サブジェクト - AIRBNB
Original2011年3月
昨日、フレッド・ウィルソンが欠けているAirbnbについての素晴らしい投稿を公開しました。VCは良いスタートアップを見逃すことがよくありますが、長い間公にそれについて話すことは非常に稀です。したがって、その投稿はフレッドがどれほど珍しい存在であるかのさらなる証拠です。彼は私が知っている中で最も素敵なVCかもしれません。
フレッドの投稿を読んで、当時彼にAirbnbへの投資を説得しようとしたメールを振り返ることにしました。それを読むのは非常に興味深かったです。フレッドが取引を巡って考えている様子が見て取れます。
フレッドとAirbnbの創業者たちは、このメールのやり取りを公開することを快く承諾してくれました（Airbnbにとって戦略的に重要であり、会話の重要な部分ではない一文は削除されています）。これは、参加者以外はほとんど見ることのないスタートアップエコシステムの要素の興味深い例です：投資家が互いに自分のポートフォリオ企業に投資するよう説得し合うことです。この種の会話は今、数百、いや数千行われていますが、これまでに公開されたものを見たことはありません。Airbnb自身も当時これらのメールを見たことはありませんでした。
私たちはYCでこのような裏方の作業をたくさん行っています。なぜなら、私たちは非常に多くの企業に投資し、非常に早い段階で投資するため、投資家は時にはその価値を理解するために多くの説得が必要だからです。しかし、私はいつもこれほど努力しているわけではありません。フレッドは私をかなり煩わしく感じたに違いありません。
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン、AirBedAndBreakfastの創業者たち
date: 2009年1月23日金曜日 11:42 AM
subject: エアベッドに会う
ちょうど始まったバッチのスタートアップの一つ、AirbedAndBreakfastが今NYCでユーザーと会っています。（NYCは彼らの最大の市場です。）もしスケジュールが許すなら、彼らに会うことをお勧めします。
私は、これらの人たちが本当に成功するだろうと思っていたので、エンジェルに紹介すべきだと考えていました。なぜなら、VCは決してそれを受け入れないだろうと思ったからです。しかし、あなたにもっと評価を与えるべきかもしれないと思いました。あなたは彼らに会うのがきっと好きでしょう。彼らが朝食用シリアルでどのように資金を調達したのかについて尋ねることを忘れないでください。
これがEbayと同じくらい大きくならない理由はありません。このチームはそれを実現するための正しいチームです。
--pg
from: ブライアン・チェスキー
to: ポール・グレアム
cc: ネイサン・ブレチャルチク、ジョー・ゲビア
date: 2009年1月23日金曜日 11:40 AM
subject: Re: エアベッドに会う
PG、
紹介してくれてありがとう！
ブライアン
from: ポール・グレアム
to: ブライアン・チェスキー
cc: ネイサン・ブレチャルチク、ジョー・ゲビア
date: 2009年1月23日金曜日 12:38 PM
subject: Re: エアベッドに会う
この段階では長期的な見込みは薄いですが、もしこのアイデアを理解してくれるVCがいるとすれば、それはフレッドです。彼は私が知っている中で最も郊外のゴルフをするVCではありません。
彼は行動を起こす前にスタートアップをしばらく観察するのが好きなので、彼があいまいに見えても落ち込まないでください。
--pg
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年1月25日日曜日 5:28 PM
subject: Re: エアベッドに会う
ありがとう、ポール
私たちはパートナーシップ内でエアベッドのコンセプトについて少し議論しています。明日の週次会議でその議論を終え、私たちの考えをお伝えします。
ありがとう
フレッド
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年1月25日日曜日 10:48 PM
subject: Re: エアベッドに会う
彼らに会った後に議論をすることをお勧めします。私たちはこのアイデアに大きな疑念を抱いていましたが、彼らに会ったことでそれは消えました。
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年1月26日月曜日 11:08 AM
subject: RE: エアベッドに会う
私たちはこのアイデアにまだ非常に疑念を抱いていますが、あなたの提案通り会議を行います。
ありがとう
フレッド
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム、AirBedAndBreakfastの創業者たち
date: 2009年1月26日月曜日 11:09 AM
subject: RE: エアベッドに会う
エアベッドチーム -
まだNYCにいますか？
会いたいと思っています。
ありがとう
フレッド
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年1月26日月曜日 1:42 PM
subject: Re: エアベッドに会う
アイデアは変化することがあります。実際に本当に大きなスタートアップは、5年後に「信じられないかもしれませんが、私たちは___を始めたのです」と言うことができます。これらの人たちが実際にNYCでユーザーを探し（理解し）ているのを見ることは、私にとって非常に良い兆候のように思えました。いくつかの以前の良い兆候の上に。
--pg
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年2月1日日曜日 7:15 AM
subject: Re: エアベッドに会う
興味深いです。
私たちの2人のジュニアチームメンバーは熱心でした。
3人の「古い男たち」は理解できませんでした。
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年2月9日月曜日 5:58 PM
subject: airbnb
エアベッドは、彼らのバッチのすべてのYCスタートアップの中で圧倒的な支持を得て最初の投票を勝ち取りました。過去には、これは成功の100%の指標ではありませんでした（もしそうであれば何でも良いのですが）、しかしランダムよりははるかに良いです。
--pg
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年2月13日金曜日 5:29 PM
subject: Re: airbnb
私は今日彼らに会いました。
彼らは興味深いビジネスを持っています。
私はただ、どれほど大きくなるのか確信が持てません。
フレッド
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年2月14日土曜日 9:50 AM
subject: Re: airbnb
彼らは、eBayが物品の市場であるのと同じように、宿泊の市場での長期的な目標を説明しましたか？それは非常に大きなものになるように思えます。今のホテルは、1970年代の航空会社のようで、彼らがどのように搭乗率を上げるかを理解する前の状態です。
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年2月17日火曜日 2:05 PM
subject: Re: airbnb
彼らはそう言いましたが、私はそれを信じるかどうかわかりません。
ABNBは、2人の間で直接的に市場モデルで実際の商取引を促進する点でEtsyを思い出させます。
したがって、私はそれがベッド＆ブレックファースト市場までスケールできると思います。
しかし、彼らがホテル市場に挑戦できるかどうかはわかりません。
私は間違っているかもしれません。
しかし、それでも、短期の部屋のレンタル、セカンドホームのレンタル、ベッド＆ブレックファースト、その他の類似の宿泊施設のクラスを含めると、かなり大きな機会に到達します。
フレッド
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年2月18日水曜日 12:21 AM
subject: Re: airbnb
だから、彼らに投資してください！彼らは非常に資本効率が良いです。投資家のお金を長持ちさせるでしょう。
また、これは逆循環的です。彼らはNYCから戻ったばかりで、私が彼らに最も重要なことは何かと尋ねたとき、彼らのユーザーの多くが家賃を支払うためにこれらのレンタルを実際に必要としていることでした。
--pg
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年2月18日水曜日 2:21 AM
subject: Re: airbnb
好きな点がたくさんあります。
私はいくつかのことをしました。例えば、Service Metricsに投資していたFoundryの友人たちに紹介しました。彼らはこのモデルを理解しています。
また、数年前にこのようなアイデアを持っていた友人のマーク・ピンカスとも話しています。
だから、私たちはそれに取り組んでいます。
リードをありがとう。
フレッド
from: ポール・グレアム
to: フレッド・ウィルソン
date: 2009年2月20日金曜日 10:00 PM
subject: airbnbがすでにプロに広がっている
あなたは彼らがホテルを手に入れることに懐疑的だと思いますが、プライベートソファとホテルの部屋の間には連続体があり、彼らはその一歩先に進みました。
[airbnbユーザーへのリンク]
これはわずか数ヶ月後のことです。私は彼らが最終的にホテルを手に入れると賭けます。それは小さなホテルから始まるでしょう。ローマのすべての10部屋のペンションがこのサイトを発見するのを待ってください。そして、一度ホテルに広がったら、どの時点（チェーンのサイズ）でそれが止まるのでしょうか？何かが大きな市場になると、それを無視することは危険です。
--pg
from: フレッド・ウィルソン
to: ポール・グレアム
date: 2009年2月21日土曜日 4:26 AM
subject: Re: airbnbがすでにプロに広がっている
それは本当です。また、この市場にサービスを提供する市場がいくつか存在することも事実です。
ABNBにリストしている多くの人々を見てみると、彼らは他の場所にもリストしています。
私はこの件に否定的ではありません。興味がありますが、まだデータ収集の段階にいます。
フレッド