जैविक स्टार्टअप विचार

अप्रैल 2010

स्टार्टअप विचारों के साथ आने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने आप से यह सवाल पूछें: आप क्या चाहते हैं कि कोई आपके लिए बनाए?

स्टार्टअप विचारों के दो प्रकार होते हैं: वे जो आपके अपने जीवन से जैविक रूप से उभरते हैं, और वे जो आप दूर से तय करते हैं कि किसी अन्य वर्ग के उपयोगकर्ताओं के लिए आवश्यक होंगे। एप्पल पहले प्रकार का था। एप्पल इसलिए हुआ क्योंकि स्टीव वोज्नियाक को एक कंप्यूटर चाहिए था। अधिकांश लोगों की तरह जो कंप्यूटर चाहते थे, वह एक डिजाइन कर सकता था, इसलिए उसने किया। और चूंकि बहुत से अन्य लोगों को वही चीज़ चाहिए थी, एप्पल उन्हें बेचने में सक्षम था ताकि कंपनी चल सके। वे आज भी इस सिद्धांत पर निर्भर करते हैं, संयोगवश। आईफोन वह फोन है जो स्टीव जॉब्स चाहते थे। [1]

हमारा अपना स्टार्टअप, वियावेब, दूसरे प्रकार का था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ़्टवेयर बनाया। हमें इस सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता नहीं थी। हम सीधे विपणक नहीं थे। जब हमने शुरू किया तब हमें यह भी नहीं पता था कि हमारे उपयोगकर्ताओं को "प्रत्यक्ष विपणक" कहा जाता है। लेकिन हम कंपनी शुरू करते समय अपेक्षाकृत बड़े थे (मैं 30 का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 का था), इसलिए हमने देखा था कि उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार के सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता होगी। [2]

दो प्रकार के विचारों के बीच कोई स्पष्ट रेखा नहीं है, लेकिन सबसे सफल स्टार्टअप एप्पल प्रकार के करीब लगते हैं बजाय वियावेब प्रकार के। जब वह पहले बेसिक इंटरप्रेटर को अल्टेयर के लिए लिख रहा था, बिल गेट्स कुछ ऐसा लिख रहा था जिसका वह उपयोग करेगा, जैसे लैरी और सर्गेई जब उन्होंने गूगल के पहले संस्करण लिखे।

जैविक विचार आमतौर पर बनाए गए प्रकार की तुलना में पसंदीदा होते हैं, लेकिन विशेष रूप से जब संस्थापक युवा होते हैं। यह अनुभव लेता है यह भविष्यवाणी करने के लिए कि अन्य लोग क्या चाहेंगे। Y Combinator में हमें जो सबसे खराब विचार मिलते हैं, वे युवा संस्थापकों से होते हैं जो चीजें बना रहे हैं जो उन्हें लगता है कि अन्य लोग चाहेंगे।

तो अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और अभी तक नहीं जानते कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो मैं आपको शुरू में जैविक विचारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। आपके दैनिक जीवन में क्या गायब है या टूटा हुआ है? कभी-कभी अगर आप बस यह सवाल पूछते हैं तो आपको तुरंत उत्तर मिल जाएंगे। बिल गेट्स को यह स्पष्ट रूप से टूटा हुआ लग रहा होगा कि आप केवल मशीन भाषा में अल्टेयर को प्रोग्राम कर सकते थे।

आपको खुद से थोड़ा बाहर खड़े होने की आवश्यकता हो सकती है ताकि टूटने को देख सकें, क्योंकि आप इसके आदी हो जाते हैं और इसे सामान्य मान लेते हैं। लेकिन आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि यह वहाँ है। हमेशा हमारे नाक के नीचे महान विचार होते हैं। 2004 में यह हास्यास्पद था कि हार्वर्ड के अंडरग्रेजुएट अभी भी कागज पर प्रिंट किया गया फेसबुक का उपयोग कर रहे थे। निश्चित रूप से ऐसा कुछ ऑनलाइन होना चाहिए था।

अब ऐसे विचार हैं जो स्पष्ट रूप से चारों ओर हैं। आप उन्हें नजरअंदाज कर रहे हैं, इसका कारण वही है जो आपने 2004 में फेसबुक बनाने के विचार को नजरअंदाज किया होगा: जैविक स्टार्टअप विचार आमतौर पर पहले स्टार्टअप विचार की तरह नहीं लगते। हम अब जानते हैं कि फेसबुक बहुत सफल था, लेकिन खुद को 2004 में रखिए। अंडरग्रेजुएट के प्रोफाइल को ऑनलाइन डालना कोई बड़ा स्टार्टअप विचार नहीं लगता। और वास्तव में, यह शुरू में एक स्टार्टअप विचार नहीं था। जब मार्क ने इस सर्दी में एक YC डिनर में बात की, तो उन्होंने कहा कि जब उन्होंने फेसबुक का पहला संस्करण लिखा, तो वह एक कंपनी शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे थे। यह बस एक प्रोजेक्ट था। जब वोज ने पहली बार एप्पल I पर काम करना शुरू किया, तब भी ऐसा ही था। उन्होंने नहीं सोचा कि वह एक कंपनी शुरू कर रहे हैं। अगर इन लोगों ने सोचा होता कि वे कंपनियाँ शुरू कर रहे हैं, तो वे शायद कुछ "गंभीर" करने के लिए ललचाए होते, और यह एक गलती होती।

तो अगर आप जैविक स्टार्टअप विचारों के साथ आना चाहते हैं, तो मैं आपको विचार भाग पर अधिक ध्यान केंद्रित करने और स्टार्टअप भाग पर कम ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। बस उन चीजों को ठीक करें जो टूटी हुई लगती हैं, चाहे यह समस्या कंपनी बनाने के लिए पर्याप्त महत्वपूर्ण लगती हो या नहीं। यदि आप ऐसे धागों का पीछा करते रहते हैं, तो यह मुश्किल होगा कि आप बहुत से लोगों के लिए मूल्यवान कुछ बनाने में न पहुँचें, और जब आप ऐसा करते हैं, तो आश्चर्य, आपके पास एक कंपनी है। [3]

यदि आप जो प्रारंभ में उत्पन्न करते हैं वह कुछ ऐसा है जिसे अन्य लोग खिलौना मानते हैं, तो निराश न हों। वास्तव में, यह एक अच्छा संकेत है। शायद यही कारण है कि अन्य सभी लोग इस विचार को नजरअंदाज कर रहे हैं। पहले माइक्रोकंप्यूटरों को खिलौनों के रूप में खारिज कर दिया गया था। और पहले विमान, और पहले कारें। इस बिंदु पर, जब कोई हमारे पास कुछ लेकर आता है जो उपयोगकर्ताओं को पसंद है लेकिन जिसे हम कल्पना कर सकते हैं कि फोरम ट्रोल खिलौना मानते हैं, तो यह हमें विशेष रूप से निवेश करने की संभावना बनाता है।

जब युवा संस्थापकों को बनाए गए विचारों के साथ आने में नुकसान होता है, तो वे जैविक विचारों के सबसे अच्छे स्रोत होते हैं, क्योंकि वे प्रौद्योगिकी के अग्रिम मोर्चे पर होते हैं। वे नवीनतम चीज़ों का उपयोग करते हैं। उन्होंने अभी-अभी तय किया है कि क्या उपयोग करना है, तो वे ऐसा क्यों नहीं करेंगे? और क्योंकि वे नवीनतम चीज़ों का उपयोग करते हैं, वे पहले मूल्यवान प्रकार की ठीक होने वाली टूटने की खोज करने की स्थिति में होते हैं।

एक unmet need जो बस ठीक होने वाली है, उससे अधिक मूल्यवान कुछ नहीं है। यदि आप कुछ ऐसा टूटता हुआ पाते हैं जिसे आप बहुत से लोगों के लिए ठीक कर सकते हैं, तो आपने एक सोने की खान पाई है। एक वास्तविक सोने की खान की तरह, आपको इससे सोना निकालने के लिए अभी भी कड़ी मेहनत करनी होगी। लेकिन कम से कम आप जानते हैं कि सीम कहाँ है, और यही कठिन हिस्सा है।

नोट्स

[1] यह एक तरीका सुझाता है कि एप्पल किन क्षेत्रों में कमजोर होगा: चीजें जो स्टीव जॉब्स का उपयोग नहीं करती हैं। उदाहरण के लिए, मुझे संदेह है कि वह गेमिंग में बहुत रुचि रखते हैं।

[2] पश्चात्ताप में, हमें प्रत्यक्ष विपणक बन जाना चाहिए था। अगर मैं फिर से वियावेब कर रहा होता, तो मैं अपना ऑनलाइन स्टोर खोलता। अगर हम ऐसा करते, तो हम उपयोगकर्ताओं को बहुत बेहतर समझते। मैं किसी को भी स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा कि वह इसके उपयोगकर्ताओं में से एक बन जाए, चाहे यह कितना भी अप्राकृतिक क्यों न लगे।

[3] संभावित अपवाद: ओपन-सोर्स सॉफ़्टवेयर के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करना कठिन है। आप प्रोग्रामरों के लिए चीजें बना सकते हैं, लेकिन इसमें कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके लिए आप शुल्क ले सकें।

धन्यवाद सैम आल्टमैन, ट्रेवर ब्लैकवेल, और जेसिका लिविंगस्टन को इसके ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।