स्टार्टअप आइडिया कैसे प्राप्त करें

नवंबर 2012

स्टार्टअप आइडिया प्राप्त करने का तरीका यह नहीं है कि आप स्टार्टअप आइडिया के बारे में सोचने की कोशिश करें। यह समस्याओं की तलाश करना है, बेहतर होगा कि वे समस्याएँ आपकी खुद की हों।

सर्वश्रेष्ठ स्टार्टअप आइडिया में आमतौर पर तीन बातें होती हैं: ये कुछ ऐसा हैं जो संस्थापक खुद चाहते हैं, जो वे खुद बना सकते हैं, और जिनकी कीमत को समझने वाले बहुत कम लोग होते हैं। माइक्रोसॉफ्ट, एप्पल, याहू, गूगल, और फेसबुक सभी ने इस तरह से शुरुआत की।

समस्याएँ

आपके पास जो समस्या है, उस पर काम करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है? अन्य चीजों के अलावा, यह सुनिश्चित करता है कि समस्या वास्तव में मौजूद है। यह कहना स्पष्ट लगता है कि आपको केवल उन समस्याओं पर काम करना चाहिए जो मौजूद हैं। और फिर भी, स्टार्टअप्स द्वारा की जाने वाली सबसे सामान्य गलती यह है कि वे ऐसी समस्याओं को हल करने की कोशिश करते हैं जो किसी के पास नहीं हैं।

मैंने खुद ऐसा किया। 1995 में मैंने एक कंपनी शुरू की ताकि कला दीर्घाएँ ऑनलाइन हो सकें। लेकिन दीर्घाएँ ऑनलाइन होना नहीं चाहती थीं। यह कला व्यवसाय का तरीका नहीं है। तो मैंने इस बेवकूफी के विचार पर 6 महीने क्यों बिताए? क्योंकि मैंने उपयोगकर्ताओं पर ध्यान नहीं दिया। मैंने एक ऐसी दुनिया का मॉडल बनाया जो वास्तविकता से मेल नहीं खाता था, और उसी से काम किया। मैंने तब तक नहीं देखा कि मेरा मॉडल गलत था जब मैंने उपयोगकर्ताओं को यह समझाने की कोशिश की कि हमें जो बनाया है उसके लिए भुगतान करें। तब भी मुझे समझने में शर्मनाक रूप से लंबा समय लगा। मैं अपनी दुनिया के मॉडल से जुड़ा हुआ था, और मैंने सॉफ़्टवेयर पर बहुत समय बिताया था। उन्हें इसे चाहना था!

इतने सारे संस्थापक ऐसी चीजें क्यों बनाते हैं जो कोई नहीं चाहता? क्योंकि वे स्टार्टअप आइडिया के बारे में सोचने की कोशिश करके शुरू करते हैं। यह तरीका दो गुना खतरनाक है: यह केवल कुछ अच्छे विचार नहीं देता; यह बुरे विचार भी देता है जो आपको काम करने के लिए मूर्ख बनाने के लिए पर्याप्त विश्वसनीय लगते हैं।

YC में हम इन्हें "बनाए गए" या "सिटकॉम" स्टार्टअप आइडिया कहते हैं। कल्पना करें कि एक टीवी शो के पात्रों में से एक स्टार्टअप शुरू कर रहा है। लेखकों को इसके लिए कुछ आविष्कार करना होगा। लेकिन अच्छे स्टार्टअप आइडिया के लिए आना कठिन है। यह कुछ ऐसा नहीं है जो आप पूछने पर कर सकते हैं। इसलिए (जब तक कि उन्हें अद्भुत भाग्य न मिले) लेखक एक ऐसा विचार लाएंगे जो विश्वसनीय लगता है, लेकिन वास्तव में बुरा होता है।

उदाहरण के लिए, पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सोशल नेटवर्क। यह स्पष्ट रूप से गलत नहीं लगता। लाखों लोगों के पास पालतू जानवर हैं। अक्सर वे अपने पालतू जानवरों के बारे में बहुत ध्यान रखते हैं और उन पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। निश्चित रूप से इनमें से कई लोग एक ऐसी साइट पसंद करेंगे जहाँ वे अन्य पालतू जानवरों के मालिकों से बात कर सकें। शायद सभी नहीं, लेकिन अगर केवल 2 या 3 प्रतिशत नियमित आगंतुक होते, तो आपके पास लाखों उपयोगकर्ता हो सकते थे। आप उन्हें लक्षित ऑफ़र दे सकते थे, और शायद प्रीमियम सुविधाओं के लिए शुल्क ले सकते थे। [1]

इस तरह के विचार का खतरा यह है कि जब आप इसे अपने पालतू जानवरों वाले दोस्तों के पास ले जाते हैं, तो वे नहीं कहते "मैं कभी इसका उपयोग नहीं करूंगा।" वे कहते हैं "हाँ, शायद मैं ऐसा कुछ उपयोग करते हुए देख सकता हूँ।" यहां तक कि जब स्टार्टअप लॉन्च होता है, तो यह बहुत से लोगों के लिए विश्वसनीय लगेगा। वे इसे खुद उपयोग नहीं करना चाहते, कम से कम अभी नहीं, लेकिन वे कल्पना कर सकते हैं कि अन्य लोग इसे चाहते हैं। उस प्रतिक्रिया को पूरे जनसंख्या में जोड़ें, और आपके पास शून्य उपयोगकर्ता हैं। [2]

ठीक है

जब एक स्टार्टअप लॉन्च होता है, तो वहाँ कम से कम कुछ उपयोगकर्ता होने चाहिए जिन्हें वास्तव में उनकी बनाई गई चीज़ की आवश्यकता है - केवल वे लोग नहीं जो एक दिन इसे उपयोग करते हुए देख सकते हैं, बल्कि जो इसे तुरंत चाहते हैं। आमतौर पर उपयोगकर्ताओं का यह प्रारंभिक समूह छोटा होता है, इसके सरल कारण के लिए कि यदि कुछ ऐसा होता जो बड़ी संख्या में लोगों को तुरंत चाहिए और जिसे एक स्टार्टअप आमतौर पर एक संस्करण एक में बनाने के लिए लगने वाले प्रयास से बनाया जा सकता है, तो यह शायद पहले से ही मौजूद होता। जिसका अर्थ है कि आपको एक आयाम पर समझौता करना होगा: आप या तो कुछ ऐसा बना सकते हैं जिसे बड़ी संख्या में लोग थोड़ी मात्रा में चाहते हैं, या कुछ ऐसा जिसे थोड़ी संख्या में लोग बड़ी मात्रा में चाहते हैं। बाद वाले को चुनें। उस प्रकार के सभी विचार अच्छे स्टार्टअप विचार नहीं होते, लेकिन लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप विचार उस प्रकार के होते हैं।

कल्पना करें कि एक ग्राफ है जिसका x अक्ष उन सभी लोगों का प्रतिनिधित्व करता है जो आपकी बनाई गई चीज़ को चाह सकते हैं और जिसका y अक्ष यह दर्शाता है कि वे इसे कितना चाहते हैं। यदि आप y अक्ष पर स्केल को उलटते हैं, तो आप कंपनियों को छिद्रों के रूप में देख सकते हैं। गूगल एक विशाल गड्ढा है: सैकड़ों मिलियन लोग इसका उपयोग करते हैं, और उन्हें इसकी बहुत आवश्यकता है। एक स्टार्टअप जो अभी शुरू हो रहा है, उस मात्रा को खोदने की उम्मीद नहीं कर सकता। तो आपके पास उस छिद्र के आकार के बारे में दो विकल्प हैं जिससे आप शुरू करते हैं। आप या तो एक ऐसा छिद्र खोद सकते हैं जो चौड़ा लेकिन उथला हो, या एक ऐसा जो संकीर्ण और गहरा हो, जैसे एक कुआँ।

बनाए गए स्टार्टअप आइडिया आमतौर पर पहले प्रकार के होते हैं। बहुत से लोग पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सोशल नेटवर्क में हल्का रुचि रखते हैं।

लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप आइडिया दूसरे प्रकार के होते हैं। माइक्रोसॉफ्ट एक कुआँ था जब उन्होंने अल्टेयर बेसिक बनाया। केवल कुछ हजार अल्टेयर मालिक थे, लेकिन बिना इस सॉफ़्टवेयर के वे मशीन भाषा में प्रोग्रामिंग कर रहे थे। तीस साल बाद फेसबुक का वही आकार था। उनकी पहली साइट केवल हार्वर्ड के छात्रों के लिए थी, जिनकी संख्या केवल कुछ हजार थी, लेकिन उन कुछ हजार उपयोगकर्ताओं को इसकी बहुत आवश्यकता थी।

जब आपके पास एक स्टार्टअप का विचार होता है, तो अपने आप से पूछें: कौन इसे अभी चाहता है? कौन इसे इतना चाहता है कि वे इसका उपयोग करेंगे, भले ही यह एक खराब संस्करण हो जो एक दो-व्यक्ति स्टार्टअप द्वारा बनाया गया हो जिसे उन्होंने कभी नहीं सुना? यदि आप इसका उत्तर नहीं दे सकते, तो विचार शायद बुरा है। [3]

आपको कुएँ की संकीर्णता की आवश्यकता नहीं है। आपको गहराई की आवश्यकता है; आप गहराई के लिए अनुकूलन करते समय संकीर्णता को एक उपोत्पाद के रूप में प्राप्त करते हैं (और गति)। लेकिन आप लगभग हमेशा इसे प्राप्त करते हैं। व्यवहार में गहराई और संकीर्णता के बीच का संबंध इतना मजबूत है कि जब आप जानते हैं कि एक विचार किसी विशेष समूह या प्रकार के उपयोगकर्ता को मजबूत रूप से आकर्षित करेगा, तो यह एक अच्छा संकेत है।

लेकिन जबकि कुएँ के आकार की मांग एक अच्छे स्टार्टअप विचार के लिए लगभग एक आवश्यक शर्त है, यह एक पर्याप्त शर्त नहीं है। यदि मार्क जुकरबर्ग ने कुछ ऐसा बनाया होता जो केवल हार्वर्ड के छात्रों को आकर्षित कर सकता था, तो यह एक अच्छा स्टार्टअप विचार नहीं होता। फेसबुक एक अच्छा विचार था क्योंकि यह एक छोटे बाजार से शुरू हुआ था जिसमें बाहर निकलने का एक तेज़ रास्ता था। कॉलेज इतने समान हैं कि यदि आप हार्वर्ड में काम करने वाला फेसबुक बनाते हैं, तो यह किसी भी कॉलेज में काम करेगा। इसलिए आप सभी कॉलेजों में तेजी से फैलते हैं। एक बार जब आपके पास सभी कॉलेज के छात्र होते हैं, तो आप सभी अन्य लोगों को केवल उन्हें अंदर आने देकर प्राप्त कर लेते हैं।

इसी तरह माइक्रोसॉफ्ट के लिए: अल्टेयर के लिए बेसिक; अन्य मशीनों के लिए बेसिक; बेसिक के अलावा अन्य भाषाएँ; ऑपरेटिंग सिस्टम; एप्लिकेशन; आईपीओ।

स्वयं

आप यह कैसे बताते हैं कि किसी विचार से बाहर निकलने का एक रास्ता है? आप यह कैसे बताते हैं कि कुछ एक विशाल कंपनी के बीज है, या बस एक निचे उत्पाद? अक्सर आप नहीं बता सकते। एयरबीएनबी के संस्थापकों को पहले यह एहसास नहीं हुआ कि वे कितने बड़े बाजार में प्रवेश कर रहे थे। प्रारंभ में उनके पास एक बहुत संकीर्ण विचार था। वे मेज़बानों को सम्मेलनों के दौरान अपने फर्श पर स्थान किराए पर देने की अनुमति देने जा रहे थे। उन्होंने इस विचार के विस्तार की भविष्यवाणी नहीं की; यह धीरे-धीरे उन पर मजबूर हो गया। पहले उन्हें केवल यह पता था कि वे कुछ महत्वपूर्ण पर हैं। यह शायद बिल गेट्स या मार्क जुकरबर्ग को पहले पता था।

कभी-कभी यह स्पष्ट होता है कि प्रारंभिक निचे से बाहर निकलने का एक रास्ता है। और कभी-कभी मैं एक ऐसा रास्ता देख सकता हूँ जो तुरंत स्पष्ट नहीं होता; यह YC में हमारी विशेषताओं में से एक है। लेकिन इस काम को करने की सीमा होती है, चाहे आपके पास कितना भी अनुभव हो। प्रारंभिक विचार से बाहर निकलने के रास्तों के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह समझना है कि ये देखना कठिन होते हैं।

तो यदि आप यह भविष्यवाणी नहीं कर सकते कि किसी विचार से बाहर निकलने का एक रास्ता है, तो आप विचारों के बीच कैसे चुनते हैं? सच्चाई निराशाजनक लेकिन दिलचस्प है: यदि आप सही प्रकार के व्यक्ति हैं, तो आपके पास सही प्रकार की अंतर्दृष्टियाँ होती हैं। यदि आप एक ऐसे क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं जो तेजी से बदल रहा है, जब आपके पास एक अंतर्दृष्टि होती है कि कुछ करने लायक है, तो आप सही होने की अधिक संभावना रखते हैं।

ज़ेन और द आर्ट ऑफ़ मोटरसाइकिल मेंटेनेंस में, रॉबर्ट पिर्सिग कहते हैं:

आप एक परफेक्ट पेंटिंग कैसे बनाना चाहते हैं? यह आसान है। खुद को परफेक्ट बनाएं और फिर बस स्वाभाविक रूप से पेंट करें।

मैंने हाई स्कूल में इसे पढ़ने के बाद से उस अंश के बारे में सोचा है। मुझे नहीं पता कि उसकी सलाह पेंटिंग के लिए कितनी उपयोगी है, लेकिन यह स्थिति के लिए अच्छी तरह से फिट बैठती है। अनुभवजन्य रूप से, अच्छे स्टार्टअप आइडिया रखने का तरीका उस प्रकार का व्यक्ति बनना है जो उन्हें रखता है।

एक क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर होना यह नहीं है कि आपको इसे आगे बढ़ाने वाले लोगों में से एक होना चाहिए। आप एक उपयोगकर्ता के रूप में भी अग्रणी किनारे पर हो सकते हैं। यह इतना नहीं था कि वह एक प्रोग्रामर था कि फेसबुक मार्क जुकरबर्ग के लिए एक अच्छा विचार लगा, बल्कि इसलिए कि वह कंप्यूटर का बहुत उपयोग करता था। यदि आप 2004 में अधिकांश 40 वर्षीय लोगों से पूछते कि क्या वे अपने जीवन को अर्ध-जनता में इंटरनेट पर प्रकाशित करना चाहेंगे, तो वे इस विचार से भयभीत होते। लेकिन मार्क पहले से ही ऑनलाइन रहते थे; उनके लिए यह स्वाभाविक लग रहा था।

पॉल बुकहाइट कहते हैं कि तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर लोग "भविष्य में रहते हैं।" इसे पिर्सिग के साथ मिलाकर आप यह प्राप्त करते हैं:

भविष्य में जिएं, फिर जो गायब है उसे बनाएं।

यह उस तरीके का वर्णन करता है जिससे कई, यदि अधिकांश नहीं, तो सबसे बड़े स्टार्टअप शुरू हुए। न तो एप्पल, न याहू, न गूगल, न फेसबुक को पहले कंपनियों के रूप में माना गया था। वे उन चीजों से विकसित हुए जो उनके संस्थापकों ने बनाई थीं क्योंकि दुनिया में एक अंतर था।

यदि आप सफल संस्थापकों के विचारों के तरीके को देखते हैं, तो यह आमतौर पर किसी बाहरी उत्तेजना के एक तैयार मन पर हिट होने का परिणाम होता है। बिल गेट्स और पॉल एलन अल्टेयर के बारे में सुनते हैं और सोचते हैं "मुझे लगता है कि हम इसके लिए एक बेसिक इंटरप्रेटर लिख सकते हैं।" ड्रू ह्यूस्टन को एहसास होता है कि उसने अपना यूएसबी स्टिक भूल गया है और सोचता है "मुझे वास्तव में अपनी फ़ाइलों को ऑनलाइन जीवित करना है।" बहुत से लोगों ने अल्टेयर के बारे में सुना। बहुत से लोगों ने यूएसबी स्टिक को भुला दिया। उन उत्तेजनाओं ने उन संस्थापकों को कंपनियाँ शुरू करने के लिए प्रेरित किया क्योंकि उनके अनुभवों ने उन्हें उन अवसरों को देखने के लिए तैयार किया था जो वे प्रस्तुत करते थे।

आपको स्टार्टअप आइडिया के संबंध में उपयोग करने वाला क्रिया "सोचना" नहीं बल्कि "नोटिस" होना चाहिए। YC में हम उन विचारों को जो स्वाभाविक रूप से संस्थापकों के अपने अनुभवों से विकसित होते हैं "जैविक" स्टार्टअप आइडिया कहते हैं। लगभग सभी सफल स्टार्टअप इस तरह से शुरू होते हैं।

यह शायद वह नहीं था जो आप सुनना चाहते थे। आप स्टार्टअप आइडिया के लिए आने के लिए व्यंजनों की उम्मीद कर सकते हैं, और इसके बजाय मैं आपको बता रहा हूँ कि कुंजी यह है कि एक ऐसा मन हो जो सही तरीके से तैयार हो। लेकिन यह निराशाजनक होने के बावजूद, यह सच है। और यह एक प्रकार का नुस्खा है, बस एक ऐसा जो सबसे खराब स्थिति में एक सप्ताहांत के बजाय एक वर्ष लेता है।

यदि आप तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर नहीं हैं, तो आप एक पर पहुँच सकते हैं। उदाहरण के लिए, कोई भी जो उचित रूप से स्मार्ट है, शायद एक वर्ष में प्रोग्रामिंग के एक किनारे (जैसे मोबाइल ऐप बनाना) पर पहुँच सकता है। चूंकि एक सफल स्टार्टअप आपके जीवन के कम से कम 3-5 वर्षों का उपभोग करेगा, एक वर्ष की तैयारी एक उचित निवेश होगा। विशेष रूप से यदि आप एक सह-संस्थापक की तलाश कर रहे हैं। [4]

आपको तेजी से बदलते क्षेत्र में अग्रणी किनारे पर रहने के लिए प्रोग्रामिंग सीखने की आवश्यकता नहीं है। अन्य क्षेत्र तेजी से बदलते हैं। लेकिन जबकि हैक करना सीखना आवश्यक नहीं है, यह निकट भविष्य के लिए पर्याप्त है। जैसा कि मार्क आंद्रेसेन ने कहा, सॉफ़्टवेयर दुनिया को खा रहा है, और इस प्रवृत्ति के लिए दशकों का समय बचा है।

हैक करना जानने का मतलब यह भी है कि जब आपके पास विचार होते हैं, तो आप उन्हें लागू कर सकेंगे। यह बिल्कुल आवश्यक नहीं है (जेफ बेजोस नहीं कर सके) लेकिन यह एक लाभ है। यह एक बड़ा लाभ है, जब आप एक विचार पर विचार कर रहे हैं जैसे कि कॉलेज फेसबुक को ऑनलाइन रखना, यदि आप केवल यह सोचने के बजाय "यह एक दिलचस्प विचार है," आप इसके बजाय सोच सकते हैं "यह एक दिलचस्प विचार है। मैं आज रात एक प्रारंभिक संस्करण बनाने की कोशिश करूंगा।" यह और भी बेहतर है जब आप एक प्रोग्रामर और लक्षित उपयोगकर्ता दोनों होते हैं, क्योंकि तब नए संस्करण बनाने और उन्हें उपयोगकर्ताओं पर परीक्षण करने का चक्र एक ही दिमाग के अंदर हो सकता है।

नोटिस करना

एक बार जब आप किसी संदर्भ में भविष्य में जी रहे होते हैं, तो स्टार्टअप आइडिया को नोटिस करने का तरीका उन चीजों की तलाश करना है जो गायब लगती हैं। यदि आप वास्तव में तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं, तो वहाँ ऐसी चीजें होंगी जो स्पष्ट रूप से गायब हैं। जो स्पष्ट नहीं होगा वह यह है कि वे स्टार्टअप आइडिया हैं। इसलिए यदि आप स्टार्टअप आइडिया खोजने के लिए चाहते हैं, तो केवल "क्या गायब है?" फ़िल्टर चालू न करें। हर अन्य फ़िल्टर को भी बंद करें, विशेष रूप से "क्या यह एक बड़ी कंपनी हो सकती है?" उस परीक्षण को बाद में लागू करने के लिए बहुत समय है। लेकिन यदि आप प्रारंभ में इसके बारे में सोच रहे हैं, तो यह न केवल बहुत से अच्छे विचारों को फ़िल्टर कर सकता है, बल्कि आपको बुरे विचारों पर ध्यान केंद्रित करने का कारण भी बना सकता है।

अधिकांश चीजें जो गायब हैं, उन्हें देखने में कुछ समय लगेगा। आपको लगभग अपने आप को उन विचारों को देखने के लिए धोखा देना होगा जो आपके चारों ओर हैं।

लेकिन आप जानते हैं कि विचार वहाँ हैं। यह उन समस्याओं में से एक नहीं है जहाँ शायद कोई उत्तर नहीं हो सकता। यह असंभव रूप से असंभव है कि यह तकनीकी प्रगति का ठीक यही क्षण है जब यह रुकता है। आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि लोग अगले कुछ वर्षों में ऐसी चीजें बनाने जा रहे हैं जो आपको सोचने पर मजबूर कर देंगी "मैंने x से पहले क्या किया?"

और जब ये समस्याएँ हल हो जाएँगी, तो वे शायद पीछे मुड़कर जलती हुई स्पष्ट लगेंगी। आपको जो करना है वह उन फ़िल्टरों को बंद करना है जो आमतौर पर आपको उन्हें देखने से रोकते हैं। सबसे शक्तिशाली यह है कि वर्तमान दुनिया की स्थिति को सामान्य रूप से लेना। हम में से सबसे अधिक खुले विचार वाले लोग भी ज्यादातर ऐसा करते हैं। यदि आप हर चीज पर सवाल उठाने के लिए रुकते हैं, तो आप अपने बिस्तर से सामने के दरवाजे तक नहीं पहुँच सकते।

लेकिन यदि आप स्टार्टअप आइडिया की तलाश कर रहे हैं, तो आप वर्तमान स्थिति को सामान्य रूप से लेने की दक्षता का कुछ त्याग कर सकते हैं और चीजों पर सवाल उठाना शुरू कर सकते हैं। आपकी इनबॉक्स क्यों भरी हुई है? क्योंकि आपको बहुत ईमेल मिलते हैं, या क्योंकि आपकी इनबॉक्स से ईमेल निकालना कठिन है? आपको इतना ईमेल क्यों मिलता है? लोग आपको ईमेल भेजकर कौन सी समस्याएँ हल करने की कोशिश कर रहे हैं? क्या उन्हें हल करने के लिए बेहतर तरीके हैं? और आपकी इनबॉक्स से ईमेल निकालना कठिन क्यों है? आप उन्हें पढ़ने के बाद ईमेल क्यों रखते हैं? क्या इनबॉक्स इसके लिए सबसे अच्छा उपकरण है?

उन चीजों पर विशेष ध्यान दें जो आपको चिढ़ाती हैं। वर्तमान स्थिति को सामान्य रूप से लेने का लाभ केवल यह नहीं है कि यह जीवन को (स्थानीय रूप से) अधिक कुशल बनाता है, बल्कि यह जीवन को अधिक सहनीय भी बनाता है। यदि आप उन सभी चीजों के बारे में जानते हैं जो हमें अगले 50 वर्षों में मिलेंगी लेकिन अभी नहीं हैं, तो आप वर्तमान जीवन को काफी सीमित पाएंगे, जैसे कि कोई वर्तमान से 50 वर्ष पीछे समय मशीन में भेजा गया हो। जब कुछ आपको परेशान करता है, तो यह हो सकता है कि आप भविष्य में जी रहे हैं।

जब आप सही प्रकार की समस्या पाते हैं, तो आप शायद इसे स्पष्ट रूप में वर्णित कर सकें, कम से कम आपके लिए। जब हमने वियावेब शुरू किया, तो सभी ऑनलाइन स्टोर हाथ से बनाए गए थे, वेब डिज़ाइनरों द्वारा व्यक्तिगत HTML पृष्ठ बनाकर। यह हमारे लिए प्रोग्रामरों के रूप में स्पष्ट था कि इन साइटों को सॉफ़्टवेयर द्वारा उत्पन्न किया जाना चाहिए। [5]

जिसका अर्थ है, अजीब तरह से, कि स्टार्टअप आइडिया के साथ आना स्पष्टता देखने का एक सवाल है। यह सुझाव देता है कि यह प्रक्रिया कितनी अजीब है: आप उन चीजों को देखने की कोशिश कर रहे हैं जो स्पष्ट हैं, और फिर भी जिन्हें आपने नहीं देखा।

चूंकि आपको यहाँ अपने मन को ढीला करने की आवश्यकता है, इसलिए शायद यह सबसे अच्छा है कि आप समस्या पर सीधे हमले की अधिकता न करें - यानी, बैठकर विचारों के बारे में सोचने की कोशिश करें। सबसे अच्छा योजना शायद बस एक पृष्ठभूमि प्रक्रिया को चालू रखना है, उन चीजों की तलाश करना जो गायब लगती हैं। कठिन समस्याओं पर काम करें, मुख्य रूप से जिज्ञासा द्वारा प्रेरित, लेकिन एक दूसरा स्वयं आपके कंधे पर देख रहा है, अंतराल और विसंगतियों को नोटिस कर रहा है। [6]

अपने लिए कुछ समय दें। आपके पास अपने मन को तैयार करने की दर पर बहुत नियंत्रण है, लेकिन आपके पास उन उत्तेजनाओं पर कम नियंत्रण है जो जब वे इसे हिट करती हैं तो विचारों को प्रज्वलित करती हैं। यदि बिल गेट्स और पॉल एलन ने एक महीने में स्टार्टअप विचार के साथ आने के लिए खुद को सीमित किया होता, तो क्या होता यदि उन्होंने अल्टेयर के प्रकट होने से एक महीने पहले चुना होता? वे शायद एक कम आशाजनक विचार पर काम करते। ड्रू ह्यूस्टन ने ड्रॉपबॉक्स से पहले एक कम आशाजनक विचार पर काम किया: एक SAT तैयारी स्टार्टअप। लेकिन ड्रॉपबॉक्स एक बहुत बेहतर विचार था, न केवल निरपेक्ष अर्थ में बल्कि उसके कौशल के लिए भी। [7]

विचारों को नोटिस करने के लिए अपने आप को धोखा देने का एक अच्छा तरीका उन परियोजनाओं पर काम करना है जो आपको कूल लगती हैं। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप स्वाभाविक रूप से उन चीजों का निर्माण करने की प्रवृत्ति रखते हैं जो गायब हैं। ऐसा कुछ बनाना जो पहले से मौजूद है, उतना दिलचस्प नहीं लगेगा।

जैसे-जैसे स्टार्टअप आइडिया के बारे में सोचने की कोशिश करना बुरे विचारों को उत्पन्न करने की प्रवृत्ति रखता है, "खिलौनों" के रूप में खारिज किए जाने योग्य चीजों पर काम करना अक्सर अच्छे विचारों को उत्पन्न करता है। जब कुछ को खिलौने के रूप में वर्णित किया जाता है, तो इसका मतलब है कि इसमें एक विचार के लिए आवश्यक सभी चीजें होती हैं सिवाय इसके कि यह महत्वपूर्ण हो। यह कूल है; उपयोगकर्ता इसे पसंद करते हैं; यह बस मायने नहीं रखता। लेकिन यदि आप भविष्य में जी रहे हैं और आप कुछ कूल बनाते हैं जिसे उपयोगकर्ता पसंद करते हैं, तो यह बाहरी लोगों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। माइक्रोकंप्यूटर खिलौनों की तरह लगते थे जब एप्पल और माइक्रोसॉफ्ट ने उन पर काम करना शुरू किया। मैं उस युग को याद करने के लिए काफी बड़ा हूँ; अपने खुद के माइक्रोकंप्यूटर वाले लोगों के लिए सामान्य शब्द "शौकिया" था। बैकरेब एक तुच्छ विज्ञान परियोजना की तरह लग रहा था। फेसबुक बस एक ऐसा तरीका था जिससे अंडरग्रेड एक-दूसरे का पीछा कर सकें।

YC में हम उत्साहित होते हैं जब हम उन स्टार्टअप्स से मिलते हैं जो उन चीजों पर काम कर रहे हैं जिन्हें हम जानने वाले लोग फोरम पर खिलौनों के रूप में खारिज करते हुए कल्पना कर सकते हैं। हमारे लिए यह एक सकारात्मक सबूत है कि एक विचार अच्छा है।

यदि आप लंबे समय के दृष्टिकोण को अपनाने का खर्च उठा सकते हैं (और शायद आप इसे नहीं उठा सकते), तो आप "भविष्य में जिएं और जो गायब है उसे बनाएं" को कुछ और बेहतर में बदल सकते हैं:

भविष्य में जिएं और जो दिलचस्प लगता है उसे बनाएं।

स्कूल

यही मैं कॉलेज के छात्रों को सलाह दूंगा, "उद्यमिता" के बारे में सीखने की कोशिश करने के बजाय। "उद्यमिता" कुछ ऐसा है जिसे आप इसे करके सबसे अच्छा सीखते हैं। सबसे सफल संस्थापकों के उदाहरण यह स्पष्ट करते हैं। कॉलेज में आपको जो समय बिताना चाहिए वह भविष्य में खुद को रैचेट करना है। कॉलेज ऐसा करने का एक बेजोड़ अवसर है। यह एक अवसर को बलिदान करने के लिए एक बर्बादी है कि स्टार्टअप शुरू करने के कठिन हिस्से को हल करें - जैविक स्टार्टअप विचार रखने वाले व्यक्ति बनने के लिए - आसान हिस्से के बारे में सीखने में समय बिताकर। विशेष रूप से क्योंकि आप इसके बारे में वास्तव में नहीं सीखेंगे, जैसे कि आप किसी कक्षा में सेक्स के बारे में नहीं सीखेंगे। आप केवल चीजों के लिए शब्द सीखेंगे।

डोमेन के टकराव विचारों का एक विशेष रूप से फलदायी स्रोत है। यदि आप प्रोग्रामिंग के बारे में बहुत कुछ जानते हैं और आप किसी अन्य क्षेत्र के बारे में सीखना शुरू करते हैं, तो आप शायद ऐसी समस्याएँ देखेंगे जिन्हें सॉफ़्टवेयर हल कर सकता है। वास्तव में, आप किसी अन्य डोमेन में अच्छे समस्याओं को खोजने की संभावना दोगुनी है: (क) उस डोमेन के निवासी सॉफ़्टवेयर लोगों की तुलना में अपनी समस्याओं को पहले से हल करने की संभावना नहीं रखते हैं, और (ख) चूंकि आप नए डोमेन में पूरी तरह से अज्ञात हैं, आप यह भी नहीं जानते कि वर्तमान स्थिति क्या है ताकि इसे सामान्य रूप से लिया जा सके।

तो यदि आप एक CS मेजर हैं और आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो उद्यमिता पर एक कक्षा लेने के बजाय, आप बेहतर हैं कि, कहें, आनुवंशिकी पर एक कक्षा लें। या बेहतर अभी, किसी बायोटेक कंपनी के लिए काम करें। CS मेजर्स सामान्यतः कंप्यूटर हार्डवेयर या सॉफ़्टवेयर कंपनियों में गर्मियों की नौकरियाँ प्राप्त करते हैं। लेकिन यदि आप स्टार्टअप आइडिया खोजने के लिए चाहते हैं, तो आप किसी अप्रासंगिक क्षेत्र में गर्मियों की नौकरी प्राप्त करने के लिए बेहतर कर सकते हैं। [8]

या कोई अतिरिक्त कक्षाएँ न लें, और बस चीजें बनाएं। यह कोई संयोग नहीं है कि माइक्रोसॉफ्ट और फेसबुक दोनों जनवरी में शुरू हुए। हार्वर्ड में यह (या था) पढ़ाई की अवधि है, जब छात्रों को कोई कक्षाएँ नहीं होतीं क्योंकि उन्हें फाइनल के लिए पढ़ाई करनी होती है। [9]

लेकिन ऐसा महसूस न करें कि आपको ऐसी चीजें बनानी हैं जो स्टार्टअप बन जाएँगी। यह पूर्ववर्ती अनुकूलन है। बस चीजें बनाएं। बेहतर होगा कि अन्य छात्रों के साथ। यह केवल कक्षाएँ नहीं हैं जो एक विश्वविद्यालय को भविष्य में खुद को क्रैंक करने के लिए इतना अच्छा स्थान बनाती हैं। आप अन्य लोगों से भी घिरे होते हैं जो वही करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप उनके साथ परियोजनाओं पर मिलकर काम करते हैं, तो आप न केवल जैविक विचार उत्पन्न करेंगे, बल्कि जैविक विचारों के साथ जैविक संस्थापक टीमों के साथ - और यह, अनुभवजन्य रूप से, सबसे अच्छा संयोजन है।

शोध से सावधान रहें। यदि एक अंडरग्रेड कुछ लिखता है जिसका उपयोग उसके सभी दोस्त करने लगते हैं, तो यह एक अच्छे स्टार्टअप विचार का प्रतिनिधित्व करने की संभावना है। जबकि एक पीएचडी शोध प्रबंध की संभावना बहुत कम होती है। किसी कारण से, जिस परियोजना को शोध के रूप में गिनने की आवश्यकता होती है, वह एक स्टार्टअप में बदलने के लिए कुछ होने की संभावना कम होती है। जबकि जब छात्र (या प्रोफेसर) कुछ को एक साइड-प्रोजेक्ट के रूप में बनाते हैं, तो वे स्वचालित रूप से उपयोगकर्ताओं की समस्याओं को हल करने की ओर आकर्षित होते हैं - शायद शोध की सीमाओं से मुक्त होने से आने वाली अतिरिक्त ऊर्जा के साथ।

प्रतिस्पर्धा

क्योंकि एक अच्छा विचार स्पष्ट लगना चाहिए, जब आपके पास एक होता है, तो आप महसूस करेंगे कि आप देर से हैं। इसे आपको हतोत्साहित न करने दें। देर से होने की चिंता एक अच्छे विचार के संकेतों में से एक है। वेब पर दस मिनट की खोज आमतौर पर प्रश्न को हल कर देगी। यहां तक कि यदि आप किसी और को उसी चीज़ पर काम करते हुए पाते हैं, तो आप शायद बहुत देर से नहीं हैं। स्टार्टअप्स को प्रतिस्पर्धियों द्वारा मारना असाधारण रूप से दुर्लभ है - इतनी दुर्लभ कि आप लगभग संभावना को खारिज कर सकते हैं। इसलिए जब तक आप किसी प्रतिस्पर्धी की खोज नहीं करते हैं जिसके पास ऐसा लॉक-इन हो जो उपयोगकर्ताओं को आपको चुनने से रोक सके, विचार को खारिज न करें।

यदि आप अनिश्चित हैं, तो उपयोगकर्ताओं से पूछें। क्या आप बहुत देर से हैं, यह प्रश्न उस प्रश्न के अंतर्गत आता है कि क्या कोई वास्तव में उस चीज़ की आवश्यकता है जिसे आप बनाने की योजना बना रहे हैं। यदि आपके पास कुछ है जो कोई प्रतिस्पर्धी नहीं करता है और जिसे उपयोगकर्ताओं के एक उपसमुच्चय को तुरंत चाहिए, तो आपके पास एक समुद्र तट है। [11]

प्रश्न तब यह है कि क्या वह समुद्र तट बड़ा है। या अधिक महत्वपूर्ण, कौन इसमें है: यदि समुद्र तट उन लोगों से बना है जो कुछ ऐसा कर रहे हैं जो भविष्य में और अधिक लोग करेंगे, तो यह शायद कितना भी छोटा हो, फिर भी बड़ा है। उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ ऐसा बना रहे हैं जो प्रतिस्पर्धियों से इस तथ्य से भिन्न है कि यह फोन पर काम करता है, लेकिन यह केवल नवीनतम फोन पर काम करता है, तो यह शायद एक बड़ा समुद्र तट है।

आप उन चीजों को करने की ओर झुकें जहाँ आप प्रतिस्पर्धियों का सामना करेंगे। अनुभवहीन संस्थापक आमतौर पर प्रतिस्पर्धियों को उनकी योग्यता से अधिक श्रेय देते हैं। आपकी सफलता आप पर अधिक निर्भर करती है न कि आपके प्रतिस्पर्धियों पर। इसलिए एक अच्छे विचार के साथ प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक बुरे विचार के बिना बेहतर है।

आपको "भीड़भाड़ वाले बाजार" में प्रवेश करने की चिंता करने की आवश्यकता नहीं है जब तक कि आपके पास यह सिद्धांत न हो कि वहाँ क्या है जो सभी अन्य लोग अनदेखा कर रहे हैं। वास्तव में, यह एक बहुत ही आशाजनक प्रारंभिक बिंदु है। गूगल उस प्रकार का विचार था। हालांकि, आपका सिद्धांत "हम एक ऐसा x बनाने जा रहे हैं जो बेकार नहीं है" से अधिक सटीक होना चाहिए। आपको इसे इस रूप में व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए कि क्या कुछ ऐसा है जो स्थापित लोग अनदेखा कर रहे हैं। सबसे अच्छा तब होता है जब आप यह कह सकें कि उनके पास अपने विश्वासों की हिम्मत नहीं थी, और कि आपकी योजना वही है जो वे अपने स्वयं के अंतर्दृष्टियों पर अमल करते यदि वे आगे बढ़ते। गूगल भी उस प्रकार का विचार था। जो खोज इंजन उनके पहले थे, वे उन सबसे कट्टरपंथी निहितार्थों से दूर भागते थे जो वे कर रहे थे - विशेष रूप से कि जितना बेहतर वे काम करते थे, उतनी तेजी से उपयोगकर्ता छोड़ते थे।

एक भीड़भाड़ वाला बाजार वास्तव में एक अच्छा संकेत है, क्योंकि इसका अर्थ है कि दोनों मांग है और कि मौजूदा समाधान पर्याप्त अच्छे नहीं हैं। एक स्टार्टअप को एक ऐसे बाजार में प्रवेश करने की उम्मीद नहीं कर सकती जो स्पष्ट रूप से बड़ा है और फिर भी जिसमें उनके पास कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है। इसलिए कोई भी स्टार्टअप जो सफल होता है, वह या तो मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के साथ एक बाजार में प्रवेश करने जा रहा है, लेकिन कुछ गुप्त हथियार के साथ जो उन्हें सभी उपयोगकर्ता प्राप्त करेगा (जैसे गूगल), या एक छोटे बाजार में प्रवेश कर रहा है जो बड़ा साबित होगा (जैसे माइक्रोसॉफ्ट)। [12]

फ़िल्टर

यदि आप स्टार्टअप आइडिया को नोटिस करना चाहते हैं, तो आपको दो और फ़िल्टर बंद करने की आवश्यकता होगी: अनसेक्सी फ़िल्टर और श्लेप फ़िल्टर।

अधिकांश प्रोग्रामर चाहते हैं कि वे बस कुछ शानदार कोड लिखकर, इसे एक सर्वर पर धकेलकर, और उपयोगकर्ताओं से बहुत सारा पैसा प्राप्त करके एक स्टार्टअप शुरू कर सकें। वे थकाऊ समस्याओं से निपटने या वास्तविक दुनिया के साथ गंदे तरीकों से शामिल होने के लिए पसंद नहीं करते। यह एक उचित प्राथमिकता है, क्योंकि ऐसी चीजें आपको धीमा कर देती हैं। लेकिन यह प्राथमिकता इतनी व्यापक है कि सुविधाजनक स्टार्टअप विचारों की जगह काफी हद तक साफ हो गई है। यदि आप अपने मन को कुछ ब्लॉकों नीचे गंदे, थकाऊ विचारों की ओर भटकने देते हैं, तो आप मूल्यवान विचार पाएंगे जो बस वहाँ लागू होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

श्लेप फ़िल्टर इतना खतरनाक है कि मैंने इसके द्वारा उत्पन्न स्थिति के बारे में एक अलग निबंध लिखा, जिसे मैंने श्लेप ब्लाइंडनेस कहा। मैंने स्ट्राइप को एक उदाहरण के रूप में दिया कि एक स्टार्टअप ने इस फ़िल्टर को बंद करने से कैसे लाभ उठाया, और यह एक काफी प्रभावशाली उदाहरण है। हजारों प्रोग्रामर इस विचार को देखने की स्थिति में थे; हजारों प्रोग्रामर जानते थे कि स्ट्राइप से पहले भुगतान संसाधित करना कितना दर्दनाक था। लेकिन जब उन्होंने स्टार्टअप आइडिया की तलाश की, तो उन्होंने इस एक को नहीं देखा, क्योंकि अनजाने में वे भुगतान से निपटने से कतराते थे। और भुगतान से निपटना स्ट्राइप के लिए एक श्लेप है, लेकिन एक असहनीय नहीं है। वास्तव में, उनके पास शायद कम दर्द था; क्योंकि भुगतान से निपटने का डर अधिकांश लोगों को इस विचार से दूर रखता था, स्ट्राइप ने उपयोगकर्ता अधिग्रहण जैसी अन्य क्षेत्रों में अपेक्षाकृत सुगम यात्रा की है। उन्हें उपयोगकर्ताओं द्वारा सुने जाने के लिए बहुत मेहनत नहीं करनी पड़ी, क्योंकि उपयोगकर्ता उस चीज़ का बेसब्री से इंतज़ार कर रहे थे जिसे वे बना रहे थे।

अनसेक्सी फ़िल्टर श्लेप फ़िल्टर के समान है, सिवाय इसके कि यह आपको उन समस्याओं पर काम करने से रोकता है जिन्हें आप नफरत करते हैं न कि उन समस्याओं से जिनसे आप डरते हैं। हमने वियावेब पर काम करने के लिए इस पर काबू पाया। हमारे सॉफ़्टवेयर की वास्तुकला के बारे में दिलचस्प बातें थीं, लेकिन हम ईकॉमर्स में रुचि नहीं रखते थे। लेकिन हम देख सकते थे कि समस्या एक ऐसी थी जिसे हल करने की आवश्यकता थी।

श्लेप फ़िल्टर को बंद करना अनसेक्सी फ़िल्टर को बंद करने से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि श्लेप फ़िल्टर एक भ्रम होने की अधिक संभावना है। और यहां तक कि जिस डिग्री में यह नहीं है, यह आत्म-लिप्तता का एक बुरा रूप है। एक सफल स्टार्टअप शुरू करना किसी भी मामले में काफी श्रमसाध्य होने वाला है। भले ही उत्पाद में बहुत सारे श्लेप शामिल न हों, फिर भी आपके पास निवेशकों, लोगों को नियुक्त करने और निकालने, आदि के साथ निपटने में बहुत कुछ होगा। इसलिए यदि कोई ऐसा विचार है जिसे आप कूल मानते हैं लेकिन आप इसमें शामिल श्लेप के डर से दूर रहते हैं, तो चिंता न करें: कोई भी पर्याप्त अच्छा विचार उतना ही होगा।

अनसेक्सी फ़िल्टर, जबकि फिर भी एक त्रुटि का स्रोत है, श्लेप फ़िल्टर की तरह पूरी तरह से बेकार नहीं है। यदि आप तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं, तो आपके विचार जो सेक्सी हैं, वे प्रैक्टिकल में मूल्यवान होने के साथ कुछ हद तक सहसंबंधित होंगे। विशेष रूप से जैसे-जैसे आप बड़े और अधिक अनुभवी होते हैं। इसके अलावा, यदि आप किसी विचार को सेक्सी पाते हैं, तो आप उस पर अधिक उत्साह से काम करेंगे। [13]

नुस्खे

जबकि स्टार्टअप आइडिया खोजने का सबसे अच्छा तरीका उस प्रकार का व्यक्ति बनना है जो उन्हें रखता है और फिर जो भी आपको रुचिकर लगता है उसे बनाना है, कभी-कभी आपके पास वह विलासिता नहीं होती है। कभी-कभी आपको अभी एक विचार की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्टार्टअप पर काम कर रहे हैं और आपका प्रारंभिक विचार बुरा साबित होता है।

इस निबंध के शेष भाग में, मैं मांग पर स्टार्टअप आइडिया के साथ आने के लिए तरकीबों के बारे में बात करूंगा। हालांकि अनुभवजन्य रूप से आप जैविक रणनीति का उपयोग करने में बेहतर हैं, आप इस तरह से सफल हो सकते हैं। आपको बस अधिक अनुशासित होना होगा। जब आप जैविक विधि का उपयोग करते हैं, तो आप एक विचार को तब तक नहीं देखते जब तक कि यह इस बात का प्रमाण न हो कि कुछ वास्तव में गायब है। लेकिन जब आप स्टार्टअप आइडिया के बारे में सोचने के लिए एक सचेत प्रयास करते हैं, तो आपको इस प्राकृतिक बाधा को आत्म-अनुशासन से बदलना होगा। आप बहुत अधिक विचार देखेंगे, उनमें से अधिकांश बुरे हैं, इसलिए आपको उन्हें फ़िल्टर करने में सक्षम होना चाहिए।

जैविक विधि का उपयोग न करने का एक बड़ा खतरा जैविक विधि का उदाहरण है। जैविक विचार प्रेरणाओं की तरह महसूस करते हैं। सफल स्टार्टअप्स की कई कहानियाँ हैं जो तब शुरू हुईं जब संस्थापकों के पास ऐसा विचार था जो पागल लग रहा था लेकिन "बस जानते थे" कि यह आशाजनक था। जब आप स्टार्टअप आइडिया के साथ आने की कोशिश करते समय किसी विचार के बारे में ऐसा महसूस करते हैं, तो आप शायद गलत हैं।

विचारों की खोज करते समय, उन क्षेत्रों में देखें जहाँ आपके पास कुछ विशेषज्ञता है। यदि आप एक डेटाबेस विशेषज्ञ हैं, तो किशोरों के लिए एक चैट ऐप न बनाएं (जब तक कि आप भी एक किशोर न हों)। शायद यह एक अच्छा विचार है, लेकिन आप इस पर अपने निर्णय पर भरोसा नहीं कर सकते, इसलिए इसे अनदेखा करें। डेटाबेस से संबंधित अन्य विचार होने चाहिए, और जिनकी गुणवत्ता आप जज कर सकते हैं। क्या आपको डेटाबेस से संबंधित अच्छे विचारों के साथ आने में कठिनाई होती है? इसका कारण यह है कि आपकी विशेषज्ञता आपके मानकों को बढ़ाती है। आपके चैट ऐप के विचार भी उतने ही बुरे हैं, लेकिन आप उस क्षेत्र में खुद को डनिंग-क्रूगर पास दे रहे हैं।

विचारों की खोज करने के लिए शुरू करने का स्थान वह चीजें हैं जिनकी आपको आवश्यकता है। वहाँ ज़रूर ऐसी चीजें होंगी जिनकी आपको आवश्यकता है। [14]

एक अच्छी तरकीब यह है कि आप अपने पिछले काम में कभी यह कहते हुए पाएँ "क्यों नहीं कोई x बनाता? यदि कोई x बनाता, तो हम इसे एक सेकंड में खरीद लेंगे।" यदि आप किसी भी x के बारे में सोच सकते हैं जिसके बारे में लोगों ने ऐसा कहा, तो आपके पास शायद एक विचार है। आप जानते हैं कि वहाँ मांग है, और लोग उन चीजों के बारे में ऐसा नहीं कहते जो बनाना असंभव हैं।

अधिक सामान्य रूप से, अपने आप से पूछने की कोशिश करें कि क्या आपके बारे में कुछ असामान्य है जो आपकी आवश्यकताओं को अधिकांश अन्य लोगों से अलग बनाता है। आप शायद अकेले नहीं हैं। यह विशेष रूप से अच्छा है यदि आप किसी ऐसे तरीके से अलग हैं जो लोग बढ़ते हुए होंगे।

यदि आप विचार बदल रहे हैं, तो आपके बारे में एक असामान्य चीज़ वह विचार है जिस पर आप पहले काम कर रहे थे। क्या आपने इसके काम करते समय कोई आवश्यकताएँ खोजी हैं? कई प्रसिद्ध स्टार्टअप्स इस तरह से शुरू हुए। हॉटमेल एक ऐसा कुछ था जो इसके संस्थापकों ने अपनी पूर्व स्टार्टअप विचार के बारे में बात करने के लिए लिखा था जबकि वे अपने दिन के काम पर थे। [15]

एक विशेष रूप से आशाजनक तरीका असामान्य होने का यह है कि आप युवा हैं। कुछ सबसे मूल्यवान नए विचार पहले किशोरों और बीस के शुरुआती लोगों के बीच जड़ें जमाते हैं। और जबकि युवा संस्थापकों को कुछ पहलुओं में नुकसान होता है, वे ही हैं जो वास्तव में अपने समकक्षों को समझते हैं। किसी कॉलेज के छात्र के लिए फेसबुक शुरू करना बहुत कठिन होता। इसलिए यदि आप एक युवा संस्थापक हैं (23 वर्ष से कम कहें), क्या ऐसी चीजें हैं जो आप और आपके दोस्त करना चाहेंगे जो वर्तमान तकनीक आपको करने नहीं देती?

आपकी अपनी unmet आवश्यकता के लिए अगली सबसे अच्छी चीज किसी और की unmet आवश्यकता है। उन सभी से बात करने की कोशिश करें जिनसे आप दुनिया में जो अंतराल पाते हैं। क्या गायब है? वे क्या करना चाहेंगे जो वे नहीं कर सकते? उनके काम में क्या थकाऊ या परेशान करने वाला है? बातचीत को सामान्य होने दें; स्टार्टअप आइडिया खोजने की कोशिश न करें। आप बस कुछ ऐसा खोज रहे हैं जो एक विचार को प्रेरित करे। शायद आप एक समस्या नोटिस करेंगे जिसे उन्होंने सचेत रूप से नहीं समझा, क्योंकि आप जानते हैं कि इसे कैसे हल करना है।

जब आप किसी unmet आवश्यकता को पाते हैं जो आपकी नहीं है, तो यह पहले कुछ धुंधला हो सकता है। जिसे कुछ चाहिए वह शायद ठीक से नहीं जानता कि उन्हें क्या चाहिए। उस मामले में, मैं अक्सर संस्थापकों को सलाह देता हूँ कि वे सलाहकारों की तरह कार्य करें - कि वे वही करें जो वे करेंगे यदि उन्हें इस एक उपयोगकर्ता की समस्याओं को हल करने के लिए नियुक्त किया गया होता। लोगों की समस्याएँ इतनी समान होती हैं कि लगभग सभी कोड जो आप इस तरह लिखते हैं वह पुन: प्रयोज्य होगा, और जो कुछ नहीं होगा वह एक छोटा मूल्य होगा यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपने कुएँ के नीचे पहुँच लिया है। [16]

अन्य लोगों की समस्याओं को हल करने में अच्छा काम करने के लिए एक तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आप उन्हें अपनी बनाते हैं। जब राजत सूरी ने ई ला कार्ट के लिए रेस्तरां के लिए सॉफ़्टवेयर लिखने का निर्णय लिया, तो उन्होंने यह जानने के लिए एक वेटर के रूप में काम किया कि रेस्तरां कैसे काम करते हैं। यह चरम पर ले जाने जैसा लग सकता है, लेकिन स्टार्टअप चरम होते हैं। हमें यह पसंद है जब संस्थापक ऐसा करते हैं।

वास्तव में, एक रणनीति जो मैं उन लोगों को सलाह देता हूँ जिन्हें एक नया विचार चाहिए, वह केवल अपने श्लेप और अनसेक्सी फ़िल्टर को बंद करना नहीं है, बल्कि उन विचारों की तलाश करना है जो अनसेक्सी हैं या जिनमें श्लेप शामिल हैं। ट्विटर शुरू करने की कोशिश न करें। वे विचार इतने दुर्लभ हैं कि आप उन्हें खोजने के लिए देख नहीं सकते। कुछ ऐसा बनाएं जो अनसेक्सी हो जिसे लोग आपके लिए भुगतान करेंगे।

श्लेप और कुछ हद तक अनसेक्सी फ़िल्टर को बायपास करने के लिए एक अच्छी तरकीब यह है कि आप पूछें कि आप क्या चाहते हैं कि कोई और बनाए, ताकि आप इसका उपयोग कर सकें। आप अभी किस चीज़ के लिए भुगतान करेंगे?

चूंकि स्टार्टअप अक्सर टूटे हुए कंपनियों और उद्योगों को कचरा-एकत्र करते हैं, यह एक अच्छी तरकीब हो सकती है कि उन चीजों की तलाश करें जो मर रही हैं, या जिनका मरना चाहिए, और यह कल्पना करने की कोशिश करें कि किस प्रकार की कंपनी उनके अंत से लाभान्वित होगी। उदाहरण के लिए, पत्रकारिता इस समय गिरावट में है। लेकिन पत्रकारिता जैसी किसी चीज़ से पैसे कमाने के लिए अभी भी कुछ हो सकता है। भविष्य में लोग किस प्रकार की कंपनी कह सकते हैं "यह पत्रकारिता का प्रतिस्थापन है" किसी धुरी पर?

लेकिन कल्पना करें कि आप यह भविष्य में पूछ रहे हैं, अभी नहीं। जब एक कंपनी या उद्योग दूसरे का प्रतिस्थापन करता है, तो यह आमतौर पर साइड से आता है। इसलिए x के प्रतिस्थापन की तलाश न करें; कुछ ऐसा खोजें जिसे लोग बाद में कहेंगे कि यह x का प्रतिस्थापन बन गया। और प्रतिस्थापन होने की धुरी के बारे में कल्पनाशील बनें। पारंपरिक पत्रकारिता, उदाहरण के लिए, पाठकों के लिए जानकारी प्राप्त करने और समय बिताने का एक तरीका है, लेखकों के लिए पैसे कमाने और ध्यान आकर्षित करने का एक तरीका है, और विभिन्न प्रकार के विज्ञापन के लिए एक वाहन है। इसे इन धुरियों में से किसी पर प्रतिस्थापित किया जा सकता है (यह पहले से ही अधिकांश पर प्रतिस्थापित होना शुरू हो गया है)।

जब स्टार्टअप स्थापित कंपनियों का उपभोग करते हैं, तो वे आमतौर पर किसी छोटे लेकिन महत्वपूर्ण बाजार की सेवा करके शुरू करते हैं जिसे बड़े खिलाड़ी अनदेखा करते हैं। यह विशेष रूप से अच्छा है यदि बड़े खिलाड़ियों के दृष्टिकोण में कुछ तिरस्कार का मिश्रण हो, क्योंकि यह अक्सर उन्हें गलत दिशा में ले जाता है। उदाहरण के लिए, जब स्टीव वोज्नियाक ने कंप्यूटर बनाया जो एप्पल I बन गया, तो उन्होंने अपने तत्कालीन नियोक्ता ह्यूलेट-पैकार्ड को इसे बनाने का विकल्प देने के लिए बाध्य महसूस किया। उनके लिए सौभाग्य से, उन्होंने इसे ठुकरा दिया, और उन्होंने ऐसा करने के पीछे एक कारण यह था कि यह एक मॉनिटर के लिए टीवी का उपयोग करता था, जो उस समय एक उच्च अंत हार्डवेयर कंपनी जैसे HP के लिए असहनीय रूप से déclassé लग रहा था। [17]

क्या ऐसे समूह हैं स्क्रफी लेकिन परिष्कृत उपयोगकर्ता जैसे प्रारंभिक माइक्रोकंप्यूटर "शौकिया" जो वर्तमान में बड़े खिलाड़ियों द्वारा अनदेखा किए जा रहे हैं? एक स्टार्टअप जो बड़े लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करता है, अक्सर एक छोटे बाजार को आसानी से पकड़ सकता है, ऐसा प्रयास करके जो उस बाजार के लिए उचित नहीं होगा।

इसी तरह, चूंकि सबसे सफल स्टार्टअप आमतौर पर अपने से बड़े किसी लहर की सवारी करते हैं, यह एक अच्छी तरकीब हो सकती है कि लहरों की तलाश करें और पूछें कि कोई उनसे कैसे लाभ उठा सकता है। जीन अनुक्रमण और 3डी प्रिंटिंग की कीमतें दोनों मूर के कानून जैसे गिरावट का अनुभव कर रही हैं। नए विश्व में हम कुछ नए क्या कर सकेंगे जो हमें कुछ वर्षों में मिलेगा? हम क्या अनजाने में असंभव मान रहे हैं जो जल्द ही संभव होगा?

जैविक

लेकिन लहरों की तलाश करने के बारे में बात करना स्पष्ट करता है कि ऐसे नुस्खे स्टार्टअप आइडिया प्राप्त करने के लिए योजना बी हैं। लहरों की तलाश करना मूल रूप से जैविक विधि का अनुकरण करने का एक तरीका है। यदि आप तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं, तो आपको लहरों की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है; आप लहर हैं।

स्टार्टअप विचार ढूंढना एक सूक्ष्म व्यवसाय है, और यही कारण है कि अधिकांश लोग जो प्रयास करते हैं, वे इतनी बुरी तरह असफल होते हैं। स्टार्टअप विचारों के बारे में सोचने की कोशिश करना ठीक से काम नहीं करता। अगर आप ऐसा करते हैं, तो आपको बुरे विचार मिलते हैं जो खतरनाक रूप से विश्वसनीय लगते हैं। सबसे अच्छा दृष्टिकोण अधिक अप्रत्यक्ष है: यदि आपके पास सही प्रकार का बैकग्राउंड है, तो अच्छे स्टार्टअप विचार आपके लिए स्पष्ट लगेंगे। लेकिन फिर भी, तुरंत नहीं। आपको उन स्थितियों का सामना करने में समय लगता है जहाँ आप कुछ गायब होते हुए देखते हैं। और अक्सर ये अंतर कंपनियों के लिए विचार नहीं लगते, बस ऐसी चीजें जो बनाना दिलचस्प होगा। यही कारण है कि चीजें बनाने के लिए समय और झुकाव होना अच्छा है, बस इसलिए कि वे दिलचस्प हैं।

भविष्य में जिएं और जो दिलचस्प लगता है उसे बनाएं। यह जितना अजीब लगता है, यही असली नुस्खा है।

नोट्स

[1] बुरे विचारों का यह रूप वेब के उतने ही पुराने हैं। 1990 के दशक में यह सामान्य था, सिवाय इसके कि तब जिन लोगों के पास यह था, वे कहते थे कि वे x के लिए एक पोर्टल बनाने जा रहे हैं, न कि x के लिए एक सामाजिक नेटवर्क। संरचनात्मक रूप से विचार पत्थर का सूप है: आप एक संकेत पोस्ट करते हैं जिसमें लिखा होता है "यह x में रुचि रखने वाले लोगों के लिए जगह है," और वे सभी लोग वहां आते हैं और आप उनसे पैसे कमाते हैं। इस प्रकार के विचारों में संस्थापकों को आकर्षित करने वाली बात यह है कि हर प्रकार के x में रुचि रखने वाले लाखों लोगों के बारे में आंकड़े होते हैं। वे यह भूल जाते हैं कि किसी भी दिए गए व्यक्ति के पास इस मानक के अनुसार 20 रुचियां हो सकती हैं, और कोई भी नियमित रूप से 20 विभिन्न समुदायों में नहीं जाएगा।

[2] मैं यह नहीं कह रहा हूं, संयोगवश, कि मुझे यकीन है कि पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सामाजिक नेटवर्क एक बुरा विचार है। मुझे पता है कि यह एक बुरा विचार है जिस तरह से मुझे पता है कि यादृच्छिक रूप से उत्पन्न डीएनए एक व्यवहार्य जीव का उत्पादन नहीं करेगा। विश्वसनीय लगने वाले स्टार्टअप विचारों का सेट अच्छे विचारों के सेट से कई गुना बड़ा है, और कई अच्छे विचार तो विश्वसनीय भी नहीं लगते। इसलिए यदि आप एक स्टार्टअप विचार के बारे में केवल इतना जानते हैं कि यह विश्वसनीय लगता है, तो आपको मान लेना चाहिए कि यह बुरा है।

[3] और अधिक सटीक रूप से, उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता को उन्हें जो भी आप बनाते हैं, उसका उपयोग शुरू करने के लिए पर्याप्त सक्रियण ऊर्जा देनी चाहिए, जो बहुत भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, पारंपरिक चैनलों के माध्यम से बेची जाने वाली उद्यम सॉफ़्टवेयर के लिए सक्रियण ऊर्जा बहुत अधिक है, इसलिए आपको उपयोगकर्ताओं को स्विच करने के लिए बहुत बेहतर होना होगा। जबकि एक नए सर्च इंजन पर स्विच करने के लिए आवश्यक सक्रियण ऊर्जा कम है। यही कारण है कि सर्च इंजन उद्यम सॉफ़्टवेयर की तुलना में बहुत बेहतर हैं।

[4] जैसे-जैसे आप बड़े होते हैं, यह कठिन होता जाता है। जबकि विचारों का क्षेत्र खतरनाक स्थानीय अधिकतम नहीं रखता, करियर का क्षेत्र रखता है। अधिकांश रास्तों के बीच काफी ऊँची दीवारें होती हैं जो लोग जीवन में लेते हैं, और जैसे-जैसे आप बड़े होते हैं, दीवारें और भी ऊँची होती जाती हैं।

[5] यह हमारे लिए भी स्पष्ट था कि वेब एक बड़ा मामला बनने वाला था। 1995 में कुछ गैर-प्रोग्रामरों ने इसे समझा, लेकिन प्रोग्रामरों ने देखा था कि GUI ने डेस्कटॉप कंप्यूटरों के लिए क्या किया है।

[6] शायद यह काम करेगा कि यह दूसरा आत्मा एक जर्नल रखे, और हर रात एक संक्षिप्त प्रविष्टि बनाए जिसमें उस दिन आपने जो अंतर और विसंगतियाँ देखी हैं, उन्हें सूचीबद्ध करें। स्टार्टअप विचार नहीं, बस कच्चे अंतर और विसंगतियाँ।

[7] सैम आल्टमैन बताते हैं कि विचार पर आने के लिए समय निकालना न केवल एक बेहतर रणनीति है, बल्कि यह एक कम मूल्यांकित स्टॉक की तरह है क्योंकि इतने कम संस्थापक ऐसा करते हैं।

सर्वश्रेष्ठ विचारों के लिए प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कम है, क्योंकि बहुत कम संस्थापक उन्हें नोटिस करने के लिए आवश्यक समय देने के लिए तैयार होते हैं। जबकि औसत विचारों के लिए बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, क्योंकि जब लोग स्टार्टअप विचार बनाते हैं, तो वे आमतौर पर वही विचार बनाते हैं।

[8] कंप्यूटर हार्डवेयर और सॉफ़्टवेयर कंपनियों के लिए, ग्रीष्मकालीन नौकरियाँ भर्ती फ़नल का पहला चरण हैं। लेकिन यदि आप अच्छे हैं तो आप पहले चरण को छोड़ सकते हैं। यदि आप अच्छे हैं तो आपको स्नातक होने पर इन कंपनियों द्वारा नियुक्त किए जाने में कोई परेशानी नहीं होगी, चाहे आपने अपने ग्रीष्मकाल कैसे भी बिताए हों।

[9] व्यावहारिक साक्ष्य यह सुझाव देते हैं कि यदि कॉलेज अपने छात्रों को स्टार्टअप शुरू करने में मदद करना चाहते हैं, तो सबसे अच्छा काम यह है कि उन्हें सही तरीके से अकेला छोड़ दें।

[10] मैं यहां आईटी स्टार्टअप के बारे में बात कर रहा हूं; बायोटेक में चीजें अलग हैं।

[11] यह एक अधिक सामान्य नियम का उदाहरण है: उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करें, प्रतिस्पर्धियों पर नहीं। प्रतिस्पर्धियों के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी वह है जो आप उपयोगकर्ताओं के माध्यम से सीखते हैं।

[12] व्यवहार में अधिकांश सफल स्टार्टअप में दोनों के तत्व होते हैं। और आप प्रत्येक रणनीति का वर्णन दूसरे के संदर्भ में कर सकते हैं, जो आप बाजार कहते हैं उसकी सीमाओं को समायोजित करके। लेकिन इन दो विचारों पर अलग से विचार करना उपयोगी है।

[13] हालांकि मैं उस बिंदु को उठाने में लगभग हिचकिचा रहा हूं। स्टार्टअप व्यवसाय हैं; एक व्यवसाय का उद्देश्य पैसे कमाना है; और उस अतिरिक्त बाधा के साथ, आप यह उम्मीद नहीं कर सकते कि आप अपना सारा समय उस पर काम करने में बिता सकेंगे जो आपको सबसे अधिक रुचिकर लगता है।

[14] आवश्यकता एक मजबूत होनी चाहिए। आप किसी भी मनगढ़ंत विचार का वर्णन पूर्वव्यापी रूप से कुछ ऐसा कर सकते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है। लेकिन क्या आपको वास्तव में उस नुस्खा साइट या स्थानीय कार्यक्रम समेकक की उतनी आवश्यकता है जितनी ड्रू ह्यूस्टन को ड्रॉपबॉक्स की, या ब्रायन चेस्की और जो गेबिया को एयरबीएनबी की?

कई बार YC में मैं संस्थापकों से पूछता हूं "क्या आप इस चीज़ का उपयोग करेंगे, यदि आपने इसे नहीं लिखा होता?" और आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितनी बार उत्तर नहीं होता।

[15] पॉल बुकहाइट बताते हैं कि कुछ बुरा बेचने की कोशिश करना बेहतर विचारों का स्रोत हो सकता है:

"YC कंपनियों के साथ बुरे विचारों से निपटने के लिए मैंने जो सबसे अच्छी तकनीक पाई है, वह उन्हें ASAP (इसे बनाने में समय बर्बाद करने से पहले) उत्पाद बेचने के लिए कहना है। न केवल वे यह सीखते हैं कि कोई भी वह नहीं चाहता जो वे बना रहे हैं, बल्कि वे बहुत बार एक वास्तविक विचार के साथ वापस आते हैं जो उन्होंने बुरे विचार को बेचने की कोशिश के दौरान खोजा।"

[16] यहां एक नुस्खा है जो अगला फेसबुक उत्पन्न कर सकता है, यदि आप कॉलेज के छात्र हैं। यदि आपके स्कूल में अधिक शक्तिशाली सॉरॉरिटी में से एक से आपका संबंध है, तो वहां की रानी मधुमक्खियों से संपर्क करें और उन्हें अपने व्यक्तिगत आईटी सलाहकार बनने की पेशकश करें, जो उनकी सामाजिक जीवन में उनकी कल्पना में आने वाली किसी भी चीज़ का निर्माण करें जो पहले से मौजूद नहीं है। इस तरह से जो कुछ भी बनाया जाएगा वह बहुत आशाजनक होगा, क्योंकि ऐसे उपयोगकर्ता न केवल सबसे मांग वाले होते हैं बल्कि फैलने के लिए भी एकदम सही बिंदु होते हैं।

मुझे नहीं पता कि क्या यह काम करेगा।

[17] और इसका कारण यह है कि यह एक मॉनिटर के लिए टीवी का उपयोग करता है कि स्टीव वोज्नियाक ने अपनी समस्याओं को हल करने से शुरुआत की। वह, अपने अधिकांश समकक्षों की तरह, एक मॉनिटर का खर्च नहीं उठा सकते थे।

धन्यवाद सैम आल्टमैन, माइक एरिंगटन, पॉल बुकहाइट, जॉन कॉलिसन, पैट्रिक कॉलिसन, गैरी टैन, और हार्ज़ टैगगर को इसके ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, और मार्क आंद्रेसेन, जो गेबिया, रीड हॉफमैन, शेल काफ़न, माइक मोरिट्ज़ और केविन सिस्ट्रॉम को स्टार्टअप इतिहास के बारे में मेरे सवालों का जवाब देने के लिए।