スタートアップを始めるべきでない理由
Original2007年3月
(このエッセイは、2007年のスタートアップスクールとバークレーCSUAでの講演から抜粋したものです。)
Y Combinatorは、成功率に関するデータが蓄積されるまで、十分な期間運営されてきました。2005年の夏に最初のバッチがスタートし、8つのスタートアップが参加しました。その8つのうち、少なくとも4つは成功したと見られています。3つは買収されました。Redditは、RedditとInfogamiの2つの合併であり、3つ目はまだ公表できない買収です。そのバッチからもう1つ、Looptは、非常に成功しており、もし望めば10分以内に買収される可能性があります。
つまり、2年も経たない最初の夏の創業者の約半分が、少なくとも彼らの基準では、今では裕福になっています。（裕福になるとわかることの1つは、裕福になるには多くの段階があるということです。）
成功率が50％のまま維持されるとは予測していません。最初のバッチは異常だったのかもしれません。しかし、よく引用される（そしておそらく作り話である）10％という標準的な数字よりは良い成績を収められるはずです。25％を目指しても安全だと思います。
失敗した創業者の多くも、それほど悪い経験をしたわけではありません。最初の8つのスタートアップのうち、3つは現在おそらく消滅しています。2つのケースでは、創業者は夏の終わりに他のことを始めました。彼らはその経験でトラウマを受けたとは思えません。トラウマ的な失敗に近いのは、Google Calendarによって潰されるまで、1年間もスタートアップに取り組み続けたKikoです。しかし、彼らは最終的に幸せになりました。彼らはeBayでソフトウェアを25万ドルで売却しました。エンジェル投資家に返済した後、彼らはそれぞれ約1年間の給与を得ました。[1] その後、彼らはすぐに新しい、はるかにエキサイティングなスタートアップ、Justin.TVを立ち上げました。
さらに驚くべき統計は、最初のバッチの0％がひどい経験をしたということです。彼らは他のすべてのスタートアップと同様に、浮き沈みがありましたが、誰もそれをキュービクルでの仕事と交換したとは思えません。そして、その統計は恐らく異常ではありません。長期的な成功率がどうなるかにかかわらず、正規の仕事に就きたかったと後悔する人の割合は、0％に近いと思います。
私にとって最大の謎は、なぜもっと多くの人がスタートアップを立ち上げないのかということです。ほとんどの人が、正規の仕事よりもスタートアップを好むなら、そしてかなりの割合の人が裕福になるなら、なぜ誰もがそれをしたいと思わないのでしょうか？多くの人は、私たちが資金調達サイクルごとに何千もの応募を受けると考えています。実際には、通常は数百件しかありません。なぜもっと多くの人が応募しないのでしょうか？そして、この世界を見ている人にとっては、スタートアップが次々と生まれているように見えるかもしれませんが、その数は、必要なスキルを持つ人々の数と比較すると少ないです。プログラマーの大多数は、大学を卒業するとすぐにキュービクルに行き、そこに留まります。
人々は自分の利益のために行動していないように見えます。一体何が起こっているのでしょうか？ええ、それは答えられます。Y Combinatorは、ベンチャー資金調達のまさに最初の段階にいるため、私たちは、会社を設立したいかどうか迷っている人々の心理学に関する世界有数の専門家と言えるでしょう。
迷うことは悪いことではありません。スタートアップを立ち上げようと考えているハッカーが、飛び込む前にためらっているなら、あなたは偉大な伝統の一部です。ラリーとセルゲイも、Googleを始める前に同じように感じていたようですし、ジェリーとフィロもYahooを始める前に同じように感じていたようです。実際、私は、最も成功したスタートアップは、意欲的なビジネスマンではなく、不確実なハッカーによって立ち上げられたものだと推測しています。
これについては、いくつかの証拠があります。私たちが資金を提供した最も成功したスタートアップのいくつかは、後で、最後の瞬間に応募することを決めたと言いました。締め切り数時間前に決めた人もいました。
不確実性に対処する方法は、それを要素に分解することです。何かをすることをためらう人のほとんどは、頭の中に約8つの異なる理由を混ぜていて、自分自身でどれが最も大きいかわかりません。中には正当な理由もあれば、偽の理由もあるでしょうが、それぞれの割合がわからない限り、全体的な不確実性が主に正当な理由によるものなのか、主に偽の理由によるものなのかはわかりません。
そこで、スタートアップを立ち上げることをためらう人々のすべての要素をリストアップし、どれが本当なのかを説明します。そうすれば、将来の創業者は、このチェックリストを使って自分の気持ちを調べることができます。
私の目標は、あなたの自信を高めることであることを認めます。しかし、ここには、通常の自信を高めるエクササイズとは異なる点が2つあります。1つは、正直であることに動機付けられていることです。自信を高めるビジネスをしている人のほとんどは、あなたが本を購入したり、セミナーに参加して自分がどれだけ素晴らしいかを教えられたりする際に、すでに目標を達成しています。一方、私が始めるべきではないスタートアップを始めるように人々を励ます場合、私は自分の生活をより悪くします。私がY Combinatorへの応募を促す人が多すぎると、私はすべての応募を読まなければならないため、私の仕事が増えるだけです。
もう1つの違いは、私のアプローチです。ポジティブになるのではなく、ネガティブになるつもりです。「さあ、あなたはできる」と言うのではなく、あなたがそれをやっていないすべての理由を検討し、そのほとんど（すべてではありませんが）が無視されるべき理由を示します。私たちは、誰もが生まれながらに持っているものから始めます。
1. 若すぎる
多くの人は、スタートアップを始めるには若すぎると思っています。多くの人が正しいです。世界中の年齢の中央値は約27歳なので、おそらく人口の3分の1は、自分が若すぎるという真実を言うことができます。
若すぎるのはいつでしょうか？Y Combinatorの目標の1つは、スタートアップ創業者の年齢の下限を発見することでした。私たちは、投資家はここであまりにも保守的であると感じていました。彼らは教授に資金を提供したいと思っていましたが、実際には大学院生や学部生に資金を提供すべきでした。
この限界を押し広げてきたことで、私たちが発見した主なことは、限界がどこにあるかではなく、限界がどれほど曖昧かということです。外側の限界は16歳まで下がる可能性があります。18歳未満の人には資金を提供していません。なぜなら、18歳未満の人は法的にも契約を結ぶことができないからです。しかし、私たちがこれまで資金を提供した中で最も成功した創業者であるサム・アルトマンは、当時19歳でした。
しかし、サム・アルトマンは外れ値です。彼が19歳の時、彼はまるで40歳の男が中にいるようでした。12歳のままの19歳もいます。
私たちが特定の年齢を超えた人々に「大人」という別の言葉を持っているのには理由があります。あなたは通過するしきい値があります。それは慣習的に21歳に設定されていますが、人によって大きく異なる年齢で通過します。あなたは、年齢に関係なく、このしきい値を超えていれば、スタートアップを始めるのに十分な年齢です。
どのように判断すればよいのでしょうか？大人たちが使うテストがいくつかあります。実際、サム・アルトマンに会ってから、これらのテストが存在することに気づきました。私は、彼と話をしているような気がしました。その後、私は疑問に思いました。私は一体何を測っているのでしょうか？何が彼を年上に見せたのでしょうか？
大人たちが使うテストの1つは、まだ子供っぽい反応があるかどうかです。あなたが小さな子供で、難しいことをするように頼まれたとき、あなたは泣いて「できない」と言うことができ、大人はおそらくあなたを許してくれるでしょう。「私はまだ子供です」と言うことで、ほとんどの難しい状況から逃れることができる魔法のボタンがあります。一方、大人たちは、定義上、逃げることは許されません。もちろん、彼らはまだ逃げることはありますが、逃げる場合は容赦なく切り捨てられます。
大人を見分けるもう1つの方法は、彼らが課題にどのように反応するかです。まだ大人になっていない人は、大人の課題に、大人の支配を認めるような反応をする傾向があります。大人が「それは愚かな考えだ」と言ったら、子供は尻尾を巻いて逃げ出すか、反発するでしょう。しかし、反発は、服従と同じように劣等性を前提としています。「それは愚かな考えだ」という大人の反応は、単に相手を見つめて「本当に？なぜそう思うのですか？」と尋ねるだけです。
もちろん、大人のように反応しない大人もたくさんいます。しかし、大人のように課題に反応する子供はめったに見られません。見つけたら、年齢に関係なく、大人を見つけたということです。
2. 経験不足
私はかつて、スタートアップの創業者には少なくとも23歳であるべきであり、人々は自分の会社を始める前に、他の会社で数年働くべきだと書いていました。私はもはやそうは思っていません。そして、私の考えを変えたのは、私たちが資金を提供したスタートアップの例です。
私はまだ、23歳は21歳よりも良い年齢だと思います。しかし、21歳で経験を積む最良の方法は、スタートアップを始めることです。したがって、逆説的に、スタートアップを始めるには経験不足すぎる場合、すべきことはスタートアップを始めることです。それは、通常の仕事よりも、経験不足を解消するためのはるかに効率的な方法です。実際、通常の仕事に就くことは、あなたをオフィスで働く必要があり、製品マネージャーにソフトウェアを書くように指示される必要があると考える、飼いならされた動物に変えてしまうため、スタートアップを始める能力を低下させる可能性があります。
このことを本当に確信させたのは、Kikoたちです。彼らは大学を卒業してすぐにスタートアップを始めました。彼らの経験不足は、彼らが多くの間違いを犯す原因となりました。しかし、1年後、私たちが彼らの2番目のスタートアップに資金を提供したときまでに、彼らは非常に強力になっていました。彼らは確かに飼いならされた動物ではありませんでした。そして、もし彼らがその1年間をマイクロソフトやGoogleで働いていたら、これほどまでに成長することはなかったでしょう。彼らはまだ、自信のないジュニアプログラマーだったでしょう。
そこで、私は今、人々に大学を卒業してすぐにスタートアップを始めるようにアドバイスしています。リスクを冒すのに適した時期はありません。確かに、あなたは恐らく失敗するでしょう。しかし、失敗であっても、仕事に就くよりも、最終的な目標に早く到達できます。
これを言うのは少し不安です。なぜなら、私たちは、人々に私たちの費用で失敗することで自分自身を教育するようにアドバイスしているようなものだからです。しかし、それは真実です。
3. 決意が足りない
スタートアップの創業者として成功するには、多くの決意が必要です。それは恐らく、成功の最も優れた単一の予測因子です。
一部の人は、成功するには決意が足りないかもしれません。私は、自分が非常に決意しているので、決意していない人々の頭の中で何が起こっているのか想像できないため、断言することはできません。しかし、彼らは存在することを知っています。
ほとんどのハッカーは、自分の決意を過小評価している可能性があります。私は、多くの人がスタートアップを運営することに慣れてくると、目に見えて決意が強くなるのを見てきました。私たちが資金を提供した中で、当初は200万ドルで買収されることを喜んで受け入れていた人が何人かいますが、今では世界征服を目指しています。
ラリーとセルゲイでさえ、当初は会社を設立したいかどうか迷っていたことを考えると、自分が十分に決意しているかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか？私は推測していますが、自分のプロジェクトに取り組むのに十分な推進力があるかどうかがテストだと思います。彼らは会社を設立したいかどうか迷っていたかもしれませんが、ラリーとセルゲイが、忠実にアドバイザーの指示に従う、おとなしい小さな研究助手だったようには見えません。彼らは自分のプロジェクトを始めました。
4. 頭が良くない
スタートアップの創業者として成功するには、ある程度の知能が必要かもしれません。しかし、もしあなたがこれを心配しているなら、あなたは恐らく間違っています。スタートアップを始めるのに十分な知能がないのではないかと心配するほど頭が良いなら、あなたは恐らく頭が良いのです。
いずれにしても、スタートアップを始めるには、それほど多くの知能は必要ありません。一部のスタートアップは必要です。Mathematicaを書くには、数学に長けていなければなりません。しかし、ほとんどの企業は、より平凡なことを行っています。その決定的な要素は、頭脳ではなく努力です。シリコンバレーでは、知能の崇拝があるため、この点についての見方が歪む可能性があります。頭が良くない人は、少なくともそのように振る舞おうとします。しかし、あなたが裕福になるには多くの知能が必要だと考えているなら、ニューヨークやロサンゼルスの高級な地域で数日過ごしてみてください。
技術的に難しいことをするスタートアップを始めるには、自分が頭が良くないと考えているなら、エンタープライズソフトウェアを書いてください。エンタープライズソフトウェア企業は、テクノロジー企業ではなく、営業企業であり、営業は主に努力に依存します。
5. ビジネスについて何も知らない
これは、係数がゼロであるべきもう1つの変数です。スタートアップを始めるために、ビジネスについて何も知る必要はありません。最初の焦点は、製品であるべきです。この段階で知る必要があるのは、人々が欲しいものをどのように構築するかだけです。成功すれば、そこからどのように利益を得るかを考える必要があります。しかし、これは非常に簡単なので、すぐに学ぶことができます。
私は、創業者に素晴らしいものを作るだけで、お金儲けについてあまり心配するなと言うことで、かなりの非難を受けています。しかし、すべての経験的証拠は、人気のあるものを作ったスタートアップのほぼ100％が、そこから利益を得ることができていることを示しています。そして、買収者は、スタートアップを買収するのは収益ではなく、戦略的価値であると私的に私に言います。つまり、人々が欲しいものを作ったからです。買収者は、そのルールが自分たちにも当てはまることを知っています。ユーザーがあなたを愛していれば、あなたは常にそこから何らかの形で利益を得ることができ、そうでなければ、世界で最も賢いビジネスモデルでもあなたを救うことはできません。
では、なぜそんなに多くの人が私と議論するのでしょうか？その理由の1つは、20代の若者が、お金にならないクールなものを作ることで裕福になるという考えを嫌っているからだと思います。彼らは、それが可能になることを望んでいません。しかし、それがどれほど可能かは、彼らがどれほど望んでいるかによって決まるわけではありません。
しばらくの間、私は、影響されやすい若いハッカーを破滅への道に導く、無責任な笛吹き男のような存在として描写されることに腹を立てていました。しかし、今では、この種の論争は、良いアイデアの兆候であることに気づきました。
最も価値のある真理は、ほとんどの人が信じないものです。それらは、過小評価された株式のようなものです。それらから始めれば、あなたは自分自身で全体を手に入れることができます。ですから、あなたが良いと知っているが、ほとんどの人が同意しないアイデアを見つけたら、彼らの反対意見を無視するだけでなく、その方向に積極的に突き進むべきです。この場合、それは、人気があるが、利益を得るのが難しいと思われるアイデアを探すことを意味します。
私たちは、私たちがどのように利益を得ることができるかわからない、人気のあるものを作ることができないと賭けて、シードラウンドを提供します。
6. 共同創業者なし
共同創業者を持たないことは、実際の問題です。スタートアップは、1人では負担が大きすぎます。そして、私たちは他の投資家とは多くの質問で意見が異なりますが、この点については全員一致しています。すべての投資家は、例外なく、共同創業者と一緒に資金を提供する可能性が高くなります。
私たちは、単独の創業者2人に資金を提供しましたが、どちらの場合も、彼らの最初の優先事項は共同創業者を見つけることであると提案しました。どちらもそうしました。しかし、私たちは、彼らが応募する前に共同創業者を持っていた方がよかったと思います。資金調達されたばかりのプロジェクトに共同創業者を見つけるのはそれほど難しくなく、私たちは、非常に難しいことにサインアップするほど献身的な共同創業者を望んでいます。
共同創業者がいなければ、どうすればよいのでしょうか？見つけましょう。それは他のどんなことよりも重要です。あなたが住んでいる場所に、あなたと一緒にスタートアップを始めたい人がいない場合は、そうしたい人がいる場所に引っ越しなさい。あなたの現在のアイデアで一緒に働きたい人がいない場合は、人々が一緒に働きたいと思うアイデアに切り替えましょう。
あなたがまだ学校にいるなら、あなたは潜在的な共同創業者で囲まれています。卒業してから数年経つと、彼らを見つけるのが難しくなります。引き出し可能なプールが小さくなるだけでなく、ほとんどの人はすでに仕事を持っていて、家族を養っているかもしれません。ですから、大学時代にスタートアップについて一緒に計画していた友達がいるなら、できるだけ連絡を取り合いましょう。それは、夢を生き続けるのに役立つかもしれません。
ユーザーグループやカンファレンスなどを通じて、共同創業者に出会うことができるかもしれません。しかし、あまり楽観的にならないでください。共同創業者として彼らを望むかどうかを知るには、彼らと一緒に仕事をする必要があります。 [2]
ここから得られる本当の教訓は、共同創業者を見つける方法ではなく、若い頃に、多くの共同創業者がいるときにスタートアップを始めるべきだということです。
7. アイデアがない
ある意味では、良いアイデアがなくても問題ありません。なぜなら、ほとんどのスタートアップは、いずれにしてもアイデアを変更するからです。平均的なY Combinatorのスタートアップでは、最初の3か月でアイデアの70％が新しくなると推測しています。時には100％です。
実際、私たちは、創業者が初期のアイデアよりも重要であると確信しているので、この資金調達サイクルで新しいことを試すつもりです。私たちは、アイデアがまったくない状態で応募できるようにするつもりです。もしあなたが望むなら、あなたが何をするつもりなのかという質問に、アプリケーションフォームで「私たちは何も知りません」と答えることができます。あなたが本当に優秀そうであれば、私たちはあなたを受け入れるでしょう。私たちは、あなたと一緒に座って、有望なプロジェクトを思いつくことができると確信しています。
これは、私たちがすでにやっていることを単に公式化するだけです。私たちは、アイデアにはほとんど重きを置いていません。私たちは、礼儀正しさから尋ねています。アプリケーションフォームで私たちが本当に気にかけている質問は、あなたが作ったクールなものを尋ねる質問です。あなたが作ったものが、有望なスタートアップのバージョン1であれば、それはそれで良いのですが、私たちが本当に気にかけているのは、あなたが物事を作り出すのが得意かどうかです。人気のあるオープンソースプロジェクトのリード開発者であることは、ほぼ同等にカウントされます。
それは、あなたがY Combinatorから資金提供を受けた場合の問題を解決します。一般的なケースではどうでしょうか？なぜなら、別の意味では、アイデアがないことは問題だからです。アイデアなしでスタートアップを始めたら、次に何をすればよいのでしょうか？
そこで、スタートアップのアイデアを得るための簡単なレシピを紹介します。あなた自身の生活で欠けているものを見つけ、そのニーズを満たしましょう。それがあなたにとってどれほど特殊なもののように思えるとしてもです。スティーブ・ウォズニアックは自分自身のためにコンピューターを作りました。誰がそんなに多くの人がそれを欲しがると思ったでしょうか？狭いが本物のニーズは、広くても仮説的なニーズよりも良い出発点です。ですから、問題が単に土曜日の夜にデートがないということだけだとしても、ソフトウェアを書くことでそれを解決する方法を思いつくことができれば、あなたは何かを見つけたのです。なぜなら、多くの人が同じ問題を抱えているからです。
8. スタートアップの余地がない
多くの人は、増え続けるスタートアップの数を見て、「これは続かない」と考えています。彼らの思考には、暗黙のうちに誤謬が含まれています。それは、スタートアップの数には限界があるという誤謬です。しかし、これは誤りです。1000人規模の企業で給与のために働くことができる人の数に限界があるとは誰も主張していません。なぜ、5人規模の企業で株式のために働くことができる人の数に限界があるのでしょうか？ [3]
ほとんどの人は、何らかのニーズを満たすために働いています。企業をより小さな単位に分割しても、それらのニーズは消えません。既存のニーズは、巨大で階層的な組織の数よりも、スタートアップのネットワークによってより効率的に満たされる可能性がありますが、それは機会が減ることを意味するとは思いません。なぜなら、現在のニーズを満たすことは、より多くのニーズを生み出すからです。確かに、これは個人においては当てはまる傾向があります。それに悪いことは何もありません。私たちは、中世の王が女性らしい贅沢だと考えていたことを当然のことと考えています。例えば、一年中、春の気温に暖められた建物全体です。そして、うまくいけば、私たちの末裔は、私たちが衝撃的な贅沢だと考えていることを当然のことと考えているでしょう。物質的な富には絶対的な基準はありません。医療は、その一部であり、それだけでもブラックホールです。目に見える未来において、人々はますます物質的な富を求めるでしょう。したがって、企業、特にスタートアップにとって、利用可能な仕事の量には限界がありません。
通常、余地がないという誤謬は、直接的に表現されることはありません。通常、それは、「Google、Microsoft、Yahooが買収できるスタートアップは限られている」のような発言に暗黙的に含まれています。しかし、買収者のリストは、それよりもはるかに長いです。そして、他の買収者についてどう思うかにかかわらず、Googleは愚かではありません。大企業がスタートアップを買収するのは、彼らが価値のあるものを創造したからです。そして、なぜ企業が買収できる価値のあるスタートアップの数に限界があるのでしょうか？個人が望む富の量に限界があるのと同じようにです。1つの買収者が吸収できるスタートアップの数には、実際的な限界があるかもしれませんが、創業者たちが即時の支払いとの引き換えに放棄する意思のあるアップサイドの形で価値がある場合、買収者はそれを消費するために進化するでしょう。市場は、そのように非常に賢いです。
9. 養うべき家族がいる
これは本当です。家族がいる人に、スタートアップを始めるようにアドバイスすることはできません。それは悪い考えだと言っているわけではありません。単に、それをアドバイスする責任を負いたくないだけです。私は、22歳の若者にスタートアップを始めるように言う責任を負う用意があります。もし彼らが失敗したらどうでしょうか？彼らは多くのことを学び、もし必要であれば、マイクロソフトの仕事は依然として彼らを待っています。しかし、私は母親たちと対立する準備はできていません。
家族がいて、スタートアップを始めたい場合は、コンサルティングビジネスを始め、徐々に製品ビジネスに変えることができます。経験的に、それを実現する可能性は非常に小さいようです。あなたは、この方法でGoogleを生み出すことは決してできません。しかし、少なくとも、あなたは収入なしになることはありません。
リスクを減らすもう1つの方法は、自分の会社を始めるのではなく、既存のスタートアップに参加することです。スタートアップの最初の従業員の1人になることは、良い面でも悪い面でも、創業者になるようなものです。あなたは、従業員番号をnとすると、およそ1/n^2の創業者になります。
共同創業者に関する質問と同様に、ここでの本当の教訓は、若い頃にスタートアップを始めるべきだということです。
10. 独立して裕福である
これは、私がスタートアップを始めていない理由です。スタートアップはストレスフルです。お金が必要ないのに、なぜそれをやるのでしょうか？「連続起業家」1人に対して、おそらく20人のまともな人が、「もう1つの会社を始めるのか？あなたは狂っているのか？」と考えています。
私は何度か新しいスタートアップを始める寸前まで行ったことがありますが、いつも引き返してきました。なぜなら、私は人生の4年間を、ランダムな雑用で費やしたくないからです。私は、このビジネスを十分に理解しているので、中途半端にはできないことを知っています。優れたスタートアップの創業者を危険なものにしているのは、無限の雑用を耐え忍ぶ意思です。
しかし、退職には少し問題があります。多くの人と同じように、私は働くのが好きです。そして、裕福になるとわかる奇妙な小さな問題の1つは、一緒に働きたいと思う興味深い人々の多くが裕福ではないということです。彼らは、生活費を稼ぐために何かで働く必要があります。つまり、あなたが彼らを同僚にしたいのであれば、あなたがお金が必要なくても、生活費を稼ぐために何かで働く必要があります。私は、これが多くの連続起業家を駆り立てているものだと思います。
だからこそ、私はY Combinatorで働くのがとても好きなのです。それは、私が好きな人たちと一緒に、興味深いことで働くための言い訳です。
11. コミットメントの準備ができていない
これは、20代のほとんどの間、私がスタートアップを始めていなかった理由です。その年齢の多くの人と同じように、私は何よりも自由を大切にしていました。私は、数か月以上のコミットメントを必要とすることは、ためらっていました。また、スタートアップのように、人生を完全に支配してしまうようなことはしたくありませんでした。そして、それはそれで良いのです。あなたが時間をかけて旅行したり、バンドで演奏したり、あるいは何をするにしても、それは会社を始めるべきではない正当な理由です。
成功するスタートアップを始めたら、少なくとも3～4年はかかるでしょう。（失敗したら、もっと早く終わります。）ですから、その規模のコミットメントの準備ができていなければ、始めるべきではありません。しかし、正規の仕事に就くと、恐らくスタートアップと同じくらい長くそこで働くことになるでしょう。そして、あなたは、自分が思っていたよりもはるかに自由時間が少ないことに気づくでしょう。ですから、そのIDバッジをクリップして、そのオリエンテーションセッションに行く準備ができているなら、そのスタートアップを始める準備もできているかもしれません。
12. 構造の必要性
私は、人生に構造が必要な人がいると聞いています。これは、彼らが誰かに指示される必要があると言っている、丁寧な言い方のように思えます。私は、そのような人々が存在すると信じています。軍隊、宗教カルトなど、多くの経験的証拠があります。彼らは、もしかしたら大多数かもしれません。
あなたがそのような人なら、恐らくスタートアップを始めるべきではありません。実際、あなたは、スタートアップで働くことさえ避けるべきです。良いスタートアップでは、あなたはあまり指示されません。CEOという肩書きを持つ人が1人いるかもしれませんが、会社が約12人になるまでは、誰もが誰かに指示をするべきではありません。それは非効率的です。誰もが、誰かに指示されることなく、必要なことをするべきです。
それがカオスのレシピのように聞こえるなら、サッカーチームを考えてみてください。11人の選手は、非常に複雑な方法で協力して働くことができます。しかし、緊急事態が発生した場合を除いて、誰もが互いに指示することはありません。ある記者は、選手たちが約8つの異なる国から来ていたため、レアル・マドリードに言語の問題があるかどうか、デイビッド・ベッカムに尋ねました。彼は、それは決して問題ではなく、誰もが非常に優れているため、話す必要がなかったと言いました。彼らは皆、正しいことをしたのです。
あなたがスタートアップを始めるのに十分な独立心を持っているかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか？あなたが、そうではないという提案に腹を立てたら、あなたは恐らくそうなのです。
13. 不確実性の恐怖
もしかしたら、一部の人は、不確実性が嫌いなために、スタートアップを始めることを思いとどまっているのかもしれません。マイクロソフトで働く場合、あなたは、今後数年間がどうなるかをかなり正確に予測することができます。実際には、あまりにも正確です。スタートアップを始めたら、何が起こるかわかりません。
さて、もしあなたが不確実性で悩んでいるなら、私はあなたのためにその問題を解決することができます。スタートアップを始めたら、恐らく失敗するでしょう。しかし、真剣に、これはこの経験全体について考える悪い方法ではありません。最善を期待し、最悪を覚悟しましょう。最悪の場合、少なくとも面白くなるでしょう。最善の場合、あなたは裕福になるかもしれません。
あなたが真剣な努力をした限り、スタートアップが失敗しても、誰もあなたを責めません。かつては、雇用主がそれをあなたの欠点としてみなしていた時代があったかもしれませんが、今はそうではありません。私は大企業のマネージャーに尋ねましたが、彼らは皆、スタートアップを始めて失敗した人を、同じ時間をかけて大企業で働いた人よりも雇いたいと言いました。
投資家も、あなたが怠惰さや治癒不可能な愚かさのために失敗したのではない限り、あなたを責めません。ヨーロッパなど、他の場所では、失敗には多くのスティグマが伴うと言われています。しかし、ここではありません。アメリカでは、企業は、他のほとんどのものと同様に、使い捨てです。
14. 自分が何から逃れているのか気づいていない
大学を卒業してすぐに、世界に出てから1、2年経った人が、より良い創業者になる理由の1つは、彼らが何から逃れているのかを知っているからです。もし彼らのスタートアップが失敗したら、彼らは仕事に就かなければなりません。そして、彼らは仕事がどれほどひどいものかを知っています。
大学でサマーインターンシップをしたことがあるなら、あなたは仕事がどんなものか知っていると思っているかもしれませんが、恐らくそうではありません。テクノロジー企業のサマーインターンシップは、本当の仕事ではありません。ウェイターとしてサマーインターンシップをするなら、それは本当の仕事です。そして、あなたは自分の役割を果たさなければなりません。しかし、ソフトウェア企業は、学生をサマーインターンシップとして雇うのは、安い労働力を得るためではありません。彼らは、卒業時に彼らを採用したいと考えています。ですから、あなたが成果を上げれば喜んでいますが、彼らはあなたが成果を上げることを期待していません。
卒業後に本当の仕事に就くと、それは変わります。そして、あなたは自分の生活費を稼がなければなりません。そして、大企業のほとんどがやっていることは退屈なので、あなたは退屈なことで働くことになるでしょう。大学時代と比べて簡単ですが、退屈です。最初は、大学で難しいことをするために支払った後、簡単なことをするために支払われるのは、クールに思えるかもしれません。しかし、それは数か月後には消えてしまいます。最終的には、たとえそれが簡単で、たくさんのお金を稼いでも、愚かなことで働くのは、やる気をなくさせるようになります。
そして、それは最悪ではありません。正規の仕事で本当にひどいのは、特定の時間にそこにいるべきだという期待です。どうやら、Googleでさえ、この問題に悩まされているようです。そして、これは、正規の仕事をしたことがある人なら誰でもわかることですが、あなたが何にも働く意欲がない時が来るでしょう。そして、あなたはそれでも仕事に行き、画面の前で座って、働いているふりをする必要があるでしょう。ほとんどの優れたハッカーのように、仕事が好きである人にとって、これは拷問です。
スタートアップでは、あなたはそれをすべてスキップします。ほとんどのスタートアップには、オフィス時間の概念はありません。仕事と生活は混ざり合っています。しかし、その良い点は、あなたが仕事で生活を送っても、誰も気にしないということです。スタートアップでは、ほとんどの場合、好きなことができます。あなたが創業者であれば、あなたがほとんどの場合したいことは、働くことです。しかし、あなたは決してそれを装う必要はありません。
大企業でオフィスで昼寝をしたら、非プロフェッショナルに見えます。しかし、あなたがスタートアップを始めていて、昼間に眠り込んでしまったら、あなたの共同創業者は、あなたが疲れていたのだろうと考えるだけです。
15. 両親はあなたが医者になってほしいと思っている
スタートアップの創業者になりそうな人々のかなりの数は、恐らく両親にそれを思いとどまらされているでしょう。私は、あなたが彼らの言うことを聞くべきではないとは言いません。家族は自分の伝統を持つ権利があり、誰が彼らと議論できるでしょうか？しかし、私は、安全なキャリアが、あなたの両親が本当にあなたのために望んでいるものではないかもしれない理由をいくつか紹介します。
1つは、両親は、自分たちのためにするよりも、子供たちのために保守的になりがちだということです。これは、実際には、彼らの状況に対する合理的な反応です。両親は、子供たちの不幸を、幸運よりも多く共有することになります。ほとんどの両親は、それを気にしていません。それは仕事の1つです。しかし、それは彼らを過度に保守的にする傾向があります。そして、保守的な側に立つことは、依然として誤りです。ほとんどすべてにおいて、報酬はリスクに比例します。ですから、両親は、子供たちをリスクから守ることで、無意識のうちに、子供たちを報酬からも守っています。もし彼らがそれを理解したら、彼らはあなたがもっとリスクを冒すことを望むでしょう。
両親が間違っている可能性があるもう1つの理由は、将軍と同じように、彼らは常に最後の戦争を戦っているということです。もし彼らがあなたが医者になってほしいと思っているなら、それは、彼らがあなたが病気の人を助けたいと思っているだけではないからです。それは、医者という職業が、名声があり、収入が多いからです。 [4] しかし、彼らの意見が形成されたときほど、収入が多く、名声があるわけではありません。私が70年代に子供の頃、医者はまさになるべきものでした。医者、メルセデス450SL、テニスを結ぶ、一種の黄金の三角形がありました。3つの頂点はすべて、今ではかなり時代遅れに見えます。
あなたが医者になってほしいと思っている両親は、物事がどれほど変わったのか、単に気づいていないのかもしれません。もしあなたがスティーブ・ジョブズだったら、彼らはそんなに不幸になるでしょうか？ですから、私は、両親のあなたのすべきことについての意見に対処する方法は、それらを機能要求として扱うことだと思います。たとえあなたの唯一の目標が彼らを喜ばせることだとしても、それを達成する方法は、単に彼らが求めているものを与えることではありません。代わりに、なぜ彼らが何かを求めているのかを考え、彼らが必要としているものを与えるより良い方法があるかどうかを見てください。
16. 仕事はデフォルトである
これは、人々が正規の仕事に就く最後の、そして恐らく最も強力な理由につながります。それは、デフォルトの行動だからです。デフォルトは、意識的な選択なしに機能するため、非常に強力です。
犯罪者以外の人々にとって、お金が必要なら仕事に就くべきだということが、公理のように思えます。実際、この伝統は、100年以上前のものです。それ以前は、生計を立てるためのデフォルトの方法は、農業でした。わずか100年前のものを公理として扱うのは、悪い計画です。歴史的な基準から見ると、それは非常に急速に変化しているものです。
私たちは、今、そのような変化を目の当たりにしているのかもしれません。私は多くの経済史を読んできており、スタートアップの世界をかなりよく理解していますが、今では、農業から製造業への変化のような変化が始まっているように思えます。
そして、ご存知ですか？もしあなたがその変化が始まった頃に生きていたら（ヨーロッパでは約1000年頃）、ほとんどの人が、都市に逃げて財産を築くのは、狂ったことだと考えていたでしょう。農奴は、原則として領地を離れることを禁じられていましたが、都市に逃げるのはそれほど難しくなかったでしょう。村の周辺をパトロールする警備員はいませんでした。ほとんどの農奴が都市を離れなかったのは、それが非常に危険に思えたからです。自分の土地を離れる？人生のすべてを共にした人々を離れて、3、4千人の全く見知らぬ人がいる巨大な都市に住む？もしあなたがそれを育てなければ、どのように生活するのでしょうか？どのように食べ物を手に入れるのでしょうか？
彼らにとって恐ろしいことのように思えたかもしれませんが、今では、私たちにとって、自分の知恵で生活することがデフォルトになっています。ですから、スタートアップを始めるのが危険に思えるなら、あなたの祖先が、私たちが今のように生活することがどれほど危険に思えたかを考えてみてください。奇妙なことに、これを最もよく知っているのは、あなたが古いモデルに固執するようにしようとしている人たちです。ラリーとセルゲイは、自分たち自身で仕事に就かなかったのに、なぜあなたは彼らの従業員として働くべきだと言えるのでしょうか？
中世の農民を振り返り、彼らがどのように耐え忍んだのか疑問に思う。 一生同じ畑を耕し、何かが良くなるという希望もなく、領主と司祭の支配下で、 余剰をすべて彼らに与え、主人として認めるしかなかった。 いつか人々が、私たちが普通の仕事と考えるものを同じように振り返るのではないかと、 私は驚かないだろう。 毎日、魂のないオフィスビルにある個室に通勤し、 上司として認める必要がある人に指示されるのは、どれほど厳しいことだろう。 その人は、あなたを自分のオフィスに呼び、「座って」と言うことができ、 あなたは座るだろう！ ユーザーにソフトウェアをリリースする許可を 求めることを想像してみてください。 週末がほとんど終わり、 明日から仕事に行かなければならないため、日曜日の午後が悲しいと想像してみてください。 彼らはどのように耐え忍んだのでしょうか？
農業から製造業への移行のような、別の転換期に差し掛かっていると思うのは、 エキサイティングだ。 それが私がスタートアップに関心を持つ理由だ。 スタートアップは、単に大金を稼ぐ方法だから面白いのではない。 証券に投機するなど、他の方法には全く関心がない。 せいぜい、パズルのように面白いだけだ。 スタートアップには、 それ以上のものがある。 それらは、 富の創造方法における、 歴史的なまれな転換期の一つを表しているかもしれない。
それが、私たちがY Combinatorで働く原動力だ。 私たちは、 仕事を続けられるように、お金を稼ぎたいと思っているが、 それが主な目的ではない。 人類の歴史には、 このような大きな経済的転換期はほんの一握りしかない。 それをより早く実現させるのは、素晴らしいハックだろう。
注記
[1] 損失が出たのは私たちだけだった。 エンジェルは転換社債を持っていたので、 オークションの収益に対する優先的な請求権を持っていた。 Y Combinatorは、1ドルに対して38セントしか得られなかった。
[2] それに適した組織は、オープンソースプロジェクトかもしれないが、 それらは多くの対面での会議を伴わない。 対面での会議を伴うオープンソースプロジェクトを始める価値があるかもしれない。
[3] スタートアップを買収する大企業がいくつか必要なので、 大企業の数はゼロにはならない。
[4] 思考実験：医師が同じ仕事をしていても、 貧困層のアウトキャストとして、どの親が自分の子供を 医師にさせたいと思うだろうか？
謝辞
この原稿を読んでくださったTrevor Blackwell、Jessica Livingston、 Robert Morris、まだローンチされていないにもかかわらず、 WebベースのPowerPointキラーの使用を許可してくれたZenterの創設者、 そして講演に招待してくれたバークレーCSUAのMing-Hay Lukに感謝します。