二種類の判断

2007年4月

人々があなたを判断する方法は2つあります。時には、あなたを正しく判断することが最終目標です。しかし、もう1つの、はるかに一般的なタイプの判断では、そうではありません。私たちは、自分に対するすべての判断を最初のタイプのものと考えてしまいがちです。どちらがどちらなのかを理解できれば、もっと幸せになれるでしょう。

最初のタイプの判断、つまりあなたを判断することが最終目標となるタイプには、裁判、授業の成績、そしてほとんどの競技が含まれます。このような判断は、もちろん間違っている場合もありますが、目標があなたを正しく判断することであるため、通常は何かしらの不服申し立ての過程があります。不当に扱われたと感じたら、異議を申し立てることができます。

子供に対するほとんどすべての判断はこのタイプなので、私たちは人生の早い段階で、すべての判断がそうであると考える習慣を身につけてしまいます。

しかし実際には、あなたを判断することが別の目的のための手段に過ぎない、はるかに大きな2番目のクラスの判断が存在します。これには、大学入学、採用、投資の決定、そしてもちろん、デートにおける判断が含まれます。この種の判断は、実際にはあなたについてではありません。

自分がナショナルチームの選手を選ぶ立場にいると想像してみてください。単純化するために、ポジションのないゲームで、20人の選手を選ばなければならないとします。チームに選ばれるべき明確なスター選手が数人いて、明らかに選ばれるべきではない選手が多数います。あなたの判断が違いを生むのは、境界線上のケースだけです。あなたが間違えて20番目に優れた選手を過小評価し、その結果、チームに選ばれず、21番目に優れた選手がその場所を奪ったとします。それでも、あなたは良いチームを選びました。選手が能力の通常の分布を持っている場合、21番目に優れた選手は、20番目に優れた選手よりもわずかに劣るだけです。おそらく、彼らの違いは測定誤差よりも小さいでしょう。

20番目に優れた選手は、自分が誤って判断されたと感じているかもしれません。しかし、あなたの目標は、人々の能力を推定するサービスを提供することではありませんでした。それはチームを選ぶことであり、20番目と21番目に優れた選手の差が測定誤差よりも小さい場合、あなたは依然として最適にそれを実行しました。

この種の誤った判断を説明するために「不公平」という言葉を使うこと自体が、誤った類推です。それは、特定の個人の正しい推定値を生み出すことを目的としたものではなく、合理的に最適なセットを選択することを目的としたものです。

私たちを誤った方向に導くものの1つは、選択者が権力を持っているように見えることです。それは彼を裁判官のように見せます。あなたが、あなたを判断する人を裁判官ではなく顧客とみなす場合、公平性の期待はなくなります。優れた小説の作者は、読者が表紙が刺激的なポトボイラーを好むのは「不公平」だと文句を言いません。愚かしくても、不公平ではありません。

私たちの初期の訓練と自己中心的な考え方は、私たちに対するすべての判断が私たちについてであると信じさせています。実際には、ほとんどはそうではありません。これは、自己中心的な考え方を減らすことで、人々がより自信を持つようになるという珍しいケースです。ほとんどの人があなたを判断する際に、あなたを正確に判断することにどれほど関心が薄いか、つまり、ほとんどの応募者プールにおける正規分布のために、判断が最も影響を与えるケースでは、正確に判断することが最も重要ではないことに気づけば、あなたは拒否をそれほど個人的なものとして受け止めなくなります。

そして奇妙なことに、拒否をそれほど個人的なものとして受け止めないことは、拒否される回数を減らすのに役立つかもしれません。あなたが、あなたを判断する人があなたを正しく判断するために努力すると考えているなら、あなたは受動的になることができます。しかし、ほとんどの判断がランダムで外的な要因によって大きく影響されていること、つまり、あなたを判断するほとんどの人は、賢明で洞察力のある裁判官ではなく、気まぐれな小説の買い手のようなものであることに気づけば、あなたは結果に影響を与えることができることをより多く認識するでしょう。

この原則を適用するのに適した場所の1つは、大学出願です。大学に出願するほとんどの高校生は、子供らしい劣等感と自己中心的な考え方の混合でそれを実行します。劣等感とは、彼らは入学委員会がすべてを見通すものであると仮定していることです。自己中心的な考えとは、彼らは入学委員会が彼らに十分に関心を持って、彼らの出願を掘り下げて、彼らが優れているかどうかを判断すると仮定していることです。これらは、応募者を受動的にさせ、拒否されたときに傷つけます。大学出願者が、ほとんどの選考プロセスがいかに迅速で非個人的であるかを認識すれば、彼らは自分を売り込むためにより多くの努力をし、結果をそれほど個人的なものとして受け止めなくなります。