रोन्को सिद्धांत

जनवरी 2015

रॉन कॉनवे से ज़्यादा किसी ने, चाहे वह VC हो या एंजल, टॉप स्टार्टअप में निवेश नहीं किया है। वह जानता है कि घाटी में हर डील में क्या हुआ, आधे से ज़्यादा समय तक इसलिए क्योंकि उसने ही इसकी व्यवस्था की थी।

और फिर भी वह एक बहुत अच्छा आदमी है। वास्तव में, अच्छा शब्द सही नहीं है। रॉन्को अच्छा है। मुझे शून्य उदाहरण पता है जिसमें उसने बुरा व्यवहार किया हो। यह कल्पना करना भी मुश्किल है।

जब मैं पहली बार सिलिकॉन वैली आया तो मैंने सोचा "कितना भाग्यशाली है कि कोई इतना शक्तिशाली व्यक्ति इतना दयालु है।" लेकिन धीरे-धीरे मुझे एहसास हुआ कि यह भाग्य नहीं था। दयालु होने के कारण ही रोन्को इतना शक्तिशाली बन गया। उसे निवेश करने के लिए मिलने वाले सभी सौदे रेफरल के माध्यम से उसके पास आते हैं। गूगल ने किया। फेसबुक ने किया। ट्विटर इवान विलियम्स द्वारा खुद एक रेफरल था। और इतने सारे लोग उसे सौदे रेफर करते हैं इसका कारण यह है कि उसने खुद को एक अच्छा इंसान साबित किया है।

अच्छाई का मतलब यह नहीं है कि आप आसानी से हार मान लें। मैं गुस्से में रोंको का सामना नहीं करना चाहता। लेकिन अगर रोंको आप पर गुस्सा है, तो इसका मतलब है कि आपने कुछ गलत किया है। रोंको बहुत पुराने स्कूल का है, वह पुराने नियम का है। वह अपने न्यायपूर्ण क्रोध में आपको मार डालेगा, लेकिन इसमें कोई दुर्भावना नहीं है।

लगभग हर क्षेत्र में अच्छा दिखने के अपने फायदे हैं। इससे लोग आप पर भरोसा करते हैं। लेकिन वास्तव में अच्छा दिखना अच्छा दिखने का एक महंगा तरीका है। एक अनैतिक व्यक्ति को यह ज़रूरत से ज़्यादा लग सकता है।

कुछ क्षेत्रों में ऐसा हो सकता है, लेकिन स्टार्टअप की दुनिया में ऐसा नहीं है। हालाँकि बहुत से निवेशक बेवकूफ़ होते हैं, लेकिन उनके बीच एक स्पष्ट प्रवृत्ति है: सबसे सफल निवेशक सबसे ईमानदार भी होते हैं। [ 1 ]

हमेशा से ऐसा नहीं था। बीस साल पहले निवेशकों के बारे में ऐसा कहने में मुझे आत्मविश्वास महसूस नहीं होता।

क्या बदल गया? स्टार्टअप की दुनिया ज़्यादा पारदर्शी और ज़्यादा अप्रत्याशित हो गई है। दोनों ही वजहों से बिना अच्छा बने अच्छा दिखना मुश्किल हो गया है।

यह स्पष्ट है कि पारदर्शिता का ऐसा प्रभाव क्यों होता है। जब कोई निवेशक किसी संस्थापक के साथ दुर्व्यवहार करता है, तो यह बात बाहर आ जाती है। हो सकता है कि यह बात प्रेस तक न पहुँचे, लेकिन अन्य संस्थापकों को इसके बारे में पता चल जाता है, और वह निवेशक सौदे खोना शुरू कर देता है। [ 2 ]

अप्रत्याशितता का प्रभाव अधिक सूक्ष्म होता है। यह असंगत होने के काम को बढ़ाता है। यदि आप दो-चेहरे वाले होने जा रहे हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आपको किसके साथ अच्छा व्यवहार करना चाहिए और किसके साथ बुरा व्यवहार करके बच निकलना चाहिए। स्टार्टअप की दुनिया में, चीजें इतनी तेज़ी से बदलती हैं कि आप बता नहीं सकते। आज आप जिस कॉलेज के लड़के से बात करते हैं, वह कुछ सालों में घाटी के सबसे बेहतरीन स्टार्टअप का सीईओ बन सकता है। यदि आप यह नहीं बता सकते कि किसके साथ अच्छा व्यवहार करना है, तो आपको सभी के साथ अच्छा व्यवहार करना होगा। और शायद केवल वही लोग ऐसा कर सकते हैं जो वास्तव में अच्छे हैं।

पर्याप्त रूप से जुड़ी हुई और अप्रत्याशित दुनिया में, आप अच्छे बने बिना अच्छे नहीं लग सकते।

जैसा कि अक्सर होता है, रॉन को संयोग से भविष्य का निवेशक बनना पता चला। उसने स्टार्टअप निवेश के भविष्य को नहीं देखा, यह महसूस नहीं किया कि ईमानदार होना फायदेमंद होगा, और खुद को उस तरह से व्यवहार करने के लिए मजबूर किया। किसी अन्य तरीके से व्यवहार करना उसके लिए अस्वाभाविक लगता। वह पहले से ही भविष्य में जी रहा था।

सौभाग्य से यह भविष्य स्टार्टअप की दुनिया तक सीमित नहीं है। स्टार्टअप की दुनिया ज़्यादातर की तुलना में ज़्यादा पारदर्शी और अप्रत्याशित है, लेकिन लगभग हर जगह रुझान उसी दिशा में है।

नोट्स

[ 1 ] मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यदि आप निवेशकों को परोपकार के आधार पर छांटते हैं तो आपने उन्हें रिटर्न के आधार पर भी छांट दिया है, बल्कि मैं यह कह रहा हूं कि यदि आप एक्स अक्ष पर परोपकार और वाई अक्ष पर रिटर्न के साथ स्कैटरप्लॉट बनाते हैं, तो आपको स्पष्ट ऊपर की ओर रुझान दिखाई देगा।

[ 2 ] वाई कॉम्बिनेटर विशेष रूप से, क्योंकि यह बहुत सारे स्टार्टअप से डेटा एकत्र करता है, निवेशक व्यवहार का एक बहुत व्यापक दृष्टिकोण रखता है।

इस ड्राफ्ट को पढ़ने के लिए सैम ऑल्टमैन और जेसिका लिविंगस्टन को धन्यवाद ।