रोंको सिद्धांत

जनवरी 2015

किसी भी व्यक्ति, वीसी या एंजल ने, रॉन कॉनवे से अधिक शीर्ष स्टार्टअप में निवेश नहीं किया है। वह वैली में हर सौदे में क्या हुआ जानते हैं, आधे समय इसलिए क्योंकि उन्होंने इसे व्यवस्थित किया।

और फिर भी वह एक बहुत अच्छा आदमी है। वास्तव में, अच्छा शब्द नहीं है। रोंको अच्छा है। मुझे ऐसा कोई भी मामला ज्ञात नहीं है जिसमें उन्होंने बुरा व्यवहार किया हो। यह कल्पना करना भी मुश्किल है।

जब मैं पहली बार सिलिकॉन वैली आया था तो मैंने सोचा "कितने भाग्यशाली कि इतने शक्तिशाली व्यक्ति इतने दयालु हैं।" लेकिन धीरे-धीरे मुझे समझ आया कि यह भाग्य नहीं था। रोंको इसलिए इतने शक्तिशाली हो गए क्योंकि वे दयालु थे। उन्हें जो भी सौदे मिलते हैं, वे उन्हें संदर्भों के माध्यम से मिलते हैं। गूगल ने किया था। फेसबुक ने किया था। ट्विटर एवन विलियम्स से एक संदर्भ था। और इतने सारे लोग उन्हें सौदे भेजते हैं क्योंकि उन्होंने खुद को एक अच्छा आदमी साबित किया है।

अच्छा होना मतलब कमजोर होना नहीं है। मैं एक गुस्सैल रोंको का सामना नहीं करना चाहूंगा। लेकिन अगर रॉन आप पर गुस्सा हैं, तो यह इसलिए है क्योंकि आपने कुछ गलत किया है। रॉन इतने पुराने स्कूल के हैं कि वे पुराने नियम हैं। वह अपने न्यायसंगत क्रोध में आपको मार डालेंगे, लेकिन इसमें कोई बदमाशी नहीं है।

लगभग हर क्षेत्र में अच्छा दिखने के लाभ हैं। यह लोगों को आपर पर भरोसा करने देता है। लेकिन वास्तव में अच्छा होना एक महंगा तरीका है अच्छा दिखने का। एक नैतिकता रहित व्यक्ति के लिए यह अतिरिक्त हो सकता है।

कुछ क्षेत्रों में यह हो सकता है, लेकिन स्टार्टअप दुनिया में शायद नहीं। हालांकि कई निवेशक बदमाश हैं, लेकिन उनमें एक स्पष्ट प्रवृत्ति है: सबसे सफल निवेशक वे भी हैं जो सबसे उत्कृष्ट हैं। [1]

यह हमेशा से ऐसा नहीं था। मुझे 20 साल पहले के निवेशकों के बारे में इस तरह कहने में आत्मविश्वास नहीं होता।

क्या बदला? स्टार्टअप दुनिया अधिक पारदर्शी और अधिक अनिश्चित हो गई। दोनों ही अच्छा दिखने के बिना अच्छा होना कठिन बना देते हैं।

पारदर्शिता के प्रभाव का कारण स्पष्ट है। जब कोई निवेशक अब एक संस्थापक का दुर्व्यवहार करता है, तो यह बाहर आ जाता है। शायद यह प्रेस तक नहीं पहुंचता, लेकिन अन्य संस्थापक इसके बारे में सुनते हैं, और वह निवेशक सौदों को खोने लगता है। [2]

अनिश्चितता के प्रभाव अधिक सूक्ष्म है। यह असंगत होने का काम बढ़ा देता है। अगर आप दो-चेहरा होने वाले हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि किसके साथ आपको अच्छा व्यवहार करना चाहिए और किसके साथ आप बुरा व्यवहार कर सकते हैं। स्टार्टअप दुनिया में चीजें इतनी तेजी से बदलती हैं कि आप नहीं बता सकते। आज आप जिस कॉलेज के छात्र से बात करते हैं, वह कुछ साल बाद वैली का सबसे गर्म स्टार्टअप का सीईओ हो सकता है। अगर आप नहीं बता सकते कि किसके साथ अच्छा व्यवहार करना है, तो आपको सभी के साथ अच्छा व्यवहार करना होगा। और शायद केवल वे लोग हैं जो वास्तव में अच्छे हैं।

पर्याप्त रूप से जुड़े और अनिश्चित दुनिया में, आप अच्छे बिना अच्छा नहीं दिख सकते।

जैसा कि अक्सर होता है, रॉन ने दुर्घटनावश भविष्य के निवेशक बनने का तरीका खोज लिया। उन्होंने स्टार्टअप निवेश के भविष्य को पूर्वानुमानित नहीं किया, यह महसूस नहीं किया कि उत्कृष्ट होना लाभदायक होगा, और खुद को इस तरह से व्यवहार करने के लिए मजबूर किया। उन्हें किसी अन्य तरह से व्यवहार करना असहज लगता होगा। वे पहले से ही भविष्य में रह रहे थे।

भाग्य से यह भविष्य स्टार्टअप दुनिया तक ही सीमित नहीं है। स्टार्टअप दुनिया अधिक पारदर्शी और अनिश्चित है, लेकिन लगभग हर जगह प्रवृत्ति इसी दिशा में है।

नोट्स

[1] मैं यह नहीं कह रहा हूं कि अगर आप निवेशकों को दयालुता के आधार पर व्यवस्थित करें, तो आप उन्हें रिटर्न के आधार पर भी व्यवस्थित कर दिए हैं, बल्कि यह कि अगर आप दयालुता को x-अक्ष और रिटर्न को y-अक्ष पर एक स्कैटरप्लॉट बनाएं, तो आप एक स्पष्ट ऊपरी प्रवृत्ति देखेंगे।

[2] वाई कॉम्बिनेटर विशेष रूप से, क्योंकि यह इतने सारे स्टार्टअप से डेटा एकत्र करता है, निवेशक व्यवहार का एक काफी व्यापक दृश्य है।

धन्यवाद सैम अल्टमैन और जेसिका लिविंगस्टन को इस पर मसौदा पढ़ने के लिए।