採用は時代遅れ
Original2005年5月
(このエッセイは、バークレーCSUの講演から抜粋したものです。)
現在、インターネットにおける3大勢力は、Yahoo、Google、そしてMicrosoftです。彼らの創設者の平均年齢は24歳です。ですから、大学院生が成功する会社を設立できることは、今や広く知られています。そして、大学院生がそれができるなら、なぜ学部生はできないのでしょうか？
テクノロジーの他のすべてと同様に、スタートアップを始めるコストは劇的に低下しました。今では、それは非常に低いため、ノイズの中に消えてしまいました。Webベースのスタートアップを始める主なコストは、食費と家賃です。つまり、会社を始めるコストは、完全に怠け者になるコストとほとんど変わりません。ラーメンで生活する覚悟があれば、1万ドルのシードファンディングでスタートアップを始めることができるでしょう。
会社を始めるコストが低くなればなるほど、始めるために投資家の許可を必要とする人は少なくなります。そのため、これまでできなかった多くの人が、今や会社を始めることができるようになるでしょう。
最も興味深いサブセットは、20代前半の人たちかもしれません。私は、投資家が求めるものはすべて持っているが、知性がない、あるいはエネルギーがない創設者にはそれほど興奮しません。新しい、より低いハードルによって解放される最も有望なグループは、投資家が求めるものはすべて持っているが、経験がない人たちです。
市場価格
私はかつて、オタクが中等学校で人気がないのは、人気になるために全力を尽くすよりも、もっと重要なことをしていたからだと主張しました。一部の人々は、私が単に人々が聞きたいことを言っているだけだと主張しました。さて、私は今、壮大な方法でそれをしようとしています。私は、学部生は過小評価されていると思います。
あるいは、より正確に言えば、20歳の価値のばらつきが非常に大きいことに気づいている人はほとんどいないと思います。確かに、中にはあまり能力がない人もいます。しかし、中には、30歳のほとんどの人よりも能力の高い人もいます。[1]
これまで、問題は常に、彼らを識別するのが難しいことでした。世界中のVCは、もし時間を遡ることができれば、Microsoftに投資しようとします。しかし、誰がそうしたでしょうか？誰が、この特定の19歳の少年がビル・ゲイツであることを理解したでしょうか？
若い人を判断するのは難しいのは、(a) 彼らは急速に変化する、(b) 彼らの間には大きなばらつきがある、そして (c) 彼らは個人として一貫性がないからです。最後のものは大きな問題です。若い頃は、たとえ頭が良くても、時々愚かなことを言ったり、したりします。ですから、アルゴリズムが愚かなことを言う人を除外することである場合、多くの投資家や雇用主が無意識に行っているように、あなたは多くの偽陽性を得ることになります。
大学を卒業したばかりの人を採用するほとんどの組織は、22歳の平均的な価値しか認識していません。それはそれほど高くありません。そのため、20世紀のほとんどの間、誰もが何らかのエントリーレベルの仕事で研修生として始める必要がありました。組織は、入ってくる流れに大きなばらつきがあることに気づきましたが、この考えを追求する代わりに、それを抑圧する傾向がありました。最も有望な子供でさえ、一番下から始めるのが良いと信じているからです。そうすれば、彼らはうぬぼれることはありません。
最も生産性の高い若い人は、常に大規模な組織によって過小評価されるでしょう。なぜなら、若い人はまだ実績がないからです。そして、彼らの能力を推測する際の誤差は、平均値に向かっていく傾向があります。
特に生産性の高い22歳は何をすべきでしょうか？1つの方法は、組織のトップを飛び越えて、直接ユーザーに訴えることです。あなたを採用する会社は、経済的には、顧客の代理として行動しています。彼らがあなたを評価する速度（彼らは意識的に気づいていないかもしれませんが）は、あなたがユーザーにとってどれだけの価値があるかを推測しようとする試みです。しかし、彼らの判断に訴える方法があります。あなたが望むなら、あなたは自分の会社を設立することで、ユーザーに直接評価されることを選択することができます。
市場は、どんな雇用主よりもはるかに識別力があります。そして、それは完全に差別的ではありません。インターネットでは、誰もあなたが犬であることを知りません。そして、もっと重要なことに、誰もあなたが22歳であることを知りません。ユーザーが気にかけているのは、あなたのサイトやソフトウェアが彼らが望むものを提供してくれるかどうかだけです。彼らは、その裏にいる人が高校生であるかどうかは気にしません。
あなたが本当に生産性が高いなら、なぜ雇用主にあなたの市場価格を支払わせないのでしょうか？なぜ、大企業の普通の従業員として働くのでしょうか？スタートアップを始めて、あなたを手に入れるために彼らに買わせることもできます。
ほとんどの人が「スタートアップ」という言葉と聞くと、上場した有名なスタートアップを思い浮かべます。しかし、成功するスタートアップのほとんどは、買収されることで成功します。そして、通常、買収者はテクノロジーだけでなく、それを開発した人材も求めています。
大企業は、スタートアップが利益を出す前に、しばしば買収します。明らかに、そのような場合、彼らは収益を求めているわけではありません。彼らが欲しいのは、開発チームと、これまで開発してきたソフトウェアです。スタートアップが6か月で200万ドルから300万ドルで買収された場合、それは実際には買収というよりも、むしろ採用ボーナスです。
私は、このようなことがますます起こり、それはすべての人にとってより良いものになると考えています。スタートアップを始める人にとっては、明らかに良いことです。なぜなら、彼らは前払いとして多額の資金を得ることができるからです。しかし、私はそれが買収者にとっても良いことになると考えています。大企業の中心的な問題は、個々の人の仕事の価値を評価するのが難しいことです。それは、彼らが中小企業よりもはるかに生産性が低い主な理由です。幼虫のスタートアップを買収することで、彼らはその問題を解決することができます。買収者は、開発者が自分自身を証明するまで支払う必要はありません。買収者は、下落から守られますが、それでも上昇のほとんどを得ることができます。
製品開発
スタートアップを買収することは、大企業が抱えるもう1つの問題も解決します。彼らは製品開発を行うことができません。大企業は、既存の製品から価値を引き出すことに優れていますが、新しい製品を作ることに関しては下手です。
なぜでしょうか？これは、スタートアップのraison d'etreであるため、この現象を詳細に研究する価値があります。
まず、ほとんどの大企業は、何らかの守るべき縄張りを持っています。そして、それは彼らの開発上の意思決定を歪める傾向があります。例えば、Webベースのアプリケーションは、現在人気がありますが、Microsoft内部では、それらに対して多くの曖昧な感情があるはずです。なぜなら、Webベースのソフトウェアという考えそのものが、デスクトップを脅かすからです。そのため、Microsoftが最終的に手に入れるWebベースのアプリケーションは、Hotmailのように、会社の外で開発されたものになるでしょう。
大企業が新しい製品の開発が下手なもう1つの理由は、そのようなことをするタイプの人々は、大企業ではあまり権力を持っていないからです（CEOである場合を除く）。破壊的なテクノロジーは、破壊的な人々によって開発されます。そして、彼らは、大企業で働いていないか、イエスマンに出し抜かれて、比較的小さな影響力しか持っていません。
大企業は、通常、1つのものを1つしか作らないため、損失も出します。Webブラウザが1つしかない場合、本当に危険なことは何もできません。10の異なるスタートアップが10の異なるWebブラウザを設計し、その中で最高のものを採用した場合、おそらくより良いものが得られるでしょう。
この問題のより一般的なバージョンは、会社がすべてを探索するには、あまりにも多くの新しいアイデアがあるということです。現在、Microsoftが買収するかもしれないと考えているスタートアップが500社あるかもしれません。Microsoftでさえ、おそらく社内で500の開発プロジェクトを管理することはできません。
大企業は、人材への支払い方法も間違っています。大企業で新しい製品を開発している人は、それが成功しても失敗しても、ほぼ同じ金額が支払われます。スタートアップの人々は、製品が成功すれば大金持ちになると期待し、失敗すれば何も得られません。[2] そのため、当然のことながら、スタートアップの人々ははるかに一生懸命働きます。
大企業の大きさそのものが障害となっています。スタートアップでは、開発者は、しばしば、ユーザーと直接話すことを余儀なくされます。なぜなら、営業やサポートをする人が他にいないからです。営業をするのは苦痛ですが、人に何かを売ろうとすることから学ぶことは、フォーカスグループで彼らが言ったことを読むよりもはるかに多いです。
そしてもちろん、大企業は製品開発が下手なのは、すべてが下手だからです。大企業では、中小企業よりもすべてが遅く起こります。そして、製品開発は、迅速に行わなければならないものです。なぜなら、良いものを作るには、多くの反復処理を行う必要があるからです。
トレンド
私は、大企業がスタートアップを買収するというトレンドは、加速するだけだと思います。最大の障害の1つは、プライドです。ほとんどの企業は、少なくとも無意識に、社内でものを開発できるはずだと感じています。そして、スタートアップを買収することは、ある程度、失敗の告白だと感じています。そのため、人々が一般的に失敗の告白に対して行うように、彼らはできるだけ長くそれを先延ばしにするのです。そのため、最終的に買収が行われたとき、買収は非常に高価になります。
企業がすべきことは、VCが何億ドルもの価値にまで膨らませる前に、若い段階のスタートアップを発見することです。VCが追加するものの多くは、買収者にとって必要ありません。
なぜ買収者は、何億ドルで買収しなければならない会社を予測しようとせず、その10分の1または20分の1で早期に手に入れないのでしょうか？なぜなら、彼らは事前に勝者を予測できないからです。もし彼らが20分の1の金額しか支払わないのであれば、彼らは20分の1の精度で予測するだけで済みます。彼らは確かにそれを管理できるはずです。
私は、テクノロジーを買収する企業は、徐々に初期段階のスタートアップを追いかけることを学ぶようになると思います。彼らは必ずしもそれを完全に買収するわけではありません。解決策は、投資と買収のハイブリッドになるかもしれません。例えば、会社の株式の一部を購入し、後で残りの部分を買い取るオプションを得るなどです。
企業がスタートアップを買収するとき、彼らは事実上、採用と製品開発を融合させています。そして、私はそれが2つを別々にやるよりも効率的だと思います。なぜなら、あなたは常に、自分が取り組んでいることに本当にコミットしている人材を得ることができるからです。
さらに、この方法は、すでにうまく連携している開発者のチームを生み出します。彼ら間の紛争は、スタートアップを運営するという非常に熱い鉄の下で解決されています。買収者が彼らを手に入れるまでに、彼らは互いの言葉を完成させています。それはソフトウェアでは価値があります。なぜなら、多くのバグは、異なる人々のコード間の境界で発生するからです。
投資家
会社を始めるコストがますます安価になっていることは、ハッカーに雇用主に対してより多くの力を与えるだけでなく、投資家に対してもより多くの力を与えます。
VCの間の一般的な見解は、ハッカーは自分の会社を経営することを許されるべきではないということです。創設者は、MBAを上司として受け入れ、自分自身は最高技術責任者のような肩書きを付けるべきです。これは良い考えである場合もあるかもしれません。しかし、私は、創設者は、コントロールに関してますます反論できるようになると考えています。なぜなら、彼らは以前ほど投資家の資金を必要としていないからです。
スタートアップは、比較的新しい現象です。フェアチャイルドセミコンダクターは、最初のVC支援スタートアップとされています。彼らは1959年に設立され、わずか50年ほど前です。社会変化のタイムスケールで測定すると、私たちが現在持っているものは、プレベータです。そのため、スタートアップの現在の働き方が、それが働く唯一の方法であると仮定すべきではありません。
フェアチャイルドは、始めるために多額の資金を必要としていました。彼らは実際の工場を建設しなければなりませんでした。Webベースのスタートアップの最初のラウンドのベンチャー資金は何に使われているのでしょうか？より多くの資金は、ソフトウェアをより速く書くことはできません。それは施設には必要ありません。なぜなら、施設は今では非常に安価になるからです。すべての資金で本当に買えるのは、営業とマーケティングだけです。営業部隊は価値があることは認めざるを得ません。しかし、マーケティングはますます無関係になっています。インターネットでは、本当に良いものは口コミで広まります。
投資家の力は、資金から生まれます。スタートアップが資金を必要としなくなればなるほど、投資家はスタートアップに対する力を失います。そのため、将来の創設者は、望まなければ、新しいCEOを受け入れる必要がないかもしれません。VCは、この道に抵抗して引きずり込まれることになるでしょう。しかし、多くの人が抵抗して引きずり込まれる必要があるように、それは実際には彼らにとって良いことかもしれません。
Googleは、物事がどのように進んでいるかを示す兆候です。資金調達の条件として、投資家は、年配で経験豊富な人をCEOに雇うよう主張しました。しかし、私が聞いたところによると、創設者は単に屈服して、VCが望む人を雇ったわけではありません。彼らは1年間遅らせ、最終的にCEOを雇ったとき、彼らはコンピュータサイエンスの博士号を持つ男を選びました。
私には、創設者がまだ会社で最も強力な人々であるように聞こえます。そして、Googleのパフォーマンスを見る限り、彼らの若さと経験不足は、彼らを傷つけていないようです。実際、私は、創設者がVCが望むものを、彼らが望むときに与え、MBAに最初のラウンドの資金調達が終わったとたんに引き継がせていたら、Googleはもっとうまくやっていたのではないかと疑っています。
私は、VCによって任命されたビジネスマンに価値がないと言っているわけではありません。確かに、彼らは価値があります。しかし、彼らは創設者の上司になる必要はありません。それは、CEOという肩書きが意味することです。私は、将来、VCによって任命された役員は、CEOではなく、COOになることが増えると予測しています。創設者は、エンジニアリングを直接、そして残りの会社をCOOを通じて運営するでしょう。
開かれた檻
雇用主と投資家の両方において、力のバランスはゆっくりと若い世代に移りつつあります。しかし、彼らはそれを認識した最後のようです。最も野心的な学部生でさえ、卒業時に自分の会社を設立することを考えるだけです。ほとんどの人は、ただ就職したいと思っています。
たぶん、これは当然のことかもしれません。スタートアップを始めるという考えが怖いのであれば、あなたはコミットしていない人を除外するでしょう。しかし、私は、フィルターが少し高すぎるのではないかと疑っています。私は、もし試せば、成功するスタートアップを始めることができる人たちがいると思います。しかし、彼らは、大企業の吸気口に巻き込まれてしまうのです。
あなたは、動物が檻から解放されたとき、ドアが開いていることに最初は気づかないことに気づいたことがありますか？彼らはしばしば、棒で突かれるまで、外に出ようとしません。ブログでも、似たようなことが起こりました。人々は1995年にオンラインで出版することができました。しかし、ブログが本当に普及したのは、ここ数年のことです。1995年には、プロの作家だけが自分の考えを出版する権利があると信じられていました。そして、それ以外のことをする人は、変わり者だと考えられていました。今では、オンラインで出版することが非常に人気になり、印刷ジャーナリストでさえ、誰もがそれをしたいと思っています。しかし、ブログが最近普及したのは、技術革新によるものではありません。誰もが檻が開いていることに気づくまでに、8年かかっただけです。
私は、ほとんどの学部生は、経済的な檻が開いていることにまだ気づいていないと思います。多くの人は、両親から、成功への道は良い仕事に就くことだと教えられてきました。これは、彼らの両親が大学にいたときには真実でしたが、今ではそれほど真実ではありません。成功への道は、価値のあるものを構築することです。そして、あなたはそれを既存の会社で働くためにする必要はありません。実際、あなたは、そうでない場合、しばしばそれをよりうまく行うことができます。
学部生と話すと、彼らについて最も驚くのは、彼らの保守的なことです。もちろん、政治的にはではありません。私は、彼らがリスクを冒したくないように見えると言っています。これは間違いです。なぜなら、あなたが若いほど、より多くのリスクを冒すことができるからです。
リスク
リスクと報酬は常に比例しています。例えば、株式は債券よりもリスクが高く、時間とともに常に高いリターンを生み出しています。では、なぜ誰もが債券に投資するのでしょうか？ポイントは、「時間とともに」というフレーズです。株式は30年間でより高いリターンを生み出すでしょうが、年々価値が下がる可能性があります。そのため、何に投資すべきかは、あなたがどれくらい早くお金を必要とするかによって異なります。あなたが若いなら、あなたは見つけることができる最もリスクの高い投資をするべきです。
投資に関するこのすべての議論は、非常に理論的なもののように思えるかもしれません。ほとんどの学部生はおそらく資産よりも負債が多いでしょう。彼らは、投資するものが何もないと感じるかもしれません。しかし、それは真実ではありません。彼らは投資する時間を持っています。そして、リスクに関する同じルールがそこに適用されます。20代前半は、まさに狂ったキャリアリスクを冒す時です。
リスクが常に報酬に比例するのは、市場の力がそうさせているからです。人々は安定性に対して追加料金を支払うでしょう。そのため、あなたが安定性を選ぶ場合、債券を購入することによって、あるいは大企業に就職することによって、それはあなたにコストがかかります。
よりリスクの高いキャリアの動きは、平均してより高い報酬を得ます。なぜなら、それらに対する需要が少ないからです。スタートアップを始めるような極端な選択は、非常に恐ろしいので、ほとんどの人は試すことさえしません。そのため、賭けられている賞金を考えると、予想されるほど競争が激しくなることはありません。
数学は残酷です。スタートアップの10分の9は失敗するかもしれませんが、成功する1つは、創設者に普通の仕事で得た金額の10倍以上の報酬を与えるでしょう。[3] それは、スタートアップが「平均して」より高い報酬を得るという感覚です。
それを忘れないでください。あなたがスタートアップを始めるなら、あなたはたぶん失敗するでしょう。ほとんどのスタートアップは失敗します。それはビジネスの性質です。しかし、90％の失敗する可能性があることを試すことは、必ずしも間違いではありません。あなたがリスクを負う余裕があれば。40歳で、家族を養う必要があるときに失敗することは、深刻な問題になる可能性があります。しかし、22歳で失敗しても、どうでしょうか？大学を卒業したとたんにスタートアップを始めて、それが失敗した場合、あなたは23歳で破産し、はるかに賢くなります。それは、あなたが大学院プログラムから得たいと思っていることとほぼ同じです。
たとえあなたのスタートアップが失敗しても、あなたは雇用主との見込みを損なうことはありません。私は、大企業で働く友人に尋ねて、それを確認しました。私は、Yahoo、Google、Amazon、Cisco、そしてMicrosoftのマネージャーに、2人の候補者について尋ねました。どちらも24歳で、能力は同じです。1人は、失敗したスタートアップを始めることを試みた人、もう1人は、大学卒業後の2年間、大企業の開発者として働いていた人です。全員が、自分の会社を始めることを試みた人のほうが良いと答えました。Yahooのエンジニアリング責任者であるZod Nazemは、次のように述べています。 私は、失敗したスタートアップを持つ人のほうが、実際には価値が高いと考えています。そして、あなたは私を引用することができます！ ですから、それがそうです。Yahooに雇用されたいですか？自分の会社を設立してください。
人は顧客である
大企業でさえ、会社を設立した若いハッカーを高く評価しているなら、なぜもっと多くの人がそれをしないのでしょうか？なぜ学部生はそれほど保守的なのでしょうか？私は、それが、彼らが非常に長い間、制度の中にいたからだと考えています。
誰もの人生最初の20年間は、ある制度から別の制度へとパイプで送られることから成っています。あなたは、あなたが通った中等学校について、あまり選択肢がなかったでしょう。そして、高校を卒業した後、あなたは大学に行くべきだと理解されていたでしょう。あなたは、いくつかの異なる大学を選ぶことができたかもしれませんが、それらはたぶん非常に似ていたでしょう。そのため、あなたは20年間、地下鉄に乗っていて、次の駅は仕事のように思えます。
実際、大学は、その線が終点です。表面上、会社に就職することは、一連の制度の次の段階のように感じるかもしれませんが、その下では、すべてが異なります。学校の終わりは、あなたの人生における支点です。あなたは、純粋な消費者から純粋な生産者へと移行するのです。
もう1つの大きな変化は、あなたが今、操縦しているということです。あなたは行きたいところにどこへでも行くことができます。そのため、デフォルトの行動をするのではなく、一歩下がって、何が起こっているのかを理解する価値があるかもしれません。
大学時代を通して、そしておそらくそのずっと前から、ほとんどの学部生は、雇用主が何を望んでいるかを考えてきました。しかし、本当に重要なのは、顧客が何を望んでいるかです。なぜなら、彼らは、あなたに支払うお金を雇用主に与える人々だからです。
そのため、雇用主が何を望んでいるかを考えるのではなく、ユーザーが何を望んでいるかを直接考えるほうが良いでしょう。2つの間に違いがある程度ある場合、あなたは自分の会社を設立すれば、それを自分の利益のために使うことができます。例えば、大企業は従順な同調者を好みます。しかし、これは単に彼らの大きさの産物であり、顧客が求めているものではありません。
大学院
私は、大学を卒業したとき、これらすべてを意識的に認識していませんでした。それは、私が大学院に直接進んだためです。大学院は、将来スタートアップを始めることを考えている場合でも、かなり良い取引になる可能性があります。あなたは、卒業後にそれを始めることができます。あるいは、YahooやGoogleの創設者のように、途中で引き金を引くこともできます。
大学院は、スタートアップにとって良い発射台になります。なぜなら、あなたは多くの賢い人々と集められ、学部生や企業の従業員よりも、自分のプロジェクトに取り組むためのより多くの時間を持つことができるからです。あなたがかなり寛容なアドバイザーを持っている限り、あなたは会社にする前に、アイデアを開発するために時間をかけることができます。David FiloとJerry Yangは、1994年2月にYahooディレクトリを立ち上げ、秋までに1日100万回のヒットを獲得していましたが、実際に大学院を中退して会社を設立したのは、1995年3月でした。
あなたは、最初にスタートアップを試すこともできます。そして、それがうまくいかなかったら、大学院に行くことができます。スタートアップが失敗するときは、通常、かなり早く失敗します。1年以内に、あなたが時間を無駄にしているかどうかがわかるでしょう。
もしそれが失敗した場合です。もしそれが成功した場合、あなたは大学院を少し遅らせる必要があるかもしれません。しかし、あなたは、通常の大学院生の奨学金よりも、はるかに楽しい生活を送ることができるでしょう。
経験
20代前半の人がスタートアップを立ち上げないもう1つの理由は、十分な経験がないと感じているからです。ほとんどの投資家は同じように感じています。
私は、大学時代に「経験」という言葉をよく耳にしていました。人々は本当にそれで何を意味しているのでしょうか？明らかに、価値があるのは経験そのものではなく、それがあなたの脳に変化をもたらすものです。「経験」を得た後のあなたの脳はどのように違うのでしょうか？そして、あなたはそれをより速く起こさせることができますか？
私は今、これについていくつかのデータを持っています。そして、私は、人々が経験不足のときに、何が欠けている傾向があるかをあなたに伝えることができます。私は、すべてのスタートアップには、優れた人材で始めること、ユーザーが求めるものを作ること、そしてあまりお金をかけないことの3つが必要だと述べてきました。経験不足のときに間違えるのは、真ん中のものです。優れたソフトウェアを書くのに十分な技術力を持つ学部生はたくさんいます。そして、学部生は特に無駄遣いをしがちではありません。彼らが何かを間違える場合、それは通常、彼らが人々が求めるものを作らなければならないことに気づいていないからです。
これは、若い世代だけの欠点ではありません。あらゆる年齢のスタートアップの創設者が、誰も欲しがらないものを作りがちです。
幸いなことに、この欠点は簡単に修正できるはずです。もし、学部生全員がダメなプログラマーだったら、問題ははるかに難しくなります。プログラミングを学ぶには、何年もかかることがあります。しかし、私は、人々が求めるものを作ることを学ぶのに何年もかかるとは思っていません。私の仮説は、あなたがしなければならないのは、ハッカーの頭を叩いて、こう言うことです。目を覚ましてください。ユーザーが何を必要とするかについて、先験的な理論を作り上げるのに座ってはいけません。ユーザーを見つけて、彼らが何を必要としているかを見てください。
最も成功したスタートアップは、非常に具体的なことを行うだけでなく、人々がすでに抱えている問題を解決します。
「経験」があなたの脳にもたらす大きな変化は、あなたが人々の問題を解決する必要があることを学ぶことです。いったんそれを理解すれば、あなたは次のステップに急速に進みます。それは、それらの問題が何かを理解することです。そして、それはある程度の努力が必要です。なぜなら、ソフトウェアが実際にどのように使われているか、特に最も多くのお金を払う人々によって、それはあなたが期待するものでは全くないからです。例えば、Powerpointの明示的な目的は、アイデアを提示することです。その真の役割は、人々のプレゼンテーションに対する恐怖を克服することです。それは、あなたが何もないことについて、印象的なプレゼンテーションを行うことを可能にします。そして、それは聴衆が、あなたを見るのではなく、暗い部屋に座ってスライドを見るようにします。
このようなことは、誰でも見ることができます。ポイントは、それを探すことを知るということです。スタートアップのアイデアを持つことは、授業の課題のアイデアを持つこととは違うことに気づくことです。スタートアップの目標は、クールなソフトウェアを書くことではありません。それは、人々が求めるものを作ることです。そして、そのためには、ユーザーを見る必要があります。ハッキングを忘れて、ただユーザーを見てください。これは、かなり精神的な調整になる可能性があります。なぜなら、あなたが学校で書くソフトウェアのほとんどは、ユーザーさえいないからです。
ルービックキューブが解かれる前の数歩は、まだめちゃくちゃに見えます。私は、脳が似たような状態にある学部生がたくさんいると思います。彼らは、もし望めば、成功するスタートアップを始めることができるまで、あと数歩のところですが、彼らはそれに気づいていません。彼らは十分な技術力を持っています。彼らはまだ、富を生み出す方法は、ユーザーが求めるものを作ることであり、雇用主はユーザーの代理であり、リスクがプールされていることに気づいていません。
あなたが若くて賢いなら、あなたはそれらのどちらも必要としません。あなたは、ユーザーが何を望んでいるかを他の人に伝える必要はありません。なぜなら、あなたは自分で理解することができるからです。そして、あなたはリスクをプールしたくないでしょう。なぜなら、あなたが若いほど、より多くのリスクを冒す必要があるからです。
公共サービスのメッセージ
私は、私とあなたの両親からの共同メッセージで締めくくりたいと思います。スタートアップを始めるために、大学を中退しないでください。急ぐ必要はありません。卒業後、会社を始める時間はたくさんあります。実際、卒業後に既存の会社で2年間働くのは、会社がどのように機能するかを学ぶために、良いことかもしれません。
しかし、考えてみると、19歳のビル・ゲイツに、会社を始めるまで待つべきだと伝えることは、想像できません。彼は、私を無視するように言ったでしょう。そして、私は、彼が自分の将来を傷つけている、マイクロコンピュータ革命の震源地で働くことよりも、ハーバードに戻って授業を受けていたほうが、彼はもっと学んでいただろうと、正直に主張できたでしょうか？いいえ、たぶんできません。
そして、確かに、既存の会社で2年間働くことで、あなたは貴重なことを学ぶでしょう。しかし、その間に自分の会社を経営することで、あなたはいくつかのことを学ぶでしょう。
他の人々に働くようにというアドバイスは、19歳のビル・ゲイツからさらに冷たい反応を得るでしょう。だから、私は大学を卒業して、それから別の会社で2年間働いて、それから自分の会社を始めるべきなのでしょうか？私は23歳になるまで待つ必要があるのでしょうか？それは4年間です。それは、これまでの人生のおよそ20％以上です。さらに、4年後には、Altair用のBASICインタープリタを書くために、お金を稼ぐには遅すぎるでしょう。
そして、彼は正しいでしょう。Apple IIは、わずか2年後、発売されました。実際、もしビルが大学を卒業して、私たちが提案しているように別の会社で働いていたら、彼はAppleで働くことになったかもしれません。そして、それは私たち全員にとって良いことだったでしょうが、彼にとっては良いことではなかったでしょう。
そのため、私は、大学を卒業してから、しばらくの間働くようにという責任あるアドバイスを支持しますが、それは、年配者が若者に言うものの、彼らが聞くことを期待していないものの1つであることを認めなければなりません。私たちは、このようなことを言うのは、主に、私たちがあなたに警告したと主張するためです。だから、私があなたに警告しなかったとは言わないでください。
注記
[1] 第二次世界大戦中のB-17のパイロットの平均年齢は、20代前半でした。 （Tad Markoが指摘してくれたことに感謝します。）
[2] 会社が従業員にこのような方法で支払おうとすると、彼らは不公平だと呼ばれるでしょう。しかし、彼らはいくつかのスタートアップを買収し、他のスタートアップを買収しない場合、誰もそれを不公平だと呼ぶことを考えません。
[3] スタートアップの成功率が10分の1というのは、都市伝説のようなものです。それは不自然にきれいです。私の推測では、オッズは少し悪いでしょう。
感謝 Jessica Livingstonにこの原稿を読んでくれたこと、匿名を約束した友人たちに採用に関する意見をくれたこと、そしてKaren NguyenとバークレーCSUにこの講演を企画してくれたことに感謝します。