意地悪な人は失敗する

2014年11月

最近、私が知っている最も成功した人々の中で意地悪な人が非常に少ないことに気づきました。例外はありますが、驚くほど少ないです。

意地悪さは珍しくありません。実際、インターネットが私たちに示したことの一つは、人々がどれほど意地悪になれるかということです。数十年前、意見を発表できるのは有名人やプロの作家だけでした。今では誰でも発表でき、私たちは以前は隠れていた意地悪さの長い尾を見ることができます。

それでも、明らかに多くの意地悪な人々がいる一方で、私が知っている最も成功した人々の中にはほとんどいません。これはどういうことなのでしょうか？意地悪さと成功は逆相関しているのでしょうか？

もちろん、ここで起こっていることの一部は選択バイアスです。私は特定の分野で働く人々しか知りません：スタートアップの創業者、プログラマー、教授です。私は他の分野で成功した人々が意地悪である可能性があると信じています。成功したヘッジファンドマネージャーが意地悪かもしれませんが、私はそれを言うほどの知識がありません。成功した麻薬王のほとんどが意地悪である可能性は高いです。しかし、意地悪な人々が支配しない世界の大きな部分があり、その領域は成長しているようです。

私の妻でありY Combinatorの共同創設者であるジェシカは、性格を見抜くことができる珍しい人の一人です。彼女と結婚することは、空港の手荷物スキャナーの隣に立っているようなものです。彼女は投資銀行からスタートアップの世界に来ており、成功したスタートアップの創業者が良い人であることが一貫していること、そして意地悪な人々がスタートアップの創業者として一貫して失敗することに常に驚いています。

なぜでしょうか？いくつかの理由があると思います。一つは、意地悪であることは愚かさをもたらすということです。だからこそ、私は喧嘩が嫌いです。喧嘩では最高の仕事をすることはありません。なぜなら、喧嘩は十分に一般的ではないからです。勝つことは常に状況と関与する人々の関数です。大きなアイデアを考えることで喧嘩に勝つことはできず、特定のケースで機能するトリックを考えることで勝つのです。それでも、喧嘩は実際の問題について考えるのと同じくらいの労力がかかります。自分の脳の使い方を気にする人にとっては特に痛いことです：脳は速く動きますが、どこにも行き着きません。まるで車がタイヤを回しているようです。

スタートアップは攻撃することで勝ちません。彼らは超越することで勝ちます。もちろん例外はありますが、通常、勝つ方法は前に進むことであり、立ち止まって戦うことではありません。

意地悪な創業者が失敗するもう一つの理由は、彼らが最高の人々を雇うことができないからです。彼らは仕事が必要なために我慢する人々を雇うことができます。しかし、最高の人々には他の選択肢があります。意地悪な人は、非常に説得力がない限り、最高の人々を自分のために働かせることはできません。そして、最高の人々を持つことはどの組織にも役立ちますが、スタートアップにとっては特に重要です。

また、補完的な力も働いています：偉大なものを築きたいのであれば、善意の精神に駆動されることが助けになります。最も裕福なスタートアップの創業者は、お金に駆動されている人々ではありません。お金に駆動されている人々は、ほぼすべての成功したスタートアップが得る大きな買収提案を受け入れます。 [1] 続ける人々は、別の何かに駆動されています。彼らは明示的にそう言わないかもしれませんが、通常、世界を改善しようとしています。つまり、世界を改善したいという欲望を持つ人々は自然なアドバンテージを持っています。 [2]

興奮することは、スタートアップが意地悪さと成功が逆相関しているランダムなタイプの仕事ではないということです。この種の仕事は未来です。

歴史のほとんどにおいて、成功は希少な資源の支配を意味しました。それは、文字通り遊牧民が狩猟採集民を周辺の土地に追いやる場合や、比喩的に金ぴか時代の金融家が鉄道の独占を組み立てるために互いに争う場合に、戦うことで得られました。歴史のほとんどにおいて、成功はゼロサムゲームでの成功を意味しました。そして、そのほとんどにおいて、意地悪さはハンディキャップではなく、おそらくアドバンテージでした。

それは変わりつつあります。ますます重要なゲームはゼロサムではありません。ますます、希少な資源の支配を得るために戦うのではなく、新しいアイデアを持ち、新しいものを築くことで勝ちます。 [3]

新しいアイデアを持つことで勝つゲームは長い間存在してきました。紀元前3世紀、アルキメデスはそれを行うことで勝ちました。少なくとも侵略してきたローマ軍に殺されるまでは。これは、この変化が起こっている理由を示しています：新しいアイデアが重要であるためには、ある程度の市民秩序が必要です。そして、単に戦争をしていないだけではありません。19世紀の大物たちが互いに行った経済的暴力や、共産主義国が市民に対して行った経済的暴力を防ぐ必要があります。人々は、自分たちが創造したものが盗まれないと感じる必要があります。 [4]

これは常に思想家にとって当てはまるため、この傾向は彼らから始まりました。冷酷でない歴史上の成功した人々を考えると、数学者や作家、アーティストが思い浮かびます。興奮することは、彼らの手法が広がっているように見えることです。知識人が行うゲームが現実の世界に漏れ出ており、これは意地悪さと成功の関係の歴史的極性を逆転させています。

だから、私はこのことを考えるために立ち止まったことを本当に嬉しく思います。ジェシカと私は、子供たちに意地悪にならないように教えるために常に努力してきました。私たちは騒音や混乱、ジャンクフードには寛容ですが、意地悪には寛容ではありません。そして今、私はそれを厳しく取り締まるための追加の理由と、取り締まるときに使うための追加の議論を持っています：意地悪であることは失敗をもたらすのです。

ノート

[1] 私は、大きな買収提案を受け入れるすべての創業者がただお金に駆動されていると言っているのではなく、そうでない人々はそうではないと言っています。また、お金に駆動されることには、家族を養うためや、世界を改善するプロジェクトに取り組む自由を得るための善意の動機がある場合もあります。

[2] すべての成功したスタートアップが世界を改善するとは限りません。しかし、彼らの創業者は、親のように、彼らがそう信じています。成功した創業者は、自分の会社に恋をしています。そして、この種の愛は、人々が互いに持つ愛と同じくらい盲目的ですが、それは本物です。

[3] ピーター・ティールは、成功した創業者が独占を支配することで富を得ることは依然としてあるが、彼らが捕らえるのではなく、創造する独占から得るのだと指摘するでしょう。そして、これは大部分が真実ですが、勝つ人の種類に大きな変化をもたらします。

[4] 公平を期すために言えば、ローマ人はアルキメデスを殺すつもりはありませんでした。ローマの指揮官は、彼を助けるように特に命じました。しかし、彼は混乱の中で殺されてしまいました。

十分に混乱した時代では、考えることさえも希少な資源の支配を必要とします。なぜなら、生きること自体が希少な資源だからです。

感謝サム・アルトマン、ロン・コンウェイ、ダニエル・ガックル、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリス、ジェフ・ラルストン、フレッド・ウィルソンにこの草稿を読んでもらったことに感謝します。