स्टार्टअप शुरू न करने के कारण

मार्च 2007

(यह निबंध 2007 के स्टार्टअप स्कूल और बर्कले CSUA में बातों से लिया गया है।)

हम अब Y Combinator को काफी समय से कर रहे हैं ताकि सफलता की दर के बारे में कुछ डेटा मिल सके। हमारा पहला बैच, गर्मियों में 2005 में, इसमें आठ स्टार्टअप थे। उन आठ में से, अब ऐसा लगता है कि कम से कम चार सफल हुए। तीन का अधिग्रहण किया गया है: Reddit दो का विलय था, Reddit और Infogami, और एक तीसरा अधिग्रहित किया गया था जिसके बारे में हम अभी बात नहीं कर सकते। उस बैच में से एक और था Loopt, जो इतनी अच्छी तरह से कर रहा है कि अगर वे चाहें तो शायद दस मिनट में अधिग्रहित हो सकते हैं।

तो उस पहले गर्मी के लगभग आधे संस्थापक, जो दो साल से कम समय पहले थे, अब अमीर हैं, कम से कम उनके मानकों के अनुसार। (एक चीज जो आप जब अमीर होते हैं तो सीखते हैं वह यह है कि अमीरी के कई स्तर होते हैं।)

मैं यह भविष्यवाणी करने के लिए तैयार नहीं हूं कि हमारी सफलता की दर 50% के रूप में बनी रहेगी। वह पहला बैच एक विसंगति हो सकता था। लेकिन हमें 10% के अक्सर उद्धृत (और शायद बनाए गए) मानक आंकड़े से बेहतर करने में सक्षम होना चाहिए। मैं 25% का लक्ष्य रखने में सुरक्षित महसूस करूंगा।

यहां तक कि जो संस्थापक असफल होते हैं, उन्हें ऐसा बुरा अनुभव नहीं लगता। उन पहले आठ स्टार्टअप में से, तीन अब शायद मृत हैं। दो मामलों में संस्थापक बस गर्मियों के अंत में अन्य चीजों पर चले गए। मुझे नहीं लगता कि वे अनुभव से आहत हुए थे। सबसे निकटतम एक आघातकारी असफलता Kiko थी, जिसके संस्थापकों ने Google Calendar द्वारा कुचले जाने से पहले एक पूरे वर्ष तक अपने स्टार्टअप पर काम किया। लेकिन वे अंततः खुश हो गए। उन्होंने eBay पर अपने सॉफ़्टवेयर को एक चौथाई मिलियन डॉलर में बेचा। जब उन्होंने अपने एंजेल निवेशकों को वापस किया, तो उनके पास लगभग एक साल का वेतन था। [1] फिर वे तुरंत एक नए और अधिक रोमांचक स्टार्टअप, Justin.TV की शुरुआत करने चले गए।

तो यहां एक और अधिक चौंकाने वाला आंकड़ा है: उस पहले बैच में 0% का बुरा अनुभव था। उनके पास हर स्टार्टअप की तरह उतार-चढ़ाव थे, लेकिन मुझे नहीं लगता कि कोई भी इसे एक क्यूबिकल में नौकरी के लिए बदलना चाहता। और वह आंकड़ा शायद एक विसंगति नहीं है। चाहे हमारी दीर्घकालिक सफलता की दर जो भी हो, मुझे लगता है कि उन लोगों की दर जो यह चाहते हैं कि उन्होंने एक नियमित नौकरी प्राप्त की होती, वह 0% के करीब बनी रहेगी।

मेरे लिए बड़ा रहस्य यह है: और लोग स्टार्टअप क्यों नहीं शुरू करते? अगर लगभग हर कोई जो इसे करता है, इसे एक नियमित नौकरी पर प्राथमिकता देता है, और एक महत्वपूर्ण प्रतिशत अमीर हो जाता है, तो फिर हर कोई ऐसा क्यों नहीं करना चाहता? बहुत से लोग सोचते हैं कि हमें हर फंडिंग चक्र के लिए हजारों आवेदन मिलते हैं। वास्तव में, हमें आमतौर पर केवल कुछ सौ ही मिलते हैं। और जबकि यह किसी को भी देखने में ऐसा लग सकता है कि स्टार्टअप पागलों की तरह उभर रहे हैं, संख्या आवश्यक कौशल वाले लोगों की संख्या की तुलना में छोटी है। अधिकांश प्रोग्रामर सीधे कॉलेज से क्यूबिकल में जाते हैं, और वहीं रहते हैं।

ऐसा लगता है कि लोग अपने ही हित में कार्य नहीं कर रहे हैं। क्या हो रहा है? खैर, मैं इसका उत्तर दे सकता हूं। Y Combinator की उद्यम फंडिंग प्रक्रिया की शुरुआत में होने के कारण, हम शायद उन लोगों की मनोविज्ञान पर दुनिया के प्रमुख विशेषज्ञ हैं जो सुनिश्चित नहीं हैं कि वे कंपनी शुरू करना चाहते हैं।

असुरक्षित होने में कुछ गलत नहीं है। अगर आप एक हैकर हैं जो स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और कूदने से पहले हिचकिचा रहे हैं, तो आप एक महान परंपरा का हिस्सा हैं। लैरी और सर्गेई ने Google शुरू करने से पहले ऐसा ही महसूस किया, और जेरी और फिलो ने Yahoo शुरू करने से पहले ऐसा ही किया। वास्तव में, मैं यह अनुमान लगाता हूं कि सबसे सफल स्टार्टअप वे हैं जो अनिश्चित हैकरों द्वारा शुरू किए गए हैं, न कि उत्साही व्यापारियों द्वारा।

हमारे पास इसका समर्थन करने के लिए कुछ सबूत हैं। कई सबसे सफल स्टार्टअप जिन्हें हमने फंड किया, उन्होंने बाद में हमें बताया कि उन्होंने अंतिम क्षण में आवेदन करने का निर्णय लिया। कुछ ने समय सीमा से केवल कुछ घंटे पहले ही निर्णय लिया।

असुरक्षा से निपटने का तरीका इसे घटकों में विश्लेषण करना है। अधिकांश लोग जो कुछ करने के लिए अनिच्छुक होते हैं, उनके सिर में लगभग आठ अलग-अलग कारण मिलते हैं, और वे खुद नहीं जानते कि कौन सा सबसे बड़ा है। कुछ उचित होंगे और कुछ झूठे, लेकिन जब तक आप प्रत्येक का सापेक्ष अनुपात नहीं जानते, आप नहीं जानते कि आपकी समग्र असुरक्षा ज्यादातर उचित है या ज्यादातर झूठी।

तो मैं लोगों की स्टार्टअप शुरू करने की अनिच्छा के सभी घटकों को सूचीबद्ध करने जा रहा हूं, और बताऊंगा कि कौन से वास्तविक हैं। फिर इच्छुक संस्थापक इसका उपयोग अपनी भावनाओं की जांच करने के लिए एक चेकलिस्ट के रूप में कर सकते हैं।

मैं स्वीकार करता हूं कि मेरा लक्ष्य आपकी आत्म-विश्वास को बढ़ाना है। लेकिन यहां दो चीजें हैं जो सामान्य आत्म-विश्वास बढ़ाने वाले अभ्यास से भिन्न हैं। एक यह है कि मैं ईमानदार होने के लिए प्रेरित हूं। आत्म-विश्वास बढ़ाने के व्यवसाय में अधिकांश लोग तब तक अपने लक्ष्य को प्राप्त कर लेते हैं जब आप किताब खरीदते हैं या उस सेमिनार में भाग लेते हैं जहां वे आपको बताते हैं कि आप कितने महान हैं। जबकि अगर मैं उन लोगों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जो नहीं चाहिए, तो मैं अपनी खुद की जिंदगी को खराब कर देता हूं। अगर मैं बहुत से लोगों को Y Combinator के लिए आवेदन करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं, तो इसका मतलब है कि मेरे लिए अधिक काम है, क्योंकि मुझे सभी आवेदनों को पढ़ना होगा।

दूसरी चीज जो अलग होने वाली है, वह मेरी दृष्टिकोण है। सकारात्मक होने के बजाय, मैं नकारात्मक होने जा रहा हूं। आपको "आओ, आप इसे कर सकते हैं" बताने के बजाय, मैं सभी कारणों पर विचार करूंगा कि आप ऐसा क्यों नहीं कर रहे हैं, और दिखाऊंगा कि अधिकांश (लेकिन सभी नहीं) को नजरअंदाज किया जाना चाहिए। हम उस एक से शुरू करेंगे जिसके साथ हर कोई पैदा होता है।

1. बहुत युवा

बहुत से लोग सोचते हैं कि वे स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत युवा हैं। कई सही हैं। विश्व स्तर पर औसत आयु लगभग 27 है, इसलिए शायद जनसंख्या का एक तिहाई सचमुच कह सकता है कि वे बहुत युवा हैं।

क्या बहुत युवा है? Y Combinator के साथ हमारे लक्ष्यों में से एक स्टार्टअप संस्थापकों की आयु की निचली सीमा का पता लगाना था। हमें हमेशा ऐसा लगता था कि निवेशक यहां बहुत सतर्क थे—कि वे प्रोफेसरों को फंड देना चाहते थे, जबकि वास्तव में उन्हें स्नातक छात्रों या यहां तक कि अंडरग्रेड को फंड देना चाहिए था।

इस सीमा को धक्का देने से जो मुख्य बात हमने खोजी है, वह यह नहीं है कि सीमा कहां है, बल्कि यह कितनी धुंधली है। बाहरी सीमा 16 तक कम हो सकती है। हम 18 से आगे नहीं देखते क्योंकि उससे छोटे लोग कानूनी रूप से अनुबंध में प्रवेश नहीं कर सकते। लेकिन अब तक हमने जो सबसे सफल संस्थापक को फंड किया है, सैम आल्टमैन, वह 19 वर्ष के थे।

हालांकि, सैम आल्टमैन एक बाहरी डेटा बिंदु हैं। जब वह 19 वर्ष के थे, तो ऐसा लगा कि उनके अंदर 40 वर्षीय व्यक्ति है। अन्य 19 वर्षीय लोग अंदर से 12 वर्ष के हैं।

इसका एक कारण है कि हमारे पास एक अलग शब्द "व्यस्क" है जो एक निश्चित आयु के लोगों के लिए है। एक सीमा है जिसे आप पार करते हैं। इसे पारंपरिक रूप से 21 पर तय किया गया है, लेकिन विभिन्न लोग इसे बहुत भिन्न आयु में पार करते हैं। आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त बड़े हैं यदि आपने इस सीमा को पार कर लिया है, चाहे आपकी आयु कुछ भी हो।

आप कैसे जानेंगे? व्यस्कों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ परीक्षण हैं। मैंने वास्तव में ये परीक्षण तब पहचाने जब मैंने सैम आल्टमैन से मुलाकात की। मैंने देखा कि मुझे ऐसा लग रहा था जैसे मैं किसी बहुत बड़े व्यक्ति से बात कर रहा हूं। बाद में मैंने सोचा, मैं वास्तव में क्या माप रहा हूं? उसे बड़ा क्यों लगता था?

एक परीक्षण जो व्यस्क उपयोग करते हैं, वह है कि क्या आपके पास अभी भी बच्चे की फ्लेक रिफ्लेक्स है। जब आप एक छोटे बच्चे होते हैं और आपसे कुछ कठिन करने के लिए कहा जाता है, तो आप रो सकते हैं और कह सकते हैं "मैं यह नहीं कर सकता" और व्यस्क शायद आपको छोड़ देंगे। एक बच्चे के रूप में आपके पास एक जादुई बटन होता है जिसे आप "मैं बस एक बच्चा हूं" कहकर दबा सकते हैं जो आपको अधिकांश कठिन परिस्थितियों से बाहर निकाल देगा। जबकि व्यस्कों को, परिभाषा के अनुसार, फ्लेक करने की अनुमति नहीं होती। वे अभी भी ऐसा करते हैं, लेकिन जब वे ऐसा करते हैं तो उन्हें निर्दयता से छांट दिया जाता है।

एक व्यस्क को पहचानने का दूसरा तरीका यह है कि वे चुनौती पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। जो कोई अभी तक व्यस्क नहीं है, वह आमतौर पर एक व्यस्क की चुनौती का जवाब इस तरह देगा कि उनकी प्रभुत्व को स्वीकार करता है। अगर एक व्यस्क कहता है "यह एक बेवकूफी भरा विचार है," तो एक बच्चा या तो अपनी पूंछ के बीच में रेंग जाएगा, या विद्रोह करेगा। लेकिन विद्रोह करना समर्पण के रूप में ही अधीनता को मानता है। "यह एक बेवकूफी भरा विचार है," पर व्यस्क की प्रतिक्रिया बस दूसरे व्यक्ति की आंखों में देखना और कहना है "सच में? आप ऐसा क्यों सोचते हैं?"

बेशक, बहुत से व्यस्क हैं जो अभी भी चुनौतियों पर बचकाना प्रतिक्रिया करते हैं। लेकिन आप अक्सर ऐसे बच्चों को नहीं पाते हैं जो चुनौतियों पर व्यस्कों की तरह प्रतिक्रिया करते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आपने एक व्यस्क पाया है, चाहे उनकी आयु कुछ भी हो।

2. बहुत अनुभवहीन

मैंने एक बार लिखा था कि स्टार्टअप संस्थापकों की आयु कम से कम 23 होनी चाहिए, और लोगों को अपने खुद के स्टार्टअप शुरू करने से पहले कुछ वर्षों तक किसी अन्य कंपनी के लिए काम करना चाहिए। मैं अब ऐसा नहीं मानता, और जो चीज़ ने मेरा मन बदला वह उन स्टार्टअप का उदाहरण है जिन्हें हमने फंड किया है।

मैं अभी भी सोचता हूं कि 23, 21 से बेहतर आयु है। लेकिन अगर आप 21 वर्ष के हैं तो अनुभव प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका एक स्टार्टअप शुरू करना है। तो, विरोधाभासी रूप से, अगर आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत अनुभवहीन हैं, तो आपको एक शुरू करना चाहिए। यह अनुभवहीनता के लिए एक सामान्य नौकरी से कहीं अधिक प्रभावी इलाज है। वास्तव में, एक सामान्य नौकरी प्राप्त करना आपको स्टार्टअप शुरू करने के लिए कम सक्षम बना सकता है, क्योंकि यह आपको एक पालतू जानवर में बदल देता है जो सोचता है कि उसे काम करने के लिए एक कार्यालय और एक उत्पाद प्रबंधक की आवश्यकता है जो उसे बताए कि उसे कौन सा सॉफ़्टवेयर लिखना है।

इसका मुझे वास्तव में विश्वास दिलाने वाली बात Kikos थी। उन्होंने कॉलेज से सीधे एक स्टार्टअप शुरू किया। उनकी अनुभवहीनता ने उन्हें कई गलतियाँ करने के लिए प्रेरित किया। लेकिन जब हमने एक साल बाद उनके दूसरे स्टार्टअप को फंड किया, तो वे अत्यंत प्रभावशाली बन गए थे। वे निश्चित रूप से पालतू जानवर नहीं थे। और अगर उन्होंने उस वर्ष Microsoft में काम किया होता, तो वे इतनी तेजी से नहीं बढ़ते। वे अभी भी संकोचशील जूनियर प्रोग्रामर होते।

तो अब मैं लोगों को सलाह दूंगा कि वे कॉलेज से सीधे स्टार्टअप शुरू करें। जब आप युवा होते हैं, तो जोखिम लेने का इससे बेहतर समय नहीं होता। निश्चित रूप से, आप शायद असफल होंगे। लेकिन असफलता भी आपको नौकरी पाने की तुलना में अंतिम लक्ष्य तक तेजी से पहुंचाएगी।

मुझे यह कहने में थोड़ी चिंता होती है, क्योंकि प्रभावी रूप से हम लोगों को हमारे खर्च पर असफल होकर खुद को शिक्षित करने की सलाह दे रहे हैं, लेकिन यह सच है।

3. पर्याप्त दृढ़ संकल्प नहीं

एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको बहुत दृढ़ संकल्प की आवश्यकता होती है। यह शायद सफलता का सबसे अच्छा पूर्वानुमानक है।

कुछ लोग शायद इसे हासिल करने के लिए पर्याप्त दृढ़ संकल्प नहीं रखते। मेरे लिए यह निश्चित रूप से कहना कठिन है, क्योंकि मैं इतना दृढ़ संकल्पित हूं कि मैं उन लोगों के सिर में क्या चल रहा है, इसकी कल्पना नहीं कर सकता जो नहीं हैं। लेकिन मैं जानता हूं कि वे मौजूद हैं।

अधिकांश हैकर शायद अपनी दृढ़ संकल्पना को कम आंकते हैं। मैंने देखा है कि बहुत से लोग स्टार्टअप चलाने के आदी होने के साथ-साथ स्पष्ट रूप से अधिक दृढ़ संकल्पित हो जाते हैं। मैं कई ऐसे लोगों के बारे में सोच सकता हूं जिन्हें हमने फंड किया है जो पहले $2 मिलियन में खरीदे जाने पर खुश होते, लेकिन अब वे विश्व वर्चस्व पर सेट हैं।

आप कैसे जान सकते हैं कि आप पर्याप्त दृढ़ संकल्पित हैं, जब लैरी और सर्गेई खुद कंपनी शुरू करने के बारे में पहले अनिश्चित थे? मैं यहां अनुमान लगा रहा हूं, लेकिन मैं कहूंगा कि परीक्षण यह है कि क्या आप अपने प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए पर्याप्त प्रेरित हैं। हालांकि वे यह सुनिश्चित नहीं कर रहे थे कि वे कंपनी शुरू करना चाहते हैं, ऐसा नहीं लगता कि लैरी और सर्गेई विनम्र छोटे शोध सहायक थे, जो अपने सलाहकारों की इच्छाओं का पालन कर रहे थे। उन्होंने अपने खुद के प्रोजेक्ट शुरू किए।

4. पर्याप्त स्मार्ट नहीं

आपको स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए मध्यम रूप से स्मार्ट होना पड़ सकता है। लेकिन अगर आप इसके बारे में चिंतित हैं, तो आप शायद गलत हैं। अगर आप इस बारे में चिंतित हैं कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

और किसी भी मामले में, स्टार्टअप शुरू करने के लिए इतनी अधिक बुद्धिमत्ता की आवश्यकता नहीं होती। कुछ स्टार्टअप को इसकी आवश्यकता होती है। आपको Mathematica लिखने के लिए गणित में अच्छा होना चाहिए। लेकिन अधिकांश कंपनियां अधिक सामान्य चीजें करती हैं जहां निर्णायक कारक प्रयास होता है, न कि मस्तिष्क। सिलिकॉन वैली इस पर आपके दृष्टिकोण को विकृत कर सकती है, क्योंकि यहां स्मार्टनेस का एक culto है। जो लोग स्मार्ट नहीं होते, वे कम से कम ऐसा करने की कोशिश करते हैं। लेकिन अगर आप सोचते हैं कि अमीर बनने के लिए बहुत अधिक बुद्धिमत्ता की आवश्यकता होती है, तो न्यूयॉर्क या लॉस एंजेलेस के कुछ फैंसी हिस्सों में कुछ दिन बिताने की कोशिश करें।

अगर आप नहीं सोचते कि आप किसी तकनीकी रूप से कठिन चीज़ करने के लिए स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट हैं, तो बस एंटरप्राइज सॉफ़्टवेयर लिखें। एंटरप्राइज सॉफ़्टवेयर कंपनियां तकनीकी कंपनियां नहीं हैं, वे बिक्री कंपनियां हैं, और बिक्री मुख्य रूप से प्रयास पर निर्भर करती है।

5. व्यापार के बारे में कुछ नहीं जानते

यह एक और चर है जिसका गुणांक शून्य होना चाहिए। आपको स्टार्टअप शुरू करने के लिए व्यापार के बारे में कुछ भी जानने की आवश्यकता नहीं है। प्रारंभिक ध्यान उत्पाद पर होना चाहिए। इस चरण में आपको केवल यह जानने की आवश्यकता है कि लोगों की इच्छाओं को कैसे बनाया जाए। अगर आप सफल होते हैं, तो आपको इसके माध्यम से पैसे बनाने के बारे में सोचना होगा। लेकिन यह इतना आसान है कि आप इसे चलते-फिरते सीख सकते हैं।

मैं संस्थापकों को केवल कुछ महान बनाने और पैसे बनाने के बारे में ज्यादा चिंता न करने के लिए कहने के लिए काफी आलोचना प्राप्त करता हूं। और फिर भी सभी अनुभवजन्य साक्ष्य इस दिशा में इशारा करते हैं: लगभग 100% स्टार्टअप जो कुछ लोकप्रिय बनाते हैं, वे इससे पैसे बनाने में सफल होते हैं। और अधिग्रहणकर्ता मुझे निजी तौर पर बताते हैं कि राजस्व वह नहीं है जिसके लिए वे स्टार्टअप खरीदते हैं, बल्कि उनकी रणनीतिक मूल्य है। जिसका अर्थ है, क्योंकि उन्होंने कुछ ऐसा बनाया जो लोगों को चाहिए। अधिग्रहणकर्ता जानते हैं कि यह नियम उनके लिए भी लागू होता है: अगर उपयोगकर्ता आपसे प्यार करते हैं, तो आप हमेशा इससे पैसे बना सकते हैं, और अगर वे नहीं करते, तो दुनिया का सबसे चालाक व्यापार मॉडल आपको नहीं बचाएगा।

तो इतने सारे लोग मुझसे क्यों बहस करते हैं? मुझे लगता है कि एक कारण यह है कि उन्हें यह विचार पसंद नहीं है कि बीस वर्षीय लोगों का एक समूह कुछ ऐसा बनाने से अमीर हो सकता है जो कोई पैसा नहीं बनाता। वे बस नहीं चाहते कि यह संभव हो। लेकिन यह कितना संभव है, यह इस पर निर्भर नहीं करता कि वे इसे कितना चाहते हैं।

कुछ समय के लिए मुझे यह सुनकर नाराजगी होती थी कि मुझे किसी तरह के गैर-जिम्मेदार पाईप पाईपर के रूप में वर्णित किया जा रहा है, जो प्रभावशाली युवा हैकरों को बर्बादी के रास्ते पर ले जा रहा है। लेकिन अब मुझे एहसास हुआ है कि इस तरह का विवाद एक अच्छे विचार का संकेत है।

सबसे मूल्यवान सत्य वे हैं जिन पर अधिकांश लोग विश्वास नहीं करते। वे अवमूल्यन किए गए स्टॉक्स की तरह हैं। अगर आप उनके साथ शुरू करते हैं, तो आपके पास पूरा क्षेत्र अपने पास होगा। इसलिए जब आप एक ऐसा विचार पाते हैं जिसे आप जानते हैं कि यह अच्छा है लेकिन अधिकांश लोग असहमत हैं, तो आपको केवल उनकी आपत्तियों को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए, बल्कि उस दिशा में आक्रामक रूप से धकेलना चाहिए। इस मामले में, इसका मतलब है कि आपको उन विचारों की तलाश करनी चाहिए जो लोकप्रिय होंगे लेकिन पैसे बनाने में कठिन लगते हैं।

हम एक बीज राउंड पर शर्त लगाएंगे कि आप कुछ ऐसा लोकप्रिय नहीं बना सकते हैं जिससे हम पैसे बनाने का तरीका नहीं समझ सकते।

6. कोई सह-संस्थापक नहीं

कोई सह-संस्थापक न होना एक वास्तविक समस्या है। एक स्टार्टअप एक व्यक्ति के लिए बहुत अधिक है। और हालांकि हम कई सवालों पर अन्य निवेशकों से भिन्न हैं, हम सभी इस पर सहमत हैं। सभी निवेशक, बिना किसी अपवाद के, आपके सह-संस्थापक के साथ होने की संभावना अधिक है।

हमने दो एकल संस्थापकों को फंड किया है, लेकिन दोनों मामलों में हमने सुझाव दिया कि उनकी पहली प्राथमिकता एक सह-संस्थापक खोजना होनी चाहिए। दोनों ने ऐसा किया। लेकिन हम चाहते थे कि वे आवेदन करने से पहले सह-संस्थापक प्राप्त करें। एक प्रोजेक्ट के लिए जो अभी फंड किया गया है, सह-संस्थापक प्राप्त करना बहुत कठिन नहीं है, और हम चाहेंगे कि सह-संस्थापक इतने प्रतिबद्ध हों कि वे कुछ बहुत कठिन के लिए साइन अप करें।

अगर आपके पास कोई सह-संस्थापक नहीं है, तो आपको क्या करना चाहिए? एक प्राप्त करें। यह किसी भी चीज़ से अधिक महत्वपूर्ण है। अगर आपके पास कोई ऐसा नहीं है जो आपके साथ स्टार्टअप शुरू करना चाहता है, तो वहां जाएं जहां लोग ऐसा करना चाहते हैं। अगर कोई आपके वर्तमान विचार पर आपके साथ काम करना नहीं चाहता, तो एक ऐसे विचार पर स्विच करें जिस पर लोग काम करना चाहते हैं।

अगर आप अभी भी स्कूल में हैं, तो आप संभावित सह-संस्थापकों से घिरे हुए हैं। कुछ वर्षों बाद, उन्हें खोजना कठिन हो जाता है। न केवल आपके पास खींचने के लिए एक छोटा पूल होता है, बल्कि अधिकांश के पास पहले से ही नौकरियां होती हैं, और शायद परिवार भी होते हैं। इसलिए अगर आपके पास कॉलेज में दोस्त थे जिनके साथ आप स्टार्टअप के बारे में योजना बनाते थे, तो उनके साथ संपर्क में रहें जितना हो सके। यह सपने को जीवित रखने में मदद कर सकता है।

यह संभव है कि आप किसी उपयोगकर्ता समूह या सम्मेलन के माध्यम से एक सह-संस्थापक से मिल सकते हैं। लेकिन मैं बहुत आशावादी नहीं रहूंगा। आपको यह जानने के लिए किसी के साथ काम करने की आवश्यकता है कि क्या आप उन्हें सह-संस्थापक के रूप में चाहते हैं। [2]

इससे जो असली सबक निकलता है, वह यह नहीं है कि सह-संस्थापक को कैसे खोजें, बल्कि यह है कि आपको युवा होने पर स्टार्टअप शुरू करना चाहिए और उनके चारों ओर बहुत सारे हैं।

7. कोई विचार नहीं

एक अर्थ में, अगर आपके पास एक अच्छा विचार नहीं है, तो यह कोई समस्या नहीं है, क्योंकि अधिकांश स्टार्टअप वैसे भी अपने विचार को बदलते हैं। औसत Y Combinator स्टार्टअप में, मैं अनुमान लगाता हूं कि पहले तीन महीनों के अंत में 70% विचार नया होता है। कभी-कभी यह 100% होता है।

वास्तव में, हम इस बात के लिए इतने निश्चित हैं कि संस्थापक प्रारंभिक विचार से अधिक महत्वपूर्ण हैं कि हम इस फंडिंग चक्र में कुछ नया करने जा रहे हैं। हम लोगों को बिना किसी विचार के आवेदन करने की अनुमति देने जा रहे हैं। अगर आप चाहें, तो आप आवेदन पत्र पर उस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं जो पूछता है कि आप क्या करने जा रहे हैं "हमें कोई विचार नहीं है।" अगर आप वास्तव में अच्छे लगते हैं तो हम आपको वैसे भी स्वीकार करेंगे। हमें विश्वास है कि हम आपके साथ बैठकर कुछ आशाजनक प्रोजेक्ट बना सकते हैं।

वास्तव में, यह केवल यह कोडिफाई करता है कि हम पहले से क्या करते हैं। हम विचार पर बहुत कम वजन डालते हैं। हम मुख्य रूप से शिष्टाचार के कारण पूछते हैं। आवेदन पत्र पर वह प्रकार का प्रश्न जो हमें वास्तव में परवाह है, वह है जहां हम पूछते हैं कि आपने क्या शानदार चीजें बनाई हैं। अगर आपने जो बनाया है वह एक आशाजनक स्टार्टअप का संस्करण एक है, तो और भी बेहतर, लेकिन मुख्य बात यह है कि हम यह देखना चाहते हैं कि आप चीजें बनाने में कितने अच्छे हैं। एक लोकप्रिय ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट के प्रमुख डेवलपर होना लगभग उतना ही मायने रखता है।

अगर आपको Y Combinator द्वारा फंड किया जाता है तो यह समस्या का समाधान करता है। सामान्य मामले में क्या? क्योंकि एक और अर्थ में, अगर आपके पास कोई विचार नहीं है, तो यह एक समस्या है। अगर आप बिना किसी विचार के स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो अगला कदम क्या है?

तो यहां स्टार्टअप विचार प्राप्त करने के लिए संक्षिप्त नुस्खा है। अपने जीवन में जो कुछ गायब है, उसे खोजें, और उस आवश्यकता को पूरा करें—कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह आपके लिए कितना विशिष्ट लगता है। स्टीव वोज्नियाक ने अपने लिए एक कंप्यूटर बनाया; किसे पता था कि इतने सारे अन्य लोग उन्हें चाहेंगे? एक आवश्यकता जो संकीर्ण लेकिन वास्तविक है, एक व्यापक लेकिन काल्पनिक आवश्यकता की तुलना में एक बेहतर प्रारंभिक बिंदु है। इसलिए भले ही समस्या यह हो कि आपके पास शनिवार की रात को कोई तारीख नहीं है, अगर आप सोच सकते हैं कि इसे सॉफ़्टवेयर लिखकर ठीक किया जा सकता है, तो आप कुछ कर रहे हैं, क्योंकि बहुत से अन्य लोगों के पास वही समस्या है।

8. अधिक स्टार्टअप के लिए कोई जगह नहीं

बहुत से लोग बढ़ती संख्या के स्टार्टअप को देखते हैं और सोचते हैं "यह जारी नहीं रह सकता।" उनके सोचने में निहित एक भ्रांति है: कि स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा है। लेकिन यह गलत है। कोई भी यह नहीं कहता कि 1000-व्यक्ति कंपनियों में वेतन के लिए काम करने वाले लोगों की संख्या पर कोई सीमा है। फिर 5-व्यक्ति कंपनियों में इक्विटी के लिए काम करने वालों की संख्या पर कोई सीमा क्यों होनी चाहिए? [3]

लगभग हर कोई जो काम करता है, किसी न किसी प्रकार की आवश्यकता को पूरा कर रहा है। कंपनियों को छोटे इकाइयों में तोड़ने से उन आवश्यकताओं का अंत नहीं होता। मौजूदा आवश्यकताएं शायद स्टार्टअप के एक नेटवर्क द्वारा अधिक कुशलता से पूरी की जाएंगी, न कि कुछ विशाल, पदानुक्रमित संगठनों द्वारा, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इसका मतलब कम अवसर होगा, क्योंकि मौजूदा आवश्यकताओं को पूरा करने से अधिक अवसर मिलेंगे। निश्चित रूप से, यह व्यक्तियों में ऐसा होने की प्रवृत्ति होती है। और इसमें कुछ भी गलत नहीं है। हम उन चीजों को सामान्य मानते हैं जिन्हें मध्यकालीन राजा निस्संदेह नपुंसक विलासिता मानते। और अगर सब कुछ ठीक रहा, तो हमारे वंशज उन चीजों को सामान्य मानेंगे जिन्हें हम चौंकाने वाली विलासिता मानते हैं। भौतिक धन के लिए कोई भी निरपेक्ष मानक नहीं है। स्वास्थ्य देखभाल इसका एक घटक है, और यह अकेले एक काला छिद्र है। निकट भविष्य के लिए, लोग हमेशा अधिक भौतिक धन की इच्छा करेंगे, इसलिए कंपनियों के लिए काम की मात्रा में कोई सीमा नहीं है, और विशेष रूप से स्टार्टअप के लिए।

आमतौर पर सीमित-स्थान की भ्रांति को सीधे व्यक्त नहीं किया जाता है। आमतौर पर यह इस तरह के बयानों में निहित होता है "गूगल, माइक्रोसॉफ्ट और याहू केवल इतने ही स्टार्टअप खरीद सकते हैं।" शायद, हालांकि अधिग्रहणकर्ताओं की सूची इससे बहुत लंबी है। और आप अन्य अधिग्रहणकर्ताओं के बारे में जो भी सोचते हैं, गूगल बेवकूफ नहीं है। बड़ी कंपनियां स्टार्टअप को इसलिए खरीदती हैं क्योंकि उन्होंने कुछ मूल्यवान बनाया है। और कंपनियों द्वारा अधिग्रहित किए जाने वाले मूल्यवान स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा क्यों होनी चाहिए, जैसे कि व्यक्तिगत लोगों की धन की मात्रा पर कोई सीमा नहीं है? शायद किसी एक अधिग्रहणकर्ता द्वारा समाहित किए जाने वाले स्टार्टअप की संख्या पर व्यावहारिक सीमाएं होंगी, लेकिन अगर मूल्य प्राप्त किया जा सकता है, तो अधिग्रहणकर्ता इसे उपभोग करने के लिए विकसित होंगे। बाजार इस मामले में काफी स्मार्ट होते हैं।

9. परिवार का समर्थन

यह एक वास्तविक समस्या है। मैं किसी भी परिवार वाले को स्टार्टअप शुरू करने की सलाह नहीं दूंगा। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह एक बुरा विचार है, बस मैं इसकी सलाह देने की जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता। मैं 22 वर्षीय लोगों को स्टार्टअप शुरू करने की सलाह देने की जिम्मेदारी लेने के लिए तैयार हूं। तो क्या हुआ अगर वे असफल होते हैं? वे बहुत कुछ सीखेंगे, और अगर उन्हें इसकी आवश्यकता है तो माइक्रोसॉफ्ट में वह नौकरी अभी भी उनके लिए इंतजार कर रही होगी। लेकिन मैं माताओं के खिलाफ नहीं जाना चाहता।

अगर आपके पास एक परिवार है और आप स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो आप एक परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जिसे आप धीरे-धीरे एक उत्पाद व्यवसाय में बदल सकते हैं। अनुभवजन्य रूप से, इसे सफल बनाने की संभावनाएं बहुत कम लगती हैं। आप इस तरह से गूगल नहीं बनाने जा रहे हैं। लेकिन कम से कम आप कभी भी बिना आय के नहीं रहेंगे।

जोखिम को कम करने का एक और तरीका यह है कि आप अपने खुद के स्टार्टअप शुरू करने के बजाय एक मौजूदा स्टार्टअप में शामिल हों। एक स्टार्टअप के पहले कर्मचारियों में से एक होना, संस्थापक होने के समान है, अच्छे और बुरे दोनों तरीकों से। आप लगभग 1/n^2 संस्थापक होंगे, जहां n आपकी कर्मचारी संख्या है।

जैसे सह-संस्थापकों के सवाल में, असली सबक यहां यह है कि आपको युवा होने पर स्टार्टअप शुरू करना चाहिए।

10. स्वतंत्र रूप से अमीर

यह मेरा बहाना है स्टार्टअप शुरू न करने का। स्टार्टअप तनावपूर्ण होते हैं। अगर आपको पैसे की जरूरत नहीं है तो ऐसा क्यों करें? हर "श्रृंखलाबद्ध उद्यमी" के लिए, शायद बीस सामान्य लोग हैं जो सोचते हैं "एक और कंपनी शुरू करें? क्या आप पागल हैं?"

मैंने कुछ बार नए स्टार्टअप शुरू करने के करीब पहुंचा, लेकिन मैं हमेशा पीछे हट जाता हूं क्योंकि मैं नहीं चाहता कि मेरे जीवन के चार साल बेतरतीब कामों में बर्बाद हों। मैं इस व्यवसाय को इतना अच्छी तरह जानता हूं कि मैं जानता हूं कि आप इसे आधे मन से नहीं कर सकते। एक अच्छे स्टार्टअप संस्थापक को इतना खतरनाक बनाता है कि वह अनंत बेतरतीब कामों को सहन करने के लिए तैयार होता है।

हालांकि, सेवानिवृत्ति के साथ एक समस्या है। बहुत से लोगों की तरह, मुझे काम करना पसंद है। और जब आप अमीर होते हैं तो आप जो कई अजीब छोटी समस्याएं खोजते हैं उनमें से एक यह है कि बहुत से दिलचस्प लोग जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं, वे अमीर नहीं होते। उन्हें बिलों का भुगतान करने के लिए कुछ काम करने की आवश्यकता होती है। जिसका अर्थ है कि अगर आप उन्हें अपने सहयोगियों के रूप में रखना चाहते हैं, तो आपको भी कुछ ऐसा काम करना होगा जो बिलों का भुगतान करता है, भले ही आपको इसकी आवश्यकता न हो। मुझे लगता है कि यही वास्तव में बहुत से श्रृंखलाबद्ध उद्यमियों को प्रेरित करता है।

इसलिए मुझे Y Combinator पर काम करना इतना पसंद है। यह कुछ दिलचस्प पर काम करने का एक बहाना है, जिन लोगों को मैं पसंद करता हूं।

11. प्रतिबद्धता के लिए तैयार नहीं

यह मेरे लिए अपने बीस के अधिकांश समय में स्टार्टअप शुरू न करने का कारण था। उस उम्र के बहुत से लोगों की तरह, मैंने सबसे अधिक स्वतंत्रता को महत्व दिया। मैं किसी भी चीज़ को करने के लिए अनिच्छुक था जो कुछ महीनों से अधिक की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती। न ही मैं कुछ ऐसा करना चाहता था जो पूरी तरह से मेरे जीवन को स्टार्टअप की तरह ले ले। और यह ठीक है। अगर आप अपना समय यात्रा करने, या एक बैंड में खेलने, या जो भी करने में बिताना चाहते हैं, तो यह एक पूरी तरह से वैध कारण है कि आप कंपनी शुरू न करें।

अगर आप एक सफल स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह कम से कम तीन या चार साल लेगा। (अगर यह असफल होता है, तो आप बहुत जल्दी समाप्त हो जाएंगे।) इसलिए आपको इसे नहीं करना चाहिए अगर आप उस पैमाने पर प्रतिबद्धताओं के लिए तैयार नहीं हैं। हालांकि, ध्यान रखें कि अगर आप एक नियमित नौकरी प्राप्त करते हैं, तो आप शायद वहां उतना ही काम करेंगे जितना एक स्टार्टअप लेगा, और आप पाएंगे कि आपके पास अपेक्षा से बहुत कम फुर्सत का समय है। इसलिए अगर आप उस आईडी बैज को क्लिप करने और उस ओरिएंटेशन सत्र में जाने के लिए तैयार हैं, तो आप शायद उस स्टार्टअप को शुरू करने के लिए भी तैयार हैं।

12. संरचना की आवश्यकता

मुझे बताया गया है कि कुछ लोग अपने जीवन में संरचना की आवश्यकता रखते हैं। यह ऐसा लगता है जैसे उन्हें यह बताने की आवश्यकता है कि उन्हें क्या करना है। मुझे विश्वास है कि ऐसे लोग मौजूद हैं। इसके लिए बहुत सारे अनुभवजन्य सबूत हैं: सेनाएं, धार्मिक संप्रदाय, आदि। वे शायद बहुमत भी हो सकते हैं।

अगर आप इनमें से एक हैं, तो आपको शायद स्टार्टअप शुरू नहीं करना चाहिए। वास्तव में, आपको एक के लिए काम करने के लिए भी नहीं जाना चाहिए। एक अच्छे स्टार्टअप में, आपको बहुत अधिक नहीं बताया जाता है कि क्या करना है। एक ऐसा व्यक्ति हो सकता है जिसका नौकरी का शीर्षक CEO है, लेकिन जब तक कंपनी में लगभग बारह लोग न हों, तब तक किसी को भी किसी को यह बताने का अधिकार नहीं होना चाहिए कि क्या करना है। यह बहुत अप्रभावी है। प्रत्येक व्यक्ति को बिना किसी को बताए वह करना चाहिए जो उन्हें करने की आवश्यकता है।

अगर यह अराजकता के लिए एक नुस्खा की तरह लगता है, तो एक फुटबॉल टीम के बारे में सोचें। ग्यारह लोग जटिल तरीकों से एक साथ काम करने में सक्षम होते हैं, और फिर भी केवल कभी-कभी आपात स्थितियों में कोई किसी को यह बताता है कि क्या करना है। एक रिपोर्टर ने एक बार डेविड बेकहम से पूछा कि क्या रियल मैड्रिड में कोई भाषा की समस्या है, क्योंकि खिलाड़ी लगभग आठ विभिन्न देशों से थे। उन्होंने कहा कि यह कभी भी एक मुद्दा नहीं था, क्योंकि सभी इतने अच्छे थे कि उन्हें कभी बात करने की आवश्यकता नहीं थी। वे सभी बस सही काम करते थे।

आप कैसे जानेंगे कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए स्वतंत्र-मन वाले हैं? अगर आप इस सुझाव पर चिढ़ते हैं कि आप नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

13. अनिश्चितता का डर

शायद कुछ लोग स्टार्टअप शुरू करने से हिचकिचाते हैं क्योंकि उन्हें अनिश्चितता पसंद नहीं है। अगर आप माइक्रोसॉफ्ट के लिए काम करते हैं, तो आप काफी सटीक रूप से भविष्यवाणी कर सकते हैं कि अगले कुछ साल कैसे होंगे—वास्तव में बहुत सटीक। अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो कुछ भी हो सकता है।

खैर, अगर आप अनिश्चितता से परेशान हैं, तो मैं आपके लिए उस समस्या का समाधान कर सकता हूं: अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह शायद असफल होगा। गंभीरता से, हालांकि, यह पूरे अनुभव के बारे में सोचने का एक बुरा तरीका नहीं है। सबसे अच्छे की उम्मीद करें, लेकिन सबसे खराब की अपेक्षा करें। सबसे खराब स्थिति में, यह कम से कम दिलचस्प होगा। सबसे अच्छी स्थिति में आप अमीर हो सकते हैं।

अगर स्टार्टअप टैंक हो जाता है, तो कोई भी आपको दोष नहीं देगा, जब तक आपने गंभीर प्रयास किया। शायद एक समय था जब नियोक्ता इसे आपके खिलाफ एक चिह्न के रूप में मानते थे, लेकिन अब वे ऐसा नहीं करेंगे। मैंने बड़े कंपनियों के प्रबंधकों से पूछा, और उन्होंने सभी ने कहा कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को नियुक्त करना पसंद करेंगे जिसने स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की और असफल रहा, बजाय किसी ऐसे व्यक्ति के जिसने उसी समय एक बड़ी कंपनी में काम किया।

निवेशक भी इसे आपके खिलाफ नहीं रखेंगे, जब तक कि आप आलस्य या असाध्य मूर्खता के कारण असफल नहीं हुए। मुझे बताया गया है कि अन्य स्थानों पर असफल होने के लिए बहुत अधिक कलंक है—उदाहरण के लिए, यूरोप में। यहां नहीं। अमेरिका में, कंपनियां, लगभग हर चीज़ की तरह, नष्ट करने योग्य होती हैं।

14. यह नहीं समझते कि आप क्या टाल रहे हैं

एक कारण कि जो लोग एक या दो साल से बाहर हैं, वे कॉलेज से सीधे लोगों की तुलना में बेहतर संस्थापक बनते हैं, वह यह है कि वे जानते हैं कि वे क्या टाल रहे हैं। अगर उनका स्टार्टअप असफल होता है, तो उन्हें नौकरी प्राप्त करनी होगी, और वे जानते हैं कि नौकरियां कितनी बुरी होती हैं।

अगर आपने कॉलेज में गर्मियों की नौकरियां की हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आप जानते हैं कि नौकरियां कैसी होती हैं, लेकिन आप शायद नहीं जानते। तकनीकी कंपनियों में गर्मियों की नौकरियां असली नौकरियां नहीं होती हैं। अगर आपको एक गर्मियों की नौकरी वेटर के रूप में मिलती है, तो यह एक असली नौकरी है। तब आपको अपना वजन उठाना होगा। लेकिन सॉफ़्टवेयर कंपनियां छात्रों को गर्मियों में सस्ते श्रम के स्रोत के रूप में नहीं रखती हैं। वे इसे इस उम्मीद में करते हैं कि जब वे स्नातक होंगे तो उन्हें भर्ती किया जाएगा। इसलिए जबकि वे खुश होते हैं अगर आप उत्पादन करते हैं, वे आपसे इसकी अपेक्षा नहीं करते हैं।

अगर आप स्नातक होने के बाद एक असली नौकरी प्राप्त करते हैं, तो यह बदल जाएगा। तब आपको अपनी जीविका कमाने की आवश्यकता होगी। और चूंकि बड़ी कंपनियों का अधिकांश काम उबाऊ होता है, आपको उबाऊ चीजों पर काम करना होगा। कॉलेज की तुलना में आसान, लेकिन उबाऊ। पहले यह आसान चीजें करने के लिए भुगतान पाने के लिए अच्छा लग सकता है, जब आपने कॉलेज में कठिन चीजें करने के लिए भुगतान किया। लेकिन यह कुछ महीनों के बाद खत्म हो जाता है। अंततः यह बेकार चीजों पर काम करना demoralizing हो जाता है, भले ही यह आसान हो और आपको बहुत भुगतान मिलता हो।

और यह सबसे बुरा नहीं है। नियमित नौकरी होने की सबसे बुरी बात यह है कि यह अपेक्षा है कि आपको निश्चित समय पर वहां होना चाहिए। यहां तक कि गूगल भी इससे प्रभावित है, जाहिर है। और इसका अर्थ है, जैसा कि हर कोई जिसने नियमित नौकरी की है, आपको बता सकता है, कि ऐसे समय होंगे जब आपको किसी भी चीज़ पर काम करने की कोई इच्छा नहीं होगी, और आपको फिर भी काम पर जाना होगा और अपनी स्क्रीन के सामने बैठकर ऐसा दिखाना होगा। किसी को जो काम पसंद है, जैसे अधिकांश अच्छे हैकर करते हैं, यह यातना है।

एक स्टार्टअप में, आप यह सब छोड़ देते हैं। अधिकांश स्टार्टअप में कार्यालय के घंटे का कोई विचार नहीं होता। काम और जीवन बस एक साथ मिल जाते हैं। लेकिन इसका अच्छा पहलू यह है कि कोई भी परवाह नहीं करता अगर आपके पास काम पर एक जीवन है। एक स्टार्टअप में आप अधिकांश समय जो चाहें कर सकते हैं। अगर आप एक संस्थापक हैं, तो अधिकांश समय आप जो करना चाहते हैं वह काम करना है। लेकिन आपको कभी भी ऐसा दिखावा करने की आवश्यकता नहीं होती।

अगर आप एक बड़ी कंपनी में अपने कार्यालय में झपकी लेते हैं, तो यह अस्वाभाविक लगेगा। लेकिन अगर आप एक स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं और आप दिन के बीच में सो जाते हैं, तो आपके सह-संस्थापक बस मान लेंगे कि आप थक गए थे।

15. माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें

संभावित स्टार्टअप संस्थापकों की एक महत्वपूर्ण संख्या शायद अपने माता-पिता द्वारा ऐसा करने से हतोत्साहित होती है। मैं यह नहीं कहने जा रहा हूं कि आपको उनकी बात नहीं सुननी चाहिए। परिवारों को अपनी परंपराओं का अधिकार है, और मैं उनके साथ बहस करने वाला कौन हूं? लेकिन मैं आपको कुछ कारण दूंगा कि क्यों एक सुरक्षित करियर शायद आपके माता-पिता वास्तव में आपके लिए नहीं चाहते हैं।

एक यह है कि माता-पिता अपने बच्चों के लिए अपने लिए होने की तुलना में अधिक सतर्क होते हैं। यह वास्तव में उनकी स्थिति के प्रति एक तर्कसंगत प्रतिक्रिया है। माता-पिता अपने बच्चों की दुर्भाग्य की अधिकता साझा करते हैं, न कि भाग्य की। अधिकांश माता-पिता को इससे कोई फर्क नहीं पड़ता; यह काम का हिस्सा है; लेकिन यह उन्हें अत्यधिक सतर्क बना देता है। और सतर्कता के पक्ष में गलती करना अभी भी गलती है। लगभग हर चीज में, पुरस्कार जोखिम के अनुपात में होता है। इसलिए अपने बच्चों को जोखिम से बचाकर, माता-पिता, बिना यह समझे, उन्हें पुरस्कारों से भी बचा रहे हैं। अगर उन्होंने इसे देखा, तो वे चाहेंगे कि आप अधिक जोखिम लें।

दूसरा कारण यह है कि माता-पिता, जनरलों की तरह, हमेशा पिछले युद्ध से लड़ते हैं। अगर वे चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, तो संभावना है कि यह सिर्फ इसलिए नहीं है कि वे चाहते हैं कि आप बीमारों की मदद करें, बल्कि इसलिए भी कि यह एक प्रतिष्ठित और लाभदायक करियर है। [4] लेकिन यह अब उतना लाभदायक या प्रतिष्ठित नहीं है जितना कि जब उनके विचार बने थे। जब मैं 70 के दशक में बच्चा था, तो डॉक्टर होना सबसे अच्छा था। डॉक्टरों, मर्सिडीज 450SLs, और टेनिस के बीच एक प्रकार का सुनहरा त्रिकोण था। अब तीनों वर्टिसेस काफी पुराने लगते हैं।

जो माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, वे शायद यह नहीं समझते कि चीजें कितनी बदल गई हैं। क्या वे इतने असंतुष्ट होंगे अगर आप स्टीव जॉब्स होते? इसलिए मुझे लगता है कि आपके माता-पिता की राय से निपटने का तरीका उन्हें फीचर अनुरोधों की तरह मानना है। भले ही आपका एकमात्र लक्ष्य उन्हें खुश करना हो, ऐसा करने का तरीका यह नहीं है कि आप उन्हें जो कुछ भी मांगते हैं, वह दें। इसके बजाय, इस बारे में सोचें कि वे कुछ क्यों मांग रहे हैं, और देखें कि क्या उन्हें जो चाहिए, उसे देने का कोई बेहतर तरीका है।

16. नौकरी डिफ़ॉल्ट है

यह हमें अंतिम और शायद सबसे शक्तिशाली कारण की ओर ले जाता है कि लोग नियमित नौकरियां क्यों प्राप्त करते हैं: यह करने के लिए डिफ़ॉल्ट चीज है। डिफ़ॉल्ट बहुत शक्तिशाली होते हैं, ठीक इसी कारण से कि वे किसी भी सचेत विकल्प के बिना काम करते हैं।

लगभग हर किसी के लिए, अपराधियों को छोड़कर, यह एक सिद्धांत लगता है कि अगर आपको पैसे की आवश्यकता है, तो आपको नौकरी प्राप्त करनी चाहिए। वास्तव में, यह परंपरा सौ साल से अधिक पुरानी नहीं है। इससे पहले, जीविका कमाने का डिफ़ॉल्ट तरीका खेती करना था। यह एक बुरा योजना है कि किसी चीज़ को केवल सौ साल पुराना मानें। ऐतिहासिक मानकों के अनुसार, यह कुछ ऐसा है जो काफी तेजी से बदल रहा है।

हम शायद अभी एक और ऐसे बदलाव को देख रहे हैं। मैंने बहुत सारी आर्थिक इतिहास पढ़ी है, और मैं स्टार्टअप की दुनिया को काफी अच्छी तरह समझता हूं, और अब मुझे यह काफी संभावना लगती है कि हम खेती से विनिर्माण में बदलाव की शुरुआत देख रहे हैं।

और आप जानते हैं क्या? अगर आप उस बदलाव के समय के आसपास होते (लगभग 1000 में यूरोप में) तो यह लगभग सभी को ऐसा लगता कि शहर में भागकर अपनी किस्मत बनाना एक पागल काम था। हालांकि सर्फों को अपने मैनर छोड़ने से सिद्धांत रूप में मना किया गया था, लेकिन शहर में भागना इतना कठिन नहीं होना चाहिए था। गांव के परिधि पर कोई गार्ड नहीं थे। जो अधिकांश सर्फों को छोड़ने से रोकता था, वह यह था कि यह असाधारण रूप से जोखिम भरा लगता था। अपनी भूमि का टुकड़ा छोड़ना? उन लोगों को छोड़ना जिनके साथ आपने अपना पूरा जीवन बिताया, तीन या चार हजार पूर्ण अजनबियों के विशाल शहर में रहने के लिए? आप कैसे जीवित रहेंगे? अगर आप इसे नहीं उगाते हैं तो आप भोजन कैसे प्राप्त करेंगे?

जितना डरावना यह उनके लिए लग रहा था, अब हमारे लिए यह अपने विवेक से जीने का डिफ़ॉल्ट है। इसलिए अगर आपको स्टार्टअप शुरू करने में जोखिम लगता है, तो सोचें कि आपके पूर्वजों के लिए जीने में कितना जोखिम था जैसा कि हम अब करते हैं। अजीब बात यह है कि जो लोग इसे सबसे अच्छी तरह जानते हैं, वे वही हैं जो आपको पुराने मॉडल पर टिके रहने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। लैरी और सर्गेई कैसे कह सकते हैं कि आपको उनके कर्मचारी के रूप में काम करने आना चाहिए, जब उन्होंने खुद नौकरी नहीं की?

अब हम मध्यकालीन किसानों की ओर देखते हैं और सोचते हैं कि वे इसे कैसे सहन करते थे। अपने पूरे जीवन में एक ही खेतों को जोतना कितना गंभीर होना चाहिए था, बिना किसी बेहतर चीज की आशा के, उन लार्डों और पादरियों के अधीन जिन्हें आपको अपना सारा अधिशेष देना था और जिन्हें आपको अपने मालिक के रूप में मान्यता देनी थी। मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर एक दिन लोग उस पर नजर डालें जो हम एक सामान्य नौकरी मानते हैं। हर दिन एक क्यूबिकल में जाने के लिए कितना गंभीर होगा, और किसी से यह बताने के लिए कहा जाए कि क्या करना है जिसे आपको एक बॉस के रूप में मान्यता देनी थी—कोई ऐसा जो आपको अपने कार्यालय में बुला सकता है और कह सकता है "बैठें," और आप बैठेंगे! कल्पना करें कि उपयोगकर्ताओं को सॉफ़्टवेयर जारी करने के लिए अनुमति मांगनी पड़े। कल्पना करें कि रविवार की दोपहर को उदास होना क्योंकि सप्ताहांत लगभग समाप्त हो गया था, और कल आपको उठकर काम पर जाना होगा। वे इसे कैसे सहन करते थे?

यह रोमांचक है कि हम शायद खेती से विनिर्माण में बदलाव के कगार पर हैं। यही कारण है कि मुझे स्टार्टअप की परवाह है। स्टार्टअप दिलचस्प नहीं हैं केवल इसलिए कि वे पैसे कमाने का एक तरीका हैं। मुझे इस तरह के अन्य तरीकों की परवाह नहीं है, जैसे प्रतिभूतियों में सट्टा लगाना। अधिकतम वे पहेलियों की तरह दिलचस्प होते हैं। स्टार्टअप के साथ अधिक चल रहा है। वे शायद उन दुर्लभ, ऐतिहासिक परिवर्तनों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं जिनसे धन का निर्माण होता है।

यह अंततः हमें Y Combinator पर काम करने के लिए प्रेरित करता है। हम पैसे बनाना चाहते हैं, अगर केवल इसलिए कि हमें इसे करना बंद नहीं करना पड़े, लेकिन यह मुख्य लक्ष्य नहीं है। मानव इतिहास में केवल handful ऐसे महान आर्थिक परिवर्तन हुए हैं। एक को तेजी से बनाना एक अद्भुत हैक होगा।

नोट्स

[1] हमारे अलावा केवल हम ही हारे। स्वर्गदूतों के पास परिवर्तनीय ऋण था, इसलिए उनके पास नीलामी की आय पर पहला दावा था। Y कॉम्बिनेटर को केवल डॉलर के 38 सेंट मिले।

[2] इसके लिए सबसे अच्छा प्रकार का संगठन एक ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट हो सकता है, लेकिन उनमें बहुत सारे आमने-सामने की बैठकें शामिल नहीं होती हैं। शायद एक ऐसा शुरू करना सार्थक होगा जिसमें ऐसा हो।

[3] स्टार्टअप्स को अधिग्रहित करने के लिए कुछ बड़ी कंपनियों की आवश्यकता है, इसलिए बड़ी कंपनियों की संख्या शून्य नहीं हो सकती।

[4] सोचने का प्रयोग: यदि डॉक्टर वही काम करते, लेकिन गरीब बहिष्कृत के रूप में, तो कौन से माता-पिता अभी भी चाहते कि उनके बच्चे डॉक्टर बनें?

धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन, और रॉबर्ट मॉरिस को इसके ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, ज़ेंटर के संस्थापकों को उनके वेब-आधारित पावरपॉइंट किलर का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए, भले ही यह अभी लॉन्च नहीं हुआ है, और बर्कले CSUA के मिंग-हाय लुक को मुझे बोलने के लिए आमंत्रित करने के लिए।

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