स्टार्टअप हब में जाने के कारण

अक्टूबर 2007

पिछले वक्तव्य के बाद, आयोजकों में से एक ने मंच पर आकर एक अप्रत्याशित प्रतिवाद पेश किया। ऐसा पहले कभी नहीं हुआ था। मैंने केवल पहले कुछ वाक्य सुने, लेकिन यह पर्याप्त था कि मैं समझ सकूं कि मैंने क्या कहा था जो उन्हें परेशान कर रहा था: कि स्टार्टअप सिलिकॉन वैली में स्थानांतरित होने से बेहतर करेंगे।

यह सम्मेलन लंदन में था, और दर्शकों में से अधिकांश यूके से थे। इसलिए यह कहना कि स्टार्टअप को सिलिकॉन वैली में जाना चाहिए, एक राष्ट्रवादी टिप्पणी की तरह लग सकता था: एक अप्रिय अमेरिकी उन्हें बता रहा है कि अगर वे चीजों को सही तरीके से करना चाहते हैं, तो उन्हें सभी को अमेरिका में ही जाना चाहिए।

वास्तव में, मैं अपेक्षाकृत कम अमेरिकी हूं। मैंने ऐसा नहीं कहा, लेकिन मैं जन्म से ब्रिटिश हूं। और जैसे कि यहूदी स्वतः यहूदी जोक्स कह सकते हैं, मुझे ब्रिटिश दर्शकों के साथ कूटनीतिक होने की जरूरत नहीं लगती।

यह विचार कि स्टार्टअप को सिलिकॉन वैली में जाना बेहतर होगा, एक राष्ट्रवादी विचार भी नहीं है। [1] यह वही बात है जो मैं अमेरिका में स्टार्टअप को कहता हूं। वाई कॉम्बिनेटर छह महीने में एक बार किनारों के बीच बदलता है। प्रत्येक अन्य वित्तपोषण चक्र बोस्टन में होता है। और भले ही बोस्टन अमेरिका (और दुनिया) में दूसरा सबसे बड़ा स्टार्टअप हब है, हम उन चक्रों के स्टार्टअप को बताते हैं कि उनका सबसे अच्छा दांव सिलिकॉन वैली में जाना है। अगर यह बोस्टन के लिए सच है, तो यह हर अन्य शहर के लिए और भी अधिक सच है।

यह शहरों के बारे में है, न कि देशों के।

और मुझे लगता है कि मैं सही साबित कर सकता हूं। आप आसानी से विपक्षी तर्क को उस बिंदु तक पहुंचा सकते हैं जिसे अधिकांश लोग मानते हैं कि यह तर्क अनुचित है। कम से कम कोई भी यह दावा करने को तैयार नहीं होगा कि यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि स्टार्टअप कहां स्थित है - कि एक छोटे कृषि शहर में काम करने वाला स्टार्टअप स्टार्टअप हब में स्थानांतरित होने से लाभ नहीं उठाएगा। अधिकांश लोग देख सकते हैं कि कैसे यह मददगार हो सकता है कि एक ऐसे स्थान पर हो जहां स्टार्टअप के लिए बुनियादी ढांचा हो, स्टार्टअप को कैसे काम करना चाहिए इसका संचित ज्ञान हो, और ऐसे अन्य लोग हों जो ऐसा करने की कोशिश कर रहे हों। और फिर भी जो तर्क आप लंदन से सिलिकॉन वैली में स्थानांतरण की आवश्यकता नहीं होने का प्रमाण करने के लिए उपयोग करते हैं, उसका उपयोग समान रूप से छोटे शहरों से लंदन में स्थानांतरण की आवश्यकता नहीं होने का प्रमाण करने के लिए किया जा सकता है।

शहरों के बीच का अंतर मात्रा का मामला है। और अगर, जैसा कि लगभग सभी जानकार सहमत हैं, स्टार्टअप बोस्टन से बेहतर सिलिकॉन वैली में हैं, तो वे हर जगह से बेहतर सिलिकॉन वैली में हैं।

मुझे पता है कि मेरा इस निष्कर्ष में कोई हित हो सकता है, क्योंकि अमेरिका में स्थानांतरित होने वाले स्टार्टअप वाई कॉम्बिनेटर के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं। लेकिन अमेरिकी स्टार्टअप जिन्हें हमने वित्तपोषित किया है, वे इस बात की पुष्टि करेंगे कि मैं उन्हें भी यही कहता हूं।

मैं यह दावा नहीं कर रहा हूं कि हर स्टार्टअप को सफल होने के लिए सिलिकॉन वैली जाना चाहिए। बस यह कि सभी अन्य चीजों के बराबर होने पर, जितना अधिक स्टार्टअप हब एक स्थान है, स्टार्टअप वहां उतना ही बेहतर करेंगे। लेकिन अन्य विचार स्थानांतरण के लाभों को प्रतिबंधित कर सकते हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि परिवार वाले संस्थापकों को दुनिया के आधे हिस्से में स्थानांतरित होने के लिए अपने परिवार को उखाड़ना चाहिए; यह बहुत अधिक विचलित हो सकता है।

आप्रवासन कठिनाइयां भी वहीं रहने का एक कारण हो सकती हैं। आप्रवासन समस्याओं से निपटना पैसा जुटाने की तरह है: कुछ कारणों से यह आपका सारा ध्यान खींच लेता है। एक स्टार्टअप को इसमें बहुत समय नहीं लगा सकता। एक कनाडाई स्टार्टअप जिसे हमने वित्तपोषित किया था, उन्होंने लगभग 6 महीने अमेरिका में स्थानांतरित होने पर काम किया। अंततः उन्होंने इसे छोड़ दिया, क्योंकि वे अपने सॉफ्टवेयर पर काम करने से इतना समय नहीं गंवा सकते थे।

(अगर कोई अन्य देश सिलिकॉन वैली का प्रतिद्वंद्वी स्थापित करना चाहता है, तो स्टार्टअप संस्थापकों के लिए एक विशेष वीजा बनाना सबसे अच्छा काम हो सकता है। अमेरिकी आप्रवासन नीति सिलिकॉन वैली की सबसे बड़ी कमजोरी है।)

अगर आपका स्टार्टअप किसी विशिष्ट उद्योग से जुड़ा है, तो आप उसके केंद्रों में बेहतर हो सकते हैं। मनोरंजन से संबंधित कोई स्टार्टअप न्यूयॉर्क या एलए में होना चाहेगा।

और अंत में, अगर कोई अच्छा निवेशक आपको वहीं रहने के लिए वित्तपोषित करने का प्रस्ताव दे रहा है, तो आपको शायद वहीं रहना चाहिए। निवेशक खोजना मुश्किल है। आमतौर पर आपको किसी निश्चित वित्तपोषण प्रस्ताव को छोड़कर स्थानांतरित नहीं होना चाहिए। [2]

वास्तव में, निवेशकों की गुणवत्ता स्टार्टअप हब का मुख्य लाभ हो सकता है। सिलिकॉन वैली के निवेशक बोस्टन के निवेशकों की तुलना में काफी अधिक आक्रामक हैं। बार-बार, मैंने देखा है कि हमारे द्वारा वित्तपोषित स्टार्टअप को पश्चिमी तट के निवेशक बोस्टन के निवेशकों के नाक के नीचे से छीन लेते हैं, जिन्होंने उन्हें पहले देखा था लेकिन बहुत धीमी कार्रवाई की। इस वर्ष के बोस्टन डेमो डे पर, मैंने दर्शकों को बताया कि यह हर साल होता है, इसलिए अगर वे किसी स्टार्टअप को पसंद करते हैं, तो उन्हें प्रस्ताव देना चाहिए। और फिर भी एक महीने के भीतर यह फिर से हो गया: एक आक्रामक पश्चिमी तट का वीसी जिसने वाई सी-वित्तपोषित स्टार्टअप के संस्थापक से एक सप्ताह पहले मुलाकात की थी, उसने बोस्टन के वीसी को हरा दिया जिसने उसे वर्षों से जाना था। जब बोस्टन का वीसी समझ गया कि क्या हो रहा है, तो सौदा पहले ही चला गया था।

बोस्टन के निवेशक स्वीकार करते हैं कि वे अधिक सावधान हैं। कुछ लोग यह मानना चाहते हैं कि यह शहर के सुरक्षित यंकी चरित्र से आता है। लेकिन ऑकैम का रेज़र सुझाव देता है कि सच कम चमकदार है। बोस्टन के निवेशक शायद सिलिकॉन वैली के निवेशकों की तुलना में अधिक सावधान हैं क्योंकि वे स्टार्टअप को उतना अच्छी तरह से नहीं समझते।

पश्चिमी तट के निवेशक बोल्ड नहीं हैं क्योंकि वे बेजिम्मेदार कावबॉय हैं, या क्योंकि अच्छा मौसम उन्हें आशावादी बनाता है। वे बोल्ड हैं क्योंकि वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। वे वे स्कीयर हैं जो डायमंड स्लोप पर स्की करते हैं। बोल्डनेस वेंचर निवेशण का मूल है। बड़ी रिटर्न प्राप्त करने का तरीका नुकसान से बचने का प्रयास नहीं है, बल्कि यह सुनिश्चित करने का प्रयास है कि आप बड़े हिट्स में से कुछ प्राप्त करें। और बड़े हिट्स पहले से ही जोखिमपूर्ण लग सकते हैं।

जैसे फेसबुक। फेसबुक बोस्टन में शुरू किया गया था। बोस्टन के वीसी ने उन्हें पहली बार देखा था। लेकिन उन्होंने नहीं कहा, इसलिए फेसबुक सिलिकॉन वैली में स्थानांतरित हो गया और वहां पर धन जुटाया। उस भागीदार ने अब कहा कि "यह गलती साबित हो सकती है।"

अनुभवजन्य रूप से, बोल्ड

पश्चिमी तट के निवेशक अपने निर्णय पर पर्याप्त रूप से विश्वास करते हैं ताकि वे साहसिक कार्रवाई कर सकें; पूर्वी तट के निवेशक, इतने नहीं; लेकिन कोई भी व्यक्ति जो सोचता है कि पूर्वी तट के निवेशक सावधानी से ऐसा करते हैं, उसे पश्चिमी तट के एक निवेशक की हड़बड़ी प्रतिक्रियाओं को देखना चाहिए जो एक सौदे को खो रहा है।

विशेषज्ञता से आने वाली एकाग्रता के अलावा, स्टार्टअप हब भी बाजार हैं। और बाजार आमतौर पर केंद्रीकृत होते हैं। यहां तक कि अब भी, जब व्यापारी कहीं भी हो सकते हैं, वे कुछ शहरों में एकत्रित होते हैं। यह कहना मुश्किल है कि चेहरे से चेहरा संपर्क में क्या है जो सौदे को होने में मदद करता है, लेकिन जो भी है, अभी तक प्रौद्योगिकी द्वारा दोहराया नहीं गया है।

यूनिवर्सिटी एवेन्यू पर सही समय पर चलकर, आप शायद पांच अलग-अलग लोगों को सौदों के बारे में बात करते हुए सुन सकते हैं। वास्तव में, यही कारण है कि वाई कॉम्बिनेटर आधे समय बोस्टन में होता है: पूरे साल यह सहन करना मुश्किल होता है। लेकिन हालांकि कभी-कभी उन लोगों से घिरे होने में परेशानी हो सकती है जो केवल एक ही चीज के बारे में सोचते हैं, यह वह जगह है जहां आपको होना चाहिए अगर वह एक चीज है जिसे आप करने की कोशिश कर रहे हैं।

मैं हाल ही में किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहा था जो गूगल में खोज पर काम करता है। उसे याहू के कई लोग मालूम थे, इसलिए वह दोनों कंपनियों की तुलना करने की अच्छी स्थिति में था। मैंने उससे पूछा कि गूगल खोज में बेहतर क्यों है। उसने कहा कि यह कोई विशिष्ट चीज नहीं है जो गूगल करता है, बल्कि सिर्फ वे खोज को बहुत अच्छी तरह से समझते हैं।

और यही कारण है कि स्टार्टअप सिलिकॉन वैली जैसे स्टार्टअप हब में फल-फूल जाते हैं। स्टार्टअप एक बहुत ही विशिष्ट व्यवसाय हैं, डायमंड कटिंग के समान विशिष्ट। और स्टार्टअप हब में वे इसे समझते हैं।

नोट्स

[1] राष्ट्रवादी विचार इसका उलटा है: कि स्टार्टअप को उस देश के कारण एक निश्चित शहर में रहना चाहिए जिसमें वह है। अगर आप वाकई "एक दुनिया" दृष्टिकोण रखते हैं, तो लंदन से सिलिकॉन वैली जाने का फैसला शिकागो से सिलिकॉन वैली जाने से कोई अलग नहीं है।

[2] हालांकि, जो निवेशक केवल ऐसा लगता है कि वह आपको धन देगा, उसे आप नजरअंदाज कर सकते हैं। आपको धन देने जैसा लगना उन्हीं दिनों निवेशकों का तरीका है जब वे नहीं कहते।

धन्यवाद सैम अल्टमैन, जेसिका लिविंगस्टन, हरजीत टैगर और कुलवीर टैगर को इस पर मसौदे पढ़ने के लिए।

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