जैविक स्टार्टअप विचार

अप्रैल 2010

स्टार्टअप विचारों के साथ आने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप खुद से यह सवाल पूछें: आप क्या चाहते हैं कि कोई आपके लिए बनाए?

दो प्रकार के स्टार्टअप विचार हैं: वे जो आपके अपने जीवन से स्वाभाविक रूप से विकसित होते हैं, और वे जो आप दूर से तय करते हैं, कुछ वर्ग के उपयोगकर्ताओं के लिए आवश्यक होने जा रहे हैं, आपके अलावा। Apple पहला प्रकार था। Apple हुआ क्योंकि स्टीव वोज्नियाक एक कंप्यूटर चाहता था। अधिकांश लोगों के विपरीत जो कंप्यूटर चाहते थे, वह एक डिजाइन कर सकता था, इसलिए उसने किया। और चूँकि बहुत से अन्य लोग भी यही चाहते थे, Apple उनमें से इतने बेचने में सक्षम था कि कंपनी को चलना शुरू हो गया। वे आज भी इस सिद्धांत पर निर्भर हैं, संयोग से। iPhone वह फोन है जो स्टीव जॉब्स चाहता है। [1]

हमारा अपना स्टार्टअप, Viaweb, दूसरे प्रकार का था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाया। हमें खुद इस सॉफ्टवेयर की आवश्यकता नहीं थी। हम प्रत्यक्ष विपणक नहीं थे। हम यह भी नहीं जानते थे कि जब हमने कंपनी शुरू की थी कि हमारे उपयोगकर्ताओं को "प्रत्यक्ष विपणक" कहा जाता था। लेकिन जब हमने कंपनी शुरू की तो हम अपेक्षाकृत बड़े थे (मैं 30 साल का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 साल का था), इसलिए हमने इतना कुछ देखा था कि हम जानते थे कि उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार के सॉफ्टवेयर की आवश्यकता होगी। [2]

दोनों प्रकार के विचारों के बीच कोई तेज रेखा नहीं है, लेकिन सबसे सफल स्टार्टअप Viaweb प्रकार की तुलना में Apple प्रकार के करीब लगते हैं। जब वह Altair के लिए वह पहला बेसिक इंटरप्रेटर लिख रहा था, बिल गेट्स कुछ ऐसा लिख ​​रहे थे जिसका वह उपयोग करेंगे, जैसा कि लैरी और सर्गेई ने Google के पहले संस्करण लिखे थे।

जैविक विचार आम तौर पर बनाए गए प्रकार की तुलना में बेहतर होते हैं, लेकिन खासकर जब संस्थापक युवा होते हैं। दूसरे लोगों को क्या चाहिए, यह अनुमान लगाने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है। Y Combinator में हम जो सबसे खराब विचार देखते हैं, वे युवा संस्थापकों के होते हैं जो ऐसी चीजें बना रहे हैं जो उन्हें लगता है कि दूसरे लोग चाहेंगे।

इसलिए यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और अभी तक नहीं जानते कि आप क्या करने जा रहे हैं, तो मैं आपको शुरू में जैविक विचारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। आपके दैनिक जीवन में क्या गायब है या टूटा हुआ है? कभी-कभी यदि आप बस यह सवाल पूछते हैं तो आपको तुरंत उत्तर मिल जाएंगे। बिल गेट्स के लिए यह स्पष्ट रूप से टूटा हुआ होगा कि आप केवल मशीन भाषा में Altair को प्रोग्राम कर सकते हैं।

आपको टूटने को देखने के लिए खुद से थोड़ा बाहर खड़े होने की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि आप इसके अभ्यस्त हो जाते हैं और इसे स्वीकार कर लेते हैं। हालाँकि, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि यह वहाँ है। हमारे ठीक नीचे हमेशा महान विचार बैठे रहते हैं। 2004 में यह हास्यास्पद था कि हार्वर्ड के अंडरग्रेजुएट अभी भी कागज पर छपे फेसबुक का उपयोग कर रहे थे। निश्चित रूप से उस तरह की चीज ऑनलाइन होनी चाहिए थी।

अब ऐसे विचार हैं जो स्पष्ट रूप से इधर-उधर पड़े हुए हैं। आप उन्हें नजरअंदाज करने का कारण वही है जिस कारण से आप 2004 में फेसबुक बनाने के विचार को नजरअंदाज कर देते: जैविक स्टार्टअप विचार आमतौर पर पहली बार स्टार्टअप विचारों की तरह नहीं लगते हैं। हम अब जानते हैं कि फेसबुक बहुत सफल था, लेकिन खुद को 2004 में वापस रखें। अंडरग्रेजुएट के प्रोफाइल को ऑनलाइन रखना किसी स्टार्टअप विचार की तरह नहीं लगता होगा। और वास्तव में, यह शुरू में एक स्टार्टअप विचार नहीं था। जब मार्क ने इस सर्दी में एक YC डिनर में बात की तो उन्होंने कहा कि जब उन्होंने फेसबुक का पहला संस्करण लिखा था तो वे एक कंपनी शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे थे। यह सिर्फ एक प्रोजेक्ट था। Apple I भी ऐसा ही था जब वोज़ ने पहली बार इस पर काम करना शुरू किया था। उन्हें नहीं लगता था कि वे एक कंपनी शुरू कर रहे हैं। अगर इन लोगों ने सोचा होता कि वे कंपनियां शुरू कर रहे हैं, तो वे कुछ और "गंभीर" करने के लिए लुभाए जा सकते थे, और वह एक गलती होती।

इसलिए यदि आप जैविक स्टार्टअप विचारों के साथ आना चाहते हैं, तो मैं आपको विचार भाग पर अधिक ध्यान केंद्रित करने और स्टार्टअप भाग पर कम ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा। बस उन चीजों को ठीक करें जो टूटी हुई लगती हैं, चाहे वह समस्या इतनी महत्वपूर्ण लगे कि उस पर एक कंपनी बनाई जाए। यदि आप ऐसे धागों का पीछा करते रहते हैं तो बहुत से लोगों के लिए कुछ मूल्यवान बनाने से बचना मुश्किल होगा, और जब आप ऐसा करते हैं, तो आश्चर्य, आपके पास एक कंपनी है। [3]

यदि आप जो शुरू में उत्पादन करते हैं वह कुछ ऐसा है जिसे अन्य लोग खिलौने के रूप में खारिज कर देते हैं, तो निराश न हों। वास्तव में, यह एक अच्छा संकेत है। शायद यही कारण है कि हर कोई इस विचार को नजरअंदाज कर रहा है। पहले माइक्रो कंप्यूटर को खिलौनों के रूप में खारिज कर दिया गया था। और पहले विमान, और पहली कारें। इस बिंदु पर, जब कोई हमारे पास कुछ ऐसा लेकर आता है जो उपयोगकर्ताओं को पसंद आता है लेकिन हम कल्पना कर सकते हैं कि मंच ट्रोल इसे खिलौने के रूप में खारिज कर देंगे, तो यह हमें निवेश करने की विशेष रूप से संभावना बनाता है।

जबकि युवा संस्थापक बनाए गए विचारों के साथ आने में नुकसान में होते हैं, वे जैविक लोगों का सबसे अच्छा स्रोत होते हैं, क्योंकि वे प्रौद्योगिकी के सबसे आगे होते हैं। वे नवीनतम सामान का उपयोग करते हैं। उन्होंने अभी-अभी तय किया है कि क्या उपयोग करना है, तो वे ऐसा क्यों नहीं करेंगे? और क्योंकि वे नवीनतम सामान का उपयोग करते हैं, वे पहले मूल्यवान प्रकार के सुधार योग्य टूटने की खोज करने की स्थिति में हैं।

अपूर्ति की गई आवश्यकता से ज्यादा मूल्यवान कुछ नहीं है जो अभी ठीक होने लगी है। यदि आप कुछ टूटा हुआ पाते हैं जिसे आप बहुत से लोगों के लिए ठीक कर सकते हैं, तो आपने एक सोने की खान खोज ली है। वास्तविक सोने की खान की तरह, आपको अभी भी सोना निकालने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। लेकिन कम से कम आप जानते हैं कि सीम कहाँ है, और यही कठिन हिस्सा है।

नोट्स

[1] यह उन क्षेत्रों की भविष्यवाणी करने का एक तरीका बताता है जहां Apple कमजोर होगा: ऐसी चीजें जिनका स्टीव जॉब्स उपयोग नहीं करता है। उदाहरण के लिए, मुझे संदेह है कि वह गेमिंग में बहुत अधिक है।

[2] वस्तुतः, हमें प्रत्यक्ष विपणक बनना चाहिए था। अगर मैं फिर से Viaweb कर रहा होता, तो मैं अपना खुद का ऑनलाइन स्टोर खोलता। अगर हमने किया होता, तो हम उपयोगकर्ताओं को बहुत बेहतर समझते। मैं किसी भी स्टार्टअप को शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा कि वह अपने उपयोगकर्ताओं में से एक बन जाए, चाहे वह कितना भी अस्वाभाविक क्यों न लगे।

[3] संभावित अपवाद: ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करना कठिन है। आप प्रोग्रामर के लिए चीजें बना सकते हैं, लेकिन कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके लिए आप शुल्क ले सकें।

धन्यवाद सैम अल्टमैन, ट्रेवर ब्लैकवेल और जेसिका लिविंगस्टन को इस के मसौदों को पढ़ने के लिए।