निवेशकों के सामने प्रस्तुत करने का तरीका

अगस्त 2006, संशोधित अप्रैल 2007, सितंबर 2010

कुछ दिनों में डेमो डे होने वाला है, जब हमने इस गर्मी में फंड किए गए स्टार्टअप निवेशकों के सामने प्रस्तुत करेंगे। वाई कॉम्बिनेटर हर साल जनवरी और जून में स्टार्टअप्स को फंड करता है। दस सप्ताह बाद, हम उन सभी निवेशकों को आमंत्रित करते हैं जिन्हें हम जानते हैं ताकि वे सुन सकें कि उन्होंने अब तक क्या बनाया है।

दस सप्ताह बहुत कम समय है। औसत स्टार्टअप के पास दस सप्ताह में दिखाने के लिए कुछ भी नहीं होता होगा। लेकिन औसत स्टार्टअप विफल हो जाता है। जब आप उन लोगों को देखते हैं जिन्होंने महान चीजें करने में सफल हुए, तो आप पाते हैं कि कई लोगों ने एक या दो सप्ताह के लगातार काम में एक प्रोटोटाइप बनाकर शुरुआत की थी। स्टार्टअप्स उस नियम का एक उदाहरण हैं कि जल्दबाजी में कोई नुकसान नहीं होता।

(स्टार्टअप्स के लिए बहुत अधिक धन भी उतना ही बुरा है जितना कि बहुत अधिक समय, इसलिए हम उन्हें बहुत अधिक धन नहीं देते।)

डेमो डे से एक सप्ताह पहले, हमारे पास एक ड्रेस रिहर्सल होता है जिसे रिहर्सल डे कहा जाता है। अन्य वाई कॉम्बिनेटर कार्यक्रमों में हम बाहरी मेहमानों को आमंत्रित करते हैं, लेकिन रिहर्सल डे पर नहीं। केवल अन्य संस्थापकों को ही रिहर्सल देखने की अनुमति होती है।

रिहर्सल डे पर प्रस्तुतियां अक्सर काफी खराब होती हैं। लेकिन यह उम्मीद की जाती है। हम ऐसे संस्थापकों को चुनने की कोशिश करते हैं जो चीजें बनाने में अच्छे हों, न कि जो चमकीले प्रस्तुतकर्ता हों। कुछ संस्थापक कॉलेज से ही निकले हैं, या अभी भी उसमें हैं, और उन्होंने कभी भी उन लोगों के सामने नहीं बोला है जिन्हें वे पहले से नहीं जानते।

इसलिए हम मूलभूत बातों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। डेमो डे पर प्रत्येक स्टार्टअप को केवल दस मिनट मिलेंगे, इसलिए हम उन्हें दो लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं: (a) बताएं कि आप क्या कर रहे हैं, और (b) बताएं कि उपयोगकर्ता इसे क्यों चाहेंगे।

यह आसान लग सकता है, लेकिन जब वक्ता के पास प्रस्तुत करने का कोई अनुभव नहीं होता और वे तकनीकी मामलों को एक ऐसे श्रोताओं को समझा रहे हैं जो ज्यादातर तकनीकी नहीं हैं, तो यह नहीं होता।

यह स्थिति निवेशकों के सामने प्रस्तुत करते समय लगातार दोहराई जाती है: ऐसे लोग जो समझाने में बुरे हैं, ऐसे लोगों से बात कर रहे हैं जो समझने में बुरे हैं। लगभग हर सफल स्टार्टअप, जिसमें गूगल जैसे सितारे भी शामिल हैं, ने किसी न किसी समय निवेशकों के सामने प्रस्तुत किया था, जिन्होंने इसे नहीं समझा और उन्हें खारिज कर दिया था। क्या यह इसलिए था क्योंकि संस्थापक प्रस्तुत करने में बुरे थे, या क्योंकि निवेशक मूर्ख थे? शायद हमेशा कुछ दोनों में से होता है।

हाल ही में हुए रिहर्सल डे में, हम चार वाई कॉम्बिनेटर भागीदार ने पिछले दो रिहर्सल डे पर कहे गए कई एक चीजों को दोहराया। इसलिए रात के खाने के बाद हमने निवेशकों के सामने प्रस्तुत करने के बारे में अपने सभी युक्तियों को इकट्ठा किया। अधिकांश स्टार्टअप्स समान चुनौतियों का सामना करते हैं, इसलिए हम आशा करते हैं कि ये एक व्यापक श्रोताओं के लिए उपयोगी होंगी।

1. बताएं कि आप क्या कर रहे हैं।

जब बहुत ही शुरुआती स्टार्टअप का मूल्यांकन करते हैं, तो निवेशकों का मुख्य प्रश्न यह है कि क्या आपने एक आकर्षक उत्पाद बनाया है। इससे पहले कि वे यह तय कर सकें कि आपने एक अच्छा x बनाया है, उन्हें समझना होगा कि आपने किस प्रकार का x बनाया है। वे बहुत ही परेशान हो जाएंगे अगर आप उन्हें बताने के बजाय कि आप क्या कर रहे हैं, उन्हें किसी प्रकार का पूर्वाभ्यास सुनाते हैं।

जल्द से जल्द, यदि संभव हो तो पहले वाक्य में ही बताएं कि आप क्या कर रहे हैं। "हम जेफ और बॉब हैं और हमने एक आसान वेब-आधारित डेटाबेस बनाया है। अब हम इसे आपको दिखाएंगे और बताएंगे कि लोगों को इसकी क्यों जरूरत है।"

अगर आप एक महान सार्वजनिक वक्ता हैं, तो आप इस नियम का उल्लंघन कर सकते हैं। पिछले साल एक संस्थापक ने अपने पूरे पहले हिस्से में मानक डेस्कटॉप मेटाफर की सीमाओं पर एक रोचक विश्लेषण किया था। उसने इसे कर लिया, लेकिन जब तक कि आप एक आकर्षक वक्ता नहीं हैं, जैसा कि अधिकांश हैकर नहीं हैं, तो यह बेहतर है कि आप सुरक्षित रहें।

2. जल्दी से डेमो पर आएं।

यह खंड अब वाई सी संस्थापकों के लिए डेमो डे पर प्रस्तुत करने के लिए पुराना हो गया है, क्योंकि डेमो डे प्रस्तुतियां अब इतनी छोटी हैं कि उनमें अक्सर कोई डेमो शामिल नहीं होता है। हालांकि, वे बिना इसके भी ठीक काम करते प्रतीत होते हैं, जिससे मुझे लगता है कि मैं पहले डेमो पर इतना जोर देने में गलत था।

एक डेमो किसी भी मौखिक वर्णन की तुलना में आपके द्वारा बनाए गए उत्पाद को अधिक प्रभावी ढंग से समझाता है। पहले बताने लायक एकमात्र चीज समस्या है जिसे आप हल करने की कोशिश कर रहे हैं और यह क्यों महत्वपूर्ण है। लेकिन इस पर अपने समय का एक दसवां हिस्सा से अधिक न खर्च करें। फिर डेमो दें।

जब आप डेमो दें, तो सुविधाओं की एक सूची न चलाएं। बजाय इसके, समस्या से शुरू करें जिसे आप हल कर रहे हैं, और फिर दिखाएं कि आपका उत्पाद इसे कैसे हल करता है। किसी प्रयोजन द्वारा प्रेरित क्रम में सुविधाएं दिखाएं, न कि उस क्रम में जिसमें वे स्क्रीन पर दिखाई देती हैं।

अगर आप वेब-आधारित कुछ डेमो कर रहे हैं, तो मान लें कि नेटवर्क कनेक्शन आपकी प्रस्तुति के 30 सेकंड बाद रहस्यमय ढंग से खराब हो जाएगा, और अपने लैपटॉप पर चल रहे सर्वर सॉफ्टवेयर की एक प्रति के साथ तैयार आएं।

3. एक संकीर्ण वर्णन बेहतर है, न कि एक अस्पष्ट वर्णन।

एक कारण जो संस्थापक अपने परियोजनाओं का संक्षिप्त वर्णन करने से बचते हैं, यह है कि इस शुरुआती चरण में, सभी प्रकार की संभावनाएं हैं। सबसे संक्षिप्त वर्णन अप्रत्याशित रूप से संकीर्ण प्रतीत होते हैं। उदाहरण के लिए, एक समूह ने एक आसान वेब-आधारित डेटाबेस बनाया है, लेकिन वे इसे ऐसा कहने से बचते हैं क्योंकि यह इससे कहीं अधिक हो सकता है।

समस्या यह है कि जैसे-जैसे आप (गणित के अर्थ में) किसी ऐसी चीज की ओर बढ़ते हैं जो कुछ भी हो सकती है, आपके वर्णन का सामग्री शून्य की ओर बढ़ता जाता है। अगर आप अपने वेब-आधारित डेटाबेस का वर्णन "लोगों को सूचना के मूल्य को सहयोगी रूप से उपयोग करने की अनुमति देने वाली एक प्रणाली" के रूप में करते हैं, तो यह एक निवेशक के एक कान में जाएगा और दूसरे कान से निकल जाएगा। वे बस इस वाक्य को अर्थहीन मानकर फेंक देंगे, और उम्मीद करेंगे कि अगले वाक्य में आप वास्तव में बताएंगे कि आपने क्या बनाया है।

आपका प्राथमिक लक्ष्य यह नहीं है कि आप अपनी प्रणाली के भविष्य के सभी संभावित रूपों का वर्णन करें, बल्कि केवल निवेशकों को यह मनवाना है कि आप उनसे और बात करने लायक हैं। इसलिए इसे एक ऐल्गोरिदम की तरह अपनाएं जो लगातार अनुमानों से सही उत्तर प्राप्त करता है। एक ऐसा वर्णन शुरू करें जो आकर्षक है लेकिन शायद अत्यधिक संकीर्ण है, फिर इसे उस हद त

5. द्वितीयक मामलों पर लंबे समय तक बात न करें।

यदि आपके पास केवल कुछ मिनट हैं, तो उन्हें अपने उत्पाद के क्या काम करता है और यह क्यों महान है, इसे समझाने में बिताएं। प्रतिद्वंद्वियों या रिज़्यूमे जैसे द्वितीय क्रम के मुद्दों को केवल एक स्लाइड में शामिल करें और जल्दी से चर्चा करें। यदि आपके पास प्रभावशाली रिज़्यूमे हैं, तो उन्हें 15 सेकंड के लिए स्क्रीन पर फ्लैश करें और कुछ शब्द कहें। प्रतिद्वंद्वियों के लिए, शीर्ष 3 सूचीबद्ध करें और बताएं कि वे क्या कमी है जो आपके पास है। और इस तरह की चीजों को अंत में रखें, इसके बाद कि आपने स्पष्ट कर दिया है कि आपने क्या बनाया है।

6. व्यावसायिक मॉडलों में बहुत गहराई से न जाएं।

यह अच्छा है कि आप बताएं कि आप पैसा कैसे कमाने की योजना बना रहे हैं, लेकिन मुख्य रूप से इसलिए क्योंकि यह दिखाता है कि आप इसके बारे में चिंतित हैं और इस पर सोचा है। अपने व्यावसायिक मॉडल के बारे में विस्तार से न जाएं, क्योंकि (ए) यह वह नहीं है जिसके बारे में स्मार्ट निवेशक एक संक्षिप्त प्रस्तुति में चिंतित होते हैं, और (बी) आपके पास इस समय जो भी व्यावसायिक मॉडल है, वह शायद गलत है।

हाल ही में, एक वीसी जो वाई कॉम्बिनेटर में बोलने आया था, उसने एक कंपनी के बारे में बात की जिसमें उन्होंने निवेश किया था। उन्होंने कहा कि उनका व्यावसायिक मॉडल गलत था और शायद वे इसे सही करने से पहले तीन बार बदल जाएंगे। संस्थापक अनुभवी लोग थे जिन्होंने पहले स्टार्टअप किए थे और जिन्होंने हाल ही में शीर्ष वीसी फर्मों में से एक से मिलियन डॉलर जुटाने में सफल हो गए थे, और भी उनका व्यावसायिक मॉडल खराब था। (और फिर भी उन्होंने निवेश किया, क्योंकि वे उम्मीद करते थे कि इस चरण में यह खराब होगा।)

यदि आप एक महत्वपूर्ण समस्या का समाधान कर रहे हैं, तो व्यावसायिक मॉडल के बारे में बात करने की तुलना में आप काफी स्मार्टर लगेंगे। व्यावसायिक मॉडल केवल अनुमान है, और आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र से संभवतः नहीं है। इसलिए अपने कीमती कुछ मिनट उस बकवास पर बर्बाद न करें जब आप उन मजबूत, दिलचस्प चीजों के बारे में बात कर सकते हैं जिनके बारे में आप बहुत जानते हैं: समस्या जिसका आप समाधान कर रहे हैं और आपने अब तक क्या बनाया है।

इसके अलावा, यह समय का बुरा उपयोग होने के अलावा, यदि आपका व्यावसायिक मॉडल बहुत गलत लगता है, तो वह उन चीजों को निवेशकों के दिमाग से बाहर कर देगा जिन्हें आप उन्हें याद करना चाहते हैं। वे आपको केवल उस कंपनी के रूप में याद रखेंगे जिसका पैसा कमाने का बेतुका प्लान है, न कि उस कंपनी के रूप में जिसने उस महत्वपूर्ण समस्या का समाधान किया है।

7. धीरे और स्पष्ट रूप से दर्शकों को संबोधित करें।

रिहर्सल डे में सभी को उन लोगों के बीच का अंतर दिखाई दिया जो कुछ समय से बाहर थे और समूहों को प्रस्तुत करने में अभ्यस्त थे, और वे जो नहीं थे।

आपको दैनिक जीवन में होने वाली बातचीत से बिल्कुल अलग तरह से एक भीड़ को संबोधित करने की जरूरत है। दैनिक जीवन आपको इसमें कोई अभ्यास नहीं देता है। यदि आप पहले से ही ऐसा नहीं कर सकते, तो सबसे अच्छा समाधान यह है कि आप इसे एक जानबूझकर कृत्रिम चाल की तरह मानें, जैसे कि जुगलिंग।

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको किसी घोषक की तरह बोलना चाहिए। दर्शक उसे नज़रअंदाज़ कर देते हैं। आपको ऐसा कृत्रिम तरीका अपनाना है, और फिर भी इसे संवादात्मक लगना चाहिए। (लेखन भी ऐसा ही है। अच्छा लेखन एक जटिल प्रयास है जिसका उद्देश्य स्वाभाविक लगना है।)

यदि आप अपनी पूरी प्रस्तुति पहले से लिख लेना और उसे याद करना चाहते हैं, तो यह ठीक है। यह पिछले कुछ समूहों के लिए काम किया है। लेकिन सुनिश्चित करें कि आप ऐसा लिखें जो स्वाभाविक, अनौपचारिक भाषण की तरह लगे, और उसी तरह से प्रस्तुत करें।

धीरे बोलने की ओर झुकें। रिहर्सल डे में, संस्थापकों में से एक ने एक नियम का उल्लेख किया जो अभिनेताओं का है: यदि आप महसूस करते हैं कि आप बहुत धीरे बोल रहे हैं, तो आप लगभग सही गति से बोल रहे हैं।

8. एक व्यक्ति बोले।

स्टार्टअप अक्सर यह दिखाना चाहते हैं कि सभी संस्थापक समान भागीदार हैं। यह एक अच्छी प्रवृत्ति है; निवेशक असंतुलित टीमों से नफरत करते हैं। लेकिन इसे प्रस्तुति को विभाजित करके दिखाने का प्रयास करना बहुत ज्यादा है। यह विचलित करता है। आप एक-दूसरे के लिए अपने सम्मान को अधिक सूक्ष्म तरीकों से दिखा सकते हैं। उदाहरण के लिए, जब एक समूह ने डेमो डे पर प्रस्तुत किया, तो दो संस्थापकों में से अधिक बोलने वाला अधिक बाहरी व्यक्ति था, लेकिन उसने अपने सह-संस्थापक को सबसे अच्छा हैकर बताया जिसे उसने कभी देखा था, और आप जान सकते थे कि वह इसका मतलब था।

सबसे अच्छे वक्ताओं में से एक या अधिक से ज्यादा से बोलने दें।

अपवाद: यदि संस्थापकों में से एक किसी विशिष्ट तकनीकी क्षेत्र का विशेषज्ञ है, तो उन्हें एक मिनट या इतने के लिए उस बारे में बोलना अच्छा हो सकता है। यह "विशेषज्ञ गवाह" श्रोताओं को विश्वसनीयता जोड़ सकता है, भले ही दर्शक सभी विवरणों को न समझें। यदि जॉब्स और वोज़्नियाक के पास एपल II को प्रस्तुत करने के लिए 10 मिनट होते, तो यह एक अच्छा प्लान हो सकता था कि जॉब्स 9 मिनट बोलते और वोज़ मध्य में एक मिनट के लिए उन तकनीकी कारनामों के बारे में बोलते जिन्हें उन्होंने डिज़ाइन में किया था। (हालांकि यदि वास्तव में वे दोनों होते, तो जॉब्स पूरे 10 मिनट बोलते।)

9. आत्मविश्वासी दिखें।

उपलब्ध संक्षिप्त समय और तकनीकी पृष्ठभूमि की कमी के कारण, दर्शकों में से कई को आप क्या कर रहे हैं, उसका मूल्यांकन करना मुश्किल होगा। शायद एकमात्र सबसे बड़ा सबूत, शुरुआत में, आपका इस पर आत्मविश्वास होगा। आपको दिखाना होगा कि आप अपने बनाए चीज़ों पर प्रभावित हैं।

और मतलब दिखाना है, न कि कहना। कभी भी "हम उत्साही हैं" या "हमारा उत्पाद महान है" न कहें। लोग इसे नज़रअंदाज़ कर देते हैं - या बदतर, आपको झूठा मान लेते हैं। ऐसे संदेश अंतर्निहित होने चाहिए।

आपको जो नहीं करना चाहिए, वह नर्वस और माफी मांगते हुए दिखना है। यदि आपने वास्तव में कुछ अच्छा बनाया है, तो आप निवेशकों को उसके बारे में बताकर उन्हें एक सेवा कर रहे हैं। यदि आप वास्तव में यह नहीं मानते, तो शायद आपको अपने कंपनी के काम को बदलना चाहिए। यदि आप अपने स्टार्टअप में इतनी संभावना नहीं मानते कि आप उन्हें निवेश करने का मौका देकर उन्हें एक सेवा कर रहे हैं, तो आप इसमें अपना समय क्यों लगा रहे हैं?

10. अपने से अधिक दिखने की कोशिश न करें।

यदि आपकी कंपनी केवल कुछ महीने पुरानी है और कोई कार्यालय नहीं है, या आपके संस्थापक तकनीकी लोग हैं जिनका कोई व्यावसायिक अनुभव नहीं है, तो चिंता न करें। गूगल एक बार ऐसा था, और उन्होंने अच्छा किया। स्मार्ट निवेशक ऐसी सतही कमियों से परे देख सकते हैं। वे पूर्ण, चमकदार प्रस्तुतियों की तलाश नहीं कर रहे हैं। वे कच्चे प्रतिभा की तलाश कर रहे हैं। आपको केवल उन्हें यह मनवाने की जरूरत है कि आप स्मार्ट हैं और आप कुछ अच्छा कर रहे हैं। यदि आप अपनी कच्चेपन को छिपाने के लिए बहुत कोशिश करते हैं - कॉर्पोरेट दिखने की कोशिश करके, या ऐसी चीजों के बारे में जानकारी होने का दावा करके जिनके बारे में आप नह

आप अभी तक क्या नहीं समझ पाए हैं, इसके बारे में खुलकर बोल सकते हैं। इसे उठाने के लिए (जैसे कि गलतियों के बारे में एक स्लाइड बनाकर) अपने आप को मजबूर नहीं करना चाहिए, लेकिन यह भी नहीं दिखाना चाहिए कि आप उससे आगे हैं। अगर आप एक हैकर हैं और अनुभवी निवेशकों के सामने प्रस्तुत कर रहे हैं, तो वे आपसे झूठ बोलने में आपसे बेहतर हैं।

11. स्लाइड पर बहुत सारे शब्द न डालें।

जब स्लाइड पर बहुत सारे शब्द होते हैं, तो लोग उन्हें पढ़ना छोड़ देते हैं। इसलिए अपनी स्लाइड को देखें और प्रत्येक शब्द के बारे में पूछें "क्या मैं इसे काट सकता हूं?" अनावश्यक क्लिप आर्ट भी शामिल है। अगर आप कर सकते हैं, तो अपनी स्लाइड को 20 शब्दों से कम करने की कोशिश करें।

अपनी स्लाइड को न पढ़ें। वे पृष्ठभूमि में कुछ होने चाहिए जबकि आप दर्शकों की ओर मुड़कर उनसे बात करते हैं, न कि आप उन्हें पीछे बैठे दर्शकों को पढ़ते हुए।

भीड़भाड़ वाली साइटें प्रदर्शन में अच्छी नहीं करती हैं, खासकर जब वे स्क्रीन पर प्रक्षेपित की जाती हैं। कम से कम, फ़ॉन्ट आकार को इतना बड़ा करें कि सभी पाठ पढ़ने योग्य हो जाए। लेकिन भीड़भाड़ वाली साइटें ही बुरी हैं, इसलिए शायद आपको इस अवसर का उपयोग अपने डिजाइन को सरल बनाने के लिए करना चाहिए।

12. विशिष्ट संख्याएं अच्छी हैं।

अगर आपके पास कोई भी प्रकार का डेटा है, भले ही वह प्रारंभिक हो, तो दर्शकों को बताएं। संख्याएं लोगों के दिमाग में बनी रहती हैं। अगर आप दावा कर सकते हैं कि औसत आगंतुक 12 पृष्ठ देखता है, तो यह बहुत अच्छा है।

लेकिन उन्हें चार या पांच संख्याओं से अधिक न दें, और केवल अपने बारे में संख्याएं दें। आपको उस बाजार का आकार नहीं बताना है जिसमें आप हैं। वास्तव में, क्या फर्क पड़ता है कि यह 500 मिलियन या 5 बिलियन रुपये प्रति वर्ष है? इसके बारे में बात करना एक अभिनेता के लिए है जो अपने करियर की शुरुआत में अपने माता-पिता को यह बताता है कि टॉम हैंक्स कितना कमाते हैं। हां, ठीक है, लेकिन पहले आपको टॉम हैंक्स बनना है। महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि वह वार्षिक दस मिलियन या सौ मिलियन कमाते हैं, बल्कि आप वहां कैसे पहुंचते हैं।

13. उपयोगकर्ताओं के बारे में कहानियां बताएं।

प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप को देखने वाले निवेशकों का सबसे बड़ा डर यह है कि आपने अपने स्वयं के सिद्धांतों के आधार पर कुछ बना लिया है, लेकिन कोई भी इसे नहीं चाहता। इसलिए अच्छा है अगर आप विशिष्ट उपयोगकर्ताओं की समस्याओं और आप उन्हें कैसे हल करते हैं, के बारे में बात कर सकते हैं।

ग्रेग मैकडू ने कहा कि जिस चीज़ को सीक्वोया देखता है, वह "मांग का प्रॉक्सी" है। लोग अब क्या कर रहे हैं, अपर्याप्त उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं, जो दिखाता है कि उन्हें आपके द्वारा बनाई जा रही चीज की जरूरत है?

उपयोगकर्ता की जरूरत का एक और संकेत यह है कि लोग किसी चीज के लिए बहुत अधिक भुगतान करते हैं। लोकप्रिय चीज की एक सस्ती वैकल्पिक चीज बनाने के लिए निवेशकों को मनाना आसान है, अगर आप उन गुणों को बरकरार रखते हैं जिन्होंने उसे लोकप्रिय बनाया।

उपयोगकर्ता की जरूरतों के बारे में सबसे अच्छी कहानियां अपनी ही हैं। कई प्रसिद्ध स्टार्टअप्स किसी ऐसी जरूरत से उत्पन्न हुए हैं जिसका सामना संस्थापकों को करना पड़ा था: Apple, Microsoft, Yahoo, Google। अनुभवी निवेशक जानते हैं कि ऐसा होता है, इसलिए इस प्रकार की कहानियां उनका ध्यान आकर्षित करेंगी। इसके बाद सबसे अच्छा विकल्प अपने व्यक्तिगत परिचितों, जैसे कि अपने दोस्तों या भाई-बहनों, की जरूरतों के बारे में बात करना है।

14. उनके दिमाग में एक सुनहरा वाक्यांश छोड़ दें।

पेशेवर निवेशक कई प्रस्तावों को सुनते हैं। कुछ समय बाद वे सब एक जैसे लगने लगते हैं। पहली कटौती केवल यह है कि आप उन्हें याद रखने वालों में से एक हों। और इसको सुनिश्चित करने का तरीका यह है कि अपने बारे में एक वर्णनात्मक वाक्यांश बनाएं जो उनके दिमाग में बना रहे।

हॉलीवुड में, ये वाक्यांश "x meets y" के रूप में प्रतीत होते हैं।

स्टार्टअप दुनिया में, वे आमतौर पर "the x of y" या "the x y" होते हैं। वियावेब का वाक्यांश "the Microsoft Word of ecommerce" था।

एक बनाएं और अपनी बात के शुरू में स्पष्ट (लेकिन लगभग आकस्मिक रूप से) लॉन्च करें।

यह आपके लिए भी एक अच्छा अभ्यास है कि आप बैठकर अपने स्टार्टअप का एक आकर्षक वाक्यांश कैसे बना सकते हैं। अगर आप नहीं कर सकते, तो शायद आपके प्लान पर्याप्त रूप से केंद्रित नहीं हैं।