ऑर्गेनिक स्टार्टअप आइडिया

अप्रैल 2010

स्टार्टअप विचारों के साथ आने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप खुद से यह सवाल पूछें: आप क्या चाहते हैं कि कोई आपके लिए क्या बनाए?

स्टार्टअप आइडिया दो तरह के होते हैं: वे जो आपके अपने जीवन से स्वाभाविक रूप से विकसित होते हैं, और वे जिन्हें आप दूर से तय करते हैं, जो आपके अलावा अन्य उपयोगकर्ताओं के किसी वर्ग के लिए आवश्यक होने जा रहे हैं। Apple पहला प्रकार था। Apple इसलिए अस्तित्व में आया क्योंकि स्टीव वोज़नियाक को कंप्यूटर चाहिए था। कंप्यूटर चाहने वाले ज़्यादातर लोगों के विपरीत, वह एक डिज़ाइन कर सकता था, इसलिए उसने बनाया। और चूँकि बहुत से दूसरे लोग भी यही चाहते थे, इसलिए Apple कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए पर्याप्त मात्रा में उन्हें बेचने में सक्षम था। संयोग से, वे आज भी इसी सिद्धांत पर भरोसा करते हैं। iPhone वह फ़ोन है जो स्टीव जॉब्स चाहते थे। [ 1 ]

हमारा अपना स्टार्टअप, वायावेब, दूसरे प्रकार का था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाया। हमें खुद इस सॉफ्टवेयर की जरूरत नहीं थी। हम डायरेक्ट मार्केटर नहीं थे। जब हमने शुरुआत की थी, तब हमें यह भी नहीं पता था कि हमारे उपयोगकर्ताओं को "डायरेक्ट मार्केटर" कहा जाता है। लेकिन जब हमने कंपनी शुरू की थी, तब हम तुलनात्मक रूप से बूढ़े थे (मैं 30 साल का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 साल के थे), इसलिए हमने यह जानने के लिए काफी कुछ देखा था कि उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार के सॉफ्टवेयर की जरूरत होगी। [ 2 ]

इन दो तरह के विचारों के बीच कोई स्पष्ट रेखा नहीं है, लेकिन सबसे सफल स्टार्टअप वायावेब प्रकार की तुलना में एप्पल प्रकार के अधिक करीब लगते हैं। जब वह अल्टेयर के लिए पहला बेसिक इंटरप्रेटर लिख रहे थे, तो बिल गेट्स कुछ ऐसा लिख रहे थे जिसका वे उपयोग करेंगे, जैसा कि लैरी और सर्गेई ने किया था जब उन्होंने गूगल के पहले संस्करण लिखे थे।

जैविक विचार आम तौर पर बनावटी विचारों से बेहतर होते हैं, लेकिन खासकर तब जब संस्थापक युवा हों। यह अनुमान लगाने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है कि दूसरे लोग क्या चाहते हैं। वाई कॉम्बिनेटर में हम जो सबसे खराब विचार देखते हैं, वे युवा संस्थापकों के होते हैं जो ऐसी चीजें बनाते हैं जिनके बारे में उन्हें लगता है कि दूसरे लोग उन्हें चाहेंगे।

इसलिए यदि आप स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और अभी तक नहीं जानते कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो मैं आपको शुरू में ऑर्गेनिक विचारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूँगा। आपके दैनिक जीवन में क्या कमी है या क्या टूटा हुआ है? कभी-कभी अगर आप बस यही सवाल पूछें तो आपको तुरंत जवाब मिल जाएगा। बिल गेट्स को यह स्पष्ट रूप से टूटा हुआ लगा होगा कि आप अल्टेयर को केवल मशीन भाषा में ही प्रोग्राम कर सकते हैं।

आपको टूटन को देखने के लिए खुद से थोड़ा बाहर खड़े होने की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि आप इसके आदी हो जाते हैं और इसे हल्के में लेते हैं। हालाँकि, आप निश्चित हो सकते हैं कि यह वहाँ है। हमेशा हमारे नाक के नीचे महान विचार बैठे रहते हैं। 2004 में यह हास्यास्पद था कि हार्वर्ड के अंडरग्रेजुएट अभी भी कागज पर छपे फेसबुक का उपयोग कर रहे थे। निश्चित रूप से इस तरह की चीज ऑनलाइन होनी चाहिए थी।

ऐसे विचार हैं जो अब स्पष्ट रूप से चारों ओर फैले हुए हैं। जिस कारण से आप उन्हें अनदेखा कर रहे हैं, वही कारण है जिसके कारण आप 2004 में Facebook बनाने के विचार को अनदेखा कर रहे थे: ऑर्गेनिक स्टार्टअप विचार आमतौर पर पहले स्टार्टअप विचार नहीं लगते। अब हम जानते हैं कि Facebook बहुत सफल था, लेकिन अपने आप को 2004 में वापस ले जाएँ। स्नातक छात्रों की प्रोफ़ाइल ऑनलाइन डालना स्टार्टअप विचार जैसा नहीं लगता। और वास्तव में, यह शुरू में स्टार्टअप विचार नहीं था। जब मार्क ने इस सर्दी में YC डिनर में बात की तो उन्होंने कहा कि जब उन्होंने Facebook का पहला संस्करण लिखा था, तब वे कोई कंपनी शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे थे। यह सिर्फ़ एक प्रोजेक्ट था। जब वोज़ ने पहली बार Apple I पर काम करना शुरू किया था, तो वह भी ऐसा ही था। उन्हें नहीं लगा कि वे कोई कंपनी शुरू कर रहे हैं। अगर इन लोगों ने सोचा होता कि वे कंपनियाँ शुरू कर रहे हैं, तो वे शायद कुछ ज़्यादा "गंभीर" करने के लिए प्रेरित होते, और यह एक गलती होती।

इसलिए यदि आप ऑर्गेनिक स्टार्टअप आइडिया के साथ आना चाहते हैं, तो मैं आपको आइडिया वाले हिस्से पर ज़्यादा ध्यान देने और स्टार्टअप वाले हिस्से पर कम ध्यान देने के लिए प्रोत्साहित करूँगा। बस उन चीज़ों को ठीक करें जो टूटी हुई लगती हैं, भले ही ऐसा लगे कि समस्या इतनी महत्वपूर्ण है कि उस पर कंपनी बनाई जा सके। यदि आप ऐसे धागों का अनुसरण करते रहेंगे तो बहुत से लोगों के लिए मूल्यवान कुछ न कुछ बनाना मुश्किल होगा, और जब आप ऐसा करेंगे, तो आश्चर्य होगा कि आपके पास एक कंपनी होगी। [ 3 ]

अगर आप जो कुछ भी बनाते हैं, उसे दूसरे लोग खिलौना समझकर खारिज कर देते हैं, तो निराश न हों। वास्तव में, यह एक अच्छा संकेत है। शायद यही कारण है कि हर कोई इस विचार को नज़रअंदाज़ कर रहा है। पहले माइक्रो कंप्यूटर को खिलौने समझकर खारिज कर दिया गया था। और पहले विमान, और पहली कारें। इस समय, जब कोई हमारे पास ऐसी चीज़ लेकर आता है जो उपयोगकर्ताओं को पसंद आती है, लेकिन हम सोच सकते हैं कि फ़ोरम ट्रोल इसे खिलौना समझकर खारिज कर देंगे, तो यह हमें विशेष रूप से निवेश करने के लिए प्रेरित करता है।

जबकि युवा संस्थापक मनगढ़ंत विचारों के साथ आने में नुकसान में हैं, वे जैविक विचारों का सबसे अच्छा स्रोत हैं, क्योंकि वे प्रौद्योगिकी के मामले में सबसे आगे हैं। वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं। उन्होंने अभी-अभी तय किया है कि क्या उपयोग करना है, तो वे क्यों नहीं करेंगे? और क्योंकि वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं, वे पहले ठीक किए जा सकने वाले मूल्यवान प्रकार की टूटन की खोज करने की स्थिति में हैं।

किसी अधूरी ज़रूरत से ज़्यादा कीमती कुछ नहीं है जिसे अभी ठीक किया जा सकता है। अगर आपको कोई ऐसी चीज़ टूटी हुई मिलती है जिसे आप बहुत से लोगों के लिए ठीक कर सकते हैं, तो आपको सोने की खान मिल गई है। एक असली सोने की खान की तरह, आपको उसमें से सोना निकालने के लिए भी कड़ी मेहनत करनी होगी। लेकिन कम से कम आपको पता है कि सीम कहाँ है, और यही सबसे मुश्किल हिस्सा है।

नोट्स

[ 1 ] यह उन क्षेत्रों की भविष्यवाणी करने का एक तरीका सुझाता है जहाँ एप्पल कमज़ोर होगा: ऐसी चीज़ें जो स्टीव जॉब्स इस्तेमाल नहीं करते। उदाहरण के लिए मुझे संदेह है कि वह गेमिंग में बहुत रुचि रखते हैं।

[ 2 ] पीछे मुड़कर देखें तो हमें सीधे मार्केटर बन जाना चाहिए था। अगर मैं फिर से वायावेब कर रहा होता, तो मैं अपना खुद का ऑनलाइन स्टोर खोलता। अगर हम ऐसा करते, तो हम उपयोगकर्ताओं को बेहतर तरीके से समझ पाते। मैं किसी भी स्टार्टअप को शुरू करने वाले को इसके उपयोगकर्ताओं में से एक बनने के लिए प्रोत्साहित करूंगा, भले ही यह अप्राकृतिक लगे।

[ 3 ] संभावित अपवाद: ओपन सोर्स सॉफ़्टवेयर के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करना कठिन है। आप प्रोग्रामर के लिए चीज़ें बना सकते हैं, लेकिन कुछ हिस्सा ऐसा होना चाहिए जिसके लिए आप शुल्क ले सकें।

इस ड्राफ्ट को पढ़ने के लिए सैम ऑल्टमैन, ट्रेवर ब्लैकवेल और जेसिका लिविंगस्टन को धन्यवाद ।