資格取得後
Original2008年12月
数か月前、私はニューヨーク・タイムズの記事を読みました。それは、韓国の塾についての記事で、 「適切な大学への入学は、野心的な韓国の若者の将来を左右する可能性がある」と書いてありました。 ある親はこう付け加えました。 「我が国では、大学入学試験が、その人の将来の70～80％を決定するのです。」 この言葉は、いかにも時代遅れに聞こえました。しかし、私が高校生の頃には、アメリカについてもそれほど的外れな話ではなかったでしょう。つまり、アメリカでは状況が変わってきているということです。
現在、アメリカでは、人々の生活の道筋は、25年前のように資格ではなく、業績によって決まるようになっています。どこで大学に通ったかは依然として重要ですが、以前ほどではありません。
何が起こったのでしょうか？
学歴で人を判断することは、当時としては進歩的なことでした。この慣習は、中国で始まったようです。587年から、官僚の候補者は、古典文学の試験を受けなければなりませんでした。[1] これは、富のテストでもありました。なぜなら、試験で問われる知識は非常に専門的なものであり、合格するには何年も高額な訓練が必要だったからです。しかし、富は合格のための必要条件ではありましたが、十分条件ではありませんでした。587年の世界の基準からすれば、中国の制度は非常に啓蒙的なものでした。ヨーロッパでは、正式な官僚試験が導入されたのは19世紀になってからです。そして、その際にも、中国の例の影響を受けていたようです。
資格がなかった時代には、政府の役職は、賄賂ではなくとも、主に家族の影響によって得られていました。試験の成績で人を判断することは、大きな進歩でした。しかし、決して完璧な解決策ではありませんでした。そのように人を判断すると、塾が生まれがちです。明朝の中国や19世紀のイギリスでも、現代の韓国と同じように、塾が存在していました。
塾とは、実際には、封印の隙間のようなものです。資格の使用は、世代間での権力の直接的な伝達を阻止しようとする試みでした。そして、塾は、その権力が封印の隙間を見つけていることを示しています。塾は、一世代の富を、次の世代の資格に変えます。
この現象を打ち負かすのは難しいです。なぜなら、塾は、試験で測定されるものに合わせて調整されるからです。試験が狭く予測可能であれば、サンドハースト（イギリスのウエストポイント）の受験生を準備するような、古典的なモデルの塾が生まれます。あるいは、アメリカの学生がSATのスコアを上げるために現在受講しているような授業もそうです。しかし、試験がより広範囲になれば、塾もそれに対応します。中国の官僚試験の受験生を準備するには、何年もかかりました。今日の準備学校と同じです。しかし、これらのすべての機関のraison d'etreは同じでした。それは、システムを打ち負かすことです。[2]
歴史は、他の条件がすべて同じであれば、社会は、親が子供たちの成功に直接影響を与えるのを防ぐ能力に比例して繁栄すると示唆しています。親が子供を間接的に助けることは素晴らしいことです。例えば、子供をより賢くしたり、より規律正しくしたりすることで、子供はより成功するようになります。問題は、親が直接的な方法を使う場合です。つまり、親が自分の富や権力を、子供の能力の代わりとして使うことができる場合です。
親は、できる限りそうしようとするでしょう。親は子供のために命を落とすでしょう。ですから、親が子供のために自分の良心を限界まで押しやるのも驚くことではありません。特に、他の親がそうしている場合です。
この力を封じ込めることは、二重の利点があります。社会は「その仕事に最も適した人」を得るだけでなく、親の野心は、直接的な方法から間接的な方法へと転換されます。つまり、子供を本当にうまく育てるように努力することです。
しかし、親が子供のために不当な優位性を得ようとする努力を抑制するのは非常に難しいと予想すべきです。私たちは、人間の性質の中で最も強力な力の1つに対処しているのです。ヘロインを刑務所から締め出すためのナイーブな解決策が効果がないのと同じように、ナイーブな解決策が効果があるとは期待すべきではありません。
この問題を解決する明白な方法は、資格をより良いものにすることです。社会が現在使用している試験がハッキング可能であれば、人々がどのようにして試験を打ち負かしているのかを研究し、穴を塞ごうとすることができます。塾を使って、ほとんどの穴がどこにあるのかを示すことができます。また、塾は、穴を塞ぐことに成功しているとき、つまり、塾の人気が低下しているときにも教えてくれます。
より一般的な解決策は、特に大学入学のような重要な社会的なボトルネックにおいて、透明性を高めることです。アメリカでは、このプロセスは依然として、腐敗の多くの外見上の兆候を示しています。例えば、レガシー入学です。公式の説明では、レガシーのステータスはそれほど重要ではなく、単に同点者を分けるだけだということです。つまり、応募者は能力別に分類され、レガシーのステータスは、カットオフラインをまたぐバケット内の応募者間で決定するためにのみ使用されます。しかし、これは、大学が、カットオフラインをまたぐバケットのサイズを調整することで、レガシーのステータスに望むだけの重みを与えることができることを意味します。
資格の乱用を徐々に削り取っていくことで、資格をより堅固なものにすることができるかもしれません。しかし、それは長い闘いになるでしょう。特に、試験を管理する機関が、資格を堅固なものにしたくない場合です。
幸いなことに、世代間での権力の直接的な伝達を防ぐためのより良い方法があります。資格をハッキングしにくくしようとするのではなく、資格をそれほど重要でなくすることもできます。
資格は何のために存在するのでしょうか？機能的には、資格とは、業績を予測する方法です。実際の業績を測定できれば、資格は必要ありません。
では、なぜ資格は進化したのでしょうか？なぜ私たちは、実際の業績を測定してきただけではないのでしょうか？資格主義が最初に登場した場所を考えてみてください。それは、大規模組織の候補者を選抜する際でした。大規模組織では、個人の業績を測定するのは難しいです。そして、業績を測定するのが難しいほど、業績を予測することが重要になります。組織が、採用者の業績をすぐに安価に測定できれば、資格を調べる必要はありません。全員を採用して、優秀な人だけを残せばいいのです。
大規模組織は、これを行うことができません。しかし、市場における小規模組織の集まりは、それに近いことができます。市場は、すべての組織を取り込み、優秀な組織だけを残します。組織が小さくなるにつれて、これは、すべての人を取り込み、優秀な人だけを残すことに近づきます。したがって、他の条件がすべて同じであれば、より多く、より小規模な組織で構成される社会は、資格をそれほど重要視しません。
それが、アメリカで起こっていることです。韓国からの引用が、なぜそれほど時代遅れに聞こえるのか、その理由です。彼らは、数十年前のアメリカの経済について話しています。その経済は、少数の巨大企業によって支配されていました。そのような環境における野心的な人のための道筋は、巨大企業の1つに加わり、頂点に立つことです。資格は、そのとき非常に重要になります。大規模組織の文化では、エリートの血統は、自己成就的な予言になります。
これは、小規模企業では通用しません。たとえ同僚があなたの資格に感銘を受けたとしても、あなたの業績がそれに伴わなければ、すぐにあなたと別れるでしょう。なぜなら、会社は倒産し、人々は分散してしまうからです。
小規模企業の世界では、業績だけがすべてです。スタートアップの採用担当者は、あなたが大学を卒業したかどうか、ましてやどの大学を卒業したかどうかは気にしません。彼らが気にしているのは、あなたが何ができるかだけです。実際、それは、大規模組織であっても、すべてがそうあるべきです。資格がそのような威信を持つ理由は、長い間、社会における大規模組織が、最も強力な組織であったからです。しかし、少なくともアメリカでは、彼らはかつてのように権力の独占をしていません。それは、彼らが個人の業績を測定（そして報酬を与える）ことができないからです。なぜ20年もかけて企業の梯子を登るのでしょうか？市場から直接報酬を得ることができるのに。
私は、ほとんどの人よりも、この変化を誇張して見ていることに気づいています。私は、初期段階のベンチャーキャピタルファンドのパートナーとして、資格の古い世界から、業績の新しい世界へと、人々を押し出すジャンプマスターのようなものです。私は、自分が見ている変化の推進者です。しかし、私は、自分が想像しているわけではないと思います。25年前は、野心的な人が、市場によって直接評価されることを選ぶのは、それほど簡単ではありませんでした。あなたは上司を通らなければならず、上司はあなたがどこで大学に通ったかに影響されていました。
アメリカで小規模組織が成功することを可能にしたのは何でしょうか？私はまだ完全に確信していません。スタートアップは、間違いなくその大きな部分を占めています。小規模組織は、大規模組織よりも新しいアイデアをより速く開発することができます。そして、新しいアイデアは、ますます価値が高まっています。
しかし、私は、スタートアップが、資格から測定へのすべてのシフトを説明しているとは思っていません。私の友人であるジュリアン・ウェーバーは、1950年代にニューヨークの法律事務所に就職したとき、同僚は今日の事務所よりもはるかに低い給与を受け取っていたと言っていました。当時の法律事務所は、従業員に、彼らが行った仕事の価値に応じて給与を支払うというふりをしていませんでした。給与は、勤続年数に基づいていました。若い従業員は、自分の義務を果たしていました。彼らは、後で報われるでしょう。
同じ原則が、工業企業にも当てはまりました。私の父が1970年代にウェスティングハウスで働いていたとき、彼は、自分よりも長く働いていたため、自分よりも高い給与を受け取っていた従業員を雇っていました。
現在、企業は、従業員に、彼らがする仕事の市場価格を支払わなければなりません。その理由は、従業員が、企業が遅延報酬を提供してくれることをもはや信用していないからです。なぜ、倒産する可能性のある会社、あるいは買収されてすべての暗黙の義務が消滅する可能性のある会社で、遅延報酬を蓄積するために働くのでしょうか？もう1つの理由は、一部の企業が、従来の慣習を破り、若い従業員に多額の給与を支払い始めたことです。これは、コンサルティング、法律、金融において特に顕著であり、ヤッピーという現象を生み出しました。この言葉は、今日ではほとんど使われなくなりました。なぜなら、25歳の若者がお金を持っていることはもはや驚くことではないからです。しかし、1985年には、25歳のプロが新しいBMWを買う余裕があるという光景は、あまりにも斬新だったので、新しい言葉が生まれました。
典型的なヤッピーは、小規模組織で働いていました。彼は、ジェネラル・ウィジェットではなく、ジェネラル・ウィジェットの買収を扱う法律事務所、あるいはジェネラル・ウィジェットの社債発行を扱う投資銀行で働いていました。
スタートアップとヤッピーは、1970年代後半から1980年代初頭にかけて、ほぼ同時にアメリカの概念的な語彙に登場しました。私は、因果関係があったとは思っていません。スタートアップは、技術が急速に変化し始めたため、大企業は、小規模企業を抑制することができなくなったために起こりました。私は、ヤッピーの台頭が、スタートアップによって促されたとは思っていません。むしろ、大企業の働き方を支配する社会規範（そしておそらく法律）に変化があったように思えます。しかし、この2つの現象は、急速に融合し、今では当たり前の原則を生み出しました。それは、精力的な若い人々に市場価格を支払い、それに応じて高い業績を得ることです。
ほぼ同時期に、アメリカの経済は、1970年代の大部分を苦しめていた不況から脱却しました。関連性があったのでしょうか？私は、それを言うほど十分な知識を持っていませんが、当時はそう感じました。多くのエネルギーが解放されました。
競争力を懸念している国々は、国内で設立されるスタートアップの数について懸念するのは当然です。しかし、彼らは、その根本的な原則を調べることで、さらに良い結果を得ることができるでしょう。彼らは、精力的な若い人々に、彼らがする仕事の市場価格を支払わせていますか？若い人たちは、テストです。なぜなら、人々が業績に応じて報酬を与えられない場合、彼らは常に勤続年数に応じて報酬を与えられるからです。
必要なのは、経済の中に、業績に応じて報酬を与えるためのいくつかの橋頭堡を築くだけです。測定は、熱のように広がります。社会の一部分が、他の部分よりも測定が得意であれば、他の部分も測定をより得意になるように促す傾向があります。若くても賢くて意欲的な人々が、既存の企業で働くよりも、自分の会社を設立した方が多く稼ぐことができる場合、既存の企業は、彼らを維持するために、より多くの給与を支払わなければなりません。したがって、市場価格は、政府でさえ、徐々にすべての組織に浸透していきます。[3]
業績の測定は、資格を発行する組織でさえ、それに従うように促す傾向があります。私たちが子供の頃、私は、妹に、彼女がすでにやろうとしていることをするように命じて、彼女を困らせていました。資格が業績に取って代わられるにつれて、同様の役割は、かつてのゲートキーパーが望むことができる最高の役割です。資格授与機関が、もはや自己成就的な予言のビジネスに関与しなくなれば、彼らは、将来を予測するために、より努力しなければなりません。
資格は、賄賂や影響力よりも一歩進んだものです。しかし、それは最後のステップではありません。世代間での権力の伝達を阻止するための、さらに良い方法があります。それは、より多く、より小規模な単位で構成される経済への傾向を促進することです。そうすれば、資格が単に予測するものを測定することができます。
世代間での権力の伝達を好む人はいません。左派も右派もです。しかし、右派が支持する市場の力は、左派が頼らざるを得ない資格よりも、それを防ぐためのより良い方法であることが判明しました。
資格の時代は、20世紀後半に大規模組織の力がピークに達したときに終わり始めました。現在、私たちは、測定に基づく新しい時代に入っているようです。新しいモデルがこれほど急速に進歩した理由は、それがはるかにうまく機能するからです。それは、減速する兆候を示していません。
注記
[1] 宮崎市定（コンラッド・シロコーワー訳）、中国の試験地獄：帝国中国の科挙、エール大学出版、1981年。
古代エジプトの書記官は試験を受けていましたが、それは、あらゆる見習いが合格しなければならないような、熟練度試験でした。
[2] 準備学校のraison d'etreが、子供をより良い大学に入学させることであると言うとき、私は、最も狭い意味でそう言っています。私は、それが準備学校がすべて行っていることだと言っているわけではありません。単に、もし準備学校が大学入学に全く影響を与えなかったとしたら、準備学校に対する需要ははるかに少なかっただろうということです。
[3] しかし、累進課税率は、良い測定者と悪い測定者の差を縮小することで、この効果を抑制する傾向があります。
謝辞 この原稿を読んでくださったトレバー・ブラックウェル、サラ・ハーリン、ジェシカ・リビングストン、デビッド・スルーに感謝します。