グーグルを始める方法

2024年3月

(これは、将来スタートアップを始めたいかもしれない14歳と15歳の子供たちに対して行った講演です。多くの学校は、スタートアップについて何かを学生に教えるべきだと考えています。私が彼らに教えるべきだと思うことです。)

おそらく、皆さんは、いわゆる現実の世界に放たれたとき、最終的には何らかの仕事を得なければならないと思っているでしょう。しかし、それは真実ではありません。今日は、仕事を得る必要がなくなるためのトリックについて話します。

そのトリックは、自分自身の会社を始めることです。ですから、仕事を避けるためのトリックではありません。なぜなら、自分の会社を始めると、普通の仕事を持っているときよりもずっとハードに働くことになるからです。しかし、上司に何をすべきか指示されるなど、仕事に伴う多くの煩わしいことを避けることができます。

他人のプロジェクトよりも、自分のプロジェクトに取り組む方がワクワクします。そして、もっと裕福になることもできます。実際、これは本当に裕福になるための標準的な方法です。時折、メディアに掲載される最も裕福な人々のリストを見ると、ほとんど全員が自分の会社を始めることでそれを達成しています。

自分の会社を始めることは、理髪店を始めることからグーグルを始めることまで、何でも意味します。私はその連続体の一端、つまりグーグルを始める方法について話しに来ました。

グーグルの端にある会社は、若いときはスタートアップと呼ばれます。私がそれらについて知っている理由は、妻のジェシカと私がY Combinatorというスタートアップ工場を始めたからです。2005年以降、Y Combinatorは4000以上のスタートアップに資金を提供してきました。ですから、スタートアップを始めるために必要なことを正確に知っています。なぜなら、私たちは過去19年間、人々がそれを実現するのを手助けしてきたからです。

私がグーグルを始める方法を教えると言ったとき、冗談だと思ったかもしれません。「どうやって私たちがグーグルを始めることができるのか？」と思っているかもしれません。しかし、実際にグーグルを始めた人々も、始める前は同じことを考えていました。もし、グーグルの創設者であるラリー・ペイジとセルゲイ・ブリンに、彼らが始めようとしている会社がいつか1兆ドル以上の価値になるだろうと言ったら、彼らの頭は爆発していたでしょう。

スタートアップに取り組み始めたときに知っていることは、それが追求する価値があるように思えるということだけです。それが数十億ドルの価値のある会社になるのか、倒産するのかはわかりません。ですから、私がグーグルを始める方法を教えると言うとき、私は、あなたがグーグルになる可能性がある会社を始めることができるポイントに到達する方法を教えるという意味です。[1]

今いる場所から成功したスタートアップを始めるポイントにどうやって到達するのでしょうか？必要なものは3つです。何らかの技術に優れている必要があり、何を作るかのアイデアが必要で、会社を始めるための共同創業者が必要です。

技術に優れるためにはどうすればいいのでしょうか？どの技術を選ぶべきかはどうすればいいのでしょうか？この2つの質問には同じ答えがあります：自分のプロジェクトに取り組むことです。遺伝子編集やLLM、ロケットが最も価値のある技術になるかどうかを推測しようとしないでください。誰もそれを予測することはできません。自分が最も興味を持っていることに取り組んでください。興味のあることに取り組む方が、やるべきだと思っていることに取り組むよりもずっとハードに働くことができます。

どの技術に優れるべきかわからない場合は、プログラミングに優れるようにしてください。過去30年間、中央値のスタートアップの源はこれであり、今後10年間もこれが変わることはないでしょう。

学校でコンピュータサイエンスの授業を受けている皆さんは、ここで「大丈夫、これで解決した」と思っているかもしれません。プログラミングについてすべて教えられています。しかし、申し訳ありませんが、これは不十分です。授業で学ぶだけでなく、自分のプロジェクトに取り組む必要があります。コンピュータサイエンスの授業で良い成績を取っても、実際にプログラミングを学んでいるわけではありません。実際、トップ大学からコンピュータサイエンスの学位を取得しても、プログラミングが得意でないこともあります。だからこそ、テック企業は、どの大学に行ったかやそこでの成績に関係なく、雇う前にコーディングテストを受けさせるのです。彼らは、成績や試験結果が何も証明しないことを知っています。

本当にプログラミングを学びたいなら、自分のプロジェクトに取り組む必要があります。そうすることで、はるかに早く学べます。ゲームを作っていて、何かを実現したいけれど方法がわからないと想像してみてください。授業で学ぶよりもずっと早く解決策を見つけることができます。

ただし、プログラミングを学ぶ必要はありません。技術として何がカウントされるか疑問に思っているなら、「作る」や「構築する」という言葉で説明できるほぼすべてのことが含まれます。したがって、溶接や服作り、動画作成も含まれます。あなたが最も興味を持っていることです。重要な区別は、あなたが生産しているのか、ただ消費しているのかです。コンピュータゲームを作っていますか、それともただプレイしていますか？それが境界線です。

Appleの創設者であるスティーブ・ジョブズは、ティーンエイジャーの頃にカリグラフィーを学んでいました。中世の写本に見られるような美しい書き方です。彼自身を含め、誰もこれが彼のキャリアに役立つとは思っていませんでした。彼はただ興味があったからやっていただけです。しかし、これが彼にとって非常に役立つことになりました。Appleを本当に大きくしたコンピュータ、Macintoshは、印刷された本のような文字を作るのに十分なパワーを持つコンピュータが登場した瞬間に発売されました。Appleはこの分野で他のすべてを打ち負かしました。その理由の一つは、スティーブがコンピュータビジネスの中で本当にグラフィックデザインを理解していた数少ない人の一人だったからです。

あなたのプロジェクトが真剣である必要はありません。あなたが興奮しているものを作っている限り、どれだけ軽薄でも構いません。おそらく、プログラマーの90％はゲームを作ることから始めます。彼らと彼らの友人はゲームをプレイするのが好きです。だから、彼らと彼らの友人が欲しいものを作ります。そして、それがスタートアップを始めたいと思っている15歳のあなたがすべきことです。

一つのプロジェクトだけを行う必要はありません。実際、複数のことを学ぶことは良いことです。スティーブ・ジョブズはカリグラフィーだけを学んだわけではありません。彼はさらに価値のあるエレクトロニクスについても学びました。あなたが興味を持っていることです。（ここにテーマがあることに気づきましたか？）

それが、必要な3つのことの最初です。何らかの技術に優れることです。バイオリンやサッカーが上手になるのと同じ方法で行います：練習です。22歳でスタートアップを始め、今から自分のプログラムを書き始めれば、会社を始める頃には少なくとも7年間コードを書く練習をしていることになります。そして、7年間練習すれば、何でもかなり上手になります。

仮にあなたが22歳で成功したとしましょう：あなたは今、何らかの技術に本当に優れています。どうやってstartup ideasを得るのでしょうか？それが難しい部分のように思えるかもしれません。たとえ良いプログラマーであっても、どうやってグーグルを始めるアイデアを得るのでしょうか？

実際、技術に優れていると、スタートアップのアイデアを得るのは簡単です。何らかの技術に優れると、世界を見たときに欠けているものの周りに点線のアウトラインが見えるようになります。技術自体から欠けているものや、それを使って修正できる壊れたものが見えるようになり、それぞれが潜在的なスタートアップになります。

私たちの家の近くの町には、ドアが閉まりにくいという警告の看板がある店があります。その看板は数年間そこにあります。店の人々にとって、ドアが引っかかるのは神秘的な自然現象のように思えるに違いありません。彼らができることは、顧客に警告する看板を掲げることだけです。しかし、この状況を見た大工は「引っかかる部分を削り取ればいいのに」と思うでしょう。

プログラミングが得意になると、世界中の欠けているソフトウェアが大工にとっての引っかかるドアのように明らかになります。実際の例を挙げましょう。20世紀の初め、アメリカの大学は学生の名前と連絡先情報を含む印刷されたディレクトリを発行していました。これらのディレクトリが何と呼ばれていたかを言えば、どのスタートアップのことを話しているかがわかります。それは「フェイスブック」と呼ばれていました。なぜなら、通常は各学生の名前の横に写真が載っていたからです。

2002年、マーク・ザッカーバーグがハーバードに現れたとき、大学はまだフェイスブックをオンラインにしていませんでした。各個別の寮にはオンラインのフェイスブックがありますが、大学全体のものはありません。大学の管理者はこの問題について熱心に会議を開いており、あと10年ほどで解決するでしょう。ほとんどの学生は、何かが間違っていることに気づいていません。しかし、マークはプログラマーです。彼はこの状況を見て「これは愚かだ。これを修正するプログラムを一晩で書ける。人々が自分の写真をアップロードできるようにして、全大学のための新しいサイトにデータを統合すればいい」と考えました。彼はそうしました。そして、ほぼ一晩で何千人ものユーザーを獲得しました。

もちろん、フェイスブックはまだスタートアップではありませんでした。ただの...プロジェクトでした。またその言葉が出てきました。プロジェクトは、技術について学ぶ最良の方法であるだけでなく、スタートアップのアイデアの最良の源でもあります。

フェイスブックはこの点で特異ではありません。Appleやグーグルもプロジェクトとして始まりました。Appleは会社になることを意図していませんでした。スティーブ・ウォズニアックは、自分のコンピュータを作りたかっただけです。スティーブ・ジョブズが「このコンピュータの設計図を他の人に売れないか」と言ったときに、初めて会社になりました。これがAppleの始まりです。彼らはコンピュータを売っていたわけではなく、コンピュータの設計図を売っていただけです。この会社がどれほどダサいと思われたか想像できますか？

グーグルも同様です。ラリーとセルゲイは最初、会社を始めようとしていたわけではありません。ただ検索を改善しようとしていただけです。グーグル以前のほとんどの検索エンジンは、結果を重要度順に並べることを試みていませんでした。「ラグビー」と検索すると、「ラグビー」という単語を含むすべてのウェブページを表示していました。そして、1997年にはウェブが非常に小さかったため、これが実際に機能していました！ある意味では。おそらく「ラグビー」という単語を含むページは20〜30ページしかありませんでしたが、ウェブは指数関数的に成長していたため、この検索方法は指数関数的に壊れていきました。ほとんどのユーザーは「わあ、欲しいものを見つけるためにたくさんの検索結果を見なければならない」と思っていました。ドアが引っかかる。しかし、マークのように、ラリーとセルゲイもプログラマーでした。マークのように、彼らはこの状況を見て「これは愚かだ。ラグビーに関するページの中には、他のページよりも重要なものがある。どれがそれなのかを見つけて、最初に表示しよう」と考えました。

振り返ってみると、これはスタートアップの素晴らしいアイデアだったことは明らかです。しかし、その時は明らかではありませんでした。明らかではないのです。もしAppleやグーグル、フェイスブックを始めるのが明らかに良いアイデアだったなら、他の誰かがすでにそれをやっていたでしょう。だからこそ、最良のスタートアップは、スタートアップになることを意図していないプロジェクトから生まれます。あなたは会社を始めようとしているのではありません。あなたが興味を持っていることについての直感に従っているだけです。そして、若くて技術に優れているなら、興味があることについての無意識の直感は、良い会社になるだろうという意識的なアイデアよりも優れています。

ですから、若い創業者にとって、自分自身や友人が使うためのものを作ることが重要です。若い創業者が犯す最大の間違いは、他の人々のために何かを作ることです。しかし、あなたとあなたの友人が本当に使いたいと思うものを作ることができれば、あなたの友人があなたに対する忠誠心から使っているのではなく、あなたがそれを閉鎖した場合に本当に悲しむようなものであれば、ほぼ確実に良いスタートアップのアイデアの芽を持っています。それはあなたにとってスタートアップのように見えないかもしれません。そこからお金を稼ぐ方法が明らかでないかもしれません。しかし、私を信じてください、方法はあります。

スタートアップのアイデアに必要なもの、そして必要なすべてのものは、あなたの友人が実際に欲しいものです。そして、技術に優れていると、それらのアイデアは見つけるのが難しくありません。引っかかるドアは至る所にあります。[2]

さて、必要な3つ目で最後のもの：共同創業者、または共同創業者たちです。最適なスタートアップには2人または3人の創業者がいるので、1人または2人の共同創業者が必要です。彼らを見つけるにはどうすればいいのでしょうか？私が次に言うことを予測できますか？同じことです：プロジェクトです。共同創業者を見つけるには、彼らと一緒にプロジェクトに取り組むことです。共同創業者に必要なのは、彼らが得意なことに優れていて、あなたと良い関係を築ける人です。そして、これを判断する唯一の方法は、彼らと一緒に何かに取り組むことです。

ここで、あなたが聞きたくないかもしれないことをお伝えします。授業で良い成績を取ることは本当に重要です。たとえそれが単なる暗記や文学についての無駄話であっても、良い大学に入るためには授業で良い成績を取る必要があります。そして、スタートアップを始めたいなら、できるだけ良い大学に入るように努力すべきです。なぜなら、そこに最良の共同創業者がいるからです。また、そこには最良の従業員もいます。ラリーとセルゲイがグーグルを始めたとき、彼らはスタンフォードから知っている最も賢い人々を雇い始め、これは彼らにとって本当の利点でした。

経験的な証拠は明確です。成功したスタートアップの数が最も多い場所を見てみると、それはほぼ最も選抜された大学のリストと同じです。

私は、これらの大学の名声が、より多くの良いスタートアップを生み出す原因だとは思いません。また、教育の質が良いからだとも思いません。これを推進しているのは、単に入学の難しさです。MITやケンブリッジに入るにはかなり賢く、決意が必要です。ですから、もし入学できれば、他の学生には賢くて決意のある人がたくさんいることがわかります。[3]

大学で出会った人とスタートアップを始める必要はありません。Twitchの創設者たちは7歳のときに出会いました。Stripeの創設者であるパトリックとジョン・コリソンは、ジョンが生まれたときに出会いました。しかし、大学は共同創業者の主な源です。そして、共同創業者がいる場所はアイデアがある場所でもあります。なぜなら、最良のアイデアは、共同創業者になる人々と一緒に行うプロジェクトから生まれるからです。

したがって、ここからスタートアップを始めるまでに必要なことのリストは非常に短いです。技術に優れる必要があり、その方法は自分のプロジェクトに取り組むことです。そして、良い大学に入るためにできるだけ学校で良い成績を取る必要があります。なぜなら、そこに共同創業者とアイデアがあるからです。

それだけです。2つのこと、物を作り、学校で良い成績を取ることです。

ノート

[1] この文の修辞的なトリックは、「グーグル」が異なるものを指していることです。私が言いたいのは、グーグルが最終的に成長する可能性がある会社、つまりラリーとセルゲイがグーグルを始めたときに合理的に期待できたのと同じくらいの可能性を持つ会社です。しかし、元のバージョンの方がずっとスピーディーだと思います。

[2] 友人のために何かを作ることは、スタートアップのアイデアの唯一の源ではありません。これは、他の人が何を望んでいるかについての知識が最も少ない若い創業者にとって、最良の源です。

[3] 奇妙なことに、これは特にアメリカのように学部入学がうまく行われていない国で当てはまります。アメリカの入学部門は、応募者に知的能力とはほとんど関係のない多くの恣意的なハードルを越えさせます。しかし、より恣意的なテストほど、単なる決意や資源fulnessのテストになります。そして、これらはスタートアップの創業者にとって最も重要な2つの特質です。したがって、アメリカの入学部門は、学生を選ぶのがうまくいっている場合よりも、創業者を選ぶのが得意です。

感謝を、ジャレッド・フリードマン、キャロリン・レビー、ジェシカ・リビングストン、ハージ・タッガー、ガリー・タンに、草稿を読んでくれたことに感謝します。