二種類の判断

2007年4月

人々があなたを判断する方法は二つあります。時には正しく判断されることが最終目標です。しかし、もう一つの、はるかに一般的な判断のタイプではそうではありません。私たちは、私たちに対するすべての判断を最初のタイプだと考えがちです。どれがそうで、どれがそうでないかを理解すれば、私たちはおそらくもっと幸せになるでしょう。

最初のタイプの判断、つまり判断することが最終目標であるタイプには、裁判、授業の成績、そしてほとんどの競技が含まれます。このような判断はもちろん間違っていることもありますが、正しく判断することが目標であるため、通常は何らかの異議申し立てのプロセスがあります。もしあなたが誤って判断されたと感じた場合、不公平に扱われたと抗議することができます。

子供に対して行われるほとんどの判断はこのタイプであるため、私たちは人生の早い段階で、すべての判断がそうであると考える習慣がつきます。

しかし実際には、判断することが他の何かの手段に過ぎない、はるかに大きなクラスの判断が存在します。これには大学の入学、採用や投資の決定、そしてもちろんデートにおける判断が含まれます。この種の判断は本当にあなたに関するものではありません。

国のチームの選手を選ぶ立場に自分を置いてみてください。単純さのために、これはポジションのないゲームであり、20人の選手を選ばなければならないと仮定しましょう。明らかにチームに入るべきスター選手が数人いて、明らかに入るべきでない選手が多くいます。あなたの判断が違いを生むのは、境界線上のケースだけです。もしあなたが失敗して20番目に優れた選手を過小評価し、彼がチームに入れず、21番目の選手がその場所を取ることになったとしましょう。それでもあなたは良いチームを選んでいます。選手が通常の能力の分布を持っている場合、21番目の選手は20番目の選手よりもわずかに劣るだけです。おそらく彼らの違いは測定誤差よりも小さいでしょう。

20番目の選手は自分が誤って判断されたと感じるかもしれません。しかし、ここでのあなたの目標は人々の能力を評価するサービスを提供することではありませんでした。チームを選ぶことが目標であり、20番目と21番目の選手の違いが測定誤差よりも小さい場合、あなたはそれを最適に行ったことになります。

この種の誤判断を説明するために「不公平」という言葉を使うのは誤った類推です。これは特定の個人の正確な評価を生み出すことを目的としたものではなく、合理的に最適なセットを選ぶことを目的としています。

ここで私たちを誤らせる一つの要因は、選択者が権力の立場にいるように見えることです。それは彼を裁判官のように見せます。もしあなたが誰かに判断されることを裁判官ではなく顧客として考えるなら、公平さの期待は消えます。良い小説の作者は、読者が刺激的な表紙のポットボイラーを好むことに対して「不公平だ」と文句を言うことはありません。愚かかもしれませんが、不公平ではありません。

私たちの初期の訓練と自己中心性が組み合わさって、私たちはすべての判断が私たちに関するものであると信じるようになります。実際にはほとんどがそうではありません。これは、自己中心性を減らすことで人々がより自信を持つことができる珍しいケースです。ほとんどの人があなたを判断する際に、正確に判断することにどれほど関心がないかを理解すれば—ほとんどの応募者プールの正規分布のために、判断が最も影響を与えるケースで正確に判断することが最も重要でないことを理解すれば—あなたは拒絶をそれほど個人的に受け止めなくなるでしょう。

そして興味深いことに、拒絶を個人的に受け止めなくなることで、拒絶される回数が減るかもしれません。誰かがあなたを判断する際に、正しく判断しようと一生懸命働くと思うなら、あなたは受動的でいることができます。しかし、ほとんどの判断がランダムで外的な要因に大きく影響されていることを理解すれば—あなたを判断するほとんどの人が賢明で洞察力のある裁判官よりも気まぐれな小説の購入者に近いことを理解すれば—結果に影響を与えるためにできることがあることをより理解するようになります。

この原則を適用するのに良い場所の一つは大学の出願です。大学に出願するほとんどの高校生は、通常の子供の劣等感と自己中心性の混合で行います：劣等感は、入学審査委員会が全てを見通しているに違いないと仮定すること；自己中心性は、入学審査委員会が彼らの出願を掘り下げて、彼らが良いかどうかを理解することに十分に関心を持っていると仮定することです。これらは組み合わさって、応募者を出願において受動的にし、拒絶されたときに傷つけます。もし大学の応募者が、ほとんどの選考プロセスがどれほど迅速で無個性であるかを理解すれば、彼らは自分自身を売り込むためにもっと努力し、結果をそれほど個人的に受け止めなくなるでしょう。