स्टार्टअप हब में जाने के कारण

अक्टूबर 2007

मेरे द्वारा दिए गए पिछले वार्तालाप के बाद, आयोजकों में से एक मंच पर एक अचानक खंडन देने के लिए खड़ा हो गया। ऐसा पहले कभी नहीं हुआ। मैंने केवल पहले कुछ वाक्य सुने, लेकिन यह बताने के लिए काफी था मैंने क्या कहा जिससे वह परेशान हुआ: कि स्टार्टअप बेहतर करेंगे यदि वे सिलिकॉन वैली चले जाएं।

यह सम्मेलन लंदन में था, और दर्शकों के अधिकांश भाग यूके से थे। तो कहना कि स्टार्टअप को सिलिकॉन वैली जाना चाहिए राष्ट्रवादी टिप्पणी की तरह लग रहा था: एक घृणित अमेरिकी उन्हें बता रहा था कि अगर वे चीजों को सही तरीके से करना चाहते हैं तो उन्हें बस अमेरिका जाना चाहिए।

वास्तव में मैं जितना दिखता हूं उससे कम अमेरिकी हूं। मैंने ऐसा नहीं कहा, लेकिन मैं जन्म से ब्रिटिश हूं। और जैसे यहूदियों को पद-अनुसार यहूदी चुटकुले बताने की अनुमति है, मुझे ऐसा नहीं लगता कि मुझे परेशान होना चाहिए एक ब्रिटिश दर्शकों के साथ कूटनीतिक होना।

यह विचार कि स्टार्टअप सिलिकॉन वैली जाने से बेहतर करेंगे राष्ट्रवादी भी नहीं है। [1] यह वही बात है जो मैं कहता हूं अमेरिका में स्टार्टअप। वाई कॉम्बिनेटर हर 6 महीने में तटों के बीच बारी-बारी से होता है। हर दूसरा फंडिंग चक्र बोस्टन में होता है। और भले ही बोस्टन अमेरिका (और दुनिया) में दूसरा सबसे बड़ा स्टार्टअप हब है, हम उन चक्रों के स्टार्टअप को बताते हैं कि उनका सबसे अच्छा दांव है सिलिकॉन वैली जाना। अगर बोस्टन के लिए यह सच है, तो यह और भी अधिक है हर दूसरे शहर के लिए सच।

यह शहरों के बारे में है, देशों के बारे में नहीं।

और मुझे लगता है कि मैं साबित कर सकता हूं कि मैं सही हूं। आप आसानी से कम कर सकते हैं विपरीत तर्क विज्ञापन जो ज्यादातर लोग सहमत होंगे कि यह बेतुका है। कुछ लोग यह दावा करने को तैयार होंगे कि स्टार्टअप कहां है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता एक स्टार्टअप है—कि एक छोटे से कृषि में काम करने वाला स्टार्टअप शहर को स्टार्टअप हब में जाने से फायदा नहीं होगा। ज्यादातर लोग देख सकते हैं कि एक ऐसे स्थान पर होना कितना मददगार हो सकता है जहां स्टार्टअप के लिए बुनियादी ढांचा है, उन्हें बनाने के तरीके के बारे में संचित ज्ञान काम करते हैं, और अन्य लोग इसे करने की कोशिश कर रहे हैं। और फिर भी जो भी तर्क आप यह साबित करने के लिए उपयोग करते हैं कि स्टार्टअप को स्थानांतरित करने की आवश्यकता नहीं है लंदन से सिलिकॉन वैली तक समान रूप से साबित करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है कि स्टार्टअप को स्थानांतरित करने की आवश्यकता नहीं है छोटे शहरों से लंदन तक।

शहरों के बीच का अंतर डिग्री का मामला है। और अगर, जैसा कि लगभग हर कोई जो जानता है वह सहमत है, स्टार्टअप सिलिकॉन में बेहतर हैं बोस्टन की तुलना में वैली, तो वे सिलिकॉन वैली में हर जगह से बेहतर हैं और भी।

मुझे एहसास है कि मुझे इस निष्कर्ष में निहित स्वार्थ होने लग सकता है, क्योंकि अमेरिका जाने वाले स्टार्टअप इसे वाई कॉम्बिनेटर के माध्यम से कर सकते हैं। लेकिन हमने जिन अमेरिकी स्टार्टअप को फंड किया है, वे इस बात की पुष्टि करेंगे कि मैं वही कहता हूं उनसे भी।

मैं यह दावा नहीं कर रहा हूं कि हर स्टार्टअप को सिलिकॉन जाना है सफल होने के लिए वैली। बस यह कि अन्य सभी चीजें समान होने पर, जितना अधिक स्टार्टअप हब एक जगह है, उतने ही बेहतर स्टार्टअप वहां करेंगे। लेकिन अन्य विचार स्थानांतरित करने के लाभों को कम कर सकते हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि परिवार वाले संस्थापकों को उन्हें उखाड़ फेंकना चाहिए दुनिया भर में आधे रास्ते पर जाना; यह बहुत अधिक विकर्षण हो सकता है।

आप्रवासन में कठिनाइयाँ एक और कारण हो सकती हैं। आप्रवासन की समस्याओं से निपटना पैसे जुटाने जैसा है: कुछ के लिए कारण ऐसा लगता है कि यह आपका सारा ध्यान खींच लेता है। एक स्टार्टअप नहीं कर सकता इसमें से बहुत कुछ वहन कर सकता है। हमने एक कनाडाई स्टार्टअप को फंड किया जिसने लगभग 6 महीने अमेरिका जाने पर काम किया। आखिरकार उन्होंने बस हार मान ली, क्योंकि वे अपने सॉफ्टवेयर पर काम करने से इतना समय निकालने का जोखिम नहीं उठा सकते थे।

(अगर कोई दूसरा देश सिलिकॉन वैली का प्रतिद्वंद्वी स्थापित करना चाहता है, उनके द्वारा की जा सकने वाली सबसे अच्छी चीज स्टार्टअप संस्थापकों के लिए एक विशेष बनाना हो सकता है वीजा। अमेरिकी आव्रजन नीति सिलिकॉन में से एक है वैली की सबसे बड़ी कमजोरियां।)

अगर आपका स्टार्टअप किसी विशिष्ट उद्योग से जुड़ा है, तो आप हो सकते हैं इसके केंद्रों में से एक में बेहतर। मनोरंजन से संबंधित कुछ करने वाला स्टार्टअप न्यूयॉर्क या ला में रहना चाह सकता है।

और अंत में, अगर एक अच्छे निवेशक ने आपको फंड करने के लिए प्रतिबद्ध किया है अगर आप जहां हैं वहीं रहते हैं, तो आपको शायद रहना चाहिए। खोज रहे हैं निवेशक कठिन है। आपको आम तौर पर एक निश्चित को पास नहीं करना चाहिए स्थानांतरित करने के लिए फंडिंग ऑफर। [2]

वास्तव में, निवेशकों की गुणवत्ता स्टार्टअप का मुख्य लाभ हो सकती है हब। सिलिकॉन वैली के निवेशक बोस्टन वालों की तुलना में काफी अधिक आक्रामक हैं। बार-बार, मैंने देखा है कि हमने जिन स्टार्टअप को फंड किया है, उन्हें पश्चिमी तट के निवेशकों ने छीन लिया है बोस्टन के निवेशकों की नाक के नीचे से जिन्होंने उन्हें पहले देखा था लेकिन बहुत धीरे काम किया। इस साल के बोस्टन डेमो डे में, मैंने दर्शकों से कहा कि ऐसा हर साल होता है, इसलिए अगर उन्होंने कोई स्टार्टअप देखा जो उन्हें पसंद आया, तो उन्हें एक प्रस्ताव देना चाहिए। और फिर भी एक महीने के भीतर यह फिर से हुआ: एक आक्रामक पश्चिम तट वीसी जो एक सप्ताह पहले वाईसी-वित्त पोषित स्टार्टअप के संस्थापक से मिला था एक बोस्टन वीसी को हराया जिसने उसे वर्षों से जाना था। द्वारा समय बोस्टन वीसी ने समझ लिया कि क्या हो रहा है, सौदा पहले ही हो गया था चला गया।

बोस्टन के निवेशक स्वीकार करेंगे कि वे अधिक रूढ़िवादी हैं। कुछ चाहते हैं विश्वास करें कि यह शहर के विवेकपूर्ण यांकी चरित्र से आता है। लेकिन ओकहम के रेजर से पता चलता है कि सच्चाई कम चापलूसी वाली है। बोस्टन निवेशक शायद सिलिकॉन वैली के निवेशकों की तुलना में अधिक रूढ़िवादी हैं उसी कारण से शिकागो के निवेशक बोस्टन वालों की तुलना में अधिक रूढ़िवादी हैं। वे नहीं समझते स्टार्टअप उतने अच्छे नहीं हैं।

पश्चिमी तट के निवेशक साहसी नहीं हैं क्योंकि वे गैर जिम्मेदार हैं काउबॉय, या क्योंकि अच्छा मौसम उन्हें आशावादी बनाता है। वे साहसी हैं क्योंकि वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। वे स्कीयर हैं जो हीरे के ढलानों पर स्की करते हैं। साहस का सार है उद्यम निवेश। जिस तरह से आपको बड़ा रिटर्न मिलता है वह नुकसान से बचने की कोशिश करके नहीं है, बल्कि यह सुनिश्चित करने की कोशिश करके है कि आपको कुछ बड़ी हिट मिलें। और बड़ी हिट अक्सर पहली बार जोखिम भरी लगती हैं।

फेसबुक की तरह। फेसबुक की शुरुआत बोस्टन में हुई थी। बोस्टन वीसी के पास था उन पर पहला शॉट। लेकिन उन्होंने मना कर दिया, इसलिए फेसबुक सिलिकॉन चला गया वैली और वहां पैसे जुटाए। जिस पार्टनर ने उन्हें ठुकरा दिया अब कहता है कि "शायद गलती हो गई होगी।"

अनुभवजन्य रूप से, साहस जीतता है। अगर पश्चिमी तट के आक्रामक तरीके निवेशक उन्हें काटने के लिए वापस आने वाले हैं, यह एक लंबा समय आ रहा है। सिलिकॉन वैली बोस्टन से आगे निकल रहा है 1970 के दशक से। अगर पश्चिम के लिए कोई बदला लेने वाला था तट निवेशक, बबल का फटना वह होता। लेकिन तब से पश्चिमी तट ने बस आगे बढ़ना जारी रखा है।

पश्चिमी तट के निवेशक अपने फैसले के बारे में इतने आश्वस्त हैं कि वे कार्य करते हैं साहसपूर्वक; पूर्वी तट के निवेशक, इतना नहीं; लेकिन जो कोई भी सोचता है पूर्वी तट के निवेशक सावधानी से इस तरह से काम करते हैं, उन्हें देखना चाहिए एक पूर्वी तट वीसी की उन्मत्त प्रतिक्रियाएं एक पश्चिमी तट को खोने की प्रक्रिया में एक सौदा।

विशेषज्ञता से आने वाली एकाग्रता के अलावा, स्टार्टअप हब भी बाजार हैं। और बाजार आमतौर पर केंद्रीकृत होते हैं। अभी भी, जब व्यापारी कहीं भी हो सकते हैं, वे कुछ में एकत्र होते हैं शहर। यह कहना मुश्किल है कि आखिरकार चेहरे से चेहरे का संपर्क क्या है जो सौदे होते हैं, लेकिन जो भी हो, वह अभी तक नहीं है तकनीक द्वारा दोहराया गया।

यूनिवर्सिटी एवेन्यू पर सही समय पर चलें, और आप सुन सकते हैं पांच अलग-अलग लोग फोन पर सौदों के बारे में बात कर रहे हैं। वास्तव में, यह इस कारण का एक हिस्सा है कि वाई कॉम्बिनेटर आधे समय में बोस्टन में है: यह साल भर खड़ा रहना मुश्किल है। लेकिन हालांकि यह कभी-कभी हो सकता है एक चीज के बारे में सोचने वाले लोगों से घिरा हुआ होना कष्टदायक है, यह जगह है होने के लिए अगर वह एक चीज है जो आप करने की कोशिश कर रहे हैं।

मैं हाल ही में किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहा था जो Google में खोज पर काम करता है। वह याहू में बहुत सारे लोगों को जानता था, इसलिए वह अच्छी स्थिति में था दो कंपनियों की तुलना करें। मैंने उससे पूछा कि Google खोज में बेहतर क्यों था। उन्होंने कहा कि यह कोई खास बात नहीं थी जो Google ने की, बल्कि बस कि वे खोज को इतना बेहतर समझते थे।

और यही कारण है कि स्टार्टअप सिलिकॉन वैली जैसे स्टार्टअप हब में पनपते हैं। स्टार्टअप एक बहुत ही विशिष्ट व्यवसाय है, हीरे की कटाई जितना विशिष्ट है। और स्टार्टअप हब में वे इसे समझते हैं।

नोट्स

[1] राष्ट्रवादी विचार इसके विपरीत है: कि स्टार्टअप को चाहिए उस देश के कारण एक निश्चित शहर में रहना चाहिए। अगर आप वास्तव में "एक दुनिया" दृष्टिकोण है, लंदन से सिलिकॉन में जाने का फैसला करना वैली शिकागो से सिलिकॉन वैली जाने का फैसला करने से अलग नहीं है।

[2] एक निवेशक जो केवल ऐसा लगता है कि वह आपको निधि देगा, हालांकि, आप अनदेखा कर सकते हैं। ऐसा लग रहा है कि वे एक दिन आपको निधि देंगे, यह वह तरीका है निवेशक नो कहते हैं।

धन्यवाद सैम ऑल्टमैन, जेसिका लिविंगस्टन, हरजीत टैगर और कुलवीर टैगर ने इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।

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