क्या आप सिलिकॉन वैली खरीद सकते हैं? शायद।
Originalफरवरी 2009
बहुत सारे शहर सिलिकॉन वैली को देखते हैं और पूछते हैं "हम यहां ऐसा कुछ कैसे कर सकते हैं?" इसे करने का जैविक तरीका है कि ऐसी जगह पर एक प्रथम श्रेणी का विश्वविद्यालय स्थापित किया जाए जहां धनी लोग रहना चाहते हैं। ऐसे ही सिलिकॉन वैली बना। लेकिन क्या आप स्टार्टअप को फंड करके इस प्रक्रिया को छोटा कर सकते हैं?
संभवतः। आइए विचार करें कि इसके लिए क्या करना होगा।
सबसे पहले यह समझना होगा कि स्टार्टअप को प्रोत्साहित करना एक अलग समस्या है, किसी विशेष शहर में स्टार्टअप को प्रोत्साहित करने से। बाद वाला बहुत अधिक महंगा है।
लोग कभी-कभी सोचते हैं कि वे अपने शहर में स्टार्टअप के माहौल को बेहतर बना सकते हैं, वाई कॉम्बिनेटर जैसा कुछ शुरू करके, लेकिन वास्तव में इसका लगभग शून्य प्रभाव होगा। मुझे पता है क्योंकि जब हम आधे साल के लिए बोस्टन में थे, तो वाई कॉम्बिनेटर का खुद बोस्टन पर लगभग शून्य प्रभाव था। जिन लोगों को हमने फंड किया, वे देश भर से आए (वास्तव में, दुनिया भर से) और बाद में वे जहां भी अधिक फंडिंग मिल सकती थी, वहां चले गए - जिसका अर्थ आम तौर पर सिलिकॉन वैली था।
बीज निधि व्यवसाय एक क्षेत्रीय व्यवसाय नहीं है, क्योंकि उस स्तर पर स्टार्टअप मोबाइल होते हैं। वे सिर्फ लैपटॉप वाले दो संस्थापक होते हैं। [1]
अगर आप किसी खास शहर में स्टार्टअप को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो आपको ऐसे स्टार्टअप को फंड करना होगा जो वहां से नहीं जाएंगे। ऐसा करने के दो तरीके हैं: उनके जाने से रोकने वाले नियम बनाएं, या उनके जीवन में उस बिंदु पर उन्हें फंड करें जब वे स्वाभाविक रूप से जड़ें जमा लेते हैं। पहला दृष्टिकोण एक गलती है, क्योंकि यह खराब स्टार्टअप का चयन करने के लिए एक फिल्टर बन जाता है। अगर आपकी शर्तें स्टार्टअप को ऐसी चीजें करने के लिए मजबूर करती हैं जो वे नहीं करना चाहते हैं, तो केवल हताश लोग ही आपका पैसा लेंगे।
अच्छे स्टार्टअप फंडिंग की शर्त के रूप में दूसरे शहर में चले जाएंगे। वे यह नहीं करेंगे कि अगली बार जब उन्हें फंडिंग की आवश्यकता हो तो वे स्थानांतरित नहीं होंगे। इसलिए उन्हें रहने के लिए मनाने का एकमात्र तरीका है कि उन्हें इतना पैसा दिया जाए कि उन्हें कभी जाने की आवश्यकता न हो।
इसके लिए कितना खर्च आएगा? अगर आप स्टार्टअप को अपने शहर से बाहर जाने से रोकना चाहते हैं, तो आपको उन्हें इतना पैसा देना होगा कि वे सिलिकॉन वैली के वीसी से आने वाले प्रस्ताव से लुभाए नहीं जाएं, जिसके लिए उन्हें स्थानांतरित होना पड़े। एक स्टार्टअप इस तरह के प्रस्ताव को अस्वीकार करने में सक्षम होगा यदि वे उस बिंदु तक बढ़ गए हैं जहां वे (ए) आपके शहर में जड़ें जमा चुके हैं और/या (बी) इतने सफल हैं कि वीसी उन्हें तब भी फंड करेंगे जब वे स्थानांतरित नहीं होते हैं।
एक स्टार्टअप को उस बिंदु तक बढ़ने में कितना खर्च आएगा? कम से कम कई लाख डॉलर। वूफू टैम्पा में $118k पर खुद को जड़ें जमाते हुए दिखाई देते हैं, लेकिन वे एक अत्यधिक मामला हैं। औसतन इसमें कम से कम आधा मिलियन लगेगा।
इसलिए अगर यह सच होने के लिए बहुत अच्छा लगता है कि आप स्थानीय सिलिकॉन वैली को बढ़ा सकते हैं, स्टार्टअप को Y Combinator की तरह $15-20k प्रत्येक देकर, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि यह है। उन्हें इधर-उधर घूमने से रोकने के लिए आपको उन्हें कम से कम 20 गुना अधिक देना होगा।
हालांकि, यह भी एक दिलचस्प संभावना है। मान लीजिए कि सुरक्षित पक्ष पर रहने के लिए, प्रत्येक स्टार्टअप पर एक मिलियन डॉलर का खर्च आएगा। अगर आप स्टार्टअप को अपने शहर में एक मिलियन प्रति स्टार्टअप के लिए चिपके रहने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो एक अरब डॉलर में आप एक हजार स्टार्टअप ला सकते हैं। यह शायद आपको सिलिकॉन वैली से आगे नहीं ले जाएगा, लेकिन यह आपको दूसरा स्थान दिला सकता है।
एक फुटबॉल स्टेडियम की कीमत पर, कोई भी शहर जो रहने के लिए अच्छा था, खुद को दुनिया के सबसे बड़े स्टार्टअप केंद्रों में से एक बना सकता है।
इसमें बहुत समय नहीं लगेगा। आप शायद इसे पांच साल में कर सकते हैं। एक मेयर के कार्यकाल के दौरान। और समय के साथ यह आसान होता जाएगा, क्योंकि आपके शहर में जितने अधिक स्टार्टअप होंगे, नए स्टार्टअप को वहां स्थानांतरित करने में उतना ही कम लगेगा। जब तक आपके शहर में एक हजार स्टार्टअप हो जाते हैं, तब तक वीसी उन्हें सिलिकॉन वैली में स्थानांतरित करने के लिए इतनी मेहनत नहीं करेंगे; इसके बजाय वे स्थानीय कार्यालय खोलेंगे। तब आप वास्तव में अच्छी स्थिति में होंगे। आपने वैली को चलाने वाली एक आत्म-निर्भर श्रृंखला प्रतिक्रिया शुरू कर दी होगी।
लेकिन अब कठिन हिस्सा आता है। आपको स्टार्टअप चुनना होगा। आप यह कैसे करते हैं? स्टार्टअप चुनना एक दुर्लभ और मूल्यवान कौशल है, और जिन कुछ लोगों के पास यह है, वे आसानी से काम पर रखने योग्य नहीं हैं। और यह कौशल मापने में इतना कठिन है कि अगर कोई सरकार इसे करने की कोशिश करती है, तो वे लगभग निश्चित रूप से गलत लोगों को प्राप्त करेंगे।
उदाहरण के लिए, एक शहर एक स्थानीय शाखा स्थापित करने के लिए एक वीसी फंड को पैसे दे सकता है, और उन्हें चुनाव करने दे सकता है। लेकिन केवल एक खराब वीसी फंड ही यह सौदा करेगा। वे शहर के अधिकारियों को खराब नहीं दिखेंगे। वे बहुत प्रभावशाली लगेंगे। लेकिन वे स्टार्टअप चुनने में बुरे होंगे। यह वीसी की विशेषता विफलता मोड है। सभी वीसी सीमित भागीदारों को प्रभावशाली लगते हैं। अच्छे और बुरे लोगों के बीच का अंतर केवल उनके काम के दूसरे हिस्से में दिखाई देता है: स्टार्टअप चुनना और उन्हें सलाह देना। [2]
आप वास्तव में स्थानीय एंजेल निवेशकों का एक पूल चाहते हैं - जो लोग अपने स्वयं के स्टार्टअप से बनाए गए पैसे का निवेश करते हैं। लेकिन दुर्भाग्य से आप यहां एक मुर्गी और अंडे की समस्या में भागते हैं। अगर आपका शहर पहले से ही एक स्टार्टअप केंद्र नहीं है, तो वहां ऐसे लोग नहीं होंगे जिन्हें स्टार्टअप से धन मिला हो। और ऐसा कोई तरीका नहीं है जिसके बारे में मैं सोच सकता हूं कि एक शहर बाहर से एंजेल को आकर्षित कर सकता है। परिभाषा के अनुसार वे अमीर हैं। ऐसा कोई प्रोत्साहन नहीं है जो उन्हें स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित करेगा। [3]
हालांकि, एक शहर उन निवेशकों की विशेषज्ञता पर सवार होकर स्टार्टअप का चयन कर सकता है जो स्थानीय नहीं थे। सिलिकॉन वैली के सबसे प्रतिष्ठित एंजेल की सूची बनाना और उससे उन सभी स्टार्टअप की सूची बनाना बहुत सीधा होगा जिनमें उन्होंने निवेश किया था। अगर कोई शहर इन कंपनियों को अपने शहर में स्थानांतरित होने के लिए एक मिलियन डॉलर प्रत्येक की पेशकश करता है, तो बहुत सारे शुरुआती चरण वाले लोग शायद इसे ले लेंगे।
जितना यह योजना बेतुकी लगती है, यह शायद सबसे कुशल तरीका है जिससे एक शहर अच्छे स्टार्टअप का चयन कर सकता है।
यह स्टार्टअप को उनके मूल निवेशकों से अलग होने के लिए कुछ हद तक नुकसान पहुंचाएगा। दूसरी ओर, अतिरिक्त एक मिलियन डॉलर उन्हें बहुत अधिक रनवे देगा।
क्या प्रत्यारोपित स्टार्टअप जीवित रहेंगे? बहुत संभव है। इसे जानने का एकमात्र तरीका है कि इसे आजमाया जाए। यह एक बहुत सस्ता प्रयोग होगा, जैसा कि नागरिक व्यय होता है। 30 स्टार्टअप चुनें जिनमें प्रतिष्ठित एंजेल ने हाल ही में निवेश किया है, उन्हें प्रत्येक को एक मिलियन डॉलर दें यदि वे आपके शहर में स्थानांतरित हो जाएंगे, और देखें कि एक साल बाद क्या होता है। अगर वे पनपते हुए दिखाई देते हैं, तो आप बड़े पैमाने पर स्टार्टअप आयात करने का प्रयास कर सकते हैं।
उन शर्तों के बारे में बहुत कानूनी नहीं बनें जिनके तहत उन्हें जाने की अनुमति है। बस एक सज्जन समझौता करें।
सस्ता करने की कोशिश न करें और प्रारंभिक प्रयोग के लिए केवल 10 चुनें। अगर आप इसे बहुत छोटे पैमाने पर करते हैं तो आप केवल विफलता की गारंटी देंगे। स्टार्टअप को अन्य स्टार्टअप के आसपास रहने की आवश्यकता होती है। 30 एक समुदाय की तरह महसूस करने के लिए पर्याप्त होंगे।
उन सभी को किसी ऐसे पुनर्निर्मित गोदाम में काम करने के लिए मजबूर न करें जिसे आपने "इनक्यूबेटर" बनाया है। वास्तविक स्टार्टअप अपने स्वयं के स्थानों में काम करना पसंद करते हैं।
वास्तव में, स्टार्टअप पर कोई प्रतिबंध न लगाएं। स्टार्टअप संस्थापक ज्यादातर हैकर्स होते हैं, और हैकर्स नियमों की तुलना में सज्जन समझौतों से बहुत अधिक बाधित होते हैं। अगर वे आपसे किसी वादे पर हाथ मिलाते हैं, तो वे उसे निभाएंगे। लेकिन उन्हें एक ताला दिखाओ और उनका पहला विचार यह है कि उसे कैसे चुना जाए।
दिलचस्प बात यह है कि 30-स्टार्टअप प्रयोग किसी भी पर्याप्त रूप से अमीर निजी नागरिक द्वारा किया जा सकता है। और अगर यह काम करता है तो यह शहर पर कितना दबाव डालेगा। [4]
क्या शहर को पैसे के बदले स्टॉक लेना चाहिए? सिद्धांत रूप में वे इसके हकदार हैं, लेकिन वे स्टार्टअप के लिए मूल्यांकन कैसे चुनेंगे? आप उन्हें सभी को एक ही मूल्यांकन नहीं दे सकते: यह कुछ के लिए बहुत कम होगा (जो आपको ठुकरा देंगे) और दूसरों के लिए बहुत अधिक होगा (क्योंकि यह उनके अगले दौर को "डाउन राउंड" बना सकता है)। और चूंकि हम मान रहे हैं कि हम यह बिना स्टार्टअप चुनने में सक्षम हुए बिना कर रहे हैं, हमें यह भी मानना होगा कि हम उनका मूल्यांकन नहीं कर सकते, क्योंकि यह व्यावहारिक रूप से एक ही बात है।
स्टार्टअप में स्टॉक न लेने का एक और कारण यह है कि स्टार्टअप अक्सर बदनाम चीजों में शामिल होते हैं। ऐसा स्थापित कंपनियों के साथ भी होता है, लेकिन उन्हें इसके लिए दोषी नहीं ठहराया जाता है। अगर किसी की हत्या फेसबुक पर मिले किसी व्यक्ति द्वारा की जाती है, तो प्रेस इस कहानी को ऐसे पेश करेगा जैसे यह फेसबुक के बारे में हो। अगर किसी की हत्या किसी सुपरमार्केट में मिले किसी व्यक्ति द्वारा की जाती है, तो प्रेस इसे केवल एक हत्या की कहानी के रूप में पेश करेगा। इसलिए समझें कि यदि आप स्टार्टअप में निवेश करते हैं, तो वे ऐसी चीजें बना सकते हैं जिनका उपयोग पोर्नोग्राफी, या फाइल-शेयरिंग, या अप्रचलित विचारों की अभिव्यक्ति के लिए किया जाता है। आपको शायद इस परियोजना को अपने राजनीतिक विरोधियों के साथ संयुक्त रूप से प्रायोजित करना चाहिए, ताकि वे जो कुछ भी स्टार्टअप करते हैं, उसका उपयोग आपको पीटने के लिए क्लब के रूप में नहीं कर सकें।
स्टार्टअप को केवल पैसे देना बहुत अधिक राजनीतिक दायित्व होगा। इसलिए सबसे अच्छी योजना इसे परिवर्तनीय ऋण बनाना होगा, लेकिन जो वास्तव में बड़े दौर में ही परिवर्तित होता है, जैसे $20 मिलियन।
यह योजना कितनी अच्छी तरह काम करेगी, यह शहर पर निर्भर करेगा। कुछ शहर, जैसे पोर्टलैंड, स्टार्टअप केंद्रों में बदलना आसान होगा, और अन्य, जैसे डेट्रॉइट, जहां यह वास्तव में एक कठिन लड़ाई होगी। इसलिए इससे पहले कि आप इसे आजमाएं, अपने पास किस तरह का शहर है, इसके बारे में ईमानदार रहें।
यह आपके शहर सैन फ्रांसिस्को से जितना अधिक मिलता-जुलता होगा, उतना ही आसान होगा। क्या आपके पास अच्छा मौसम है? क्या लोग शहर में रहते हैं, या उन्होंने केंद्र को उपनगरों के लिए छोड़ दिया है? क्या शहर को "हिप" और "सहिष्णु" के रूप में वर्णित किया जाएगा, या "पारंपरिक मूल्यों" को दर्शाता है? क्या आसपास अच्छे विश्वविद्यालय हैं? क्या पैदल चलने योग्य पड़ोस हैं? क्या नर्ड्स घर पर महसूस करेंगे? अगर आपने इन सभी सवालों के जवाब हां में दिए हैं, तो आप न केवल इस योजना को पूरा करने में सक्षम हो सकते हैं, बल्कि इसे प्रति स्टार्टअप एक मिलियन से कम में कर सकते हैं।
मुझे पता है कि किसी भी शहर में इस योजना को अंजाम देने की राजनीतिक इच्छाशक्ति होने की संभावना सूक्ष्म रूप से कम है। मैं बस यह पता लगाना चाहता था कि अगर कोई करता है तो इसके लिए क्या करना होगा। सिलिकॉन वैली को शुरू करने में कितना कठिन होगा? यह सोचना आकर्षक है कि यह पुरस्कार इतने सारे शहरों की पहुंच के भीतर हो सकता है। इसलिए भले ही वे सभी अभी भी स्टेडियम पर पैसा खर्च करेंगे, कम से कम अब कोई उनसे पूछ सकता है: आपने सिलिकॉन वैली का गंभीर प्रतिद्वंद्वी बनने के बजाय ऐसा करने का फैसला क्यों किया?
नोट्स
[1] जो लोग इन कथित स्थानीय बीज फर्मों को शुरू करते हैं, वे हमेशा पाते हैं कि (ए) उनके आवेदक सभी जगह से आते हैं, न कि केवल स्थानीय क्षेत्र से, और (बी) स्थानीय स्टार्टअप अन्य बीज फर्मों को भी आवेदन करते हैं। इसलिए जो होता है वह यह है कि आवेदक पूल को भूगोल के बजाय गुणवत्ता द्वारा विभाजित किया जाता है।
[2] दिलचस्प बात यह है कि खराब वीसी उन स्टार्टअप को चुनकर विफल हो जाते हैं जो उनके जैसे लोगों द्वारा चलाए जाते हैं - जो लोग अच्छे प्रस्तुतकर्ता हैं, लेकिन कोई वास्तविक पदार्थ नहीं है। यह नकली का नकली का नेतृत्व करने का मामला है। और चूंकि सभी शामिल लोग इतने प्रशंसनीय हैं, इसलिए इन फंडों में निवेश करने वाले एलपी को तब तक पता नहीं चलता है कि क्या हो रहा है जब तक वे अपने रिटर्न को मापते नहीं हैं।
[3] मुझे लगता है कि कर आश्रय भी नहीं। यह कुछ अमीर लोगों को स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित करता है, लेकिन उस प्रकार के नहीं जो स्टार्टअप में अच्छे एंजेल निवेशक बनेंगे।
[4] माइकल कीनन को यह बताने के लिए धन्यवाद।
धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन, रॉबर्ट मॉरिस, और फ्रेड विल्सन को इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।