マージナルの力

2006年6月

(このエッセイは、2006年のUsenixとRailsconfでの講演に基づいています。)

数年前、私の友人トレバーと私はアップルのガレージを見に行きました。そこに立っていると、彼はサスカチュワンで育った子供時代、ジョブズとウォズニアックがガレージで働くためにどれほどの献身を持っていたのかに驚いていたと言いました。

「あの男たちは凍えていたに違いない！」

それはカリフォルニアの隠れた利点の1つです。温暖な気候は、余剰スペースがたくさんあることを意味します。寒い場所では、その余剰は切り捨てられます。外と中の境界線がはっきりしていて、組織、親、妻、あるいは自分自身によって正式に承認されたプロジェクトだけが、適切な屋内スペースを得ます。それは新しいアイデアの活性化エネルギーを高めます。あなたはただいじくり回すことはできません。あなたは正当化する必要があります。

シリコンバレーで最も有名な企業のいくつかは、ガレージで始まりました。1938年のヒューレット・パッカード、1976年のアップル、1998年のグーグル。アップルの場合は、ガレージの物語は都市伝説のようなものです。ウォズは、そこでやったことはコンピューターをいくつか組み立てただけで、Apple IとApple IIの実際の設計はすべて、彼のアパートかHPのキューブで行ったと言っています。 [1] これは、アップルの広報担当者にとっても、あまりにもマージナルだったようです。

従来の基準では、ジョブズとウォズニアックもマージナルな人でした。彼らは明らかに頭が良かったのですが、書類上は良く見えなかったでしょう。彼らは当時、2人の大学中退者で、2人合わせて3年間の学校教育しか受けておらず、おまけにヒッピーでした。彼らの過去のビジネス経験は、電話システムにハッキングするための「ブルーボックス」を作ることであり、それは違法であり、利益が出ないという珍しい特徴を持つビジネスでした。

アウトサイダー

今では、シリコンバレーのガレージから運営されているスタートアップは、屋根裏部屋の詩人や、スタジオを暖房する余裕がなく、そのため屋内でベレー帽をかぶらなければならない画家のように、崇高な伝統の一部だと感じるでしょう。しかし、1976年には、それほどクールには見えませんでした。世界はまだ、コンピューター会社を設立することが、作家や画家になるのと同じカテゴリーであることに気づいていませんでした。それほど長い間ではありませんでした。ハードウェアのコストが劇的に低下したのは、わずか数年前のことでした。それによって、アウトサイダーが競争できるようになったのです。

1976年、ガレージから運営されている会社を見下していたのは、創業者を含め、誰もがそうでした。ジョブズが最初にやったことの1つは、お金を得たらオフィスを借りることでした。彼は、アップルが本物の会社のように見えるようにしたかったのです。

彼らはすでに、本物の会社がほとんど持たないものを1つ持っていました。それは、信じられないほどよく設計された製品です。彼らはもっと自信を持っていたはずです。しかし、私は多くのスタートアップの創業者と話してきましたが、いつもこうです。彼らは世界を変えるようなものを作り上げたのに、適切な名刺がないとか、そんな些細なことで心配しているのです。

私が探求したいのは、このパラドックスです。偉大な新しいものは、しばしばマージナルから生まれますが、それらを発見した人々は、自分自身を含め、誰もから見下されています。

新しいものがマージナルから生まれるという古い考えです。私はその内部構造を調べたいと思います。なぜ素晴らしいアイデアはマージナルから生まれるのでしょうか？どのようなアイデアなのでしょうか？そして、そのプロセスを促進するために私たちにできることはあるのでしょうか？

インサイダー

多くの良いアイデアがマージナルから生まれる理由の1つは、単にマージナルが非常に多いからです。インサイダーよりもアウトサイダーが多いはずです。インサイダーが何かを意味するなら。アウトサイダーの数が膨大であれば、たとえ1人当たりのアイデアの数が少なくても、多くのアイデアがアウトサイダーから生まれたように見えるでしょう。しかし、私はそれ以上のことが起こっていると思います。インサイダーであることには、実際には不利な点があり、ある種の仕事では、その不利な点は有利な点を上回ることがあります。

例えば、政府が誰かに公式のアメリカ文学の傑作を依頼することにした場合、どうなるかを想像してみてください。まず、誰を選ぶかについて、大きなイデオロギー的な論争が起こるでしょう。最高の作家のほとんどは、どちらかの側に反感を買ったために除外されるでしょう。残りの人の中で、賢い人はそのような仕事を拒否し、間違った野心を持ったほんの一握りの人だけが残るでしょう。委員会は、彼のキャリアの絶頂期にいる人物、つまり、彼の最高の作品がすでに過去のものになっている人物を選び、アメリカ国民の強さと多様性を肯定的に示す方法など、多くの無料のアドバイスとともに、プロジェクトを引き継ぎます。

不運な作家は、その後、大きな期待の重圧を背負って、仕事に取り掛かります。そのような公的な委託を台無しにしたくないので、彼は安全策を取ります。この本は尊敬を集めなければなりません。そして、それを確実にする方法は、悲劇にすることです。観客は笑わせるために誘導されなければなりませんが、人を殺せば、彼らはあなたを真剣に受け止めなければならないと感じます。誰もが知っているように、アメリカと悲劇は南北戦争を意味します。だから、それは南北戦争についてでなければなりません。12年後、ついに完成した本は、既存のベストセラー小説の寄せ集め、つまり、風と共に去りぬとルーツを合わせたようなものでした。しかし、その分量と有名人であることから、数か月間はベストセラーになりましたが、その後、トークショーの司会者の自伝によって、水に流されてしまいました。その本は映画化され、その後忘れ去られました。ただし、辛辣な評論家の中には、ミリ・バニリやバトルフィールド・アースのように、偽物であることの代名詞として、その本を覚えています。

もしかしたら、この例では少し熱くなりすぎたかもしれません。しかし、これは、そのようなプロジェクトが実際に展開される方法ではないでしょうか？政府は小説ビジネスに手を出すのは賢明ではないことを知っていますが、核廃棄物処分場、航空母艦、政権交代など、政府が自然な独占権を持っている他の分野では、このプロジェクトとよく似たプロジェクトがたくさん見つかるでしょう。実際、成功していないプロジェクトもたくさんあるでしょう。

この小さな思考実験は、インサイダープロジェクトのいくつかの欠点を示唆しています。間違ったタイプの人々の選定、過剰な範囲、リスクを冒せないこと、深刻に見せなければならないこと、期待の重圧、既得権益の力、識別力のない観客、そしておそらく最も危険なことに、そのような仕事が喜びではなく義務になる傾向です。

テスト

アウトサイダーとインサイダーがいる世界は、それらを区別するためのテストを意味します。そして、エリートを選ぶためのほとんどのテストの問題点は、2つの方法で合格できることです。1つは、測定しようとしていることに長けていること、もう1つは、テストそのものをハッキングすることに長けていることです。

したがって、ある分野について最初に尋ねるべき質問は、そのテストがどれほど正直であるかということです。なぜなら、それはアウトサイダーであることを意味するからです。これは、権威者に異議を唱えるとき、自分の直感をどれほど信頼できるか、自分自身になるために通常の経路をたどる価値があるのか、そして、そもそもその分野で働くことを望むのかを教えてくれます。

テストは、品質に関する一貫した基準があり、テストを実施している人々がその完全性を本当に気にかけている場合、最もハッキングされにくくなります。例えば、理系の博士課程への入学は、かなり正直です。教授は、入学させた学生を自分の大学院生として受け入れることになるので、彼らは慎重に選ぼうと努力し、多くのデータに基づいて判断することができます。一方、学部入学は、はるかにハッキングしやすいように思えます。

ある分野に一貫した基準があるかどうかを判断する1つの方法は、主要な実践者と、その分野を大学で教えている人々の重複を見ることです。スケールの片側には、数学や物理学のような分野があり、ほとんどすべての教師が最高の実践者の仲間入りをしています。真ん中には、医学、法律、歴史、建築、コンピューターサイエンスがあり、多くの人が含まれています。一番下には、ビジネス、文学、視覚芸術があり、教師と主要な実践者の間にほとんど重複がありません。「できない者は教える」というフレーズは、この端から生まれます。

ちなみに、このスケールは、大学で何を学ぶかを決めるのに役立つかもしれません。私が大学生の頃は、最も興味のあるものを学ぶべきだというルールがありました。しかし、振り返ってみると、それほど面白くないものでも、優れた人物から学ぶ方が、非常に面白くても、優れた人物ではない人物から学ぶよりも良いでしょう。大学でビジネスを専攻すべきではないとよく耳にする人がいますが、これは実際には、より一般的なルールの例です。つまり、自分が得意でないことを教えている教師から学ぶべきではありません。

アウトサイダーであることをどれほど心配すべきかは、インサイダーの質によって異なります。あなたがアマチュアの数学者で、有名な未解決問題を解いたと思っているなら、もう一度確認した方が良いでしょう。私が大学院にいた頃、数学科の友人は、フェルマーの最終定理などの証明を送ってきた人々に返信する仕事をしていましたが、彼はそれを貴重なヒントの源として見ているようには見えませんでした。精神衛生ホットラインの担当者のようなものでした。一方、あなたが書いているものが、英語の教授が興味を持っているものとは異なるように思えるなら、それは必ずしも問題ではありません。

アンチテスト

エリートを選ぶ方法が完全に腐敗している場合、良い人のほとんどはアウトサイダーになるでしょう。例えば、芸術では、貧しく、誤解されている天才のイメージは、偉大な芸術家のあり得るイメージの1つではなく、標準のイメージです。ちなみに、それが正しいと言っているわけではありませんが、このイメージがどのようにして定着してきたのかは興味深いことです。数学や医学に、そのようなラップをくっつけることはできません。 [2]

十分に腐敗していれば、テストはアンチテストになり、間違った人だけがやるようなことをさせることで、選別すべき人をフィルターアウトします。高校での人気は、そのようなテストのように思えます。大人になってからも、似たようなテストはたくさんあります。例えば、平均的な大企業の階層を駆け上がっていくには、政治に気を配る必要があり、それは思慮深い人なら誰もが時間を割くことはできません。 [3] ビル・ゲイツのような人は、自分の下に会社を成長させることができますが、彼がゼネラル・エレクトリック、あるいは実際にはマイクロソフトの社内でのし上がっていくために、その忍耐力を持ち合わせているとは想像できません。

考えてみると、奇妙なことです。なぜなら、ハエの王様のような学校と官僚的な会社は、どちらもデフォルトだからです。片方からもう片方へ行き、世界全体がこのように機能しているわけではないことに気づかない人もいるでしょう。

私は、それが大企業がスタートアップにしばしば出し抜かれる理由の1つだと思います。大企業の人々は、自分が、間違った資質を測るための1つの大きな、継続的なテストである環境に住んでいることを認識していません。

あなたがアウトサイダーであれば、インサイダーを打ち負かすための最良のチャンスは、明らかに、腐敗したテストによって無能なエリートを選別している分野にあります。しかし、落とし穴があります。テストが腐敗している場合、あなたの勝利は、少なくともあなたの生きている間は、認められません。あなたは、それが必要ないと思うかもしれませんが、歴史は、腐敗したテストのある分野で働くことは危険であることを示唆しています。あなたはインサイダーを打ち負かすかもしれませんが、それでも、より正直な分野で働く場合よりも、絶対的な尺度で、それほど良い仕事はできないでしょう。

例えば、芸術の基準は、18世紀前半、今日と同じくらい腐敗していました。これは、愛犬を抱いた伯爵夫人のふわふわとした理想化された肖像画の時代でした。シャルダンは、それらをすべてスキップして、彼が見た通りの普通のものを描くことにしました。彼は現在、その時代の最高の人物とされています。しかし、レオナルドやベッリーニやメムリンクには及びません。彼らは皆、正直な基準という追加の励ましを受けていました。

しかし、腐敗したコンテストに参加する価値はあります。それが、腐敗していない別のコンテストに続く場合です。例えば、あなたがマーケティングにあなたよりも多くのお金を費やすことができる会社と競争することは、あなたが次のラウンドまで生き残ることができれば、価値があります。そのラウンドでは、顧客はあなたの実際の製品を比較します。同様に、大学入学という比較的腐敗したテストに落胆するべきではありません。なぜなら、それはすぐに、ハッキングされにくいテストに続くからです。 [4]

リスク

正直なテストのある分野であっても、アウトサイダーであることには、依然として利点があります。最も明白な利点は、アウトサイダーには失うものが何もないということです。彼らは危険なことをすることができます。失敗しても、どうでもいいのです。ほとんどの人は気づきさえしません。

一方、著名な人々は、彼らの名声によって重荷を背負っています。名声はスーツのようなものです。それは間違った人を感心させ、着用者を拘束します。

アウトサイダーは、ここで自分が持っている利点に気づくべきです。リスクを冒すことができることは、非常に価値があります。誰もが安全を過度に重視しています。目立たない人々も、著名な人々もです。誰もばかに見られたくありません。しかし、ばかに見えることができることは非常に役に立ちます。あなたのアイデアのほとんどが愚かしくなければ、あなたは恐らく保守的すぎるのです。あなたは問題を括弧で囲んでいません。

アクトン卿は、才能は最高の時、性格は最悪の時に判断すべきだと言いました。例えば、あなたが1冊の素晴らしい本と10冊の悪い本を書いたとしても、あなたは依然として偉大な作家とみなされます。あるいは、少なくとも、11冊の単に良い本を書いた人よりも優れた作家です。一方、あなたがほとんどの場合、静かで従法的な市民でありながら、時々誰かを切り刻んで裏庭に埋めている場合、あなたは悪い男です。

ほとんどの人は、アイデアを才能ではなく性格の表れであるかのように、つまり、愚かなアイデアを持つことがあなたを愚かにするかのようであるかのように、誤った扱いをするという間違いを犯しています。安全策を講じるように勧める伝統は、非常に重いです。「沈黙していれば、愚か者でさえ賢いと思える」と旧約聖書（箴言17章28節）は述べています。

さて、それは、青銅器時代のパレスチナのヤギ飼いの集団にとっては、良いアドバイスかもしれません。そこでは、保守主義が日々の秩序でした。しかし、時代は変わりました。政治的な問題では、依然として旧約聖書に固執することが理にかなっているかもしれませんが、物質的には、世界は今やはるかに多くの国家を持っています。伝統は、単に物事がより速く変化するだけでなく、可能性の空間が非常に大きいため、もはやそれほどガイドではありません。世界が複雑になるほど、ばかに見えることを恐れないことが重要になります。

委任

しかし、人々が成功するほど、失敗した場合、あるいは失敗したように見える場合、彼らはより多くの批判を受けるようになります。この点で、他の多くの点と同様に、著名な人々は、自分たちの成功の囚人です。したがって、アウトサイダーであることの利点を理解するための最良の方法は、インサイダーであることの欠点を調べることです。

著名な人々に、自分の人生で何が間違っているのか尋ねると、最初に文句を言うのは、時間の不足です。私の友人の1人は、グーグルでかなり高い地位にあり、グーグルが上場するずっと前に、グーグルで働き始めました。つまり、彼は今や、働く必要がないほど裕福です。私は彼に、もはや働く必要がない今、仕事の煩わしさに耐えることができるのか尋ねました。彼は、実際には煩わしさはないと言いました。ただし、彼はこれを言ったとき、物思いにふけった表情を見せました。それは、彼が非常に多くのメールを受け取ることでした。

著名な人々は、誰もが自分にかじりつきたいと思っているように感じます。その問題は非常に広範囲にわたっているため、著名なふりをする人々は、忙しすぎるふりをすることで、それを実現しています。

著名な人々の生活はスケジュール化され、それは思考には良くありません。アウトサイダーであることの大きな利点の1つは、長く途切れない時間です。それは、私が大学院で覚えていることです。明らかに無限の時間の供給があり、私はそれを使って論文について心配していましたが、書いていませんでした。目立たないことは、健康食品のようなものです。不快かもしれませんが、体に良いのです。一方、名声は、発酵によって生成されるアルコールのようなものです。ある程度の濃度になると、それを生成した酵母を殺してしまうのです。

著名な人々は、一般的に時間の不足に対処するために、マネージャーになります。彼らは働く時間がないのです。彼らは、助けたり、監督したりする必要がある部下たちに囲まれています。明らかな解決策は、部下に仕事をさせることです。この方法で良いものがいくつか生まれますが、うまくいかない問題もあります。それは、すべてを1つの頭の中にまとめることが役立つような問題です。

例えば、有名なガラス工芸家デール・チフーリは、実際には27年間、ガラスを吹きガラスしていないことが最近明らかになりました。彼は、アシスタントに仕事をさせています。しかし、視覚芸術における最も価値のあるアイデアの源の1つは、媒体の抵抗です。それが、油絵が水彩画とは異なるように見える理由です。原則的には、どの媒体でもどんな印でも付けることができますが、実際には媒体があなたを導きます。そして、あなたが自分で仕事をしなくなると、そこから学ぶことをやめてしまいます。

したがって、あなたが委任するほど著名な人を打ち負かしたいのであれば、媒体との直接的な接触を利用することが1つの方法です。芸術では、それは明らかです。自分のガラスを吹き、自分の映画を編集し、自分の演劇を演出するのです。そして、その過程で、事故や、その場で思いついた新しいアイデアに注意深く目を向けましょう。このテクニックは、あらゆる種類の仕事に一般化することができます。あなたがアウトサイダーであれば、計画に支配されないようにしましょう。計画は、しばしば、委任を余儀なくされた人々に課せられた弱さです。

1つの頭の中で解決するのが最適な問題を見つけるための一般的なルールはあるのでしょうか？さて、あなたは、通常は複数の人々によって行われるプロジェクトをすべて自分でやってみることで、それらを製造することができます。ウォズニアックの仕事は、古典的な例です。彼は、ハードウェアとソフトウェアのすべてを自分で行い、その結果、奇跡が起こりました。彼は、Apple IIには、ハードウェアでもソフトウェアでも、1つもバグが見つからなかったと主張しています。

1つの頭の中で解決するのに適した問題を見つけるもう1つの方法は、チョコレートバーの溝、つまり、複数の人の間で作業を分割するときに作業が分割される場所に焦点を当てることです。委任を打ち負かしたいのであれば、垂直スライスに焦点を当てましょう。例えば、作家であり編集者であるか、建物を設計し、建設する両方を行うことです。

特に優れた溝は、ツールとツールで作られたものの間の溝です。例えば、プログラミング言語とアプリケーションは、通常、別々の人々によって書かれており、これは、プログラミング言語の最悪の欠陥の多くを引き起こしています。私は、すべての言語は、CがUnixで書かれたように、大きなアプリケーションを同時に設計する必要があると思います。

委任と競争するためのテクニックは、ビジネスにもうまく適用されます。なぜなら、委任はビジネスに蔓延しているからです。委任を老化の欠点として避けるのではなく、多くの企業は、成熟の兆候として、委任を受け入れています。大企業では、ソフトウェアは、しばしば、設計、実装、販売の3つの異なるタイプの人々によって行われます。スタートアップでは、1人が3つすべてを行う必要があるかもしれません。そして、これはストレスを感じますが、スタートアップが勝つ理由の1つです。顧客のニーズと、それらを満たす手段は、すべて1つの頭の中にあります。

集中

インサイダーのスキルそのものが、弱点になることがあります。一度、誰かが何かをうまくできるようになると、彼らは自分の時間をすべてそのことに費やす傾向があります。この種の集中力は、実際には非常に価値があります。専門家のスキルの多くは、偽の道を無視する能力です。しかし、集中力には欠点があります。あなたは他の分野から学ぶことはなく、新しいアプローチが現れたとき、あなたはそれに気づくのが最後になるかもしれません。

アウトサイダーにとっては、これは2つの方法で勝利を収めることができます。1つは、さまざまなことを行うことです。あなたはまだ狭い焦点を絞ることからそれほど多くの利益を得ることができないので、広範囲にわたって網を投げ、分野間の類似性から利益を得ることもできます。委任と競争するために、より大きな垂直スライスで作業するのと同じように、専門化と競争するために、より大きな水平スライスで作業することができます。例えば、自分の本を書き、イラストを描くことです。

集中力と競争する2番目の方法は、集中力が見過ごしているものを見ることです。特に、新しいものです。したがって、あなたがまだ何も得意でないなら、他に誰も得意でないような、新しいことに取り組むことを検討してください。誰も得意でないなら、まだ威信はありませんが、あなたはそれを独占することができます。

新しい媒体の可能性は、誰もまだその可能性を探求していないため、通常は過小評価されています。デューラーが版画を作ろうとするまでは、誰もそれを真剣に受け止めませんでした。版画は、小さな宗教的なイメージを作るためのものでした。基本的に、15世紀の聖人の野球カードです。この媒体で傑作を作ろうとすることは、デューラーの同時代の人々にとって、例えば、漫画で傑作を作るように見えるかもしれません。

コンピューターの世界では、新しい媒体ではなく、新しいプラットフォームが生まれます。ミニコンピューター、マイクロプロセッサー、Webベースのアプリケーションです。最初は、それらは常に、本物の仕事には適していないと退けられます。しかし、誰かが必ず試してみることを決意し、それは誰もが予想していたよりも多くのことができることがわかります。したがって、将来、人々が新しいプラットフォームについて、「ああ、それは人気があり、安価だが、本物の仕事にはまだ準備ができていない」と言っているのを聞いたら、飛び乗ってください。

確立された路線で働く方が快適であるだけでなく、インサイダーは一般的に、それらを永続させるために既得権益を持っています。ある新しいアイデアを発見することで名声を築いた教授は、その代替となるものを発見する人ではないでしょう。これは、特に企業に当てはまります。企業は、ステータス quo に縛られているのは、スキルとプライドだけでなく、お金もです。成功した企業のアキレス腱は、自分自身を食い物にできないことです。多くのイノベーションは、何かをより安価な代替物に置き換えることで構成されており、企業は、その直近の影響が既存の収益源を削減することになるような道を見たくありません。

したがって、あなたがアウトサイダーであれば、積極的に逆張り的なプロジェクトを探すべきです。著名な人々が威信を与えたものにではなく、その威信を奪う可能性のあるものに働きかけましょう。

本当に魅力的な新しいアプローチは、インサイダーが不可能だと拒否するものではなく、無価値だと無視するものです。例えば、ウォズニアックがApple IIを設計した後、彼は最初に自分の雇用主であるHPにそれを提供しました。彼らはそれを拒否しました。その理由の1つは、コスト削減のために、彼はApple IIをテレビをモニターとして使用するように設計しており、HPは、それほど安っぽく見えるものを製造することはできないと感じたからです。

少ない

ウォズニアックがテレビをモニターとして使用したのは、単にモニターを買う余裕がなかったからです。アウトサイダーは、単に自由であるだけでなく、安価で軽量なものを作り出すことを余儀なくされています。そして、どちらも成長にとって良い賭けです。安価なものはより速く広がり、軽量なものはより速く進化します。

一方、著名な人々は、ほとんどの場合、大規模に働くことを余儀なくされています。彼らは、庭の小屋ではなく、巨大な美術館を設計しなければなりません。彼らが大きな仕事をする理由の1つは、彼らができるからです。仮説上の小説家のように、彼らはそのような機会に喜んでいます。彼らはまた、大きなプロジェクトは、その大きさだけで観客を感心させることを知っています。庭の小屋は、どんなに美しくても、無視されやすいでしょう。中には、それを嘲笑する人もいるかもしれません。巨大な美術館は、どんなに嫌いであっても、嘲笑することはできません。そして最後に、著名な人々は、彼らに働いている人々がたくさんいます。彼らは、彼らを全員忙しくさせることができるプロジェクトを選ばなければなりません。

アウトサイダーは、そのようなものから解放されています。彼らは小さなもので働くことができ、小さなものには非常に心地よいものがあります。小さなものは完璧になることができます。大きなものは、常に何かが間違っています。しかし、小さなものには、そのような合理的な説明を超えた魔法があります。子供なら誰でも知っています。小さなものは、より多くの個性を持っています。

それに、作るのも楽しいです。あなたは自分の好きなようにすることができます。委員会を満足させる必要はありません。そして、おそらく最も重要なことに、小さなものは速く作ることができます。完成したプロジェクトを見るという見通しは、料理をしている夕食の匂いのように、空中に漂っています。あなたが速く働けば、もしかしたら今夜中に終わらせることができるかもしれません。

小さなもので働くことは、学ぶ良い方法でもあります。最も重要な種類の学習は、プロジェクトごとに起こります。（「次は、こうしないように…」）プロジェクトをより速くサイクルさせるほど、より速く進化します。

シンプルな素材は、小さなスケールのように魅力があります。そして、それに加えて、少ないもので済ませるという挑戦があります。すべてのデザイナーは、そのゲームの話を聞くと、耳をそばだてます。なぜなら、それは負けることのないゲームだからです。JVがバーシティと対戦するように、引き分けでも勝つのです。したがって、逆説的に、デザイナー自身の創意工夫に対する喜びが、それを補うため、より少ないリソースの方が、より良い結果が得られる場合があります。 [5]

したがって、あなたがアウトサイダーであれば、小さく安価なものを作り出す能力を活用しましょう。その種の仕事の喜びとシンプルさを育みましょう。いつか、あなたはそれを恋しく思うでしょう。

責任

あなたが年老いて著名になったとき、あなたは若くて目立たなかった頃のことを何を感じるのでしょうか？人々が最も恋しく思うのは、責任の欠如です。

責任は、名声の職業病です。原則的には、それを避けることができます。原則的には、年をとって太るのを避けることができますが、ほとんどの人はそうしません。私は時々、責任は罠であり、最も徳の高い道はそれを回避することだと疑っていますが、いずれにせよ、それは確かに拘束的です。

あなたがアウトサイダーのときは、もちろん、あなたも拘束されています。例えば、あなたは資金不足です。しかし、それはあなたを異なる方法で拘束します。責任はどのようにあなたを拘束するのでしょうか？最悪のことは、それがあなたに本物の仕事に集中させないことを許すことです。最も危険な形の怠惰は、仕事のように見えるものですが、責任の危険性は、それが1日を丸ごと消費するだけでなく、公園のベンチに座って1日を過ごす場合に発生するようなアラームを鳴らさないことです。

アウトサイダーであることの苦痛の多くは、自分の怠惰に気づいていることです。しかし、これは実際には良いことです。あなたは少なくとも、仕事に十分近づいていて、その匂いがあなたを飢えさせています。

アウトサイダーとして、あなたは物事を成し遂げることからわずか1歩離れています。確かに、それは大きな一歩であり、ほとんどの人が決して踏み出さない一歩ですが、それでも1歩です。あなたが始めようとするエネルギーを呼び起こすことができれば、インサイダーのほとんどが匹敵できないほどの集中力（2つの意味で）でプロジェクトに取り組むことができます。インサイダーにとって、仕事は義務になり、責任と期待で重荷を背負っています。それは、彼らが若かった頃ほど純粋ではありません。

牛が鋤に繋がれているのではなく、犬が散歩に連れて行かれているように働きましょう。それは、彼らが恋しく思うことです。

観客

多くのアウトサイダーは、逆のことを行うという間違いを犯しています。彼らは著名な人を非常に尊敬しているため、彼らの欠点までもコピーしています。コピーすることは学ぶ良い方法ですが、正しいものをコピーしましょう。私が大学生の頃は、有名な教授の威圧的な口調を真似していました。しかし、それは彼らを著名にしたものではありませんでした。それは、彼らの名声によって、彼らが陥ることを許された欠陥に過ぎませんでした。それを真似することは、裕福に見せるために、痛風を装うようなものでした。

著名な人の特徴の半分は、実際には欠点です。それらを真似することは、時間の無駄であるだけでなく、あなたのモデルに対してばかに見えるでしょう。彼らはしばしば、それに気づいています。

インサイダーであることの真の利点は何でしょうか？最大の利点は、観客です。アウトサイダーには、インサイダーの最大の利点は、お金、つまり、彼らは自分の好きなことができるリソースを持っているように見えることがよくあります。しかし、お金を相続した人々もそうであり、それはそれほど役に立たないようです。観客ほどではありません。あなたが作っているものを見たいと思っている人がいることを知ることは、士気を高めます。それは、あなたから仕事を引き出します。

インサイダーの決定的な利点は観客であると私が正しいのであれば、私たちはエキサイティングな時代に生きています。なぜなら、わずか10年前、インターネットは観客をはるかに流動的なものにしたからです。アウトサイダーは、もはや、数人の賢い友人の代理観客に満足する必要はありません。今では、インターネットのおかげで、彼らは実際に観客を成長させることができます。これは、マージナルにとって朗報です。彼らは、アウトサイダーの利点を維持しながら、これまでエリートの特権であったものを徐々に奪い取ることができるようになっています。

Webは10年以上前から存在していますが、私は、その民主化効果が出始めたばかりだと思います。アウトサイダーは、観客を奪う方法をまだ学んでいます。しかし、さらに重要なことに、観客は、どのようにして奪われるかをまだ学んでいます。彼らは、より深くブロガーがジャーナリストよりも掘り下げることができること、より興味深い民主的なニュースサイトが、編集者によって管理されているトップページよりも興味深いことができること、そして、より面白いウェブカメラを持った子供たちのグループが、大量生産されたシットコムよりも面白いことができることに、まだ気づき始めています。

大手メディア企業は、人々が自分の著作権で保護された素材をYouTubeに投稿することを心配するべきではありません。彼らは、人々が自分のものをYouTubeに投稿し、観客がそれを代わりに視聴することを心配するべきです。

ハッキング

もし、私がマージナルの力を1文にまとめるとすれば、それは「ただ、何かをハッキングして組み合わせてみてください」ということでしょう。そのフレーズは、ここで私が述べたほとんどの糸を結びつけます。何かをハッキングして組み合わせてみるということは、自分がやっている最中に何をすべきかを決めることであり、上司のビジョンを実行する部下ではありません。それは、結果が美しくはないことを意味します。なぜなら、それは不十分な素材から迅速に作られるからです。それはうまくいくかもしれませんが、著名な人が自分の名前を付けるようなものではありません。ハッキングして組み合わされたものは、問題をほとんど解決しない、あるいはまったく解決しないかもしれませんが、途中で発見した別の問題を解決するものです。しかし、それは問題ありません。なぜなら、その最初のバージョンの主な価値は、それ自体ではなく、それが導くものだからです。きれいな服を着て泥の中を歩きたがらないインサイダーは、決して反対側の固い地面にたどり着くことはできません。

「試す」という言葉は、特に価値のある要素です。私はここで、ヨーダとは意見が異なります。ヨーダは、「試す」という言葉はないと言いました。試すという言葉はあります。それは、あなたが失敗しても罰せられないことを意味します。あなたは義務ではなく、好奇心によって突き動かされます。それは、怠惰の風があなたの味方になることを意味します。この仕事を避けるのではなく、他の仕事を避ける方法として、これがあなたの仕事になるでしょう。そして、あなたがそれをするとき、あなたはより良い気分になるでしょう。仕事が想像力に依存するほど、それは重要になります。なぜなら、ほとんどの人は、幸せなときに、より多くのアイデアを持つからです。

もし、私が20代に戻ってやり直すことができたら、それは私がもっとやるべきことの1つです。ただ、何かをハッキングして組み合わせてみてください。その年齢の多くの人々と同じように、私は何をすべきかについて、多くの時間を心配していました。私はまた、何かを作ろうとするのに、少し時間を費やしました。私は、心配する時間を減らし、作る時間を増やすべきでした。あなたが何をすべきか分からないなら、何かを作りましょう。

レイモンド・チャンドラーがスリラー作家のために与えたアドバイスは、「迷ったら、男に銃を持ってドアから入らせてください」でした。彼はそのアドバイスに従いました。彼の本から判断すると、彼はしばしば迷っていました。しかし、その結果が時々安っぽくても、退屈することはありません。人生は、本と同じように、行動が過小評価されています。

幸いなことに、あなたがただハッキングして組み合わせて作ることができるものの数は、増え続けています。例えば、50年前の人々は、人が映画をハッキングして組み合わせて作ることができることに驚くだろうと思います。今では、配信をハッキングして組み合わせて作ることさえできます。ただ、何かを作って、オンラインに公開してください。

不適切

あなたが本当に大きく稼ぎたいのであれば、焦点を当てるべき場所は、マージナルのマージナルです。インサイダーから最近奪われた領土です。そこには、まだ完成していない、最も魅力的なプロジェクトがあります。それは、リスクが高すぎるように思えたか、単に、すべてを探求するインサイダーが少なすぎたかのどちらかです。

これが、私が最近、ほとんどの時間をエッセイを書くことに費やしている理由です。エッセイを書くことは、かつては、それを出版できる人に限定されていました。原則的には、あなたはそれを書いて、友人にだけ見せることもできましたが、実際にはそれはうまくいきませんでした。 [6] エッセイストは、版画家が版の抵抗を必要とするように、観客の抵抗を必要とします。

数年前までは、エッセイを書くことは、究極のインサイダーのゲームでした。専門家は、自分の分野に関するエッセイを出版することを許可されていましたが、一般的なトピックについて書くことを許可されたプールは、ニューヨークで適切なパーティーに出席した8人ほどでした。今では、レコンキスタがその領土を征服し、驚くべきことに、それはまばらに耕されていることがわかりました。まだ書かれていないエッセイはたくさんあります。それらは、よりいたずらっぽい傾向があります。インサイダーは、母親とアップルパイのトピックをほとんど使い果たしています。

これは、私が最後に提案する、あなたが正しい軌道に乗っているかどうかを判断するためのテクニックにつながります。あなたが正しい軌道に乗っているのは、人々があなたが資格がないとか、不適切なことをしたと文句を言うときです。人々が文句を言っているということは、あなたがただ座っているのではなく、何かをしていることを意味します。それは最初のステップです。そして、彼らがそのような空虚な形の苦情に駆り立てられているということは、あなたが恐らく何か良いことをしたことを意味します。

あなたが何かを作って、人々がそれが機能しないと文句を言うなら、それは問題です。しかし、彼らがあなたに投げつけることができる最悪のことが、あなた自身のアウトサイダーとしてのステータスであるなら、それは、他のすべての点で、あなたは成功したことを意味します。誰かが資格がないと指摘することは、人種差別的な言葉を使い始めるのと同じくらい必死です。それは、単に、「私たちはあなたのタイプをここに近づけたくない」という、正当に聞こえる言い方です。

しかし、何よりも良いのは、人々があなたのやっていることを不適切だと呼ぶときです。私は一生この言葉を聞いてきましたが、最近になって、それが実際にはホミングビーコンの音であることに気づきました。「不適切」は、無効な批判です。それは単に、「私はそれが好きではない」という形容詞形です。

したがって、それは、私が思うに、マージナルにとって最高の目標であるべきです。不適切になりましょう。あなたが人々がそう言っているのを

[2] いつものように、人気のあるイメージは現実よりも数十年遅れている。今では、誤解されているアーティストは、魂を大きく、乱雑なキャンバスに注ぎ込み、俗物たちは見て「あれはアートじゃない」と言う、チェーンスモーカーの酔っ払いではない。なぜなら、それは何も描かれていないからだ。俗物たちは、壁に掛けられたものは何でもアートだと教え込まれてきた。今では、誤解されているアーティストは、コーヒーを飲み、ビーガンで、漫画家であり、その作品を見て「あれはアートじゃない」と言う。なぜなら、それは日曜日の新聞で見たものとそっくりだからだ。

[3] 実際、これは政治の定義としてかなりうまくいくだろう。客観的なテストがない場合にランクを決定するもの。

[4] 高校では、将来はすべて大学進学にかかっていると思わされるが、実際には2年間しか買えないことがわかる。20代半ばまでに、感銘を与える価値のある人々は、すでにあなたがどこで学校に通ったかよりも、あなたが何をしたかであなたを判断する。

[5] マネージャーは、おそらくこう考えているだろう。どうすればこの奇跡を起こせるのか？どうすれば、私のために働いている人々に、より少ない労力でより多くのことをさせることができるのか？残念ながら、その制約は、おそらく自己課せられる必要がある。もし、あなたが期待されているのであれば、より少ない労力でより多くのことをする、あなたは飢えているのであり、徳を積んでいるのではない。

[6] 出版の見込みがない場合、ほとんどの人がエッセイを書くのに最も近いのは、日記を書くことだ。私は、適切なエッセイを書くほどには、テーマに深く入り込むことができないことに気づいた。名前が示すように、日記の項目を2週間かけて何度も書き直すことはない。

感謝 Sam Altman、Trevor Blackwell、Paul Buchheit、Sarah Harlin、Jessica Livingston、Jackie McDonough、Robert Morris、Olin Shivers、Chris Smallに、この原稿を読んでいただき、Chris SmallとChad Fowlerに、講演の機会を与えていただき感謝申し上げます。