スタートアップのアイデア
Original2005年10月
(このエッセイは、2005年のStartup Schoolでの講演に基づいています。)
スタートアップのアイデアをどのようにして思いつくのでしょうか？それはおそらく、私が最もよく聞かれる質問です。
私は別の質問で答えます。なぜ人々はスタートアップのアイデアを思いつくのが難しいと考えているのでしょうか？
それはばかげた質問のように思えるかもしれません。なぜ彼らはそれが難しいと考えているのでしょうか？もし人々がそれができないなら、少なくとも彼らにとっては難しいのです。そうですよね？
まあ、そうでもないかもしれません。人々が通常言うのは、アイデアを思いつけないのではなく、アイデアを持っていないということです。それは少し違います。アイデアを持っていない理由が、アイデアを生み出そうとしていないからかもしれません。
私はこれがよくあることだと思います。人々は、スタートアップのアイデアを思いつくことは非常に難しいと信じていると思います。それは非常に難しいに違いないと。だから彼らはそれをしようとしないのです。彼らはアイデアは奇跡のようなものだと考えています。それはあなたの頭に浮かぶか、浮かばないかのどちらかです。
なぜ人々がそう考えるのか、私にも理論があります。彼らはアイデアを過大評価しています。彼らはスタートアップの創設は、素晴らしい初期のアイデアを実行に移すことだけだと考えています。そして、成功したスタートアップは数百万ドルの価値があるため、良いアイデアは数百万ドルのアイデアになります。
スタートアップのアイデアを思いつくことが、数百万ドルのアイデアを思いつくことと同じなら、もちろんそれは難しいように思えるでしょう。試す価値がないほど難しいのです。私たちの直感は、それほど価値のあるものは、誰でも発見できるようには簡単には手に入らないだろうと教えてくれます。
実際、スタートアップのアイデアは数百万ドルのアイデアではなく、それを証明するための実験があります。アイデアを売ってみましょう。市場ほど急速に進化するものはありません。スタートアップのアイデアに市場がないということは、需要がないことを示唆しています。つまり、狭義の意味では、スタートアップのアイデアは価値がないのです。
質問
実際、ほとんどのスタートアップは、初期のアイデアとは全く異なるものになります。初期のアイデアの主な価値は、それが間違っていることを発見する過程で、本当のアイデアを思いつくことにあると言う方が正確でしょう。
初期のアイデアは単なる出発点であり、設計図ではなく、質問です。もしそれが質問として表現されていれば、役立つかもしれません。あなたのアイデアが、共同で使えるウェブベースのスプレッドシートを作ることだと言う代わりに、「共同で使えるウェブベースのスプレッドシートを作ることができるだろうか？」と聞いてみてください。文法を少し修正するだけで、ひどく不完全なアイデアが、探求すべき有望な質問になります。
そこには大きな違いがあります。なぜなら、断言は質問とは異なり、異議を唱えることを促すからです。あなたが「私はウェブベースのスプレッドシートを作るつもりだ」と言うと、批評家（最も危険なものはあなたの頭の中にいる）はすぐに、あなたはマイクロソフトと競合することになる、あなたは人々が期待するようなUIを提供できない、ユーザーは自分のデータをあなたのサーバーに置きたがらない、などと言い返してくるでしょう。
質問はそれほど挑戦的に感じられません。それは「ウェブベースのスプレッドシートを作ってみよう、そしてどこまでできるか見てみよう」となります。そして、誰もが、もしあなたがこれを試したら、何か役に立つものを作ることができるだろうと知っているのです。最終的にできたものが、スプレッドシートでなくてもいいのです。それは、まだ名前のない、スプレッドシートのような新しい共同作業ツールかもしれません。あなたは、それを実現するために努力するまでは、そのようなものについて考えたこともなかったでしょう。
スタートアップのアイデアを質問として扱うことで、あなたが探しているものが変わります。もしアイデアが設計図なら、それは正しくなければなりません。しかし、それが質問なら、それは間違っていても構いません。それは、より多くのアイデアにつながるような間違え方であればいいのです。
アイデアが間違っているための1つの価値のある方法は、それが部分的な解決策に過ぎないことです。誰かが大きすぎるように見える問題に取り組んでいるとき、私はいつもこう尋ねます。「問題の一部を小さく切り取って、そこから徐々に拡大していく方法はないでしょうか？」それは、あなたが1980年代のAIやCのような局所的な最大値に閉じ込められない限り、一般的にうまくいきます。
逆風
ここまで、私たちは問題を、数百万ドルのアイデアを思いつくことから、間違った質問を思いつくことにまで縮小しました。それはそれほど難しくありませんよね？
そのような質問を生み出すためには、2つのものが必要です。有望な新しいテクノロジーに精通していること、そして適切な友人を持つことです。新しいテクノロジーは、スタートアップのアイデアの材料であり、友人との会話は、それらが調理されるキッチンです。
大学にはその両方があり、それが多くのスタートアップが大学から生まれる理由です。大学は新しいテクノロジーで溢れています。なぜなら、彼らは研究を生み出そうとしているからです。そして、新しいものだけが研究として認められるのです。そして、大学は、アイデアを共有するのに最適な人々で溢れています。他の学生たちは、頭が良く、柔軟な思考を持つ人ばかりです。
反対の極端な例は、大企業での給料は良いが退屈な仕事です。大企業は新しいテクノロジーに対して偏見を持っています。そして、そこで出会う人々も間違っています。
私が高校生の時に書いたエッセイの中で、私は、良い経験則は逆風に乗ることだと述べました。それは、将来の選択肢を最大限に広げるような仕事をするということです。この原則は大人にも当てはまりますが、おそらく「できるだけ長く逆風に乗っていれば、子供たちの費用を払う必要があるときに、蓄積した潜在エネルギーを現金化できる」と修正する必要があるでしょう。
人々は意識的に気づいていないと思いますが、銀行のためにJavaを書き続けるような逆風の仕事が、それほど高い給料で支払われる理由の1つは、まさにそれが逆風だからです。その種の仕事の市場価格は、将来の選択肢が少なくなるため、高くなっています。エキサイティングな新しいものに取り組むことができる仕事は、給料が低くなる傾向があります。なぜなら、報酬の一部は、あなたが学ぶ新しいスキルという形で支払われるからです。
大学院は、大企業でのコーディングの仕事とは反対の極端な例です。給料は低いですが、ほとんどの時間を新しいものに取り組むことに費やします。そして、もちろん、それは「学校」と呼ばれています。これは、誰もが明確に理解していますが、実際にはすべての仕事は、ある程度の割合で学校なのです。
スタートアップのアイデアを持つための適切な環境は、必ずしも大学である必要はありません。それは単に、学校の割合が高い状況であればいいのです。
新しいテクノロジーにさらされる必要がある理由は明らかですが、なぜ他の人が必要なのでしょうか？あなたは自分で新しいアイデアを思いつくことはできないのでしょうか？経験的な答えは、ノーです。アインシュタインでさえ、アイデアをぶつけ合う相手が必要でした。アイデアは、適切な相手に説明する過程で発展します。あなたは、彫刻家が木の抵抗を必要とするように、その抵抗を必要とするのです。
これが、Y Combinatorが、創業者1人だけのスタートアップへの投資を禁止している理由の1つです。事実上、すべての成功した企業には、少なくとも2人の創業者があります。そして、スタートアップの創業者たちは、大きなプレッシャーの下で働いているため、彼らが友人であることは非常に重要です。
私はこれを書いているまで気づきませんでしたが、それは、なぜ女性スタートアップの創業者があまりにも少ないのかを説明するのに役立つかもしれません。私はインターネットで読んだのですが（だから本当でしょう）、VCが支援するスタートアップのわずか1.7％しか女性が創業していません。女性ハッカーの割合は少ないですが、それほど少ないわけではありません。では、なぜこの食い違いがあるのでしょうか？
成功したスタートアップは、すでに友人だった複数の創業者を持つ傾向があることに気づくと、可能な説明が浮かび上がってきます。人々の親友は、同じ性別の可能性が高く、ある集団の中で1つのグループが少数派である場合、ペアは少数派の2乗になります。 [1]
落書き
これらの共同創業者のグループが一緒にやっていることは、ただ座ってアイデアを思いつこうとすることよりも複雑です。私は、最も生産的な設定は、一種の「一緒に-一人で-一緒に」のサンドイッチのようなものだと思います。一緒に、あなたは難しい問題について話し合い、おそらく行き詰まります。そして、翌朝、そのうちの1人がシャワーの中で、その問題を解決する方法についてアイデアを思いつきます。彼は熱心に他のメンバーに伝えに行き、一緒に問題点を解決します。
シャワーの中で何が起こっているのでしょうか？私の頭には、アイデアが突然浮かんでくるように思えます。しかし、それ以上のことは言えるでしょうか？
シャワーを浴びることは、瞑想の一種です。あなたは警戒していますが、気を散らすものは何もありません。このような状況下で、あなたの心は自由に動き回り、新しいアイデアにぶつかるのです。
あなたの心がさまようとき、何が起こるのでしょうか？それは落書きのようなものかもしれません。ほとんどの人は、特徴的な落書きの仕方を持っています。この習慣は意識的ではありませんが、ランダムではありません。私は、絵を描くことを学び始めてから、自分の落書きが変わったことに気づきました。私は、生きているものを描いているときにするように、ジェスチャーをするようになりました。それらは描画の原子でしたが、ランダムに配置されていました。 [2]
あなたの心がさまようことを許すことは、アイデアで落書きをするようなものかもしれません。あなたは、自分の仕事で学んだ特定の精神的なジェスチャーを持っていて、注意を払っていないとき、あなたは同じジェスチャーを続け、しかしある程度ランダムにしています。実際には、あなたはランダムな引数に同じ関数を呼び出しているのです。それがメタファーです。それは、間違った型の引数に適用された関数です。
都合の良いことに、私がこれを書いているとき、私の心はさまよっていました。プログラミング言語にメタファーがあると役に立つでしょうか？わかりません。私はこれについて考える時間はありません。しかし、これは私が心の習慣について言っていることの例なので、便利です。私は言語設計について考える時間を多く費やしており、常に「xはプログラミング言語で役に立つだろうか？」と尋ねる私の習慣が呼び出されたのです。
新しいアイデアが落書きのように出現するなら、なぜあなたは何かをしばらくの間取り組まなければ、アイデアを思いつかないのかが説明できるでしょう。それは、あなたが専門家になるまでアイデアを判断できないということだけではありません。あなたは、心の習慣がないため、アイデアを生み出すことさえできないのです。
もちろん、あなたが何らかの分野で呼び出す心の習慣は、その分野で働くことから派生している必要はありません。実際、そうでない方が良い場合が多いです。あなたは単に良いアイデアを探しているのではなく、良い新しいアイデアを探しているのです。そして、あなたは、遠くの分野からものを組み合わせれば、それらを生成する可能性が高くなります。ハッカーとして、私たちの心の習慣の1つは、「xをオープンソース化できるだろうか？」と尋ねることです。例えば、オープンソースのオペレーティングシステムを作ったらどうなるでしょうか？素晴らしいアイデアですが、それほど目新しくありません。一方、「オープンソースの演劇を作ることができるだろうか？」と尋ねると、あなたは何か新しいものを見つけるかもしれません。
ある種の仕事は、他の仕事よりも心の習慣の源として優れているのでしょうか？私は、より難しい分野の方が良い源になるのではないかと考えています。なぜなら、難しい問題に取り組むためには、強力な溶媒が必要だからです。私は数学がメタファーの良い源であることに気づきました。それは、それだけで学ぶ価値があるほど良いものです。関連する分野もまた、良い源です。特に、それらが予想外の方法で関連している場合です。誰もがコンピュータサイエンスと電気工学が関連していることを知っていますが、誰もが知っているからこそ、一方から他方へアイデアを輸入しても、大きな利益は得られません。それは、ウィスコンシンからミシガンへ何かを輸入するようなものです。一方（私は主張します）、ハッキングと絵画も関連しています。ハッカーと画家はどちらもメーカーであり、この新しいアイデアの源は、事実上、未開拓の領域です。
問題
理論的には、アイデアをランダムに組み合わせても、何か思いつくかもしれません。ピアツーピアの出会い系サイトを作ったらどうなるでしょうか？自動本があると役に立つでしょうか？定理を商品に変えることができるでしょうか？このようにアイデアをランダムに組み合わせると、それは単に愚かしくなるだけでなく、意味的に不完全になる可能性があります。定理を商品にするとは、一体どういう意味なのでしょうか？あなたは私を困らせています。私はそのアイデアを思いついたのではなく、その名前だけを思いつきました。
あなたは、このような方法で何か役に立つものを見つけるかもしれませんが、私は今まで一度もありません。それは、素晴らしい彫刻が石の塊の中に隠されていて、あなたがしなければならないのは、彫刻の一部ではない石を取り除くだけだというようなものです。それは励みになる考えです。なぜなら、それは答えがあることを思い出させてくれるからです。しかし、それは実際にはあまり役に立ちません。なぜなら、探索空間が大きすぎるからです。
私は、良いアイデアを持つためには、何らかの問題に取り組む必要があることに気づきました。あなたはランダムさから始めることはできません。あなたは問題から始めなければなりません。そして、新しいアイデアが形成されるまで、あなたの心を十分にさまよわせる必要があります。
ある意味では、問題を見る方が、その解決策を見るよりも難しいのです。ほとんどの人は、問題について否定的なままでいることを好みます。その理由は明らかです。問題とは、イライラするものです。それは問題なのです！もし1700年の人々が、私たちが見ているように自分たちの生活を見ていたら、耐えられないことでしょう。この否定は非常に強力な力なので、人々は、可能な解決策が提示されても、それがうまくいくとは信じたくないことが多いのです。
私は、スパムフィルターに取り組んでいたときに、この現象を見ました。2002年、ほとんどの人はスパムを無視することを好み、無視しなかった人々のほとんどは、当時利用可能だったヒューリスティックフィルターが、できる限りの最善の方法だと信じていました。
私はスパムが耐えられないと感じ、統計的にスパムを認識することが可能であるに違いないと感じました。そして、それはあなたが問題を解決するために必要なすべてだったのです。私が使ったアルゴリズムは、ばかげているほど単純でした。問題を本当に解決しようと試みた人なら誰でも、それを発見したでしょう。問題は、誰も本当に問題を解決しようと試みていなかったということです。 [3]
そのレシピを繰り返させてください。問題が耐えられないと感じ、それを解決することが可能であるに違いないと感じる。それは単純に思えるかもしれませんが、それは多くのスタートアップのアイデアのレシピです。
富
これまで、私が述べてきたことのほとんどは、一般的なアイデアに当てはまります。スタートアップのアイデアの何が特別なのでしょうか？スタートアップのアイデアは、企業のアイデアであり、企業は利益を上げなければなりません。そして、利益を上げる方法は、人々が欲しいものを作るということです。
富とは、人々が欲しいものです。私はそれを、何らかの哲学的な主張として言っているのではなく、同語反復として言っています。
したがって、スタートアップのアイデアとは、人々が欲しいもののアイデアです。どんな良いアイデアも、人々が欲しいものでしょうか？残念ながら、そうではありません。私は、新しい定理は素晴らしいものだと思いますが、それらに対する大きな需要はありません。一方、有名人のゴシップ雑誌には、大きな需要があるようです。富は民主的に定義されます。良いアイデアと価値のあるアイデアは、全く同じものではありません。その違いは、個人の好みです。
しかし、価値のあるアイデアは、特にテクノロジーにおいては、良いアイデアに非常に近いです。私は、それらは非常に近いので、最終段階で「人々は実際にこれにお金を払うだろうか？」と立ち止まって尋ねる限り、目標が素晴らしいアイデアを発見することであるかのように働いても構わないと思います。ほんの一握りのアイデアだけが、そこまでたどり着き、そして却下される可能性があります。逆ポーランド記法の電卓は、その一例かもしれません。
人々が欲しいものを作る1つの方法は、人々が現在使っている壊れたものを調べることです。出会い系サイトは、その典型的な例です。彼らは数百万人のユーザーを抱えているので、彼らは人々が欲しいものを約束しているに違いありません。しかし、彼らはひどく機能しています。それらを使用している人に聞いてみてください。彼らは、悪い方が良いというアプローチを採用しましたが、最初の段階で止まってしまい、マーケティング担当者に渡してしまったかのようです。
もちろん、平均的なコンピュータユーザーの生活における最も明白な欠陥は、Windowsそのものです。しかし、これは特別なケースです。あなたは、正面攻撃によって独占企業を倒すことはできません。Windowsは、倒されるでしょうが、人々に優れたデスクトップOSを提供することによってではありません。それを殺す方法は、問題を現在の問題のスーパーセットとして再定義することです。問題は、「人々はデスクトップコンピュータでどのオペレーティングシステムを使うべきか？」ではなく、「人々はどのようにアプリケーションを使うべきか？」です。その質問に対する答えには、デスクトップコンピュータすら含まれていません。
誰もが、Googleがその問題を解決してくれると考えていますが、それは非常に微妙な問題です。Googleのような巨大な企業でさえ、間違える可能性があります。私は、Windowsキラー、あるいはより正確にはWindows超越者は、小さなスタートアップから生まれる可能性が50％以上あると思います。
人々が欲しいものを作るもう1つの古典的な方法は、贅沢品をコモディティにすることです。人々は、高額なものを支払うなら、それを欲しいに違いありません。そして、試してみれば劇的に安価にできない製品は、非常にまれです。
これは、ヘンリー・フォードの計画でした。彼は、贅沢品だった自動車をコモディティにしました。しかし、このアイデアは、ヘンリー・フォードよりもはるかに古いです。水車は大規模な機械的エネルギーを贅沢品からコモディティに変え、ローマ帝国で使用されていました。議論の余地はありますが、牧畜は贅沢品をコモディティに変えました。
何かを安くすれば、より多く売ることができます。しかし、何かを劇的に安くすれば、人々がそれを異なる方法で使い始めるため、しばしば質的な変化が起こります。例えば、コンピュータが安価になり、ほとんどの人が自分のコンピュータを持つことができるようになると、それらを通信デバイスとして使用することができます。
何かを劇的に安くするためには、しばしば問題を再定義する必要があります。モデルTは、以前の自動車が持っていたすべての機能を持っていませんでした。例えば、それは黒一色しかありませんでした。しかし、それは人々が最も気にかけていた問題、つまり場所から場所へ移動するという問題を解決しました。
私が知っている最も役に立つ精神的な習慣の1つは、マイケル・ラビンから学んだものです。問題を解決する最善の方法は、しばしばそれを再定義することです。多くの人が、意識的に気づかずにこのテクニックを使っていますが、ラビンは非常に明確に説明していました。あなたは大きな素数が必要ですか？それらはかなり高価です。素数ではない確率が10のマイナス100乗しかない大きな数を渡したらどうでしょうか？それでいいですか？まあ、おそらくです。つまり、私がこれをすべて想像している確率よりも小さいでしょう。
問題を再定義することは、競合相手がいる場合、特に効果的なヒューリスティックです。なぜなら、それは、硬直した思考の人々にとって、追随するのが非常に難しいからです。あなたは、人目につく場所で作業することができます。そして、彼らは危険に気づきません。私たちを心配しないでください。私たちはただ検索に取り組んでいます。1つのことをやり遂げ、それをうまくやる。それが私たちのモットーです。
物事を安くすることは、実際には、より一般的なテクニックのサブセットです。それは、物事をより簡単にすることです。長い間、それは物事をより簡単にすることのほとんどでしたが、今や私たちが構築しているものは非常に複雑になったため、もう1つの急速に成長しているサブセットがあります。それは、物事をより使いやすくすることです。
これは、改善の余地が大きい分野です。テクノロジーについて言いたいことは、「それは単に機能する」ということです。あなたは今、どれくらい頻繁にそう言っていますか？
シンプルさは努力を必要とします。天才さえ必要です。平均的なプログラマーは、意図的に悪いUIデザインを生み出すようです。数週間前に、私は母の家のストーブを使おうとしていました。それは新しいもので、物理的なノブの代わりにボタンとLEDディスプレイがありました。私は、熱くなるだろうと思ったボタンをいくつか押してみました。そして、それが表示したものはご存知ですか？「Err」。「Error」でさえありません。「Err」。あなたは、ストーブのユーザーに「Err」とだけ言うことはできません。あなたは、エラーが不可能になるようにUIを設計する必要があります。そして、このストーブを設計したばかげた連中は、古いストーブという、そのようなUIの例を目の前に持っていたのです。あなたは、温度を設定するために1つのノブを回し、タイマーを設定するために別のノブを回します。何が悪かったのでしょうか？それは単に機能していました。
平均的なエンジニアにとって、より多くの選択肢は、単に自分を吊るすためのロープが増えるだけのように思えます。ですから、あなたがスタートアップを始めるなら、あなたは、大企業によって作られた既存のテクノロジーをほとんど何でも取り上げ、あなたがはるかに使いやすく構築できるものがあると仮定することができます。
出口戦略
スタートアップの成功は、ほぼ買収されることと同じです。あなたは、何らかの出口戦略を必要としています。なぜなら、あなたは、彼らに何か価値のあるオプションを与えなければ、最も賢い人々にあなたのために働いてもらうことはできないからです。つまり、あなたは買収されるか、上場するかのどちらかです。そして、上場するスタートアップの数は非常に少ないです。
もし成功が、おそらく買収されることを意味するなら、あなたはそれを意識的な目標にするべきでしょうか？以前の答えはノーでした。あなたは、巨大な公開会社を作りたいふりをするべきであり、誰かがあなたにオファーをしたときに驚いたふりをすべきでした。本当に、あなたは私たちを買いたいのですか？まあ、私は、適切な価格であれば、検討するかもしれません。
私は、状況が変わってきていると思います。もし98％の確率で成功が買収されることを意味するなら、なぜそれを公言しないのでしょうか？もし98％の確率で、あなたは、ある大企業のために、仕様に基づいて製品開発を行っているなら、なぜそれをあなたの仕事と考えないのでしょうか？このアプローチの1つの利点は、それがあなたに別のアイデアの源を与えることです。大企業を見て、彼らがすべきことを考え、それを自分でやってみましょう。たとえ彼らがすでにそれを知っていても、あなたはたぶんより早く終わらせることができるでしょう。
ただ、複数の買収者が欲しがるようなものを作るようにしてください。Windowsを修正しないでください。なぜなら、潜在的な買収者はマイクロソフトだけだからです。そして、買収者が1人しかいない場合、彼らは急ぐ必要はありません。彼らは、あなたを買収するのではなく、時間をかけてあなたをコピーすることができます。あなたが市場価格を得たいのであれば、競争があるようなものに取り組みましょう。
ますます多くのスタートアップが、仕様に基づいて製品開発を行うために作られるようになれば、それは独占企業に対する自然なカウンターウェイトになるでしょう。ある種のテクノロジーが独占企業によって支配されると、それはスタートアップの速度ではなく、大企業の速度でしか進化しませんが、代替案は特に高速で進化するでしょう。自由市場は、独占を損害と解釈し、それを回避します。
ウォズニアックの道
スタートアップのアイデアを生み出す最も生産的な方法は、最もありそうもない方法でもあります。それは、偶然です。有名なスタートアップがどのように始まったかを調べると、それらの多くは、当初はスタートアップになる予定ではありませんでした。ロータスは、ミッチ・カポアが友人のために書いたプログラムから始まりました。アップルは、スティーブ・ウォズニアックがマイクロコンピュータを作りたかったために始まりました。そして、彼の雇用主であるヒューレット・パッカードは、彼に仕事中にそれをさせてくれませんでした。ヤフーは、デビッド・フィロの個人的なリンク集として始まりました。
これは、スタートアップを始める唯一の方法ではありません。あなたは座って、意識的に会社のアイデアを思いつくことができます。私たちはそうしました。しかし、総市場価値で測定すると、自分で何かを作るというモデルの方が、実り多いかもしれません。それは確かに、スタートアップのアイデアを思いつくための最も楽しい方法です。そして、スタートアップは、会社を始めることを決める前にすでに友人だった複数の創業者を持つべきなので、驚くべき結論は、スタートアップのアイデアを生み出す最善の方法は、ハッカーが楽しみのためにやること、つまり友人と一緒に面白いハックを考案することです。
それは、何らかの保存則に違反しているように思えますが、それは事実です。 「数百万ドルのアイデア」を得る最善の方法は、ハッカーが楽しんでいることをやるだけです。
注記
[1] この現象は、現在、さまざまな禁止された主義のせいにされている多くの食い違いを説明するかもしれません。数学で説明できるものを、悪意に帰することは決してありません。
[2] 古典的な抽象表現主義の多くは、このタイプの落書きです。彼らは、生きているものを描くように訓練されたアーティストが、同じジェスチャーを使って、何も表現せずに使っているのです。これが、そのような絵画が（わずかに）ランダムなマークよりも興味深い理由を説明しています。
[3] ビル・イェラズニスは、その問題を解決していましたが、彼は別の道からそこにたどり着きました。彼は、スパムにも有効な、汎用的なファイル分類器を作りました。