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AIRBNBのテーマ

Original

2011年3月

昨日、Fred Wilsonが驚くべき投稿を公開しました。Airbnbについて惜しんでいるというものです。VCは良いスタートアップを見逃すことがよくありますが、それについて長い間公に話すことはまれです。そのため、この投稿はFredがどのような珍しい人物かの証拠となっています。彼は私の知る中で最も親切なVCかもしれません。

Fred の投稿を読んで、彼にAirbnbに投資してもらおうと説得していた当時のメールを見直してみました。非常に興味深いものでした。取引を巡るFredの思考過程を見ることができます。

FredとAirbnbの創業者は、このメール交換を公開することに同意してくれました(Airbnbにとって戦略的に重要なことで、会話の重要な部分ではないものについては1文を削除しています)。これは、スタートアップ・エコシステムの中で、参加者以外がほとんど見ることのできない要素を示す興味深い例です。ポートフォリオ企業への投資を説得し合うVCたちの会話です。今、このようなやりとりが何百、何千とあるでしょうが、公開されたことはほとんどないと思います。Airbnbの創業者たちさえ、当時これらのメールを見たことがありませんでした。

YCでは、多くの企業に投資しており、非常に早期の段階で投資するため、投資家を説得する必要があることが多いので、このような裏方の作業をよくしています。しかし、私はいつもこれほど熱心に働くわけではありません。Fredは私をかなり煩わしく感じたかもしれません。


from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: 2009年1月23日 11:42
subject: airbedたちに会う

先日始まったバッチのスタートアップの1つ、AirbedAndBreakfastが、ユーザーに会うためにNYCにいます。(NYCが最大の市場です。)スケジュールが許すなら、ぜひ会うことをおすすめします。

これらの人たちは本当に良い成績を収めるだろうと思っていましたが、エンジェルに紹介するべきだと考えていました。VCには受け入れられないと思ったからです。でも、あなたをもっと信頼すべきだと思いました。きっと気に入るはずです。朝食用シリアルで自己資金を調達した方法を聞いてみてください。

これがEbayほど大きくなる可能性はあります。そしてこのチームが適切なのです。

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: 2009年1月23日 11:40
subject: Re: airbedたちに会う

PG、

ご紹介ありがとうございます!

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: 2009年1月23日 12:38
subject: Re: airbedたちに会う

この段階では長shot ですが、もしVCの中で理解してくれそうなのがいるとすれば、それはFredでしょう。彼は私の知る中で最も郊外のゴルフ場に行かないVCです。

彼は少し様子を見てから行動するのが好きなので、曖昧な態度をとられても落胆しないでください。

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: 2009年1月25日 17:28
subject: Re: airbedたちに会う

ありがとうPaul

パートナーシップの中で、エアベッドのコンセプトについて少し議論しています。明日の定例会議で議論を終え、考えを伝えさせていただきます。

ありがとうございます

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年1月25日 22:48
subject: Re: airbedたちに会う

彼らに会ってから議論するのがいいと思います。会う前に議論するのはおすすめできません。私たちもこのアイデアについて大きな疑問を持っていましたが、彼らに会ってそれは消えました。

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年1月26日 11:08
subject: RE: airbedたちに会う

まだこのアイデアに疑問を持っていますが、あなたのすすめどおり面会させていただきます。

ありがとうございます

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: 2009年1月26日 11:09
subject: RE: airbedたちに会う

Airbed チーム-

まだNYCにいますか?

会いたいと思います

ありがとうございます

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年1月26日 13:42
subject: Re: airbedたちに会う

アイデアは変化していきます。本当に大きなスタートアップの多くは、5年後に「信じられないかもしれませんが、最初は___をやっていました」と言えるでしょう。これらの人たちが実際にNYCに行ってユーザーを探し当て(そして理解する)ようとしていることは、私にとって非常に良い兆候に見えました。それ以前の良い兆候に加えてです。

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月1日 7:15
subject: Re: airbedたちに会う

興味深いですね

若手2人のメンバーは熱心でした

3人の「ベテラン」はわかりませんでした

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年2月9日 17:58
subject: airbnb

Airbedsは、このバッチの中で行われた最初の投票で圧倒的な勝利を収めました。過去、これが100%の成功指標ではありませんでしたが(それがあれば素晴らしいのですが)、ランダムよりはずっと良い指標です。

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月13日 17:29
subject: Re: airbnb

今日、彼らに会いました

興味深いビジネスですね

ただ、どれほど大きくなるかはわかりません

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年2月14日 9:50
subject: Re: airbnb

eBayが物品の市場になるように、宿泊施設の市場になるというlong-termの目標を説明してくれましたか?それは本当に巨大になりそうです。今のホテルは、1970年代の航空会社のようなものです。ロード・ファクターを上げる方法を見つけていないのと同じです。

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月17日 14:05
subject: Re: airbnb

そうですね。でも、私はそれを信じられません。

ABNBはEtsyに似ていて、2人の人々の間で直接マーケットプレイスモデルを実現しています

なので、ベッドアンドブレックファーストの市場まで拡大できると思います

ただ、ホテル市場を取り込めるかどうかは確信がありません

間違っているかもしれません

でも、短期の部屋の賃貸、セカンドホームの賃貸、ベッドアンドブレックファースト、その他の同様の宿泊施設を含めると、かなり大きな機会になると思います

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb

それなら投資しましょう! とてもキャピタル効率が良いです。投資家の資金を大いに活用できるでしょう。

景気変動に強いのも特徴です。彼らはニューヨークから戻ってきたばかりで、私が最も重要なことは何かと尋ねたところ、多くのユーザーが家賃を支払うためにこれらのレンタルを実際に必要としていることだと答えていました。

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb

魅力的な点がたくさんあります

私も少し動いていて、Foundryの友人たちにイントロダクションをしたり、Service Metricsの投資家で、このモデルを理解している人たちとも話しています

また、数年前にこのようなアイデアを持っていた友人のMark Pincusとも話しています

なので、取り組んでいます

リードをありがとう

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb already spreading to pros

ホテルは取り込めないと懐疑的かもしれませんが、プライベートのソファとホテルの部屋の間には連続性があり、彼らはその連続性の中でさらに一歩進んでいます。

[[1](#f1n)]

これはわずか数か月で起こったことです。最終的にはホテルも取り込むと私は確信しています。小さなホテルから始まるでしょう。ローマの10室のペンションがこのサイトを発見したらどうなるでしょうか。そしてホテルにも広がったら、どの規模のチェーンまでが対象になるのでしょうか? 一度大きなマーケットプレイスになってしまえば、無視するわけにはいきません。

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb already spreading to pros

その通りです。同じ市場を対象としている多くのマーケットプレイスがあるのも事実です

ABNBに掲載している人の多くは、他の場所にも掲載しています

私はこれに否定的ではありませんが、興味はあります。ただ、まだデータ収集の段階にあります。

fred