रोनको सिद्धांत

जनवरी 2015

कोई भी, वीसी या एंजेल, रोन कॉनवे से अधिक शीर्ष स्टार्टअप में निवेश नहीं किया है। वह जानता है कि घाटे में हर डील में क्या हुआ, आधे समय में क्योंकि उसने इसे व्यवस्थित किया।

और फिर भी वह एक सुपर अच्छे व्यक्ति हैं। वास्तव में, अच्छा शब्द नहीं है। रोनको अच्छे हैं। मुझे उनके खराब व्यवहार का कोई उदाहरण नहीं पता। इसे कल्पना करना भी मुश्किल है।

जब मैं पहली बार सिलिकॉन वैली आया, तो मैंने सोचा "कितना भाग्यशाली है कि कोई इतना शक्तिशाली इतना दयालु है।" लेकिन धीरे-धीरे मुझे एहसास हुआ कि यह भाग्य नहीं था। यह दयालु होने के कारण था कि रोनको इतना शक्तिशाली बन गए। सभी डील्स जिनमें वह निवेश करते हैं, उन्हें संदर्भों के माध्यम से मिलती हैं। गूगल ने किया। फेसबुक ने किया। ट्विटर खुद एवान विलियम्स का एक संदर्भ था। और इतने सारे लोग उन्हें डील्स का संदर्भ देने का कारण यह है कि उन्होंने खुद को एक अच्छे व्यक्ति के रूप में साबित किया है।

अच्छा होना इसका मतलब यह नहीं है कि आप कमजोर हैं। मैं एक गुस्से में रोनको का सामना नहीं करना चाहूंगा। लेकिन अगर रोन आप पर गुस्सा हैं, तो इसका मतलब है कि आपने कुछ गलत किया है। रोन इतना पुराना स्कूल है कि वह पुरानी वसीयत का है। वह आपको अपनी न्यायपूर्ण क्रोध में दंडित करेगा, लेकिन इसमें कोई दुर्भावना नहीं है।

लगभग हर क्षेत्र में अच्छे दिखने के फायदे होते हैं। यह लोगों को आप पर विश्वास करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन वास्तव में अच्छा होना अच्छा दिखने का एक महंगा तरीका है। एक अमोरल व्यक्ति के लिए यह अत्यधिक लग सकता है।

कुछ क्षेत्रों में यह हो सकता है, लेकिन स्पष्ट रूप से स्टार्टअप की दुनिया में नहीं। हालांकि कई निवेशक बुरे हैं, उनके बीच एक स्पष्ट प्रवृत्ति है: सबसे सफल निवेशक भी सबसे अच्छे होते हैं। [1]

यह हमेशा ऐसा नहीं था। मैं बीस साल पहले निवेशकों के बारे में ऐसा कहने में आत्मविश्वास महसूस नहीं करूंगा।

क्या बदला? स्टार्टअप की दुनिया अधिक पारदर्शी और अधिक अप्रत्याशित हो गई। दोनों ही अच्छे दिखने को बिना वास्तव में अच्छे हुए कठिन बनाते हैं।

यह स्पष्ट है कि पारदर्शिता का ऐसा प्रभाव क्यों है। जब एक निवेशक अब एक संस्थापक के साथ बुरा व्यवहार करता है, तो यह बाहर आ जाता है। शायद यह प्रेस तक नहीं पहुंचता, लेकिन अन्य संस्थापक इसके बारे में सुनते हैं, और वह निवेशक डील्स खोने लगता है। [2]

अप्रत्याशिता का प्रभाव अधिक सूक्ष्म है। यह असंगत होने के काम को बढ़ाता है। यदि आप दोमुंहे होने जा रहे हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आपको किसके साथ अच्छा व्यवहार करना चाहिए और किसके साथ बुरा व्यवहार करने में आप बच सकते हैं। स्टार्टअप की दुनिया में, चीजें इतनी तेजी से बदलती हैं कि आप नहीं बता सकते। आज आप जिस कॉलेज के छात्र से बात कर रहे हैं, वह कुछ वर्षों में वैली के सबसे गर्म स्टार्टअप का सीईओ हो सकता है। यदि आप नहीं बता सकते कि किसके साथ अच्छा होना है, तो आपको सभी के साथ अच्छा होना होगा। और शायद केवल वही लोग जो ऐसा प्रबंधित कर सकते हैं, वे लोग हैं जो वास्तव में अच्छे हैं।

एक पर्याप्त जुड़े और अप्रत्याशित दुनिया में, आप अच्छे दिखने के बिना अच्छे नहीं हो सकते।

जैसा कि अक्सर होता है, रोन ने दुर्घटनावश भविष्य के निवेशक बनने का तरीका खोजा। उन्होंने स्टार्टअप निवेश के भविष्य की भविष्यवाणी नहीं की, यह महसूस नहीं किया कि अच्छे होने पर लाभ होगा, और खुद को उस तरह से व्यवहार करने के लिए मजबूर नहीं किया। उनके लिए किसी और तरीके से व्यवहार करना अस्वाभाविक होगा। वह पहले से ही भविष्य में जी रहे थे।

भाग्यवश, वह भविष्य स्टार्टअप की दुनिया तक सीमित नहीं है। स्टार्टअप की दुनिया अधिकांश से अधिक पारदर्शी और अप्रत्याशित है, लेकिन लगभग हर जगह प्रवृत्ति उसी दिशा में है।

नोट्स

[1] मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यदि आप निवेशकों को दयालुता के अनुसार क्रमबद्ध करते हैं, तो आपने उन्हें रिटर्न के अनुसार भी क्रमबद्ध किया है, बल्कि यह कि यदि आप दयालुता को एक्स अक्ष पर और रिटर्न को वाई पर स्कैटरप्लॉट करते हैं, तो आप एक स्पष्ट ऊपर की प्रवृत्ति देखेंगे।

[2] विशेष रूप से वाई कॉम्बिनेटर, क्योंकि यह इतने सारे स्टार्टअप से डेटा एकत्र करता है, निवेशक व्यवहार का एक काफी व्यापक दृश्य है।

धन्यवाद सैम आल्टमैन और जेसिका लिविंगस्टन को इसके ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।