स्टार्टअप आइडिया कैसे प्राप्त करें

नवंबर 2012

स्टार्टअप आइडिया प्राप्त करने का तरीका स्टार्टअप आइडिया सोचने का प्रयास करना नहीं है। यह समस्याओं को देखना है, जो आप खुद के हों।

सबसे बेहतरीन स्टार्टअप आइडिया में तीन चीजें होती हैं: वे कुछ ऐसी हैं जिन्हें संस्थापक खुद चाहते हैं, जिन्हें वे खुद बना सकते हैं, और जिन्हें कुछ अन्य लोग करने योग्य नहीं मानते। माइक्रोसॉफ्ट, एप्पल, याहू, गूगल और फेसबुक सभी इसी तरह शुरू हुए।

समस्याएं

आप किस समस्या पर काम कर रहे हैं, यह क्यों इतना महत्वपूर्ण है? अन्य चीजों के अलावा, यह सुनिश्चित करता है कि समस्या वास्तव में मौजूद है। यह कहना स्पष्ट लगता है कि आप केवल उन समस्याओं पर काम करने चाहिए जो मौजूद हैं। और फिर भी, स्टार्टअप द्वारा किया जाने वाला सबसे आम गलती यह है कि वे ऐसी समस्याओं का समाधान करते हैं जिनका कोई भी नहीं है।

मैंने खुद यह गलती की थी। 1995 में मैंने एक कंपनी शुरू की थी जो कला गैलरियों को ऑनलाइन लाने के लिए थी। लेकिन गैलरियों को ऑनलाइन होना नहीं चाहिए था। यह कला व्यवसाय का काम नहीं है। तो मैंने 6 महीने तक इस मूर्खतापूर्ण विचार पर काम क्यों किया? क्योंकि मैंने उपयोगकर्ताओं पर ध्यान नहीं दिया। मैंने दुनिया के एक मॉडल को आविष्कृत किया जो वास्तविकता से मेल नहीं खाता था, और उसके आधार पर काम किया। जब मैंने उपयोगकर्ताओं को उस पर भुगतान करने के लिए राजी करने की कोशिश की, तब तक मुझे यह समझने में शर्मनाक देर लग गई कि मेरा मॉडल गलत है। मैं दुनिया के अपने मॉडल से जुड़ा हुआ था, और मैंने सॉफ्टवेयर पर बहुत समय बिताया था। उन्हें यह चाहिए था!

स्टार्टअप संस्थापक क्यों ऐसी चीजें बनाते हैं जिनकी किसी को भी जरूरत नहीं है? क्योंकि वे शुरू में स्टार्टअप आइडिया सोचने की कोशिश करते हैं। यह दोहरी रूप से खतरनाक है: यह न केवल कुछ अच्छे आइडिया देता है; यह ऐसे बुरे आइडिया भी देता है जो काफी संभावनीय लगते हैं कि आप उन पर काम करने लगें।

वाई सी में हम इन्हें "बनावटी" या "सिटकॉम" स्टार्टअप आइडिया कहते हैं। किसी टीवी शो के किरदार एक स्टार्टअप शुरू कर रहा हो, तो लेखक इसके लिए कुछ करने का विचार देने के लिए मजबूर होंगे। लेकिन अच्छे स्टार्टअप आइडिया बनाना मुश्किल है। यह कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप मांग करके प्राप्त कर सकते हों। इसलिए (जब तक कि वे अद्भुत रूप से भाग्यशाली न हों) लेखक ऐसा आइडिया सोचेंगे जो संभावनीय लगता है, लेकिन वास्तव में बुरा है।

उदाहरण के लिए, पालतू जानवर मालिकों के लिए एक सोशल नेटवर्क। यह स्पष्ट रूप से गलत नहीं लगता। लाखों लोगों के पालतू जानवर हैं। अक्सर वे अपने पालतू जानवरों के बारे में काफी चिंतित होते हैं और उन पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। निश्चित रूप से इन लोगों में से कई को ऐसा साइट पसंद आएगा जहां वे अन्य पालतू जानवर मालिकों से बात कर सकें। शायद सभी नहीं, लेकिन यदि केवल 2 या 3 प्रतिशत नियमित आगंतुक हों, तो आप लाखों उपयोगकर्ता हो सकते हैं। आप उन्हें लक्षित प्रस्ताव दे सकते हैं, और शायद प्रीमियम सुविधाओं के लिए शुल्क भी ले सकते हैं। [1]

इस तरह के आइडिया का खतरा यह है कि जब आप अपने पालतू जानवर वाले दोस्तों से इसके बारे में बात करते हैं, तो वे "मैं कभी भी इसका उपयोग नहीं करूंगा" नहीं कहते। वे कहते हैं "हाँ, शायद मैं ऐसी कुछ चीज का उपयोग कर सकता हूं।" जब तक स्टार्टअप लॉन्च होता है, यह बहुत से लोगों के लिए संभावनीय लगेगा। वे खुद इसका उपयोग नहीं करना चाहते, कम से कम अभी नहीं, लेकिन वे कल्पना कर सकते हैं कि अन्य लोग इसे चाहते हैं। जनसंख्या के पूरे जोड़ को जोड़ें, और आप पास में कोई उपयोगकर्ता नहीं होंगे। [2]

अच्छा

जब कोई स्टार्टअप लॉन्च होता है, तो कम से कम कुछ उपयोगकर्ता होने चाहिए जो वास्तव में उस चीज की जरूरत महसूस करते हों - न केवल लोग जो एक दिन इसका उपयोग कर सकते हैं, बल्कि जो इसे जरूरी रूप से चाहते हैं। आमतौर पर इन उपयोगकर्ताओं का यह प्रारंभिक समूह छोटा होता है, क्योंकि यदि कुछ ऐसा होता जिसकी बड़ी संख्या में लोगों को जरूरत होती और जिसे एक स्टार्टअप आमतौर पर एक संस्करण एक में डालता, तो शायद यह पहले से ही मौजूद होता। जिसका मतलब है कि आपको एक आयाम पर समझौता करना होगा: आप या तो कुछ ऐसा बना सकते हैं जिसकी कुछ लोगों को थोड़ी जरूरत है, या कुछ ऐसा जिसकी कुछ लोगों को बहुत जरूरत है। दूसरा विकल्प चुनें। ऐसे सभी विचार अच्छे स्टार्टअप विचार नहीं हैं, लेकिन लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप विचार ऐसे ही होते हैं।

एक ग्राफ की कल्पना करें जिसका x-अक्ष उन सभी लोगों को दर्शाता है जिन्हें आप जो बना रहे हैं उसकी जरूरत हो सकती है और जिसका y-अक्ष दर्शाता है कि वे इसे कितना चाहते हैं। यदि आप y-अक्ष पर स्केल को उल्टा करते हैं, तो आप कंपनियों को गड्ढों के रूप में देख सकते हैं। गूगल एक अभी भी गहरा गड्ढा है: सैकड़ों मिलियन लोग इसका उपयोग करते हैं, और उन्हें इसकी बहुत जरूरत है। एक शुरुआती स्टार्टअप को उतना बड़ा गड्ढा खोदने की उम्मीद नहीं हो सकती। इसलिए आपके पास गड्ढे के आकार के बारे में दो विकल्प हैं। आप या तो एक व्यापक लेकिन उथला गड्ढा खोद सकते हैं, या एक संकीर्ण और गहरा, जैसे एक कुआं।

बनावटी स्टार्टअप आइडिया आमतौर पर पहले प्रकार के होते हैं। पालतू जानवर मालिकों के लिए एक सोशल नेटवर्क में कई लोगों को हल्का रुचि है।

लगभग सभी अच्छे स्टार्टअप आइडिया दूसरे प्रकार के होते हैं। माइक्रोसॉफ्ट एक कुआं था जब उन्होंने अल्टेयर बेसिक बनाया। केवल कुछ हजार अल्टेयर मालिक थे, लेकिन इस सॉफ्टवेयर के बिना वे मशीन भाषा में प्रोग्रामिंग कर रहे थे। तीस साल बाद फेसबुक का आकार भी वैसा ही था। उनका पहला साइट केवल हार्वर्ड छात्रों के लिए था, जिनकी संख्या कुछ हजार ही है, लेकिन उन कुछ हजार उपयोगकर्ताओं को इसकी बहुत जरूरत थी।

जब आपके पास एक स्टार्टअप का विचार हो, तो खुद से पूछें: इसे अभी कौन चाहता है? इसे कौन इतना चाहता है कि वे इसका उपयोग करेंगे, भले ही यह एक दो-व्यक्ति स्टार्टअप का क्रैपी संस्करण एक हो जिसके बारे में वे कभी नहीं सुने हों? यदि आप इसका जवाब नहीं दे सकते, तो आइडिया शायद बुरा है। [3]

आपको कुएं की संकीर्णता की जरूरत नहीं है। आपको गहराई की जरूरत है; आप गहराई के लिए अनुकूलित करते हुए संकीर्णता प्राप्त करते हैं (और गति)। लेकिन आप लगभग हमेशा यह प्राप्त करते हैं। व्यवहार में गहराई और संकीर्णता के बीच का संबंध इतना मजबूत है कि जब आप जानते हैं कि एक आइडिया किसी विशिष्ट समूह या उपयोगकर्ता प्रकार को बहुत आकर्षित करेगा, तो यह एक अच्छा संकेत होता है।

लेकिन जबकि कुएं के आकार जैसी मांग लगभग एक अच्छे स्टार्टअप आइडिया के लिए आवश्यक शर्त है, यह पर्याप्त शर्त नहीं है। यदि मार्क जुकरबर्ग ने केवल हार्वर्ड छात्रों को आकर्षित कर सकने वाली कुछ बनाई होती, तो यह एक अच्छा स्टार्टअप आइडिया नहीं होता। फेसबुक एक अच्छा आइडिया था क्योंकि यह एक छोटे बाजार से शुरू हुआ जिसस

एक विचार से बाहर निकलने का रास्ता है या नहीं, यह कैसे पता लगाएं? क्या यह एक विशाल कंपनी का बीज है या केवल एक छोटा उत्पाद? अक्सर आप नहीं जान सकते। Airbnb के संस्थापकों को पहले नहीं पता था कि वे कितने बड़े बाजार को छू रहे हैं। शुरू में उनका विचार बहुत सीमित था। वे होस्ट्स को कन्वेंशन के दौरान अपने फ्लोर पर जगह किराए पर देने की योजना बना रहे थे। उन्होंने इस विचार के विस्तार को नहीं देखा; यह धीरे-धीरे उन पर थोप दिया गया। शुरू में उन्हें केवल यह पता था कि वे कुछ अच्छा कर रहे हैं। शायद बिल गेट्स या मार्क जुकरबर्ग को भी पहले यही पता था।

कभी-कभी शुरू से ही स्पष्ट होता है कि इस प्रारंभिक निश में से कोई रास्ता निकल सकता है। और कभी-कभी मैं एक ऐसा रास्ता देख सकता हूं जो तुरंत स्पष्ट नहीं है; यह YC में हमारी विशेषताओं में से एक है। लेकिन इसे कितना अच्छी तरह से किया जा सकता है, इसमें सीमाएं हैं, भले ही आप कितने अनुभवी हों। प्रारंभिक विचार से बाहर निकलने के रास्तों के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इन्हें देखना मुश्किल होता है।

तो अगर आप यह नहीं बता सकते कि क्या किसी विचार से बाहर निकलने का कोई रास्ता है, तो आप विचारों के बीच कैसे चुनाव करते हैं? सच्चाई निराशाजनक लेकिन दिलचस्प है: अगर आप सही प्रकार के व्यक्ति हैं, तो आपके पास सही प्रकार के अनुमान होते हैं। अगर आप किसी ऐसे क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं जो तेजी से बदल रहा है, तो जब आपको लगता है कि कुछ करने योग्य है, तो आप सही होने की संभावना अधिक होती है।

Zen and the Art of Motorcycle Maintenance में, रॉबर्ट पिर्सिग कहते हैं:

आप जानना चाहते हैं कि एक पूर्ण चित्र कैसे बनाएं? यह आसान है। खुद को पूर्ण बनाओ और फिर स्वाभाविक रूप से चित्र बनाओ।

मैंने उस पैसेज को हाई स्कूल में पढ़ने के बाद से इसके बारे में सोचा है। मुझे नहीं लगता कि उनकी सलाह चित्रकारी के लिए खास उपयोगी है, लेकिन यह स्थिति के लिए बहुत अच्छी तरह से फिट बैठती है। अनुभवजन्य रूप से, अच्छे स्टार्टअप विचार रखने का तरीका यह है कि आप ऐसे व्यक्ति बन जाएं जो उन्हें रखते हैं।

किसी क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर होना यह नहीं मतलब है कि आप उसे आगे बढ़ाने वालों में से एक होने। आप उपयोगकर्ता के रूप में भी अग्रणी किनारे पर हो सकते हैं। यह इतना ज्यादा इसलिए नहीं था क्योंकि वह एक प्रोग्रामर था, बल्कि इसलिए क्योंकि वह कंप्यूटर का इतना ज्यादा उपयोग करता था। अगर आप 2004 में किसी 40 वर्षीय व्यक्ति से पूछते कि क्या वे अपने जीवन को इंटरनेट पर अर्द्ध-सार्वजनिक रूप से प्रकाशित करना चाहेंगे, तो वे इस विचार से भयभीत हो जाते। लेकिन मार्क पहले से ही ऑनलाइन जीवन जी रहा था; उसे यह प्राकृतिक लगा।

पॉल बुचेट कहते हैं कि तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर रहने वाले लोग "भविष्य में रहते हैं"। पिर्सिग के साथ इसे जोड़ें और आप पाएंगे:

भविष्य में रहो, फिर जो कुछ भी गायब है, उसे बनाओ।

यह वर्णन करता है कि कई, यदि न सभी, सबसे बड़ी स्टार्टअप कैसे शुरू हुईं। न तो एप्पल, न ही याहू, न गूगल, न फेसबुक पहले से ही कंपनियां थीं। वे उन चीजों से उभरकर आए जिन्हें उनके संस्थापकों ने बनाया क्योंकि दुनिया में एक खाली जगह दिखाई दी।

अगर आप सफल संस्थापकों के विचारों के तरीके पर नज़र डालते हैं, तो यह आमतौर पर किसी बाहरी उत्प्रेरक का किसी तैयार मन पर पड़ने का परिणाम होता है। बिल गेट्स और पॉल एलन अल्टेयर के बारे में सुनते हैं और सोचते हैं "मैं सोचता हूं कि हम इसके लिए एक बेसिक इंटरप्रीटर लिख सकते हैं।" ड्रू ह्यूस्टन को याद आता है कि उन्होंने अपना यूएसबी स्टिक भूल गए हैं और सोचते हैं "मुझे वाकई अपनी फ़ाइलों को ऑनलाइन रखने की जरूरत है।" बहुत से लोगों ने अल्टेयर के बारे में सुना। बहुत से लोग यूएसबी स्टिक भूल गए। उन संस्थापकों को इन उत्प्रेरकों से कंपनियां शुरू करने का कारण यह था कि उनके अनुभवों ने उन्हें उन अवसरों को देखने के लिए तैयार कर दिया था जिनका वे प्रतिनिधित्व कर रहे थे।

स्टार्टअप विचारों के संबंध में आप जो क्रिया का उपयोग करना चाहते हैं, वह "सोचना" नहीं है, बल्कि "ध्यान देना" है। YC में हम उन विचारों को "जैविक" स्टार्टअप विचार कहते हैं जो संस्थापकों के अपने अनुभवों से प्राकृतिक रूप से उभरते हैं। सबसे सफल स्टार्टअप लगभग सभी इस तरह से शुरू होते हैं।

यह वह नहीं हो सकता जो आप सुनना चाहते थे। आप शायद स्टार्टअप विचार बनाने के लिए रेसिपी की उम्मीद कर रहे थे, और बदले में मैं आपको बता रहा हूं कि कुंजी यह है कि आपका मन सही तरह से तैयार हो। लेकिन निराशाजनक होने के बावजूद, यही सच है। और यह एक रेसिपी है, लेकिन सबसे बुरे मामले में एक वीकेंड के बजाय एक साल लेती है।

अगर आप किसी तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर नहीं हैं, तो आप वहां पहुंच सकते हैं। उदाहरण के लिए, कोई भी तर्कसंगत रूप से स्मार्ट व्यक्ति शायद एक साल में प्रोग्रामिंग (जैसे मोबाइल ऐप बनाना) के किनारे पर पहुंच सकता है। चूंकि एक सफल स्टार्टअप आपके जीवन का कम से कम 3-5 साल खपा देगा, इसलिए एक साल की तैयारी एक उचित निवेश होगा। खासकर अगर आप एक सह-संस्थापक भी ढूंढ रहे हैं।

आपको प्रोग्रामिंग सीखने की जरूरत नहीं है ताकि आप किसी तेजी से बदलते डोमेन के अग्रणी किनारे पर हो सकें। अन्य डोमेन भी तेजी से बदल रहे हैं। लेकिन जबकि हैकिंग सीखना आवश्यक नहीं है, लेकिन भविष्य के लिए पर्याप्त है। जैसा कि मार्क एंड्रीसेन ने कहा, सॉफ्टवेयर दुनिया को खा रहा है, और इस प्रवृत्ति में दशकों तक चलने का समय बचा है।

हैकिंग जानना यह भी मतलब है कि जब आपके पास विचार होंगे, तो आप उन्हें लागू कर पाएंगे। यह बिल्कुल आवश्यक नहीं है (जेफ बेजोस नहीं कर सके) लेकिन यह एक लाभ है। जब आप किसी ऐसे विचार पर विचार कर रहे हों जैसे कि कॉलेज फेसबुक को ऑनलाइन लाना, तो यह एक बड़ा लाभ है कि आप सिर्फ "यह एक दिलचस्प विचार है" के बजाय "यह एक दिलचस्प विचार है। मैं आज रात एक प्रारंभिक संस्करण बनाने की कोशिश करूंगा।" यह तब और भी बेहतर है जब आप एक प्रोग्रामर हैं और लक्षित उपयोगकर्ता भी, क्योंकि फिर नए संस्करण बनाने और उन्हें उपयोगकर्ताओं पर परीक्षण करने का चक्र एक ही सर के भीतर हो सकता है।

ध्यान देना

एक बार जब आप किसी तेजी से बदलते क्षेत्र में भविष्य में रहने लगते हैं, तो स्टार्टअप विचार ढूंढने का तरीका यह है कि आप ऐसी चीजों को देखें जो गायब प्रतीत होती हैं। अगर आप वास्तव में किसी तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं, तो कुछ चीजें स्पष्ट रूप से गायब होंगी। यह स्पष्ट नहीं होगा कि वे स्टार्टअप विचार हैं। इसलिए अगर आप स्टार्टअप विचार ढूंढना चाहते हैं, तो केवल "क्या गायब है?" फ़िल्टर को ही न चालू करें। हर अन्य फ़िल्टर को भी बंद कर दें, खासकर "क्या यह एक बड़ी कंपनी हो सकती है?" इसका परीक्षण करने का पर्याप्त समय बाद में है। लेकिन अगर आप शुरू में इस बारे में सोचते हैं, तो न केवल यह कई अच्छे विचारों को छान सकता है, बल्कि आपको बुरे विचारों पर भी ध्यान केंद्रित करने का कारण बन सकता है।

अधिकांश चीजें जो गायब हैं, उन्हें देखने में कुछ समय लगेगा। आप

लेकिन आप जानते हैं कि विचार बाहर मौजूद हैं। यह वह समस्या नहीं है जहां कोई जवाब नहीं हो सकता। यह असंभव अनुचित है कि यह वह सटीक क्षण है जब तकनीकी प्रगति रुक जाती है। आप निश्चित हो सकते हैं कि लोग अगले कुछ वर्षों में ऐसी चीजें बनाएंगे जिससे आप सोचेंगे "मैं पहले क्या करता था?"

और जब ये समस्याएं हल हो जाती हैं, तो वे पीछे से बहुत स्पष्ट प्रतीत होंगी। आपको करना यह है कि आप उन फिल्टरों को बंद कर दें जो आपको उन्हें देखने से रोकते हैं। सबसे शक्तिशाली यह है कि आप दुनिया की वर्तमान स्थिति को स्वीकार कर लेते हैं। हमारे में से भी सबसे अधिक खुलेमन लोग भी ऐसा ही करते हैं। आप अपने बिस्तर से दरवाजे तक नहीं पहुंच सकते अगर आप हर चीज पर सवाल करना शुरू कर दें।

लेकिन अगर आप स्टार्टअप विचारों की तलाश कर रहे हैं, तो आप स्थिति क्वो को स्वीकार करने की कुछ दक्षता को त्याग सकते हैं और चीजों पर सवाल करना शुरू कर सकते हैं। आपका इनबॉक्स क्यों भरा हुआ है? क्योंकि आप बहुत सारा ईमेल प्राप्त करते हैं, या क्योंकि अपने इनबॉक्स से ईमेल निकालना मुश्किल है? आप इतना सारा ईमेल क्यों प्राप्त करते हैं? लोग ईमेल भेजकर किन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं? क्या उन्हें हल करने के बेहतर तरीके हैं? और आपके इनबॉक्स से ईमेल निकालना क्यों मुश्किल है? आप ईमेल को क्यों रखते हैं जब आप उन्हें पढ़ चुके हैं? क्या इनबॉक्स उस काम के लिए सबसे अच्छा उपकरण है?

जो चीजें आपको परेशान करती हैं, उन पर विशेष ध्यान दें। स्थिति क्वो को स्वीकार करने का लाभ यह नहीं है कि यह जीवन (स्थानीय रूप से) अधिक कुशल बनाता है, बल्कि यह जीवन को अधिक सहनशील भी बनाता है। अगर आप अगले 50 वर्षों में मिलने वाली सभी चीजों के बारे में जानते हैं जो अभी नहीं हैं, तो आप वर्तमान जीवन को काफी सीमित पाएंगे, जैसे कि कोई व्यक्ति जो 50 वर्ष पहले भेज दिया गया हो। जब कुछ आपको परेशान करता है, तो यह इसलिए हो सकता है क्योंकि आप भविष्य में रह रहे हैं।

जब आप सही प्रकार की समस्या पाते हैं, तो आपको उसे कम से कम अपने लिए स्पष्ट रूप से वर्णित करने में सक्षम होना चाहिए। जब हमने Viaweb शुरू किया, तो सभी ऑनलाइन स्टोर वेब डिजाइनरों द्वारा बनाए गए व्यक्तिगत HTML पृष्ठों द्वारा बनाए गए थे। हमें, प्रोग्रामर के रूप में, यह स्पष्ट था कि इन साइटों को सॉफ्टवेयर द्वारा जनरेट किया जाना चाहिए। [5]

जिसका मतलब है कि, अजीब रूप से, स्टार्टअप विचार पैदा करना स्पष्ट चीजों को देखने का एक सवाल है। यह सुझाव देता है कि यह प्रक्रिया कितनी अजीब है: आप ऐसी चीजों को देखने की कोशिश कर रहे हैं जो स्पष्ट हैं, और फिर भी आपने उन्हें नहीं देखा था।

चूंकि आपको यहां करना यह है कि अपने मन को ढीला करें, इसलिए यह सबसे अच्छा हो सकता है कि आप समस्या पर सीधा सामना न करें - यानी बैठकर विचार पैदा करने की कोशिश करें। सबसे अच्छा प्लान यह हो सकता है कि आप एक पृष्ठभूमि प्रक्रिया चलाते रहें, जो चीजों को देखती रहे जो गायब प्रतीत होती हैं। कठिन समस्याओं पर काम करें, मुख्य रूप से जिज्ञासा से प्रेरित, लेकिन अपने कंधे पर एक दूसरा स्वयं हो जो अंतराल और विसंगतियों पर ध्यान दे। [6]

खुद के लिए कुछ समय दें। आप अपने मन को तैयार करने की गति पर काफी नियंत्रण रखते हैं, लेकिन जब विचार आते हैं तब उन उद्दीपकों पर आपका कम नियंत्रण होता है। अगर बिल गेट्स और पॉल एलन को एक महीने में स्टार्टअप विचार पैदा करने के लिए प्रतिबंधित किया गया होता, तो क्या अगर वे उस महीने चुनते जब एल्टेयर दिखाई दिया था? वे शायद कम वादादार विचार पर काम करते। ड्रू ह्यूस्टन ने ड्रॉपबॉक्स से पहले एक कम वादादार विचार पर काम किया था: एक SAT तैयारी स्टार्टअप। लेकिन ड्रॉपबॉक्स एक बहुत बेहतर विचार था, न केवल निरपेक्ष रूप से बल्कि उनकी कौशल के लिए भी एक बेहतर मैच के रूप में। [7]

खुद को विचार देखने के लिए छलने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप ऐसी परियोजनाओं पर काम करें जो कूल लगती हैं। अगर आप ऐसा करते हैं, तो आप स्वाभाविक रूप से ऐसी चीजें बनाने की प्रवृत्ति होंगे जो गायब हैं। पहले से मौजूद कुछ बनाना उतना दिलचस्प नहीं लगता।

जिस तरह से स्टार्टअप विचार पैदा करने की कोशिश करना खराब विचार पैदा करता है, उसी तरह "खिलौने" के रूप में वर्णित चीजों पर काम करना अक्सर अच्छे विचार पैदा करता है। जब कुछ को "खिलौना" कहा जाता है, तो इसका मतलब है कि उसके पास एक विचार के लिए सब कुछ है, केवल महत्वपूर्ण नहीं है। यह कूल है; उपयोगकर्ता इसे प्यार करते हैं; यह बस महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन अगर आप भविष्य में रह रहे हैं और कुछ कूल बनाते हैं जिसे उपयोगकर्ता प्यार करते हैं, तो यह बाहरी लोगों से अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। माइक्रोकंप्यूटर खिलौने लगते थे जब एप्पल और माइक्रोसॉफ्ट ने उन पर काम करना शुरू किया। मैं उस युग को याद करने में पर्याप्त पुराना हूं; अपने खुद के माइक्रोकंप्यूटर वाले लोगों को "शौकीन" कहा जाता था। बैकरब एक अप्रभावी वैज्ञानिक परियोजना लगती थी। फेसबुक केवल एक तरीका था जिससे छात्र एक दूसरे को स्टॉक कर सकते थे।

वाई सी में, जब हम ऐसे स्टार्टअप से मिलते हैं जो ऐसी चीजों पर काम कर रहे हैं जिन्हें हम मंच पर जानकार लोगों द्वारा खिलौने के रूप में खारिज कर सकते हैं, तो हमें लगता है कि यह एक अच्छा विचार है।

अगर आप लंबे समय तक देखने की स्थिति में हैं (और तर्क यह है कि आप नहीं कर सकते), तो आप "भविष्य में रहें और जो चीजें गायब हैं उन्हें बनाएं" को कुछ और बेहतर में बदल सकते हैं:

भविष्य में रहें और जो दिलचस्प लगता है उसे बनाएं।

स्कूल

यही वह है जो मैं कॉलेज के छात्रों को करने की सलाह दूंगा, न कि "उद्यमिता" के बारे में सीखने की कोशिश करने की। "उद्यमिता" वह है जिसे आप इसे करके सीखते हैं। सबसे सफल संस्थापकों के उदाहरण इसे स्पष्ट करते हैं। आपको कॉलेज में अपने समय का उपयोग भविष्य में खुद को रैचेट करने में करना चाहिए। कॉलेज भविष्य में जाने का एक अतुलनीय अवसर है। स्टार्टअप शुरू करने के कठिन हिस्से - ऐसा व्यक्ति बनना जो जैविक स्टार्टअप विचार पैदा कर सकता है - को हल करने के अवसर को बर्बाद करना क्या बर्बादी है, उद्यमिता के बारे में सीखने में समय बर्बाद करके। खासकर जब आप वास्तव में इसके बारे में नहीं सीखेंगे, जैसे कि आप यौन के बारे में किसी कक्षा में नहीं सीखेंगे। आप केवल चीजों के शब्दों को सीखेंगे।

डोमेन का टकराव एक विशेष रूप से उपजाऊ विचार का स्रोत है। अगर आप प्रोग्रामिंग के बारे में बहुत कुछ जानते हैं और किसी अन्य क्षेत्र के बारे में सीखना शुरू करते हैं, तो आप संभवतः ऐसी समस्याएं देखेंगे जिनका समाधान सॉफ्टवेयर कर सकता है। वास्तव में, आप किसी अन्य डोमेन में अच्छी समस्याएं पाने की दोगुनी संभावना रखते हैं: (क) उस डोमेन के निवासी सॉफ्टवेयर से अपनी समस्याओं को हल करने के लिए इतने संभावित नहीं हैं, और (ख) चूंकि आप नए डोमेन में पूरी तरह से अनजान हैं, आप तक स्थिति क्वो को स्वीकार करने का भी नहीं जानते।

सो अगर आप एक सीएस मेजर हैं और आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो उद्यमिता पर एक कक्षा लेने के बजाय आप बेहतर हैं कि आप, कहें, आनुवंशिकी पर एक कक्षा लें। या और भी बेहतर, किसी बायोटेक कंपनी में काम करें। सीएस मेजर आमतौर पर कंप्यूटर हार्डवेयर या सॉफ्टवेयर कंपनियों में गर्मियों में नौकरी लेते हैं। लेकिन अगर आप स्टार्टअप विचारों को खोजना चाहते हैं, तो आप किसी असंबंधित क्षेत्र में गर्मियों में नौकरी करने से बेहतर कर सकते हैं।

या कोई अतिरिक्त कक्षाएं न लें, और केवल चीजें बनाएं। यह कोई संयोग नहीं है कि माइक्रोसॉफ्ट और फेसबुक दोनों जनवरी में शुरू हुए। हार्वर्ड में यह (या था) रीडिंग अवधि है, जब छात्रों को अंतिम परीक्षाओं के लिए अध्ययन करने के लिए कक्षाओं में जाने की जरूरत नहीं होती है।

लेकिन ऐसा महसूस न करें कि आपको ऐसी चीजें बनानी हैं जो स्टार्टअप बन जाएंगी। यह प्रीमेच्योर ऑप्टिमाइजेशन है। केवल चीजें बनाएं। यदि संभव हो, तो अन्य छात्रों के साथ। यह केवल कक्षाएं ही नहीं हैं जो एक विश्वविद्यालय को भविष्य में खुद को क्रैंक करने के लिए एक अच्छी जगह बनाती हैं। आप भी उन्हीं लोगों के साथ काम करने की कोशिश कर रहे हैं। अगर आप परियोजनाओं पर एक साथ काम करते हैं, तो आप न केवल कार्बनिक विचारों, बल्कि कार्बनिक विचारों के साथ कार्बनिक संस्थापक टीमों का उत्पादन करेंगे - और यह, अनुभवजन्य रूप से, सर्वश्रेष्ठ संयोजन है।

शोध से सावधान रहें। अगर कोई स्नातक छात्र कुछ ऐसा लिखता है जिसका उपयोग उसके सभी दोस्त करने लगते हैं, तो यह काफी संभावना है कि यह एक अच्छा स्टार्टअप विचार प्रतिनिधित्व करता है। जबकि किसी पीएचडी थीसिस के लिए यह बहुत कम संभावना है। किसी कारण से, जितना अधिक एक परियोजना को शोध के रूप में गिना जाना चाहिए, उतनी ही कम संभावना है कि यह कुछ ऐसा हो जिसे स्टार्टअप में बदला जा सकता है।

मुझे लगता है कि कारण यह है कि विचारों का वह उपसमूह जो शोध के रूप में गिना जाता है, इतना संकीर्ण है कि यह अप्रत्याशित है कि एक परियोजना जो उस प्रतिबंध को पूरा करती है, उसी समय उपयोक्ताओं की समस्याओं को हल करने का भी प्रतिबंध पूरा करेगी। जबकि जब छात्र (या प्रोफेसर) किसी साइड-प्रोजेक्ट के रूप में कुछ बनाते हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से उपयोक्ताओं की समस्याओं को हल करने की ओर आकर्षित होते हैं - शायद शोध के प्रतिबंधों से मुक्त होने के अतिरिक्त ऊर्जा के साथ भी।

प्रतिस्पर्धा

क्योंकि एक अच्छा विचार स्पष्ट लगना चाहिए, जब आपके पास एक होता है, तो आप महसूस करेंगे कि आप देर हो गए हैं। इससे न घबराएं। यह सोचना कि आप देर हो गए हैं, एक अच्छे विचार के संकेतों में से एक है। वेब पर दस मिनट की खोज आमतौर पर इस प्रश्न को सुलझा देगी। यहां तक कि अगर आप किसी और व्यक्ति को इसी चीज पर काम करते पाते हैं, तो भी आप शायद बहुत देर नहीं हुए हैं। स्टार्टअप को प्रतिद्वंद्वियों द्वारा मार दिया जाना अत्यंत दुर्लभ है - इतना दुर्लभ कि आप लगभग इस संभावना को नजरअंदाज कर सकते हैं। इसलिए जब तक आप ऐसे प्रतिद्वंद्वी को नहीं पाते हैं जिसके लॉक-इन का प्रकार उपयोक्ताओं को आपको चुनने से रोक सकता है, तब तक विचार को न छोड़ें।

अगर आप अनिश्चित हैं, तो उपयोक्ताओं से पूछें। यह प्रश्न कि क्या आप बहुत देर हो गए हैं, उस प्रश्न में शामिल है कि क्या कोई भी तत्काल आपके बनाने की योजना वाली चीज की जरूरत महसूस कर रहा है। अगर आपके पास कोई ऐसी चीज है जो कोई प्रतिद्वंद्वी नहीं करता है और जिसकी कुछ उपयोक्ताओं को तत्काल जरूरत है, तो आपके पास एक बीचहेड है।

तब सवाल यह है कि क्या यह बीचहेड पर्याप्त बड़ा है। या और महत्वपूर्ण, इसमें कौन है: अगर बीचहेड में ऐसे लोग शामिल हैं जो कुछ ऐसा कर रहे हैं जिसे भविष्य में कहीं अधिक लोग करेंगे, तो यह शायद पर्याप्त बड़ा है, भले ही यह छोटा हो। उदाहरण के लिए, अगर आप कुछ ऐसा बना रहे हैं जो प्रतिद्वंद्वियों से इस तथ्य से अलग है कि यह फोन पर काम करता है, लेकिन केवल नवीनतम फोन पर काम करता है, तो यह शायद पर्याप्त बड़ा बीचहेड है।

प्रतिद्वंद्वियों का सामना करने वाली चीजों को करने की ओर झुकें। अनुभवहीन संस्थापक आमतौर पर प्रतिद्वंद्वियों को उनके योग्य से अधिक श्रेय देते हैं। आप कितना सफल होते हैं, यह आपके प्रतिद्वंद्वियों से कहीं अधिक आप पर निर्भर करता है। इसलिए एक अच्छा विचार जिसका सामना प्रतिद्वंद्वियों से करना पड़ता है, एक बुरा विचार जिसका सामना नहीं करना पड़ता है, से बेहतर है।

आप "भीड़भाड़ वाले बाजार" में प्रवेश करने को लेकर चिंतित नहीं होने की जरूरत है, जब तक कि आपके पास यह थीसिस न हो कि अन्य सभी लोग क्या नजरअंदाज कर रहे हैं। वास्तव में यह एक बहुत ही आशाजनक शुरुआत बिंदु है। गूगल भी इस तरह का विचार था। आपका थीसिस "हम एक x बनाएंगे जो खराब नहीं है" से अधिक सटीक होना चाहिए। आपको यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि प्रमुख लोग क्या नजरअंदाज कर रहे हैं। सबसे अच्छा यह है जब आप कह सकते हैं कि उन्हें अपने ही अंतर्दृष्टि पर भरोसा नहीं था, और आपका प्लान वही है जो वे करते अगर वे अपने ही अंतर्दृष्टि पर आगे बढ़ते। गूगल भी इस तरह का विचार था। उनसे पहले के सर्च इंजन उस सबसे कट्टर निहितार्थ से दूर रहे थे - खासकर यह कि वे जितना अच्छा काम करते हैं, उपयोक्ता उतनी ही जल्दी चले जाते हैं।

एक भीड़भाड़ वाला बाजार वास्तव में एक अच्छा संकेत है, क्योंकि यह दर्शाता है कि मांग है और मौजूदा समाधान पर्याप्त अच्छे नहीं हैं। एक स्टार्टअप को उम्मीद नहीं कर सकता है कि वह किसी ऐसे बाजार में प्रवेश करेगा जो स्पष्ट रूप से बड़ा है और जिसमें उनके कोई प्रतिद्वंद्वी नहीं हैं। इसलिए कोई भी स्टार्टअप जो सफल होता है, या तो किसी बाजार में प्रवेश कर रहा होगा जहां मौजूदा प्रतिद्वंद्वी हैं, लेकिन किसी गुप्त हथियार से लैस होगा जो उन्हें सभी उपयोक्ताओं को प्राप्त करेगा (जैसे गूगल), या किसी ऐसे बाजार में प्रवेश कर रहा होगा जो छोटा लग सकता है लेकिन जो बड़ा होने वाला है (जैसे माइक्रोसॉफ्ट)।

फ़िल्टर

आपको स्टार्टअप विचार देखने के लिए दो और फ़िल्टर बंद करने की जरूरत है: अनुत्साही फ़िल्टर और स्लेप फ़िल्टर।

अधिकांश प्रोग्रामर चाहते हैं कि वे केवल कुछ शानदार कोड लिखकर, उसे एक सर्वर पर धकेलकर और उपयोक्ताओं से बहुत सारा पैसा प्राप्त करके एक स्टार्टअप शुरू कर सकें। वे वास्तविक दुनिया में शामिल होने या गंदे तरीकों से संलग्न होने के बारे में परेशान नहीं होना चाहते। क्योंकि ऐसी चीजें आपको धीमा कर देती हैं। लेकिन यह प्राथमिकता इतनी व्यापक है कि सुविधाजनक स्टार्टअप विचारों का स्थान काफी हद तक साफ कर दिया गया है। अगर आप अपने मन को सड़क के कुछ ब्लॉक आगे ले जाते हैं, जहां गंदी, उबाऊ विचारों का स्थान है, तो आप मूल्यवान विचारों को वहीं बैठे-बैठे पाएंगे जिन्हें लागू करने की जरूरत है।

स्क्लेप फ़िल्टर इतना खतरनाक है कि मैंने इस स्थिति के बारे में एक अलग निबंध लिखा है, जिसे मैंने स्क्लेप अंधता कहा। मैंने स्ट्राइप को एक ऐसा स्टार्टअप का उदाहरण दिया है जिसने इस फ़िल्टर को बंद करके लाभ उठाया, और यह एक काफी स्पष्ट उदाहरण है। हजारों प्रोग्रामर इस विचार को देखने की स्थिति में थे; हजारों प्रोग्रामर जानते थे कि भुगतान प्रक्रिया कितनी दर्दनाक है स्ट्राइप से पहले। लेकिन जब वे स्टार्टअप विचारों की तलाश कर रहे थे, तो उन्होंने इस विचार को नहीं देखा, क्योंकि अनजाने में वे भुगतान से निपटने से बच गए। और भुगतान से निपटना स्ट्राइप के लिए एक स्क्लेप है, लेकिन असहनीय नहीं। वास्तव में उन्हें कुल मिलाकर कम दर्द हो सकता था; क्योंकि भुगतान से निपटने का डर अधिकांश लोगों को इस विचार से दूर रखता था, इसलिए स्ट्राइप को अन्य क्षेत्रों में, जो कभी-कभी दर्दनाक होते हैं, जैसे उपयोगकर्ता अधिग्रहण, अपेक्षाकृत सुचारू यात्रा की है। उन्हें अपने उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने के लिए बहुत कड़ी मेहनत नहीं करनी पड़ी, क्योंकि उपयोगकर्ता उनके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद का बेसब्री से इंतजार कर रहे थे।

अनसेक्सी फ़िल्टर स्क्लेप फ़िल्टर के समान है, लेकिन यह आपको उन समस्याओं पर काम करने से रोकता है जिनसे आप घृणा करते हैं, न कि जिनसे आप डरते हैं। हमने इसे विएवेब पर काम करने के लिए पार किया। हमारे सॉफ्टवेयर की वास्तुकला के बारे में रोचक चीजें थीं, लेकिन हमें ई-कॉमर्स में रुचि नहीं थी। हम देख सकते थे कि यह एक ऐसी समस्या है जिसे हल किया जाना चाहिए।

स्क्लेप फ़िल्टर को बंद करना अनसेक्सी फ़िल्टर को बंद करने से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि स्क्लेप फ़िल्टर एक भ्रम होने की अधिक संभावना है। और यहां तक कि यह भ्रम नहीं भी हो, तो भी यह आत्म-सुख का एक बुरा रूप है। एक सफल स्टार्टअप शुरू करना, चाहे उत्पाद में स्क्लेप्स ज्यादा न हों, फिर भी काफी परिश्रमपूर्ण होगा। निवेशकों, लोगों को नियुक्त और बर्खास्त करने आदि से निपटना होगा। इसलिए अगर कोई ऐसा विचार है जिसे आप कूल मानते हैं लेकिन उसमें शामिल स्क्लेप्स के डर से दूर रहते हैं, चिंता मत करो: पर्याप्त अच्छा विचार होने पर उसमें भी उतने ही स्क्लेप्स होंगे।

अनसेक्सी फ़िल्टर, हालांकि अभी भी एक त्रुटि का स्रोत है, स्क्लेप फ़िल्टर की तरह पूरी तरह से निरर्थक नहीं है। अगर आप किसी ऐसे क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं जो तेजी से बदल रहा है, तो आपके बारे में क्या सेक्सी है, वह व्यावहारिक रूप से क्या मूल्यवान है, इसके साथ कुछ हद तक संबंधित होगा। खासकर जैसे-जैसे आप बड़े और अनुभवी होते जाते हैं। इसके अलावा, अगर आप किसी विचार को सेक्सी पाते हैं, तो आप उस पर अधिक उत्साह से काम करेंगे। [13]

रेसिपी

जबकि स्टार्टअप विचार खोजने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप ऐसे व्यक्ति बन जाएं जिसे ये विचार आते हैं और फिर जो आपको रुचि देता है, उस पर काम करें, कभी-कभी आपके पास अभी भी एक विचार की जरूरत होती है। उदाहरण के लिए, अगर आप किसी स्टार्टअप पर काम कर रहे हैं और आपका प्रारंभिक विचार बुरा निकलता है।

इस निबंध के शेष भाग में मैं स्टार्टअप विचार तुरंत प्राप्त करने के लिए युक्तियों के बारे में बात करूंगा। हालांकि अनुभवजन्य रूप से आप इस तरह से अधिक सफल होंगे, लेकिन आप इस तरह से भी सफल हो सकते हैं। आपको केवल अधिक अनुशासित होना होगा। जब आप अनुभवजन्य विधि का उपयोग करते हैं, तो आप तब तक किसी विचार को नहीं देखते जब तक कि यह सच में कुछ गायब नहीं होता। लेकिन जब आप स्टार्टअप विचारों को सोचने का जागरूक प्रयास करते हैं, तो आपको इस प्राकृतिक प्रतिबंध को स्वयं अनुशासन से प्रतिस्थापित करना होगा। आप बहुत अधिक विचार देखेंगे, अधिकांश बुरे, इसलिए आपको उन्हें छांटने की क्षमता होनी चाहिए।

अनुभवजन्य विधि के उदाहरण का एक बड़ा खतरा है। अनुभवजन्य विचार प्रेरणाओं की तरह महसूस होते हैं। सफल स्टार्टअप्स के बारे में कई कहानियां हैं जो तब शुरू हुईं जब संस्थापकों को कुछ पागलपन लगा लेकिन वे "जानते थे" कि यह वादा करता है। जब आप स्टार्टअप विचार बनाने का प्रयास कर रहे हैं और किसी विचार के बारे में ऐसा महसूस करते हैं, तो आप शायद गलत हैं।

विचारों की तलाश करते समय, ऐसे क्षेत्रों में देखें जहां आपका कुछ विशेषज्ञता है। अगर आप एक डेटाबेस विशेषज्ञ हैं, तो किशोरों के लिए एक चैट ऐप मत बनाइए (जब तक कि आप भी एक किशोर न हों)। शायद यह एक अच्छा विचार है, लेकिन आप इस पर अपने निर्णय पर भरोसा नहीं कर सकते, इसलिए इसे नजरअंदाज कर दें। डेटाबेस से संबंधित अच्छे विचार होने चाहिए, और जिनकी गुणवत्ता का आप फैसला कर सकते हैं। क्या आपको डेटाबेस से संबंधित अच्छे विचार सोचने में कठिनाई होती है? क्योंकि आपकी विशेषज्ञता आपके मानकों को बढ़ा देती है। चैट ऐप्स के बारे में आपके विचार भी उतने ही बुरे हैं, लेकिन आप उस डोमेन में खुद को एक डनिंग-क्रूगर पास दे रहे हैं।

विचारों की तलाश करने का शुरुआती बिंदु वह चीजें हैं जिनकी आपको जरूरत है। कोई न कोई चीज होनी ही चाहिए जिसकी आपको जरूरत है। [14]

एक अच्छी युक्ति यह है कि आप खुद से पूछें कि क्या आपके पिछले काम में कभी आपने कहा था "क्यों कोई x नहीं बनाता? अगर कोई x बनाता तो हम इसे तुरंत खरीद लेते।" अगर आप किसी x के बारे में ऐसा कह सकते हैं, तो आपके पास शायद एक विचार है। आप जानते हैं कि मांग है, और लोग ऐसी चीजों के बारे में ऐसा नहीं कहते जिन्हें बनाना असंभव हो।

और सामान्य रूप से, यह पूछने की कोशिश करें कि क्या आप किसी तरह से असामान्य हैं जिससे आपकी जरूरतें अधिकांश अन्य लोगों से अलग हैं। आप शायद एकमात्र व्यक्ति नहीं हैं। यह खास अच्छा है अगर आप किसी ऐसे तरीके से अलग हैं जिसमें लोग आगे बढ़ते जाएंगे।

अगर आप विचारों को बदल रहे हैं, तो आपके बारे में एक असामान्य बात आपका पहले काम करने का विचार है। क्या आपने इस पर काम करते हुए कोई जरूरतें खोजी थीं? कई प्रसिद्ध स्टार्टअप इस तरह शुरू हुए हैं। हॉटमेल उनके संस्थापकों द्वारा लिखा गया था ताकि वे अपने पिछले स्टार्टअप विचार के बारे में बात कर सकें जबकि वे अपने दिन के काम में लगे थे। [15]

एक खास वादा देने वाला तरीका अलग होना है। कुछ सबसे मूल्यवान नई विचारों की जड़ें पहली बार किशोरों और अपने बीसों के लोगों में पनपती हैं। और जबकि युवा संस्थापक कुछ मामलों में नुकसान में हैं, वे अपने समकक्षों को सबसे अच्छी तरह से समझते हैं। कॉलेज के छात्र न होकर किसी ने भी फेसबुक शुरू करना बहुत मुश्किल होता। इसलिए अगर आप एक युवा संस्थापक (कहीं 23 साल से कम) हैं, तो क्या ऐसी चीजें हैं जो आप और आपके दोस्त करना चाहते हैं लेकिन वर्तमान प्रौद्योगिकी आपको नहीं करने देती?

अपनी ही अपूर्ण जरूरत के बाद, किसी और की अपूर्ण जरूरत सबसे अच्छी होती है। जितने लोग आप बात कर सकते हैं, उनसे बात करने की कोशिश करें कि दुनिया में क्या गायब है। क्या कमी है? वे क्या करना चाहते हैं जो वे नहीं कर सकते? क्या उनके काम में कुछ उबाऊ या परेशान करने वाला है? बातचीत को सामान्य होने दें; आप स्टार्टअप विचार ढूंढने की कोशिश नहीं कर रहे है

जब आप अपने स्वयं के नहीं होने वाली किसी अनपेक्षित जरूरत को पाते हैं, तो वह पहले थोड़ा धुंधला हो सकता है। जिस व्यक्ति को कुछ चाहिए, वह शायद ठीक से नहीं जानता कि उसे क्या चाहिए। ऐसे मामलों में, मैं अक्सर सलाह देता हूं कि संस्थापकों को परामर्शदाताओं की तरह काम करना चाहिए - वे वही करें जो वे करते अगर इस एक उपयोगकर्ता की समस्याओं को हल करने के लिए रखे गए होते। [16]

यह सुनिश्चित करने का एक तरीका कि आप दूसरों की समस्याओं को ठीक से हल करते हैं, यह है कि आप उन्हें अपने बना लें। जब राजत सूरी ने ई ला कार्ट के लिए सॉफ्टवेयर लिखने का फैसला किया, तो उसने रेस्तरां में वेटर के रूप में काम करने के लिए एक नौकरी ली ताकि वह रेस्तरां कैसे काम करते हैं, सीख सके। यह चीजों को चरम तक ले जाना लग सकता है, लेकिन स्टार्टअप चरम होते हैं। हम जब संस्थापक ऐसी चीजें करते हैं, तो इससे खुश होते हैं।

वास्तव में, मैं लोगों को एक नई आइडिया की जरूरत होने पर लोगों को यह सलाह देता हूं कि वे न केवल अपने श्लेप और अनसेक्सी फिल्टर को बंद कर दें, बल्कि अनसेक्सी या श्लेप वाली आइडियाओं को खोजने की कोशिश करें। ट्विटर शुरू करने की कोशिश न करें। ऐसी आइडियाएं इतनी दुर्लभ हैं कि आप उन्हें खोजकर नहीं पा सकते। कुछ ऐसा बनाएं जो अनसेक्सी है लेकिन लोग आपको उसके लिए पैसा देंगे।

श्लेप और कुछ हद तक अनसेक्सी फिल्टर को बायपास करने के लिए एक अच्छा तरीका यह है कि आप पूछें कि आप किसी ऐसी चीज़ का निर्माण करना चाहते हैं जिसका उपयोग आप कर सकते। आप अभी क्या खरीदेंगे?

चूंकि स्टार्टअप अक्सर टूटे हुए कंपनियों और उद्योगों को कचरा संग्रह करते हैं, इसलिए यह एक अच्छा तरीका हो सकता है कि आप ऐसे उद्योगों की तलाश करें जो मर रहे हैं या मरने के योग्य हैं, और कल्पना करें कि किस प्रकार की कंपनी उनके पतन से लाभ उठा सकती है। उदाहरण के लिए, पत्रकारिता वर्तमान में गिरावट में है। लेकिन पत्रकारिता जैसी कुछ चीजों से भी पैसा कमाया जा सकता है। भविष्य में लोग कहेंगे कि "यह पत्रकारिता को प्रतिस्थापित कर दिया" किस मापदंड पर?

लेकिन कल्पना करें कि आप यह भविष्य में पूछ रहे हैं, न कि अब। जब एक कंपनी या उद्योग किसी अन्य को प्रतिस्थापित करता है, तो यह आमतौर पर पक्ष से आता है। इसलिए x के लिए प्रतिस्थापन की तलाश न करें; ऐसी चीज की तलाश करें जिसके बारे में लोग बाद में कहेंगे कि यह x का प्रतिस्थापन साबित हुआ। और प्रतिस्थापन होने वाले मापदंड के बारे में कल्पनाशील बनें। उदाहरण के लिए, पारंपरिक पत्रकारिता पाठकों को जानकारी प्राप्त करने और समय बिताने का एक तरीका है, लेखकों के लिए पैसा कमाने और ध्यान आकर्षित करने का एक तरीका है, और विज्ञापन के कई अलग-अलग प्रकारों का एक माध्यम है। इन में से किसी भी मापदंड पर इसे प्रतिस्थापित किया जा सकता है (अधिकांश पर इसका प्रारंभ हो चुका है)।

जब स्टार्टअप प्रतिष्ठित कंपनियों को खपाते हैं, तो वे आमतौर पर किसी छोटे लेकिन महत्वपूर्ण बाजार को सर्व करने से शुरू करते हैं जिसे बड़े खिलाड़ी नजरअंदाज कर देते हैं। यह खास तौर पर अच्छा होता है अगर बड़े खिलाड़ियों का रवैया तुच्छ होता है, क्योंकि यह अक्सर उन्हें गुमराह कर देता है। उदाहरण के लिए, स्टीव वोज़नियक ने एप्पल I कंप्यूटर बनाया था, जिसके बाद उन्हें अपने तत्कालीन नियोक्ता हेवलेट-पैकार्ड को इसका उत्पादन करने का विकल्प देना पड़ा। उनके लिए भाग्य से, उन्होंने इसे ठुकरा दिया, और एक कारण यह था कि इसमें मॉनिटर के लिए टीवी का उपयोग किया गया था, जो उस समय एक उच्च-अंत हार्डवेयर कंपनी जैसी HP के लिए अस्वीकार्य लगता था। [17]

क्या ऐसे खरखरा लेकिन परिष्कृत उपयोगकर्ताओं के समूह हैं जैसे कि शुरुआती माइक्रोकंप्यूटर "शौकीन" जो वर्तमान में बड़े खिलाड़ियों द्वारा नजरअंदाज किए जा रहे हैं? एक स्टार्टअप जो बड़ी चीजों पर अपना ध्यान केंद्रित करता है, अक्सर उस बाजार को आसानी से कब्जा कर लेता है जिसके लिए उसका प्रयास उस बाजार के लिए अकेले उचित नहीं होता।

इसी तरह, चूंकि सबसे सफल स्टार्टअप आमतौर पर खुद से बड़ी लहर पर सवार होते हैं, इसलिए यह एक अच्छा तरीका हो सकता है कि आप लहरों की तलाश करें और पूछें कि आप उनसे कैसे लाभ उठा सकते हैं। जीन अनुक्रमण और 3D प्रिंटिंग की कीमतें दोनों मूर का कानून जैसी गिरावट का अनुभव कर रही हैं। कुछ वर्षों में हमारे पास एक नया दुनिया होगी, तो हम वहां क्या नया कर पाएंगे? हम अचेतन रूप से क्या असंभव मान रहे हैं जो जल्द ही संभव हो जाएगा?

जैविक

लेकिन लहरों की तलाश करने के बारे में बात करना यह स्पष्ट करता है कि ऐसी रेसिपी स्टार्टअप आइडिया प्राप्त करने के लिए प्लान बी हैं। लहरों की तलाश करना बुनियादी तरीके को शुरू करने का एक तरीका है। अगर आप किसी तेजी से बदलते क्षेत्र के अग्रणी किनारे पर हैं, तो आपको लहरों की तलाश नहीं करनी पड़ती; आप लहर हैं।

स्टार्टअप आइडिया खोजना एक सूक्ष्म व्यवसाय है, और यही कारण है कि अधिकांश लोग जो इसकी कोशिश करते हैं, इतनी भयानक तरह से विफल हो जाते हैं। यह ठीक काम नहीं करता कि आप सिर्फ स्टार्टअप आइडियाएं सोचने की कोशिश करें। ऐसा करने पर, आप बुरी आइडियाएं प्राप्त करते हैं जो खतरनाक रूप से संभावित लगती हैं। सबसे अच्छा アプローチ अप्रत्यक्ष है: अगर आपके पास सही प्रकार का पृष्ठभूमि है, तो आपको अच्छी स्टार्टअप आइडियाएं स्पष्ट दिखाई देंगी। लेकिन तब भी, तुरंत नहीं। किसी ऐसी स्थिति पर आने में समय लगता है जहां आप कुछ गायब होते देखते हैं। और अक्सर ये अंतराल कंपनियों के लिए आइडियाओं की तरह नहीं दिखाई देंगे, बल्कि ऐसी चीजें जिन्हें बनाना दिलचस्प होगा। और यही कारण है कि समय और झुकाव होना अच्छा है कि आप केवल इसलिए चीजें बनाएं क्योंकि वे दिलचस्प हैं।

भविष्य में रहो और जो दिलचस्प लगता है, वह बनाओ। यह अजीब लगता है, लेकिन यही वास्तविक रेसिपी है।

नोट्स

[1] यह बुरी आइडिया का एक रूप वेब के साथ-साथ है। 1990 के दशक में यह आम था, सिवाय इसके कि तब लोग जिनके पास यह थी, वे कहते थे कि वे x के लिए एक पोर्टल बनाने जा रहे हैं, न कि x के लिए एक सोशल नेटवर्क। संरचनात्मक रूप से यह आइडिया पत्थर की सूप है: आप एक साइन बोर्ड लगाते हैं कि "यह x में रुचि रखने वालों के लिए जगह है," और वे सभी लोग वहां आ जाते हैं और आप उनसे पैसा कमाते हैं। जो चीज संस्थापकों को इस प्रकार की आइडिया में आकर्षित करती है, वह आंकड़े हैं कि x के प्रकार में रुचि रखने वाले लाखों लोग हो सकते हैं। वे भूल जाते हैं कि किसी दिए गए व्यक्ति के पास इस मानदंड के अनुसार 20 प्रवृत्तियां हो सकती हैं, और कोई भी व्यक्ति नियमित रूप से 20 अलग-अलग समुदायों का दौरा नहीं करेगा।

[2] मैं यह नहीं कह रहा हूं, बीच में, कि मुझे पक्का पता है कि पालतू जानवरों के मालिकों के लिए एक सोशल नेटवर्क एक बुरी आइडिया है। मुझे पता है कि यह एक बुरी आइडिया है क्योंकि मुझे पता है कि यादृच्छिक रूप से उत्पन्न DNA एक जीवित जीव नहीं बनाएगा। संभावित लगने वाली स्टार्टअप आइडियाओं का सेट उन अच

[3] अधिक सटीक रूप से, उपयोगकर्ताओं की जरूरत को उन्हें आपके द्वारा बनाए गए किसी भी चीज का उपयोग करना शुरू करने के लिए पर्याप्त सक्रियण ऊर्जा देनी होगी, जो काफी हद तक भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, परंपरागत चैनलों के माध्यम से बेची जाने वाली उद्यम सॉफ्टवेयर के लिए सक्रियण ऊर्जा बहुत अधिक है, इसलिए आपको उपयोगकर्ताओं को स्विच करने के लिए काफी बेहतर होना होगा। जबकि एक नए खोज इंजन पर स्विच करने के लिए आवश्यक सक्रियण ऊर्जा कम है। जो कि इसी कारण से खोज इंजन उद्यम सॉफ्टवेयर से इतने बेहतर हैं।

[4] जैसे-जैसे आप बड़े होते जाते हैं, यह कठिन हो जाता है। जबकि विचारों का स्थान खतरनाक स्थानीय अधिकतम नहीं है, कैरियर का स्थान है। जीवन में लोग जो पथ अपनाते हैं, उनके बीच काफी ऊंची दीवारें हैं, और जितना आप बड़े होते जाते हैं, दीवारें उतनी ही ऊंची हो जाती हैं।

[5] यह हमें भी स्पष्ट था कि वेब एक बड़ा मामला होने जा रहा है। 1995 में गैर-प्रोग्रामर्स में से कम लोगों ने इसे समझा था, लेकिन प्रोग्रामर्स ने देखा था कि जीयूआई ने डेस्कटॉप कंप्यूटरों के लिए क्या किया था।

[6] शायद यह काम करेगा कि इस दूसरे स्वयं को एक डायरी रखने दें, और हर रात को उस दिन के अंतराल और विसंगतियों की एक संक्षिप्त प्रविष्टि करने के लिए कहा जाए। स्टार्टअप विचार नहीं, बस कच्चे अंतराल और विसंगतियां।

[7] सैम ऑल्टमैन बताते हैं कि एक विचार बनाने के लिए समय लेना न केवल एक बेहतर रणनीति है, बल्कि एक अवमूल्यित स्टॉक की तरह भी है, क्योंकि इतने कम संस्थापक ऐसा करते हैं।

सबसे अच्छे विचारों के लिए तुलनात्मक रूप से कम प्रतिस्पर्धा है, क्योंकि संस्थापक उन्हें ध्यान में लाने के लिए आवश्यक समय देने के लिए तैयार नहीं हैं। जबकि मध्यम विचारों के लिए बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, क्योंकि जब लोग स्टार्टअप विचार बनाते हैं, तो वे प्रायः एक ही विचार बनाते हैं।

[8] कंप्यूटर हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर कंपनियों के लिए, ग्रीष्मकालीन नौकरियां भर्ती फनल का पहला चरण हैं। लेकिन अगर आप अच्छे हैं तो आप पहले चरण को छोड़ सकते हैं। अगर आप अच्छे हैं तो आप स्नातक होने पर इन कंपनियों में नौकरी पाने में कोई परेशानी नहीं होगी, भले ही आपने अपने ग्रीष्मकालीन अवकाश कैसे बिताए हों।

[9] अनुभवजन्य साक्ष्य सुझाव देता है कि अगर कॉलेज अपने छात्रों को स्टार्टअप शुरू करने में मदद करना चाहते हैं, तो उनके लिए सबसे अच्छा काम उन्हें उचित तरीके से अकेला छोड़ देना है।

[10] मैं यहां आईटी स्टार्टअप्स के बारे में बात कर रहा हूं; बायोटेक में चीजें अलग हैं।

[11] यह एक सामान्य नियम का एक उदाहरण है: उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करें, न कि प्रतिद्वंद्वियों पर। प्रतिद्वंद्वियों के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी वह है जो आप उपयोगकर्ताओं के माध्यम से सीखते हैं।

[12] व्यावहारिक रूप से, अधिकांश सफल स्टार्टअप में दोनों तत्व होते हैं। और आप बाजार की सीमाओं को समायोजित करके प्रत्येक रणनीति को दूसरे के रूप में वर्णित कर सकते हैं। लेकिन इन दो विचारों पर अलग-अलग विचार करना उपयोगी है।

[13] मैं इस बिंदु को उठाने में लगभग संकोच करता हूं। स्टार्टअप व्यवसाय हैं; व्यवसाय का उद्देश्य पैसा कमाना है; और इस अतिरिक्त प्रतिबंध के साथ, आप उम्मीद नहीं कर सकते कि आप अपने सबसे रुचि के काम पर सभी समय काम कर पाएंगे।

[14] जरूरत को मजबूत होना चाहिए। आप किसी भी बनावटी विचार को कुछ ऐसा बता सकते हैं जिसकी आपको जरूरत है। लेकिन क्या आपको वास्तव में ड्रू ह्यूस्टन को ड्रॉपबॉक्स की जरूरत थी या ब्रायन चेस्की और जो गेबिया को एयरबीएनबी की जरूरत थी जितनी जरूरत है?

अक्सर वाईसी में मैं खुद से पूछता हूं कि "क्या आप इस चीज का स्वयं उपयोग करेंगे, अगर आपने इसे नहीं लिखा होता?" और आप आश्चर्यचकित होंगे कि कितने बार जवाब नहीं होता है।

[15] पॉल बुचेट बताते हैं कि कुछ बुरा बेचने की कोशिश करना बेहतर विचारों का एक स्रोत हो सकता है:

"बुरे विचारों वाली वाईसी कंपनियों से निपटने के लिए मैंने पाया है कि सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें उत्पाद को जल्द से जल्द बेचने के लिए कहें (इसे बनाने में समय बर्बाद करने से पहले)। न केवल वे सीखते हैं कि किसी को भी उनके द्वारा बनाया जा रहा कुछ नहीं चाहता है, बल्कि वे अक्सर बुरे विचार बेचने की प्रक्रिया में एक वास्तविक विचार खोज लेते हैं।"

[16] यहां एक ऐसा रेसिपी है जो अगले फेसबुक को पैदा कर सकता है, अगर आप कॉलेज के छात्र हैं। अगर आपका अपने स्कूल में सबसे शक्तिशाली सोरोरिटीज में से एक से कनेक्शन है, तो उनके महारानियों से संपर्क करें और उन्हें अपने सामाजिक जीवन में जो भी कुछ भी मौजूद नहीं है, उसे कल्पना कर सकते हैं, उसे बनाने के लिए अपने व्यक्तिगत आईटी सलाहकार बनने की पेशकश करें। इस तरह से बनाया गया कोई भी चीज बहुत आशाजनक होगी, क्योंकि ऐसे उपयोगकर्ता न केवल सबसे अधिक मांग करने वाले हैं, बल्कि फैलने के लिए भी सही बिंदु हैं।

मुझे नहीं पता कि यह काम करेगा या नहीं।

[17] और इसका कारण यह है कि स्टीव वोज़नियाक ने अपनी समस्याओं को हल करने से शुरुआत की थी। वह, अपने अधिकांश समकक्षों की तरह, एक मॉनिटर खरीद नहीं सकता था।

धन्यवाद सैम ऑल्टमैन, माइक अरिंगटन, पॉल बुचेट, जॉन कॉलिसन, पैट्रिक कॉलिसन, गैरी टैन और हर्ज टैगर को इस पर मसौदा पढ़ने के लिए, और मार्क एंड्रीसन, जो गेबिया, रीड हॉफमैन, शेल कापन, माइक मोरिट्ज और केविन सिस्ट्रोम को स्टार्टअप इतिहास के बारे में मेरे सवालों का जवाब देने के लिए।