स्टार्टअप संस्थापकों के लिए अच्छे होना सुरक्षित क्यों है

अगस्त 2015

हाल ही में मुझे एक संस्थापक से एक ईमेल मिला जिससे मुझे एक महत्वपूर्ण बात समझ में आई: स्टार्टअप संस्थापकों के लिए अच्छे होना सुरक्षित क्यों है।

मैं एक कार्टून विचार के साथ बड़ा हुआ था कि एक बहुत सफल व्यवसायी (कार्टून में हमेशा एक पुरुष होता था): एक लालची, सिगार पीने वाला, मेज पर मारने वाला व्यक्ति अपने पचास के दशक में जो शक्ति का प्रयोग करके जीतता है, और यह कि कैसे करता है उसके बारे में ज्यादा चिंतित नहीं होता। जैसा कि मैंने पहले लिखा है, स्टार्टअप के बारे में मुझे सबसे अधिक आश्चर्य हुआ है कि कितने कम सबसे सफल संस्थापक ऐसे हैं। शायद अन्य उद्योगों में सफल लोग ऐसे हैं; मुझे नहीं पता; लेकिन स्टार्टअप संस्थापक नहीं। [1]

मैं इसे अनुभवजन्य रूप से जानता था, लेकिन मैंने इस बात के गणित को कभी नहीं देखा जब तक कि मुझे इस संस्थापक का ईमेल नहीं मिला। इसमें उन्होंने कहा कि वे मूलभूत रूप से नरम-दिल हैं और मुफ्त में बहुत कुछ देने की प्रवृत्ति रखते हैं। उन्हें लगता था कि शायद उन्हें "थोड़ा सोशियोपैथ होने की खुराक" की जरूरत है।

मैंने उन्हें चिंता न करने के लिए कहा, क्योंकि जब तक वह कुछ ऐसा अच्छा बनाते हैं जो मुख से मुख फैल जाता है, उनके पास एक अतिरिक्तीय वृद्धि वक्र होगा। यदि वह लोगों से पैसा निकालने में बुरे हैं, तो इस वक्र का सबसे खराब मामला कुछ स्थायी गुणक कम होगा। लेकिन किसी भी वक्र का कोई भी स्थायी गुणक बिल्कुल समान आकार होता है। वाई-अक्ष पर संख्याएं छोटी हैं, लेकिन वक्र उतना ही तेज है, और जब कोई भी चीज सफल स्टार्टअप की दर पर बढ़ती है, तो वाई-अक्ष खुद ही देखभाल करेगा।

कुछ उदाहरण इस बात को स्पष्ट कर देंगे। मान लीजिए कि आपकी कंपनी अभी $1000 प्रति माह कमा रही है, और आपने ऐसी चीज बना दी है जो इतनी महान है कि यह 5% प्रति सप्ताह बढ़ रही है। दो साल बाद, आप लगभग $160k प्रति माह कमा रहे होंगे।

अब मान लीजिए कि आप इतने लालची नहीं हैं कि आप अपने उपयोगकर्ताओं से उतना ही पैसा निकाल सकते हैं जितना आप सकते हैं। इसका मतलब है कि दो साल बाद आप $80k प्रति माह कमा रहे होंगे, न कि $160k। आप कितने पीछे हैं? वह कितने समय में पकड़ सकते हैं जहां वे होते अगर वे हर पैसा निकाल लेते? केवल 15 सप्ताह। दो साल बाद, गैर-लालची संस्थापक लालची संस्थापक से केवल 3.5 महीने पीछे है। [2]

यदि आप किसी संख्या को अनुकूलित करने जा रहे हैं, तो चुनने के लिए संख्या आपकी वृद्धि दर है। मान लीजिए कि पहले की तरह, आप अपने उपयोगकर्ताओं से केवल आधा ही पैसा निकाल सकते हैं, लेकिन आप 6% प्रति सप्ताह बढ़ सकते हैं, न कि 5%। अब लालची संस्थापक के बाद दो साल बाद आप कैसे कर रहे हैं? आप पहले ही आगे हैं - $214k प्रति माह बनाम $160k - और तेजी से आगे बढ़ रहे हैं। एक और साल में आप $4.4 मिलियन प्रति माह कमा रहे होंगे जबकि लालची संस्थापक $2 मिलियन प्रति माह।

स्पष्ट रूप से एक मामला जहां लालची होना मदद करेगा वह है जब वृद्धि उस पर निर्भर करती है। स्टार्टअप में अंतर यह है कि आमतौर पर ऐसा नहीं होता। स्टार्टअप आमतौर पर अपने दोस्तों को अपनी सिफारिश करने के लिए इतनी महान चीज बनाकर जीतते हैं। और लालची होना न केवल आपको ऐसा करने में मदद नहीं करता, बल्कि शायद नुकसान भी पहुंचाता है। [3]

स्टार्टअप संस्थापकों के लिए अच्छे होना सुरक्षित है क्योंकि महान चीजें बनाना गुणा होता है, और लालची होना नहीं।

इसलिए अगर आप एक संस्थापक हैं, तो आप अपने साथ एक सौदा कर सकते हैं जो आपको खुश करेगा और आपकी कंपनी को सफल बनाएगा। खुद से कहें कि आप जितना चाहें उतने अच्छे हो सकते हैं, बशर्ते कि आप अपनी वृद्धि दर पर कड़ी मेहनत करें। ज्यादातर सफल स्टार्टअप इस समझौते को अनजाने में करते हैं। शायद अगर आप इसे जागरूक रूप से करते हैं तो आप इसे और बेहतर करेंगे।

नोट्स

[1] कई लोग मानते हैं कि सफल स्टार्टअप संस्थापक धन से प्रेरित होते हैं। वास्तव में सबसे सफल संस्थापकों का गुप्त हथियार यह है कि वे ऐसे नहीं हैं। यदि वे ऐसे होते, तो वे उन सभी अधिग्रहण प्रस्तावों को स्वीकार कर लेते जो हर तेजी से बढ़ती स्टार्टअप को उपर की ओर जाते समय मिलते हैं। जो सबसे सफल संस्थापकों को प्रेरित करता है वह वही चीज है जो अधिकांश लोगों को चीजें बनाने के लिए प्रेरित करती है: कंपनी उनका परियोजना है।

[2] वास्तव में, चूंकि 2 ≈ 1.05 ^ 15 है, गैर-लालची संस्थापक हमेशा 15 सप्ताह लालची संस्थापक से पीछे होता है।

[3] दूसरा कारण जिससे लालची होना मदद कर सकता है यह है कि स्टार्टअप आमतौर पर शुरू में नुकसान में होते हैं, और प्रति ग्राहक अधिक कमाई करना उन्हें अपने प्रारंभिक वित्तपोषण खत्म होने से पहले लाभप्रदता तक पहुंचने में आसान बना देता है। लेकिन जबकि यह बहुत आम है कि स्टार्टअप अपने प्रारंभिक वित्तपोषण को खत्म करने और फिर और अधिक जुटाने में असमर्थ होने से मर जाते हैं, मूल कारण आमतौर पर धीमी वृद्धि या अत्यधिक खर्च होता है, न कि मौजूदा ग्राहकों से पैसा निकालने के लिए अपर्याप्त प्रयास।

धन्यवाद सैम अल्टमैन, हर्ज टैगर, जेसिका लिविंगस्टन और जेफ रालस्टन को इस पर ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, और रैंडल बेनेट को इतने अच्छे व्यक्ति होने के लिए।