स्टार्टअप के लिए छात्र का मार्गदर्शिका

अक्टूबर 2006

(यह निबंध एमआईटी में दिए गए एक भाषण से प्राप्त है.)

हाल तक स्नातक छात्रों के पास दो विकल्प थे: नौकरी लेना या स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम में दाखिला लेना. मुझे लगता है कि अब एक तीसरा विकल्प भी होगा: अपना स्वयं का स्टार्टअप शुरू करना. लेकिन यह कितना आम होगा?

मुझे यकीन है कि नौकरी लेना हमेशा डिफ़ॉल्ट विकल्प रहेगा, लेकिन स्टार्टअप शुरू करना स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम में दाखिला लेने जितना ही लोकप्रिय हो सकता है. 90 के दशक के अंत में मेरे प्रोफेसर मित्र शिकायत करते थे कि वे स्नातकोत्तर छात्र नहीं पा रहे हैं, क्योंकि सभी स्नातक छात्र स्टार्टअप में काम करने जा रहे हैं. मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर यह स्थिति वापस आ जाए, लेकिन इस बार वे दूसरों के स्टार्टअप में नहीं, बल्कि अपना स्वयं का स्टार्टअप शुरू करेंगे.

सबसे महत्वाकांक्षी छात्र अब यह पूछ रहे होंगे: स्नातक होने तक क्यों इंतजार करें? कॉलेज में ही क्यों न स्टार्टअप शुरू किया जाए? वास्तव में, कॉलेज ही क्यों जाएं? क्यों न स्टार्टअप शुरू किया जाए?

डेढ़ साल पहले मैंने एक भाषण दिया था जिसमें मैंने कहा था कि याहू, गूगल और माइक्रोसॉफ्ट के संस्थापकों की औसत आयु 24 वर्ष है, और अगर स्नातकोत्तर छात्र स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, तो स्नातक क्यों नहीं? मैं खुश हूं कि मैंने इसे एक प्रश्न के रूप में कहा था, क्योंकि अब मैं इसे केवल एक प्रश्नात्मक कहावत नहीं मान सकता. उस समय मैं यह कल्पना नहीं कर सकता था कि स्टार्टअप संस्थापकों की आयु के लिए कोई निचला सीमा क्यों होनी चाहिए. स्नातक होना एक प्रशासनिक परिवर्तन है, न कि जैविक. और निश्चित रूप से ऐसे स्नातक छात्र हैं जो तकनीकी रूप से अधिकांश स्नातकोत्तर छात्रों के समकक्ष हैं. तो फिर स्नातक छात्र स्नातकोत्तर छात्रों की तरह ही स्टार्टअप शुरू क्यों नहीं कर सकते?

अब मुझे पता चला है कि स्नातक होने पर कुछ बदलता है: असफलता के लिए एक बड़ा बहाना खत्म हो जाता है. आपके जीवन की जटिलता के बावजूद, आप पाएंगे कि अन्य लोग, जिनमें आपके परिवार और दोस्त भी शामिल हैं, सभी कम महत्वपूर्ण बिंदुओं को छोड़ देंगे और आपको किसी भी दिए समय में एक ही व्यवसाय वाला मानेंगे. अगर आप कॉलेज में हैं और एक ग्रीष्मकालीन नौकरी में सॉफ्टवेयर लिख रहे हैं, तो आप अभी भी एक छात्र के रूप में पढ़े जाएंगे. जबकि अगर आप स्नातक हो जाते हैं और प्रोग्रामिंग करने का काम मिल जाता है, तो सभी आपको तुरंत एक प्रोग्रामर के रूप में मानेंगे.

कॉलेज में स्टार्टअप शुरू करने की समस्या यह है कि एक बिल्ट-इन बचाव मार्ग होता है. अगर आप अपने जूनियर और सीनियर वर्ष के बीच के ग्रीष्मकाल में एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह सभी को एक ग्रीष्मकालीन नौकरी के रूप में दिखाई देता है. इसलिए अगर यह कहीं नहीं जाता है, तो बड़ा मामला नहीं है; आप सितंबर में अन्य सीनियर छात्रों के साथ स्कूल वापस आ जाते हैं; कोई भी आपको असफल नहीं मानता, क्योंकि आपका व्यवसाय छात्र है, और आप उसमें असफल नहीं हुए. जबकि अगर आप एक साल बाद, स्नातक होने के बाद, एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो जब तक कि आप सितंबर में स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम में दाखिला नहीं लेते, स्टार्टअप आपका व्यवसाय है. आप अब एक स्टार्टअप संस्थापक हैं, इसलिए आपको इसमें अच्छा करना होगा.

लगभग हर किसी के लिए, अपने सहकर्मियों की राय सबसे शक्तिशाली प्रेरक है - उस लक्ष्य से भी अधिक शक्तिशाली जो अधिकांश स्टार्टअप संस्थापकों का होता है, धनी बनना. [1] प्रत्येक वित्तपोषण चक्र में लगभग एक महीने बाद हमारा एक कार्यक्रम होता है जिसे प्रोटोटाइप दिवस कहा जाता है, जहां प्रत्येक स्टार्टअप अब तक क्या हासिल किया है उसे प्रस्तुत करता है. आप सोच सकते हैं कि उन्हें और प्रेरणा की जरूरत नहीं होगी. वे अपने कूल नए विचार पर काम कर रहे हैं; उन्हें तुरंत भविष्य के लिए वित्तपोषण है; और वे केवल दो परिणामों वाले खेल खेल रहे हैं: धनी या असफल. आप सोच सकते हैं कि यह पर्याप्त प्रेरणा होगी. और फिर भी एक प्रदर्शन की संभावना उनमें से अधिकांश को एक गतिविधि की झड़ी में धकेल देती है.

यहां तक कि अगर आप धनी बनने के लिए स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो अधिकांश समय पर धन जो आप प्राप्त कर सकते हैं वह काफी सैद्धांतिक लगता है. आपको दिन-प-दिन क्या प्रेरित करता है वह यह नहीं है कि आप बुरे नहीं दिखना चाहते.

आप शायद इसे बदल नहीं सकते. यहां तक कि अगर आप कर सकते हैं, तो मुझे नहीं लगता कि आप ऐसा करना चाहेंगे; जो व्यक्ति वास्तव में, सच में अपने सहकर्मियों की राय से परवाह नहीं करता, वह शायद एक मनोविकृत व्यक्ति है. इसलिए आप जो कर सकते हैं वह यह है कि इस शक्ति को एक हवा की तरह मानें, और अपने नाव को इसके अनुसार तैयार करें. अगर आप जानते हैं कि आपके सहकर्मी आपको किसी दिशा में धकेलेंगे, तो अच्छे सहकर्मियों का चयन करें, और अपने आप को इस तरह स्थित करें कि वे आपको एक ऐसी दिशा में धकेलें जो आपको पसंद है.

स्नातक होना प्रचलित हवाओं को बदल देता है, और वे अंतर करते हैं. स्टार्टअप शुरू करना इतना कठिन है कि यहां तक कि वे जो सफल होते हैं उनके लिए भी यह एक करीबी मुकाबला है. हालांकि अब स्टार्टअप कितना भी ऊंचाई पर उड़ रहा हो, इसके पास शायद रनवे के अंत में उन पेड़ों से टकराने के कारण कुछ पत्ते फंसे हुए हैं. इतने करीबी खेल में, आपके खिलाफ होने वाली शक्तियों में सबसे छोटा सा वृद्धि भी आपको असफलता की ओर धकेल सकता है.

जब हमने पहली बार वाई कॉम्बिनेटर शुरू किया था, तो हमने लोगों को कॉलेज में ही स्टार्टअप शुरू करने के लिए प्रोत्साहित किया था. यह इसलिए है क्योंकि वाई कॉम्बिनेटर एक प्रकार का ग्रीष्मकालीन कार्यक्रम के रूप में शुरू हुआ था. हमने कार्यक्रम के स्वरूप को बनाए रखा है - हर सप्ताह एक साथ भोजन करना एक अच्छा विचार साबित हुआ है - लेकिन अब हमने तय किया है कि पार्टी लाइन यह होनी चाहिए कि लोगों से कहा जाए कि वे स्नातक होने तक इंतजार करें.

क्या इसका मतलब है कि आप कॉलेज में स्टार्टअप नहीं शुरू कर सकते? बिल्कुल नहीं. लूप्ट के सह-संस्थापक सैम अल्टमैन अपने स्नातक वर्ष के बाद ही हमारे द्वारा वित्तपोषित किए गए थे, और लूप्ट शायद अब तक हमारे द्वारा वित्तपोषित सबसे आशाजनक स्टार्टअप है. लेकिन सैम अल्टमैन एक बहुत असामान्य व्यक्ति हैं. उनसे मिलने के लगभग तीन मिनट बाद, मुझे याद है कि मैंने सोचा था "ओह, तो यह है वह क्या था जब बिल गेट्स 19 साल के थे."

अगर कॉलेज के दौरान स्टार्टअप शुरू करना काम कर सकता है, तो हम लोगों से ऐसा करने के लिए क्यों कहते हैं? उसी कारण से जिससे संभवतः कथित वायलिनवादक, जब भी उनसे किसी की प्रतिभा का मूल्यांकन करने के लिए कहा जाता था, हमेशा कहते थे कि उनके पास पेशेवर बनने के लिए पर्याप्त प्रतिभा नहीं है. संगीतकार बनने के लिए दृढ़ संकल्प के साथ-साथ प्रतिभा की भी जरूरत होती है, इसलिए यह सलाह हर किसी के लिए सही निकलती है. जो लोग अनिश्चित हैं वे इसमें विश

सो अब हमारी आधिकारिक नीति केवल उन स्नातकों को वित्त पोषण करना है जिन्हें हम इससे बाहर नहीं निकाल सकते। और सच कहूं तो, अगर आप निश्चित नहीं हैं, तो आपको इंतजार करना चाहिए। ऐसा नहीं है कि अगर आप अब ऐसा नहीं करते तो कंपनियां शुरू करने के सभी अवसर चले जाएंगे। शायद किसी विचार पर काम करने का समय समाप्त हो जाएगा, लेकिन यह आपका अंतिम विचार नहीं होगा। प्रत्येक विचार जो समय पर समाप्त हो जाता है, नए विचार व्यवहार्य हो जाते हैं। ऐतिहासिक रूप से स्टार्टअप शुरू करने के अवसर समय के साथ केवल बढ़े हैं।

उस मामले में, आप पूछ सकते हैं कि फिर लंबा क्यों नहीं इंतजार करें? क्यों न कुछ समय के लिए काम करें, या फिर स्नातकोत्तर पाठ्यक्रम में जाएं, और फिर स्टार्टअप शुरू करें? और वास्तव में, यह एक अच्छा विचार हो सकता है। अगर मुझे स्टार्टअप संस्थापकों के लिए सबसे अच्छा समय चुनना होता, जिनके आवेदनों को हम सबसे अधिक उत्साहित देखते हैं, तो मैं कहूंगा कि यह लगभग पच्चीस साल की उम्र का होता है। क्यों? 21 साल के व्यक्ति की तुलना में पच्चीस साल के व्यक्ति के क्या लाभ हैं? और यह बड़ा क्यों नहीं है? 25 साल के लोग वह क्या कर सकते हैं जो 32 साल के नहीं कर सकते? ये प्रश्न जांचने योग्य हैं।

प्लस

अगर आप कॉलेज के बाद जल्द ही स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप वर्तमान मानकों के अनुसार एक युवा संस्थापक होंगे, इसलिए आपको पता होना चाहिए कि युवा संस्थापकों के सापेक्ष लाभ क्या हैं। वे वह नहीं हैं जो आप सोच सकते हैं। एक युवा संस्थापक के रूप में आपकी ताकतें हैं: धैर्य, गरीबी, जड़हीनता, सहयोगी, और अज्ञानता।

धैर्य के महत्व को आश्चर्यजनक नहीं होना चाहिए। अगर आपने स्टार्टअप के बारे में कुछ सुना है, तो आपने संभवतः लंबे घंटों के बारे में सुना होगा। जहां तक मुझे पता है, ये सार्वभौमिक हैं। मैं ऐसे कोई सफल स्टार्टअप के बारे में नहीं सोच सकता जिनके संस्थापक 9 से 5 तक काम करते हों। और युवा संस्थापकों के लिए यह विशेष रूप से आवश्यक है क्योंकि वे बाद में जितने कुशल होंगे, उतने शायद नहीं होंगे।

आपका दूसरा लाभ, गरीबी, लाभ की तरह नहीं लग सकता, लेकिन यह एक विशाल लाभ है। गरीबी का अर्थ है कि आप सस्ते में जी सकते हैं, और यह स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण है। लगभग हर स्टार्टअप जो विफल होता है, वह पैसे खत्म होने से विफल होता है। इसे इस तरह से कहना थोड़ा गलत है, क्योंकि आमतौर पर कोई और गहरी वजह होती है। लेकिन आपकी समस्याओं के स्रोत से बेखबर, कम खर्च दर आपको उन्हें ठीक करने का अधिक अवसर देती है। और चूंकि अधिकांश स्टार्टअप शुरू में सभी तरह की गलतियां करते हैं, गलतियों को ठीक करने का अवसर होना एक मूल्यवान चीज है।

अधिकांश स्टार्टअप अपने योजना से कुछ अलग करते हैं। सफल वाले अपने काम को ऐसे चीजों को आजमाकर पाते हैं जो काम नहीं करते। इसलिए स्टार्टअप में सबसे बुरी चीज यह है कि आप एक कठोर, पूर्व-निर्धारित योजना रखें और फिर उसे लागू करने के लिए बहुत सारा पैसा खर्च करें। बेहतर है कि आप सस्ते में काम करें और अपने विचारों को विकसित होने का समय दें।

हाल के स्नातक लगभग कुछ भी नहीं पर जी सकते हैं, और यह आपको बड़े संस्थापकों पर एक लाभ देता है, क्योंकि सॉफ्टवेयर स्टार्टअप में मुख्य लागत लोग हैं। बच्चों और गृह ऋण वाले लोग वास्तव में एक नुकसान में हैं। यही कारण है कि मैं 32 साल के व्यक्ति की तुलना में 25 साल के व्यक्ति पर दांव लगाऊंगा। 32 साल का व्यक्ति संभवतः एक बेहतर प्रोग्रामर होगा, लेकिन संभवतः उसका जीवन भी काफी महंगा होगा। जबकि 25 साल का व्यक्ति कुछ कार्य अनुभव रखता है (इस बारे में बाद में और) लेकिन एक स्नातक की तरह सस्ते में जी सकता है।

रॉबर्ट मॉरिस और मैं क्रमशः 29 और 30 साल के थे जब हमने वियावेब शुरू किया, लेकिन भाग्यवश हम अभी भी 23 साल के की तरह जीते थे। हमारे पास लगभग शून्य संपत्ति थी। मुझे एक गृह ऋण होना पसंद होता, क्योंकि इसका अर्थ होता कि मेरे पास एक घर है। लेकिन पीछे मुड़कर देखने पर कुछ नहीं होना सुविधाजनक साबित हुआ। मैं बंधा नहीं था और मैं सस्ते में जीने के आदी था।

सस्ते में जीने से भी महत्वपूर्ण, सस्ते में सोचना है। एप्पल II की लोकप्रियता का एक कारण यह था कि यह सस्ता था। खुद कंप्यूटर सस्ता था, और इसने सस्ते, ऑफ-द-शेल्फ पेरिफेरल का उपयोग किया जैसे कि डेटा संग्रहण के लिए कैसेट टेप रिकॉर्डर और मॉनिटर के रूप में टीवी। और आप जानते हैं क्यों? क्योंकि वोज ने यह कंप्यूटर खुद के लिए डिजाइन किया था, और उसके पास और कुछ खरीदने की क्षमता नहीं थी।

हम इसी घटना से लाभान्वित हुए। हमारी कीमतें उस समय के लिए बहुत कम थीं। सेवा का शीर्ष स्तर $300 प्रति माह था, जो मानक से एक क्रम कम था। पीछे मुड़कर देखने पर यह एक स्मार्ट कदम था, लेकिन हमने इसे स्मार्ट होने के कारण नहीं किया था। $300 प्रति माह हमारे लिए काफी पैसा लगता था। एप्पल की तरह, हमने एक सस्ती चीज बनाई, और इसलिए लोकप्रिय, केवल इसलिए क्योंकि हम गरीब थे।

कई स्टार्टअप का यह रूप होता है: कोई व्यक्ति आता है और पहले की तुलना में एक दसवें या एक सौवें हिस्से में कुछ बनाता है, और मौजूदा खिलाड़ी उसका पीछा नहीं कर सकते क्योंकि वे उस दुनिया के बारे में सोचना भी नहीं चाहते जहां यह संभव है। पारंपरिक लंबी दूरी के वाहक, उदाहरण के लिए, VoIP के बारे में सोचना भी नहीं चाहते थे। (फिर भी यह आ रहा था।) गरीब होना इस खेल में मदद करता है, क्योंकि आपका स्वयं का व्यक्तिगत झुकाव प्रौद्योगिकी के उस दिशा में विकसित होता है।

जड़हीनता के लाभ गरीबी के समान हैं। जब आप युवा होते हैं तो आप अधिक गतिशील होते हैं - न केवल इसलिए कि आपके पास घर या बहुत सामान नहीं है, बल्कि इसलिए भी कि आप गंभीर रिश्तों से कम संभावना रखते हैं। यह महत्वपूर्ण होता है, क्योंकि कई स्टार्टअप में किसी को स्थानांतरित होना शामिल होता है।

उदाहरण के लिए, किको के संस्थापक अब अगले स्टार्टअप शुरू करने के लिए बे क्षेत्र की ओर जा रहे हैं। उनके लिए यह करने के लिए एक बेहतर जगह है। और उनके लिए यह फैसला लेना आसान था, क्योंकि उनमें से कोई भी, जहां तक मुझे पता है, गंभीर गर्लफ्रेंड नहीं है, और उनके पास जो कुछ भी है वह एक कार में समा जाएगा - या और सटीक रूप से, वह या तो एक कार में समा जाएगा या इतना खराब है कि वे इसे छोड़ने में परेशान नहीं हैं।

वे कम से कम बोस्टन में थे। क्या अगर वे नेब्रास्का में होते, जैसे कि इवान विलियम्स उनकी उम्र में थे? हाल ही में किसी ने लिखा था कि वाई कंबिनेटर की कमी यह थी कि भाग लेने के लिए आपको स्थानांतरित होना पड़ता था। यह कोई और तरह से नहीं हो सकता था। हम संस्थापकों के साथ जो बातचीत करते हैं, उन्हें व्यक्तिगत रूप से करना होता है। हम एक समय में एक दर्जन स्टार्टअप का वित्तपोषण करते हैं, और हम एक ही समय में एक दर्जन स्थानों पर नहीं हो सकते। लेकिन यहां तक कि अगर हम किसी तरह से लोगों को स्थानांतरित होने से बचा सकते, तो भी हम ऐसा नहीं करेंगे। हम संस्थापकों को नेब्रास्का में रहने की अनुमति देकर उनकी मदद नहीं कर रहे हैं। जो स्थान [1] स्टार्टअप हब [2] नहीं हैं, वे स्टार्टअप के लिए जहरीले हैं। आप इसे अप्रत्यक्ष सबूतों से बता सकते हैं। आप ह्यूस्टन या शिकागो या मियामी में स्टार्टअप शुरू करने की कितनी कठिनाई होती है, इसका अनुमान इन शहरों में प्रति व्यक्ति सफल स्टार्टअप की बहुत छोटी संख्या से लगाया जा सकता है। मुझे नहीं पता कि इन शहरों में सभी स्टार्टअप को दबा रहा है - शायद सौ सूक्ष्म छोटी-छोटी चीजें - लेकिन कुछ तो होना चाहिए।

शायद यह बदल जाएगा। शायद स्टार्टअप की लागत में कमी से यह मतलब होगा कि वे सबसे अनुकूल वातावरण के बजाय कहीं भी जीवित रह सकेंगे। शायद 37signals भविष्य का पैटर्न है। लेकिन शायद नहीं। इतिहास में हमेशा कुछ ऐसे शहर रहे हैं जो किसी विशेष उद्योग के केंद्र थे, और अगर आप उनमें से एक में नहीं थे, तो आप नुकसान में थे। इसलिए मेरा अनुमान है कि 37signals एक असामान्य मामला है। हम यहां "वेब 2.0" से भी पुराने पैटर्न की ओर देख रहे हैं।

शायद मियामी की तुलना में बे क्षेत्र में प्रति व्यक्ति अधिक स्टार्टअप होने का कारण यह है कि वहां संस्थापक प्रकृति के लोग अधिक हैं। सफल स्टार्टअप लगभग कभी भी एक व्यक्ति द्वारा शुरू नहीं किए जाते। आमतौर पर वे किसी ऐसी बातचीत से शुरू होते हैं जिसमें कोई व्यक्ति यह कहता है कि कुछ एक कंपनी के लिए अच्छा विचार होगा, और उसका दोस्त कहता है, "हां, यह अच्छा विचार है, चलो इसे आजमाते हैं।" अगर आपके पास यह दूसरा व्यक्ति नहीं है जो कहता है "चलो इसे आजमाते हैं," तो स्टार्टअप कभी नहीं होता। और यही एक ऐसा क्षेत्र है जहां छात्रों को एक लाभ है। वे ऐसे लोगों से घिरे हुए हैं जो यह कहने को तैयार हैं। एक अच्छे कॉलेज में आप महत्वाकांक्षी और तकनीकी रूप से सक्षम लोगों के साथ काफी एकत्रित होते हैं - शायद आप कभी भी इतने एकत्रित नहीं होंगे।

वाई कंबिनेटर में लोग हमसे पूछने वाला सबसे बड़ा सवाल यह है: मैं सह-संस्थापक कहां पा सकता हूं? यह किसी 30 वर्ष की उम्र में स्टार्टअप शुरू करने वाले व्यक्ति के लिए सबसे बड़ी समस्या है। जब वे स्कूल में थे, तो उन्हें कई अच्छे सह-संस्थापक मिल गए, लेकिन 30 साल की उम्र तक वे या तो उनसे संपर्क खो चुके हैं या ये लोग ऐसे नौकरियों में बंध गए हैं जिन्हें वे छोड़ना नहीं चाहते।

वाइवेब इस मामले में भी एक असामान्य मामला था। हालांकि हम तुलनात्मक रूप से पुराने थे, हमें प्रतिष्ठित नौकरियों से बंधे नहीं थे। मैं एक कलाकार बनने की कोशिश कर रहा था, जो बहुत बाधक नहीं है, और रॉबर्ट, हालांकि 29 साल का था, लेकिन 1988 में अपने शैक्षिक करियर में एक छोटी सी व्यवधान के कारण अभी भी स्नातकोत्तर कक्षाओं में था। इसलिए कहा जा सकता है कि कृमि ने वाइवेब को संभव बनाया। अन्यथा रॉबर्ट उस उम्र में एक जूनियर प्रोफेसर होता, और वह मेरे साथ पागलपन के प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए समय नहीं निकाल पाता।

वाई कंबिनेटर में लोग जो सबसे अधिक सवाल पूछते हैं, उनमें से अधिकांश के पास हमारे पास कोई जवाब है, लेकिन सह-संस्थापक के सवाल के पास नहीं। कोई अच्छा जवाब नहीं है। सह-संस्थापकों को वास्तव में आप पहले से जानते होने चाहिए। और दूर सर्वश्रेष्ठ स्थान स्कूल है। आप स्मार्ट लोगों का एक बड़ा नमूना रखते हैं; आप उन सभी के प्रदर्शन की तुलना समान कार्यों पर कर सकते हैं; और हर किसी का जीवन काफी तरल है। इसी कारण से कई स्टार्टअप स्कूलों से उभरते हैं। गूगल, याहू और माइक्रोसॉफ्ट, अन्य के बीच, सभी स्कूल में मिले लोगों द्वारा स्थापित किए गए थे। (माइक्रोसॉफ्ट के मामले में, यह हाई स्कूल था।)

कई छात्र महसूस करते हैं कि उन्हें थोड़ा और अनुभव प्राप्त करने के बाद कंपनी शुरू करनी चाहिए। सभी अन्य चीजों के बराबर होने पर, उन्हें ऐसा करना चाहिए। लेकिन सभी अन्य चीजें बिल्कुल भी समान नहीं हैं। अधिकांश छात्र नहीं जानते कि वे स्टार्टअप के सबसे दुर्लभ घटक, सह-संस्थापकों में कितने धनी हैं। अगर आप बहुत देर कर देते हैं, तो आप पाएंगे कि आपके दोस्त अब किसी ऐसे प्रोजेक्ट में शामिल हैं जिसे वे छोड़ना नहीं चाहते। जितने अच्छे वे हैं, यह होने की संभावना उतनी ही अधिक है।

इस समस्या को कम करने का एक तरीका यह हो सकता है कि आप उन n वर्षों के अनुभव प्राप्त करने के दौरान अपने स्टार्टअप की योजना सक्रिय रूप से बनाएं। हां, जाओ और नौकरियां लो या स्नातकोत्तर पढ़ो या जो भी, लेकिन नियमित रूप से योजना बनाने के लिए एक साथ आओ, ताकि स्टार्टअप शुरू करने का विचार हर किसी के दिमाग में जिंदा रहे।

यह जानना भी मददगार होगा कि आप छात्रों के रूप में कितने लाभ में हैं। आपके कुछ सहपाठी शायद सफल स्टार्टअप संस्थापक होंगे; एक महान तकनीकी विश्वविद्यालय में, यह लगभग निश्चित है। तो कौन से? अगर मैं आप होता, तो मैं उन लोगों की तलाश करता जो न केवल स्मार्ट हैं, बल्कि अनिवार्य रूप से [3] निर्माता हैं। उन लोगों की तलाश करो जो परियोजनाएं शुरू करते रहते हैं और कम से कम कुछ को पूरा करते हैं। यही वह है जिसे हम ढूंढते हैं। सबसे महत्वपूर्ण, शैक्षिक क्रेडेंशियल और यहां तक कि आवेदन के विचार से भी ऊपर, हम उन लोगों को ढूंढते हैं जो चीजें बनाते हैं।

सह-संस्थापक मिलने का दूसरा स्थान काम है। स्कूल की तुलना में कम लोग ऐसा करते हैं, लेकिन आप किस्मत को बेहतर बना सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण, स्पष्ट रूप से, यह है कि आप ऐसी जगह पर काम करें जहां स्मार्ट, युवा लोग अधिक हों। एक और यह है कि आप किसी स्टार्टअप हब में स्थित कंपनी के लिए काम करें। आस-पास स्टार्टअप हो रहे हों, तो किसी सहकर्मी को आपके साथ छोड़कर जाने के लिए मनाना आसान होगा।

आप शायद नौकरी मिलने पर आप जो कर्मचारी समझौता साइन करते हैं उसे भी देखना चाहेंगे। अधिकांश में कहा जाता है कि जब तक आप कंपनी में काम कर रहे हैं तब तक आप जो भी विचार लेते हैं वह उनका है। व्यवहार में किसी को भी यह साबित करना मुश्किल होता है कि आपके पास कब क्या विचार था, इसलिए यह मुद्दा कोड तक सीमित हो जाता है। अगर आप स्टार्टअप शुरू करने जा रहे हैं, तो जब तक आप नौकरी पर हैं तब तक कोई भी कोड न लिखें। या कम से कम नौकरी छोड़ने के बाद जो कोड आपने लिखा था उसे फेंक दें और फिर से शुरू करें। यह इतना नहीं है कि आपका मालिक पता लगाएगा और आपके खिलाफ मुकदमा करेगा। ऐसा नहीं होगा; निवेशक या अधिग्रहण कर्ता या (अगर आप इतने भाग्यशाली हैं) अंडररायटर आपको पहले ही पकड़ लेंगे। t = 0 और जब आप वह यॉट खरीदते हैं के बीच में, कोई न कोई पूछेगा कि क्या आपका कोई भी कोड किसी और का है, और आपको कह पाना होगा कि नहीं। [3]

मैंने अब तक देखे गए सबसे अधिक दावेदार कर्मचारी समझौते में से एक अमेज़न का है। सामान्य खंडों के अलावा कि वे आपके विचारों का मालिक हैं, आप अमेज़न में काम करने वाले किसी भी व्यक्ति के साथ एक स्टार्टअप के संस्थापक नहीं हो सकते - भले ही आप उन्हें नहीं जानते हों या एक ही समय में वहां काम नहीं करते हों। मुझे लगता है कि वे इसे लागू करने में कठिनाई का सामना करेंगे, लेकिन यह एक बुरा संकेत है कि वे यहां तक कोशिश करते हैं। काम करने के लिए कई अन्य जगहें हैं; आप उन्हीं में से किसी एक को चुन सकते हैं जो आपके और अधिक विकल्प खुले रखता है।

कूल जगहों पर काम करने की बात करते हुए, गूगल भी है। लेकिन मुझे गूगल के बारे में कुछ हल्का डरावना लगता है: वहां से कोई भी स्टार्टअप नहीं निकलता। इस मामले में यह एक ब्लैक होल है। लोग गूगल में काम करना इतना पसंद करते हैं कि वे वहां से जाना नहीं चाहते। इसलिए अगर आप एक दिन स्टार्टअप शुरू करने की उम्मीद करते हैं, तो अब तक के सबूत बताते हैं कि आपको वहां काम नहीं करना चाहिए।

मुझे पता है कि यह थोड़ा अजीब सलाह लगती है। अगर वे आपका जीवन इतना अच्छा बना देते हैं कि आप वहां से जाना नहीं चाहते, तो फिर वहां क्यों न काम करें? क्योंकि, प्रभाव में, आप शायद एक स्थानीय अधिकतम प्राप्त कर रहे हैं। आपको स्टार्टअप शुरू करने के लिए कुछ सक्रियण ऊर्जा की आवश्यकता होती है। इसलिए एक ऐसा नियोक्ता जो काम करने के लिए काफी सुखद है, आपको अंतहीन रूप से वहीं रहने के लिए प्रलोभित कर सकता है, भले ही यह आपके लिए एक निवल जीत होती। [4]

अगर आप स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो सबसे अच्छी जगह शायद एक स्टार्टअप ही है। उचित अनुभव के अलावा, किसी न किसी तरह से यह जल्द ही खत्म हो जाएगा। या तो आप अमीर हो जाएंगे, जिससे समस्या हल हो जाएगी, या स्टार्टअप को खरीद लिया जाएगा, जिससे वहां काम करना बदतर हो जाएगा और छोड़ना आसान हो जाएगा, या सबसे अधिक संभावना है कि यह उड़ जाएगा और आप फिर से स्वतंत्र हो जाएंगे।

आपका अंतिम लाभ, अज्ञानता, बहुत उपयोगी नहीं लग सकता। मैंने इसके लिए एक विवादास्पद शब्द का उपयोग किया; आप इसे समान रूप से बेगुनाही भी कह सकते हैं। लेकिन यह एक शक्तिशाली शक्ति प्रतीत होता है। मेरे वाई कॉम्बिनेटर सह-संस्थापक जेसिका लिविंगस्टन जल्द ही साक्षात्कार के एक पुस्तक का प्रकाशन कर रही हैं, और मुझे उनमें एक अद्भुत पैटर्न दिखाई दिया। एक के बाद एक ने कहा कि अगर उन्हें पता होता कि यह कितना कठिन है, तो वे शुरू करने से बहुत डर गए होते।

अज्ञानता तब उपयोगी हो सकती है जब यह अन्य प्रकार की मूर्खता का प्रतिवजन हो। यह स्टार्टअप शुरू करने में उपयोगी है क्योंकि आप वह कर सकते हैं जिसकी आप क्षमता रखते हैं। स्टार्टअप शुरू करना आप जितना उम्मीद करते हैं उससे कठिन है, लेकिन आप वह भी कर सकते हैं जिसकी आप उम्मीद नहीं करते, इसलिये ये दोनों संतुलित हो जाते हैं।

अधिकांश लोग एक कंपनी जैसे एप्पल को देखकर सोचते हैं कि मैं ऐसा कैसे बना सकता हूं? एप्पल एक संस्था है, और मैं केवल एक व्यक्ति हूं। लेकिन हर संस्था एक समय पर केवल कुछ लोगों का एक कमरा था जो कुछ शुरू करने का फैसला कर रहे थे। संस्थाएं बनाई जाती हैं, और आप जैसे ही लोगों द्वारा बनाई जाती हैं।

मैं यह नहीं कह रहा हूं कि हर कोई स्टार्टअप शुरू कर सकता है। मुझे लगता है कि अधिकांश लोग नहीं कर सकते; मुझे आम आबादी के बारे में ज्यादा नहीं पता। जब आप उन समूहों तक पहुंचते हैं जिन्हें मैं अच्छी तरह से जानता हूं, जैसे हैकर्स, तो मैं और सटीक कह सकता हूं। शीर्ष स्कूलों में, मैं अनुमान लगाता हूं कि सीएस मेजर्स में से लगभग एक चौथाई भाग स्टार्टअप संस्थापक के रूप में सफल हो सकते हैं अगर वे चाहते।

"अगर वे चाहते" यह एक महत्वपूर्ण योग्यता है - इतनी महत्वपूर्ण कि यह लगभग धोखा देने जैसा है कि मैं इसे ऐसे जोड़ता हूं - क्योंकि एक बार जब आप बुद्धि की एक निश्चित सीमा पार कर लेते हैं, जिसे अधिकांश सीएस मेजर्स शीर्ष स्कूलों में पार कर चुके हैं, तो आप के रूप में संस्थापक के रूप में सफल होने का निर्णायक कारक यह है कि आप इसे कितना चाहते हैं। आपको बहुत ज्यादा होशियार नहीं होना चाहिए। अगर आप प्रतिभाशाली नहीं हैं, तो किसी गैर-सेक्सी क्षेत्र में एक स्टार्टअप शुरू करें जहां आपको कम प्रतिस्पर्धा होगी, जैसे मानव संसाधन विभागों के लिए सॉफ्टवेयर। मैंने यह उदाहरण यादृच्छिक रूप से चुना है, लेकिन मुझे विश्वास है कि जो भी वे अभी कर रहे हैं, उससे बेहतर करने के लिए प्रतिभा की जरूरत नहीं होगी। वहां बहुत से लोग हैं जो बोरिंग चीजों पर काम कर रहे हैं जिन्हें बेहतर सॉफ्टवेयर की बेहद जरूरत है, इसलिए जो भी आप लैरी और सर्गेय से कम समझते हों, आप उस आइडिया की कूलनेस को उतना ही कम कर सकते हैं जितना कि क्षतिपूर्ति करने के लिए आवश्यक हो।

आपको डराने से रोकने के अलावा, अज्ञानता कभी-कभी नई आइडियाएं खोजने में भी मदद कर सकती है। स्टीव वोज़्नियाक ने इसे बहुत मजबूती से कहा:

एप्पल में मैंने जो सबसे अच्छी चीजें की थीं वे (क) पैसे न होने और (ख) पहले कभी नहीं किए जाने से आई थीं। जो भी वास्तव में महान था, मैंने उसे पहले कभी नहीं किया था।

जब आप कुछ नहीं जानते, तो आपको खुद के लिए चीजों को पुनर्निर्मित करना पड़ता है, और अगर आप होशियार हैं तो आपके पुनर्निर्माण उससे बेहतर हो सकते हैं जो पहले था। यह खासकर उन क्षेत्रों में सच है जहां नियम बदलते हैं। सॉफ्टवेयर के बारे में हमारे सभी विचार उस समय में विकसित किए गए थे जब प्रोसेसर धीमे थे, और मेमोरी और डिस्क छोटे थे। पता नहीं कि मौजूदा ज्ञान में कौन से पुराने धारणाएं छिपी हुई हैं? और इन धारणाओं को स्पष्ट रूप से निर्धारित करने का तरीका नहीं है, बल्कि इसके बजाय कुछ अधिक कचरा संग्रह जैसा है। कोई अज्ञानी लेकिन होशियार व्यक्ति आएगा और सब कुछ पुनर्निर्मित करेगा, और इस प्रक्रिया में कुछ मौजूदा विचारों को पुनर्उत्पन्न नहीं करेगा।

कमी

तो युवा संस्थापकों के लाभों के बारे में इतना। अब कमियों के बारे में क्या? मैं उससे शुरू करूंगा जो गलत होता है और उसके मूल कारणों तक पहुंचने की कोशिश करूंगा।

यंग फाउंडर्स के साथ जो गलत होता है वह यह है कि वे ऐसी चीजें बनाते हैं जो क्लास प्रोजेक्ट्स की तरह दिखती हैं। यह हाल ही में था जब हमने खुद यह पता लगाया। हमने देखा कि जो स्टार्टअप पीछे रह रहे हैं, उनमें बहुत सी समानताएं हैं, लेकिन हम इसे शब्दों में कैसे व्यक्त करें, यह समझ नहीं पा रहे थे। फिर अंत में हमें पता चला कि यह क्या है: वे क्लास प्रोजेक्ट बना रहे हैं।

लेकिन इसका असली मतलब क्या है? क्लास प्रोजेक्ट्स में क्या गलत है? क्लास प्रोजेक्ट और वास्तविक स्टार्टअप के बीच क्या अंतर है? अगर हम इस सवाल का जवाब दे सकते हैं, तो यह न केवल स्टार्टअप फाउंडर्स के लिए, बल्कि छात्रों के लिए भी उपयोगी होगा, क्योंकि हम इस तथाकथित वास्तविक दुनिया के रहस्य को समझाने में काफी आगे बढ़ जाएंगे।

ऐसा लगता है कि क्लास प्रोजेक्ट्स में दो बड़ी चीजें गायब हैं: (1) वास्तविक समस्या का एक इटरेटिव परिभाषा और (2) तीव्रता।

पहला शायद अवॉइडेबल है। क्लास प्रोजेक्ट्स अवश्य ही नकली समस्याओं का समाधान करेंगे। एक बात तो यह है कि वास्तविक समस्याएं दुर्लभ और मूल्यवान हैं। अगर एक प्रोफेसर छात्रों को वास्तविक समस्याओं का समाधान करने के लिए कहना चाहता है, तो उसे उसी पैरडॉक्स का सामना करना पड़ेगा जैसा कि कोई भौतिकी के मानक मॉडल के बाद आने वाले किसी "पैरडाइम" का उदाहरण देने की कोशिश कर रहा हो। हो सकता है कि कुछ ऐसा हो, लेकिन अगर आप एक उदाहरण सोच सकते हैं, तो आप नोबेल पुरस्कार के हकदार हो सकते हैं। इसी तरह, अच्छी नई समस्याएं मांगने से नहीं मिलती हैं।

प्रौद्योगिकी में यह कठिनाई और बढ़ जाती है क्योंकि वास्तविक स्टार्टअप्स एक विकास प्रक्रिया के माध्यम से समस्या को खोजते हैं। किसी को कुछ करने का विचार आता है; वे इसे बनाते हैं; और ऐसा करते हुए (और शायद केवल ऐसा करके ही) वे महसूस करते हैं कि उन्हें जिस समस्या का समाधान करना चाहिए वह कोई और है। यहां तक कि अगर प्रोफेसर आपको अपने प्रोजेक्ट विवरण को तुरंत बदलने की अनुमति दे, तो कॉलेज क्लास में या बाजार में विकासात्मक दबावों को पूरा करने के लिए पर्याप्त समय नहीं होता। इसलिए क्लास प्रोजेक्ट्स ज्यादातर कार्यान्वयन के बारे में हैं, जो कि स्टार्टअप में आपकी समस्याओं में सबसे कम है।

यह केवल यह नहीं है कि स्टार्टअप में आप विचार और कार्यान्वयन दोनों पर काम करते हैं। कार्यान्वयन का तरीका ही अलग है। इसका मुख्य उद्देश्य विचार को परिष्कृत करना है। अक्सर पहले छह महीनों में आप जो कुछ भी बनाते हैं, उसका एकमात्र मूल्य यह है कि यह साबित करता है कि आपका प्रारंभिक विचार गलत था। और यह अत्यंत मूल्यवान है। अगर आप किसी गलतफहमी से मुक्त हैं जिसे अन्य लोग अभी भी साझा करते हैं, तो आप एक शक्तिशाली स्थिति में हैं। लेकिन आप क्लास प्रोजेक्ट के बारे में ऐसा नहीं सोच रहे होंगे। यह साबित करना कि आपका प्रारंभिक प्लान गलत था, आपको बुरा ग्रेड दिला देगा। बजाय इसके कि आप फेंक देने के लिए चीजें बनाएं, आप हर लाइन कोड को उस अंतिम लक्ष्य की ओर बढ़ाना चाहते हैं कि आपने कितना काम किया।

यह हमारे दूसरे अंतर की ओर ले जाता है: क्लास प्रोजेक्ट्स को मापने का तरीका। प्रोफेसर आपको शुरुआत के बिंदु और अब आप जहां हैं, उस दूरी के आधार पर मूल्यांकन करने की प्रवृत्ति रखेंगे। अगर किसी ने बहुत कुछ हासिल किया है, तो उन्हें अच्छा ग्रेड मिलना चाहिए। लेकिन ग्राहक आपका मूल्यांकन दूसरी दिशा से करेंगे: अब आप जहां हैं और उन सुविधाओं के बीच की दूरी जिनकी उन्हें जरूरत है। बाजार आपके कड़ी मेहनत करने के बारे में कुछ भी नहीं सोचता। उपयोगकर्ता बस चाहते हैं कि आपका सॉफ्टवेयर उनकी जरूरतों को पूरा करे, और अन्यथा आप शून्य पर हैं। यह स्कूल और वास्तविक दुनिया के बीच सबसे अधिक अलग होने वाली विशेषताओं में से एक है: अच्छी कोशिश के लिए कोई पुरस्कार नहीं है। वास्तव में, "अच्छी कोशिश" की अवधारणा एक नकली विचार है जिसे बच्चों को प्रोत्साहित करने के लिए वयस्कों ने बनाया है। यह प्रकृति में नहीं पाया जाता है।

ऐसे झूठ बच्चों के लिए उपयोगी प्रतीत होते हैं। लेकिन, दुर्भाग्य से जब आप स्नातक होते हैं, तो वे आपको उन सभी झूठों की सूची नहीं देते जिन्हें उन्होंने आपकी शिक्षा के दौरान आपसे कहा था। आपको वास्तविक दुनिया के संपर्क से उन्हें हटाना पड़ता है। और यही वजह है कि कई नौकरियां कार्य अनुभव चाहती हैं। मुझे कॉलेज में यह समझ नहीं आ रहा था। मुझे प्रोग्रामिंग आती थी। वास्तव में, मुझे लगता था कि मैं उन लोगों से बेहतर प्रोग्रामिंग कर रहा हूं जो इसे पेशे के रूप में कर रहे हैं। तो यह रहस्यमय "कार्य अनुभव" क्या है और मुझे इसकी क्या जरूरत है?

अब मुझे पता है कि यह क्या है, और इसमें कुछ भ्रम व्याकरणिक है। इसे "कार्य अनुभव" के रूप में वर्णित करने से लगता है कि यह किसी विशिष्ट मशीन का संचालन करने या किसी विशिष्ट प्रोग्रामिंग भाषा का उपयोग करने जैसा अनुभव है। लेकिन वास्तव में कार्य अनुभव से तात्पर्य किसी विशिष्ट विशेषज्ञता नहीं है, बल्कि बचपन से बचे हुए कुछ आदतों को खत्म करना है।

बच्चों की एक परिभाषित गुणवत्ता यह है कि वे फ्लेक करते हैं। जब आप बच्चे होते हैं और किसी कठिन परीक्षा का सामना करते हैं, तो आप रो सकते हैं और कह सकते हैं कि "मैं नहीं कर सकता" और वे आपको ऐसा करने नहीं कहेंगे। बेशक, वयस्क दुनिया में भी कोई आपको कुछ नहीं कर सकता। बजाय इसके, वे आपको निकाल देंगे। और जब इससे प्रेरित होकर आप पाते हैं कि आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह आप से कहीं ज्यादा है, तो "कार्य अनुभव" से उम्मीद की जाती है कि फ्लेक प्रतिक्रिया को खत्म कर दिया जाए - कोई बहाने नहीं, बस काम को पूरा करने की क्षमता।

कार्य अनुभव से मिलने वाला दूसरा चीज यह है कि आप समझते हैं कि काम क्या है, और विशेष रूप से, यह कितना अंतर्निहित रूप से भयानक है। मूलभूत समीकरण एक क्रूर है: आपको अपने जागने के घंटों का अधिकांश हिस्सा किसी और के चाहे हुए काम करने में बिताना है, या भूख से मरना है। कुछ ऐसे स्थान हैं जहां काम इतना दिलचस्प है कि यह छिपा हुआ है, क्योंकि दूसरे लोगों के लिए किया जाने वाला काम आपके लिए करने में रुचि वाला हो जाता है। लेकिन आप केवल यह कल्पना कर सकते हैं कि अगर वे अलग हो जाएं तो क्या होगा, तो आप मूल वास्तविकता को देख सकते हैं।

यह इतना नहीं है कि वयस्क बच्चों से झूठ बोलते हैं, बल्कि कभी भी इसकी व्याख्या नहीं करते हैं। वे कभी भी पैसे के बारे में नहीं बताते। आप शुरू से ही जानते हैं कि आपके पास कोई नौकरी होगी, क्योंकि हर कोई पूछता है कि जब आप बड़े होंगे तो आप क्या "बनेंगे"। वे आपको यह नहीं बताते कि बच्चे के रूप में आप किसी और के कंधों पर बैठे हैं जो पानी में तैर रहा है, और काम करना शुरू करना मतलब है कि आप पानी में अकेले फेंक दिए जाते हैं, और या तो खुद तैरना शुरू करना है या डूब जाना है। "बनना" कोई अहम बात नहीं है; तत्काल समस्या यह है कि डूबना नहीं है।

काम और पैसे के बीच का संबंध आपको केवल धीरे-धीरे समझ में आता है। कम से कम मेरे लिए ऐसा ही था। पहला विचार सामान्यतः "यह बहुत बुरा है। मैं कर्ज में हूं। और सोमवार को काम पर जाना है।" धीरे-धीरे आप यह समझते हैं कि ये दो चीजें बाजार द्वारा इत

24 साल के संस्थापकों का 20 साल के संस्थापकों पर सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि वे जानते हैं कि वे क्या बचाने की कोशिश कर रहे हैं। औसत स्नातक के लिए धनी होने का विचार फेरारी खरीदने या प्रशंसित होने में बदल जाता है। किसी के लिए जो धन और काम के बीच के संबंध के बारे में सीख चुका है, यह कहीं अधिक महत्वपूर्ण चीज में बदल जाता है: यह मतलब है कि आप 99.9% लोगों के जीवन को नियंत्रित करने वाले कठोर समीकरण से बाहर निकल सकते हैं। धनी होना मतलब आप पानी में डूबने से बच सकते हैं।

कोई भी जो इस बात को समझता है, एक स्टार्टअप को सफल बनाने के लिए कहीं अधिक कड़ी मेहनत करेगा - वास्तव में डूबते व्यक्ति की कहावत के अनुसार। लेकिन धन और काम के बीच के संबंध को समझना आपके काम करने के तरीके को भी बदल देता है। आप केवल काम करने के लिए धन नहीं पाते, बल्कि ऐसी चीजें करने के लिए पाते हैं जिन्हें दूसरे लोग चाहते हैं। कोई भी जो इस बात को समझ गया है, स्वतः ही उपयोगकर्ता पर ज्यादा ध्यान देगा। और यह क्लास प्रोजेक्ट सिंड्रोम के दूसरे आधे को ठीक कर देता है। काम करने के बाद, आप खुद भी वैसे ही मापते हैं जैसे बाजार करता है।

बेशक, आपको इन चीजों को सीखने के लिए वर्षों काम नहीं करना पड़ता। यदि आप पर्याप्त रूप से अवलोकनशील हैं, तो आप स्कूल में ही इन चीजों को समझ सकते हैं। सैम अल्टमैन ने ऐसा किया। उसने ऐसा किया होगा, क्योंकि लूप्ट कोई क्लास प्रोजेक्ट नहीं है। और उसके उदाहरण से पता चलता है कि यह मूल्यवान जानकारी हो सकती है। कम से कम, यदि आप इस बात को समझते हैं, तो आप पहले ही उस "कार्य अनुभव" का अधिकांश हासिल कर चुके हैं जिसे नियोक्ता इतना वांछनीय मानते हैं। लेकिन बेशक, यदि आप वास्तव में इसे समझते हैं, तो आप इस जानकारी का उपयोग ऐसे तरीके से कर सकते हैं जो आपके लिए उससे भी अधिक मूल्यवान हो।

अब

तो मान लीजिए कि आप किसी समय स्टार्टअप शुरू करने का विचार कर रहे हैं, चाहे आप स्नातक होने पर या उसके कुछ साल बाद। अब आप क्या कर सकते हैं? नौकरी और स्नातकोत्तर अध्ययन के लिए, कॉलेज में रहते हुए तैयारी करने के तरीके हैं। यदि आप स्नातक होने पर नौकरी चाहते हैं, तो आपको ऐसी जगहों पर गर्मियों में काम करना चाहिए जहां आप काम करना चाहते हैं। यदि आप स्नातकोत्तर अध्ययन करना चाहते हैं, तो स्नातक के रूप में शोध परियोजनाओं पर काम करना आपकी मदद करेगा। स्टार्टअप के लिए समकक्ष क्या है? आप अपने विकल्प को अधिकतम खुला कैसे रख सकते हैं?

स्कूल में रहते हुए आप जो कर सकते हैं, वह है स्टार्टअप कैसे काम करते हैं, उसके बारे में सीखना। दुर्भाग्य से यह आसान नहीं है। कम से कम कुछ भी कॉलेजों में स्टार्टअप के बारे में कक्षाएं नहीं हैं। वहां व्यवसाय स्कूल में उद्यमिता पर कक्षाएं हो सकती हैं, लेकिन ये बेकार हो सकती हैं। व्यवसाय स्कूल स्टार्टअप के बारे में बहुत बोलते हैं, लेकिन दार्शनिक रूप से वे स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर हैं। स्टार्टअप पर अधिकांश पुस्तकें भी बेकार प्रतीत होती हैं। मैंने कुछ देखे हैं और कोई भी सही नहीं है। अधिकांश क्षेत्रों में पुस्तकें ऐसे लोगों द्वारा लिखी जाती हैं जो विषय को अनुभव से जानते हैं, लेकिन स्टार्टअप के लिए एक अनूठी समस्या है: सफल स्टार्टअप के संस्थापकों को पैसा कमाने के लिए पुस्तकें नहीं लिखनी पड़ती। इसलिए मैं कक्षाओं और पुस्तकों के बारे में संदेहशील हूं। स्टार्टअप के बारे में सीखने का तरीका उन्हें क्रियाशील देखना है, जिसमें सबसे अच्छा तरीका है कि आप किसी स्टार्टअप में काम करें। स्नातक के रूप में आप ऐसा कैसे कर सकते हैं? शायद पीछे से घुसकर। बस उनके पास घूमते रहो और धीरे-धीरे उनके लिए काम करना शुरू कर दो। अधिकांश स्टार्टअप (या होने चाहिए) नौकरी देने में बहुत सावधान होते हैं। प्रत्येक नौकरी बर्न रेट को बढ़ाती है, और शुरुआती दौर में खराब नौकरियां वसूल करना मुश्किल होता है। हालांकि, स्टार्टअप आमतौर पर काफी अनौपचारिक माहौल होते हैं, और हमेशा बहुत कुछ करने की जरूरत होती है। यदि आप उनके लिए कुछ करना शुरू कर देते हैं, तो अधिकांश उन्हें दूर भगाने के लिए बहुत व्यस्त होंगे। आप धीरे-धीरे उनकी विश्वसनीयता में काम कर सकते हैं, और शायद बाद में इसे आधिकारिक नौकरी में बदल सकते हैं, या नहीं, जो भी आप पसंद करें। यह सभी स्टार्टअप के लिए काम नहीं करेगा, लेकिन अधिकांश के लिए काम करेगा।

दूसरा, स्कूल के सह-संस्थापकों के महान लाभ का अधिकतम उपयोग करें। आपके आसपास के लोगों पर नजर डालें और खुद से पूछें कि आप किसके साथ काम करना चाहेंगे। जब आप इस परीक्षण को लागू करते हैं, तो आप अचंभित हो सकते हैं। आप पाएंगे कि आप उस चुप व्यक्ति को पसंद करते हैं जिसे आपने अधिकांश नजरअंदाज किया है, उस व्यक्ति से जो प्रभावशाली लगता है लेकिन उसका रवैया उसके समकक्ष है। मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप उन लोगों के साथ चिपके रहें जिनसे आपको वास्तव में प्यार नहीं है क्योंकि आप सोचते हैं कि एक दिन वे सफल होंगे। बल्कि बिल्कुल इसके विपरीत: आपको केवल उसी व्यक्ति के साथ स्टार्टअप शुरू करना चाहिए जिससे आपको प्यार है, क्योंकि स्टार्टअप आपकी दोस्ती को एक तनाव परीक्षा से गुजरेगा। मैं बस यह कह रहा हूं कि आपको उन लोगों पर ध्यान देना चाहिए जिनकी आप वास्तव में प्रशंसा करते हैं और उनके साथ घूमना चाहिए, न कि जिन लोगों के साथ परिस्थितियां आपको एक साथ डाल देती हैं।

आप जो और कर सकते हैं, वह यह है कि ऐसी कौशल सीखें जो आपके लिए स्टार्टअप में उपयोगी होंगी। ये कौशल नौकरी पाने के लिए सीखने वाले कौशल से अलग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, नौकरी के बारे में सोचने से आपको ऐसी प्रोग्रामिंग भाषाएं सीखने का इच्छुक बना देगा जो नियोक्ताओं को पसंद हैं, जैसे जावा और सी++। जबकि यदि आप स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप भाषा का चयन कर सकते हैं, इसलिए आपको उस भाषा के बारे में सोचना होगा जो आपको सबसे अधिक काम करने में मदद करेगी। इस परीक्षण का उपयोग करके आप शायद रूबी या पायथन सीखने का फैसला कर सकते हैं।

लेकिन स्टार्टअप संस्थापक के लिए सबसे महत्वपूर्ण कौशल प्रोग्रामिंग तकनीक नहीं है। यह उपयोगकर्ताओं को समझने और उन्हें वह देने का तरीका खोजने का कौशल है जिसकी वे चाहते हैं। मैं जानता हूं कि मैं इसे दोहराता हूं, लेकिन यह इसलिए है क्योंकि यह इतना महत्वपूर्ण है। और यह एक ऐसा कौशल है जिसे आप सीख सकते हैं, हालांकि आदत एक बेहतर शब्द हो सकता है। सॉफ्टवेयर के उपयोगकर्ताओं के बारे में सोचने की आदत डालें। उन उपयोगकर्ताओं को क्या चाहिए? क्या उन्हें वाह लगेगा?

यह विशेष रूप से स्नातकों के लिए मूल्यवान है, क्योंकि कॉलेज की अधिकांश प्रोग्रामिंग कक्षाओं में उपयोगकर्ताओं की अवधारणा गायब है। कॉलेज में आपको जिस तरह से प्रोग्रामिंग सिखाया जाता है, वह लेखन को व्याकरण के रूप में सिखाने के समान होगा, बिना यह बताए कि इसका उद्देश्य किसी दर्शक को कुछ संप्रेषित करना है। भाग्यवश, सॉफ्टवेयर के लिए दर्शक अब केवल एक http अनुरोध दूर हैं। इसलिए अपने कक्षा कार्य के अलावा, क्यों न कोई ऐसी वेबसाइट बनाएं जिससे लोगों को लाभ हो? कम से कम यह आपको सॉफ्टवेयर को उपयोगकर्ताओं के साथ कैसे लिखना है, यह स

[1] अपने बच्चों को बचाने की इच्छा भी कमजोर प्रतीत होती है, लोगों द्वारा अपने बच्चों के साथ किए गए ऐतिहासिक कृत्यों से देखा जा सकता है। (मैं मान लेता हूं कि हम अभी भी ऐसी चीजें करते हैं जिन्हें भविष्य में बर्बर माना जाएगा, लेकिन ऐतिहासिक दुर्व्यवहार हमारे लिए देखना आसान है।)

[2] Y Combinator के कारण संस्थापकों को 3 महीने तक स्थानांतरित होने की चिंता करना भी यह सुझाव देता है कि आप स्टार्टअप शुरू करने की कठिनाई का अंदाजा नहीं लगा पाते। आपको इससे भी अधिक असुविधाओं का सामना करना होगा।

[3] अधिकांश कर्मचारी समझौतों में कहा गया है कि कंपनी के वर्तमान या संभावित भविष्य के व्यवसाय से संबंधित कोई भी विचार उनका है। अक्सर दूसरा खंड किसी भी संभावित स्टार्टअप को शामिल कर सकता है, और किसी निवेशक या अधिग्रहणकर्ता के लिए डू डिलिजेंस करने वाला व्यक्ति सबसे बुरा मान लेगा।

सुरक्षित रहने के लिए या तो (a) अपने पिछले नौकरी में काम करते समय लिखे गए कोड का उपयोग न करें, या (b) अपने नियोक्ता से अपने साइड प्रोजेक्ट के लिए लिखे गए कोड पर किसी भी दावे को छोड़ने के लिए लिखित में कहें। अधिकांश लोग एक प्रिय कर्मचारी को खोने से बचने के लिए (b) पर सहमत हो जाएंगे। नुकसान यह है कि आपको अपने प्रोजेक्ट का क्या करने वाले हैं, उसका ब्यौरा देना होगा।

[4] गेशके और वार्नॉक ने केवल इसलिए Adobe की स्थापना की क्योंकि जेरॉक्स ने उन्हें नजरअंदाज कर दिया। यदि जेरॉक्स ने उनके द्वारा बनाए गए कुछ चीजों का उपयोग किया होता, तो वे शायद कभी PARC को नहीं छोड़ते।

जेसिका लिविंगस्टन और रॉबर्ट मॉरिस को इस पर मसौदा पढ़ने के लिए और जेफ़ अर्नोल्ड और SIPB को मुझे बोलने के लिए आमंत्रित करने के लिए धन्यवाद।

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