雇用は時代遅れ

2005年5月

(このエッセイはバークレーCSUAでの講演から派生したものです。)

現在、インターネット上の三大勢力はYahoo、Google、Microsoftです。創業者の平均年齢は24歳です。したがって、大学院生が成功した企業を立ち上げることができることは、かなり確立された事実です。大学院生ができるなら、なぜ学部生もできないのでしょうか？

技術の他のすべてのことと同様に、スタートアップを始めるコストは劇的に減少しました。今では、そのコストは非常に低く、ノイズの中に消えてしまいました。ウェブベースのスタートアップを始める主なコストは食費と家賃です。つまり、会社を始めるのにかかる費用は、完全に怠け者でいるのとほとんど変わりません。ラーメンで生活する覚悟があれば、1万ドルのシードファンディングでスタートアップを始めることができるでしょう。

会社を始めるのにかかるコストが低ければ低いほど、投資家の許可を得る必要が少なくなります。したがって、今では以前はできなかった多くの人々が会社を始めることができるようになります。

最も興味深いサブセットは、20代前半の人々かもしれません。私は、投資家が求めるすべてを持っているが知性だけが欠けている創業者や、エネルギーだけが欠けている創業者にはあまり興奮しません。新しい、低い閾値によって解放される最も有望なグループは、投資家が求めるすべてを持っているが経験だけが欠けている人々です。

市場価値

私はかつて、オタクが中学校で不人気だったのは、人気を得るためにフルタイムで働くよりも良いことをしていたからだと主張しました。中には、私が人々が聞きたいことを言っているだけだと言う人もいました。さて、私は今、壮大な方法でそれを行おうとしています：私は学部生が過小評価されていると思います。

より正確に言えば、20歳の価値の大きな差に気づいている人は少ないと思います。確かに、あまり能力のない人もいます。しかし、他の人々は、30歳のほんの一握りを除いて、すべての人よりも能力があります。[1]

これまでのところ、問題は常に彼らを見分けるのが難しいことでした。世界中のすべてのVCは、もし時間を戻せるなら、Microsoftに投資しようとするでしょう。しかし、当時どれだけの人がそれを理解していたでしょうか？この特定の19歳がビル・ゲイツであることを理解していた人はどれくらいでしょうか？

若者を判断するのは難しいです。なぜなら、(a) 彼らは急速に変化し、(b) 彼らの間には大きなばらつきがあり、(c) 彼らは個々に一貫性がないからです。最後の点は大きな問題です。若いときは、たとえ賢いときでも、時折愚かなことを言ったりしたりします。したがって、愚かなことを言う人をフィルタリングするアルゴリズムがある場合、多くの投資家や雇用主が無意識に行っているように、たくさんの偽陽性が出てしまいます。

大学を卒業したばかりの人を雇うほとんどの組織は、22歳の平均的な価値しか認識しておらず、それはそれほど高くありません。したがって、20世紀のほとんどの間、誰もが何らかのエントリーレベルの仕事で研修生として始めなければならないという考えがありました。組織は、流入する人材の間に大きなばらつきがあることを認識しましたが、この考えを追求する代わりに、最も有望な子供たちが頭を膨らませないように、底辺から始めるのが良いと信じて抑圧する傾向がありました。

最も生産的な若者は、常に大規模な組織によって過小評価されます。なぜなら、若者にはまだ測定するパフォーマンスがないからであり、彼らの能力を推測する際の誤りは平均に向かう傾向があるからです。

特に生産的な22歳はどうすればよいのでしょうか？一つの方法は、組織の上を越えて、直接ユーザーにアプローチすることです。あなたを雇う会社は、経済的には顧客の代理として行動しています。彼らがあなたを評価するレート（彼らがそれを意識していないかもしれませんが）は、ユーザーに対するあなたの価値を推測しようとする試みです。しかし、彼らの判断に異議を唱える方法があります。もし望むなら、自分の会社を始めることで、ユーザーによって直接評価されることを選択できます。

市場はどの雇用主よりもはるかに目が肥えています。そして、それは完全に非差別的です。インターネット上では、誰もあなたが犬であることを知りません。さらに言えば、誰もあなたが22歳であることを知りません。すべてのユーザーが気にするのは、あなたのサイトやソフトウェアが彼らの求めるものを提供するかどうかです。彼らは、その背後にいる人が高校生であるかどうかは気にしません。

もし本当に生産的であるなら、なぜ雇用主に市場価値を支払わせないのでしょうか？なぜ大企業で普通の従業員として働くのか、スタートアップを始めて彼らに買わせることができるのに？

ほとんどの人が「スタートアップ」という言葉を聞くと、上場した有名なものを思い浮かべます。しかし、成功するスタートアップのほとんどは、買収されることで成功します。そして通常、買収者は技術だけでなく、それを作り出した人々も求めています。

大企業は、利益が出る前にスタートアップを買収することがよくあります。明らかに、そのような場合、彼らは収益を求めているわけではありません。彼らが求めているのは、開発チームとこれまでに構築したソフトウェアです。スタートアップが6ヶ月で200万ドルまたは300万ドルで買収されるとき、それは実際には買収よりも雇用ボーナスに近いです。

私は、このようなことがますます起こると思いますし、それはすべての人にとって良いことだと思います。スタートアップを始める人々にとっては、前払いで大きな金額を得ることができるので明らかに良いことです。しかし、買収者にとっても良いことだと思います。大企業の中心的な問題、そして彼らが小企業よりもはるかに生産性が低い主な理由は、各人の仕事を評価することの難しさです。幼虫のようなスタートアップを買収することで、彼らはその問題を解決します：開発者が自分たちを証明するまで、買収者は支払わないのです。買収者は下振れリスクから保護されますが、上振れのほとんどを得ることができます。

製品開発

スタートアップを買収することは、大企業が抱える別の問題も解決します：彼らは製品開発ができません。大企業は既存の製品から価値を引き出すのが得意ですが、新しい製品を作るのが苦手です。

なぜでしょうか？この現象を詳細に研究する価値があります。なぜなら、これがスタートアップの存在理由だからです。

まず、大企業のほとんどは何らかのテリトリーを保護する必要があり、これが彼らの開発決定を歪める傾向があります。たとえば、ウェブベースのアプリケーションは現在ホットですが、Microsoft内ではそれに対して多くのあいまいさがあるに違いありません。なぜなら、ウェブベースのソフトウェアのアイデア自体がデスクトップを脅かすからです。したがって、Microsoftが最終的に手に入れるウェブベースのアプリケーションは、Hotmailのように、会社の外で開発されたものである可能性が高いです。

大企業が新しい製品を開発するのが苦手なもう一つの理由は、そのようなことをする人々が大企業内であまり権力を持っていないことです（CEOでない限り）。破壊的技術は破壊的な人々によって開発されます。そして、彼らは大企業で働いていないか、イエスマンに出し抜かれて比較的影響力が少ないのです。

大企業はまた、通常、各製品を一つしか作らないために損をします。ウェブブラウザが一つしかないと、リスクのあることを本当に行うことはできません。10の異なるスタートアップが10の異なるウェブブラウザを設計し、最良のものを選べば、より良いものが得られるでしょう。

この問題のより一般的なバージョンは、企業がすべての新しいアイデアを探求するには多すぎるということです。現在、Microsoftが買収するかもしれない何かを作っている500のスタートアップがあるかもしれません。Microsoftでさえ、500の開発プロジェクトを社内で管理することはできないでしょう。

大企業はまた、人々に正しい方法で報酬を支払わないことが多いです。大企業で新しい製品を開発している人々は、成功しても失敗しても大体同じくらいの報酬を受け取ります。スタートアップの人々は、製品が成功すれば金持ちになり、失敗すれば何も得られないことを期待しています。[2] したがって、自然にスタートアップの人々ははるかに一生懸命働きます。

大企業の単なる大きさは障害です。スタートアップでは、開発者はしばしば、営業やサポートを行う他の誰もいないため、ユーザーと直接話すことを強いられます。営業を行うのは苦痛ですが、人々に何かを売ろうとすることで、フォーカスグループで彼らが言ったことを読むよりもはるかに多くを学びます。

そしてもちろん、大企業はすべての面で悪いので、製品開発も悪いです。大企業では、すべてが小企業よりも遅く進行し、製品開発は迅速に行う必要があります。なぜなら、良いものを得るためには多くの反復を経なければならないからです。

トレンド

私は、大企業がスタートアップを買収するトレンドは加速するだけだと思います。残された最大の障害の一つはプライドです。ほとんどの企業は、少なくとも無意識のうちに、社内で開発できるべきだと感じており、スタートアップを買収することはある程度失敗の認めであると考えています。したがって、一般的に人々が失敗を認めるときにするように、できるだけ長くそれを先延ばしにします。それが、最終的に買収が行われるときに非常に高価になる理由です。

企業がすべきことは、若いときにスタートアップを発見し、VCが彼らを数億ドルの価値に膨らませる前に見つけることです。VCが追加するものの多くは、買収者には必要ありません。

なぜ買収者は、数億ドルで買わなければならない企業を予測し、十分の一または二十分の一の価格で早めに手に入れようとしないのでしょうか？彼らは勝者を事前に予測できないからでしょうか？もし彼らが十分の一の価格しか支払わないなら、彼らは十分の一だけ予測すればよいのです。確かに、彼らはそれを管理できるはずです。

私は、技術を買収する企業が徐々に初期段階のスタートアップを追求するようになると思います。彼らは必ずしもそれらを完全に買収するわけではありません。解決策は、投資と買収のハイブリッドかもしれません。たとえば、会社の一部を買い、後で残りを買うオプションを得ることです。

企業がスタートアップを買収するとき、彼らは実質的にリクルーティングと製品開発を融合させています。そして、私はそれが二つを別々に行うよりも効率的だと思います。なぜなら、常に自分が取り組んでいることに本当にコミットしている人々を得るからです。

さらに、この方法は、すでにうまく協力している開発者のチームを生み出します。彼らの間の対立は、スタートアップを運営するという非常に厳しい状況の中で解消されています。買収者が彼らを手に入れる頃には、彼らはお互いの文を完成させています。これはソフトウェアにおいて価値があります。なぜなら、多くのバグは異なる人々のコードの境界で発生するからです。

投資家

会社を始めるコストが低下することは、ハッカーに雇用主に対する力を与えるだけでなく、投資家に対する力も与えます。

VCの間での一般的な見解は、ハッカーが自分の会社を運営することを許可すべきではないということです。創業者はMBAを上司として受け入れ、自分自身は最高技術責任者のような肩書きを持つべきです。これが良いアイデアである場合もあるかもしれません。しかし、私は創業者がコントロールの問題でますます反発できるようになると思います。なぜなら、彼らはもはや投資家の資金をそれほど必要としなくなったからです。

スタートアップは比較的新しい現象です。フェアチャイルドセミコンダクターは最初のVC支援スタートアップと見なされており、彼らは1959年に設立されました。社会変化の時間スケールで測ると、今私たちが持っているものはプレベータです。したがって、スタートアップが現在どのように機能しているかが、必ずしもその方法で機能しなければならないとは限りません。

フェアチャイルドは、始めるために多くの資金が必要でした。彼らは実際の工場を建設しなければなりませんでした。今日、ウェブベースのスタートアップの最初のラウンドのベンチャー資金は何に使われるのでしょうか？より多くの資金がソフトウェアを早く書くことはできません。施設のためには必要ありません。なぜなら、今ではかなり安くできるからです。実際にお金が買えるのは、販売とマーケティングだけです。営業チームは価値がありますが、マーケティングはますます無関係になっています。インターネット上では、本当に良いものは口コミで広がります。

投資家の力はお金から来ます。スタートアップが少ないお金を必要とする場合、投資家は彼らに対しての力が少なくなります。したがって、将来の創業者は、望まない場合は新しいCEOを受け入れる必要がないかもしれません。VCはこの道を引きずりながら進む必要がありますが、多くのことが人々を引きずりながら進める必要があるように、彼らにとって実際に良いことかもしれません。

Googleは、物事が進んでいる方向の兆候です。資金提供の条件として、彼らの投資家は、CEOとして年配で経験豊富な人を雇うように要求しました。しかし、私が聞いたところによれば、創業者たちは単に妥協してVCが望む人を受け入れたわけではありません。彼らは1年間遅らせ、最終的にCEOを迎えたときには、コンピュータサイエンスの博士号を持つ人物を選びました。

私には、創業者がまだ会社の中で最も力を持っている人々のように思えます。そして、Googleのパフォーマンスから判断すると、彼らの若さと経験不足は彼らに悪影響を与えていないようです。実際、私はGoogleが、創業者がVCが望むものを望むときにそれを与え、最初のラウンドの資金を得たときにMBAに引き継がせていた場合よりも、より良い結果を出しているのではないかと疑っています。

私は、VCによって設置されたビジネスの人々が価値がないとは主張していません。確かに彼らには価値があります。しかし、彼らは創業者の上司になる必要はありません。それがCEOという肩書きの意味です。私は、将来的にはVCによって設置された幹部がCEOではなくCOOになる傾向が強まると予測しています。創業者はエンジニアリングを直接運営し、COOを通じて会社の残りを運営します。

オープンケージ

雇用主と投資家の両方において、権力のバランスは徐々に若者にシフトしています。それでも、彼らはそれに気づくのが最後のようです。最も野心的な学部生だけが、卒業時に自分の会社を始めることを考えます。ほとんどの人はただ仕事を得たいと思っています。

これは、そうあるべきなのかもしれません。スタートアップを始めるというアイデアが intimidating であれば、コミットしていない人々をフィルタリングすることになります。しかし、私はフィルターが少し高すぎると思います。もし彼らが試みれば成功するスタートアップを始めることができる人々がいると思いますが、代わりに彼らは大企業の吸引ダクトに巻き込まれてしまっています。

動物がケージから出されるとき、最初はドアが開いていることに気づかないことがあるのを見たことがありますか？しばしば、彼らは出るために棒でつつかれる必要があります。ブログでも似たようなことが起こりました。人々は1995年にオンラインで出版することができましたが、ブログはここ数年で本当に盛り上がりました。1995年には、プロの作家だけが自分のアイデアを出版する権利があると考え、他の誰かがそれを行うとクランクだと見なされました。今では、オンラインでの出版が非常に人気になり、誰もがそれを行いたがっています。印刷ジャーナリストでさえも。しかし、ブログが最近盛り上がったのは、技術革新によるものではありません。単に、誰もがケージが開いていることに気づくのに8年かかったのです。

私は、ほとんどの学部生が経済的なケージが開いていることにまだ気づいていないと思います。多くの人が、成功への道は良い仕事を得ることだと親から言われています。これは、彼らの親が大学にいたときには真実でしたが、今ではそれほど真実ではありません。成功への道は、価値のあるものを作ることであり、それを行うために既存の会社で働く必要はありません。実際、そうでない方がしばしばうまくいきます。

私が学部生と話すと、彼らについて最も驚くのは、彼らがどれほど保守的であるかということです。もちろん、政治的にはそうではありません。彼らはリスクを取ることを望んでいないようです。これは間違いです。なぜなら、若いほどリスクを取ることができるからです。

リスク

リスクと報酬は常に比例しています。たとえば、株式は債券よりもリスクが高く、時間が経つにつれて常により大きなリターンを持ちます。では、なぜ誰もが債券に投資するのでしょうか？その引っかかりは「時間が経つにつれて」というフレーズです。株式は30年の間により大きなリターンを生み出しますが、年ごとに価値を失うこともあります。したがって、何に投資すべきかは、いつお金が必要かによります。若いなら、見つけられる最もリスクの高い投資をするべきです。

投資についてのこの話は非常に理論的に思えるかもしれません。ほとんどの学部生は、おそらく資産よりも負債の方が多いでしょう。彼らは投資するものが何もないと感じるかもしれません。しかし、それは真実ではありません。彼らには投資する時間があります。そして、リスクに関する同じルールがそこにも適用されます。20代前半は、狂ったキャリアリスクを取るのにちょうど良い時期です。

リスクが常に報酬に比例する理由は、市場の力がそうさせるからです。人々は安定性に対して追加料金を支払います。したがって、安定性を選択する場合（債券を購入するか、大企業で働くことによって）、それはあなたにコストがかかります。

リスクの高いキャリアの選択は、平均してより良い報酬をもたらします。なぜなら、それに対する需要が少ないからです。スタートアップを始めるような極端な選択は非常に恐ろしいため、ほとんどの人は試みさえしません。したがって、期待されるほどの競争にはならないのです。

数学は厳しいです。おそらく10のスタートアップのうち9つが失敗しますが、成功する1つは、創業者に通常の仕事で得られる10倍以上の報酬を支払います。[3] これが、スタートアップが「平均して」より良い報酬を支払うという意味です。

それを覚えておいてください。スタートアップを始めると、おそらく失敗します。ほとんどのスタートアップは失敗します。それがビジネスの性質です。しかし、リスクを負うことができるなら、90%の確率で失敗する何かを試みることが必ずしも間違いではありません。家族を支える必要がある40歳で失敗することは深刻なことかもしれません。しかし、22歳で失敗したら、どうということはありません。大学を卒業してすぐにスタートアップを始めて失敗したら、23歳で破産し、はるかに賢くなるでしょう。それは、大学院プログラムから得たいものの大体に相当します。

たとえあなたのスタートアップが失敗しても、雇用主に対する見込みを損なうことはありません。確実にするために、大企業で働いている友人に聞いてみました。Yahoo、Google、Amazon、Cisco、Microsoftのマネージャーに、同じ能力を持つ24歳の候補者が二人いて、一人は失敗したスタートアップを始めようとした人、もう一人は大学卒業後の2年間大企業で開発者として働いていた人についてどう感じるかを尋ねました。全員が、彼らは自分の会社を始めようとした人を好むと答えました。Yahooのエンジニアリングを担当しているZod Nazemは言いました：実際、私は失敗したスタートアップを持つ人により多くの価値を置いています。そして、私の言葉を引用しても構いません！だから、これが答えです。Yahooに雇われたいですか？自分の会社を始めてください。

顧客は人間

もし大企業でさえ、会社を始める若いハッカーを高く評価しているなら、なぜもっと多くの人がそれをしないのでしょうか？なぜ学部生はそんなに保守的なのでしょうか？私は、彼らが制度に多くの時間を費やしてきたからだと思います。

誰の人生の最初の20年は、一つの制度から別の制度へと送られることから成り立っています。あなたはおそらく、通った中学校についてあまり選択肢がなかったでしょう。そして高校を卒業した後は、大学に行くべきだと理解されていたでしょう。あなたは選択肢がいくつかあったかもしれませんが、それらはおそらく非常に似ていました。したがって、この時点であなたは20年間地下鉄の路線に乗っており、次の停車駅は仕事のように見えます。

実際、大学はその路線の終点です。表面的には、会社で働くことは一連の制度の次のステップのように感じるかもしれませんが、実際にはすべてが異なります。学校の終わりはあなたの人生の支点であり、ネット消費者からネット生産者に移行するポイントです。

もう一つの大きな変化は、今やあなたが舵を取っているということです。あなたは行きたいところに行けます。したがって、デフォルトのことをするのではなく、何が起こっているのかを理解するために一歩引いて見る価値があるかもしれません。

大学を通じて、そしておそらくそれ以前から、ほとんどの学部生は雇用主が何を望んでいるかを考えてきました。しかし、実際に重要なのは顧客が何を望んでいるかです。なぜなら、彼らが雇用主にお金を支払うからです。

したがって、雇用主が何を望んでいるかを考えるのではなく、ユーザーが何を望んでいるかを直接考える方が良いでしょう。もし二者の間に違いがあるなら、それを利用して自分の会社を始めることができます。たとえば、大企業は従順な同調者を好みます。しかし、これは彼らの大きさの副産物であり、顧客が必要とするものではありません。

大学院

私は大学を卒業する際に、これらすべてを意識的に理解していませんでした。部分的には、私はすぐに大学院に進学したからです。大学院は、スタートアップを始めることを考えている場合でも、かなり良い選択肢です。卒業後にスタートアップを始めることもできますし、YahooやGoogleの創業者のように途中でリップコードを引くこともできます。

大学院はスタートアップの良い発射台になります。なぜなら、多くの賢い人々と一緒に集まっており、学部生や企業の従業員よりも自分のプロジェクトに取り組むための大きな時間の塊を持っているからです。比較的寛容な指導教員がいれば、会社にする前にアイデアをじっくりと育てることができます。デビッド・フィロとジェリー・ヤンは1994年2月にYahooディレクトリを始め、秋には1日あたり100万ヒットを得ていましたが、実際に大学院を中退して会社を始めたのは1995年3月でした。

スタートアップを先に試みて、うまくいかなければ大学院に行くこともできます。スタートアップが失敗する場合、通常はかなり早く失敗します。1年以内に、自分の時間を無駄にしているかどうかがわかります。

もし失敗すれば、ということです。成功すれば、大学院を少し長く延期する必要があるかもしれません。しかし、その時には、通常の大学院生の奨学金よりもはるかに楽しい生活を送ることができるでしょう。

経験

20代前半の人々がスタートアップを始めないもう一つの理由は、経験が不足していると感じるからです。ほとんどの投資家も同じように感じています。

大学にいたとき、「経験」という言葉をよく耳にしたことを覚えています。人々はそれを本当に何を意味しているのでしょうか？明らかに、価値があるのは経験そのものではなく、それがあなたの脳に変化をもたらす何かです。「経験」を持った後、あなたの脳に何が違うのか、そしてその変化をより早く起こすことができるのか？

私は今、このことに関するデータを持っています。そして、経験が不足しているときに何が欠けているかをお伝えできます。私は、すべてのスタートアップには三つのことが必要だと言いました：良い人々から始めること、ユーザーが望むものを作ること、そしてあまりお金を使わないことです。経験が不足しているときに間違えるのは真ん中の部分です。十分な技術スキルを持つ学部生はたくさんいますし、学部生は特にお金を無駄にする傾向はありません。彼らが何かを間違えるとすれば、それは通常、人々が望むものを作る必要があることを理解していないことです。

これは若者だけの失敗ではありません。すべての年齢のスタートアップ創業者が、誰も望まないものを作ることは一般的です。

幸いなことに、この欠陥は簡単に修正できるはずです。もし学部生がすべて悪いプログラマーであれば、問題ははるかに難しくなります。プログラミングを学ぶには数年かかることがあります。しかし、人々が望むものを作る方法を学ぶのに数年かかるとは思いません。私の仮説は、ハッカーの頭を横から叩いて、「目を覚ませ。ユーザーが必要とすることについての先入観的な理論を作るのではなく、ユーザーを見つけて彼らが必要とするものを見てこい」と言うだけで済むということです。

ほとんどの成功したスタートアップは、非常に特定のことを行うだけでなく、人々がすでに持っている問題を解決します。

「経験」があなたの脳に引き起こす大きな変化は、人々の問題を解決する必要があることを学ぶことです。それを理解すると、次のステップに迅速に進むことができます。それは、どの問題があるのかを見つけることです。そして、それには少しの努力が必要です。なぜなら、ソフトウェアが実際にどのように使用されるか、特にそれに最も多く支払う人々によっては、あなたが期待するものとはまったく異なるからです。たとえば、Powerpointの公称目的はアイデアを提示することです。その実際の役割は、人々の公の場でのスピーチへの恐怖を克服することです。それは、何もないことについて印象的に見える講演を行うことを可能にし、聴衆があなたを見るのではなく、スライドを見て暗い部屋に座ることを促します。

この種のことは誰でも見ることができます。重要なのは、それを探すことを知ることです。スタートアップのアイデアを持つことは、クラスプロジェクトのアイデアを持つこととは異なることを理解することです。スタートアップの目標は、クールなソフトウェアを作ることではありません。人々が望むものを作ることです。そして、それを行うためにはユーザーを見なければなりません。ハッキングのことは忘れて、ただユーザーを見てください。これはかなりの精神的な調整が必要です。なぜなら、学校で書いたソフトウェアのほとんどにはユーザーがいないからです。

ルービックキューブが解決される前の数ステップでは、まだ混乱しているように見えます。私は、成功したスタートアップを始めることができるほんの数ステップのところにいる学部生がたくさんいると思いますが、彼らはそれに気づいていません。彼らは十分な技術スキルを持っています。彼らはまだ、富を創造する方法がユーザーが望むものを作ることであり、雇用主はリスクがプールされたユーザーの代理に過ぎないことを理解していません。

もしあなたが若くて賢いなら、あなたはそれらのどちらも必要ありません。ユーザーが何を望んでいるかを他の誰かに教えてもらう必要はありません。なぜなら、あなた自身でそれを見つけることができるからです。そして、リスクをプールしたくはありません。なぜなら、若いほどリスクを取るべきだからです。

公共サービスメッセージ

最後に、私とあなたの親からの共同メッセージで締めくくりたいと思います。大学を中退してスタートアップを始めないでください。急ぐ必要はありません。卒業後に会社を始める時間はたくさんあります。実際、卒業後に既存の会社で数年間働くのも悪くないかもしれません。会社がどのように機能するかを学ぶためです。

それでも、考えてみると、19歳のビル・ゲイツに会社を始めるまで待つべきだと言うことは想像できません。彼は私に立ち去るように言ったでしょう。そして、彼が自分の未来を害していると正直に主張できたでしょうか？彼がハーバードで授業を受けていた場合よりも、マイクロコンピュータ革命の最前線で働くことで学ぶことが少なかったのでしょうか？いいえ、おそらくそうではありません。

そして、はい、あなたが自分の会社を始める前に既存の会社で数年間働くことで貴重なことを学ぶことがあるのはおそらく真実ですが、その間に自分の会社を運営することで一つや二つのことを学ぶこともできます。

他の誰かのために働くことについてのアドバイスは、19歳のビル・ゲイツからはさらに冷たい反応を受けるでしょう。だから、私は大学を卒業し、次に別の会社で2年間働き、その後自分の会社を始めるべきだというのですか？23歳になるまで待たなければならないのですか？それは4年です。それは、これまでの私の人生の20%以上です。さらに、4年後には、AltairのBasicインタープリタを書くことでお金を稼ぐには遅すぎるでしょう。

そして、彼は正しいでしょう。Apple IIはわずか2年後に発売されました。実際、ビルが大学を卒業し、私たちが提案しているように別の会社で働くことになった場合、彼はAppleで働くことになったかもしれません。そして、それはおそらく私たち全員にとって良いことだったでしょうが、彼にとっては良くなかったでしょう。

したがって、私は大学を卒業し、その後スタートアップを始める前にしばらく働くという責任あるアドバイスを支持しますが、これは若者に対して古い人々が言うことの一つであり、彼らがそれを聞くことを期待していないことを認めざるを得ません。私たちは、あなたに警告したと主張できるようにこのようなことを言います。だから、私が警告しなかったとは言わないでください。

ノート

[1] 第二次世界大戦中の平均B-17パイロットは20代前半でした。（このことを指摘してくれたTad Markoに感謝します。）

[2] もし企業がこのように従業員に支払おうとしたら、不公平だと呼ばれるでしょう。しかし、彼らがいくつかのスタートアップを買収し、他のスタートアップを買収しないとき、誰もそれを不公平だとは考えません。

[3] スタートアップの成功率が1/10というのは、少し都市伝説的です。それは不自然に整然としています。私の推測では、確率は少し悪いでしょう。

感謝ジェシカ・リビングストンにこの草稿を読んでもらったこと、雇用について匿名を約束した友人たちの意見、そしてこの講演を組織してくれたカレン・グエンとバークレーCSUAに感謝します。