स्टार्टअप शुरू न करने के कारण शुरू न करें

मार्च 2007

(यह निबंध 2007 के स्टार्टअप स्कूल और बर्कले CSUA में दिए गए वार्तालापों से लिया गया है।)

हम अब Y Combinator को काफी समय से चला रहे हैं कि हमारे पास सफलता दर के बारे में कुछ डेटा है। हमारा पहला बैच, 2005 की गर्मियों में, इसमें आठ स्टार्टअप थे। उन आठ में से, अब ऐसा लग रहा है कि कम से कम चार सफल हुए। तीन का अधिग्रहण किया गया है: Reddit दो, Reddit और Infogami का विलय था, और एक तीसरे का अधिग्रहण किया गया था जिसके बारे में हम अभी बात नहीं कर सकते। उस बैच से एक और था Loopt, जो इतना अच्छा कर रहा है कि वे शायद दस मिनट में अधिग्रहित हो सकते हैं अगर वे चाहें तो।

तो उस पहली गर्मियों के लगभग आधे संस्थापक, दो साल से भी कम समय पहले, अब अमीर हैं, कम से कम उनके मानकों के अनुसार। (एक बात आप अमीर होने पर सीखते हैं कि इसके कई डिग्री हैं।)

मैं यह भविष्यवाणी करने के लिए तैयार नहीं हूं कि हमारी सफलता दर 50% तक बनी रहेगी। वह पहला बैच एक विसंगति हो सकती है। लेकिन हमें 10% के अक्सर उद्धृत (और संभवतः बनाए गए) मानक आंकड़े से बेहतर करने में सक्षम होना चाहिए। मैं 25% के लक्ष्य को सुरक्षित महसूस करूंगा।

यहां तक ​​कि जो संस्थापक असफल होते हैं, उन्हें भी इतना बुरा समय नहीं लगता है। उन पहले आठ स्टार्टअप में से, तीन अब शायद मृत हैं। दो मामलों में संस्थापक बस गर्मियों के अंत में अन्य काम करने चले गए। मुझे नहीं लगता कि वे अनुभव से आहत थे। एक दर्दनाक विफलता के सबसे करीब Kiko था, जिसके संस्थापकों ने Google कैलेंडर द्वारा कुचल दिए जाने से पहले पूरे एक साल तक अपने स्टार्टअप पर काम किया। लेकिन वे खुश होकर समाप्त हुए। उन्होंने अपना सॉफ्टवेयर बेच दिया ईबे पर एक लाख डॉलर में। अपने एंजेल निवेशकों को भुगतान करने के बाद, उनके पास लगभग एक साल का वेतन था। [1] फिर वे तुरंत एक नया और बहुत अधिक रोमांचक स्टार्टअप शुरू करने चले गए, Justin.TV.

तो यहाँ एक और भी आश्चर्यजनक आँकड़ा है: उस पहले बैच का 0% एक भयानक अनुभव था। उनके पास उतार-चढ़ाव थे, हर स्टार्टअप की तरह, लेकिन मुझे नहीं लगता कि किसी ने इसे एक क्यूबिकल में नौकरी के लिए बदल दिया होगा। और वह आँकड़ा शायद एक विसंगति नहीं है। हमारी लंबी अवधि की सफलता दर जो भी हो, मुझे लगता है कि उन लोगों की दर जो चाहते हैं कि वे एक नियमित नौकरी पाते, 0% के करीब रहेगी।

मेरे लिए बड़ा रहस्य यह है: और लोग स्टार्टअप क्यों नहीं शुरू करते? अगर लगभग हर कोई जो इसे करता है वह इसे एक नियमित नौकरी से बेहतर पसंद करता है, और एक महत्वपूर्ण प्रतिशत अमीर हो जाता है, तो हर कोई ऐसा क्यों नहीं करना चाहता? बहुत से लोग सोचते हैं कि हमें प्रत्येक वित्तपोषण चक्र के लिए हजारों आवेदन मिलते हैं। वास्तव में हमें आमतौर पर केवल कुछ सौ मिलते हैं। और लोग आवेदन क्यों नहीं करते? और जबकि यह किसी को भी देखने में लग सकता है यह दुनिया कि स्टार्टअप पागलों की तरह उछल रहे हैं, आवश्यक लोगों की संख्या की तुलना में संख्या छोटी है कौशल। कार्यक्रमों का बड़ा हिस्सा अभी भी कॉलेज से सीधे क्यूबिकल में जाता है, और वहीं रहता है।

ऐसा लगता है कि लोग अपने हित में काम नहीं कर रहे हैं। क्या हो रहा है? ठीक है, मैं इसका जवाब दे सकता हूं। Y Combinator की वजह से उद्यम निधि प्रक्रिया की शुरुआत में स्थिति, हम शायद दुनिया के अग्रणी विशेषज्ञ हैं जो लोग हैं जो सुनिश्चित नहीं हैं कि वे एक कंपनी शुरू करना चाहते हैं या नहीं।

अनिश्चित होने में कोई बुराई नहीं है। अगर आप एक हैकर हैं जो एक स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और कूदने से पहले झिझक रहे हैं, आप एक महान परंपरा का हिस्सा हैं। लैरी और सर्गेई को ऐसा लग रहा होगा उन्होंने Google शुरू करने से पहले ऐसा ही महसूस किया था, और जेरी और फिलो ने भी ऐसा ही किया था उन्होंने याहू शुरू करने से पहले। वास्तव में, मैं अनुमान लगाऊंगा कि सबसे सफल स्टार्टअप वे हैं जो अनिश्चित हैकर्स द्वारा शुरू किए गए हैं, न कि गंग-हो बिजनेस वाले।

इसका समर्थन करने के लिए हमारे पास कुछ सबूत हैं। हमारे द्वारा वित्त पोषित सबसे सफल में से कई स्टार्टअप ने हमें बाद में बताया कि उन्होंने केवल आवेदन करने का फैसला किया अंतिम क्षण में। कुछ ने समय सीमा से कुछ घंटे पहले ही फैसला किया।

अनिश्चितता से निपटने का तरीका इसे घटकों में विश्लेषण करना है। ज्यादातर लोग जो किसी काम को करने से हिचकिचाते हैं, उनके दिमाग में लगभग आठ अलग-अलग कारण होते हैं, और उन्हें पता नहीं होता है खुद को कौन सबसे बड़ा है। कुछ उचित होंगे और कुछ बोगस, लेकिन जब तक आप प्रत्येक के सापेक्ष अनुपात को नहीं जानते, तब तक आप पता नहीं है कि आपकी समग्र अनिश्चितता ज्यादातर उचित है या ज्यादातर बोगस।

इसलिए मैं स्टार्टअप शुरू करने के लिए लोगों की अनिच्छा के सभी घटकों को सूचीबद्ध करने जा रहा हूं, और समझाऊंगा कि कौन से वास्तविक हैं। फिर संभावित संस्थापक इसका उपयोग अपने स्वयं के विचारों की जांच के लिए चेकलिस्ट के रूप में कर सकते हैं।

मैं मानता हूं कि मेरा लक्ष्य आपके आत्मविश्वास को बढ़ाना है। लेकिन दो चीजें हैं यहां सामान्य आत्मविश्वास-निर्माण अभ्यास से अलग। एक यह है कि मैं ईमानदार होने के लिए प्रेरित हूं। ज्यादातर लोग आत्मविश्वास-निर्माण व्यवसाय में पहले ही अपना लक्ष्य प्राप्त कर चुके होते हैं जब आप किताब खरीदते हैं या उस सेमिनार में भाग लेने के लिए भुगतान करते हैं जहां वे आपको बताते हैं आप कितने महान हैं। जबकि अगर मैं उन लोगों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जिन्हें नहीं करना चाहिए, तो मैं अपना जीवन और भी खराब कर देता हूं। अगर मैं बहुत सारे लोगों को आवेदन करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं Y Combinator के लिए, इसका मतलब है कि मेरे लिए और अधिक काम, क्योंकि मुझे सभी आवेदनों को पढ़ना होगा।

दूसरी बात जो अलग होने वाली है वह है मेरा दृष्टिकोण। सकारात्मक होने के बजाय, मैं नकारात्मक होने जा रहा हूं। आपको बताने के बजाय "चलो, आप कर सकते हैं" मैं सभी कारणों पर विचार करने जा रहा हूं आप इसे नहीं कर रहे हैं, और दिखाएं कि अधिकांश (लेकिन सभी नहीं) को क्यों नजरअंदाज किया जाना चाहिए। हम उस एक से शुरू करेंगे जिसके साथ हर कोई पैदा होता है।

1. बहुत छोटा

बहुत से लोग सोचते हैं कि वे स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत छोटे हैं। कई सही हैं। दुनिया भर में औसत आयु लगभग 27 है, इसलिए शायद एक जनसंख्या का तीसरा हिस्सा सच्चाई से कह सकता है कि वे बहुत छोटे हैं।

बहुत छोटा क्या है? Y Combinator के साथ हमारे लक्ष्यों में से एक था स्टार्टअप संस्थापकों की आयु की निचली सीमा का पता लगाएं। यह हमेशा हमें लगता था कि निवेशक यहां बहुत रूढ़िवादी थे—कि वे प्रोफेसरों को निधि देना चाहते थे, जब वास्तव में उन्हें स्नातक छात्रों को निधि देनी चाहिए थी या यहां तक ​​कि अंडरग्रेजुएट भी।

इस लिफाफे के किनारे को धक्का देने से हमने जो मुख्य बात खोजी है वह यह नहीं है कि किनारा कहां है, बल्कि यह कितना धुंधला है। बाहरी सीमा 16 जितनी कम हो सकती है। हम 18 से आगे नहीं देखते क्योंकि लोग उससे कम उम्र के लोग कानूनी रूप से अनुबंधों में प्रवेश नहीं कर सकते। लेकिन सबसे सफल संस्थापक जिन्हें हमने अब तक वित्त पोषित किया है, सैम ऑल्टमैन, उस समय 19 वर्ष के थे।

हालांकि, सैम ऑल्टमैन एक बाहरी डेटा बिंदु है। जब वह 19 साल का था, वह ऐसा लग रहा था जैसे उसके अंदर 40 साल का व्यक्ति हो। ऐसे अन्य हैं 19 साल के बच्चे जो अंदर 12 साल के हैं।

एक कारण है कि हमारे पास एक अलग शब्द "वयस्क" है जो एक निश्चित आयु से अधिक लोगों के लिए है। एक सीमा है जिसे आप पार करते हैं। यह पारंपरिक रूप से 21 पर तय किया गया है, लेकिन अलग-अलग लोग इसे अलग-अलग उम्र में पार करते हैं। आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए काफी बड़े हैं यदि आपने इस सीमा को पार कर लिया है, आपकी उम्र जो भी हो।

आप कैसे बताते हैं? वयस्क कुछ परीक्षणों का उपयोग करते हैं। मुझे एहसास हुआ ये परीक्षण वास्तव में सैम ऑल्टमैन से मिलने के बाद मौजूद थे। मैंने देखा कि मुझे ऐसा लगा जैसे मैं किसी बहुत बड़े से बात कर रहा हूं। बाद में मैंने सोचा, मैं क्या माप रहा हूं? उसे बड़ा क्या बनाता है?

वयस्क एक परीक्षण का उपयोग करते हैं कि क्या आपके पास अभी भी बच्चे की फ्लेक रिफ्लेक्स है या नहीं। जब आप एक छोटा बच्चा होते हैं और आपसे कोई कठिन काम करने के लिए कहा जाता है, तो आप रो सकते हैं और कह सकते हैं "मैं यह नहीं कर सकता" और वयस्क शायद आपको जाने देंगे बंद करो। एक बच्चे के रूप में एक जादू बटन होता है जिसे आप "मैं सिर्फ एक बच्चा हूं" कहकर दबा सकते हैं जो आपको सबसे कठिन परिस्थितियों से बाहर निकाल देगा। जबकि वयस्क, परिभाषा के अनुसार, फ्लेक करने की अनुमति नहीं है। वे अभी भी करते हैं, बेशक, लेकिन जब वे करते हैं तो उन्हें निर्दयतापूर्वक काट दिया जाता है।

वयस्क को बताने का दूसरा तरीका यह है कि वे किसी चुनौती पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। कोई व्यक्ति जो अभी तक वयस्क नहीं है, वह एक चुनौती का जवाब देने के लिए जाता है एक वयस्क से इस तरह से जो उनके प्रभुत्व को स्वीकार करता है। अगर एक वयस्क कहता है "यह एक बेवकूफी भरा विचार है," एक बच्चा या तो अपनी पूंछ के बीच अपनी पूंछ के साथ रेंग जाएगा या विद्रोह। लेकिन विद्रोह प्रस्तुत करने के समान ही हीनता को मानता है। वयस्क प्रतिक्रिया "यह एक बेवकूफी भरा विचार है," बस दूसरे व्यक्ति को आंखों में देखना और कहना है "वास्तव में? आप ऐसा क्यों सोचते हैं?"

बहुत सारे वयस्क हैं जो अभी भी चुनौतियों के प्रति बचकाना प्रतिक्रिया करते हैं, बेशक। आप अक्सर बच्चे नहीं पाते हैं जो चुनौतियों के प्रति प्रतिक्रिया करते हैं वयस्कों की तरह। जब आप करते हैं, तो आपने एक वयस्क पाया है, उनकी उम्र जो भी हो।

2. बहुत अनुभवहीन

मैंने एक बार लिखा था कि स्टार्टअप संस्थापक कम से कम 23 साल के होने चाहिए, और यह कि लोगों को अपना खुद का शुरू करने से पहले कुछ सालों के लिए दूसरी कंपनी के लिए काम करना चाहिए। मैं अब यह नहीं मानता, और जिस चीज ने मेरा मन बदल दिया वह है हमारे द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप का उदाहरण।

मैं अभी भी सोचता हूं कि 23 साल की उम्र 21 साल से बेहतर है। लेकिन अनुभव प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अगर आप 21 साल के हैं तो एक स्टार्टअप शुरू करना है। तो, विरोधाभासी रूप से, अगर आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत अनुभवहीन हैं, तो आपको जो करना चाहिए वह है एक शुरू करना। यह अनुभव के लिए एक सामान्य नौकरी से कहीं अधिक कुशल इलाज है। वास्तव में, एक सामान्य नौकरी प्राप्त करना वास्तव में आपको कम सक्षम बना सकता है एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए, आपको एक पालतू जानवर में बदलकर जो सोचता है कि उसे काम करने के लिए एक कार्यालय की आवश्यकता है और एक उत्पाद प्रबंधक को उसे बताएं कि कौन सा सॉफ्टवेयर लिखना है।

इसके बारे में मुझे वास्तव में जो विश्वास दिलाया वह था Kikos। उन्होंने एक कॉलेज से बाहर स्टार्टअप शुरू किया। उनके अनुभव की कमी के कारण वे बहुत सारी गलतियाँ करें। लेकिन जब तक हमने उनके दूसरे को वित्त पोषित किया स्टार्टअप, एक साल बाद, वे बेहद दुर्जेय हो गए थे। वे निश्चित रूप से पालतू जानवर नहीं थे। और ऐसा कोई तरीका नहीं है कि वे इतना बड़ा हो गया होता अगर उन्होंने वह साल माइक्रोसॉफ्ट में काम करके बिताया होता, या यहां तक ​​कि गूगल भी। वे अभी भी विनम्र जूनियर प्रोग्रामर होते।

तो अब मैं लोगों को सलाह दूंगा कि वे कॉलेज से बाहर निकलकर स्टार्टअप शुरू करें। जोखिम लेने का इससे बेहतर समय नहीं होता जब आप युवा। ज़रूर, आप शायद असफल हो जाएँगे। लेकिन असफलता भी आपको मिलेगी अंतिम लक्ष्य तक नौकरी पाने से तेजी से।

यह कहकर मुझे थोड़ी चिंता होती है, क्योंकि वास्तव में हम लोगों को हमारी कीमत पर असफल होकर खुद को शिक्षित करने की सलाह दे रहे हैं, लेकिन यह सच है।

3. पर्याप्त दृढ़ संकल्पित नहीं

स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको बहुत दृढ़ संकल्प की आवश्यकता होती है। यह शायद सफलता का सबसे अच्छा भविष्यवक्ता है।

कुछ लोग पर्याप्त दृढ़ संकल्पित नहीं हो सकते हैं। यह मेरे लिए निश्चित रूप से कहना मुश्किल है, क्योंकि मैं इतना दृढ़ संकल्पित हूं कि मैं कल्पना नहीं कर सकता उन लोगों के दिमाग में क्या चल रहा है जो नहीं हैं। लेकिन मुझे पता है कि वे मौजूद हैं।

ज्यादातर हैकर्स शायद अपने दृढ़ संकल्प को कम आंकते हैं। मैंने देखा है बहुत से लोग एक स्टार्टअप चलाने के आदी होने पर स्पष्ट रूप से अधिक दृढ़ संकल्पित हो जाते हैं। मैं सोच सकता हूं कई जिन्हें हमने वित्त पोषित किया है जो पहले $ 2 मिलियन में खरीदे जाने पर खुश होते, लेकिन अब विश्व प्रभुत्व पर आमादा हैं।

आप कैसे बता सकते हैं कि क्या आप पर्याप्त दृढ़ संकल्पित हैं, जब लैरी और सर्गेई खुद पहले एक कंपनी शुरू करने के बारे में अनिश्चित थे? मैं यहां अनुमान लगा रहा हूं, लेकिन मैं कहूंगा कि परीक्षण यह है कि क्या आप पर्याप्त हैं अपनी खुद की परियोजनाओं पर काम करने के लिए प्रेरित। हालांकि वे हो सकते हैं अनिश्चित थे कि वे एक कंपनी शुरू करना चाहते हैं या नहीं, ऐसा नहीं लगता है जैसे लैरी और सर्गेई नम्र छोटे शोध सहायक थे, आज्ञाकारी रूप से अपने सलाहकारों की बोली लगाना। उन्होंने अपनी खुद की परियोजनाएं शुरू कीं।

4. पर्याप्त स्मार्ट नहीं

स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको मध्यम रूप से स्मार्ट होने की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन अगर आप इस बारे में चिंतित हैं, तो आप शायद गलत हैं। अगर आप इतने स्मार्ट हैं कि आप चिंता करते हैं कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हो सकते हैं, तो आप शायद हैं।

और किसी भी मामले में, एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए बस इतनी बुद्धि की आवश्यकता नहीं होती है। कुछ स्टार्टअप करते हैं। आपको गणित में अच्छा होना चाहिए मैथमेटिका लिखने के लिए। लेकिन अधिकांश कंपनियां अधिक नीरस काम करती हैं जहां निर्णायक कारक प्रयास है, दिमाग नहीं। सिलिकॉन वैली इस पर आपके दृष्टिकोण को विकृत कर सकता है, क्योंकि यहां स्मार्टनेस का एक पंथ है। जो लोग स्मार्ट नहीं हैं वे कम से कम ऐसा करने की कोशिश करते हैं। लेकिन अगर आप सोचते हैं कि अमीर होने के लिए बहुत बुद्धि की आवश्यकता होती है, तो न्यूयॉर्क या ला के कुछ शानदार हिस्सों में कुछ दिन बिताने की कोशिश करें।

अगर आपको नहीं लगता कि आप तकनीकी रूप से कठिन काम करने वाला स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट हैं, तो बस एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर लिखें। एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर कंपनियां प्रौद्योगिकी कंपनियां नहीं हैं, वे बिक्री कंपनियां हैं, और बिक्री ज्यादातर प्रयास पर निर्भर करती है।

5. व्यापार के बारे में कुछ नहीं पता

यह एक और चर है जिसका गुणांक शून्य होना चाहिए। आपको स्टार्टअप शुरू करने के लिए व्यापार के बारे में कुछ भी जानने की आवश्यकता नहीं है। प्रारंभिक फोकस उत्पाद होना चाहिए। इस चरण में आपको बस इतना जानने की जरूरत है कि लोगों को कैसे बनाना है चाहता है। अगर आप सफल होते हैं, तो आपको इस बारे में सोचना होगा कि इससे पैसे कैसे कमाए जाएं। लेकिन यह इतना आसान है आप इसे उड़ान भरते समय उठा सकते हैं।

मुझे फाउंडर्स को बस कुछ बेहतरीन बनाने के लिए कहने और पैसे कमाने के बारे में ज्यादा चिंता न करने के लिए कहने पर काफी आलोचना मिलती है। और फिर भी सभी अनुभवजन्य साक्ष्य इसी ओर इशारा करते हैं: लगभग 100% स्टार्टअप जो कुछ लोकप्रिय बनाते हैं, उससे पैसे कमाने का प्रबंधन करते हैं। और अधिग्रहणकर्ता मुझे निजी तौर पर बताते हैं कि वे स्टार्टअप को राजस्व के लिए नहीं, बल्कि उनके रणनीतिक मूल्य के लिए खरीदते हैं। जिसका अर्थ है, क्योंकि उन्होंने कुछ ऐसा बनाया है जो लोग चाहते हैं। अधिग्रहणकर्ता जानते हैं कि नियम उनके लिए भी लागू होता है: यदि उपयोगकर्ता आपको पसंद करते हैं, तो आप हमेशा उससे किसी तरह पैसे कमा सकते हैं, और यदि वे नहीं करते हैं, तो दुनिया का सबसे चालाक व्यवसाय मॉडल आपको नहीं बचाएगा।

तो इतने सारे लोग मुझसे क्यों बहस करते हैं? मुझे लगता है कि एक कारण यह है कि वे इस विचार से नफरत करते हैं कि बीस साल के बच्चों का समूह कुछ ऐसा बनाकर अमीर हो सकता है जो ठंडा है लेकिन कोई पैसा नहीं कमाता है। वे बस यह संभव नहीं चाहते हैं। लेकिन यह कितना संभव है, यह इस बात पर निर्भर नहीं करता है कि वे इसे कितना संभव होना चाहते हैं।

कुछ समय के लिए मुझे खुद को किसी तरह के गैर-जिम्मेदार पाइप पाइपर के रूप में वर्णित सुनकर गुस्सा आता था, जो प्रभावशाली युवा हैकर्स को बर्बादी के रास्ते पर ले जा रहा था। लेकिन अब मुझे एहसास हुआ कि इस तरह का विवाद एक अच्छे विचार का संकेत है।

सबसे मूल्यवान सत्य वे हैं जिन पर अधिकांश लोग विश्वास नहीं करते हैं। वे कम मूल्य वाले स्टॉक की तरह हैं। यदि आप उनसे शुरुआत करते हैं, तो आपके पास पूरा मैदान खुद के लिए होगा। इसलिए जब आपको कोई ऐसा विचार मिले जो आपको पता है कि अच्छा है लेकिन अधिकांश लोग इससे असहमत हैं, तो आपको केवल उनकी आपत्तियों को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए, बल्कि उस दिशा में आक्रामक रूप से आगे बढ़ना चाहिए। इस मामले में, इसका मतलब है कि आपको ऐसे विचारों की तलाश करनी चाहिए जो लोकप्रिय होंगे लेकिन पैसे कमाने में कठिन लगेंगे।

हम एक सीड राउंड दांव लगाएंगे कि आप कुछ ऐसा लोकप्रिय नहीं बना सकते हैं जिससे हम पैसे कैसे कमा सकते हैं, इसका पता नहीं लगा सकते।

6. कोई सह-संस्थापक नहीं

सह-संस्थापक न होना एक वास्तविक समस्या है। एक स्टार्टअप एक व्यक्ति के लिए सहन करने के लिए बहुत अधिक है। और हालाँकि हम कई सवालों पर अन्य निवेशकों से अलग हैं, हम सभी इस बात पर सहमत हैं। सभी निवेशक, बिना किसी अपवाद के, सह-संस्थापक के साथ आपका धन देने की अधिक संभावना रखते हैं, बिना।

हमने दो एकल संस्थापकों को धन दिया है, लेकिन दोनों मामलों में हमने सुझाव दिया कि उनकी पहली प्राथमिकता एक सह-संस्थापक खोजना होनी चाहिए। दोनों ने किया। लेकिन हमने पसंद किया होगा कि उनके पास आवेदन करने से पहले सह-संस्थापक होते। किसी ऐसे प्रोजेक्ट के लिए सह-संस्थापक प्राप्त करना बहुत कठिन नहीं है जिसे अभी-अभी धन प्राप्त हुआ है, और हम ऐसे सह-संस्थापकों को पसंद करेंगे जो किसी ऐसी चीज़ के लिए साइन अप करने के लिए पर्याप्त प्रतिबद्ध हों जो बहुत कठिन हो।

यदि आपके पास सह-संस्थापक नहीं है, तो आपको क्या करना चाहिए? एक प्राप्त करें। यह किसी भी चीज़ से ज़्यादा महत्वपूर्ण है। यदि आपके रहने की जगह पर कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जो आपके साथ स्टार्टअप शुरू करना चाहता है, तो वहाँ जाएँ जहाँ ऐसे लोग हैं जो ऐसा करते हैं। यदि कोई आपके वर्तमान विचार पर आपके साथ काम नहीं करना चाहता है, तो ऐसे विचार पर स्विच करें जिस पर लोग काम करना चाहते हैं।

यदि आप अभी भी स्कूल में हैं, तो आप संभावित सह-संस्थापकों से घिरे हुए हैं। कुछ साल बाद उन्हें ढूंढना मुश्किल हो जाता है। न केवल आपके पास आकर्षित करने के लिए एक छोटा पूल है, बल्कि अधिकांश के पास पहले से ही नौकरी है, और शायद परिवारों का भी समर्थन करने के लिए। इसलिए यदि आपके कॉलेज में दोस्त थे जिनके साथ आप स्टार्टअप के बारे में योजना बनाते थे, तो उनसे जितना हो सके संपर्क में रहें। इससे सपने को जीवित रखने में मदद मिल सकती है।

यह संभव है कि आप किसी उपयोगकर्ता समूह या सम्मेलन के माध्यम से एक सह-संस्थापक से मिल सकें। लेकिन मैं बहुत आशावादी नहीं रहूंगा। आपको किसी के साथ काम करने की ज़रूरत है ताकि यह पता चल सके कि आप उन्हें सह-संस्थापक के रूप में चाहते हैं या नहीं। [2]

इससे निकलने वाला असली सबक यह नहीं है कि सह-संस्थापक कैसे खोजें, बल्कि यह है कि आपको स्टार्टअप तब शुरू करने चाहिए जब आप युवा हों और उनके आसपास बहुत सारे हों।

7. कोई विचार नहीं

एक तरह से, यह कोई समस्या नहीं है यदि आपके पास कोई अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि अधिकांश स्टार्टअप वैसे भी अपना विचार बदलते हैं। औसत Y Combinator स्टार्टअप में, मुझे लगता है कि पहले तीन महीनों के अंत में 70% विचार नए हैं। कभी-कभी यह 100% होता है।

वास्तव में, हम इतने आश्वस्त हैं कि संस्थापक शुरुआती विचार से अधिक महत्वपूर्ण हैं कि हम इस वित्तपोषण चक्र में कुछ नया करने जा रहे हैं। हम लोगों को बिना किसी विचार के आवेदन करने देंगे। यदि आप चाहें, तो आप आवेदन पत्र पर उस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं जो आपसे पूछता है कि आप "हमारे पास कोई विचार नहीं है" के साथ क्या करने जा रहे हैं। यदि आप वास्तव में अच्छे लगते हैं तो हम आपको वैसे भी स्वीकार कर लेंगे। हमें विश्वास है कि हम आपके साथ बैठकर कुछ आशाजनक परियोजना तैयार कर सकते हैं।

वास्तव में यह सिर्फ वही कोडिफाई करता है जो हम पहले से ही करते हैं। हम विचार पर बहुत कम भार डालते हैं। हम मुख्य रूप से शिष्टाचार से पूछते हैं। आवेदन पत्र पर जिस तरह के प्रश्न की हम वास्तव में परवाह करते हैं, वह वह है जहाँ हम पूछते हैं कि आपने क्या शानदार चीजें बनाई हैं। यदि आपने जो बनाया है वह एक आशाजनक स्टार्टअप का संस्करण एक है, तो बहुत अच्छा है, लेकिन मुख्य बात जो हम परवाह करते हैं वह यह है कि क्या आप चीजें बनाने में अच्छे हैं। एक लोकप्रिय ओपन सोर्स प्रोजेक्ट का लीड डेवलपर होना लगभग उतना ही मायने रखता है।

यह समस्या का समाधान करता है यदि आपको Y Combinator द्वारा धन प्राप्त होता है। सामान्य मामले में क्या होगा? क्योंकि एक और अर्थ में, यह एक समस्या है यदि आपके पास कोई विचार नहीं है। यदि आप बिना किसी विचार के स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप आगे क्या करते हैं?

तो यहाँ स्टार्टअप विचार प्राप्त करने के लिए संक्षिप्त नुस्खा है। कुछ ऐसा खोजें जो आपके अपने जीवन में गायब हो, और उस आवश्यकता को पूरा करें—चाहे वह आपके लिए कितना भी विशिष्ट क्यों न लगे। स्टीव वोज्नियाक ने खुद के लिए एक कंप्यूटर बनाया; कौन जानता था कि इतने सारे अन्य लोग उन्हें चाहेंगे? एक आवश्यकता जो संकीर्ण है लेकिन वास्तविक है, एक व्यापक लेकिन काल्पनिक की तुलना में बेहतर शुरुआती बिंदु है। इसलिए भले ही समस्या केवल यह हो कि आपके पास शनिवार की रात को डेट नहीं है, यदि आप सॉफ़्टवेयर लिखकर उसे ठीक करने का तरीका सोच सकते हैं, तो आप कुछ कर रहे हैं, क्योंकि बहुत सारे अन्य लोगों को भी यही समस्या है।

8. स्टार्टअप के लिए और जगह नहीं है

बहुत से लोग स्टार्टअप की लगातार बढ़ती संख्या को देखते हैं और सोचते हैं "यह जारी नहीं रह सकता।" उनके सोचने में निहित एक भ्रम है: कि स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा है। लेकिन यह झूठा है। कोई भी दावा नहीं करता है कि 1000 लोगों की कंपनियों में वेतन पर काम करने वाले लोगों की संख्या पर कोई सीमा है। 5 लोगों की कंपनियों में इक्विटी के लिए काम करने वालों की संख्या पर कोई सीमा क्यों होनी चाहिए? [3]

लगभग हर कोई जो काम करता है वह किसी न किसी तरह की ज़रूरत को पूरा करता है। कंपनियों को छोटी इकाइयों में तोड़ने से उन ज़रूरतों का अस्तित्व समाप्त नहीं होता है। मौजूदा ज़रूरतों को संभवतः कुछ विशाल, पदानुक्रमित संगठनों की तुलना में स्टार्टअप के नेटवर्क द्वारा अधिक कुशलता से पूरा किया जाएगा, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इसका मतलब कम अवसर होगा, क्योंकि वर्तमान ज़रूरतों को पूरा करने से अधिक ज़रूरतें पैदा होंगी। निश्चित रूप से यह व्यक्तियों में ऐसा होता है। न ही इसमें कुछ भी गलत है। हम उन चीजों को स्वीकार करते हैं जिन्हें मध्ययुगीन राजा स्त्रीवादी विलासिता मानते थे, जैसे कि पूरे वर्ष वसंत के तापमान पर गर्म किए गए पूरे भवन। और अगर चीजें अच्छी होती हैं, तो हमारे वंशज उन चीजों को स्वीकार करेंगे जिन्हें हम चौंकाने वाली विलासिता मानते हैं। भौतिक धन के लिए कोई पूर्ण मानक नहीं है। स्वास्थ्य सेवा इसका एक घटक है, और वह अकेले एक ब्लैक होल है। भविष्य के लिए, लोग हमेशा अधिक भौतिक धन चाहते रहेंगे, इसलिए कंपनियों के लिए, और विशेष रूप से स्टार्टअप के लिए उपलब्ध काम की मात्रा की कोई सीमा नहीं है।

आमतौर पर सीमित-कमरा भ्रम सीधे तौर पर व्यक्त नहीं किया जाता है। आमतौर पर यह "केवल इतने ही स्टार्टअप हैं जो Google, Microsoft और Yahoo खरीद सकते हैं" जैसे बयानों में निहित होता है। हो सकता है, हालांकि अधिग्रहणकर्ताओं की सूची उससे बहुत लंबी है। और आप अन्य अधिग्रहणकर्ताओं के बारे में जो भी सोचते हैं, Google मूर्ख नहीं है। बड़ी कंपनियां स्टार्टअप खरीदती हैं क्योंकि उन्होंने कुछ मूल्यवान बनाया है। और उन मूल्यवान स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा क्यों होनी चाहिए जिन्हें कंपनियां अधिग्रहण कर सकती हैं, किसी भी तरह से व्यक्तिगत लोगों द्वारा वांछित धन की मात्रा की सीमा है? हो सकता है कि किसी एक अधिग्रहणकर्ता द्वारा आत्मसात किए जा सकने वाले स्टार्टअप की संख्या पर व्यावहारिक सीमाएँ हों, लेकिन अगर प्राप्त करने के लिए मूल्य है, तो ऊपर की ओर के रूप में जो संस्थापक तत्काल भुगतान के बदले में त्यागने को तैयार हैं, अधिग्रहणकर्ता इसका उपभोग करने के लिए विकसित होंगे। बाजार इस तरह से बहुत स्मार्ट हैं।

9. समर्थन करने के लिए परिवार

यह वास्तविक है। मैं किसी ऐसे व्यक्ति को स्टार्टअप शुरू करने की सलाह नहीं दूंगा जिसका परिवार हो। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह एक बुरा विचार है, बस मैं इसे सलाह देने की जिम्मेदारी नहीं लेना चाहता। मैं 22 साल के बच्चों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए कहने की जिम्मेदारी लेने को तैयार हूं। तो क्या होगा अगर वे असफल हो जाते हैं? वे बहुत कुछ सीखेंगे, और अगर उन्हें इसकी आवश्यकता हो तो माइक्रोसॉफ्ट में वह नौकरी अभी भी उनके लिए इंतजार कर रही होगी। लेकिन मैं माताओं को पार करने के लिए तैयार नहीं हूं।

आप क्या कर सकते हैं, यदि आपके पास एक परिवार है और आप एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो एक परामर्श व्यवसाय शुरू करें जिसे आप धीरे-धीरे एक उत्पाद व्यवसाय में बदल सकते हैं। अनुभवजन्य रूप से ऐसा करने की संभावना बहुत कम लगती है। आप इस तरह से कभी भी Google का उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन कम से कम आप कभी भी बिना आय के नहीं रहेंगे।

जोखिम को कम करने का एक और तरीका है कि आप अपना खुद का स्टार्टअप शुरू करने के बजाय किसी मौजूदा स्टार्टअप में शामिल हों। किसी स्टार्टअप के पहले कर्मचारियों में से एक होना, संस्थापक होने जैसा ही है, अच्छे और बुरे दोनों तरह से। आप लगभग 1/n^2 संस्थापक होंगे, जहाँ n आपका कर्मचारी नंबर है।

सह-संस्थापकों के प्रश्न की तरह, यहाँ असली सबक यह है कि स्टार्टअप तब शुरू करें जब आप युवा हों।

10. स्वतंत्र रूप से धनी

यह स्टार्टअप शुरू न करने का मेरा बहाना है। स्टार्टअप तनावपूर्ण होते हैं। यदि आपको पैसे की आवश्यकता नहीं है तो इसे क्यों करें? हर "सीरियल उद्यमी" के लिए, शायद बीस समझदार लोग हैं जो सोचते हैं "एक और कंपनी शुरू करें? क्या तुम पागल हो?"

मैं कुछ बार नए स्टार्टअप शुरू करने के करीब आ गया हूं, लेकिन मैं हमेशा पीछे हट जाता हूं क्योंकि मैं नहीं चाहता कि मेरे जीवन के चार साल बेतरतीब ढंग से खराब हो जाएं। मैं इस व्यवसाय को अच्छी तरह से जानता हूं कि मैं जानता हूं कि आप इसे आधे-अधूरे मन से नहीं कर सकते। एक अच्छे स्टार्टअप संस्थापक को इतना खतरनाक क्या बनाता है वह अनंत खराब होने को सहने की उसकी इच्छा है।

हालांकि, सेवानिवृत्ति के साथ थोड़ी समस्या है। बहुत से लोगों की तरह, मुझे काम करना पसंद है। और जब आप अमीर हो जाते हैं तो आपको कई अजीब छोटी समस्याओं का पता चलता है कि बहुत सारे दिलचस्प लोग जिनके साथ आप काम करना चाहेंगे, अमीर नहीं हैं। उन्हें किसी ऐसी चीज़ पर काम करने की ज़रूरत है जो बिलों का भुगतान करती है। जिसका अर्थ है कि यदि आप उन्हें अपने सहयोगी के रूप में रखना चाहते हैं, तो आपको किसी ऐसी चीज़ पर काम करना होगा जो बिलों का भुगतान करती है, भले ही आपको इसकी आवश्यकता न हो। मुझे लगता है कि वास्तव में बहुत सारे सीरियल उद्यमियों को यही प्रेरित करता है।

यही कारण है कि मुझे Y Combinator पर काम करना बहुत पसंद है। यह उन लोगों के साथ कुछ दिलचस्प पर काम करने का बहाना है जो मुझे पसंद हैं।

11. प्रतिबद्धता के लिए तैयार नहीं

यह मेरे बीस के दशक के अधिकांश समय के लिए स्टार्टअप शुरू न करने का मेरा कारण था। उस उम्र के बहुत से लोगों की तरह, मैं सबसे ऊपर स्वतंत्रता को महत्व देता था। मैं कुछ भी करने से हिचकिचा रहा था जिसके लिए कुछ महीनों से अधिक की प्रतिबद्धता की आवश्यकता हो। न ही मैं कुछ ऐसा करना चाहता था जो मेरे जीवन को पूरी तरह से इस तरह से ले ले, जैसे स्टार्टअप करता है। और यह ठीक है। यदि आप अपना समय घूमने में, या किसी बैंड में बजाने में, या जो भी हो, बिताना चाहते हैं, तो यह कंपनी शुरू न करने का एक पूरी तरह से वैध कारण है।

यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं जो सफल होता है, तो यह कम से कम तीन या चार साल लेगा। (अगर यह विफल हो जाता है, तो आप बहुत जल्दी हो जाएंगे।) इसलिए आपको इसे नहीं करना चाहिए यदि आप उस पैमाने पर प्रतिबद्धताओं के लिए तैयार नहीं हैं। हालांकि, ध्यान रखें कि यदि आपको एक नियमित नौकरी मिलती है, तो आप शायद वहाँ उतने ही समय तक काम करेंगे जितना एक स्टार्टअप लेगा, और आप पाएंगे कि आपके पास उतना खाली समय नहीं है जितना आप उम्मीद कर सकते हैं। इसलिए यदि आप उस आईडी बैज को क्लिप करने और उस अभिविन्यास सत्र में जाने के लिए तैयार हैं, तो आप उस स्टार्टअप को शुरू करने के लिए भी तैयार हो सकते हैं।

12. संरचना की आवश्यकता

मुझे बताया गया है कि ऐसे लोग हैं जिन्हें अपने जीवन में संरचना की आवश्यकता होती है। ऐसा लगता है कि यह कहने का एक अच्छा तरीका है कि उन्हें किसी को बताने की ज़रूरत है कि क्या करना है। मेरा मानना है कि ऐसे लोग मौजूद हैं। अनुभवजन्य साक्ष्य बहुत सारे हैं: सेनाएँ, धार्मिक पंथ, इत्यादि। वे बहुसंख्यक भी हो सकते हैं।

यदि आप इन लोगों में से एक हैं, तो आपको शायद स्टार्टअप शुरू नहीं करना चाहिए। वास्तव में, आपको शायद किसी के लिए काम पर भी नहीं जाना चाहिए। एक अच्छे स्टार्टअप में, आपको बहुत अधिक नहीं बताया जाता है कि क्या करना है। एक व्यक्ति हो सकता है जिसका पदनाम सीईओ है, लेकिन जब तक कंपनी में लगभग बारह लोग नहीं हो जाते, तब तक किसी को भी किसी को नहीं बताना चाहिए कि क्या करना है। यह बहुत अक्षम है। प्रत्येक व्यक्ति को बिना किसी को बताए बस वही करना चाहिए जो उन्हें करने की आवश्यकता है।

अगर यह अराजकता के लिए एक नुस्खा जैसा लगता है, तो एक फुटबॉल टीम के बारे में सोचें। ग्यारह लोग काफी जटिल तरीके से एक साथ काम करने का प्रबंधन करते हैं, और फिर भी केवल कभी-कभी आपात स्थिति में ही कोई किसी और को बताता है कि क्या करना है। एक रिपोर्टर ने एक बार डेविड बेकहम से पूछा कि क्या रियल मैड्रिड में कोई भाषा समस्या थी, क्योंकि खिलाड़ी लगभग आठ अलग-अलग देशों से थे। उन्होंने कहा कि यह कभी भी कोई मुद्दा नहीं था, क्योंकि हर कोई इतना अच्छा था कि उन्हें बात करने की ज़रूरत नहीं थी। वे सभी बस सही काम करते थे।

आप कैसे बता सकते हैं कि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए काफी स्वतंत्र विचारधारा वाले हैं? अगर आप इस सुझाव पर भड़क जाते हैं कि आप नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

13. अनिश्चितता का डर

शायद कुछ लोग स्टार्टअप शुरू करने से इसलिए बचते हैं क्योंकि उन्हें अनिश्चितता पसंद नहीं है। अगर आप माइक्रोसॉफ्ट में काम करने जाते हैं, तो आप अगले कुछ वर्षों के बारे में काफी सटीक रूप से अनुमान लगा सकते हैं कि वे कैसे होंगे - वास्तव में बहुत सटीक रूप से। अगर आप स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो कुछ भी हो सकता है।

ठीक है, अगर आप अनिश्चितता से परेशान हैं, तो मैं आपके लिए उस समस्या का समाधान कर सकता हूं: अगर आप स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह शायद विफल हो जाएगा। गंभीरता से, हालांकि, यह पूरे अनुभव के बारे में सोचने का एक बुरा तरीका नहीं है। सबसे अच्छे की उम्मीद करें, लेकिन सबसे बुरे की उम्मीद करें। सबसे बुरे मामले में, यह कम से कम दिलचस्प होगा। सबसे अच्छे मामले में आप अमीर हो सकते हैं।

कोई भी आपको दोष नहीं देगा अगर स्टार्टअप डूब जाता है, जब तक कि आपने गंभीर प्रयास किया हो। एक समय था जब नियोक्ता इसे आपके खिलाफ एक निशान के रूप में मानते थे, लेकिन अब वे नहीं करेंगे। मैंने बड़ी कंपनियों के प्रबंधकों से पूछा, और उन्होंने सभी ने कहा कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखना पसंद करेंगे जिसने स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की थी और असफल हो गया था, किसी ऐसे व्यक्ति पर जो उसी समय बड़ी कंपनी में काम कर रहा था।

निवेशक भी इसे आपके खिलाफ नहीं मानेंगे, जब तक कि आप आलसीपन या असाध्य मूर्खता के कारण विफल नहीं हुए। मुझे बताया गया है कि यूरोप में, उदाहरण के लिए, अन्य जगहों पर विफल होने से जुड़ा बहुत अधिक कलंक है। यहां नहीं। अमेरिका में, कंपनियां, लगभग हर चीज की तरह, डिस्पोजेबल हैं।

14. आपको एहसास नहीं होता कि आप क्या बच रहे हैं

एक कारण है कि जो लोग एक या दो साल के लिए दुनिया में बाहर रहे हैं, वे कॉलेज से सीधे आने वाले लोगों की तुलना में बेहतर संस्थापक बनाते हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि वे क्या बच रहे हैं। अगर उनका स्टार्टअप विफल हो जाता है, तो उन्हें नौकरी करनी होगी, और वे जानते हैं कि नौकरियां कितनी खराब हैं।

अगर आपको कॉलेज में गर्मियों की नौकरियां मिली हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आप जानते हैं कि नौकरियां कैसी होती हैं, लेकिन आप शायद नहीं जानते। प्रौद्योगिकी कंपनियों में गर्मियों की नौकरियां असली नौकरियां नहीं होती हैं। अगर आपको वेटर के रूप में गर्मियों की नौकरी मिलती है, तो यह एक असली नौकरी है। तब आपको अपना भार उठाना होगा। लेकिन सॉफ्टवेयर कंपनियां छात्रों को गर्मियों के लिए सस्ते श्रम के स्रोत के रूप में काम पर नहीं रखती हैं। वे इसे स्नातक होने पर उन्हें भर्ती करने की उम्मीद में करते हैं। इसलिए जब वे खुश होते हैं यदि आप उत्पादन करते हैं, तो वे आपसे उम्मीद नहीं करते हैं।

यह बदल जाएगा यदि आप स्नातक होने के बाद एक असली नौकरी करते हैं। तब आपको अपना गुजारा खुद करना होगा। और चूंकि बड़ी कंपनियां जो कुछ भी करती हैं वह उबाऊ होता है, इसलिए आपको उबाऊ चीजों पर काम करना होगा। कॉलेज की तुलना में आसान, लेकिन उबाऊ। पहले तो कॉलेज में कठिन काम करने के बाद, आसान काम करने के लिए भुगतान पाना अच्छा लग सकता है। लेकिन यह कुछ महीनों के बाद खत्म हो जाता है। अंततः, बेवकूफी भरी चीजों पर काम करना निराशाजनक हो जाता है, भले ही यह आसान हो और आपको बहुत अधिक भुगतान मिले।

और यह सबसे बुरा नहीं है। एक नियमित नौकरी होने का जो वास्तव में खराब है वह यह है कि आपसे अपेक्षा की जाती है कि आप निश्चित समय पर वहां रहें। ऐसा लगता है कि Google भी इससे ग्रस्त है। और इसका मतलब यह है, जैसा कि हर कोई जो नियमित नौकरी कर चुका है, वह आपको बता सकता है, कि ऐसे समय होंगे जब आप किसी भी चीज़ पर काम करने की बिल्कुल भी इच्छा नहीं करेंगे, और आपको वैसे भी काम पर जाना होगा और अपनी स्क्रीन के सामने बैठना होगा और दिखावा करना होगा। किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जो काम करना पसंद करता है, जैसा कि अधिकांश अच्छे हैकर्स करते हैं, यह यातना है।

एक स्टार्टअप में, आप यह सब छोड़ देते हैं। अधिकांश स्टार्टअप में ऑफिस आवर्स की कोई अवधारणा नहीं होती है। काम और जीवन बस एक साथ मिल जाते हैं। लेकिन इसके बारे में अच्छी बात यह है कि अगर आप काम पर जीवन बिताते हैं तो किसी को कोई आपत्ति नहीं है। एक स्टार्टअप में आप ज्यादातर समय जो चाहें कर सकते हैं। अगर आप एक संस्थापक हैं, तो आप ज्यादातर समय जो करना चाहते हैं वह काम करना है। लेकिन आपको कभी दिखावा नहीं करना पड़ता।

अगर आप किसी बड़ी कंपनी में अपने ऑफिस में झपकी लेते हैं, तो यह गैर-पेशेवर लगेगा। लेकिन अगर आप स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं और आप दिन के मध्य में सो जाते हैं, तो आपके सह-संस्थापक मान लेंगे कि आप थके हुए थे।

15. माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें

संभावित स्टार्टअप संस्थापकों की एक महत्वपूर्ण संख्या को शायद उनके माता-पिता द्वारा ऐसा करने से रोक दिया जाता है। मैं यह नहीं कहूंगा कि आपको उनकी बात नहीं माननी चाहिए। परिवार अपनी परंपराओं के हकदार हैं, और मैं उनसे बहस करने वाला कौन हूं? लेकिन मैं आपको कुछ कारण बताऊंगा कि एक सुरक्षित करियर आपके माता-पिता वास्तव में आपके लिए क्यों नहीं चाहते हैं।

एक यह है कि माता-पिता अपने बच्चों के लिए खुद से ज्यादा रूढ़िवादी होते हैं। यह वास्तव में उनकी स्थिति के लिए एक तर्कसंगत प्रतिक्रिया है। माता-पिता अपने बच्चों के दुर्भाग्य का अपने सौभाग्य से ज्यादा हिस्सा साझा करते हैं। अधिकांश माता-पिता इसे बुरा नहीं मानते; यह नौकरी का हिस्सा है; लेकिन यह उन्हें अत्यधिक रूढ़िवादी बनाता है। और रूढ़िवाद के पक्ष में गलती करना अभी भी गलती करना है। लगभग हर चीज में, इनाम जोखिम के समानुपाती होता है। इसलिए अपने बच्चों को जोखिम से बचाकर, माता-पिता, बिना जाने, उन्हें पुरस्कारों से भी बचा रहे हैं। अगर उन्होंने यह देखा, तो वे चाहेंगे कि आप अधिक जोखिम लें।

माता-पिता गलत हो सकते हैं इसका दूसरा कारण यह है कि, जनरलों की तरह, वे हमेशा पिछले युद्ध लड़ रहे होते हैं। अगर वे चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, तो संभावना है कि यह सिर्फ इसलिए नहीं है क्योंकि वे चाहते हैं कि आप बीमारों की मदद करें, बल्कि इसलिए भी क्योंकि यह एक प्रतिष्ठित और आकर्षक करियर है। [4] लेकिन यह उतना आकर्षक या प्रतिष्ठित नहीं है जितना कि तब था जब उनके विचार बन रहे थे। जब मैं सत्तर के दशक में एक बच्चा था, तो एक डॉक्टर वह चीज थी। डॉक्टरों, मर्सिडीज 450SLs और टेनिस से जुड़ा एक तरह का सुनहरा त्रिकोण था। तीनों शीर्ष अब काफी दिनांकित लगते हैं।

जो माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, वे बस यह नहीं समझ पा रहे होंगे कि चीजें कितनी बदल गई हैं। क्या वे इतने दुखी होंगे अगर आप स्टीव जॉब्स के बजाय होते? इसलिए मुझे लगता है कि आपके माता-पिता के आपके बारे में क्या करना चाहिए, इस बारे में उनके विचारों से निपटने का तरीका उन्हें फीचर अनुरोधों की तरह मानना ​​है। भले ही आपका एकमात्र लक्ष्य उन्हें खुश करना हो, ऐसा करने का तरीका केवल उन्हें वह देना नहीं है जो वे मांगते हैं। इसके बजाय सोचें कि वे किसी चीज़ के लिए क्यों कह रहे हैं, और देखें कि क्या उन्हें वह देने का कोई बेहतर तरीका है जो उन्हें चाहिए।

16. नौकरी डिफ़ॉल्ट है

यह हमें अंतिम और शायद सबसे शक्तिशाली कारण की ओर ले जाता है कि लोग नियमित नौकरियां प्राप्त करते हैं: यह करने की डिफ़ॉल्ट चीज है। डिफ़ॉल्ट अत्यधिक शक्तिशाली होते हैं, ठीक उसी तरह से क्योंकि वे बिना किसी सचेत विकल्प के काम करते हैं।

अपराधियों को छोड़कर लगभग सभी के लिए, यह एक स्वयंसिद्ध लगता है कि अगर आपको पैसे की ज़रूरत है, तो आपको नौकरी करनी चाहिए। वास्तव में यह परंपरा सौ साल से भी अधिक पुरानी नहीं है। इससे पहले, जीविकोपार्जन का डिफ़ॉल्ट तरीका खेती करना था। सौ साल से भी कम पुरानी चीज़ को स्वयंसिद्ध मानना ​​एक बुरा विचार है। ऐतिहासिक मानकों के अनुसार, यह कुछ ऐसा है जो बहुत तेजी से बदल रहा है।

हम अभी एक और ऐसा बदलाव देख रहे होंगे। मैंने बहुत सारा आर्थिक इतिहास पढ़ा है, और मैं स्टार्टअप की दुनिया को बहुत अच्छी तरह से समझता हूं, और अब मुझे यह काफी संभावित लगता है कि हम खेती से विनिर्माण की तरह एक बदलाव की शुरुआत देख रहे हैं।

और आप जानते हैं क्या? अगर आप उस बदलाव की शुरुआत में होते (यूरोप में लगभग 1000 में), तो लगभग सभी को यह लगेगा कि अपना भाग्य बनाने के लिए शहर भागना एक पागलपन की बात है। हालाँकि सिद्धांत रूप में सर्फ़ को अपनी जागीर छोड़ने की मनाही थी, लेकिन शहर भागना इतना मुश्किल नहीं रहा होगा। गाँव की परिधि पर कोई पहरेदार गश्त नहीं कर रहे थे। अधिकांश सर्फ़ को जाने से रोकने वाला यह था कि यह बेहद जोखिम भरा लग रहा था। अपनी जमीन का एक टुकड़ा छोड़ दें? उन लोगों को छोड़ दें जिनके साथ आपने अपना पूरा जीवन बिताया है, तीन या चार हजार पूर्ण अजनबियों के एक विशाल शहर में रहने के लिए? आप कैसे रहेंगे? अगर आपने इसे नहीं उगाया तो आप भोजन कैसे प्राप्त करेंगे?

जितना डरावना यह उन्हें लग रहा था, अब हमारे लिए अपनी बुद्धि से जीना डिफ़ॉल्ट है। इसलिए अगर आपको स्टार्टअप शुरू करना जोखिम भरा लगता है, तो सोचें कि आपके पूर्वजों के लिए अब जिस तरह से हम जीते हैं, वैसे जीना कितना जोखिम भरा लगता था। अजीब तरह से, जो लोग इसे सबसे अच्छी तरह से जानते हैं, वे वही हैं जो आपको पुराने मॉडल से चिपके रहने के लिए कह रहे हैं। लैरी और सर्गेई कैसे कह सकते हैं कि आपको उनके कर्मचारी के रूप में काम करना चाहिए, जब उन्होंने खुद नौकरी नहीं की थी?

अब हम मध्ययुगीन किसानों को देखते हैं और आश्चर्य करते हैं कि उन्होंने इसे कैसे सहन किया। अपने पूरे जीवन में उसी खेतों में जुताई करना कितना गंभीर रहा होगा, बिना किसी बेहतर चीज की उम्मीद के, उन लॉर्ड्स और पुजारियों के अंगूठे के नीचे जिन्हें आपको अपना सारा अधिशेष देना पड़ा और अपने स्वामी के रूप में स्वीकार करना पड़ा। मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर एक दिन लोग उसी तरह से देखें कि हम एक सामान्य नौकरी को कैसे मानते हैं। किसी आत्माहीन कार्यालय परिसर में हर दिन एक क्यूबिकल में आना-जाना कितना गंभीर होगा, और किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा आपको क्या करना है, यह बताया जाए जिसे आपको बॉस के रूप में स्वीकार करना होगा - कोई ऐसा व्यक्ति जो आपको अपने कार्यालय में बुला सकता है और कह सकता है "एक सीट ले लो," और आप बैठेंगे! उपयोगकर्ताओं को सॉफ्टवेयर जारी करने के लिए अनुमति मांगने की कल्पना करें। कल्पना करें कि रविवार की दोपहर उदास होना क्योंकि सप्ताहांत लगभग खत्म हो गया है, और कल आपको उठकर काम पर जाना होगा। उन्होंने इसे कैसे सहन किया?

यह सोचना रोमांचक है कि हम खेती से विनिर्माण की तरह एक और बदलाव के कगार पर हो सकते हैं। यही कारण है कि मैं स्टार्टअप के बारे में परवाह करता हूं। स्टार्टअप सिर्फ इसलिए दिलचस्प नहीं हैं क्योंकि वे बहुत पैसा बनाने का एक तरीका हैं। मैं उस करने के अन्य तरीकों की परवाह नहीं कर सकता, जैसे कि प्रतिभूतियों में सट्टा लगाना। अधिकांश भाग के लिए, वे उसी तरह दिलचस्प हैं जैसे पहेलियाँ होती हैं। स्टार्टअप के साथ और भी बहुत कुछ चल रहा है। वे उन दुर्लभ, ऐतिहासिक बदलावों में से एक का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं जिस तरह से धन बनाया जाता है।

यह अंततः हमें Y Combinator पर काम करने के लिए प्रेरित करता है। हम पैसा बनाना चाहते हैं, अगर केवल इसलिए कि हमें इसे करना बंद नहीं करना पड़े, लेकिन यह मुख्य लक्ष्य नहीं है। मानव इतिहास में इन महान आर्थिक बदलावों की संख्या बहुत कम रही है। एक को तेजी से होने देना एक अद्भुत हैक होगा।

नोट्स

[1] केवल हारने वाले हम थे। एंजल्स के पास परिवर्तनीय ऋण था, इसलिए नीलामी की आय पर उनका पहला दावा था। Y Combinator को केवल 38 सेंट प्रति डॉलर मिला।

[2] इसके लिए सबसे अच्छा प्रकार का संगठन एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट हो सकता है, लेकिन उनमें बहुत सारी आमने-सामने की बैठकें शामिल नहीं होती हैं। शायद ऐसा शुरू करना लायक होगा जो ऐसा करता हो।

[3] स्टार्टअप का अधिग्रहण करने के लिए कुछ बड़ी कंपनियों की आवश्यकता होती है, इसलिए बड़ी कंपनियों की संख्या शून्य तक नहीं घट सकती।

[4] विचार प्रयोग: अगर डॉक्टर वही काम करते हैं, लेकिन गरीब बहिष्कृत के रूप में, कौन से माता-पिता अभी भी चाहते हैं कि उनके बच्चे डॉक्टर बनें?

धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन और रॉबर्ट मॉरिस को इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, ज़ेंटर के संस्थापकों को उनके वेब-आधारित पावरपॉइंट किलर का उपयोग करने देने के लिए, भले ही इसे अभी लॉन्च नहीं किया गया है, और बर्कले CSUA के मिंग-हाय लुक को मुझे बोलने के लिए आमंत्रित करने के लिए।

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