स्टार्टअप शुरू न करने के कारण

मार्च 2007

(यह निबंध 2007 के स्टार्टअप स्कूल और बर्कले CSUA में दिए गए भाषणों से प्राप्त है।)

अब हम Y Combinator में काफी समय से काम कर रहे हैं, इसलिए सफलता दर के बारे में कुछ आंकड़े हैं। हमारा पहला बैच, 2005 की गर्मियों में, आठ स्टार्टअप्स से भरा था। उन आठ में से, अब लगता है कि कम से कम चार सफल हुए हैं। तीन का अधिग्रहण हो गया है: Reddit दो, Reddit और Infogami, का विलय था, और एक तीसरा का अधिग्रहण अभी तक नहीं बताया जा सकता। उस बैच का एक और Loopt है, जो इतना अच्छा कर रहा है कि वह शायद दस मिनट में अधिग्रहित हो सकता है, यदि वे चाहें।

इसलिए उस पहले गर्मियों के बैच के लगभग आधे संस्थापक, दो साल से भी कम समय में, अब अपने मानदंडों के अनुसार धनी हैं। (जब आप धनी हो जाते हैं, तो आप सीखते हैं कि इसके कई स्तर हैं।)

मैं 50% की सफलता दर को बरकरार रखने का अनुमान नहीं लगा सकता। वह पहला बैच एक असामान्य मामला हो सकता था। लेकिन हमें अक्सर उद्धृत (और शायद बनाया गया) 10% के मानक आंकड़े से बेहतर करना चाहिए। मैं 25% पर निशाना लगाने में सुरक्षित महसूस करूंगा।

यहां तक कि वे संस्थापक भी जो असफल हो गए हैं, उन्हें इतना बुरा समय नहीं गुजारना पड़ा लगता है। उन पहले आठ स्टार्टअप्स में से, तीन अब संभवतः मृत हैं। दो मामलों में संस्थापकों ने केवल गर्मियों के अंत में अन्य चीजों पर काम करना शुरू कर दिया। मुझे नहीं लगता कि उन्हें इस अनुभव से कोई आघात पहुंचा। सबसे करीब का विफलता अनुभव Kiko का था, जिसके संस्थापकों ने एक पूरे साल तक अपने स्टार्टअप पर काम किया, लेकिन Google कैलेंडर द्वारा कुचल दिए गए। लेकिन वे अंत में खुश हो गए। उन्होंने अपने सॉफ्टवेयर को eBay पर एक चौथाई मिलियन डॉलर में बेच दिया। अपने एंजेल निवेशकों को वापस करने के बाद, उनके पास लगभग एक साल का वेतन था। [1] फिर वे तुरंत एक नए और बहुत ही रोमांचक स्टार्टअप, Justin.TV, शुरू करने चले गए।

इसलिए यहां एक और अधिक चौंकाने वाला आंकड़ा है: उस पहले बैच का 0% लोगों का भयानक अनुभव था। उन्हें उतार-चढ़ाव थे, जैसा कि हर स्टार्टअप में होता है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि किसी ने एक क्यूबिकल में नौकरी लेने के लिए इसे बदल दिया होता। और यह आंकड़ा शायद कोई असामान्य नहीं है। जो भी हमारी दीर्घकालिक सफलता दर हो, मुझे लगता है कि लोगों की जो दर नियमित नौकरी पाना चाहती है, वह लगभग 0% पर ही रहेगी।

मेरे लिए बड़ा रहस्य यह है: लोग क्यों अधिक स्टार्टअप शुरू नहीं करते? यदि लगभग हर कोई जो ऐसा करता है, उसे नियमित नौकरी से पसंद करता है, और एक महत्वपूर्ण प्रतिशत धनी हो जाता है, तो फिर सभी को ऐसा करना क्यों नहीं चाहिए? कई लोग सोचते हैं कि हर वित्त पोषण चक्र के लिए हमें हजारों आवेदन मिलते हैं। वास्तव में, हमें आमतौर पर केवल कुछ सौ ही मिलते हैं। लोग क्यों अधिक आवेदन नहीं करते? और जबकि किसी भी इस दुनिया को देखने वाले को लगता होगा कि स्टार्टअप्स जैसे-जैसे उग रहे हैं, लेकिन संख्या छोटी है उन लोगों की तुलना में जिनके पास आवश्यक कौशल हैं। प्रोग्रामर्स का बहुत बड़ा बहुमत अभी भी सीधे कॉलेज से क्यूबिकल में चला जाता है, और वहीं रहता है।

ऐसा लगता है कि लोग अपने स्वयं के हित में नहीं कार्य कर रहे हैं। क्या चल रहा है? वेल, मैं इसका जवाब दे सकता हूं। क्योंकि Y Combinator वेंचर फंडिंग प्रक्रिया के सबसे शुरुआती चरण में है, हम संभवतः उन लोगों के मनोविज्ञान के विषय में दुनिया के अग्रणी विशेषज्ञ हैं जो यह तय नहीं कर पा रहे हैं कि क्या वे कंपनी शुरू करना चाहते हैं।

अनिश्चित होने में कोई गलत नहीं है। यदि आप एक हैकर हैं जो स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और उस कूद पर संकोच कर रहे हैं, तो आप एक महान परंपरा का हिस्सा हैं। लगता है कि लैरी और सर्गेई भी Google शुरू करने से पहले वैसा ही महसूस कर रहे थे, और वैसा ही जेरी और फिलो भी Yahoo शुरू करने से पहले महसूस कर रहे थे। वास्तव में, मुझे लगता है कि सबसे सफल स्टार्टअप्स वे हैं जो संदेहशील हैकरों द्वारा शुरू किए गए हैं, न कि उत्साही व्यवसाय वालों द्वारा।

अनिश्चितता से निपटने का तरीका घटकों में उसे विश्लेषित करना है। अधिकांश लोग जो किसी काम को करने से संकोच करते हैं, उनके दिमाग में लगभग आठ अलग-अलग कारण मिले हुए होते हैं, और खुद नहीं जानते कि कौन सा सबसे बड़ा है। कुछ वैध होंगे और कुछ झूठे, लेकिन जब तक आप प्रत्येक के सापेक्ष महत्व का पता नहीं लगाते, आप नहीं जान सकते कि आपकी समग्र अनिश्चितता ज्यादातर वैध है या ज्यादातर झूठी।

इसलिए मैं लोगों की अनिच्छा के सभी घटकों की सूची बनाऊंगा और समझाऊंगा कि कौन से वास्तविक हैं। फिर भावी संस्थापक इसे अपने स्वयं के भावनाओं की जांच करने के लिए एक जांच सूची के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

मैं स्वीकार करता हूं कि मेरा लक्ष्य आपकी आत्मविश्वास बढ़ाना है। लेकिन यहां दो चीजें हैं जो सामान्य आत्मविश्वास-निर्माण अभ्यास से अलग हैं। एक यह है कि मैं ईमानदार होने के लिए प्रेरित हूं। आत्मविश्वास-निर्माण के व्यवसाय में अधिकांश लोगों ने अपना लक्ष्य तब ही हासिल कर लिया होता है जब आप किताब खरीदते हैं या उस सेमिनार में शामिल होते हैं जहां वे आपको बताते हैं कि आप कितने महान हैं। जबकि यदि मैं ऐसे लोगों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जो नहीं करने चाहिए, तो यह मेरे स्वयं के जीवन को बदतर बना देता है। यदि मैं Y Combinator में आवेदन करने के लिए बहुत अधिक लोगों को प्रोत्साहित करता हूं, तो यह केवल मेरे लिए और अधिक काम का मतलब है, क्योंकि मुझे सभी आवेदनों को पढ़ना होता है।

दूसरी चीज जो अलग होगी, वह मेरा アप्रोच है। बजाय सकारात्मक होने के, मैं नकारात्मक होऊंगा। "आओ, आप कर सकते हैं" कहने के बजाय, मैं उन कारणों पर विचार करूंगा कि आप ऐसा क्यों नहीं कर रहे हैं, और दिखाऊंगा कि अधिकांश (लेकिन सभी नहीं) को नजरअंदाज किया जाना चाहिए। हम उससे शुरू करेंगे जो हर किसी के पास होता है।

1. बहुत युवा

कई लोग सोचते हैं कि वे स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत युवा हैं। कई सही हैं। वैश्विक मध्यमा आयु लगभग 27 है, इसलिए शायद आबादी का एक तिहाई सच में कह सकता है कि वे बहुत युवा हैं।

बहुत युवा क्या है? Y Combinator के साथ हमारा एक लक्ष्य स्टार्टअप संस्थापकों की न्यूनतम आयु का पता लगाना था। हमेशा ऐसा लगता था कि निवेशक इस मामले में बहुत सुरक्षावादी हैं - कि वे प्रोफेसरों को वित्त पोषित करना चाहते हैं, जबकि वास्तव में उन्हें स्नातकोत्तर छात्रों या यहां तक कि स्नातकों को वित्त पोषित करना चाहिए।

जो मुख्य चीज हमने इस लिमिट को धकेलने से सीखी है, वह यह नहीं है कि लिमिट कहां है, बल्कि यह कि यह कितना धुंधला है। बाहरी सीमा 16 साल तक हो सकती है। हम 18 साल से कम उम्र के लोगों पर नहीं जाते क्योंकि उनके पास अनुबंध करने का कानूनी अधिकार नहीं है। लेकिन जो सबसे सफल संस्थापक हमने अब तक वित्त पोषित किया है, वह सैम अल्टमैन था, जो उस समय 19 साल का था।

सैम अल्टमैन, हालांकि, एक असामान्य डेटा बिंदु है। जब वह 19 वर्ष का था, तो वह 40 वर्ष के व्यक्ति की तरह लगता था। ऐसे अन्य 19 वर्षीय भी हैं जो 12 वर्ष के हैं।

एक निश्चित आयु से ऊपर के लोगों के लिए "वयस्क" शब्द का अलग से होना एक कारण है। एक सीमा है जिसे आप पार करते हैं। यह पारंपरिक रूप से 21 वर्ष पर स्थिर है, लेकिन अलग-अलग लोग इस सीमा को बहुत अलग-अलग आयु में पार करते हैं। आप एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त वयस्क हैं, चाहे आपकी आयु कुछ भी हो।

यह कैसे पता लगाएं? वयस्कों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुछ परीक्षण हैं। वास्तव में, मैंने यह परीक्षण मौजूद होने के बारे में सैम अल्टमैन से मिलने के बाद पता लगाया। मैंने ध्यान दिया कि मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं किसी बहुत बड़े व्यक्ति से बात कर रहा हूं। बाद में मैंने सोचा, मैं क्या मापन कर रहा हूं? उसे बड़ा क्यों लगता था?

वयस्कों द्वारा उपयोग किए जाने वाला एक परीक्षण यह है कि क्या आप अभी भी बच्चे की फ्लेक प्रतिक्रिया रखते हैं। जब आप छोटे बच्चे हैं और आपसे कुछ कठिन काम करने को कहा जाता है, तो आप रो सकते हैं और कह सकते हैं "मैं नहीं कर सकता" और वयस्क आपको शायद छोड़ देंगे। बचपन में, "मैं बस एक बच्चा हूं" कहकर एक जादुई बटन दबाया जा सकता है जो आपको अधिकांश कठिन स्थितियों से बाहर निकाल देगा। जबकि वयस्कों को, परिभाषा के अनुसार, फ्लेक नहीं करने दिया जाता है। वे अभी भी करते हैं, लेकिन जब वे ऐसा करते हैं, तो उन्हें बेरहमी से काट दिया जाता है।

एक वयस्क को पहचानने का दूसरा तरीका यह है कि वह एक चुनौती का कैसे प्रतिक्रिया देता है। जो व्यक्ति अभी वयस्क नहीं है, वह एक चुनौती का ऐसा जवाब देने की प्रवृत्ति रखता है जो उनकी प्रभुत्व को स्वीकार करता है। यदि एक वयस्क कहता है "यह एक मूर्खतापूर्ण विचार है," तो एक बच्चा या तो अपने पैरों के बीच पूंछ लेकर भाग जाएगा, या विद्रोह करेगा। लेकिन विद्रोह करना भी अधीनता का ही एक प्रकार है, जितना कि आज्ञाकारिता। "यह एक मूर्खतापूर्ण विचार है" पर वयस्क प्रतिक्रिया बस यह देखना है कि "वास्तव में? आप ऐसा क्यों सोचते हैं?"

निश्चित रूप से, अभी भी बहुत से वयस्क चुनौतियों का बच्चों की तरह ही प्रतिक्रिया देते हैं। लेकिन आप अक्सर बच्चों को चुनौतियों का वयस्क जैसा प्रतिक्रिया देते नहीं पाएंगे। जब आप ऐसा करते हैं, तो आपने एक वयस्क को पा लिया है, चाहे उनकी आयु कुछ भी हो।

2. बहुत अनुभवहीन

मैंने एक बार लिखा था कि स्टार्टअप संस्थापकों को कम से कम 23 वर्ष का होना चाहिए, और लोगों को अपना स्वयं का स्टार्टअप शुरू करने से पहले कुछ वर्षों के लिए किसी अन्य कंपनी में काम करना चाहिए। मैं अब इसमें विश्वास नहीं करता, और मेरे मन को बदलने वाला कारण हमारे द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप हैं।

मुझे अभी भी लगता है कि 23 वर्ष 21 वर्ष से बेहतर है। लेकिन यदि आप 21 वर्ष के हैं तो अनुभव प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका एक स्टार्टअप शुरू करना है। इसलिए, विपरीत में, यदि आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए बहुत अनुभवहीन हैं, तो आपको एक स्टार्टअप शुरू करना चाहिए। यह सामान्य नौकरी से अधिक कुशल उपचार है। वास्तव में, एक सामान्य नौकरी प्राप्त करना आपको स्टार्टअप शुरू करने में कम सक्षम बना सकता है, क्योंकि यह आपको एक सुरक्षित जानवर बना देता है जो मानता है कि उसे एक कार्यालय में काम करने और उसे बताने वाले एक उत्पाद प्रबंधक की आवश्यकता है कि वह कौन सा सॉफ्टवेयर लिखे।

जो मुझे इस बारे में पूरी तरह से मना गया वह किकोस थे। उन्होंने कॉलेज से ही एक स्टार्टअप शुरू किया। उनकी अनुभवहीनता ने उन्हें कई गलतियां करने का कारण बना दिया। लेकिन जब हमने एक साल बाद उनका दूसरा स्टार्टअप वित्त पोषित किया, तो वे बहुत ताकतवर हो गए थे। वे निश्चित रूप से सुरक्षित जानवर नहीं थे। और अगर वे उस एक वर्ष में माइक्रोसॉफ्ट या यहां तक कि गूगल में काम करते, तो वे इतने नहीं बढ़ते। वे अभी भी संकोचशील जूनियर प्रोग्रामर होते।

इसलिए अब मैं लोगों को कॉलेज से ही स्टार्टअप शुरू करने की सलाह दूंगा। जब आप युवा हों, तब जोखिम लेने का सबसे अच्छा समय है। निश्चित रूप से, आप असफल हो जाएंगे। लेकिन यहां तक कि असफलता भी आपको नौकरी प्राप्त करने से तेजी से अंतिम लक्ष्य तक पहुंचा देगी।

यह मुझे थोड़ा चिंतित करता है कि मैं यह कह रहा हूं, क्योंकि इसके प्रभाव में हम लोगों को हमारी लागत पर असफल होकर खुद को शिक्षित करने की सलाह दे रहे हैं, लेकिन यह सच है।

3. पर्याप्त दृढ़ता नहीं

एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए आपको बहुत सी दृढ़ता की आवश्यकता होती है। यह संभवतः सफलता का सबसे अच्छा पूर्वानुमानक है।

कुछ लोग इतने दृढ़ नहीं हो सकते कि वे सफल हो सकें। मुझे यह कहना मुश्किल है, क्योंकि मैं इतना दृढ़ हूं कि मुझे नहीं पता कि जो लोग इतने दृढ़ नहीं हैं, उनके दिमाग में क्या चल रहा है। लेकिन मुझे पता है कि वे मौजूद हैं।

अधिकांश हैकर्स शायद अपनी दृढ़ता को कम आंकते हैं। मैंने देखा है कि कई लोग एक स्टार्टअप चलाते हुए स्पष्ट रूप से अधिक दृढ़ हो गए हैं। मैं कुछ ऐसे लोगों को याद कर सकता हूं जिन्हें पहले $2 मिलियन में खरीदा जाना खुशी का विषय होता था, लेकिन अब वे विश्व-प्रभुत्व के लिए संकल्पित हैं।

लैरी और सर्गेई खुद शुरू में अनिश्चित थे, तो आप कैसे पता लगा सकते हैं कि क्या आप पर्याप्त दृढ़ हैं? मैं अनुमान लगा रहा हूं, लेकिन मेरा कहना है कि परीक्षण यह है कि क्या आप अपने स्वयं के परियोजनाओं पर काम करने के लिए पर्याप्त प्रेरित हैं। हालांकि वे शुरू में अनिश्चित थे कि क्या वे एक कंपनी शुरू करना चाहते हैं, लेकिन ऐसा नहीं लगता कि लैरी और सर्गेई नम्र अनुसंधान सहायक थे, जो अपने सलाहकारों के आदेशों का पालन कर रहे थे। उन्होंने अपने स्वयं के परियोजनाएं शुरू कीं।

4. पर्याप्त स्मार्ट नहीं

आपको एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल होने के लिए मध्यम स्तर की बुद्धि की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन यदि आप इस बारे में चिंतित हैं, तो आप शायद गलत हैं। यदि आप इस बारे में चिंतित हैं कि आप शायद एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

और किसी भी मामले में, एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए इतनी बुद्धि की आवश्यकता नहीं है। कुछ स्टार्टअप ऐसे हैं। गणित लिखने के लिए आपको अच्छा होना चाहिए। लेकिन अधिकांश कंपनियां और अधिक सामान्य काम करती हैं जहां निर्णायक कारक प्रयास है, न कि दिमाग। सिलिकॉन वैली इस पर अपना दृष्टिकोण बदल सकता है, क्योंकि यहां स्मार्टनेस का एक कल्ट है। जो लोग स्मार्ट नहीं हैं, वे कम से कम इस तरह व्यवहार करने का प्रयास करते हैं। लेकिन यदि आप सोचते हैं कि अमीर होने के लिए बहुत अधिक बुद्धि की आवश्यकता है, तो न्यूयॉर्क या एलए के कुछ अधिक आकर्षक हिस्सों में कुछ दिन बिताने का प्रयास करें।

यदि आप नहीं सोचते कि आप तकनीकी रूप से कठिन कुछ करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट हैं, तो बस एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर लिखें। एंटरप्राइज स

मैं स्टार्टअप संस्थापकों को बस कुछ महान बनाने और पैसा कमाने के बारे में ज्यादा चिंता न करने के लिए कहने के लिए काफी आलोचना झेलता हूं। और फिर भी सभी अनुभवजन्य साक्ष्य इस तरह की ओर इशारा करते हैं: लगभग 100% स्टार्टअप जो कुछ लोकप्रिय बनाते हैं, उसमें से वे उससे पैसा कमा लेते हैं। और अधिग्रहणकर्ता मुझसे निजी रूप से कहते हैं कि राजस्व वह नहीं है जिसके लिए वे स्टार्टअप का अधिग्रहण करते हैं, बल्कि उनका रणनीतिक मूल्य है। जिसका मतलब है, क्योंकि उन्होंने ऐसा कुछ बनाया जिसे लोग चाहते हैं। अधिग्रहणकर्ता जानते हैं कि यह नियम उनके लिए भी लागू होता है: अगर उपयोगकर्ता आपसे प्यार करते हैं, तो आप हमेशा किसी न किसी तरह से उससे पैसा कमा सकते हैं, और अगर नहीं, तो दुनिया का सबसे चतुर व्यावसायिक मॉडल भी आपको नहीं बचा सकता।

तो फिर लोग मेरे साथ इतने क्यों तर्क करते हैं? मुझे लगता है कि एक कारण यह है कि वे इस विचार से नफरत करते हैं कि कुछ बीस साल के लोग कुछ कूल बनाकर धनी हो सकते हैं जो कोई पैसा नहीं कमाता। वे बस नहीं चाहते कि ऐसा संभव हो। लेकिन यह संभव होना उन्हें कितना चाहना पसंद है, इस पर निर्भर नहीं करता।

कुछ समय तक मुझे खुद को एक तरह के जिम्मेदारी रहित पाइड पाइपर के रूप में वर्णित करने से परेशान करता था, जो प्रभावशाली युवा हैकरों को तबाही की राह पर ले जा रहा है। लेकिन अब मुझे लगता है कि इस तरह का विवाद एक अच्छे विचार का संकेत है।

सबसे मूल्यवान सत्य वे हैं जिन पर अधिकांश लोग विश्वास नहीं करते। वे अवमूल्यित शेयरों की तरह हैं। अगर आप उनसे शुरू करते हैं, तो पूरा क्षेत्र आपके पास होगा। इसलिए जब आप किसी ऐसे विचार को पाते हैं जिसके बारे में आप जानते हैं कि यह अच्छा है लेकिन अधिकांश लोग इससे असहमत हैं, तो आप न केवल उनके आपत्तियों को नजरअंदाज करें, बल्कि इस दिशा में आक्रामक रूप से आगे बढ़ें। इस मामले में, इसका मतलब है कि आपको ऐसे विचारों को खोजना चाहिए जो लोकप्रिय होंगे लेकिन पैसा कमाना मुश्किल लगता है।

हम एक बीज दौर का दांव लगाएंगे कि आप कुछ लोकप्रिय नहीं बना सकते जिसे हम पैसा कमाने का तरीका नहीं निकाल सकते।

6. कोई सह-संस्थापक नहीं

सह-संस्थापक न होना एक वास्तविक समस्या है। एक स्टार्टअप एक व्यक्ति के लिए बहुत अधिक है। और हालांकि हम अन्य निवेशकों से कई सवालों पर अलग हैं, लेकिन हम सभी इस पर सहमत हैं। सभी निवेशक, बिना किसी अपवाद के, सह-संस्थापक के साथ आपको वित्तपोषित करने की अधिक संभावना रखते हैं।

हमने दो एकल संस्थापकों को वित्तपोषित किया है, लेकिन दोनों मामलों में हमने सुझाव दिया कि उनका पहला प्राथमिकता एक सह-संस्थापक खोजना होना चाहिए। दोनों ने ऐसा किया। लेकिन हम चाहते थे कि वे आवेदन करने से पहले सह-संस्थापक हों। किसी वित्तपोषित परियोजना के लिए एक सह-संस्थापक प्राप्त करना बहुत मुश्किल नहीं है, और हम चाहते हैं कि सह-संस्थापक इतने कठिन काम के लिए प्रतिबद्ध हों।

अगर आपके पास कोई सह-संस्थापक नहीं है, तो आपको क्या करना चाहिए? एक प्राप्त करें। यह सबसे महत्वपूर्ण है। अगर आपके रहने के स्थान पर कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जो आपके साथ स्टार्टअप शुरू करना चाहता है, तो ऐसे लोगों वाले स्थान पर जाएं। अगर कोई आपके वर्तमान विचार पर काम करना नहीं चाहता है, तो ऐसे विचार पर स्विच करें जिन पर लोग काम करना चाहते हैं।

अगर आप अभी भी स्कूल में हैं, तो आप संभावित सह-संस्थापकों से घिरे हुए हैं। कुछ साल बाद यह खोजना कठिन हो जाता है। न केवल आपके पास उन्हें खींचने के लिए एक छोटा पूल होता है, बल्कि अधिकांश पहले से ही नौकरी और शायद परिवार का भरण-पोषण कर रहे होते हैं। इसलिए अगर आपके पास कॉलेज में ऐसे दोस्त हैं जिनके साथ आप स्टार्टअप के बारे में योजना बनाते थे, तो उनसे संपर्क में रहें।

संभव है कि आप किसी उपयोगकर्ता समूह या सम्मेलन के माध्यम से एक सह-संस्थापक मिल सकते हैं। लेकिन मैं बहुत आशावादी नहीं होऊंगा। आपको किसी के साथ काम करने की जरूरत है ताकि आप जान सकें कि क्या आप उन्हें सह-संस्थापक के रूप में चाहते हैं। [2]

इस से प्राप्त सबक यह नहीं है कि आप एक सह-संस्थापक कैसे खोजें, बल्कि यह है कि आपको जब आप युवा हों और उनके आसपास बहुत से लोग हों, तब स्टार्टअप शुरू करना चाहिए।

7. कोई विचार नहीं

एक अर्थ में, यह समस्या नहीं है कि आपके पास कोई अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि अधिकांश स्टार्टअप अपना विचार बदल देते हैं। औसत वाई कॉम्बिनेटर स्टार्टअप में, मैं अनुमान लगाता हूं कि पहले तीन महीनों के अंत तक 70% विचार नया हो जाता है। कभी-कभी यह 100% भी हो जाता है।

वास्तव में, हम इस बात से इतने निश्चित हैं कि संस्थापक विचार से ज्यादा महत्वपूर्ण हैं कि हम इस वित्तपोषण चक्र में कुछ नया आजमाने जा रहे हैं। हम लोगों को बिना किसी विचार के आवेदन करने की अनुमति देंगे। अगर आप चाहते हैं, तो आप आवेदन फॉर्म पर उस सवाल का जवाब "हमारे पास कोई विचार नहीं है" दे सकते हैं। अगर आप वास्तव में अच्छे लगते हैं, तो हम आपको फिर भी स्वीकार कर लेंगे। हम आत्मविश्वास के साथ आपके साथ बैठकर कुछ आशाजनक परियोजना बना सकते हैं।

वास्तव में, यह केवल उसी चीज को औपचारिक रूप देता है जो हम पहले से ही करते हैं। हम विचार पर कम वजन देते हैं। हम मुख्य रूप से शिष्टाचार से पूछते हैं। आवेदन फॉर्म पर वह प्रकार का सवाल जिसके बारे में हम वास्तव में चिंतित हैं, वह है जहां हम पूछते हैं कि आपने कौन सी कूल चीजें बनाई हैं। अगर आपने बनाई है स्टार्टअप का पहला संस्करण, तो इतना ही बेहतर, लेकिन मुख्य चीज जिसके बारे में हम चिंतित हैं, वह है कि क्या आप चीजें बनाने में अच्छे हैं। एक लोकप्रिय ओपन सोर्स परियोजना का मुख्य डेवलपर होना लगभग उतना ही गिना जाता है।

यह वाई कॉम्बिनेटर द्वारा वित्तपोषित होने पर समस्या को हल कर देता है। सामान्य मामले में क्या? क्योंकि दूसरे अर्थ में, यह समस्या है अगर आपके पास कोई विचार नहीं है। अगर आप बिना किसी विचार के स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप अगला क्या करते हैं?

इसलिए स्टार्टअप विचार प्राप्त करने का संक्षिप्त नुस्खा यह है। अपने जीवन में कुछ ऐसा खोजें जो गायब है, और उस जरूरत को पूरा करें - भले ही वह आपके लिए कितना भी विशिष्ट लगता हो। स्टीव वोज़निएक ने खुद के लिए एक कंप्यूटर बनाया; कौन जानता था कि इतने अन्य लोग भी उन्हें चाहेंगे? एक संकीर्ण लेकिन वास्तविक जरूरत एक व्यापक लेकिन काल्पनिक शुरुआत बिंदु से बेहतर है। इसलिए भले ही समस्या यह हो कि आपके पास शनिवार रात को कोई डेट नहीं है, अगर आप सॉफ्टवेयर लिखकर इसे ठीक करने का तरीका सोच सकते हैं, तो आप कुछ कर रहे हैं, क्योंकि कई अन्य लोगों के पास भी यही समस्या है।

8. और अधिक स्टार्टअप के लिए कोई जगह नहीं

कई लोग स्टार्टअप की बढ़ती संख्या को देखकर सोचते हैं कि "यह जारी नहीं रह सकता।" उनके सोचने में एक भ्रम छिपा है: कि स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा है। लेकिन यह गलत है। कोई भी नहीं कहता कि 1000 व्यक्ति वाली कंपनियों में वेतन पर काम करने वालों की कोई सीमा है। तो 5 व्यक्ति वाली कंपनियों में इक्विटी पर काम करने वालों की क्यों होनी चाहिए? [3]

लगभग हर कोई जो काम करता है, किसी न किसी प्रकार की जरूरत को पूरा कर रहा होता है। कंपनियों को छोटे-छोटे इकाइयों में बांटना इन जरूरतों को दूर नहीं करता। मौजूदा जरूरतों को कुछ बड़ी, संरचनात्मक संगठनों की तुलना में स्टार्टअप नेटवर्क द्वारा अधिक कुशलता से पूरा किया जा सकता है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इसका मतलब कम अवसर होगा, क्योंकि मौजूदा जरूरतों को पूरा करने से और अधिक जरूरतें पैदा होंगी। निश्चित रूप से यह व्यक्तियों के मामले में भी होता है। और इसमें कुछ गलत नहीं है। हम उन चीजों को सामान्य मान लेते हैं जिन्हें मध्यकालीन राजाओं ने कमजोर लक्जरी माना होगा, जैसे कि वर्ष भर गर्मी के तापमान तक गर्म किए गए पूरे भवन। और अगर सब कुछ ठीक रहा, तो हमारे वंशज उन चीजों को आश्चर्यजनक रूप से लक्जरी मान लेंगे जिन्हें हम अभी भी ऐसा मानते हैं। भौतिक धन के लिए कोई निश्चित मानक नहीं है। स्वास्थ्य देखभाल इसका एक घटक है, और यह अकेले एक काले छेद है। भविष्य में, लोग सदैव अधिक भौतिक धन चाहेंगे, इसलिए कंपनियों और विशेष रूप से स्टार्टअप के लिए काम करने का कोई अंत नहीं है।

आमतौर पर सीमित-कमरे का भ्रम सीधे व्यक्त नहीं किया जाता। आमतौर पर यह "गूगल, माइक्रोसॉफ्ट और याहू केवल कितने स्टार्टअप खरीद सकते हैं" जैसे बयानों में निहित होता है। शायद, हालांकि अधिग्रहणकर्ताओं की सूची उससे काफी लंबी है। और अन्य अधिग्रहणकर्ताओं के बारे में जो कुछ भी आप सोचते हों, गूगल मूर्ख नहीं है। बड़ी कंपनियां स्टार्टअप को खरीदने का कारण यह है कि उन्होंने कुछ मूल्यवान चीज बनाई है। और फिर व्यक्तिगत लोगों द्वारा चाहे जाने वाले धन की मात्रा की तरह, मूल्यवान स्टार्टअप की संख्या पर कोई सीमा क्यों होनी चाहिए? शायद किसी एक अधिग्रहणकर्ता द्वारा समाहित किए जा सकने वाले स्टार्टअप की संख्या पर व्यावहारिक सीमाएं हो सकती हैं, लेकिन अगर मूल्य प्राप्त करने का अवसर है, जिसके बदले संस्थापक तुरंत भुगतान करने को तैयार हैं, तो अधिग्रहणकर्ता इसे खपाने के लिए विकसित होंगे। बाजार इस तरह काफी होशियार होते हैं।

9. परिवार का समर्थन

यह वास्तविक है। मैं किसी को भी जिसके पास परिवार है, स्टार्टअप शुरू करने की सलाह नहीं दूंगा। मैं यह नहीं कह रहा कि यह एक बुरा विचार है, बस मैं इसके लिए जिम्मेदार नहीं बनना चाहता। मैं 22 वर्ष के लोगों को स्टार्टअप शुरू करने के लिए कहने के लिए तैयार हूं। अगर वे असफल हो जाते हैं तो क्या? वे बहुत कुछ सीखेंगे, और अगर उन्हें इसकी जरूरत पड़ती है, तो माइक्रोसॉफ्ट में वह नौकरी अभी भी उनका इंतजार कर रही होगी।

लेकिन मैं माताओं को नहीं पार कर सकता।

अगर आपके पास परिवार है और आप स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो आप एक परामर्श व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जिसे आप धीरे-धीरे एक उत्पाद व्यवसाय में बदल सकते हैं। अनुभवजन्य रूप से ऐसा करने की संभावना बहुत कम प्रतीत होती है। इस तरह आप कभी भी बिना आय के नहीं रहेंगे।

जोखिम को कम करने का एक और तरीका यह है कि आप अपना खुद का स्टार्टअप शुरू करने के बजाय किसी मौजूदा स्टार्टअप में शामिल हों। किसी स्टार्टअप के पहले कर्मचारियों में से एक होना, संस्थापक होने की तरह ही है, न केवल अच्छे तरीकों से बल्कि बुरे तरीकों से भी। आप लगभग 1/n^2 संस्थापक होंगे, जहां n आपका कर्मचारी संख्या है।

सह-संस्थापकों के प्रश्न की तरह, यहां भी सबक यह है कि जब आप युवा हों तो स्टार्टअप शुरू करें।

10. स्वतंत्र रूप से धनी

यह मेरा स्टार्टअप शुरू न करने का बहाना है। स्टार्टअप तनावपूर्ण होते हैं। अगर आपको पैसे की जरूरत नहीं है, तो ऐसा क्यों करें? "श्रृंखला उद्यमी" के लिए, वहां शायद बीस सज्जन हों जो सोचते हैं "फिर से कंपनी शुरू करें? क्या आप पागल हैं?"

मैंने कुछ बार नए स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की है, लेकिन मैं हमेशा पीछे हट जाता हूं क्योंकि मैं नहीं चाहता कि मेरे जीवन के चार साल किसी अनजान व्यक्ति द्वारा खपत हो जाएं। मैं इस व्यवसाय को इतना अच्छी तरह से जानता हूं कि मैं जानता हूं कि आप इसे आधे दिल से नहीं कर सकते। एक अच्छा स्टार्टअप संस्थापक इसलिए खतरनाक होता है क्योंकि वह अनंत व्यर्थ चीजों को सहन करने के लिए तैयार होता है।

सेवानिवृत्ति के साथ थोड़ी समस्या है। कई अन्य लोगों की तरह, मुझे काम करना पसंद है। और धनी होने के कई अजीब छोटी-छोटी समस्याओं में से एक यह है कि आप जिन दिलचस्प लोगों के साथ काम करना चाहते हैं, वे अमीर नहीं हैं। उन्हें अपने बिल चुकाने के लिए कुछ करना पड़ता है। जिसका मतलब है कि अगर आप उन्हें सहयोगी के रूप में चाहते हैं, तो आपको भी अपने बिल चुकाने के लिए कुछ करना पड़ेगा, भले ही आपको इसकी जरूरत न हो।

यही वह है जो कई श्रृंखला उद्यमियों को प्रेरित करता है, वास्तव में।

यही कारण है कि मुझे Y Combinator पर काम करना इतना पसंद है। यह मेरे लिए उन लोगों के साथ काम करने का एक बहाना है जिन्हें मैं पसंद करता हूं।

11. प्रतिबद्धता के लिए तैयार नहीं

मेरे बीसवें दशक के अधिकांश समय के लिए यह मेरा कारण था कि मैंने स्टार्टअप शुरू नहीं किया। कई अन्य लोगों की तरह, मैं उस उम्र में स्वतंत्रता को सबसे अधिक मूल्य देता था। मैं उस चीज को करने के लिए अनिच्छुक था जो कुछ महीनों से अधिक की प्रतिबद्धता मांगता हो। और न ही मैं उस चीज को करना चाहता था जो मेरे जीवन को पूरी तरह से ले लेता, जैसा कि कोई स्टार्टअप करता है। और यह ठीक है। अगर आप अपना समय घूमने-फिरने में, या किसी बैंड में खेलने में बिताना चाहते हैं, तो कंपनी शुरू न करना एक पूरी तरह से वैध कारण है।

अगर आप एक ऐसा स्टार्टअप शुरू करते हैं जो सफल होता है, तो यह कम से कम तीन या चार साल तक आपका पूरा ध्यान खींचेगा। (अगर यह असफल हो जाता है, तो आप काफी जल्दी खत्म हो जाएंगे।) इसलिए आप ऐसा नहीं करना चाहिए अगर आप इस स्तर की प्रतिबद्धता के लिए तैयार नहीं हैं। लेकिन इस बात का भी ध्यान रखें कि अगर आप एक नियमित नौकरी लेते हैं, तो आपको वहां उतना ही समय काम करना पड़ेगा जितना कि किसी स्टार्टअप में लगता, और आपके पास उतना ही कम अतिरिक्त समय होगा जितना आप उम्मीद कर सकते हैं। इसलिए अगर आप उस आईडी बैज को लगाने और उस अभिविन्यास सत्र में जाने के लिए तैयार हैं, तो आप शायद उस स्टार्टअप को भी शुरू करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

12. संरचना की जरूरत

मुझे बताया गया है कि ऐसे लोग हैं जिन्हें अपने जीवन में संरचना की जरूरत होती है। यह उन लोगों के लिए एक अच्छा तरीका है जो किसी को बताने की जरूरत महसूस करते हैं कि क्या करना है। मुझे लगता है कि ऐसे लोग मौजूद हैं। इसका काफी अनुभवात्मक सबूत है: सेना, धार्मिक कल्ट, और इसी तरह।

अगर आप इन लोगों में से एक हैं, तो आपको शायद स्टार्टअप शुरू नहीं करना चाहिए। वास्तव में, आपको उसके लिए काम करना भी नहीं चाहिए। एक अच्छे स्टार्टअप में, आपको बहुत कम बताया जाता है कि क्या करना है। कंपनी में लगभग बारह लोग होने तक, किसी भी व्यक्ति का काम नहीं होता कि वह किसी को बताए कि क्या करना है। यह बहुत अकुशल होगा। प्रत्येक व्यक्ति को बस वह करना चाहिए जो उसे करने की जरूरत है, बिना किसी को बताए।

यदि यह एक अराजकता का रेसिपी की तरह लगता है, तो एक फुटबॉल टीम के बारे में सोचें। ग्यारह लोग काफी जटिल तरीकों से एक साथ काम करने में सक्षम हैं, और फिर भी केवल आसन्न आपातकालीन स्थितियों में ही कोई किसी और को क्या करना है बताता है। एक रिपोर्टर ने एक बार डेविड बेकहम से पूछा कि क्या रियल मैड्रिड में कोई भाषा समस्याएं थीं, क्योंकि खिलाड़ी लगभग आठ अलग-अलग देशों से थे। उन्होंने कहा कि यह कभी एक मुद्दा नहीं था, क्योंकि सभी इतने अच्छे थे कि उन्हें कभी बात करने की जरूरत नहीं थी। वे सभी सही चीज कर रहे थे।

आप कैसे पता लगा सकते हैं कि क्या आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए पर्याप्त स्वतंत्र-मानसिकता वाले हैं? यदि आप इस सुझाव से नाराज होंगे कि आप ऐसे नहीं हैं, तो आप शायद हैं।

13. अनिश्चितता का डर

शायद कुछ लोग स्टार्टअप शुरू करने से इसलिए रोके जाते हैं क्योंकि वे अनिश्चितता पसंद नहीं करते हैं। यदि आप माइक्रोसॉफ्ट के लिए काम करते हैं, तो आप आगामी कुछ वर्षों के बारे में काफी सटीक अनुमान लगा सकते हैं - वास्तव में बहुत सटीक। यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो कुछ भी हो सकता है।

अच्छा, यदि आप अनिश्चितता से परेशान हैं, तो मैं आपके लिए यह समस्या हल कर सकता हूं: यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह संभवतः विफल हो जाएगा। गंभीरता से, यह पूरे अनुभव के बारे में सोचने का एक अच्छा तरीका नहीं है। सर्वश्रेष्ठ की आशा करें, लेकिन सबसे बुरे के लिए तैयार रहें। बदतर मामले में, यह कम से कम दिलचस्प होगा। सर्वश्रेष्ठ मामले में, आप धनी हो सकते हैं।

यदि स्टार्टअप विफल हो जाता है, तो कोई भी आपको दोष नहीं देगा, बशर्ते कि आपने गंभीर प्रयास किया हो। शायद एक समय था जब नियोक्ता इसे आपके खिलाफ मान लेते थे, लेकिन अब नहीं करेंगे। मैंने बड़ी कंपनियों के प्रबंधकों से पूछा, और उन्होंने सभी कहा कि वे उस व्यक्ति को नियुक्त करना पसंद करेंगे जिसने एक स्टार्टअप शुरू करने और विफल होने का प्रयास किया हो उस व्यक्ति से जिसने उसी समय एक बड़ी कंपनी में काम किया हो।

न ही निवेशक इसे आपके खिलाफ मानेंगे, जब तक कि आप आलस्य या अस्वस्थ मूर्खता के कारण विफल न हुए हों। मुझे बताया गया है कि अन्य जगहों पर विफलता के लिए काफी कलंक है - उदाहरण के लिए यूरोप में। यहां नहीं। अमेरिका में, कंपनियां, लगभग हर चीज की तरह, एक बार उपयोग की जा सकती हैं।

14. आप क्या बचा रहे हैं, उसे नहीं समझते

एक कारण कि एक या दो साल के बाहरी अनुभव वाले लोग कॉलेज से सीधे आने वाले लोगों की तुलना में बेहतर संस्थापक होते हैं, यह है कि वे जानते हैं कि वे क्या बचा रहे हैं। यदि उनका स्टार्टअप विफल हो जाता है, तो उन्हें नौकरी लेनी होगी, और वे जानते हैं कि नौकरियां कितनी खराब होती हैं।

यदि आपके पास कॉलेज में गर्मियों की नौकरियां हैं, तो आप शायद समझते हों कि नौकरियां कैसी होती हैं, लेकिन आप शायद नहीं। प्रौद्योगिकी कंपनियों में गर्मियों की नौकरियां वास्तविक नौकरियां नहीं हैं। यदि आप वेटर के रूप में एक गर्मी की नौकरी लेते हैं, तो यह एक वास्तविक नौकरी है। फिर आपको अपना वजन उठाना होता है। लेकिन सॉफ्टवेयर कंपनियां छात्रों को गर्मियों के लिए सस्ती श्रम के स्रोत के रूप में नहीं रखती हैं। वे उम्मीद करते हैं कि जब वे स्नातक हों, तो उन्हें भर्ती करेंगे।

यह तब बदल जाएगा जब आप स्नातक होने के बाद एक वास्तविक नौकरी पाते हैं। फिर आपको अपना वजन उठाना होगा। और चूंकि बड़ी कंपनियों का अधिकांश काम बोरिंग होता है, इसलिए आपको बोरिंग चीजों पर काम करना होगा। कॉलेज की तुलना में आसान, लेकिन बोरिंग। शुरू में यह कूल लग सकता है कि आप आसान काम करके पैसे कमा रहे हैं, कॉलेज में कठिन काम करने के बाद। लेकिन यह कुछ महीनों के बाद उतर जाता है। अंततः, यह निराशाजनक हो जाता है कि आप मूर्खतापूर्ण चीजों पर काम करें, भले ही यह आसान हो और आप बहुत अधिक पैसे कमाते हों।

और यह सबसे बुरा नहीं है। नियमित नौकरी का सबसे बुरा पहलू यह है कि आपसे उम्मीद की जाती है कि आप निश्चित समयों पर वहां होंगे। यहां तक कि गूगल भी इससे पीड़ित है, लगता है। और इसका मतलब यह है, जैसा कि हर किसी ने कहा है जिसने नियमित नौकरी की है, कि ऐसे समय होंगे जब आपका काम करने का कोई भी इच्छा नहीं होगी, और आपको वहां जाकर काम करना होगा और अपने स्क्रीन के सामने बैठकर नाटक करना होगा। किसी को काम पसंद है, जैसा कि अधिकांश अच्छे हैकर करते हैं, यह यातना है।

एक स्टार्टअप में, आप इन सभी चीजों से छूट जाते हैं। अधिकांश स्टार्टअप में कार्यालय के घंटे की कोई अवधारणा नहीं है। काम और जीवन बस एक साथ मिश्रित हो जाते हैं। लेकिन इसका अच्छा पक्ष यह है कि अधिकांश समय आपके काम में आपका जीवन नहीं है। एक स्टार्टअप में आप जो चाहते हैं, वह अधिकांश समय करते हैं। लेकिन आपको कभी भी नाटक करने की जरूरत नहीं है।

यदि आप एक बड़ी कंपनी में अपने कार्यालय में नींद लेते, तो यह अपेक्षाकृत अव्यावसायिक लगता। लेकिन यदि आप एक स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं और दिन के बीच में सो जाते हैं, तो आपके सह-संस्थापक बस मान लेंगे कि आप थक गए थे।

15. माता-पिता चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें

एक महत्वपूर्ण संख्या में संभावित स्टार्टअप संस्थापक शायद अपने माता-पिता द्वारा इससे रोके जाते हैं। मैं यह नहीं कहूंगा कि आपको उनकी नहीं सुननी चाहिए। परिवार अपनी परंपराओं का हकदार हैं, और मैं उनसे कैसे तर्क करूं? लेकिन मैं आपको कुछ कारण दूंगा कि एक सुरक्षित करियर आपके माता-पिता के लिए वास्तव में क्या हो सकता है।

एक यह है कि माता-पिता अपने बच्चों के लिए खुद से अधिक सुरक्षावादी होते हैं। यह वास्तव में उनकी स्थिति के प्रति एक तर्कसंगत प्रतिक्रिया है। माता-पिता अपने बच्चों के दुर्भाग्य में अपने हिस्से से अधिक हिस्सा साझा करते हैं। अधिकांश माता-पिता इससे परेशान नहीं हैं; यह उनका काम है; लेकिन यह उन्हें अत्यधिक सुरक्षावादी बना देता है। और सुरक्षावाद की ओर झुकना अभी भी गलत है। लगभग हर चीज में, पुरस्कार जोखिम के अनुपात में होता है। इसलिए अपने बच्चों को जोखिम से बचाकर, माता-पिता, जाने-अनजाने, उन्हें पुरस्कारों से भी बचा रहे हैं। यदि वे इसे देखते, तो वे चाहते कि आप अधिक जोखिम लें।

दूसरा कारण यह है कि माता-पिता शायद गलत हों क्योंकि वे हमेशा पिछले युद्ध लड़ रहे हैं। यदि वे चाहते हैं कि आप डॉक्टर बनें, तो संभावना है कि यह केवल इसलिए नहीं है कि वे चाहते हैं कि आप बीमारों की मदद करें, बल्कि यह भी क्योंकि यह एक प्रतिष्ठित और लाभदायक करियर है। [4] लेकिन इतना लाभदायक या प्रतिष्ठित नहीं जितना कि जब उनके विचार बने थे। जब मैं 70 के दशक में एक बच्चा था, तो एक डॉक्टर बनना वह चीज थी। एक प्रकार का स्वर्णिम त्रिकोण डॉक्टरों, मर्सिडीज 450SLs और टेनिस के बीच था। तीनों शीर्षक अब काफी पुराने लगते हैं।

डॉक्टर बनने के लिए चाहने वाले माता-पिता शायद यह नहीं जानते कि चीजें कितनी तेजी से बदल गई हैं। क्या वे स्टीव जॉब्स बनने से इतने नाखुश होते? इसलिए मुझे लगता है कि आप क्या करें इस बारे में अपने माता-पिता के विचारों से निपटने का तरीका यह है कि आप उन्हें फीचर अनुरोध की तरह मानें। यहां तक कि अगर आपका एकमात्र लक्ष्य उन्हें खुश करना है, तो उन्हें वह देना जो वे मांग रहे हैं, वह सही तरीका नहीं है। बजाय इसके, यह सोचें कि वे क्यों कुछ मांग रहे हैं, और देखें कि क्या उनकी जरूरतों को बेहतर तरीके से पूरा करने का कोई तरीका है।

16. नौकरी डिफ़ॉल्ट है

यह हमें अंतिम और संभवतः सबसे शक्तिशाली कारण तक ले जाता है जिसके कारण लोग नियमित नौकरियां करते हैं: यह करने का डिफ़ॉल्ट तरीका है। डिफ़ॉल्ट अत्यंत शक्तिशाली होते हैं, ठीक इसलिए क्योंकि वे किसी भी जागरूक चयन के बिना काम करते हैं।

अपराधियों को छोड़कर लगभग सभी के लिए यह एक सत्य प्रतीत होता है कि अगर आपको पैसे की जरूरत है, तो आपको नौकरी करनी चाहिए। वास्तव में यह परंपरा सिर्फ एक सौ साल पुरानी है। इससे पहले, जीविका कमाने का डिफ़ॉल्ट तरीका खेती करना था। एक सौ साल पुराने किसी चीज को एक सत्य मानना एक बुरा प्लान है। ऐतिहासिक मानकों के अनुसार, यह काफी तेजी से बदल रहा है।

हम अभी भी इस तरह के एक बदलाव को देख सकते हैं। मैंने आर्थिक इतिहास के बारे में काफी पढ़ा है, और मुझे स्टार्टअप दुनिया भी काफी अच्छी तरह से समझ में आती है, और अब मुझे लगता है कि हम खेती से विनिर्माण की तरफ हुए बदलाव जैसे एक बदलाव के शुरुआती चरण में हैं।

और आप जानते हैं क्या? अगर आप उस बदलाव के शुरू होने के समय (यूरोप में लगभग 1000 में) होते, तो लगभग सभी के लिए यह पागलपन लगता कि अपनी किस्मत बनाने के लिए शहर में भाग जाना। हालांकि सर्फ़ सिद्धांत में अपने मैनरों को छोड़ने के लिए प्रतिबंधित थे, लेकिन गांव से भाग जाना उतना ही मुश्किल नहीं होगा। गांव के परिधि पर कोई गार्ड नहीं थे। अधिकांश सर्फ़ को छोड़ने से रोकता था कि यह पागलपन लगता था।

अपनी जमीन छोड़ दें? उन लोगों के साथ जिनके साथ आप अपना पूरा जीवन बिताए हैं, उन्हें छोड़कर तीन या चार हजार पूरे अजनबियों के एक विशाल शहर में रहने जाएं? आप कैसे जीवित रहेंगे? आप खाना कहां से लाएंगे, अगर आप उसे नहीं उगाते?

उन्हें जितना डरावना लगता था, अब यह हमारे लिए डिफ़ॉल्ट है कि हम अपनी बुद्धि से जीवन यापन करें। इसलिए अगर आपको स्टार्टअप शुरू करना जोखिम भरा लगता है, तो अपने पूर्वजों के लिए जैसा जोखिम भरा लगता था, उस पर विचार करें। अजीब है कि यह जानकारी सबसे अच्छी तरह से उन्हीं लोगों को है जो आपको पुराने मॉडल में बने रहने के लिए कह रहे हैं। लैरी और सर्जे कैसे कह सकते हैं कि आपको उनके कर्मचारी के रूप में आना चाहिए, जब उन्होंने खुद नौकरी नहीं ली?

अब हम मध्यकालीन किसानों को देखकर आश्चर्यचकित होते हैं कि वे इसे कैसे सह गए। उनके जीवन में कितना कठोर होगा, जब वे अपने जीवन भर एक ही खेतों को जोतते रहें, बिना किसी बेहतर चीज की उम्मीद के, प्रभुओं और पुजारियों के कब्जे में, जिन्हें वे अपना अतिरिक्त उत्पादन देते थे और उन्हें अपने मालिक मानते थे। मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर एक दिन लोग हमारी मानी जाने वाली सामान्य नौकरी को उसी तरह देखें। कितना कठोर होगा प्रतिदिन किसी निर्जीव कार्यालय परिसर के क्यूबिकल में आना-जाना, और किसी ऐसे व्यक्ति से निर्देश लेना जिसे आप अपना बॉस मानते हों - ऐसा व्यक्ति जो आपको अपने कार्यालय में बुला कर कह सकता है "बैठ जाओ", और आप बैठ जाएंगे! किल्पना कीजिए कि आपको सॉफ्टवेयर को उपयोगकर्ताओं तक रिलीज करने के लिए अनुमति मांगनी पड़ती हो। किल्पना कीजिए कि रविवार दोपहर आपको उदास क्यों लगता है क्योंकि वीकेंड लगभग खत्म हो गया है, और कल आपको काम पर जाना होगा। वे इसे कैसे सह गए?

यह उत्साहजनक है कि हम खेती से विनिर्माण की तरह के एक और ऐसे बदलाव के कगार पर हो सकते हैं। यही वजह है कि मुझे स्टार्टअप्स में दिलचस्पी है। स्टार्टअप्स केवल इसलिए दिलचस्प नहीं हैं कि वे पैसा कमाने का एक तरीका हैं। मुझे अन्य तरीकों से कोई मतलब नहीं है, जैसे कि प्रतिभूतियों में निवेश करना। अधिकतम तक वे पहेली की तरह दिलचस्प हैं। स्टार्टअप्स में कुछ और भी चल रहा है। वे उन दुर्लभ, ऐतिहासिक बदलावों में से एक का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं जिनके द्वारा धन का निर्माण होता है।

यही वह है जो हमें वाई कॉम्बिनेटर पर काम करने के लिए प्रेरित करता है। हम पैसा कमाना चाहते हैं, केवल इसलिए कि हमें इसे करना बंद नहीं करना पड़े, लेकिन यह मुख्य लक्ष्य नहीं है। मानव इतिहास में केवल कुछ ही ऐसे महान आर्थिक बदलाव हुए हैं। इन्हें तेजी से होने में मदद करना एक अद्भुत हैक होगा।

नोट्स

[1] हारने वाले हम ही थे। एंजल्स के पास कन्वर्टिबल ऋण था, इसलिए नीलामी की आय पर उनका पहला दावा था। वाई कॉम्बिनेटर को केवल 38 सेंट प्रति डॉलर मिले।

[2] इसके लिए सबसे अच्छा संगठन एक ओपन सोर्स परियोजना हो सकती है, लेकिन उनमें सामने से मिलने वाली बैठकें नहीं होती हैं। शायद इसके लिए एक ऐसी शुरू करने का मूल्य है जिसमें ऐसी बैठकें हों।

[3] कुछ संख्या में बड़ी कंपनियों होनी चाहिए जो स्टार्टअप का अधिग्रहण करें, ताकि बड़ी कंपनियों की संख्या शून्य तक न घट जाए।

[4] विचार प्रयोग: अगर डॉक्टर वही काम करते, लेकिन गरीब बहिष्कृत के रूप में, तो किन माता-पिता चाहेंगे कि उनके बच्चे डॉक्टर बनें?

धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन और रॉबर्ट मॉरिस को इस पर ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, जेंटर के संस्थापकों को अपने वेब-आधारित पावरपॉइंट किलर का उपयोग करने देने के लिए भले ही यह लॉन्च नहीं हुआ है, और बर्कले सीएसयूए के मिंग-हे लुक को मुझे बोलने के लिए आमंत्रित करने के लिए।

टिप्पणी इस निबंध पर।