कृत्रिम स्टार्टअप विचार

अप्रैल 2010

स्टार्टअप विचार पैदा करने का सबसे अच्छा तरीका यह पूछना है कि आप किसे बनाया जाना चाहते हैं?

स्टार्टअप विचारों के दो प्रकार हैं: जो कि आपके स्वयं के जीवन से कृत्रिम रूप से उत्पन्न होते हैं, और जो कि आप दूर से निर्धारित करते हैं कि वे किसी अन्य वर्ग के उपयोगकर्ताओं के लिए आवश्यक होंगे। एप्पल पहले प्रकार का था। एप्पल इसलिए हुआ क्योंकि स्टीव वोज़्नियक को एक कंप्यूटर चाहिए था। अधिकांश लोगों के विपरीत जो कंप्यूटर चाहते थे, वह एक डिज़ाइन कर सकता था, इसलिए उसने ऐसा किया। और चूंकि कई अन्य लोग भी वही चाहते थे, इसलिए एप्पल को उन्हें बेचने में सफलता मिली और कंपनी चलने लगी। वे आज भी इसी सिद्धांत पर निर्भर हैं। आईफोन वह फोन है जिसे स्टीव जॉब्स चाहते हैं। [1]

हमारा स्वयं का स्टार्टअप, Viaweb, दूसरे प्रकार का था। हमने ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाया। हमें इस सॉफ्टवेयर की खुद जरूरत नहीं थी। हम प्रत्यक्ष विपणनकर्ता नहीं थे। जब हमने शुरुआत की तब हमें भी नहीं पता था कि हमारे उपयोगकर्ता "प्रत्यक्ष विपणनकर्ता" कहलाते हैं। लेकिन जब हमने कंपनी शुरू की तो हम सापेक्षरूप से पुराने थे (मैं 30 साल का था और रॉबर्ट मॉरिस 29 साल का था), इसलिए हमने काफी कुछ देख लिया था और जानते थे कि उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार का सॉफ्टवेयर चाहिए। [2]

दोनों प्रकार के विचारों के बीच कोई स्पष्ट रेखा नहीं है, लेकिन सबसे सफल स्टार्टअप एप्पल प्रकार के करीब लगते हैं, न कि Viaweb प्रकार के। जब वह पहली बार अल्टेयर के लिए बेसिक व्याख्याता लिख रहे थे, तो बिल गेट्स वह लिख रहे थे जिसका उपयोग वह करेगा, जैसे कि लैरी और सर्गेई जब वे गूगल के पहले संस्करण लिख रहे थे।

कृत्रिम विचार मुख्य रूप से युवा संस्थापकों के लिए अधिक वांछनीय हैं। अन्य लोगों को क्या चाहिए, इसका अनुमान लगाना अनुभव की मांग करता है। Y Combinator में हम देखते हैं कि सबसे खराब विचार युवा संस्थापकों से आते हैं जो ऐसी चीजें बना रहे हैं जिन्हें वे दूसरों को चाहते हुए मानते हैं।

इसलिए अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं और अभी तक नहीं जानते कि आप क्या करेंगे, तो मैं आपको कृत्रिम विचारों पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह दूंगा। आपके दैनिक जीवन में क्या गलत या टूटा हुआ है? कभी-कभी अगर आप इस प्रश्न पर ध्यान देते हैं तो आपको तुरंत उत्तर मिल जाते हैं। बिल गेट्स के लिए यह स्पष्ट रूप से टूटा हुआ लग रहा होगा कि आप अल्टेयर को केवल मशीन भाषा में प्रोग्राम कर सकते हैं।

आप खुद से बाहर निकलकर देखने की जरूरत हो सकती है ताकि आप टूटे हुए को देख सकें, क्योंकि आप इसके साथ आ जाते हैं और इसे सामान्य मान लेते हैं। हालांकि, आप इसके होने की निश्चितता रख सकते हैं। हमारे नाक के नीचे महान विचार हमेशा मौजूद रहते हैं। 2004 में यह हास्यास्पद था कि हार्वर्ड के छात्र अभी भी कागज पर प्रिंट किए गए फेसबुक का उपयोग कर रहे थे। निश्चित रूप से ऐसी चीजों को ऑनलाइन होना चाहिए था।

अब ऐसे स्पष्ट विचार मौजूद हैं। आप उन्हें नज़रअंदाज़ कर रहे हैं क्योंकि वही कारण है जिसके कारण आप 2004 में फेसबुक बनाने के विचार को नज़रअंदाज़ कर देते: कृत्रिम स्टार्टअप विचार पहले में स्टार्टअप विचार नहीं लगते। हम अब जानते हैं कि फेसबुक बहुत सफल था, लेकिन 2004 में अपने आप को वापस रख लें। छात्रों के प्रोफ़ाइल ऑनलाइन डालना स्टार्टअप विचार नहीं लगता होगा। और वास्तव में, यह शुरू में स्टार्टअप विचार नहीं था। जब मार्क ने इस सर्दी में एक YC डिनर में बात की तो उसने कहा कि वह फेसबुक का पहला संस्करण लिखते समय एक कंपनी शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहा था। यह केवल एक परियोजना थी। जब वोज़ पहली बार एप्पल I पर काम कर रहे थे तो वह भी ऐसा ही था। वह सोच नहीं रहा था कि वह एक कंपनी शुरू कर रहा है। अगर इन लोगों ने सोचा होता कि वे कंपनियां शुरू कर रहे हैं, तो वे "गंभीर" कुछ करने की कोशिश कर सकते थे, और यह एक गलती होती।

इसलिए अगर आप कृत्रिम स्टार्टअप विचार पैदा करना चाहते हैं, तो मैं आपको विचार भाग पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह दूंगा और कम से कम स्टार्टअप भाग पर। बस ऐसी चीजों को ठीक करें जो टूटी हुई लगती हैं, भले ही यह लगता हो कि समस्या महत्वपूर्ण नहीं है। अगर आप ऐसे धागों का पीछा करते रहते हैं, तो बहुत सारे लोगों के लिए कुछ मूल्यवान बनाना मुश्किल नहीं होगा, और जब आप ऐसा करते हैं, तो आश्चर्य, आप एक कंपनी बना चुके हैं। [3]

अगर आप जो कुछ भी शुरू में बनाते हैं उसे लोग खिलौना मान लें, तो निराश न हों। वास्तव में, यह एक अच्छा संकेत है। शायद यही कारण है कि अन्य सभी लोग इस विचार को नज़रअंदाज़ कर रहे हैं। पहले माइक्रोकंप्यूटर को खिलौने माना जाता था। और पहले विमान और पहले कार। इस समय, जब कोई हमारे पास ऐसी चीज लाता है जिसे उपयोगकर्ता पसंद करते हैं लेकिन हम इसे फोरम ट्रोल द्वारा खिलौना माने जाने की कल्पना कर सकते हैं, तो यह हमें निवेश करने के लिए विशेष रूप से प्रोत्साहित करता है।

जबकि युवा संस्थापक कृत्रिम विचारों को तैयार करने में नुकसान में हैं, वे कृत्रिम विचारों के सबसे अच्छे स्रोत हैं, क्योंकि वे प्रौद्योगिकी के अग्रणी हैं। वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं। उन्होंने हाल ही में क्या उपयोग करने का फैसला किया है, तो क्यों नहीं? और चूंकि वे नवीनतम चीजों का उपयोग करते हैं, इसलिए वे पहले मूल्यवान प्रकार की ठीक करने योग्य टूटी हुई चीजों को खोजने की स्थिति में हैं।

एक अनपूर्ण जरूरत जो अभी ठीक होने वाली है, वह सबसे मूल्यवान चीज है। अगर आप कुछ टूटा हुआ पाते हैं जिसे आप कई लोगों के लिए ठीक कर सकते हैं, तो आप एक सोने की खदान पा लिए हैं। वास्तविक सोने की खदान की तरह, आपको इसे निकालने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। लेकिन कम से कम आप जानते हैं कि धारा कहां है, और यही कठिन हिस्सा है।

नोट्स

[1] यह एक तरीका सुझाता है कि जहां एप्पल कमजोर होगा, उसका अनुमान लगाया जा सकता है: ऐसी चीजें जिनका उपयोग स्टीव जॉब्स नहीं करते। उदाहरण के लिए, मुझे लगता है कि वह गेमिंग में बहुत रुचि नहीं रखते।

[2] पीछे मुड़कर देखते हुए, हमें प्रत्यक्ष विपणनकर्ता बनना चाहिए था। अगर मैं Viaweb को फिर से करता, तो मैं अपना ऑनलाइन स्टोर खोलता। अगर हमने ऐसा किया होता, तो हम उपयोगकर्ताओं को बहुत बेहतर समझ पाते। मैं किसी भी स्टार्टअप शुरू करने वाले को अपने उपयोगकर्ताओं में से एक बनने की सलाह दूंगा, भले ही यह असाधारण लगता हो।

[3] संभावित अपवाद: ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है। आप प्रोग्रामरों के लिए चीजें बना सकते हैं, लेकिन कुछ हिस्सा होना चाहिए जिसके लिए आप शुल्क ले सकें।

धन्यवाद सैम अल्टमैन, ट्रेवर ब्लैकवेल और जेसिका लिविंगस्टन को इस पर ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।