धन कैसे बनाएँ

मई 2004

(यह निबंध मूल रूप से हैकर्स & पेंटर में प्रकाशित हुआ था।)

अगर आप अमीर बनना चाहते हैं, तो आप यह कैसे करेंगे? मुझे लगता है कि आपका सबसे अच्छा दांव एक स्टार्टअप शुरू करना या उसमें शामिल होना होगा। यह सैकड़ों वर्षों से अमीर बनने का एक विश्वसनीय तरीका रहा है। "स्टार्टअप" शब्द 1960 के दशक से है, लेकिन एक में जो होता है वह मध्य युग के उद्यम-समर्थित व्यापारिक यात्राओं के समान है।

स्टार्टअप में आमतौर पर तकनीक शामिल होती है, इतनी अधिक कि वाक्यांश "हाई-टेक स्टार्टअप" लगभग बेमानी है। एक स्टार्टअप एक छोटी सी कंपनी है जो एक कठिन तकनीकी समस्या को हल करती है।

बहुत से लोग बिना कुछ जाने भी अमीर हो जाते हैं। आपको एक अच्छा पिचर बनने के लिए भौतिकी जानने की ज़रूरत नहीं है। लेकिन मुझे लगता है कि अंतर्निहित सिद्धांतों को समझने से आपको बढ़त मिल सकती है। स्टार्टअप को छोटा क्यों होना पड़ता है? क्या एक स्टार्टअप अनिवार्य रूप से बड़ा होने पर स्टार्टअप होना बंद कर देगा? और वे इतनी बार नई तकनीक विकसित करने पर क्यों काम करते हैं? कई स्टार्टअप नई दवाएं या कंप्यूटर सॉफ्टवेयर बेचते हैं, और कोई भी मक्का का तेल या कपड़े धोने का डिटर्जेंट क्यों नहीं बेचता है?

प्रस्ताव

आर्थिक रूप से, आप एक स्टार्टअप को अपने पूरे कामकाजी जीवन को कुछ वर्षों में संकुचित करने के तरीके के रूप में सोच सकते हैं। चालीस साल तक कम तीव्रता से काम करने के बजाय, आप चार साल तक जितना हो सके उतना मेहनत करते हैं। यह विशेष रूप से तकनीक में अच्छा भुगतान करता है, जहां आप तेजी से काम करने के लिए प्रीमियम अर्जित करते हैं।

यहां आर्थिक प्रस्ताव का एक संक्षिप्त स्केच दिया गया है। अगर आप अपने बिसवां दशक के मध्य में एक अच्छे हैकर हैं, तो आप लगभग $80,000 प्रति वर्ष का वेतन पा सकते हैं। इसलिए औसतन ऐसे हैकर को कम से कम $80,000 का काम करना होगा प्रति वर्ष कंपनी के लिए बस ब्रेक इवन करने के लिए। आप शायद किसी कॉर्पोरेट कर्मचारी की तुलना में दोगुना घंटे काम कर सकते हैं, और अगर आप ध्यान केंद्रित करते हैं तो आप शायद एक घंटे में तीन गुना अधिक काम कर सकते हैं। [1] आपको दो का एक और गुणक मिलना चाहिए, कम से कम, खींचने को खत्म करके नुकीले बालों वाले मध्य प्रबंधक जो एक बड़ी कंपनी में आपका बॉस होगा। फिर एक और गुणक है: आप अपने नौकरी विवरण से कितना अधिक स्मार्ट हैं आपसे अपेक्षा की जाती है? मान लीजिए तीन का एक और गुणक। इन सभी गुणकों को मिलाएं, और मैं दावा कर रहा हूं कि आप 36 गुना अधिक हो सकते हैं किसी यादृच्छिक कॉर्पोरेट में आपसे अपेक्षा की तुलना में अधिक उत्पादक नौकरी। [2] अगर एक बड़ी कंपनी में एक काफी अच्छा हैकर $80,000 प्रति वर्ष का होता है, तो एक स्मार्ट हैकर जो बिना किसी कॉर्पोरेट के बहुत मेहनत करता है बकवास उसे धीमा करने के लिए लगभग $3 मिलियन प्रति वर्ष का काम करने में सक्षम होना चाहिए।

सभी बैक-ऑफ-द-एन्वेलप गणनाओं की तरह, इस में बहुत सारी जगह है। मैं कोशिश नहीं करूंगा वास्तविक संख्याओं का बचाव करें। लेकिन मैं गणना की संरचना पर खड़ा हूं। मैं दावा नहीं कर रहा हूं गुणक ठीक 36 है, लेकिन यह निश्चित रूप से 10 से अधिक है, और शायद शायद ही कभी 100 जितना अधिक हो।

अगर $3 मिलियन प्रति वर्ष लगता है उच्च, याद रखें कि हम सीमा मामले के बारे में बात कर रहे हैं: वह मामला जहां आपके पास न केवल शून्य अवकाश समय होता है लेकिन वास्तव में इतनी मेहनत करते हैं कि आप अपने स्वास्थ्य को खतरे में डालते हैं।

स्टार्टअप जादू नहीं हैं। वे धन सृजन के नियमों को नहीं बदलते हैं। वे बस वक्र के दूर छोर पर एक बिंदु का प्रतिनिधित्व करते हैं। यहां एक संरक्षण कानून काम कर रहा है: यदि आप एक मिलियन डॉलर बनाना चाहते हैं, तो आपको एक मिलियन डॉलर के दर्द को सहना होगा। उदाहरण के लिए, एक तरीका एक मिलियन डॉलर बनाने के लिए पोस्ट ऑफिस के लिए काम करना होगा आपका पूरा जीवन, और अपने वेतन का हर पैसा बचाएं। पोस्ट के लिए काम करने के तनाव की कल्पना करें पचास साल तक ऑफिस। एक स्टार्टअप में आप सभी को संकुचित करते हैं यह तनाव तीन या चार साल में। आप एक निश्चित प्राप्त करते हैं बल्क छूट अगर आप इकोनॉमी-साइज़ दर्द खरीदते हैं, लेकिन आप मौलिक संरक्षण कानून से बच नहीं सकते। अगर स्टार्टअप शुरू करना आसान होता, तो हर कोई इसे करता।

लाखों, अरबों नहीं

अगर $3 मिलियन प्रति वर्ष कुछ लोगों को ज्यादा लगता है, तो यह दूसरों को कम लगेगा। तीन लाख? मैं बिल गेट्स की तरह अरबपति कैसे बनूं?

तो चलिए बिल गेट्स को अभी के लिए दरकिनार कर देते हैं। प्रसिद्ध धनी लोगों को उदाहरण के तौर पर इस्तेमाल करना अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि प्रेस केवल सबसे अमीर लोगों के बारे में ही लिखते हैं, और ये लोग आउटलायर होते हैं। बिल गेट्स एक स्मार्ट, दृढ़निश्चयी और मेहनती आदमी हैं, लेकिन इतना पैसा बनाने के लिए आपको उससे ज़्यादा चाहिए। आपको बहुत भाग्यशाली भी होना होगा।

किसी भी कंपनी की सफलता में एक बड़ा यादृच्छिक कारक होता है। इसलिए जिन लोगों के बारे में आप अखबारों में पढ़ते हैं, वे बहुत स्मार्ट, पूरी तरह से समर्पित होते हैं, और लॉटरी जीतते हैं। निश्चित रूप से बिल स्मार्ट और समर्पित हैं, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट भी व्यापार के इतिहास में सबसे शानदार गलतियों में से एक का लाभार्थी रहा है: DOS के लिए लाइसेंसिंग सौदा। कोई शक नहीं कि बिल ने IBM को उस गलती करने के लिए हर संभव प्रयास किया, और उन्होंने इसका शोषण करने का बहुत अच्छा काम किया है, लेकिन अगर IBM की तरफ से एक भी दिमाग वाला व्यक्ति होता, माइक्रोसॉफ्ट का भविष्य बहुत अलग होता। उस समय माइक्रोसॉफ्ट का IBM पर बहुत कम दबाव था। वे प्रभावी रूप से एक घटक आपूर्तिकर्ता थे। अगर IBM ने एक विशेष लाइसेंस की आवश्यकता होती, जैसा कि उन्हें करना चाहिए था, माइक्रोसॉफ्ट फिर भी सौदा करता। इसका मतलब उनके लिए बहुत सारा पैसा होता, और IBM आसानी से कहीं और से ऑपरेटिंग सिस्टम प्राप्त कर सकता था।

इसके बजाय IBM ने बाजार में अपनी सारी शक्ति का उपयोग किया माइक्रोसॉफ्ट को पीसी मानक का नियंत्रण देने के लिए। से उस बिंदु से, माइक्रोसॉफ्ट को बस निष्पादित करना था। वे कभी भी कंपनी को किसी साहसिक निर्णय पर दांव पर नहीं लगाना पड़ा। सब उन्होंने करना था लाइसेंसधारियों के साथ कठोर खेलना और अधिक कॉपी करना नवीन उत्पादों को यथाशीघ्र उचित रूप से।

अगर IBM ने यह गलती नहीं की होती, तो माइक्रोसॉफ्ट फिर भी एक सफल कंपनी होती, लेकिन यह इतनी तेजी से इतनी बड़ी नहीं हो सकती थी। बिल गेट्स अमीर होते, लेकिन वे कहीं फोर्ब्स 400 के निचले हिस्से में अपनी उम्र के अन्य लोगों के साथ होते।

अमीर बनने के बहुत सारे तरीके हैं, और यह निबंध उनमें से केवल एक के बारे में है। यह निबंध इस बारे में है कि धन कैसे बनाया जाए और उसके लिए भुगतान कैसे किया जाए। अमीर बनने के और भी कई तरीके हैं, जिनमें मौका, सट्टा, शादी, विरासत, चोरी, जबरन वसूली, धोखाधड़ी, एकाधिकार, भ्रष्टाचार, पैरवी, नकली बनाना, और अन्वेषण। ज़्यादातर सबसे बड़े भाग्य शायद इनमें से कई शामिल हैं।

धन बनाने का लाभ, अमीर बनने के तरीके के रूप में, यह नहीं है कि यह अधिक वैध है (अन्य कई तरीके अब अवैध हैं) लेकिन यह अधिक है सीधा। आपको बस कुछ ऐसा करना होगा जो लोग चाहते हैं।

पैसा धन नहीं है

अगर आप धन बनाना चाहते हैं, तो यह समझने में मदद मिलेगी कि यह क्या है। धन पैसा नहीं है। [3] धन उतना ही पुराना है जितना मानव इतिहास। वास्तव में, बहुत पुराना; चींटियों के पास धन होता है। पैसा अपेक्षाकृत हाल ही में आविष्कार है।

धन मौलिक चीज है। धन वह चीज है जो हम चाहते हैं: भोजन, कपड़े, घर, कार, गैजेट, दिलचस्प जगहों की यात्रा, और इसी तरह। आपके पास बिना धन के भी धन हो सकता है। अगर आपके पास एक जादुई मशीन होती जो आज्ञा पर आपको एक कार बना सकती है या आपके लिए खाना बना सकती है या आपके कपड़े धो सकती है, या कुछ और कर सकती है जो आप चाहते हैं, तो आपको पैसे की ज़रूरत नहीं होगी। जबकि अगर आप अंटार्कटिका के बीच में होते, जहाँ खरीदने के लिए कुछ भी नहीं होता, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास कितना पैसा है।

धन वह है जो आप चाहते हैं, पैसा नहीं। लेकिन अगर धन महत्वपूर्ण है चीज, तो हर कोई पैसे कमाने की बात क्यों करता है? यह एक तरह का संक्षिप्त रूप है: पैसा धन को स्थानांतरित करने का एक तरीका है, और व्यवहार में वे आमतौर पर परस्पर बदलने योग्य होते हैं। लेकिन वे एक ही चीज नहीं हैं, और जब तक आप नकली बनाकर अमीर बनने की योजना नहीं बनाते, तब तक पैसे कमाने की बात करना पैसे कैसे कमाना है, यह समझना मुश्किल बना सकता है।

पैसा विशेषज्ञता का एक दुष्प्रभाव है। एक विशेष समाज में, अधिकांश जिन चीजों की आपको आवश्यकता होती है, आप खुद नहीं बना सकते। अगर आप आलू चाहते हैं या एक पेंसिल या रहने के लिए जगह, तो आपको इसे किसी और से प्राप्त करना होगा।

आप आलू उगाने वाले व्यक्ति को आपको कुछ कैसे दिलाते हैं? उसे बदले में कुछ देकर जो वह चाहता है। लेकिन आप बहुत दूर नहीं जा सकते चीजों का सीधे उन लोगों के साथ व्यापार करके जिन्हें उनकी आवश्यकता है। अगर आप वायलिन बनाते हैं, और कोई भी स्थानीय किसान इसे नहीं चाहता, तो आप कैसे खाएंगे?

जब समाज अधिक विशिष्ट होते जाते हैं, तो वे जो समाधान ढूँढ़ते हैं, वह व्यापार को दो-चरणीय प्रक्रिया बनाना है। वायलिन को सीधे आलू के लिए व्यापार करने के बजाय, आप वायलिन को, मान लीजिए, चांदी के लिए व्यापार करते हैं, जिसे आप फिर किसी भी अन्य चीज़ के लिए व्यापार कर सकते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है। मध्यवर्ती सामान - विनिमय का माध्यम - कुछ भी हो सकता है जो दुर्लभ और पोर्टेबल हो। ऐतिहासिक रूप से धातुएँ सबसे आम रही हैं, लेकिन हाल ही में हम डॉलर नामक विनिमय के एक माध्यम का उपयोग कर रहे हैं, जो भौतिक रूप से मौजूद नहीं है। हालाँकि, यह विनिमय के माध्यम के रूप में काम करता है, क्योंकि इसकी दुर्लभता अमेरिकी सरकार द्वारा गारंटीकृत है।

विनिमय के माध्यम का लाभ यह है कि यह व्यापार को काम करने में मदद करता है। नुकसान यह है कि यह व्यापार का वास्तव में क्या अर्थ है, उसे अस्पष्ट करने की प्रवृत्ति रखता है। लोग सोचते हैं कि एक व्यवसाय जो करता है वह पैसा बनाना है। लेकिन पैसा सिर्फ मध्यवर्ती चरण है - सिर्फ एक संक्षिप्त रूप - जो लोग चाहते हैं उसके लिए। अधिकांश व्यवसाय वास्तव में जो करते हैं वह धन बनाना है। वे कुछ ऐसा करते हैं जो लोग चाहते हैं। [4]

पाई भ्रम

आश्चर्यजनक रूप से बहुत से लोग बचपन से ही यह विचार रखते हैं कि दुनिया में धन की एक निश्चित मात्रा है। किसी भी सामान्य परिवार में, किसी भी समय पैसे की एक निश्चित मात्रा होती है। लेकिन यह वही बात नहीं है।

जब इस संदर्भ में धन के बारे में बात की जाती है, तो इसे अक्सर एक पाई के रूप में वर्णित किया जाता है। "आप पाई को बड़ा नहीं बना सकते," राजनेता कहते हैं। जब आप एक परिवार के बैंक खाते में पैसे की मात्रा, या एक वर्ष के कर राजस्व से सरकार के लिए उपलब्ध राशि के बारे में बात कर रहे होते हैं, तो यह सच है। अगर एक व्यक्ति को अधिक मिलता है, तो किसी और को कम मिलना होगा।

मुझे याद है कि बचपन में मैं यह मानता था कि अगर कुछ अमीर लोगों के पास सारा पैसा है, तो बाकी सभी के लिए कम बचा है। ऐसा लगता है कि बहुत से लोग वयस्क होने के बाद भी ऐसा ही मानते रहते हैं। यह भ्रम आमतौर पर तब पृष्ठभूमि में होता है जब आप किसी को यह कहते हुए सुनते हैं कि आबादी का x प्रतिशत धन का y प्रतिशत रखता है। यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो चाहे आप इसे समझें या नहीं, आप पाई भ्रम को अस्वीकृत करने की योजना बना रहे हैं।

यहाँ लोगों को गुमराह करने वाला धन का अमूर्तता है। पैसा धन नहीं है। यह सिर्फ कुछ ऐसा है जिसका उपयोग हम धन को इधर-उधर करने के लिए करते हैं। इसलिए हालाँकि कुछ विशिष्ट क्षणों में (जैसे आपके परिवार, इस महीने) आपके द्वारा चाहती चीजों के लिए अन्य लोगों के साथ व्यापार करने के लिए उपलब्ध धन की एक निश्चित मात्रा हो सकती है, लेकिन दुनिया में धन की एक निश्चित मात्रा नहीं है। आप अधिक धन बना सकते हैं। धन पूरे मानव इतिहास में बनाया और नष्ट किया जा रहा है (लेकिन संतुलन में, बनाया गया है)।

मान लीजिए कि आपके पास एक पुरानी कार है। अगली गर्मियों में अपने बट पर बैठने के बजाय, आप अपनी कार को प्राचीन स्थिति में बहाल करने में समय बिता सकते हैं। ऐसा करने में आप धन का निर्माण करते हैं। दुनिया है - और आप विशेष रूप से हैं - एक प्राचीन पुरानी कार से समृद्ध। और सिर्फ कुछ लाक्षणिक तरीके से नहीं। यदि आप अपनी कार बेचते हैं, तो आपको इसके लिए अधिक मिलेगा।

अपनी पुरानी कार को बहाल करने में आपने खुद को समृद्ध बना लिया है। आपने किसी और को गरीब नहीं बनाया है। तो स्पष्ट रूप से एक निश्चित पाई नहीं है। और वास्तव में, जब आप इस तरह से देखते हैं, तो आपको आश्चर्य होता है कि कोई ऐसा क्यों सोचेगा। [5]

बच्चे जानते हैं, बिना जाने कि वे जानते हैं, कि वे धन का निर्माण कर सकते हैं। यदि आपको किसी को उपहार देने की आवश्यकता है और आपके पास कोई पैसा नहीं है, तो आप एक बनाते हैं। लेकिन बच्चे चीजें बनाने में इतने बुरे होते हैं कि वे घर में बने उपहारों को एक अलग, नीचा, तरह की चीज मानते हैं जो दुकान से खरीदी जाती है - केवल एक कहावत के विचार का एक अभिव्यक्ति जो मायने रखती है। और वास्तव में, हमारे माता-पिता के लिए बनाए गए गांठदार ऐशट्रे का पुनर्विक्रय बाजार बहुत अधिक नहीं था।

शिल्पकार

जो लोग यह समझने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं कि धन का निर्माण किया जा सकता है, वे वे हैं जो चीजें बनाने में अच्छे हैं, शिल्पकार। उनकी हाथ से बनी वस्तुएँ दुकान से खरीदी जाने वाली वस्तुएँ बन जाती हैं। लेकिन औद्योगीकरण के उदय के साथ कम और कम शिल्पकार हैं। सबसे बड़े शेष समूहों में से एक कंप्यूटर प्रोग्रामर हैं।

एक प्रोग्रामर कंप्यूटर के सामने बैठकर धन का निर्माण कर सकता है। एक अच्छा सॉफ्टवेयर अपने आप में एक मूल्यवान चीज है। इस मुद्दे को भ्रमित करने के लिए कोई विनिर्माण नहीं है। आपके द्वारा टाइप किए गए वे वर्ण एक पूर्ण, तैयार उत्पाद हैं। अगर कोई बैठकर एक वेब ब्राउज़र लिखता है जो बेकार नहीं है (एक अच्छा विचार, वैसे), दुनिया उतनी ही समृद्ध होगी। [5]

किसी कंपनी में हर कोई एक साथ मिलकर धन बनाने के लिए काम करता है, अधिक चीजें बनाने के अर्थ में जो लोग चाहते हैं। कई कर्मचारी (जैसे मेलरूम में लोग या कार्मिक विभाग) वास्तविक निर्माण से एक दूर पर काम करते हैं। सामान। प्रोग्रामर नहीं। वे शाब्दिक रूप से उत्पाद के बारे में सोचते हैं, एक समय में एक पंक्ति। और इसलिए प्रोग्रामर्स के लिए यह स्पष्ट है कि धन कुछ ऐसा है जो बनाया जाता है, बल्कि वितरित किया जाता है, जैसे पाई के टुकड़े, किसी काल्पनिक डैडी द्वारा।

प्रोग्रामर्स के लिए यह भी स्पष्ट है कि धन निर्माण की दर में भारी बदलाव होते हैं। Viaweb में हमारे पास एक प्रोग्रामर था जो उत्पादकता का एक तरह का राक्षस था। मुझे याद है कि मैंने एक लंबे दिन में उसने जो किया उसे देखा और अनुमान लगाया कि उसने कंपनी के बाजार मूल्य में कई लाख डॉलर जोड़े थे। एक महान प्रोग्रामर, एक रोल पर, कुछ हफ़्तों में एक मिलियन डॉलर का धन बना सकता है। उसी अवधि में एक औसत प्रोग्रामर शून्य या यहां तक ​​कि नकारात्मक धन उत्पन्न करेगा (जैसे बग पेश करके)।

यह है क्यों इतने सारे बेहतरीन प्रोग्रामर लिबर्टेरियन हैं। हमारी दुनिया में, आप डूबते हैं या तैरते हैं, और कोई बहाना नहीं है। जब वे लोग जो धन के निर्माण से बहुत दूर हैं - स्नातक, रिपोर्टर, राजनेता - सुनते हैं कि सबसे अमीर 5% लोगों के पास है आधी कुल संपत्ति, वे सोचते हैं अन्याय! एक अनुभवी प्रोग्रामर सोचने की अधिक संभावना होगी क्या यह सब है? शीर्ष 5% प्रोग्रामर शायद 99% अच्छा सॉफ्टवेयर लिखते हैं।

धन बेचे बिना बनाया जा सकता है। वैज्ञानिक, जब तक हाल ही में कम से कम, प्रभावी ढंग से उन्होंने बनाया धन दान किया। हम सभी पेनिसिलिन के बारे में जानने के लिए अमीर हैं, क्योंकि हम संक्रमण से मरने की संभावना कम हैं। धन वह है जो लोग चाहते हैं, और मरना नहीं निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो हम चाहते हैं। हैकर्स अक्सर अपना काम दान करते हैं ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर लिखकर जो कोई भी मुफ्त में इस्तेमाल कर सकता है। मैं ऑपरेटिंग सिस्टम के लिए बहुत अमीर हूं FreeBSD, जिसे मैं उस कंप्यूटर पर चला रहा हूं जिसका मैं अभी उपयोग कर रहा हूं, और इसलिए याहू है, जो इसे अपने सभी सर्वर पर चलाता है।

नौकरी क्या है

औद्योगिक देशों में, लोग कम से कम अपने बिसवां दशा तक किसी न किसी संस्थान से जुड़े रहते हैं। उन सभी वर्षों के बाद आपको उन लोगों के समूह से संबंधित होने के विचार की आदत हो जाती है जो सभी सुबह उठते हैं, कुछ इमारतों में जाते हैं, और वे काम करते हैं जो वे आमतौर पर, करना पसंद नहीं करते हैं। ऐसे समूह से संबंधित होना आपकी पहचान का हिस्सा बन जाता है: नाम, उम्र, भूमिका, संस्थान। अगर आपको अपना परिचय देना है, या कोई और आपका वर्णन करता है, यह कुछ इस तरह होगा, जॉन स्मिथ, आयु 10, ऐसे और ऐसे प्राथमिक विद्यालय में एक छात्र, या जॉन स्मिथ, आयु 20, ऐसे और ऐसे कॉलेज में एक छात्र।

जब जॉन स्मिथ स्कूल खत्म करता है तो उससे नौकरी पाने की उम्मीद की जाती है। और नौकरी पाने का क्या मतलब है, एक और संस्थान में शामिल होना। सतही तौर पर यह कॉलेज जैसा ही है। आप कंपनियों को चुनते हैं जिन्हें आप काम करना चाहते हैं और उनमें शामिल होने के लिए आवेदन करते हैं। अगर किसी को आप पसंद आते हैं, तो आप इस नए समूह के सदस्य बन जाते हैं। आप सुबह उठते हैं और नई इमारतों में जाते हैं, और वे काम करते हैं जो आप आमतौर पर नहीं करते हैं, करना पसंद करते हैं। कुछ अंतर हैं: जीवन उतना मजेदार नहीं है, और आपको भुगतान मिलता है, बजाय भुगतान करने के, जैसा कि आपने कॉलेज में किया था। लेकिन समानताएं अंतरों से अधिक महसूस होती हैं। जॉन स्मिथ है अब जॉन स्मिथ, 22, ऐसे और ऐसे निगम में एक सॉफ्टवेयर डेवलपर।

वास्तव में जॉन स्मिथ की जीवन में जितना वह सोचता है उससे कहीं अधिक बदलाव आया है। सामाजिक रूप से, एक कंपनी कॉलेज जैसी दिखती है, लेकिन जितना गहरा आप जाते हैं अंतर्निहित वास्तविकता, यह उतना ही अलग होता जाता है।

किसी कंपनी का काम क्या होता है, और अगर वह बनी रहना चाहती है तो उसे क्या करना होगा, वह है पैसा कमाना। और ज्यादातर कंपनियां पैसा इस तरह से कमाती हैं कि वे धन का निर्माण करती हैं। कंपनियां इतनी विशिष्ट हो सकती हैं कि यह समानता छिप जाती है, लेकिन केवल विनिर्माण कंपनियां ही धन का निर्माण नहीं करती हैं। धन का एक बड़ा घटक स्थान है। याद रखें कि जादुई मशीन जो आपको कारें बना सकती है और आपके लिए खाना बना सकती है और इसी तरह? यह इतना उपयोगी नहीं होगा अगर यह आपके खाने को मध्य एशिया में एक यादृच्छिक स्थान पर पहुंचा दे। अगर धन का अर्थ है जो लोग चाहते हैं, तो चीजों को स्थानांतरित करने वाली कंपनियां भी धन का निर्माण करती हैं। कई अन्य प्रकार की कंपनियों के लिए भी ऐसा ही है जो कुछ भी भौतिक नहीं बनाती हैं। लगभग सभी कंपनियां लोगों की इच्छा के अनुरूप कुछ करने के लिए मौजूद हैं।

और यही आप भी करते हैं, जब आप किसी कंपनी में काम करने जाते हैं। लेकिन यहां एक और परत है जो अंतर्निहित वास्तविकता को अस्पष्ट करने का प्रयास करती है। एक कंपनी में, आपका काम बहुत सारे अन्य लोगों के काम के साथ औसत किया जाता है। आपको यह भी पता नहीं हो सकता है कि आप कुछ ऐसा कर रहे हैं जो लोग चाहते हैं। आपका योगदान अप्रत्यक्ष हो सकता है। लेकिन कंपनी को समग्र रूप से लोगों को कुछ ऐसा देना होगा जो वे चाहते हैं, या वे कोई पैसा नहीं कमाएंगे। और अगर वे आपको प्रति वर्ष x डॉलर का भुगतान कर रहे हैं, तो औसतन आपको कम से कम x डॉलर प्रति वर्ष के लायक काम में योगदान देना होगा, या कंपनी जितना कमाती है उससे ज़्यादा खर्च करेगी, और व्यापार से बाहर हो जाएगी।

कॉलेज से स्नातक होने वाला कोई व्यक्ति सोचता है, और उसे बताया जाता है, कि उसे नौकरी पाने की ज़रूरत है, जैसे कि महत्वपूर्ण बात किसी संस्थान का सदस्य बनना हो। इसे कहने का एक और सीधा तरीका होगा: आपको लोगों की इच्छा के अनुरूप कुछ करना शुरू करने की आवश्यकता है। आपको ऐसा करने के लिए किसी कंपनी में शामिल होने की आवश्यकता नहीं है। एक कंपनी सिर्फ लोगों का एक समूह है जो मिलकर लोगों की इच्छा के अनुरूप कुछ करने के लिए काम करते हैं। यह लोगों की इच्छा के अनुरूप कुछ करना है जो मायने रखता है, समूह में शामिल होना नहीं। [6]

ज्यादातर लोगों के लिए सबसे अच्छी योजना शायद किसी मौजूदा में काम करने जाना है कंपनी। लेकिन यह समझना ​​एक अच्छा विचार है कि ऐसा होने पर क्या हो रहा है। नौकरी का मतलब है लोगों की इच्छा के अनुरूप कुछ करना, उस कंपनी के सभी अन्य लोगों के साथ औसत किया गया।

ज़्यादा मेहनत करना

वह औसतन एक समस्या बन जाती है। मुझे लगता है कि बड़ी कंपनियों को प्रभावित करने वाली सबसे बड़ी समस्या प्रत्येक व्यक्ति के काम का मूल्य निर्धारित करने में कठिनाई है। ज्यादातर भाग के लिए वे पंट करते हैं। में एक बड़ी कंपनी में आपको काफी मेहनत करने के लिए काफी पूर्वानुमानित वेतन मिलता है। आपसे अपेक्षा की जाती है कि आप स्पष्ट रूप से अक्षम या आलसी न हों, लेकिन आपसे अपेक्षा नहीं की जाती है कि आप अपने पूरे जीवन को अपने काम के लिए समर्पित करें।

यह पता चला है, हालांकि, आपके जीवन के कितने हिस्से को आप अपने काम के लिए समर्पित करते हैं, इसमें पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ हैं। सही प्रकार के व्यवसाय में, कोई व्यक्ति जो वास्तव में काम के लिए खुद को समर्पित करता है, वह दस या यहां तक ​​कि एक औसत से सौ गुना अधिक धन उत्पन्न कर सकता है कर्मचारी। उदाहरण के लिए, एक प्रोग्रामर, मौजूदा सॉफ़्टवेयर के रखरखाव और अपडेटिंग के बजाय, लिख सकता है सॉफ़्टवेयर का एक पूरा नया टुकड़ा, और इसके साथ राजस्व का एक नया स्रोत बनाएं।

कंपनियां उन लोगों को पुरस्कृत करने के लिए स्थापित नहीं हैं जो ऐसा करना चाहते हैं। आप अपने बॉस के पास नहीं जा सकते और कह सकते हैं, मैं दस गुना ज़्यादा मेहनत करना चाहता हूँ, तो क्या आप मुझे दस गुना ज़्यादा भुगतान करेंगे? के लिए एक बात, आधिकारिक कल्पना यह है कि आप पहले से ही अपनी पूरी क्षमता से काम कर रहे हैं। लेकिन एक और गंभीर समस्या यह है कि कंपनी आपके काम के मूल्य को मापने का कोई तरीका नहीं है।

सेल्समैन एक अपवाद हैं। यह आसान है मापने के लिए कि वे कितना राजस्व उत्पन्न करते हैं, और उन्हें आमतौर पर इसका एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। अगर कोई सेल्समैन ज़्यादा मेहनत करना चाहता है, वह बस इसे करना शुरू कर सकता है, और उसे स्वचालित रूप से अनुपातिक रूप से अधिक भुगतान मिलेगा।

बिक्री के अलावा एक और नौकरी है जहां बड़ी कंपनियां कर सकती हैं प्रथम श्रेणी के लोगों को काम पर रखें: शीर्ष प्रबंधन की नौकरियों में। और उसी कारण से: उनके प्रदर्शन को मापा जा सकता है। शीर्ष प्रबंधक हैं पूरी कंपनी के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार। क्योंकि एक सामान्य कर्मचारी के प्रदर्शन को आमतौर पर नहीं मापा जा सकता है, उससे अपेक्षा नहीं की जाती है कि वह ठोस प्रयास से अधिक करें। जबकि शीर्ष प्रबंधन, जैसे विक्रेता, वास्तव में संख्याओं के साथ आना होगा। एक कंपनी के सीईओ जो टैंक करता है, वह यह दलील नहीं दे सकता है कि उसने ठोस प्रयास किया। अगर कंपनी बुरी तरह से करती है, तो उसने बुरी तरह से किया है।

एक ऐसी कंपनी जो अपने सभी कर्मचारियों को इतनी सीधे तौर पर भुगतान कर सके, वह बेहद सफल होगी। कई कर्मचारी अगर उन्हें इसके लिए भुगतान मिल सके तो अधिक मेहनत करेंगे। और भी महत्वपूर्ण बात यह है कि, ऐसी कंपनी उन लोगों को आकर्षित करेगी जो विशेष रूप से कड़ी मेहनत करना चाहते हैं। यह अपने प्रतिस्पर्धियों को कुचल देगी।

दुर्भाग्य से, कंपनियां सभी को सेल्समैन की तरह भुगतान नहीं कर सकती हैं। सेल्समैन अकेले काम करते हैं। ज्यादातर कर्मचारियों का काम एक-दूसरे से जुड़ा होता है। मान लीजिए कि कोई कंपनी किसी तरह का उपभोक्ता गैजेट बनाती है। इंजीनियर सभी प्रकार की नई सुविधाओं के साथ एक विश्वसनीय गैजेट बनाते हैं; औद्योगिक डिजाइनर इसके लिए एक सुंदर केस डिजाइन करते हैं; और फिर मार्केटिंग वाले सभी को यह समझाने में कामयाब हो जाते हैं कि यह कुछ ऐसा है जो उन्हें अवश्य चाहिए। आप कैसे जानते हैं कि गैजेट की बिक्री का कितना हिस्सा प्रत्येक समूह के प्रयासों के कारण है? या, उस मामले के लिए, पिछले गैजेट के निर्माताओं के कारण कितना है जिसने कंपनी को गुणवत्ता के लिए प्रतिष्ठा दिलाई? उनके सभी योगदानों को अलग करना असंभव है। यहां तक कि अगर आप उपभोक्ताओं के मन पढ़ भी सकते हैं, तो आप पाएंगे कि ये सभी कारक एक-दूसरे में मिल गए हैं।

अगर आप तेजी से आगे बढ़ना चाहते हैं, तो यह एक समस्या है कि आपका काम बहुत सारे अन्य लोगों के काम से जुड़ा हो। एक बड़े समूह में, आपका प्रदर्शन अलग से मापने योग्य नहीं होता है-- और बाकी समूह आपको धीमा कर देता है।

मापन और उत्तोलन

अमीर बनने के लिए आपको खुद को दो चीजों वाली स्थिति में लाना होगा, मापन और उत्तोलन। आपको ऐसी स्थिति में होना चाहिए जहां आपके प्रदर्शन को मापा जा सके, या अधिक करने पर अधिक भुगतान पाने का कोई तरीका नहीं है। और आपको उत्तोलन होना चाहिए, इस अर्थ में कि आपके द्वारा लिए गए निर्णयों का बड़ा प्रभाव पड़ता है।

मापन अकेले ही काफी नहीं है। मापन वाली लेकिन उत्तोलन वाली नौकरी का एक उदाहरण पसीने की फैक्ट्री में टुकड़ा काम करना है। आपका प्रदर्शन मापा जाता है और आपको उसके अनुसार भुगतान मिलता है, लेकिन आपके पास निर्णय लेने की कोई गुंजाइश नहीं होती है। आपको केवल यह तय करने का अधिकार है कि आप कितनी तेजी से काम करते हैं, और इससे शायद आपकी कमाई में केवल दो या तीन गुना वृद्धि हो सकती है।

मापन और उत्तोलन दोनों वाली नौकरी का एक उदाहरण फिल्म में मुख्य अभिनेता होना होगा। आपके प्रदर्शन को फिल्म के कुल कमाई में मापा जा सकता है। और आपके पास उत्तोलन है इस अर्थ में कि आपका प्रदर्शन इसे बना या बिगाड़ सकता है।

सीईओ के पास भी मापन और उत्तोलन दोनों होते हैं। उनका मापन किया जाता है, इस अर्थ में कि कंपनी का प्रदर्शन उनका प्रदर्शन होता है। और उनके पास उत्तोलन है क्योंकि उनके निर्णय पूरी कंपनी को एक दिशा में या दूसरी दिशा में ले जाते हैं।

मुझे लगता है कि हर कोई जो अपने प्रयासों से अमीर बनता है, वह मापन और उत्तोलन वाली स्थिति में पाया जाएगा। जितने भी लोगों के बारे में मैं सोच सकता हूं, वे सभी ऐसा करते हैं: सीईओ, फिल्म स्टार, हेज फंड मैनेजर, पेशेवर एथलीट। उत्तोलन की उपस्थिति का एक अच्छा संकेत विफलता की संभावना है। लाभ को नुकसान से संतुलित होना चाहिए, इसलिए यदि लाभ की बड़ी संभावना है तो नुकसान की भी भयावह संभावना होनी चाहिए। सीईओ, स्टार, फंड मैनेजर और एथलीट सभी अपने सिर पर लटकी हुई तलवार के साथ रहते हैं; जिस क्षण वे खराब होने लगते हैं, वे बाहर हो जाते हैं। अगर आप ऐसी नौकरी में हैं जो सुरक्षित लगती है, तो आप अमीर नहीं बनेंगे, क्योंकि अगर कोई खतरा नहीं है तो लगभग निश्चित रूप से कोई उत्तोलन नहीं है।

लेकिन आपको सीईओ या फिल्म स्टार बनने की जरूरत नहीं है मापन और उत्तोलन वाली स्थिति में होने के लिए। आपको बस एक छोटे समूह का हिस्सा बनना होगा जो किसी कठिन समस्या पर काम कर रहा हो।

छोटापन = मापन

अगर आप व्यक्तिगत कर्मचारियों द्वारा किए गए काम के मूल्य को नहीं माप सकते हैं, तो आप करीब पहुंच सकते हैं। आप छोटे समूहों द्वारा किए गए काम के मूल्य को माप सकते हैं।

एक स्तर जिस पर आप कर्मचारियों द्वारा उत्पन्न राजस्व को सटीक रूप से माप सकते हैं, वह पूरी कंपनी के स्तर पर है। जब कंपनी छोटी होती है, तो आप व्यक्तिगत कर्मचारियों के योगदान को मापने के काफी करीब होते हैं। एक व्यवहार्य स्टार्टअप में केवल दस कर्मचारी हो सकते हैं, जो आपको व्यक्तिगत प्रयास को मापने के दस गुना के भीतर रखता है।

इसलिए स्टार्टअप शुरू करना या उसमें शामिल होना उतना ही करीब है जितना कि ज्यादातर लोग अपने बॉस से कह सकते हैं, मैं दस गुना अधिक मेहनत करना चाहता हूं, इसलिए कृपया मुझे दस गुना अधिक भुगतान करें। दो अंतर हैं: आप इसे अपने बॉस से नहीं कह रहे हैं, बल्कि सीधे ग्राहकों से कह रहे हैं (जिनके लिए आपका बॉस आखिरकार केवल एक प्रतिनिधि है), और आप इसे व्यक्तिगत रूप से नहीं कर रहे हैं, बल्कि अन्य महत्वाकांक्षी लोगों के एक छोटे समूह के साथ कर रहे हैं।

आमतौर पर, यह एक समूह होगा। कुछ असामान्य प्रकार के कामों को छोड़कर, जैसे अभिनय या किताबें लिखना, आप एक व्यक्ति की कंपनी नहीं हो सकते। और जिन लोगों के साथ आप काम करते हैं, वे बेहतर होंगे, क्योंकि यह उनका काम है जिसके साथ आपका काम औसत होगा।

एक बड़ी कंपनी एक हजार नाविकों द्वारा संचालित एक विशाल गैली की तरह है। दो चीजें गैली की गति को कम रखती हैं। एक यह है कि व्यक्तिगत नाविक कड़ी मेहनत करने से कोई परिणाम नहीं देखते हैं। दूसरा यह है कि, एक हजार लोगों के समूह में, औसत नाविक संभावित रूप से काफी औसत होने की संभावना है।

यदि आप बड़ी गैली से दस लोगों को यादृच्छिक रूप से लेते हैं और उन्हें एक नाव में खुद से रखते हैं, तो वे शायद जा सकते हैं तेज़। उनके पास प्रेरित करने के लिए गाजर और छड़ी दोनों होंगे। एक ऊर्जावान नाविक को इस विचार से प्रोत्साहित किया जाएगा कि वह नाव की गति पर एक दृश्यमान प्रभाव डाल सकता है। और अगर कोई आलसी था, तो दूसरे अधिक होने की संभावना थी ध्यान दें और शिकायत करें।

लेकिन दस-व्यक्ति की नाव का असली फायदा तब दिखता है जब आप बड़ी गैली से दस सबसे अच्छे नाविकों को लेते हैं और उन्हें एक साथ एक नाव में रख दें। उनके पास सब होगा छोटे समूह में होने से आने वाला अतिरिक्त प्रेरणा। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इतने छोटे समूह का चयन करके आप सबसे अच्छे नाविक प्राप्त कर सकते हैं। प्रत्येक एक में होगा शीर्ष 1%। यह उनके लिए अपने साथियों के एक छोटे समूह के साथ अपना काम औसत करने के लिए एक बेहतर सौदा है सभी के साथ औसत करने के लिए।

यह स्टार्टअप का असली बिंदु है। आदर्श रूप से, आप प्राप्त कर रहे हैं अन्य लोगों के एक समूह के साथ मिलकर जो भी काम करना चाहते हैं बहुत अधिक मेहनत करें, और बहुत अधिक भुगतान प्राप्त करें, जितना वे करेंगे एक बड़ी कंपनी में। और क्योंकि स्टार्टअप की स्थापना होती है महत्वाकांक्षी लोगों के स्व-चयनित समूहों द्वारा जो पहले से ही एक-दूसरे को जानते हैं (कम से कम प्रतिष्ठा से), का स्तर माप छोटेपन से आपको मिलने वाले से अधिक सटीक है। एक स्टार्टअप केवल दस लोग नहीं हैं, बल्कि दस लोग आपके जैसे हैं।

स्टीव जॉब्स ने एक बार कहा था कि एक स्टार्टअप की सफलता या विफलता पहले दस कर्मचारियों पर निर्भर करता है। मैं सहमत हूँ। अगर कुछ भी, यह पहले पांच की तरह है। छोटा होना अपने आप में नहीं है, जो स्टार्टअप को किक मारता है, बल्कि यह कि छोटे समूह चुनिंदा हो सकते हैं। आप एक गांव के अर्थ में छोटा नहीं चाहते हैं, बल्कि एक ऑल-स्टार टीम के अर्थ में छोटा चाहते हैं।

एक समूह जितना बड़ा होगा, उसका औसत सदस्य उतना ही करीब होगा पूरी आबादी के लिए औसत। तो अन्य सभी चीजें समान होने पर बराबर, एक बड़ी कंपनी में एक बहुत ही सक्षम व्यक्ति संभवतः एक बुरा सौदा कर रहा है, क्योंकि उसका प्रदर्शन नीचे खींच लिया जाता है दूसरों के समग्र निचले प्रदर्शन से। बेशक, अन्य सभी चीजें अक्सर समान नहीं होती हैं: सक्षम व्यक्ति को परवाह नहीं हो सकती है पैसे के बारे में, या एक बड़ी की स्थिरता पसंद कर सकता है कंपनी। लेकिन एक बहुत ही सक्षम व्यक्ति जो पैसे की परवाह करता है आमतौर पर बेहतर होगा कि वह निकल जाए और एक छोटे से काम करे साथियों का समूह।

तकनीक = लाभ

स्टार्टअप किसी को भी माप और लाभ वाली स्थिति में रहने का एक तरीका प्रदान करते हैं। वे माप की अनुमति देते हैं क्योंकि वे छोटे हैं, और वे लाभ प्रदान करते हैं क्योंकि वे नई तकनीक का आविष्कार करके पैसा कमाते हैं।

तकनीक क्या है? यह तकनीक है। यह वह तरीका है हम सभी चीजें करते हैं। और जब आप चीजें करने का एक नया तरीका खोजते हैं, तो इसका मूल्य गुणा हो जाता है उन सभी लोगों द्वारा जो इसका उपयोग करते हैं। यह कहावत मछली पकड़ने वाली छड़ी है, बल्कि मछली। यह एक स्टार्टअप और एक रेस्तरां या एक नाई की दुकान के बीच का अंतर है। आप तलते हैं अंडे या काटते हैं एक बार में एक ग्राहक के बाल। जबकि अगर आप एक तकनीकी समस्या का समाधान करते हैं जिसकी बहुत सारे लोगों को परवाह है, आप अपने समाधान का उपयोग करने वाले सभी लोगों की मदद करते हैं। यह लाभ है।

यदि आप इतिहास को देखें, तो ऐसा लगता है कि अधिकांश लोग जो धन बनाकर अमीर हुए, उन्होंने इसे विकसित करके किया नई तकनीक। आप बस अंडे नहीं तल सकते हैं या बाल नहीं काट सकते हैं। फ्लोरेंटाइन को 1200 में क्या समृद्ध बनाया उस समय के उच्च तकनीक उत्पाद, बारीक बुने हुए कपड़े बनाने के लिए नई तकनीकों की खोज थी। क्या बनाया डच 1600 में समृद्ध जहाज निर्माण और नेविगेशन तकनीकें जिन्होंने उन्हें समुद्रों पर हावी होने में सक्षम बनाया सुदूर पूर्व का।

सौभाग्य से, छोटे होने और कठिन समस्याओं को हल करने के बीच एक स्वाभाविक तालमेल है। प्रौद्योगिकी का अग्रणी किनारा तेजी से आगे बढ़ता है। आज जो तकनीक मूल्यवान है, वह कुछ वर्षों में बेकार हो सकती है। छोटी कंपनियां इस दुनिया में अधिक सहज होती हैं, क्योंकि उनके पास नौकरशाही की परतें नहीं होती हैं जो उन्हें धीमा कर देती हैं। इसके अलावा, तकनीकी प्रगति अपरंपरागत दृष्टिकोणों से आती है, और छोटी कंपनियां परंपरा से कम बाध्य होती हैं।

बड़ी कंपनियां तकनीक विकसित कर सकती हैं। वे बस इसे जल्दी नहीं कर सकते। उनका आकार उन्हें धीमा कर देता है और उन्हें असाधारण प्रयास के लिए कर्मचारियों को पुरस्कृत करने से रोकता है। इसलिए व्यवहार में बड़ी कंपनियां केवल उन क्षेत्रों में तकनीक विकसित कर पाती हैं जहां बड़ी पूंजीगत आवश्यकताएं स्टार्टअप को उनसे प्रतिस्पर्धा करने से रोकती हैं, जैसे माइक्रोप्रोसेसर, बिजली संयंत्र, या यात्री विमान। और उन क्षेत्रों में भी वे घटकों और विचारों के लिए स्टार्टअप पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं।

यह स्पष्ट है कि बायोटेक या सॉफ्टवेयर स्टार्टअप कठिन तकनीकी समस्याओं को हल करने के लिए मौजूद हैं, लेकिन मुझे लगता है कि यह उन व्यवसायों में भी सच पाया जाएगा जो प्रौद्योगिकी के बारे में नहीं लगते हैं। मैकडोनाल्ड्स, उदाहरण के लिए, एक प्रणाली डिजाइन करके बड़ा हुआ, मैकडोनाल्ड्स फ्रैंचाइज़ी, जिसे तब पृथ्वी के चारों ओर इच्छानुसार दोहराया जा सकता है। मैकडोनाल्ड्स फ्रैंचाइज़ी नियमों द्वारा नियंत्रित होती है इतने सटीक कि यह व्यावहारिक रूप से सॉफ्टवेयर का एक टुकड़ा है। एक बार लिखें, हर जगह चलाएं। वॉलमार्ट के लिए भी यही बात है। सैम वाल्टन एक खुदरा विक्रेता होने से नहीं, बल्कि एक नए प्रकार के स्टोर को डिजाइन करके अमीर हुए।

कठिनाई का उपयोग न केवल अपनी कंपनी के समग्र लक्ष्य का चयन करने में करें, बल्कि रास्ते में निर्णय बिंदुओं पर भी करें। Viaweb में हमारे अंगूठे के नियमों में से एक था ऊपर दौड़ें। मान लीजिए कि आप एक छोटे, फुर्तीले आदमी हैं जिसका पीछा एक बड़े, मोटे, बदमाश द्वारा किया जा रहा है। आप एक दरवाजा खोलते हैं और खुद को एक सीढ़ी में पाते हैं। क्या आप ऊपर जाते हैं या नीचे? मैं ऊपर कहता हूँ। वह बदमाश शायद आपकी तरह ही तेजी से नीचे की ओर दौड़ सकता है। ऊपर जाने पर उसका भार अधिक नुकसानदेह होगा। आपके लिए ऊपर दौड़ना कठिन है लेकिन उसके लिए और भी कठिन है।

इसका व्यवहार में क्या अर्थ था, हमने जानबूझकर कठिन समस्याओं की तलाश की। अगर हमारे पास दो फीचर थे जिन्हें हम अपने में जोड़ सकते थे सॉफ्टवेयर, दोनों समान रूप से उनकी कठिनाई के अनुपात में मूल्यवान हैं, हम हमेशा कठिन वाला लेते। न केवल इसलिए कि यह था अधिक मूल्यवान, लेकिन क्योंकि यह कठिन था। हमें बड़े, धीमे प्रतिस्पर्धियों को मजबूर करने में खुशी हुई कठिन जमीन पर हमारा पीछा करने के लिए। गुरिल्ला की तरह, स्टार्टअप पहाड़ों की कठिन जमीन को पसंद करते हैं, जहां केंद्र सरकार के सैनिक पीछा नहीं कर सकते। मुझे ऐसे समय याद हैं जब हम बस थे किसी भयानक तकनीकी समस्या से पूरे दिन कुश्ती करने के बाद थक गए। और मुझे खुशी होती, क्योंकि कुछ ऐसा जो हमारे लिए कठिन था, हमारे प्रतिस्पर्धियों के लिए असंभव होगा।

यह केवल एक स्टार्टअप चलाने का एक अच्छा तरीका नहीं है। यह वही है एक स्टार्टअप क्या है। वेंचर कैपिटलिस्ट इस बारे में जानते हैं और इसके लिए एक मुहावरा है: प्रवेश में बाधाएं। अगर आप किसी नए के साथ VC के पास जाते हैं विचार और उसमें निवेश करने के लिए कहें, तो पहली चीजों में से एक वह पूछेगा, किसी और के लिए इसे विकसित करना कितना कठिन होगा? अर्थात, कितनी कठिन जमीन क्या आपने अपने और संभावित पीछा करने वालों के बीच रखा है? [7] और आपके पास यह समझाने के लिए एक ठोस स्पष्टीकरण होना चाहिए कि क्यों आपकी तकनीक को दोहराना कठिन होगा। नहीं तो जैसे जैसे ही कोई बड़ी कंपनी इसके बारे में पता चलती है, वे बनाएंगे अपना खुद का, और अपने ब्रांड नाम, पूंजी और वितरण प्रभाव के साथ, वे रातोंरात आपका बाजार छीन लेंगे। आप नियमित से खुले मैदान में पकड़े गए गुरिल्ला की तरह होंगे सेना बल।

प्रवेश में बाधाएं डालने का एक तरीका पेटेंट के माध्यम से है। लेकिन पेटेंट ज्यादा सुरक्षा नहीं दे सकते। प्रतिस्पर्धी आमतौर पर पेटेंट के आसपास काम करने के तरीके खोज लेते हैं। और अगर वे नहीं कर सकते, तो वे बस इसका उल्लंघन कर सकते हैं और आपको मुकदमा करने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। एक बड़ी कंपनी मुकदमा करने से नहीं डरती; यह एक रोज की बात है उनके लिए। वे यह सुनिश्चित करेंगे कि उन पर मुकदमा करना महंगा है और बहुत समय लगता है। क्या आपने कभी फिलो फार्न्सवर्थ के बारे में सुना है? उन्होंने आविष्कार किया टेलीविजन। आपने उसके बारे में कभी नहीं सुना है इसका कारण यह है कि उसकी कंपनी वह नहीं थी जिसने इससे पैसा कमाया। [8] कंपनी जो थी वह RCA थी, और फार्न्सवर्थ को अपने प्रयासों के लिए एक दशक का इनाम मिला पेटेंट मुकदमेबाजी।

यहां, जैसा कि अक्सर होता है, सबसे अच्छा बचाव एक अच्छा आक्रमण है। यदि आप ऐसी तकनीक विकसित कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धियों के लिए दोहराने के लिए बहुत कठिन है, तो आपको अन्य बचावों पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है। एक कठिन समस्या चुनकर शुरुआत करें, और फिर हर निर्णय बिंदु पर, कठिन विकल्प चुनें। [9]

पकड़ (एं)

अगर यह केवल एक साधारण कर्मचारी से अधिक मेहनत करने और उसके अनुसार भुगतान प्राप्त करने का मामला होता, तो स्पष्ट रूप से एक स्टार्टअप शुरू करना एक अच्छा सौदा होगा। एक बिंदु तक यह अधिक मजेदार होगा। मुझे नहीं लगता कि बहुत से लोग बड़ी कंपनियों की धीमी गति, अंतहीन बैठकों, वाटर-कूलर बातचीत, बेवकूफ मध्य प्रबंधकों, आदि को पसंद करते हैं।

दुर्भाग्य से कुछ पकड़ हैं। एक यह है कि आप उस वक्र पर बिंदु नहीं चुन सकते हैं जिसे आप निवास करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप यह तय नहीं कर सकते कि आप केवल दो या तीन गुना अधिक मेहनत करना चाहते हैं, और उससे अधिक भुगतान प्राप्त करना चाहते हैं। जब आप एक स्टार्टअप चला रहे होते हैं, तो आपके प्रतिस्पर्धी तय करते हैं कि आप कितनी मेहनत करते हैं। और वे सभी लगभग एक ही निर्णय लेते हैं: जितना हो सके उतना कठिन।

दूसरी पकड़ यह है कि भुगतान केवल औसतन आपकी उत्पादकता के समानुपाती होता है। जैसा कि मैंने पहले कहा था, किसी भी कंपनी की सफलता में एक बड़ा यादृच्छिक गुणक होता है। तो व्यवहार में सौदा यह नहीं है कि आप 30 गुना अधिक उत्पादक हैं और आपको 30 गुना अधिक भुगतान मिलता है। यह है कि आप 30 गुना अधिक उत्पादक हैं, और आपको शून्य से एक हजार गुना अधिक भुगतान मिलता है। यदि माध्य 30x है, तो माध्यिका शून्य है। अधिकांश स्टार्टअप टैंक करते हैं, और न केवल डॉगफूड पोर्टल के बारे में हम सभी ने इंटरनेट बबल के दौरान सुना था। एक स्टार्टअप के लिए वास्तव में अच्छा उत्पाद विकसित करना, इसे करने में थोड़ा अधिक समय लगना, पैसे खत्म हो जाना और बंद करना आम बात है।

एक स्टार्टअप एक मच्छर की तरह होता है। एक भालू एक हिट को अवशोषित कर सकता है और एक केकड़ा एक के खिलाफ बख्तरबंद होता है, लेकिन एक मच्छर एक चीज के लिए डिज़ाइन किया गया है: स्कोर करने के लिए। रक्षा पर कोई ऊर्जा बर्बाद नहीं होती है। मच्छरों की रक्षा, एक प्रजाति के रूप में, यह है कि उनमें से बहुत सारे हैं, लेकिन यह व्यक्तिगत मच्छर के लिए बहुत कम सांत्वना है।

स्टार्टअप, मच्छरों की तरह, एक सर्व-या-कुछ भी नहीं प्रस्ताव होते हैं। और आप आम तौर पर यह नहीं जानते कि आप अंतिम मिनट तक किन दो में से एक को प्राप्त करने जा रहे हैं। Viaweb कई बार टैंकिंग के करीब आ गया। हमारा प्रक्षेपवक्र एक साइन वेव की तरह था। सौभाग्य से हमें चक्र के शीर्ष पर खरीद लिया गया, लेकिन यह बहुत करीब था। जब हम कंपनी को उन्हें बेचने के बारे में बात करने के लिए कैलिफ़ोर्निया में याहू का दौरा कर रहे थे, तो हमें एक निवेशक को आश्वस्त करने के लिए एक सम्मेलन कक्ष उधार लेना पड़ा जो एक नए दौर के वित्तपोषण से बाहर निकलने वाला था जिसकी हमें जीवित रहने के लिए आवश्यकता थी।

स्टार्टअप का सर्व-या-कुछ भी नहीं पहलू कुछ ऐसा नहीं था जिसे हम चाहते थे। Viaweb के हैकर्स सभी अत्यधिक जोखिम से बचने वाले थे। अगर कोई ऐसा तरीका होता जिससे बस बहुत मेहनत की जा सके और उसके लिए भुगतान मिल सके, बिना लॉटरी के मिश्रित हुए, तो हम खुश हो गए होते। हम 100% संभावना के साथ $1 मिलियन को 20% संभावना के साथ $10 मिलियन से अधिक पसंद करते, भले ही सैद्धांतिक रूप से दूसरा दोगुना मूल्य का हो। दुर्भाग्य से, वर्तमान में व्यावसायिक दुनिया में कोई जगह नहीं है जहां आप पहला सौदा प्राप्त कर सकते हैं।

आप सबसे करीब पहुंच सकते हैं अपने स्टार्टअप को शुरुआती चरणों में बेचकर, एक छोटे लेकिन गारंटीकृत भुगतान के लिए उलट (और जोखिम) छोड़ दें। हमारे पास ऐसा करने का मौका था, और मूर्खतापूर्ण रूप से, जैसा कि हमने तब सोचा था, इसे जाने दिया। उसके बाद हम बेचने के लिए हास्यास्पद रूप से उत्सुक हो गए। अगले एक या दो साल के लिए, अगर किसी ने Viaweb के बारे में थोड़ी सी भी जिज्ञासा व्यक्त की हम उन्हें कंपनी बेचने की कोशिश करेंगे। लेकिन कोई लेने वाला नहीं था, इसलिए हमें आगे बढ़ना पड़ा।

यह एक सौदा होगा हमें शुरुआती चरण में खरीदना, लेकिन अधिग्रहण करने वाली कंपनियां नहीं हैं सौदे की तलाश में। एक कंपनी जो स्टार्टअप का अधिग्रहण करने के लिए काफी बड़ी है, वह काफी रूढ़िवादी होने के लिए काफी बड़ी होगी, और कंपनी के भीतर अधिग्रहण के प्रभारी लोग होंगे अधिक रूढ़िवादी के बीच, क्योंकि उनके होने की संभावना है व्यावसायिक स्कूल के प्रकार जो कंपनी में देर से शामिल हुए। वे सुरक्षित विकल्प के लिए अधिक भुगतान करना पसंद करेंगे। तो एक स्थापित स्टार्टअप को बेचना आसान है, भले ही एक बड़े पर प्रीमियम, एक प्रारंभिक चरण की तुलना में।

उपयोगकर्ता प्राप्त करें

मुझे लगता है कि अगर आप कर सकते हैं, तो खरीदा जाना एक अच्छा विचार है। व्यवसाय चलाना उसे विकसित करने से अलग है। एक बार जब आप क्रूजिंग ऊँचाई तक पहुँच जाते हैं, तो एक बड़ी कंपनी को अपने हाथ में ले लेना उतना ही अच्छा है। यह वित्तीय रूप से भी समझदार है, क्योंकि बेचने से आप विविधीकरण कर सकते हैं। आप एक वित्तीय सलाहकार के बारे में क्या सोचेंगे जो अपने सभी क्लाइंट की संपत्ति एक अस्थिर स्टॉक में लगा दे?

आप कैसे खरीदे जाते हैं? ज्यादातर वही काम करके जो आप कंपनी को बेचने का इरादा न रखते हुए करते। लाभदायक होना, उदाहरण के लिए। लेकिन खरीदा जाना भी एक कला है अपने आप में, और एक जिसे हमने बहुत समय बिताया था मास्टर करने की कोशिश कर रहा है।

संभावित खरीदार हमेशा देरी करेंगे अगर वे कर सकते हैं। खरीदे जाने के बारे में कठिन बात यह है कि उन्हें कार्य करने के लिए प्राप्त करना। ज्यादातर लोगों के लिए, सबसे शक्तिशाली प्रेरक लाभ की आशा नहीं है, बल्कि नुकसान का डर है। संभावित अधिग्रहणकर्ताओं के लिए, सबसे शक्तिशाली प्रेरक यह संभावना है कि उनके प्रतिस्पर्धी आप को खरीद लेंगे। यह, जैसा कि हमने पाया, सीईओ को लाल आँखें लेने का कारण बनता है। दूसरा सबसे बड़ा चिंता यह है कि, अगर वे आपको अभी नहीं खरीदते हैं तो आप तेजी से बढ़ते रहेंगे और बाद में अधिग्रहण करने में अधिक खर्च आएगा, या यहाँ तक कि एक प्रतियोगी बन जाएँगे।

दोनों मामलों में, यह सब उपयोगकर्ताओं पर निर्भर करता है। आप सोचेंगे कि आपको खरीदने वाली कंपनी बहुत कुछ करेगी शोध और खुद तय करें कि आपकी तकनीक कितनी मूल्यवान है। बिल्कुल नहीं। वे जिस पर जाते हैं वह है आपके पास मौजूद उपयोगकर्ताओं की संख्या।

वास्तव में, अधिग्रहणकर्ता मान लेते हैं कि ग्राहक जानते हैं कि किसके पास है सबसे अच्छी तकनीक। और यह उतना बेवकूफी भरा नहीं है जितना लगता है। उपयोगकर्ता केवल वास्तविक प्रमाण हैं कि आपने धन बनाया है। धन है जो लोग चाहते हैं, और अगर लोग आपके सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं कर रहे हैं, शायद ऐसा सिर्फ इसलिए नहीं है क्योंकि आप मार्केटिंग में बुरे हैं। शायद यह है क्योंकि आपने वह नहीं बनाया है जो वे चाहते हैं।

वेंचर कैपिटलिस्ट के पास खतरे के संकेतों की एक सूची होती है जिस पर ध्यान देना होता है। शीर्ष के पास टेक्नो-वीनी द्वारा संचालित कंपनी है जो दिलचस्प तकनीकी समस्याओं को हल करने के लिए जुनूनी हैं, बजाय उपयोगकर्ताओं को खुश करने के। एक स्टार्टअप में, आप सिर्फ कोशिश नहीं कर रहे हैं समस्याओं का समाधान। आप समस्याओं का समाधान करने की कोशिश कर रहे हैं जो उपयोगकर्ता परवाह करते हैं।

इसलिए मुझे लगता है कि आपको उपयोगकर्ताओं को परीक्षण बनाना चाहिए, जैसे अधिग्रहणकर्ता करते हैं। एक स्टार्टअप को एक अनुकूलन समस्या के रूप में व्यवहार करें जिसमें प्रदर्शन को उपयोगकर्ताओं की संख्या से मापा जाता है। किसी को भी जिसने सॉफ़्टवेयर को अनुकूलित करने की कोशिश की है, वह जानता है कि कुंजी माप है। जब आप अनुमान लगाने की कोशिश करते हैं कि आपका प्रोग्राम कहाँ धीमा है, और क्या होगा इसे तेज बनाएं, आप लगभग हमेशा गलत अनुमान लगाते हैं।

उपयोगकर्ताओं की संख्या सही परीक्षण नहीं हो सकती है, लेकिन यह होगी बहुत करीब। यह वही है जिसकी अधिग्रहणकर्ता परवाह करते हैं। यह वही है जिस पर राजस्व निर्भर करता है। यह वही है जो प्रतियोगियों को दुखी करता है। यह वही है जो रिपोर्टर और संभावित नए उपयोगकर्ताओं को प्रभावित करता है। निश्चित रूप से यह आपके पूर्व परीक्षण से बेहतर परीक्षण है समस्याओं के बारे में आपके विचार जो हल करने के लिए महत्वपूर्ण हैं, चाहे आप कितने भी तकनीकी रूप से कुशल क्यों न हों।

अन्य बातों के अलावा, एक स्टार्टअप को एक अनुकूलन के रूप में व्यवहार करना समस्या आपको एक और से बचने में मदद करेगी जोखिम जो वीसी चिंता करते हैं, और सही ढंग से - एक उत्पाद विकसित करने में लंबा समय लगता है। अब हम इसे कुछ के रूप में पहचान सकते हैं हैकर्स पहले से ही जानते हैं कि कैसे बचना है: समयपूर्व अनुकूलन। एक संस्करण प्राप्त करें 1.0 जल्द से जल्द बाहर। जब तक आपके पास मापने के लिए कुछ उपयोगकर्ता नहीं हैं, आप अनुमानों के आधार पर अनुकूलन कर रहे हैं।

जिस गेंद पर आपको अपनी नज़र रखने की ज़रूरत है वह अंतर्निहित है सिद्धांत है कि धन वही है जो लोग चाहते हैं। यदि आप योजना बना रहे हैं धन बनाकर अमीर बनने के लिए, आपको यह जानना होगा कि लोग क्या चाहते हैं। इतने कम व्यवसाय वास्तव में ग्राहकों को खुश करने पर ध्यान देते हैं। आप कितनी बार किसी स्टोर में जाते हैं, या किसी कंपनी को फोन करते हैं, मन में डर की भावना के साथ? जब आप "आपका कॉल हमारे लिए महत्वपूर्ण है, कृपया लाइन पर बने रहें" सुनते हैं, तो क्या आपको लगता है, अच्छा, अब सब कुछ ठीक हो जाएगा?

एक रेस्तरां कभी-कभी जले हुए डिनर परोस सकता है। लेकिन तकनीक में, आप एक चीज पकाते हैं और वही सब खाते हैं। तो लोगों के बीच कोई भी अंतर जो वे चाहते हैं और आप जो देते हैं वह गुणा हो जाता है। आप कृपया या परेशान करें ग्राहक थोक में। जितना करीब आप उनके चाहने के करीब पहुँच सकते हैं, जितना अधिक धन आप उत्पन्न करते हैं।

धन और शक्ति

धनवान बनने का एकमात्र तरीका धन अर्जित करना नहीं है। मानव इतिहास के अधिकांश समय में यह सबसे आम तरीका भी नहीं रहा है। कुछ सदियों पहले तक, धन के मुख्य स्रोत खदानें, दास और सर्फ़, भूमि और मवेशी थे, और इन्हें तेजी से प्राप्त करने के एकमात्र तरीके वंशानुगत, विवाह, विजय या जब्ती थे। स्वाभाविक रूप से धन की खराब प्रतिष्ठा थी।

दो चीजें बदल गईं। पहला था कानून का शासन। दुनिया के अधिकांश इतिहास के लिए, यदि आप किसी तरह एक भाग्य जमा करते हैं, तो शासक या उसके सिपाही इसे चुराने का एक तरीका खोज लेंगे। लेकिन मध्ययुगीन यूरोप में कुछ नया हुआ। व्यापारियों और निर्माताओं के एक नए वर्ग ने कस्बों में इकट्ठा होना शुरू कर दिया। [10] साथ में वे स्थानीय सामंतवादी प्रभु का सामना करने में सक्षम थे। तो हमारे इतिहास में पहली बार, बदमाशों ने बुद्धिमानों का दोपहर का भोजन चुराना बंद कर दिया। यह स्वाभाविक रूप से एक बड़ा प्रोत्साहन था, और संभवतः वास्तव में दूसरे बड़े बदलाव का मुख्य कारण, औद्योगिकीकरण।

औद्योगिक क्रांति के कारणों के बारे में बहुत कुछ लिखा गया है। लेकिन निश्चित रूप से एक आवश्यक, यदि पर्याप्त नहीं, स्थिति यह थी कि जो लोग भाग्य बनाते हैं वे शांति से उसका आनंद लेने में सक्षम हों। [11] एक सबूत यह है कि उन देशों के साथ क्या हुआ जिन्होंने पुराने मॉडल पर लौटने की कोशिश की, जैसे सोवियत संघ, और कुछ हद तक 1960 के दशक और 1970 के दशक की शुरुआत में श्रम सरकारों के तहत ब्रिटेन। प्रोत्साहन छीन लें धन का, और तकनीकी नवाचार रुक जाता है।

याद रखें कि आर्थिक रूप से एक स्टार्टअप क्या है: यह कहने का एक तरीका है, मैं तेजी से काम करना चाहता हूं। पचास साल तक नियमित वेतन पाकर धीरे-धीरे धन जमा करने के बजाय, मैं इसे जल्द से जल्द खत्म करना चाहता हूं। इसलिए सरकारें जो आपको धन जमा करने से मना करती हैं, वे वास्तव में यह घोषित कर रही हैं कि आप धीरे-धीरे काम करें। वे आपको पचास साल में $3 मिलियन कमाने देना चाहते हैं, लेकिन वे आपको इतनी मेहनत करने नहीं देना चाहते हैं कि आप इसे दो में कर सकें। वे ऐसे हैं जैसे कॉर्पोरेट बॉस जिसके पास आप नहीं जा सकते और कह सकते हैं, मैं दस गुना मेहनत करना चाहता हूं, इसलिए कृपया मुझे दस गुना भुगतान करें। सिवाय इसके कि यह एक ऐसा बॉस नहीं है जिससे आप अपनी खुद की कंपनी शुरू करके बच सकते हैं।

धीरे-धीरे काम करने की समस्या सिर्फ यह नहीं है कि तकनीकी नवाचार धीरे-धीरे होता है। यह है कि यह बिल्कुल भी नहीं होता है। यह तभी होता है जब आप जानबूझकर कठिन समस्याओं की तलाश कर रहे होते हैं, गति का सबसे अधिक लाभ उठाने के तरीके के रूप में, कि आप इस तरह की परियोजना पर लेते हैं। नई तकनीक विकसित करना एक दर्दनाक काम है। जैसा कि एडिसन ने कहा, यह एक प्रतिशत प्रेरणा और निन्यानबे प्रतिशत पसीना है। धन के प्रोत्साहन के बिना, कोई भी इसे करना नहीं चाहता है। इंजीनियर साधारण वेतन के लिए लड़ाकू विमानों और चंद्रमा रॉकेट जैसी सेक्सी परियोजनाओं पर काम करेंगे, लेकिन अधिक सामान्य तकनीकें जैसे प्रकाश बल्ब या अर्धचालक को उद्यमियों द्वारा विकसित किया जाना है।

स्टार्टअप सिर्फ एक ऐसी चीज नहीं है जो पिछले कुछ दशकों में सिलिकॉन वैली में हुई है। जब से यह संभव हो गया है धन बनाकर अमीर बनना, हर कोई जिसने इसे किया है अनिवार्य रूप से एक ही नुस्खा का उपयोग किया है: माप और उत्तोलन, जहां माप एक छोटे से साथ काम करने से आता है समूह, और नई तकनीकों को विकसित करने से उत्तोलन। नुस्खा 1200 में फ्लोरेंस में वैसा ही था जैसा आज सांता क्लारा में है।

इसे समझने से एक महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर देने में मदद मिल सकती है: यूरोप इतना शक्तिशाली क्यों हुआ। क्या यह यूरोप के भूगोल के बारे में कुछ था? क्या यह था कि यूरोपीय किसी तरह नस्लीय रूप से श्रेष्ठ हैं? क्या यह उनका धर्म था? उत्तर (या कम से कम निकटतम कारण) यह हो सकता है कि यूरोपीय एक शक्तिशाली नए विचार की लहर पर सवार हुए: जो लोग बहुत पैसा कमाते हैं उन्हें इसे रखने की अनुमति देना।

एक बार जब आपको ऐसा करने की अनुमति मिल जाती है, जो लोग अमीर बनना चाहते हैं वे इसे उत्पन्न करके कर सकते हैं धन चोरी करने के बजाय। परिणामी तकनीकी विकास न केवल धन में बल्कि सैन्य शक्ति में भी अनुवाद करता है। सिद्धांत जिसके कारण स्टेल्थ विमान का विकास एक सोवियत गणितज्ञ ने किया था। लेकिन क्योंकि सोवियत संघ में कंप्यूटर उद्योग नहीं था, यह उनके लिए एक सिद्धांत बना रहा; उनके पास वास्तविक विमान डिजाइन करने के लिए गणनाओं को निष्पादित करने में सक्षम हार्डवेयर नहीं था पर्याप्त तेजी से।

उस संबंध में शीत युद्ध उसी सबक को सिखाता है जैसे द्वितीय विश्व युद्ध और, उस मामले के लिए, हाल के इतिहास में अधिकांश युद्ध। योध्दों और राजनेताओं के एक शासक वर्ग को उद्यमियों को कुचलने न दें। वही नुस्खा जो व्यक्तियों को समृद्ध बनाता है देशों को शक्तिशाली बनाता है। बुद्धिमानों को अपना दोपहर का भोजन रखने दें पैसा, और आप दुनिया पर राज करते हैं।

नोट्स

[1] स्टार्टअप्स में आपको एक मूल्यवान चीज मिलती है जो कहीं और नहीं मिलती, वह है बिना रुकावट काम करने की क्षमता। विभिन्न प्रकार के कामों के लिए अलग-अलग समय की आवश्यकता होती है। कोई व्यक्ति पांडुलिपि की प्रूफरीडिंग कर रहा है, उसे हर पंद्रह मिनट में बाधित किया जा सकता है और उत्पादकता में बहुत कम कमी आएगी। लेकिन हैकिंग के लिए समय की मात्रा बहुत लंबी होती है: किसी समस्या को अपने दिमाग में लोड करने में ही एक घंटा लग सकता है। इसलिए, किसी कर्मचारी द्वारा आपको किसी फॉर्म को भरने के बारे में कॉल करने की लागत बहुत अधिक हो सकती है।

यही कारण है कि हैकर्स आपको अपनी स्क्रीन से मुड़कर आपके प्रश्न का उत्तर देते समय इतनी बुरी नज़र से देखते हैं। उनके दिमाग में ताश के पत्तों का एक विशाल घर डगमगा रहा होता है।

बाधित होने की संभावना ही हैकर्स को कठिन परियोजनाओं को शुरू करने से रोकती है। यही कारण है कि वे देर रात काम करते हैं, और क्यों क्यूबिकल में शानदार सॉफ्टवेयर लिखना लगभग असंभव है (देर रात को छोड़कर)।

स्टार्टअप्स का एक बड़ा फायदा यह है कि उनके पास अभी तक ऐसे लोग नहीं हैं जो आपको बाधित करते हैं। कोई कार्मिक विभाग नहीं है, और इस प्रकार कोई फॉर्म नहीं है और न ही कोई आपको इसके बारे में कॉल करने वाला है।

[2] इस विचार का सामना करते हुए कि स्टार्टअप्स के लिए काम करने वाले लोग बड़ी कंपनियों में काम करने वालों की तुलना में 20 या 30 गुना अधिक उत्पादक हो सकते हैं, बड़ी कंपनियों के अधिकारी स्वाभाविक रूप से सोचेंगे कि मैं अपने लिए काम करने वाले लोगों को ऐसा कैसे कर सकता हूँ? इसका उत्तर सरल है: उन्हें इसके लिए भुगतान करें।

आंतरिक रूप से अधिकांश कंपनियों को कम्युनिस्ट राज्यों की तरह चलाया जाता है। यदि आप मुक्त बाजारों में विश्वास करते हैं, तो अपनी कंपनी को एक मुक्त बाजार में क्यों न बदल दें?

परिकल्पना: एक कंपनी तब अधिकतम लाभदायक होगी जब प्रत्येक कर्मचारी को उनके द्वारा उत्पन्न धन के अनुपात में भुगतान किया जाए।

[3] हाल ही में तक सरकारें भी कभी-कभी धन और संपत्ति के बीच अंतर को नहीं समझ पाती थीं। एडम स्मिथ (राष्ट्रों का धन, v:i) कई ऐसे लोगों का उल्लेख करते हैं जिन्होंने सोने या चांदी के निर्यात को रोककर अपनी "संपत्ति" को संरक्षित करने का प्रयास किया। लेकिन विनिमय के माध्यम के अधिक होने से देश समृद्ध नहीं होगा; यदि आपके पास समान मात्रा में भौतिक संपत्ति के पीछे अधिक धन है, तो इसका परिणाम केवल उच्च कीमतें होंगी।

[4] "संपत्ति" शब्द के कई अर्थ हैं, सभी भौतिक नहीं हैं। मैं यहां इस बारे में कोई गहरा दार्शनिक बिंदु बनाने की कोशिश नहीं कर रहा हूं कि कौन सा सच्चा प्रकार है। मैं "संपत्ति" शब्द के एक विशिष्ट, बल्कि तकनीकी अर्थ के बारे में लिख रहा हूं। लोग आपको किसके लिए पैसे देंगे। यह अध्ययन करने के लिए एक दिलचस्प प्रकार की संपत्ति है, क्योंकि यह वह प्रकार है जो आपको भूखे मरने से बचाता है। और लोग आपको किसके लिए पैसे देंगे, यह उन पर निर्भर करता है, आप पर नहीं।

जब आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे होते हैं, तो यह सोचकर फिसलना आसान होता है कि ग्राहक वह चाहते हैं जो आप करते हैं। इंटरनेट बबल के दौरान मैंने एक महिला से बात की, जो क्योंकि वह बाहर रहना पसंद करती थी, एक "आउटडोर पोर्टल" शुरू कर रही थी। आप जानते हैं कि आपको किस तरह का व्यवसाय शुरू करना चाहिए अगर आप बाहर रहना पसंद करते हैं? क्रैश किए गए हार्ड डिस्क से डेटा पुनर्प्राप्त करने के लिए एक।

कनेक्शन क्या है? बिल्कुल भी नहीं। जो कि ठीक मेरा मुद्दा है। अगर आप चाहते हैं संपत्ति बनाना (भूखे मरने से बचने के संकीर्ण तकनीकी अर्थ में) तो आपको किसी भी योजना के बारे में विशेष रूप से संशय होना चाहिए जो उन चीजों पर केंद्रित हो जो आपको करने में मजा आता है। वह जगह है जहां आपके मूल्यवान होने के विचार का अन्य लोगों के विचारों से मेल खाने की संभावना कम से कम है।

[5] औसत कार बहाली में आप शायद सभी को सूक्ष्म रूप से गरीब बनाते हैं, पर्यावरण को थोड़ा नुकसान पहुंचाकर। जबकि पर्यावरणीय लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए, वे संपत्ति को शून्य-योग खेल नहीं बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मशीन की मरम्मत करते हैं जो टूट गई है क्योंकि एक हिस्सा ढीला हो गया है, आप बिना किसी पर्यावरणीय लागत के संपत्ति बनाते हैं।

[5] यह निबंध फ़ायरफ़ॉक्स से पहले लिखा गया था।

[6] बहुत से लोग अपने बीस के दशक की शुरुआत में भ्रमित और निराश महसूस करते हैं। जीवन कॉलेज में बहुत अधिक मजेदार लग रहा था। ठीक है, बेशक यह था। सतही समानताओं से मूर्ख मत बनो। आप मेहमान से नौकर बन गए हैं। इस नई दुनिया में मज़ा करना संभव है। अन्य बातों के अलावा, अब आप उन दरवाजों के पीछे जा सकते हैं जो कहते हैं "केवल अधिकृत कर्मियों के लिए।" लेकिन परिवर्तन पहली बार में एक झटका है, और इससे भी बदतर यदि आप इसके बारे में सचेत नहीं हैं।

[7] जब वीसी ने हमसे पूछा कि हमारे सॉफ्टवेयर को डुप्लिकेट करने में किसी अन्य स्टार्टअप को कितना समय लगेगा, तो हम उत्तर देते थे कि वे शायद बिल्कुल भी नहीं कर पाएंगे। मुझे लगता है कि इससे हम भोले लग रहे थे, या झूठे।

[8] कुछ ही तकनीकों का एक स्पष्ट आविष्कारक होता है। इसलिए एक नियम के रूप में, यदि आप किसी चीज़ के "आविष्कारक" को जानते हैं (टेलीफोन, असेंबली लाइन, हवाई जहाज, लाइट बल्ब, ट्रांजिस्टर) ऐसा इसलिए है क्योंकि उनकी कंपनी ने इससे पैसा कमाया, और कंपनी के पीआर लोगों ने कहानी फैलाने के लिए कड़ी मेहनत की। यदि आप नहीं जानते कि किसने आविष्कार किया कुछ (ऑटोमोबाइल, टेलीविजन, कंप्यूटर, जेट इंजन, लेजर), ऐसा इसलिए है क्योंकि अन्य कंपनियों ने सारा पैसा कमाया।

[9] यह सामान्य रूप से जीवन के लिए एक अच्छी योजना है। यदि आपके पास दो विकल्प हैं, तो कठिन वाला चुनें। यदि आप यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि बाहर दौड़ने जाना है या घर बैठकर टीवी देखना है, दौड़ने जाएं। शायद इस चाल का इतना अच्छा काम करने का कारण यह है कि जब आपके पास दो विकल्प होते हैं और एक कठिन होता है, तो आप दूसरे पर विचार करने का कारण केवल आलस्य है। आप अपने मन में जानते हैं कि सही काम क्या है करना है, और यह चाल केवल आपको इसे स्वीकार करने के लिए मजबूर करती है।

[10] यह शायद कोई संयोग नहीं है कि मध्यम वर्ग पहली बार उत्तरी इटली और निम्न देशों में दिखाई दिया, जहां कोई मजबूत केंद्रीय सरकार नहीं थी। ये दो क्षेत्र अपने समय के सबसे अमीर थे और जुड़वां बन गए केंद्र जहाँ से पुनर्जागरण सभ्यता विकसित हुई। यदि वे अब वह भूमिका नहीं निभाते हैं, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि अन्य स्थानों, जैसे संयुक्त राज्य अमेरिका, ने उनके लिए सच्चा होना सिद्धांतों की खोज की।

[11] यह वास्तव में एक पर्याप्त शर्त हो सकती है। लेकिन अगर ऐसा है, तो क्यों नहीं औद्योगिक क्रांति पहले हुई? दो संभावित (और असंगत नहीं) उत्तर: (ए) यह हुआ। औद्योगिक क्रांति एक श्रृंखला में से एक थी। (बी) क्योंकि मध्ययुगीन शहरों में, एकाधिकार और गिल्ड नियमों ने शुरू में नए साधनों के विकास को धीमा कर दिया उत्पादन का।

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