼間に眠り込んでしまったら、共同創業者たちはあなたが疲れていたと仮定するでしょう。
15. 親があなたに医者になってほしい
かなりの数のスタートアップ創業者になりたい人々は、おそらく親によってそれを思いとどまらせられています。私は、彼らの言うことを聞くべきではないとは言いません。家族には自分たちの伝統があり、私が彼らに反論する理由はありません。しかし、安全なキャリアが親が本当に望んでいるものではない理由をいくつか挙げます。
1つは、親は自分自身よりも子供に対して保守的である傾向があるということです。これは実際には彼らの状況に対する合理的な反応です。親は、子供の不運を良い運よりも多く共有することになります。ほとんどの親はこれを気にしません。それは仕事の一部です。しかし、それは彼らを過度に保守的にする傾向があります。そして、保守的であることに偏ることは、依然として誤りです。ほとんどすべてのことにおいて、報酬はリスクに比例します。したがって、親が子供をリスクから守ることで、親は無意識のうちに報酬からも守っているのです。もし彼らがそれを見れば、もっとリスクを取ることを望むでしょう。
親が間違っているもう1つの理由は、彼らが将軍のように、常に最後の戦争を戦っているからです。もし彼らがあなたに医者になってほしいと思っているなら、それは単に病気の人を助けたいからだけでなく、名声があり、収入の多いキャリアだからです。 [4] しかし、彼らの意見が形成されたときほど名声があり、収入が多いわけではありません。私が70年代の子供だった頃、医者はなるべきものでした。医者、メルセデス450SL、テニスの間には、ある種の黄金の三角形がありました。今では、すべての頂点がかなり古く見えます。
あなたに医者になってほしい親は、物事がどれほど変わったかを単に理解していないかもしれません。もしあなたがスティーブ・ジョブズだったら、彼らはそれほど不幸ではないでしょうか？したがって、親があなたに何をすべきかについての意見に対処する方法は、彼らを機能要求として扱うことです。たとえあなたの唯一の目標が彼らを喜ばせることであっても、それを達成する方法は、単に彼らが求めるものを与えることではありません。むしろ、彼らが何かを求めている理由を考え、彼らが必要としているものを提供するより良い方法があるかどうかを見てください。
16. 仕事がデフォルト
これは、人々が通常の仕事を得る理由の最後であり、おそらく最も強力な理由です：それはデフォルトの行動です。デフォルトは非常に強力です。なぜなら、意識的な選択なしに機能するからです。
犯罪者を除くほとんどすべての人にとって、お金が必要な場合は仕事を得るべきだというのは公理のように思えます。実際、この伝統は100年も経っていません。それ以前は、生計を立てるデフォルトの方法は農業でした。100年しか経っていないものを公理として扱うのは悪い計画です。歴史的な基準から見ると、それは非常に急速に変化しているものです。
私たちは今、別の変化を目の当たりにしているかもしれません。私は多くの経済史を読み、スタートアップの世界をかなりよく理解しており、今では農業から製造業への変化の始まりを見ている可能性がかなり高いと思います。
そして、もしあなたがその変化が始まったとき（ヨーロッパで約1000年頃）にそこにいたなら、ほとんどの人にとって、富を得るために都市に走ることは狂気の沙汰のように思えたでしょう。原則として、農奴は自分の荘園を離れることを禁じられていましたが、都市に逃げるのはそれほど難しくなかったはずです。村の周囲をパトロールする警備員はいませんでした。ほとんどの農奴が離れなかった理由は、それが非常にリスキーに思えたからです。自分の土地を離れる？自分の人生を共に過ごした人々を離れて、3000人か4000人の完全に見知らぬ人々の巨大な都市に住む？どうやって生きるのか？食べ物はどうやって手に入れるのか、育てなければならないのに？
彼らにとって恐ろしいことに思えたとしても、今では私たちにとっては知恵で生きることがデフォルトです。したがって、スタートアップを始めることがリスキーに思えるなら、あなたの先祖が今のように生きることがどれほどリスキーに思えたかを考えてみてください。奇妙なことに、これを最もよく知っているのは、古いモデルに固執するようにあなたを促そうとしている人々です。ラリーとセルゲイは、彼ら自身が仕事を得なかったのに、あなたに彼らの従業員として働くべきだと言うことができるのでしょうか？
今、私たちは中世の農民を振り返り、彼らがどのようにそれを耐えたのかを不思議に思います。何の希望もなく、全生涯同じ畑を耕し、すべての余剰を与え、主人として認めなければならない領主や僧侶の下でどれほど厳しかったことでしょう。私たちが通常の仕事と見なすものを振り返る日が来ることに驚かないでしょう。無魂のオフィスビルのキュービクルに毎日通勤し、上司として認めなければならない誰かに何をすべきかを指示されるのはどれほど厳しいことでしょうか—誰かがあなたをオフィスに呼び、「座って」と言い、あなたは座るのです！ユーザーにソフトウェアをリリースするために許可を求めなければならなかったらどうでしょうか。週末がほぼ終わり、明日には起きて仕事に行かなければならないので、日曜日の午後に悲しくなることを想像してみてください。彼らはそれをどうやって耐えたのでしょうか？
私たちが農業から製造業への変化のような別の変化の瀬戸際にいるかもしれないことを考えるのは刺激的です。だからこそ、私はスタートアップに関心を持っています。スタートアップは、多くのお金を稼ぐ方法だから面白いのではありません。私は、証券で投機するような他の方法には全く興味がありません。それらはせいぜいパズルのように面白いです。スタートアップにはもっと多くのことが起こっています。彼らは、富がどのように創造されるかに関する、稀な歴史的な変化の1つを表しているかもしれません。
それが最終的に私たちがY Combinatorで働く理由です。私たちはお金を稼ぎたいと思っていますが、それは私たちがそれをやめる必要がないようにするためだけです。しかし、それが主な目標ではありません。人類の歴史の中で、これらの偉大な経済的変化はほんの数回しかありませんでした。これを早く実現するのは素晴らしいハックになるでしょう。
ノート
[1] 失ったのは私たちだけでした。天使たちは転換社債を持っていたので、オークションの収益に対する最初の権利を持っていました。Yコンビネーターは1ドルあたり38セントしか得られませんでした。
[2] それに最適な組織の形はオープンソースプロジェクトかもしれませんが、それには対面での会議があまり関与しません。対面での会議があるプロジェクトを始める価値があるかもしれません。
[3] スタートアップを買収するためには一定数の大企業が必要なので、大企業の数がゼロに減少することはできません。
[4] 思考実験：もし医者が同じ仕事をしていたとしても、貧しい追放者として、どの親がまだ自分の子供に医者になってほしいと思うでしょうか？
感謝をTrevor Blackwell、Jessica Livingston、Robert Morrisに、この草稿を読んでくれたことに、Zenterの創業者たちに、まだ発表されていないにもかかわらず彼らのウェブベースのパワーポイントキラーを使わせてくれたことに、そしてBerkeley CSUAのMing-Hay Lukに、私を招待してくれたことに感謝します。
コメントこのエッセイについて。