シリコンバレーを買うことはできるか？ たぶん。
Original2009年2月
多くの都市はシリコンバレーを見て、「どうすればここであんなことが起こるのか？」と尋ねます。 それを実現するための有機的な方法は、裕福な人々が住みたいと思う場所に一流の大学を設立することです。これがシリコンバレーが生まれた方法です。しかし、スタートアップに資金を提供することでそのプロセスを短縮できるでしょうか？
可能性はあります。何が必要か考えてみましょう。
まず理解すべきことは、スタートアップを奨励することは、特定の都市でスタートアップを奨励することとは異なる問題であるということです。後者ははるかに高価です。
人々は時々、自分の町でY Combinatorのようなものを始めることでスタートアップシーンを改善できると思いますが、実際にはほとんど効果がありません。私が知っているのは、Y Combinator自体が、私たちがそこに半分の年を過ごしていたとき、ボストンにほとんど影響を与えなかったからです。私たちが資金提供した人々は、全国（実際には世界中）から来て、その後、より多くの資金を得られる場所に行きました。一般的にはシリコンバレーを意味します。
シードファンディングビジネスは地域ビジネスではありません。なぜなら、その段階ではスタートアップは移動可能だからです。彼らはただの数人の創業者とノートパソコンです。 [1]
特定の都市でスタートアップを奨励したい場合、離れないスタートアップに資金を提供する必要があります。それを行う方法は2つあります：彼らが離れるのを防ぐルールを設けるか、彼らが自然に根付く時点で資金を提供するかです。最初のアプローチは間違いです。なぜなら、それは悪いスタートアップを選別するフィルターになってしまうからです。あなたの条件がスタートアップに望まないことを強制するなら、絶望的なスタートアップだけがあなたの資金を受け取ることになります。
良いスタートアップは、資金提供の条件として別の都市に移動します。彼らが次に資金を必要とする時に移動しないことに同意することはありません。したがって、彼らを留まらせる唯一の方法は、彼らが決して離れる必要がないほどの資金を提供することです。
それにはどれくらいの費用がかかるでしょうか？ あなたの町からスタートアップが離れないようにするには、シリコンバレーのVCからの移動を要求するオファーに誘惑されないほどの資金を提供する必要があります。スタートアップは、（a）あなたの町に根付いているか、（b）移動しなくてもVCが資金提供するほど成功している場合、そのようなオファーを拒否できるでしょう。
スタートアップをそのポイントまで成長させるにはどれくらいの費用がかかるでしょうか？ 数十万ドルの最低限が必要です。Wufooは118kドルでタンパに根付いたようですが、彼らは極端なケースです。平均して、少なくとも50万ドルは必要です。
したがって、スタートアップにY Combinatorのように各15-20kドルを提供することで地元のシリコンバレーを育てることができると考えるのがあまりにも良すぎると思われるなら、それはその通りです。彼らを留まらせるためには、少なくともその20倍の金額を提供する必要があります。
しかし、それでも興味深い展望です。安全を考慮して、スタートアップごとに100万ドルかかると仮定しましょう。もしスタートアップをあなたの町に留まらせるために各100万ドルを提供できれば、10億ドルで1000のスタートアップを呼び込むことができます。それはおそらくシリコンバレー自体を超えることはないでしょうが、2位を獲得するかもしれません。
フットボールスタジアムの価格で、住みやすい町は世界で最も大きなスタートアップハブの1つになることができます。
さらに、あまり時間はかからないでしょう。おそらく5年で実現できるでしょう。1人の市長の任期中に。そして、時間が経つにつれて、町にスタートアップが増えるほど、新しいスタートアップをそこに移動させるのにかかるコストは少なくなります。町に1000のスタートアップがある頃には、VCは彼らをシリコンバレーに移動させようとそれほど努力しなくなるでしょう。代わりに、彼らは地元のオフィスを開設するでしょう。そうすれば、本当に良い状況になります。あなたはバレーを駆動する自己持続的な連鎖反応を始めたことになります。
しかし、今度は難しい部分が来ます。スタートアップを選ばなければなりません。どうやってそれを行いますか？ スタートアップを選ぶことは稀で貴重なスキルであり、そのスキルを持つ人々は簡単には雇えません。そして、このスキルは測定が非常に難しいため、政府がそのスキルを持つ人々を雇おうとした場合、ほぼ確実に間違った人々を雇うことになります。
たとえば、ある都市がVCファンドに資金を提供して地元の支店を設立させ、彼らに選択を任せることができます。しかし、悪いVCファンドだけがその取引を受け入れるでしょう。彼らは市の職員には悪く見えません。非常に印象的に見えるでしょう。しかし、スタートアップを選ぶのが下手です。それがVCの特性上の失敗モードです。すべてのVCはリミテッドパートナーにとって印象的に見えます。良いVCと悪いVCの違いは、彼らの仕事のもう一方の半分、すなわちスタートアップを選び、アドバイスすることにおいてのみ明らかになります。 [2]
本当に望むのは、地元のエンジェル投資家のプールです。自分のスタートアップから得たお金を投資している人々です。しかし、残念ながら、ここで鶏と卵の問題に直面します。あなたの都市がすでにスタートアップハブでなければ、スタートアップから富を得た人々はいません。そして、私が考えられる方法では、都市が外部からエンジェルを引き寄せることはできません。定義上、彼らは裕福です。彼らを移動させるインセンティブはありません。 [3]
しかし、都市は地元でない投資家の専門知識を利用してスタートアップを選ぶことができます。シリコンバレーの著名なエンジェルのリストを作成し、そこから彼らが投資したすべてのスタートアップのリストを生成するのは非常に簡単です。もし都市がこれらの企業に各100万ドルを提供して移転させるなら、初期段階の多くはおそらくそれを受け入れるでしょう。
この計画がばかげているように思えるかもしれませんが、都市が良いスタートアップを選ぶための最も効率的な方法かもしれません。
スタートアップが元の投資家から離れることは、彼らにとって多少の痛手になるでしょう。一方で、追加の100万ドルは彼らにもっと多くの運転資金を与えるでしょう。
移植されたスタートアップは生き残るでしょうか？ かなり可能性があります。それを知る唯一の方法は、試してみることです。市民支出の観点から見れば、かなり安価な実験になるでしょう。著名なエンジェルが最近投資した30のスタートアップを選び、彼らに各100万ドルを提供してあなたの都市に移転させ、1年後に何が起こるかを見てみましょう。彼らが繁栄しているように見えるなら、より大規模にスタートアップを輸入することを試みることができます。
彼らが離れることを許可される条件についてあまり法的に厳密にならないでください。単に紳士協定を結んでください。
初期実験のために10だけを選ぶように安く済ませようとしないでください。あまりにも小規模でこれを行うと、失敗が保証されます。スタートアップは他のスタートアップの近くにいる必要があります。30あればコミュニティのように感じるには十分です。
彼らを「インキュベーター」に改装した倉庫で働かせようとしないでください。実際のスタートアップは自分たちのスペースで働くことを好みます。
実際、スタートアップに対して全く制限を課さないでください。スタートアップの創業者は主にハッカーであり、ハッカーは規制よりも紳士協定によってはるかに制約を受けます。彼らが約束に対して握手を交わすと、彼らはそれを守ります。しかし、ロックを見せると、彼らの最初の考えはそれを開ける方法です。
興味深いことに、30スタートアップの実験は、十分に裕福な私的市民によって行うことができます。そして、もしそれが成功すれば、都市にどれほどの圧力をかけるでしょう。 [4]
都市はその資金の見返りに株式を取得すべきでしょうか？ 原則として彼らは権利がありますが、スタートアップの評価をどのように選ぶのでしょうか？ すべてに同じ評価を与えることはできません。それは一部には低すぎて（彼らはあなたを拒否するでしょう）、他の一部には高すぎるからです（それは彼らの次のラウンドを「ダウンラウンド」にするかもしれません）。そして、私たちはスタートアップを選ぶことができないと仮定しているので、評価することもできないと仮定しなければなりません。なぜなら、それは実質的に同じことだからです。
スタートアップの株式を取得しないもう1つの理由は、スタートアップがしばしば不名誉なことに関与しているからです。確立された企業もそうですが、彼らはそれについて非難されません。誰かがFacebookで出会った誰かに殺された場合、メディアはその話をFacebookに関するものとして扱います。誰かがスーパーマーケットで出会った誰かに殺された場合、メディアはそれを単なる殺人の話として扱います。したがって、スタートアップに投資する場合、彼らはポルノ、ファイル共有、または流行に合わない意見の表現に使用されるものを構築する可能性があることを理解する必要があります。このプロジェクトをあなたの政治的対立者と共同でスポンサーするのが良いでしょう。そうすれば、スタートアップが何をするかを使ってあなたを攻撃することはできません。
ただスタートアップにお金を与えるだけでは、政治的な負担が大きすぎるでしょう。したがって、最良の計画は、転換可能な債務にすることですが、本当に大きなラウンド、例えば2000万ドルのときにしか転換しないものです。
この計画がどれだけうまく機能するかは、都市に依存します。ポートランドのようにスタートアップハブにするのが簡単な町もあれば、デトロイトのように本当に厳しい戦いになる町もあります。したがって、これを試みる前に、自分の町の種類について正直であるべきです。
あなたの町がサンフランシスコにどれだけ似ているかに比例して、これは容易になります。良い天候がありますか？ 人々はダウンタウンに住んでいますか、それとも郊外に移住していますか？ その都市は「ヒップ」で「寛容」と表現されますか、それとも「伝統的な価値観」を反映していますか？ 近くに良い大学がありますか？ 歩きやすい近隣がありますか？ オタクたちは居心地が良いと感じるでしょうか？ これらの質問すべてに「はい」と答えた場合、あなたはこの計画を実行するだけでなく、スタートアップごとに100万ドル未満で実行できるかもしれません。
どの都市もこの計画を実行する政治的意志を持つ可能性は微小であることを認識しています。私はただ、もしそれが実行されるなら、何が必要かを探求したかったのです。シリコンバレーを再起動するのはどれほど難しいでしょうか？ この賞が多くの都市の手の届くところにあるかもしれないと考えるのは魅力的です。したがって、彼らがすべてスタジアムにお金を使うとしても、少なくとも今は誰かが彼らに尋ねることができます：なぜシリコンバレーの真剣なライバルになる代わりにそれを選んだのですか？
ノート
[1] これらのいわゆる地元のシードファームを始める人々が常に見つけるのは、（a）彼らの応募者が地元地域だけでなく全国から来ていること、（b）地元のスタートアップも他のシードファームに応募していることです。したがって、最終的に起こるのは、応募者プールが地理的ではなく質によって分割されることです。
[2] 興味深いことに、悪いVCは自分たちのような人々が運営するスタートアップを選ぶことで失敗します。プレゼンテーションが得意ですが、実質的な内容がない人々です。偽物が偽物を導くケースです。そして、関与するすべての人が非常に信頼できるため、これらのファンドに投資するLPは、リターンを測定するまで何が起こっているのか全くわかりません。
[3] 税金の避け所でさえないと思います。それは一部の裕福な人々を移動させますが、スタートアップの良いエンジェル投資家になるタイプの人々ではありません。
[4] この点を指摘してくれたマイケル・キーナンに感謝します。
感謝をトレバー・ブラックウェル、ジェシカ・リビングストン、ロバート・モリス、フレッド・ウィルソンに、草稿を読んでくれたことに感謝します。