रामेन लाभकारी
Originalजुलाई 2009
अब जब "रामेन लाभकारी" शब्द व्यापक हो गया है, मुझे यह स्पष्ट करना चाहिए कि इस विचार का क्या अर्थ है।
रामेन लाभकारी का मतलब है कि एक स्टार्टअप अपने संस्थापकों के जीवनयापन के खर्चों को चुकाने के लिए बस इतना ही कमाता है। यह एक अलग प्रकार की लाभप्रदता है जिस पर स्टार्टअप पारंपरिक रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं। पारंपरिक लाभप्रदता का मतलब है कि एक बड़ा दांव अंततः सफल हो रहा है, जबकि रामेन लाभप्रदता का मुख्य महत्व यह है कि यह आपको समय खरीदता है। [1]
अतीत में, एक स्टार्टअप आमतौर पर तब तक लाभकारी नहीं होता जब तक कि वह काफी पैसा नहीं जुटा लेता और खर्च नहीं कर लेता। एक कंप्यूटर हार्डवेयर बनाने वाली कंपनी 5 साल तक लाभकारी नहीं हो सकती, इस दौरान उसने $50 मिलियन खर्च किए। लेकिन जब वह लाभकारी होती है, तो उसकी वार्षिक आय $50 मिलियन हो सकती है। इस प्रकार की लाभप्रदता का मतलब है कि स्टार्टअप सफल हो गया है।
रामेन लाभप्रदता दूसरी चरम स्थिति है: एक स्टार्टअप जो 2 महीने बाद लाभकारी हो जाता है, भले ही उसकी आय केवल $3000 प्रति माह हो, क्योंकि इसके एकमात्र कर्मचारी एक जोड़ी 25 वर्षीय संस्थापक हैं जो लगभग कुछ भी खर्च किए बिना रह सकते हैं। $3000 प्रति माह की आय का मतलब नहीं है कि कंपनी सफल हो गई है। लेकिन यह उस कंपनी के साथ कुछ साझा करता है जो पारंपरिक तरीके से लाभकारी है: उन्हें जीवित रहने के लिए पैसे जुटाने की आवश्यकता नहीं है।
रामेन लाभप्रदता अधिकांश लोगों के लिए एक अपरिचित विचार है क्योंकि यह हाल ही में संभव हुआ है। यह अभी भी कई स्टार्टअप के लिए संभव नहीं है; उदाहरण के लिए, यह अधिकांश बायोटेक स्टार्टअप के लिए नहीं होगा; लेकिन यह कई सॉफ्टवेयर स्टार्टअप के लिए संभव है क्योंकि वे अब बहुत सस्ते हैं। कई के लिए, एकमात्र वास्तविक लागत संस्थापकों के जीवनयापन के खर्च हैं।
इस प्रकार की लाभप्रदता का मुख्य महत्व यह है कि आप अब निवेशकों की दया पर नहीं हैं। यदि आप अभी भी पैसे खो रहे हैं, तो अंततः आपको या तो अधिक धन जुटाना होगा या बंद करना होगा। एक बार जब आप रामेन लाभकारी हो जाते हैं, तो यह दर्दनाक विकल्प समाप्त हो जाता है। आप अभी भी पैसे जुटा सकते हैं, लेकिन आपको इसे अभी करने की आवश्यकता नहीं है।
पैसे की आवश्यकता न होने का सबसे स्पष्ट लाभ यह है कि आप बेहतर शर्तें प्राप्त कर सकते हैं। यदि निवेशकों को पता है कि आपको पैसे की आवश्यकता है, तो वे कभी-कभी आपका फायदा उठाएंगे। कुछ जानबूझकर देरी भी कर सकते हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि जैसे-जैसे आपका पैसा खत्म होता है, आप अधिक लचीले हो जाएंगे।
लेकिन रामेन लाभप्रदता के तीन कम स्पष्ट लाभ भी हैं। एक यह है कि यह आपको निवेशकों के लिए अधिक आकर्षक बनाता है। यदि आप पहले से ही लाभकारी हैं, चाहे कितनी भी छोटी मात्रा में, यह दिखाता है कि (क) आप कम से कम किसी को आपको भुगतान करने के लिए राजी कर सकते हैं, (ख) आप उन चीजों का निर्माण करने के लिए गंभीर हैं जो लोग चाहते हैं, और (ग) आप खर्चों को कम रखने के लिए पर्याप्त अनुशासित हैं।
यह निवेशकों के लिए आश्वस्त करने वाला है, क्योंकि आपने उनकी तीन सबसे बड़ी चिंताओं का समाधान किया है। यह सामान्य है कि वे स्मार्ट संस्थापकों और बड़े बाजारों वाली कंपनियों को वित्तपोषित करते हैं, और फिर भी वे असफल हो जाते हैं। जब ये कंपनियाँ असफल होती हैं, तो यह आमतौर पर इस कारण से होता है कि (क) लोग उनके द्वारा बनाए गए उत्पाद के लिए भुगतान नहीं करेंगे, जैसे कि क्योंकि इसे बेचना बहुत कठिन था, या बाजार अभी तैयार नहीं था, (ख) संस्थापकों ने गलत समस्या का समाधान किया, बजाय इसके कि वे उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं पर ध्यान दें, या (ग) कंपनी ने बहुत अधिक खर्च किया और अपने फंडिंग को जलाकर रख दिया इससे पहले कि वे पैसे कमाना शुरू करें। यदि आप रामेन लाभकारी हैं, तो आप पहले से ही इन गलतियों से बच रहे हैं।
रामेन लाभप्रदता का एक और लाभ यह है कि यह मनोबल के लिए अच्छा है। एक कंपनी जब आप इसे शुरू करते हैं तो यह काफी थ्योरिटिकल लगती है। यह कानूनी रूप से एक कंपनी है, लेकिन जब आप इसे एक कहते हैं तो आपको ऐसा लगता है जैसे आप झूठ बोल रहे हैं। जब लोग आपको महत्वपूर्ण मात्रा में भुगतान करना शुरू करते हैं, तो कंपनी वास्तविक लगने लगती है। और आपके अपने जीवनयापन के खर्च वह मील का पत्थर हैं जिसे आप सबसे अधिक महसूस करते हैं, क्योंकि उस समय भविष्य की स्थिति बदल जाती है। अब जीवित रहना डिफ़ॉल्ट है, मरने के बजाय।
इस पैमाने पर मनोबल में वृद्धि स्टार्टअप में बहुत मूल्यवान होती है, क्योंकि स्टार्टअप चलाने का नैतिक बोझ ही इसे कठिन बनाता है। स्टार्टअप अभी भी बहुत दुर्लभ हैं। अधिक लोग ऐसा क्यों नहीं करते? वित्तीय जोखिम? बहुत से 25 वर्षीय लोग वैसे भी कुछ नहीं बचाते। लंबे घंटे? बहुत से लोग नियमित नौकरियों में भी उतने ही लंबे घंटे काम करते हैं। लोगों को स्टार्टअप शुरू करने से रोकने वाली चीज़ इतनी ज़िम्मेदारी का डर है। और यह कोई असंगत डर नहीं है: इसे सहन करना वास्तव में कठिन है। जो कुछ भी उस बोझ को आपसे हटा देता है, वह आपके जीवित रहने की संभावनाओं को बहुत बढ़ा देगा।
एक स्टार्टअप जो रामेन लाभकारी हो जाता है, उसकी सफल होने की संभावना अधिक हो सकती है। जो कि काफी रोमांचक है, स्टार्टअप में परिणामों के द्विमीय वितरण को देखते हुए: आप या तो असफल होते हैं या बहुत सारा पैसा कमाते हैं।
रामेन लाभप्रदता का चौथा लाभ सबसे कम स्पष्ट है लेकिन शायद सबसे महत्वपूर्ण है। यदि आपको पैसे जुटाने की आवश्यकता नहीं है, तो आपको कंपनी पर काम करने में बाधा नहीं डालनी होगी।
पैसे जुटाना बेहद विचलित करने वाला होता है। यदि आपकी उत्पादकता पहले से एक तिहाई है, तो आप भाग्यशाली हैं। और यह महीनों तक चल सकता है।
मैंने इस साल की शुरुआत तक यह नहीं समझा (या बल्कि, याद नहीं किया) कि पैसे जुटाना इतना विचलित करने वाला क्यों था। मैंने देखा कि जिन स्टार्टअप को हमने वित्तपोषित किया, वे आमतौर पर पैसे जुटाने पर रुक जाते थे, लेकिन मुझे ठीक से याद नहीं था कि क्यों जब तक YC ने खुद पैसे नहीं जुटाए। हमें इसकी तुलना में आसान समय मिला; पहले लोगों ने हाँ कहा; लेकिन विवरणों को सुलझाने में महीनों लग गए, और उस समय में मैंने लगभग कोई वास्तविक काम नहीं किया। क्यों? क्योंकि मैं इसके बारे में हर समय सोचता रहा।
किसी भी समय एक समस्या होती है जो स्टार्टअप के लिए सबसे अधिक तात्कालिक होती है। यही वह है जिसके बारे में आप रात में सोते समय और सुबह स्नान करते समय सोचते हैं। और जब आप पैसे जुटाना शुरू करते हैं, तो वह समस्या बन जाती है जिसके बारे में आप सोचते हैं। आप सुबह केवल एक बार स्नान करते हैं, और यदि आप इसके दौरान निवेशकों के बारे में सोच रहे हैं, तो आप उत्पाद के बारे में नहीं सोच रहे हैं।
जबकि यदि आप यह चुन सकते हैं कि कब पैसे जुटाना है, तो आप एक ऐसा समय चुन सकते हैं जब आप किसी और चीज़ के बीच में नहीं हैं, और आप शायद यह भी सुनिश्चित कर सकते हैं कि राउंड जल्दी बंद हो। यदि आप परवाह नहीं करते कि यह बंद होता है, तो आप शायद राउंड को अपने विचारों में आने से भी बचा सकते हैं।
रामेन लाभकारी का मतलब केवल परिभाषा से अधिक नहीं है। इसका मतलब यह नहीं है, उदाहरण के लिए, कि आप स्टार्टअप को "बूटस्ट्रैप" कर रहे हैं—कि आप कभी भी निवेशकों से पैसे नहीं लेंगे। अनुभवजन्य रूप से, ऐसा लगता नहीं है कि यह बहुत अच्छा काम करता है। कुछ स्टार्टअप बिना निवेश के सफल नहीं होते। शायद जैसे-जैसे स्टार्टअप सस्ते होते जाएंगे, यह अधिक सामान्य हो जाएगा। दूसरी ओर, पैसा वहाँ है, निवेश के लिए इंतजार कर रहा है। यदि स्टार्टअप को इसकी आवश्यकता कम होती है, तो वे इसे बेहतर शर्तों पर प्राप्त कर सकेंगे, जिससे वे इसे लेने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। यह एक संतुलन पैदा करने की प्रवृत्ति रखेगा। [2]
रामेन लाभप्रदता का एक और अर्थ यह नहीं है कि जो क्रॉस का विचार है कि आपको अपने उत्पाद को बीटा में डालने पर अपने व्यवसाय मॉडल को भी बीटा में डालना चाहिए। वह मानते हैं कि आपको शुरुआत से ही लोगों को आपको भुगतान करने के लिए राजी करना चाहिए। मुझे लगता है कि यह बहुत सीमित है। फेसबुक ने ऐसा नहीं किया, और उन्होंने अधिकांश स्टार्टअप्स से बेहतर किया। उनके लिए तुरंत पैसे कमाना केवल अनावश्यक नहीं था, बल्कि शायद हानिकारक भी होता। हालांकि मुझे लगता है कि जो का नियम कई स्टार्टअप के लिए उपयोगी हो सकता है। जब संस्थापक ध्यान केंद्रित नहीं लगते, तो मैं कभी-कभी सुझाव देता हूँ कि वे किसी चीज़ के लिए ग्राहकों से भुगतान प्राप्त करने की कोशिश करें, इस उम्मीद में कि यह बाधा उन्हें कार्रवाई के लिए प्रेरित करेगी।
जो के विचार और रामेन लाभप्रदता के बीच का अंतर यह है कि एक रामेन लाभकारी कंपनी को उस तरीके से पैसे कमाने की आवश्यकता नहीं है जिस तरह से यह अंततः करेगी। इसे बस पैसे कमाने की आवश्यकता है। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण गूगल है, जिसने शुरू में याहू जैसी साइटों को खोज लाइसेंस देकर पैसे कमाए।
क्या रामेन लाभप्रदता का कोई नकारात्मक पहलू है? शायद सबसे बड़ा खतरा यह है कि यह आपको एक परामर्श फर्म में बदल सकता है। स्टार्टअप को उत्पाद कंपनियाँ होना चाहिए, इस अर्थ में कि वे एक ऐसा एकल उत्पाद बनाते हैं जिसका हर कोई उपयोग करता है। स्टार्टअप की परिभाषित गुणवत्ता यह है कि वे तेजी से बढ़ते हैं, और परामर्श उस तरह से स्केल नहीं कर सकता जैसे एक उत्पाद कर सकता है। [3] लेकिन परामर्श के माध्यम से $3000 प्रति माह बनाना काफी आसान है; वास्तव में, यह अनुबंध प्रोग्रामिंग के लिए एक कम दर होगी। इसलिए परामर्श में फिसलने और खुद को रामेन लाभकारी स्टार्टअप बताने का एक प्रलोभन हो सकता है, जबकि वास्तव में आप एक स्टार्टअप नहीं हैं।
शुरुआत में थोड़ा परामर्श-प्रकार का काम करना ठीक है। स्टार्टअप को आमतौर पर शुरुआत में कुछ अजीब करना पड़ता है। लेकिन याद रखें कि रामेन लाभप्रदता गंतव्य नहीं है। एक स्टार्टअप का गंतव्य वास्तव में बड़ा होना है; रामेन लाभप्रदता एक न मरने का एक तरीका है।
नोट्स
[1] "रामेन" "रामेन लाभकारी" में तात्कालिक रामेन को संदर्भित करता है, जो लगभग सबसे सस्ता भोजन है।
कृपया इस शब्द को शाब्दिक रूप से न लें। तात्कालिक रामेन पर जीना बहुत अस्वस्थ होगा। चावल और सेम एक बेहतर खाद्य स्रोत हैं। यदि आपके पास एक चावल पकाने वाला नहीं है, तो एक में निवेश करना शुरू करें।
चावल और सेम के लिए 2n
जैतून का तेल या मक्खन n पीले प्याज अन्य ताजे सब्जियाँ; प्रयोग करें 3n लौंग लहसुन n 12-औंस के डिब्बे सफेद, किडनी, या काले सेम n क्यूब्स नॉर बीफ या सब्जी बौillon n चम्मच ताजा पिसी हुई काली मिर्च 3n चम्मच पिसी हुई जीरा n कप सूखा चावल, वरीयता से भूरे रंग का
चावल को चावल पकाने वाले में डालें। चावल के पैकेज पर निर्दिष्ट अनुसार पानी डालें। (डिफ़ॉल्ट: चावल के एक कप के लिए 2 कप पानी।) चावल पकाने वाले को चालू करें और इसे भूल जाएँ।
प्याज और अन्य सब्जियों को काटें और तेल में, अपेक्षाकृत कम गर्मी पर, तब तक भूनें जब तक प्याज कांच के समान न हो जाएँ। कटे हुए लहसुन, मिर्च, जीरा, और थोड़ा और वसा डालें, और हिलाएँ। गर्मी को कम रखें। 2 या 3 मिनट और पकाएँ, फिर सेम डालें (सेम को छानें नहीं), और हिलाएँ। बौillon क्यूब(s) डालें, ढक दें, और कम गर्मी पर कम से कम 10 मिनट और पकाएँ। चिपकने से बचने के लिए सतर्कता से हिलाएँ।
यदि आप पैसे बचाना चाहते हैं, तो डिस्काउंट स्टोर्स से बड़े डिब्बों में सेम खरीदें। मसाले भी थोक में खरीदने पर बहुत सस्ते होते हैं। यदि आपके पास एक भारतीय किराना स्टोर है, तो उनके पास सुपरमार्केट में छोटे जार के समान कीमत पर जीरा के बड़े बैग होंगे।
[2] यह संभावना है कि निवेशकों से संस्थापकों की ओर शक्ति का स्थानांतरण वास्तव में उद्यम व्यवसाय के आकार को बढ़ा देगा। मुझे लगता है कि निवेशक वर्तमान में संस्थापकों के प्रति बहुत कठोर हो जाते हैं। यदि उन्हें रोकने के लिए मजबूर किया गया, तो पूरा उद्यम व्यवसाय बेहतर काम करेगा, और आप कुछ ऐसा देख सकते हैं जैसे जब प्रतिबंधात्मक कानून हटा दिए जाते हैं तो व्यापार में वृद्धि होती है।
निवेशक संस्थापकों के लिए सबसे बड़े दर्द के स्रोतों में से एक हैं; यदि वे इतना दर्द पैदा करना बंद कर दें, तो संस्थापक होना बेहतर होगा; और यदि संस्थापक होना बेहतर होता, तो अधिक लोग ऐसा करते।
[3] यह संभव है कि एक स्टार्टअप परामर्श को एक ऐसे रूप में बदलकर बड़ा हो सकता है जो स्केल कर सके। लेकिन यदि वे ऐसा करते हैं, तो वे वास्तव में एक उत्पाद कंपनी होंगे।
धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन को इस पर ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।