GOOGLE の始め方

2024 年 3 月

(これは、将来スタートアップを立ち上げたいと思っている 14 歳から 15 歳の子供たちに向けて行った講演です。多くの学校は、生徒にスタートアップについて何かしら教えるべきだと考えています。これは、私が生徒に教えるべきだと考えることです。)

皆さんのほとんどは、いわゆる現実世界に放り出されたら、最終的には何らかの仕事に就かなければならないと思っているでしょう。それは真実ではありません。今日は、仕事に就く必要を永遠に回避できるトリックについてお話します。

そのトリックとは、自分の会社を設立することです。ですから、これは仕事を避けるためのトリックではありません。なぜなら、自分の会社を設立すれば、普通の仕事をしているよりもはるかに一生懸命働くことになるからです。しかし、仕事に伴う多くの厄介なことは回避できます。例えば、上司に指示されることもありません。

自分のプロジェクトに取り組むのは、他人のプロジェクトに取り組むよりもエキサイティングです。また、はるかに裕福になることもできます。実際、これは本当に裕福になるための標準的な方法です。メディアで時々発表される富豪のリストを見ると、ほとんどの人が自分の会社を設立することで富を築いています。

自分の会社を設立することは、理髪店を開くことから Google を設立することまで、あらゆることを意味します。私は、その連続体の極端な一端についてお話します。Google の設立方法をお伝えします。

Google のような連続体の端にある会社は、若い頃はスタートアップと呼ばれます。私がそれらについて知っているのは、私の妻ジェシカと私は、基本的にスタートアップ工場である Y Combinator を設立したからです。2005 年以来、Y Combinator は 4000 社以上のスタートアップに資金を提供してきました。ですから、私たちは、過去 19 年間、人々がスタートアップを立ち上げるのを支援してきたので、スタートアップを立ち上げるために必要なものを正確に知っています。

Google の設立方法を説明すると冗談だと思ったかもしれません。「私たちがどうやって Google を設立できるんだ？」と思ったかもしれません。しかし、それは実際には、Google を設立した人々が設立する前に考えていたことです。Google の創設者であるラリー・ペイジとセルゲイ・ブリンに、彼らが設立しようとしている会社がいつか 1 兆ドル以上の価値になると言ったら、彼らの頭は爆発したでしょう。

スタートアップに取り組み始めるときにわかるのは、それが追求する価値があるように思えるということです。それが数十億ドルの価値を持つ会社になるのか、それとも倒産する会社になるのかはわかりません。ですから、Google の設立方法を説明するとき、私は、Google が Google になる可能性と同じくらい Google になる可能性のある会社を設立できるようになるまでの方法を説明しているのです。 [1]

現在地から成功するスタートアップを設立できるようになるまでには、どうすればよいのでしょうか？3 つのものが必要です。何らかのテクノロジーに長けていること、構築するもののアイデアを持っていること、そして会社を設立する共同創業者が必要です。

どのようにしてテクノロジーに長けるのでしょうか？そして、どのテクノロジーに長けるべきか、どのようにして選ぶのでしょうか？これらの質問の答えはどちらも同じです。自分のプロジェクトに取り組むことです。遺伝子編集、LLM、ロケットのいずれが最も価値のあるテクノロジーになるのかを推測しようとしないでください。誰も予測できません。最も興味のあることに取り組むだけです。興味のあることに取り組む方が、やらなければならないと思って取り組むことよりもはるかに一生懸命に取り組むことができます。

どのテクノロジーに長けるべきかわからない場合は、プログラミングに長けるようにしてください。それは、過去 30 年間のスタートアップの中央値の源であり、今後 10 年間は変わらないでしょう。

学校でコンピュータサイエンスの授業を受けている人は、この時点で、「わかった、これはもう解決済みだ。私たちはすでにプログラミングについてすべて教えられている」と思っているかもしれません。しかし、申し訳ありませんが、これは十分ではありません。授業で学ぶだけでなく、自分のプロジェクトに取り組む必要があります。授業で学ぶだけでは、本当にプログラミングを学ぶことはできません。実際、トップ大学のコンピュータサイエンスの学位を取得しても、プログラミングが得意とは限りません。そのため、テクノロジー企業は、大学はどこで卒業したか、成績がどうだったかに関係なく、採用前に全員にコーディングテストを受けさせます。彼らは、成績や試験結果は何も証明していないことを知っています。

本当にプログラミングを学びたいのであれば、自分のプロジェクトに取り組む必要があります。その方がはるかに速く学ぶことができます。ゲームを作成していて、ゲーム内で何かしたいことがあり、その方法がわからないと想像してみてください。授業で何かを学ぶよりもはるかに速く、その方法を理解できるでしょう。

しかし、プログラミングを学ぶ必要はありません。テクノロジーとは何か疑問に思っているなら、それは「作る」または「構築する」という言葉を使って説明できるほとんどすべてのものを含みます。ですから、溶接も、衣服を作ることも、ビデオを作ることも含まれます。最も興味のあることなら何でも構いません。重要な違いは、生産しているのか、消費しているのかということです。コンピュータゲームを作成しているのか、それとも単にプレイしているのか？それが分かれ目です。

アップルの創設者であるスティーブ・ジョブズは、10 代の頃、書道、つまり中世の写本で見られるような美しい書体を学んでいました。彼自身を含め、誰もこれが彼のキャリアに役立つとは思っていませんでした。彼は単に、興味があったのでやっていたのです。しかし、それは彼にとって非常に役立つことがわかりました。アップルを本当に大きくしたコンピュータ、マッキントッシュは、コンピュータが印刷された本の文字のような文字を、8 ビットゲームで見られるようなコンピュータっぽい文字ではなく、作れるようになるまでちょうど良いタイミングで登場しました。アップルは、この分野で他のすべての企業を凌駕し、その理由の 1 つは、スティーブがコンピュータ業界でグラフィックデザインを本当に理解していた数少ない人物の 1 人だったからです。

プロジェクトは真剣である必要はありません。あなたが興奮するようなものを構築していれば、どんなに些細なものでも構いません。おそらく、プログラマーの 90% は、ゲームを構築することから始めます。彼らと彼らの友人はゲームをプレイするのが好きです。そのため、彼らと彼らの友人が欲しいようなものを構築します。そして、それはまさに、将来スタートアップを立ち上げたいと思っている 15 歳のあなたがすべきことです。

1 つのプロジェクトだけを行う必要はありません。実際、複数のことを学ぶのは良いことです。スティーブ・ジョブズは、書道だけを学んだわけではありません。彼は、さらに価値のある電子工学も学びました。あなたが興味のあることなら何でも構いません。（このテーマに気づきましたか？）

これが、必要な 3 つのもののうちの最初のものです。何らかのテクノロジーに長けることです。それは、バイオリンやサッカーに長けるのと同じ方法で、練習することです。22 歳でスタートアップを立ち上げ、今すぐ自分のプログラムを書き始めれば、会社を設立するまでに少なくとも 7 年間コードを書く練習をすることになり、7 年間練習すれば、どんなことでもかなり得意になることができます。

22 歳で成功したとしましょう。あなたは今、あるテクノロジーに本当に長けています。どのようにしてスタートアップのアイデアを得るのでしょうか？それは難しい部分のように思えるかもしれません。たとえ優れたプログラマーであっても、どのようにして Google を設立するアイデアを得るのでしょうか？

実際、テクノロジーに長けていれば、スタートアップのアイデアを得るのは簡単です。あるテクノロジーに長けていれば、世界を見ると、欠けているものの周りに点線の輪郭が見えるようになります。テクノロジー自体に欠けているものと、テクノロジーを使って修正できる壊れたものすべてが見えるようになり、それらのそれぞれが潜在的なスタートアップになります。

私たちの家の近くの町には、ドアが閉まりにくいことを警告する看板のある店があります。その看板は、数年も前からそこにあります。店の従業員にとっては、ドアがくっつくという不思議な自然現象のように思えるでしょう。彼らができることは、顧客に注意を促す看板を立てることだけです。しかし、この状況を見た大工なら、「なぜくっついている部分を削らないんだ？」と思うでしょう。

プログラミングに長けていれば、世の中の欠けているソフトウェアはすべて、大工にとってドアがくっついているのと同じくらい明らかになります。現実世界の例を挙げましょう。20 世紀には、アメリカの大学は、すべての生徒の名前と連絡先が記載された印刷されたディレクトリを発行していました。これらのディレクトリが何と呼ばれていたかを説明すると、どのスタートアップについて話しているのかわかるでしょう。それらはフェイスブックと呼ばれていました。なぜなら、通常、生徒の名前の横に写真が載っていたからです。

そこで、マーク・ザッカーバーグは 2002 年にハーバード大学に入学し、大学はまだフェイスブックをオンライン化していませんでした。各寮にはオンラインのフェイスブックがありましたが、大学全体のものはありませんでした。大学の管理者は、この問題について熱心に会議を開いており、おそらくあと 10 年もすれば解決するでしょう。生徒のほとんどは、何かがおかしいことに気づいていません。しかし、マークはプログラマーです。彼はこの状況を見て、「これはばかげている。1 晩でプログラムを書いてこれを修正できる。人々に自分の写真をアップロードさせて、そのデータを大学全体の新しいサイトにまとめればいいんだ」と考えました。そこで、彼はそうしました。そして、文字通り一夜にして、何千人ものユーザーを獲得しました。

もちろん、Facebook はまだスタートアップではありませんでした。それは単なる... プロジェクトでした。その言葉が再び出てきました。プロジェクトは、テクノロジーについて学ぶための最良の方法であるだけでなく、スタートアップのアイデアの最良の源でもあります。

Facebook は、この点で珍しいものではありませんでした。アップルと Google もプロジェクトとして始まりました。アップルは、会社になることを意図していませんでした。スティーブ・ウォズニアックは、単に自分のコンピュータを構築したかったのです。それが会社になったのは、スティーブ・ジョブズが「このコンピュータの設計図を他の人に売ったらどうなるだろう？」と言ったときです。それがアップルの始まりです。彼らはコンピュータを販売していたわけではなく、コンピュータの設計図を販売していたのです。この会社がどれほどつまらなく見えたか想像できますか？

Google も同じです。ラリーとセルゲイは、当初、会社を設立しようとしていませんでした。彼らは単に検索を改善しようとしていたのです。Google が登場する前は、ほとんどの検索エンジンは、提供する結果を重要度の順に並べようとはしていませんでした。「ラグビー」を検索しても、単に「ラグビー」という言葉を含むすべてのウェブページが表示されました。そして、1997 年にはウェブは非常に小さかったので、これは実際に機能していました！ある程度は。「ラグビー」という言葉を含むページは 20 ページか 30 ページしかなかったかもしれませんが、ウェブは指数関数的に成長しており、これは検索を行うこの方法は指数関数的に壊れていくことを意味していました。ほとんどのユーザーは、「うわあ、自分が欲しいものを見つけるには、たくさんの検索結果を見なければならない」と思っていました。ドアがくっついています。しかし、マークのように、ラリーとセルゲイはプログラマーでした。マークのように、彼らはこの状況を見て、「これはばかげている。ラグビーに関するページの中には、他のページよりも重要なものがある。それらがどれなのかを突き止め、最初に表示しよう」と考えました。

振り返ってみれば、これはスタートアップにとって素晴らしいアイデアだったことは明らかです。当時は明らかではありませんでした。それは決して明らかではありません。アップルや Google や Facebook を設立することが明らかに良いアイデアだったなら、すでに誰かがやっていたでしょう。そのため、最高のスタートアップは、スタートアップになることを意図していないプロジェクトから生まれます。あなたは会社を設立しようとしているわけではありません。あなたは単に、興味のあることに従っているのです。そして、あなたが若くてテクノロジーに長けていれば、興味のあることについてのあなたの無意識の直感は、良い会社になるだろうというあなたの意識的なアイデアよりも優れています。

ですから、若い創業者にとって、自分と自分の友人が使うために何かを構築することは非常に重要です。若い創業者によくある最大の過ちは、謎の他の人々のグループのために何かを構築することです。しかし、あなたとあなたの友人が本当に使いたいと思うもの、つまり、あなたの友人があなたへの忠誠心からではなく、あなたがそれを閉鎖したら本当に悲しむようなものを作ることができれば、あなたはほぼ間違いなく、良いスタートアップのアイデアの芽を持っているでしょう。それはあなたにとってスタートアップのように思えないかもしれません。そこからどのように収益を得るか、明らかではないかもしれません。しかし、信じてください、方法はあります。

スタートアップのアイデアに必要なもの、そして必要なものはすべて、あなたの友人が実際に欲しいものです。そして、テクノロジーに長けていれば、それらのアイデアは見えにくいものではありません。どこにでもドアがくっついています。 [2]

さて、3 つ目の最後の必要なもの、共同創業者、または共同創業者です。最適なスタートアップには、2 人または 3 人の創業者がいるため、1 人または 2 人の共同創業者が必要です。どのようにして見つけるのでしょうか？次に私が何を言うか、予測できますか？それは同じことです。プロジェクトです。共同創業者を見つけるには、彼らと一緒にプロジェクトに取り組むことです。共同創業者に求めるものは、自分の仕事に長けていて、一緒に仕事をするのが楽しい人です。そして、それを判断できる唯一の方法は、彼らと一緒に何かをすることです。

この時点で、あなたは聞きたくないかもしれないことを言います。たとえ単なる暗記や文学についてのたわごとであっても、授業で良い成績を収めることは本当に重要です。なぜなら、良い大学に入学するには、授業で良い成績を収める必要があるからです。そして、スタートアップを立ち上げたいのであれば、可能な限り最高の大学に入学しようとすべきです。なぜなら、そこには最高の共同創業者がいるからです。また、最高の従業員もいます。ラリーとセルゲイが Google を設立したとき、彼らは最初に、スタンフォード大学で知っている最も賢い人々をすべて雇うことから始めました。そして、これは彼らにとって大きな利点でした。

この点に関する経験的証拠は明確です。最も成功したスタートアップがどこから生まれているかを調べると、それはほぼ、最も選択的な大学のリストと同じです。

私は、これらの大学の権威ある名前が、より多くの優れたスタートアップがそこから生まれている原因だとは思っていません。また、教育の質が優れているからとも思っていません。これを推進しているのは、単に入学の難しさです。MIT やケンブリッジ大学に入学するには、非常に頭が良く、決意していなければなりません。ですから、入学することができれば、他の生徒の中に、頭が良く、決意している人がたくさんいることに気づくでしょう。 [3]

大学で出会った人とスタートアップを設立する必要はありません。Twitch の創設者は、7 歳のときに会いました。Stripe の創設者であるパトリックとジョン・コリソンは、ジョンが生まれたときに会いました。しかし、大学は共同創業者の主な源です。そして、そこには共同創業者がいるため、そこにはアイデアもあります。なぜなら、最高のアイデアは、共同創業者になる人々と行うプロジェクトから生まれます。

ですから、ここからスタートアップを設立するまでに必要なことをまとめると、非常に短いです。テクノロジーに長ける必要があり、そのためには自分のプロジェクトに取り組む必要があります。そして、可能な限り学校で良い成績を収める必要があります。なぜなら、そこには共同創業者とアイデアがあるからです。

以上です。たった 2 つのことで、何かを構築し、学校で良い成績を収めることです。

注記

[1] この文における修辞的なトリックは、「Google」が異なるものを指していることです。私が言いたいのは、ラリーとセルゲイが Google 自体が設立されたときに、Google が最終的に成長する可能性と同じくらい成長する可能性のある会社です。しかし、元のバージョンの方が簡潔だと思います。

[2] 友人のために何かを作ることは、スタートアップのアイデアの唯一の源ではありません。それは、他の人が何を望んでいるのかについて最も知識が少なく、自分の欲求が将来の需要を最もよく予測する若い創業者にとって、単に最高の源です。

[3] 奇妙なことに、これは、米国のように学部入学がうまく行われていない国では特に当てはまります。米国の入学事務局は、志願者に、彼らの知的能力とはほとんど関係のない、多くの恣意的なハードルを課しています。しかし、テストが恣意的であればあるほど、それは単なる決意と機知のテストになります。そして、それらはスタートアップの創業者にとって最も重要な 2 つの資質です。ですから、米国の入学事務局は、生徒を選ぶよりも、創業者を選ぶ方が得意なのです。

謝辞この原稿を読んでくださったジャレッド・フリードマン、キャロリン・レヴィ、ジェシカ・リビングストン、ハルジ・タグガー、ギャリー・タンに感謝します。