रामेन लाभदायक

जुलाई 2009

अब जब "रामेन लाभदायक" शब्द व्यापक हो गया है, तो मुझे यह स्पष्ट करना चाहिए कि इस विचार में वास्तव में क्या है।

रामेन लाभदायक का अर्थ है कि एक स्टार्टअप संस्थापकों के रहने के खर्च को पूरा करने के लिए बस इतना ही कमाता है। यह लाभप्रदता का एक अलग रूप है जिसका लक्ष्य स्टार्टअप पारंपरिक रूप से रखते आए हैं। पारंपरिक लाभप्रदता का अर्थ है कि एक बड़ा दांव अंततः भुगतान कर रहा है, जबकि रामेन लाभप्रदता का मुख्य महत्व यह है कि यह आपको समय खरीदता है। [1]

अतीत में, एक स्टार्टअप आमतौर पर काफी पैसा जुटाने और खर्च करने के बाद ही लाभदायक हो जाता था। कंप्यूटर हार्डवेयर बनाने वाली कंपनी 5 साल तक लाभदायक नहीं हो सकती है, जिस दौरान उन्होंने $50 मिलियन खर्च किए। लेकिन जब वे करते थे तो उनका राजस्व $50 मिलियन प्रति वर्ष हो सकता था। इस तरह की लाभप्रदता का अर्थ है कि स्टार्टअप सफल हो गया है।

रामेन लाभप्रदता दूसरा चरम है: एक स्टार्टअप जो 2 महीने बाद लाभदायक हो जाता है, भले ही उसका राजस्व केवल $3000 प्रति माह हो, क्योंकि एकमात्र कर्मचारी कुछ 25 वर्षीय संस्थापक हैं जो व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं पर रह सकते हैं। $3000 प्रति माह का राजस्व का मतलब यह नहीं है कि कंपनी सफल हो गई है। लेकिन यह उस चीज़ को साझा करता है जो पारंपरिक तरीके से लाभदायक है: उन्हें जीवित रहने के लिए पैसे जुटाने की आवश्यकता नहीं है।

रामेन लाभप्रदता अधिकांश लोगों के लिए एक अपरिचित विचार है क्योंकि यह हाल ही में संभव हुआ है। यह अभी भी बहुत सारे स्टार्टअप के लिए संभव नहीं है; उदाहरण के लिए, यह अधिकांश बायोटेक स्टार्टअप के लिए नहीं होगा; लेकिन यह कई सॉफ्टवेयर स्टार्टअप के लिए है क्योंकि वे अब इतने सस्ते हैं। कई लोगों के लिए, एकमात्र वास्तविक लागत संस्थापकों के रहने का खर्च है।

इस प्रकार की लाभप्रदता का मुख्य महत्व यह है कि आप अब निवेशकों की दया पर नहीं हैं। यदि आप अभी भी पैसे गंवा रहे हैं, तो अंततः आपको या तो अधिक जुटाना होगा या बंद करना होगा। एक बार जब आप रामेन लाभदायक हो जाते हैं तो यह दर्दनाक विकल्प दूर हो जाता है। आप अभी भी पैसे जुटा सकते हैं, लेकिन आपको अभी ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है।

पैसे की आवश्यकता न होने का सबसे स्पष्ट लाभ यह है कि आप बेहतर शर्तें प्राप्त कर सकते हैं। यदि निवेशकों को पता है कि आपको पैसे की आवश्यकता है, तो वे कभी-कभी आपका फायदा उठाएंगे। कुछ जानबूझकर भी रुकावट डाल सकते हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि जैसे-जैसे आपके पास पैसे खत्म होते जाएंगे, आप अधिक नमनीय होते जाएंगे।

लेकिन रामेन लाभप्रदता के तीन कम स्पष्ट लाभ भी हैं। एक यह है कि यह आपको निवेशकों के लिए अधिक आकर्षक बनाता है। यदि आप पहले से ही लाभदायक हैं, चाहे वह कितना भी छोटा पैमाना क्यों न हो, यह दर्शाता है कि (ए) आप कम से कम किसी को भुगतान कर सकते हैं, (बी) आप लोगों को जो चाहिए वह बनाने के लिए गंभीर हैं, और (सी) आप अनुशासित हैं ताकि खर्च कम रखा जा सके।

यह निवेशकों के लिए आश्वस्त करने वाला है, क्योंकि आपने उनकी तीन सबसे बड़ी चिंताओं का समाधान किया है। उनके लिए उन कंपनियों को निधि देना आम बात है जिनके होशियार संस्थापक और एक बड़ा बाजार है, और फिर भी विफल हो जाते हैं। जब ये कंपनियां विफल हो जाती हैं, तो यह आमतौर पर इसलिए होता है क्योंकि (ए) लोग उनके द्वारा बनाई गई चीज़ के लिए भुगतान नहीं करेंगे, उदाहरण के लिए क्योंकि उन्हें बेचना बहुत कठिन था, या बाजार अभी तैयार नहीं था, (बी) संस्थापकों ने गलत समस्या का समाधान किया, उपयोगकर्ताओं की ज़रूरतों पर ध्यान देने के बजाय, या (सी) कंपनी ने बहुत अधिक खर्च किया और पैसे कमाना शुरू करने से पहले अपनी फंडिंग खत्म कर दी। यदि आप रामेन लाभदायक हैं, तो आप पहले से ही इन गलतियों से बच रहे हैं।

रामेन लाभप्रदता का एक और लाभ यह है कि यह मनोबल के लिए अच्छा है। एक कंपनी जब आप इसे पहली बार शुरू करते हैं तो वह काफी सैद्धांतिक महसूस होती है। यह कानूनी रूप से एक कंपनी है, लेकिन आपको ऐसा लगता है कि आप झूठ बोल रहे हैं जब आप इसे कहते हैं। जब लोग आपको महत्वपूर्ण राशि का भुगतान करना शुरू करते हैं, तो कंपनी वास्तविक महसूस होने लगती है। और आपका अपना रहने का खर्च वह मील का पत्थर है जिसे आप सबसे अधिक महसूस करते हैं, क्योंकि उस समय भविष्य राज्य बदल जाता है। अब जीवित रहना डिफ़ॉल्ट है, मरने के बजाय।

इस पैमाने पर मनोबल में वृद्धि एक स्टार्टअप में बहुत मूल्यवान है, क्योंकि एक स्टार्टअप चलाने का नैतिक भार ही इसे कठिन बनाता है। स्टार्टअप अभी भी बहुत दुर्लभ हैं। अधिक लोग ऐसा क्यों नहीं करते? वित्तीय जोखिम? बहुत सारे 25 वर्षीय लोग वैसे भी कुछ भी नहीं बचाते हैं। लंबे घंटे? बहुत सारे लोग नियमित नौकरियों में उतने ही लंबे घंटे काम करते हैं। क्या रखता है लोगों को स्टार्टअप शुरू करने से इतनी ज़िम्मेदारी लेने का डर है। और यह कोई तर्कहीन डर नहीं है: यह वास्तव में है कठिन सहन करना। कुछ भी जो आपसे उस भार को कम करता है, वह आपके जीवित रहने की संभावनाओं को बहुत बढ़ा देगा।

एक स्टार्टअप जो रामेन लाभप्रदता तक पहुँचता है, वह सफल होने की संभावना अधिक हो सकती है न कि नहीं। जो कि बहुत रोमांचक है, स्टार्टअप में परिणामों के द्विआधारी वितरण को देखते हुए: आप या तो विफल होते हैं या बहुत पैसा कमाते हैं।

रामेन लाभप्रदता का चौथा लाभ सबसे कम स्पष्ट है लेकिन सबसे महत्वपूर्ण हो सकता है। यदि आपको पैसे जुटाने की आवश्यकता नहीं है, तो आपको ऐसा करने के लिए कंपनी पर काम करना बंद नहीं करना पड़ता है।

पैसे जुटाना बहुत विचलित करने वाला है। आप भाग्यशाली हैं यदि आपकी उत्पादकता पहले की तुलना में एक तिहाई है। और यह इसके लिए चल सकता है महीनों के लिए।

मुझे समझ में नहीं आया (या बल्कि, याद नहीं आया) कि पैसे जुटाना इतना विचलित करने वाला क्यों था जब तक कि इस साल की शुरुआत में। मैंने देखा था कि हमारे द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप आमतौर पर रुक जाते थे जब वे स्विच करते थे पैसे जुटाने के लिए, लेकिन मुझे ठीक से याद नहीं आया कि YC ने पैसे जुटाए जाने तक क्यों खुद। हमारे पास तुलनात्मक रूप से आसान समय था; पहले जिन लोगों से मैंने पूछा, उन्होंने हाँ कहा; लेकिन विवरणों को काम करने में महीनों लग गए, और उस दौरान मुझे शायद ही कोई वास्तविक काम करने को मिला। क्यों? क्योंकि मैंने इसके बारे में हर समय सोचा।

किसी भी समय एक समस्या होती है जो सबसे अधिक होती है एक स्टार्टअप के लिए जरूरी है। यह वही है जिसके बारे में आप सोचते हैं जब आप गिरते हैं रात में सोते समय और जब आप सुबह नहाते हैं। और जब आप पैसे जुटाना शुरू करते हैं, तो वह समस्या बन जाती है जिसके बारे में आप सोचते हैं। आप केवल सुबह एक बार नहाते हैं, और यदि आप निवेशकों के बारे में सोच रहे हैं, तो आप उत्पाद के बारे में नहीं सोच रहे हैं।

जबकि यदि आप चुन सकते हैं कि आप कब पैसे जुटाते हैं, तो आप एक समय चुन सकते हैं जब आप किसी और चीज़ के बीच में नहीं होते हैं, और आप शायद यह भी जोर दे सकते हैं कि दौर जल्दी बंद हो जाए। आप भी सक्षम हो सकते हैं यदि आप परवाह नहीं करते हैं तो दौर को अपने विचारों पर कब्जा करने से बचें चाहे वह बंद हो या नहीं।

रामेन लाभदायक का अर्थ केवल परिभाषा से ही है। यह उदाहरण के लिए, इसका मतलब यह नहीं है कि आप स्टार्टअप को "बूटस्ट्रैपिंग" कर रहे हैं—कि आप कभी भी निवेशकों से पैसे नहीं लेंगे। अनुभवजन्य रूप से ऐसा बहुत अच्छा काम नहीं करता है। कुछ स्टार्टअप निवेश लिए बिना सफल होते हैं। हो सकता है कि जैसे-जैसे स्टार्टअप सस्ते होते जाएं यह अधिक आम हो जाएगा। दूसरी ओर, पैसा वहाँ है, निवेश के लिए इंतज़ार कर रहा है। यदि स्टार्टअप को इसकी कम आवश्यकता है, तो वे सक्षम होंगे बेहतर शर्तों पर इसे प्राप्त करें, जो उन्हें अधिक इच्छुक बना देगा इसे लेने के लिए। इससे एक संतुलन बनने की प्रवृत्ति होगी। [2]

रामेन लाभप्रदता का एक और अर्थ यह नहीं है कि जो क्रॉस का विचार है आपको अपना डालना चाहिए व्यवसाय मॉडल बीटा में जब आप अपना उत्पाद बीटा में डालते हैं। उनका मानना है कि आपको शुरुआत से ही लोगों को भुगतान करना चाहिए। मुझे लगता है कि यह बहुत बाध्यकारी है। फेसबुक ने नहीं किया, और उन्होंने अधिकांश स्टार्टअप की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया है। बनाना तुरंत पैसा न केवल उनके लिए अनावश्यक था, बल्कि शायद हानिकारक रहा होगा। मुझे लगता है कि जो का नियम कई लोगों के लिए उपयोगी हो सकता है स्टार्टअप, हालांकि। जब संस्थापक अनिश्चित लगते हैं, तो मैं कभी-कभी सुझाव दें कि वे ग्राहकों से कुछ के लिए भुगतान करने का प्रयास करें, आशा में यह बाधा उन्हें कार्रवाई के लिए प्रेरित करेगी।

जो के विचार और रामेन लाभप्रदता के बीच अंतर यह है कि एक रामेन लाभदायक कंपनी को पैसे कमाने के तरीके से पैसे कमाने की आवश्यकता नहीं है यह अंततः होगा। इसे बस पैसे कमाने पड़ते हैं। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण Google है, जिसने शुरू में लाइसेंसिंग करके पैसा कमाया याहू जैसी साइटों को खोजें।

क्या रामेन लाभप्रदता का कोई नकारात्मक पहलू है? शायद सबसे बड़ा खतरा यह है कि यह आपको एक परामर्श फर्म में बदल सकता है। स्टार्टअप उत्पाद कंपनियां होनी चाहिए, एक ही चीज़ बनाने के अर्थ में जिसका हर कोई उपयोग करता है। स्टार्टअप की परिभाषित गुणवत्ता यह है कि वे तेजी से बढ़ते हैं, और परामर्श केवल उसी तरह से स्केल नहीं हो सकता है जैसे उत्पाद कर सकता है। [3] लेकिन $3000 प्रति माह परामर्श करना बहुत आसान है; में वास्तव में, यह अनुबंध प्रोग्रामिंग के लिए एक कम दर होगी। तो वहाँ परामर्श में फिसलने का प्रलोभन हो सकता है, और खुद को बताना आप एक रामेन लाभदायक स्टार्टअप हैं, जबकि वास्तव में आप स्टार्टअप बिल्कुल नहीं हैं।

शुरुआत में थोड़ा परामर्श-प्रकार का काम करना ठीक है। स्टार्टअप आमतौर पर पहले कुछ अजीब करना पड़ता है। लेकिन याद रखें कि रामेन लाभप्रदता गंतव्य नहीं है। एक स्टार्टअप का गंतव्य वास्तव में बड़ा होना है; रामेन लाभप्रदता एक चाल है मरने के लिए नहीं रास्ते में।

नोट्स

[1] "रामेन लाभदायक" में "रामेन" का तात्पर्य इंस्टेंट रामेन से है, जो कि सबसे सस्ता भोजन है।

कृपया इस शब्द को शाब्दिक रूप से न लें। इंस्टेंट रामेन पर रहना बहुत अस्वास्थ्यकर होगा। चावल और बीन्स एक बेहतर स्रोत हैं भोजन। यदि आपके पास नहीं है, तो चावल कुकर में निवेश करके शुरू करें।

2n के लिए चावल और बीन्स

जैतून का तेल या मक्खन n पीले प्याज अन्य ताजी सब्जियां; प्रयोग 3n लहसुन की कलियां n 12-ऑउंस के डिब्बे सफेद, किडनी, या काले बीन्स n क्यूब्स नॉर बीफ़ या वेजिटेबल बूयॉन n चम्मच ताज़ी पिसी हुई काली मिर्च 3n चम्मच पिसी हुई जीरा n कप सूखा चावल, अधिमानतः भूरा

चावल कुकर में चावल डालें। चावल पैकेज पर निर्दिष्ट पानी डालें। (डिफ़ॉल्ट: चावल के एक कप के लिए 2 कप पानी।) चावल कुकर चालू करें और इसके बारे में भूल जाओ।

प्याज और अन्य सब्जियों को काट लें और तेल में भूनें, काफी कम पर गर्मी, जब तक प्याज कांच की तरह न हो जाएँ। कटा हुआ लहसुन, काली मिर्च, जीरा, और थोड़ा और वसा डालें, और हिलाएँ। गर्मी कम रखें। एक और 2 या 3 मिनट पकाएँ, फिर बीन्स डालें (बीन्स को न निकालें), और हिलाएँ। फेंकना बूयॉन क्यूब (एस) में, ढक दें, और कम से कम 10 मिनट तक कम गर्मी पर पकाएँ। चिपकने से बचने के लिए लगातार हिलाते रहें।

यदि आप पैसे बचाना चाहते हैं, तो डिस्काउंट से बड़े डिब्बों में बीन्स खरीदें दुकानें। मसाले भी थोक में खरीदने पर बहुत सस्ते होते हैं। यदि आपके पास कोई भारतीय किराने की दुकान है, तो उनके पास बड़े होंगे सुपरमार्केट में छोटे जार के समान कीमत पर जीरा के बैग।

[2] एक अच्छा मौका है कि निवेशकों से सत्ता में बदलाव संस्थापकों के लिए वास्तव में उद्यम व्यवसाय के आकार को बढ़ाएगा। मुझे लगता है कि निवेशक वर्तमान में संस्थापकों के प्रति कठोर होने के पक्ष में बहुत दूर हैं। यदि उन्हें रुकने के लिए मजबूर किया गया था, तो पूरा उद्यम व्यवसाय बेहतर काम करेगा, और आप व्यापार में वृद्धि जैसी चीज़ देख सकते हैं जो आप हमेशा प्रतिबंधात्मक कानूनों को हटाए जाने पर देखते हैं।

निवेशक संस्थापकों के लिए दर्द के सबसे बड़े स्रोतों में से एक हैं; अगर वे बंद हो गए इतना दर्द पैदा करना, यह एक संस्थापक बनना बेहतर होगा; और अगर यह एक संस्थापक बनना बेहतर था, तो अधिक लोग ऐसा करेंगे।

[3] यह संभव है कि एक स्टार्टअप परामर्श को एक ऐसे रूप में बदलकर बड़ा हो सकता है जो स्केल करेगा। लेकिन अगर उन्होंने ऐसा किया वे वास्तव में एक उत्पाद कंपनी होंगे।

धन्यवाद इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए जेसिका लिविंगस्टन को।